年度工作計劃範文合集8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年工程部工作總結20xx年工作計劃 在20xx年的工作中，首先感謝地產公司、物業公司領導的大力支持和指導。
在20xx年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執行物業管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入夥業主的維修工作及整體設施設備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新台階。現將20xx年工作總結如下：
一、20xx年工程部人員及工作範圍介紹：
在20xx年工作中，我物業工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的範圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。
二、20xx年工程部工作內容
<一>、日常管理
1、每天對二期入夥業主提出的問題進行維修跟中，設備設施維護，越冬防寒處理，對臨時發生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。
2、為了塑造物業公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執行。
3、監督落實員工每天對交樓所有設備設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網絡機房柴油發電機組等是否按照公司標準進行檢查。
4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發生。
5、落實員工每天對地下室設備巡查一次，確保地下室內照明及配電系統正常運行。
6、每天安排員工巡查一期和二期設備防寒巡查，並做好相關詳細記錄，隨時發現問題隨時上報解決。
7、每天巡查設施設備運行的狀況。
8、檢查每天工程報修單的處理情況，發現不能處理的事情及時解決。
9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發現問題及時解決。
<二>、計劃管理
1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，並對所需申購的材料進行統計，根據材料耗損的情況分析損壞原因並討論出解決的辦法並實施，更好的節約成本。
2、嚴格按照年度保養計劃監督工落實設備保養，保養計劃。
3、每週召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下週的計劃工作。
<三>、培訓管理
1、《配電房巡查內容和高低壓倒閘操作培訓》；
2、《柴油發電機組切換保養培訓》；
3、消防系統培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統設備操作培訓》，《火災急救+消防系統設備操作培訓》；
4、《弱電系統培訓》；
通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業素養，達到了可單獨熟練操作工程設備的目的。
<四>、考核管理
1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括週考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。
2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續培訓，直到達標為止。
3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的`出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現更加優秀；
<五>、團隊合作
1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設備正常。
2、配合安保部的消防演習活動。
4、配合營銷部，網絡和電話的維修。
5、配合客服報修問題進行維修。
三、工作業績
1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業主正常使用，我部門自己購買了保温棉對整個給排水管做好保温工作，為公司節約了外請人員的費用。
2、3#由於天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結3#1606至
3#1303總管網凍暴，樓上髒水樓道下一層滿屋都是髒水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱鉅任務，未造成更大經濟損失。 3、通過物業工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。 4、冬季温度低小區突然停電柴油機突然啟動，由於温度過低，柴油凝固，柴油過濾網燃燒空產生真空狀態，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發電機組進行了維修處裏能達到了停電能正常使用狀態。
5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調整減少了業主投訴率。
6、對六號樓凍害進行了一週的防寒維護處理。
7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。
8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區域照明燈源進行更換維修，現已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。
四、 部門存在的問題及分析
1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節的重要性。
2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態度，遇事就容易找藉口，不能開拓思維獨立思考解決問題。
年度工作計劃 篇2
開展人口早期教育工作是實踐科學發展的民生工程，為確保我區人口早教工作和獨生子女培養工作的有序開展，根據《廈門市人口和計劃生育委員會廈門市計劃生育協會關於積極開展人口早期教育工作的通知》文件精神和要求，結合我區實際，現制定20xx—20xx年人口早期教育工作計劃如下：
一、統一思想認識，加強組織領導
開展人口早期教育工作是提高出生人口素質的根本措施，也是新時期人口計生和協會工作創新發展的客觀要求。區、鎮（街）、村（居）計生部門以及各相關部門一定要充分認識到新形勢下做好人口早期教育工作的重要性和必要性，要切實轉變工作思路，不斷增強抓好人口早期教育工作的自覺性和主動性。區、鎮（街）要成立早期教育工作領導機構，並制定具體人口早期教育工作方案，將人口早期教育工作擺上人口計生工作的重要議事日程，做到與人口計生工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲；要建立健全聯席會議制度，定期召集各早教領導小組成員單位共同研究解決實際工作中的困難和問題，不斷提升早教工作水平。
二、制定工作方案，抓好試點工作
為確保人口早教工作的開展，要抓緊起草制定《集美區人口早期教育工作實施意見》，明確指導思想、基本原則、工作目標、工作標準、工作內容和工作方式等。今年，要在全面調查摸底的基礎上，確立人口早期教育工作示範點。先在集美區實驗幼兒園建立早教指導中心並建立示範點，摸索人口早教工作經驗，然後再全區各鎮（街）普及。
三、整合各類資源，健全服務網絡
充分利用、依託、整合現成的公共資源和人口計生技術服務機構，逐步搭建區、鎮（街）、村（居）三級早教服務網絡，本着輻射家庭、家園一體（以家庭教養為主、以嬰幼兒服務機構為輔）的目標，加強服務網絡和基礎設施建設，逐步發揮早教服務機構的主渠道作用，為轄區內家庭提供嬰幼兒早期發展系列、全程、綜合服務。
四、依託載體宣傳，營造濃厚氛圍
充分依託“四個載體”，加大對人口早期教育工作的宣傳力度，引導廣大羣眾樹立科學育兒理念，提高科學育兒技能。依託節日宣傳。利用元旦、春節、“六一”兒童節、“7.11”世界人口日、“9.25”《公開信》發表紀念日等傳統節假日和計生紀念日，舉辦廣場宣傳服務活動，廣泛宣傳生殖健康和科學；依託媒體宣傳。充分利用新聞媒體、廣播電視台、集美區基層計生網站等媒體開設早教專欄，全方位、多渠道地宣傳青春期性健康知識、新婚知識、優生優育優教知識等；依託陣地宣傳。利用人口文化園、生育文化園、婚育新風園等大力宣傳人口文化、婚育新風尚，在轄區營造濃厚的宣傳氛圍；依託宣傳品入户宣傳。圍繞羣眾的所需所好，區、鎮（街）、村（居）計生部門繼續製作含有避孕節育、優生優育優教、生殖保健、青少年健康等知識的計生宣傳品，印製早教和“三優”宣傳冊，結合計生工作人員和協會小組長的入户隨訪工作，進村入户廣為發放，將科學育兒理念傳播到每家每户。
五、組織專業培訓，開展入户訪視
認真組織開展人口早教專業知識培訓，使計生管理員和協會小組長初步掌握人口早教基本知識和如何入户開展工作，讓羣眾瞭解人口早教的`基本知識、基本要求和基本做法，滿足羣眾的諮詢需要。結合宣傳訪視開展對有出生缺陷的發展遲緩兒童的初級篩查，幫助父母儘早發現有健康問題的嬰幼兒，及時送到專科醫院進行診斷治療。
六、加強溝通協調，穩步推進工作
人口早期教育是一項全新的工作，我們必須緊密聯繫本地實際，堅持在實踐中不斷創新，不斷增強工作的主動性、系統性和前瞻性。要主動聯合衞生、教育、婦聯、關工委等部門和社會早教機構，充分調動各職能部門的力量，強化部門溝通協作，形成部門之間良性互動工作機制，紮實推進人口早期教育工作。
年度工作計劃 篇3
一、市場狀態分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人羣站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩餘兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的佔據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的佔六成，裝修費用在8萬元以上的佔兩成，預算在10萬元以上者佔兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修户型為中小户型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。
2、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客户對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心裏分析
20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客户對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購範圍，設計實用性，環保，售前售中售後服務會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優勢
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2） 企業文化先行給公司發展帶來機遇；
3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4） 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；
5） 依託管理層，有大量可用資源；
6） 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；
7） 活動制定合理對客户產生一定心裏吸引力；
2、公司劣勢
1） 目前情況公司知名度低；
2） 由於公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3） 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；
5） 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；
6） 媒體投放與廣告宣傳製作為進行；
3、公司機會
1） 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；
2） 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；
3） 有成熟小區活動組織經驗；
4） 低價陷進給客户帶來負面影響，有一説一對客户吸引力加強；
5） 各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2） 與同類型公司類似，沒形成特色；
3） 各類公司與建材商活動頻繁；
4） 建材商與游擊隊勾結；
三、普通公司家裝營銷業務介紹
家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話———————————約客户到公司來坐坐
家裝業務不同於其他業務，客户有不可再生性，大部分客户長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客户都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客户，全力讓他成為我們的客户。
四、如何做好家裝營銷業務
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客户 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在於單位時間內創造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕鬆。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客户量最多的。
五、公司目標市場與產品定位
相對於裝飾公司來説，客户可以分為3個級別。
A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客户屬於比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客户，我們要抓好這一檔次客户的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，並且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，儘量讓客户放心，對客户貼心，這一類客户是我們“498活動”
口碑建立的基礎，對二線客户的開發是非常有幫助的。
B類，屬於社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客户一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客户應該是目前我們公司最要把握好的客户，也是最適合公司“498活動”定位的'客户，在利潤和品牌的收穫是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客户，該類客户的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閲歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是隻注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。並且這類客户有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客户，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客户體驗到我們的用心，而往往這類客户服務好了，利潤一般A類客户的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那麼出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標
1、20xx年公司目標市場與產品定位
1） 以公司為主輻射整個太原市各個區域；
2） 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客
户為主，輻射所有客户；
3） 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那麼才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多隻營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低於正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客户類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客户關注。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網絡營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客户，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標
1、20xx年度總體目標
1） 完成銷售額1200以上；
2） 建設穩定團隊（不低於3組）；
3） 拓展營銷人員能力，不能侷限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
八、銷售管理計劃
略
年度工作計劃 篇4
本學期根據學校工作的總體思路和要求，經認真討論決定，科研處將從以下幾個方面開展工作：
一、繼續加強電教科研工作
（一）配合學校積極完善和利用現有的辦公條件、教學設施，為師生們創設良好的電教科研環境，促進學校教育教學的發展。
1.加強多媒體教室、語音室、實驗室和圖書閲覽室及廣播室的管理。充分利用現有的技術設備為教學科研服務。
2.充分利用學校辦公電腦、課件製作室等硬件資源，加強軟件建設，促進現代化辦公。
3.進一步完善“項城一高網站”。充分利用網絡更好地宣傳一高形象，提升教師品位。
4.鼓勵教師踴躍申請省資源中心學科版主，對積極上傳、下載教育資源的教師，在學期結束時將給予一定表彰。
（二）積極組織教師參加各項電教科研活動，促進教師快速成長。
1.組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎賽活動。
2.組織教師積極參加20xx年周口地區“科研成果獎”評比活動。
3.組織教師參加市教師課件製作評比活動。
4、組織教師參加全區教學技能大賽活動。
二、積極開展課題、實驗活動
1.加強對現有立項課題的監督、管理，抓落實、重實效。
2、組織開展省“十一五”規劃課題立項研究工作。
3、每一個教研組一年完成課題立項市級2個或省級以上課題1個，三年內必須有1個課題在學校示範推廣。
4、組織教師參加全區實驗教學技能競賽活動和科技競賽制作活動。
三、進一步搞好教師培訓活動
1.配合辦公室繼續組織教師參加每年一度的全國繼續教育網網上培訓活動。和研究生網上學習活動。
2.組織開展一次計算機網絡應用技能培訓，促使廣大教師學好、懂好、用好網絡平台，如學會利用網絡空間、博客及論壇進行資源存儲、共享與交流。
3、科研處將繼續牽頭辦好校報《求真》，為宣傳學校的各項工作起到積極作用。
4、學校邀請校外的專家和名師來校作學術報告，引領教師教育教學理念的發展。學術報告的內容有學校管理理念、教學實踐的體驗、名師成長的體會、新課程改革、學生學法指導、心理健康教育、校本研究、課程改革和學校文化重建、中學戰略管理等。
四、做好論文撰寫工作的統計和獎勵。
提倡教師結合自己的教學實踐撰寫教育教學論文，鼓勵教師多發表論文和多參加論文交流活動。要求45歲以上（含45歲）教師一年至少有一篇論文在市級以上的刊物或報紙上發表或獲獎，45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級以上的刊物或報紙上發表或獲獎；三年內至少有一篇論文能用來指導自己的'教學實踐並用之進行個案分析，將它刊登《求真》上，作為一種展示。學校將我校在市級以上的刊物上發表的文章彙編成《論文集》。
五、建立教師科研成果檔案，實行科研成果月通報制度。
每一個月的月底將各個教研組的科研成果進行統計公佈，實行陽光工程。一年的結果將和教研組、教師的評優評先結合起來。
項城一高科研處
20xx年9月一、指導思想：在上級主管部門和校長室的領導下，全面貫徹黨的教育方針，夯實學生的學業基礎，培養學生的創新精神和實踐能力，貫徹執行上級和本校相關規定，走輕負擔、高效率之路。創新工作方法，全力以赴配合校長室，服務全校師生，及時發現、研究，解決教育教學中出現的各種問題，力爭圓滿完成上級及校長室佈置的各項工作。
二、主要工作：
（一）加強教師培訓，促進教師隊伍成熟，加快教師成長、成熟的步伐，實現教師隊伍的可持續發展。
1、理順管理機制，成立以教研組長為核心的教學科研隊伍。
2、以教師會議、教研活動等形式，進行責任心、事業心、使命感教育，提升教育教學理念。
3、開展聽評課活動。評出教學能手，，並向縣教研室推薦優質課。
(二)抓好教學管理，保證教學規範執行。只有嚴格的教學常規管理，才能保證教學活動有序地運行，才能保證教學質量穩步提高。教務處抓好教學管理的幾個重點：1、強化教學常規的檢查力度，注重課堂教學質量。強化、細化教學常規管理。教學常規管理還從六個方面抓起，即備課、上課、輔導、作業批改、考核與評定。
2、嚴密組織各年級的質量檢測，必須把各科試卷和練習冊作為重點，使其發揮作用。“六認真”每月第四周星期四檢查。重點檢查試卷、成長資源、課堂練習和作文（作文兩週一次），必須達到“考必改，做必批”。檢查內容同課程進度一致。
（三）搞好教學科研，力求教學效率提高
1、加強教研組建設，開展好每次教研活動。堅持每月一次教研組長例會，及時交流各學科教學情況和教學質量分析。
2、我們鼓勵每位教師充分利用網絡資源，把平時蒐集的優秀教案、教學光盤、錄象、課件充實到校園教學資料庫中。
（四）九月份為“學習規範月”，將通過學科教學、班主任教育、代課教師要求等形式，抓好學習規範訓練，並對作業、筆記評比、展覽，通過平時老師的督促鞏固學習規範的養成。
（五）、以創新的方法，激勵學習困難生進步。
關心學習困難生，轉化學習困難生始終是學校工作的重點之一，學校學習困難生的轉化與否，關係到保學控輟的任務，關係到教學質量的高低，關係到學校在社會中的信譽的高低。因此落實好轉差工作是我們職能部分的重要工作之一。
1．結合學校情感教育總課題，研究困難生。情感教育着手，建立學困生檔案。
2．要開展幫困活動。我校對學習困難生的輔導具有優良的傳統，我們要發揚這種傳統，並爭取把這種輔導工作做得更好。每位老師幫助輔導不少於兩人。
3．要進一步落實幫困的有效性。學習困難生的輔導要處理好課內和課外的關係。尤其是課內，要給困難生些成功的機會，即課堂上的提問，板演及其他練習提問要優先照顧困難生。對他們都肯定，都激勵，通過課堂的引導，激勵來引導他們課外學習，主動請求老師和同學們的幫助。在課外，老師要鼓勵學生多問多做，多請教，老師要每週安排一定的時間為學習困難學生補差。
4．提倡互幫互學。互幫互學是一個雙贏的好方法，對被幫者來説受到了別人的幫助，成績會有所提高，對幫者來説在幫助別人的過程中提高了自己的能力，增進了同學間的友誼，我們應積極提倡這種方法。
（六）、規範管理學籍，做到數字準確，記錄詳細。
（七）、繼續做好科技活動不放鬆。9月要完成“講一個科普故事”、“繪一副科普話畫”和“做一件科普作品”三項活動。
（八）、各職能部門充分發揮優良傳統，各負其責。各部門負責人要制定該部門的工作計劃並監督落到實處。
總之，本學年豐收與否，就在於我們能否把有效教學貫徹於始終，能否把提高學生的素質落實我們的行動中，能否有憂患意識。形勢是嚴峻的，困難是眾多的，但只要我們團結一致，會考一定會取得好成績。
年度工作計劃 篇5
根據本學期學校的教育教學工件安排，針對上學期班主任工作中存在的問題以及本學期的工作特點，結合本班實際情況，制定本學期班主任工作計劃如下：
一、指導思想
加強班級建設，培養學生自主學習意識，提高學生文明素養。以積分卡為依託，對學生進行文明行為習慣養成教育。以班會課為主要形式，對學生進行心理健康教育。營建文明、和諧、積極向上的班級氛圍。
二、本學期工作重點
1、做好心理健康教育工作。
2、加強班幹部的培養，大膽放手讓班幹部開展活動，依靠班幹部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。
3、組織好愛心義賣、運動會等學校的重大活動，組織好每次主題班會。
4、繼續做好常規管理工作
三、具體工作措施
關於心理健康教育
1、關注並及時掌握學生的心理狀態：加強師生溝通；加強家校聯繫；加強學習心理學知識。
2、圍繞學生普遍存在的`心理問題召開主題班會。
3、重點關心有特殊心理問題的學生，與家長、心理老師和其他任課老師聯合起來幫助學生。
關於班幹部的培養
1、培養班幹部的榮譽感和責任感
90後的學生大多缺乏公共服務意識，不少學生並不願意擔任班幹部，怕影響自己學習或者怕得罪人。要讓班幹部意識到，參與營建一個和諧的集體是非常有價值和令人愉快的事情，而且一個優秀的人應該是全面發展的，既有出色的學習成績，也有強烈的責任感和組織才能，擔任班幹部是鍛鍊自己組織能力的機會。同時，只要辦事公正，對事不對人，就算同學一時對你有不滿，終究也是會理解的，事事怕得罪人，其實是軟弱的表現。
2、明確各自職責，使班幹部在工作中有目標，有方向
制定好學期工作計劃和奮鬥目標，讓班幹部中班委、組長、科代表等明確各自的具體職責和奮鬥目標，同時，要求班幹部在工作中分工不分家，既分工又合作，團結協作，形成齊抓共管的局面。
3、教給管理方法，提高工作水平，讓班幹部在實踐中增長才幹
教育班幹部在管理中要剛柔相濟，維護班級秩序和班規要大刀闊斧，在管理對象情緒激動時又要審時度勢，稍作退讓。要善於和同學溝通。
與班幹部共同探討：一、怎樣維持紀律二、怎樣處理偶發事件三、怎樣主持主題班會四、怎樣組織集體活動。
通過集中培訓、個別指導等方式，向班幹部傳授管理知識。鼓勵班幹部與兄弟班級的班幹部交流管理經驗，共享管理成果，從失敗中找教訓，從成功中找經驗。使他們掌握靈活有效的方法，增強他們的辦事能力。
4、樹立班幹部的威信
當班幹部在學習、工作中取得成績時，及時給予適當的表揚，提高班幹部在同學中的威信，增強他們開展工作的信心。
關於重大活動和主題班會
重大活動和主題班會都主要由學生策劃組織，班主任在學生遇到困難時予以幫助，在活動結束後予以總結點評。
重大活動都要事先做好方案。
力求改變德育工作形式單一、方法簡單的問題。根據學校安排和班級實際情況確定班會主題，提前一週做好主題班會的精心策劃（要有設計方案），擴大班會參與面。
關於常規管理：
1、做好學生德育考核工作，加強誠實守信教育。對學生遲到、曠課、早退、教室衞生、自習紀律、學生儀表、穿校服、住宿生住宿情況、環境衞生等進行全面考核。對德育成績考核趨於不合格的學生，提前與家長取得聯繫，共同制定教育方案。
2、加強班級學習、德育、衞生、活動管理。緊緊圍繞德育工作重點，和各課任教師幫助、指導學生制定學習計劃，確定班級德育目標，美化、亮化、淨化教室環境，在教室懸掛具有激勵學生學習品質的標語，出好板報，積極開展讀好書、看名著、學生作業評比活動。
年度工作計劃 篇6
20xx年，鎮將工作目標設定為“定位、創新、擔當、跨越”。定位，即在全市全面“打造四個中心，建設現代泉城”、全區“實現新跨越、再造新”及“一區一湖”發展中當好主陣地、建好主戰場、吹響衝鋒號、搶佔發展高地；創新，即在經濟社會發展的新常態中堅持與時俱進的思想理念、思路舉措和管理機制；擔當，即在民生工作新需求中直面現實、壓力、矛盾和責任，攻堅克難、勇挑重擔；跨越，即在攜河發展新藍圖中把握機遇、直面挑戰，繪就桑梓經濟社會發展新篇章。
20xx年經濟社會發展主要預期目標是：實現地方性財政預算收入1.21億元，社會消費品零售總額增長10.8%，固定資產投資增長30%，招商引資完成24.25億元。完成節能減排等約束性指標。
實現上述目標，主要抓好以下工作：
（一）因地制宜、因村施策、因户而異，提高脱貧攻堅的針對性和實效性，做好扶貧開發文章
統籌謀劃扶貧開發總部署。在工作謀劃上，制定各部門具體的脱貧攻堅年度計劃，建立完善精準的信息體系，加快建立各項工作的監測、評估、督導、考核制度，定期跟蹤問效。在標準把握上，立足貧困羣眾的收入是否真正增加、貧困村的面貌是否真正改變、羣眾的滿意度是否真正提升。在工作推進上，制定脱貧攻堅時間表、路線圖、任務書，切實做到人員到崗、精準到户、標準到位、責任到人，做到脱貧進度和質量的有機統一。在資金投入上，建立專項資金穩定增長機制，籌足用好財政、金融、社會資金，着力探索金融扶貧的新路子，搞好涉農資金整合，發揮資金最大效益。
探索創新扶貧開發新思路。通過發展集體經濟、培植特色產業、培育農村電商、發展旅遊觀光農業、搞好技能培訓和就業創業服務、吸引外出農民工返鄉創業、鼓勵企業和社會各界開展慈善活動等方式，進一步增強貧困村的“造血”功能和貧困羣眾的自我發展能力。提升社會保障兜底水平，對沒有勞動能力的貧困羣眾，通過醫療救助、落實低保、集中供養等措施實現脱貧，把做好脱貧攻堅工作與推進型新型城鎮化結合起來，確保完成脱貧攻堅任務，穩定實現全鎮人口不愁吃、不愁穿，義務教育、基本醫療和住房安全有保障。
（二）服務“一區一湖”發展及重點項目建設，做好產城融合文章
強化服務意識，落實工作責任。分管領導對服務重點項目建設問題親自檢查部署，相關各辦事處具體抓落實，主動協調、密切配合，杜絕推諉扯皮、失職誤事的現象發生。創新工作思路，全力保障用地。確保“一區一湖”重點項目及鎮域內重點民生項目不因土地問題受影響，進一步拓展土地出讓思路，加快土地出讓速度，不斷提高土地利用率。加強督查指導，確保項目進展。及時跟蹤瞭解項目進展情況並靠上服務、督促指導。加大違法用地治理力度，積極營造管地用地的良好環境。進一步加大巡查工作力度，做到及時發現、及時制止、及時處罰，堅決遏制違法用地的勢頭。
（三） 積極開展鄉村連片治理、連片土地整理工作，做好“連片”文章
開展市級連片治理及鎮駐地規劃、安置工作。搶抓一事一議財政獎補“鄉村連片治理”工作機遇，積極爭取政策資金支持，紮實開展小鄭、北王堂等5村連片治理工作，對項目村街道進行硬化、亮化，對村莊進行綠化、美化，對街巷衞生實行長效化整治，同時要做到因文化制宜，合理配置鄉土綠化、鄉俗場所，注重延續鄉土文化，保持傳統村落的自然和地域特色，讓美麗鄉村留住自己的特色和“靈魂”。完成鎮東、南商業街的`土地和城市規劃及建設前期的準備工作。加快草廟王村搬遷及後續安置保障工作。
多舉措做好連片土地整理工作。通過實施農業綜合開發高標準農田建設，提升完善農業基礎設施，建設優質糧食生產基地。引進佔地4000畝的中台美農業項目，大力發展現代高效農業。加大對馮堂、懷莊土豆，西秦蔬菜等一批特色基地和綠色品牌的政策扶持力度。通過土地流轉、成立股份制合作社等形式調整完善現階段農村生產關係，加速東秦、懷莊等村土地流轉進程和項目引進，引導農業生產向規模化方向發展，努力構建現代農業產業體系，力爭年底各村全部實現集體收入達到5萬元以上，達到村級有錢辦事的目的。
（四）促進民生事業全面發展，做好幸福桑梓文章
推進鎮域內公路建設、農村公路生命安全防護工程。做好G308改造提升工作，清理沿線兩側堵塞的排水溝，加大對沿線亂堆、亂放、亂排、亂倒等行為的查處力度，對亂搭亂建建築物及時拆除，對破舊廣告牌及時拆除和更換，力爭把鎮域內G308、G309、梓東大道等公路沿線及濟邯鐵路、京滬鐵路沿線打造成一條條靚麗風景線。加大村村通道路修建力度，實現農村公路網與鎮域內公共交通網的有效銜接，為羣眾生產生活和日常出行提供便利。做好創新大道拓寬改造工作，劃設標誌線、人行道，設立路燈、安保標誌，對道路兩側進行綠化，將創新大道打造成高標準致富大道。
大力發展養老、教育、醫療和文化事業。對敬老院北樓及西側小平房進行改造提升，新建廚房一處。按照1：1配套政策新建田莊、沙李等5處幸福院，滿足更多老人的基本生活需求和精神文化需求。紮實開展劉廟國小擴建，第五十二中學教學大門改造及教學樓內外裝修、民族幼兒園、邱岸幼兒園、桑梓中心國小少年宮及衞生院醫用綜合樓建設。大力發展文化事業。繼續開展慈心一日捐活動。
進一步擴大職業技能培訓規模。積極適應轉型發展新常態，做到全鎮就業培訓“廣覆蓋、強落實”，形成“大抓培訓、抓大培訓”的工作格局。通過摸底調查，瞭解我鎮羣眾就業需求，按照“合理佈局、方便羣眾”原則，精心選擇培訓時間、地點，開辦家政服務、市場營銷、餐飲服務、酒店管理、計算機維修等方面的培訓，在課時安排、學員簽到等方面加強培訓活動監管，與各培訓學校做好協調配合，規範培訓程序，提高培訓質量，提升勞動者技能水平，增強就業競爭力。
（五）大力弘揚法治精神，做好法治桑梓文章
全面建設法治政府。嚴格執行中央“八項規定”，鞏固黨的羣眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果。始終堅持依法行政，加快政府職能轉變，努力以新作為推動經濟社會新發展。堅持科學理政。優化目標定位，善於運用改革的思路、創新的辦法、開放的視野謀發展、解難題、闖新路。堅持依法行政。秉持“法定職責必須為、法無授權不可為”，深入推進權力清單、責任清單和負面清單制度落實，增強行政執法透明度。自覺接受人大、政協監督，強化審計、監察等內部監督，將權力置於人民監督下陽光運行。堅持高效施政。加快政府職能轉變，強化機關效能建設，打造擔當有為隊伍，營造勇於擔當氛圍，充分激發基層創新活力。堅持清廉治政。切實加強黨風廉政建設，認真履行黨風廉政建設責任制，規範行政權力運行。
依法處理村級事務。積極推進“法治六進”工作。加大普法力度，提高鄉村治理法治化水平，重點解決部分村盜竊、偷電等治安問題，個別村越級上訪問題，以法治理念依法依規排查化解全鎮範圍內土地徵用矛盾、違法建築、違法用地、非法上訪等問題，增強法治運用效果。堅持並完善民主管理制度。通過嚴格執行“三務公開”、“一報四議兩公開”等制度，不斷加大鎮村事務公開透明力度，將加強法制宣傳教育服務同發展村級集體經濟和公益事業同步進行，把解決各種利益矛盾糾紛納入法治的框架之內，夯實羣眾安居樂業的素質基礎、經濟基礎和環境基礎，真正讓村級管理水平在法治的引領和推動下闊步提升。
年度工作計劃 篇7
20xx年XX煤業公司秉承“從零開始、向零奮鬥”的安全理念，以安全管理精細化標準，基礎、基層建設為抓手，使礦井安全生產基礎得到進一步夯實，區隊自主管理水平進一步提升，實現了安全生產年。現將公司20xx年安全工作總結如下：
一、安全工作效果
通過公司安全工作的積極開展，我公司於20xx年11月13日實現了安全生產20xx天，創XXXXX建局以來安全生產週期最長的記錄，並且在公司舉辦了“安全生產20xx天”大型文藝晚會。通過晚會營造了良好的安全生產文化氛圍，極大地激發了廣大幹部員工繼續搞好安全生產的積極性，進而實現了20xx年全年安全生產無事故的目標。
二、主要安全工作開展情況
(一)安全工作亮點
我們一是對全體幹部提出了堅持“五項原則”、實現“五項突破”;二是嚴格幹部值班、跟班管理;三是加強幹部學習、培訓;四是每月根據工作業績進行績效考核，由紀委、企管部將考核結果直接與其當月工資掛鈎，浮動發放;五是實行安監員、安全副隊長現場專盯，並積極開展黨員示範崗、工會羣監網、團委青年崗等活動，黨政工團齊抓共管，形成了安全網絡體系;六是創新隱患治理，規範員工崗位行為。將隱患、“三違” 界定標準制成《隱患告知牌》、《“三違”警示牌》牌板，在各生產地區或工作地點吊掛。每班由安全副隊長組織職工現場學習，使員
工熟知什麼是重大安全隱患、什麼是較大安全隱患、什麼是“三違” 。提高了員工排查隱患、遠離“三違”，自主保安的自覺性和主動性;七是開展區隊“三星”競賽活動，提高區隊管理水平。從事故、“三違”、隱患三個方面進行考核，當月實現“三零”(零事故、零違章、零隱患)目標，對區隊實行正向激勵，每月考核一次，並將安全星級區隊考評結果公示;八是紮實開展安全質量標準化工作，實行精細化管理。
(二)建立完善安全生產責任制
建立完善安全生產責任制，並且進行層層落實，不斷完善安全制度。新出台了《礦領導帶班下井制度》、《礦領導帶班井下交接班制度》、《礦領導帶班下井檔案管理制度》，並由一名安監部副經理專門負責。
(三)貫徹落實上級文件精神情況
1、貫徹學習落實xx號令文件情況
《xxxx》(xx文)和xx文件下發後，我公司及時進行了貫徹學習和全員考試。出台了《XX公司安全生產特別規定》，要求全礦幹部員工進一步增強搞好安全生產工作的緊迫感、責任感和使命感，把思想統一到《通知》精神上來，堅定不移地抓好各項政策措施貫徹落實工作，努力實現全公司安全生產形勢持續穩定發展。
2、貫徹落實上級公司跨年度集中整治活動方案
針對上級公司跨年度集中整治活動方案，我公司制定了百日安全活動方案。通過宣傳教育和安全活動競賽每月評出安全優勝班組和“三星級”區隊，將考核結果納入“雙基”考核並且進行加分。
3、貫徹落實上級視頻會精神
認真貫徹落實上級視頻會安排佈置的工作，按照上級視頻會議要求
分專業進行了隱患排查，並逐條整改。
(四)各類安全活動開展情況
1、開展“安全生產月”活動
在6月份“安全生產”月中公司由安監部牽頭，各分管專業對礦井進行了一次深入的排查，並對查出的各類隱患及問題進行了整改。開展狠反“三違”和“三鬆”活動，讓員工遠離不安全行為。生產線五部室中層領導在“安全活動月”期間抓“三違”指標不少於1個，否則在績效考核時扣分。公司將6月份當作“隱患排查治理月”，人人都當安檢員，促進現場安全管理。
2、開展為期100天的集中整治活動
從20xx年10月23日到20xx年1月31日開展為期100天的集中整治活動，重點治理工作面上隅角瓦斯，在21141工作面上順槽重新開設高位鑽場，對工作面上隅角瓦斯進行抽放，取得了良好的效果。並且加強對擴修頭、面的頂板管理，一方面嚴格控制控頂距，另一方面加強頂板支護。
3、開展四季度“四員齊動保安全”競賽活動
為確保完成全年安全目標，公司在四季度加強安全宣傳教育，牢固樹立安全發展理念，通過開展“四員”齊動抓安全活動，即：黨員班組無“三違”掛牌承諾、青安崗員“查找我身邊的危險源”、羣監員身邊無事故和家屬協管員“親情三送促安全”活動，提高全體職工的安全技能和自主保安能力，營造濃厚的安全文化氛圍，確保四季度無事故，實現安全年。
(五)安全生產“雙基”建設情況
XX公司堅持以河南煤化集團企業文化理念統領公司安全“雙基”建設工作，將“科學發展，善行成器”、“從零開始，向零奮鬥”的文化理念貫徹落實到每一個員工的思想行為中。以XX“4A” (管理一流、隊伍一流、形象一流、業績一流)文化管理模式的核心：“創新、精細化、一流”的要求和標準開展“雙基”建設工作，礦井面貌顯著改觀，安全基礎進一步夯實，安全管理水平進一步提升，員工素質不斷提高，“用心做事、追求卓越”的工作作風深入人心。經過上級領導多次對我公司“雙基”驗收、指導後，我公司“雙基”工作不斷提高，20xx年度在XX煤業的歷次月度“雙基”驗收中名次始終排在前列。在“雙基”建設工作中我們主要做了以下工作：
1、將“雙基”工作列入重要日程
“雙基”建設工作是XX煤化集團安全管理的基礎工作，是安全工作的奠基石，是建立安全生產長效機制，實現安全長治久安的可靠保證，是安全精細化管理的一項重要措施。為此，XX公司將“雙基”建設工作列入重要議事日程。公司總經理、黨委書記任組長，分管領導任副組長。明確分工，責任到人，全面負責落實公司安全“雙基”建設工作的佈置、檢查、考核、評比、總結工作。
2、高標準、嚴要求，完善制度，嚴格獎罰
按照集團公司“雙基”建設考核標準要求，結合我公司實際，不斷創新完善“雙基”建設考核標準。制定、完善了“零”理念和“五自”管理體系，並納入“雙基”建設考核中。每月由“雙基”建設領導小組組織人員依照標準細則對各單位進行檢查、驗收。考核結果直接與單位安全結構工資掛鈎，掛鈎比例為各單位工資總額的30%。每高於基準分
(基準分90分)1分，對該單位當月安全結構工資增加5%，每低於基準分1分，扣減該單位當月安全結構工資的5%。同時，當月單位達到基礎分標準的，對單位領導進行獎勵。此外，我們還實行“雙基”考核流動紅旗制。對單位“雙基”考核得分最高的單位掛紅旗，“雙基”考核得分最低的單位掛黃旗，一月一流動。罰當月黃旗單位2000元獎給紅旗單位。
3、建立安全管理“零”理念台賬
根據我公司的.實際情況建立了安全“零”理念台賬，各專業部門建立了專業“零”理念台賬，並由十“零”細化到了三十“零”，各專業結合現場實際情況和存在問題上賬管理，進行分析，查找原因，逐條整改，減少了安全管理隱患與現場隱患，提高了礦井安全管理水平。
(六)安全質量標準化工作開展情況
創建精品工程，我們制定了《安全質量標準化實施辦法》，組織開展了全礦員工學習安全質量標準化標準活動，並進行了全員考試。每月由各職能科室對本月質量標準化進行考核驗收，根據各單位所得名次進行專項獎勵;九是開展標杆區隊評比活動，經公司檢查驗收達到質量標準化標準且精細化管理較好的區隊，由總經理組織各區隊、部室負責人到質量標準化好的單位召開現場會，通過現場交流，以點帶面，強勁輻射，公司安全生產質量不斷提高。在XX公司歷次月度質量達標驗收中，XX公司始終保持礦井綜合第一的成績。
(七)“五自”安全管理體系開展情況
1、礦井自主
創新礦井自主管理，結合公司實際不斷完善各項管理制度和XX特
色的4A(管理一流、形象一流、隊伍一流 、業績一流)文化，實現礦井自主管理。
2、系統自控
創新專業科室技術管理辦法，總工協調各專業科室監控重點，提升專業板塊管理水平，實現“系統抓、抓系統”，確保礦井安全目標的完成。
3、區隊自治
激活區隊管理潛能，給予區隊充分的自治權利，讓區隊自主分配，區隊對班組考核分配工資，利用經濟槓桿調動職工搞好安全生產的積極性。
4、班組自理
推行班組自主管理，由工會、安監部監督抓好班組長選拔和競聘上崗，讓員工信得過的人擔任班組長管理班組取得了明顯效果。
5、員工自律
構建全員參與的安全管理體系，各單位以開展軍訓為抓手，對員工進行準軍事化訓練和崗位描述，提升員工素質。特別是採煤隊，只要你走進採煤工作面，標準化的軍禮和流利的崗位描述，就像一道亮麗的風景線讓你耳目一新。為安全“雙基”工作奠定了堅實的基礎。
(八)隱患排查治理情況
20xx年度中上級到公司共檢查152次，共檢查出隱患及問題769條，均已按期整改完畢。為確保公司順利實現安全生產年的目標，XX公司安監部加強現場專盯力度，每班安設安檢員在現場專盯。其次跟班副隊長由生產型向安全型轉變，提高跟班副隊長的安全責任心，並且創新安全副隊長績效考核辦法，使安檢員、安全副隊長能夠在現場真正的排
查隱患、及時的消除隱患，制止違章，對查出的隱患按期整改閉合，確保現場安全。
(九)安全培訓工作開展情況
四級培訓中心培訓機構健全。由黨委書記、安全副總主管培訓工作，設置培訓中心主任1名，專職管理人員2名，專職教師3名，兼職教師4名，專兼職教師學歷均為本科畢業，職稱均為工程師以上。公司培訓中心建有專用教室，佔地70 m2，配備有現代多媒體教學設備;實驗室佔地面積140 m2，各種實驗器材、裝置齊全，能滿足實驗要求。
培訓中心建立健全了《學員管理制度》、《安全培訓教學管理制度》等37項培訓管理制度。有《年度培訓計劃》和《月度培訓計劃》。
公司現有安全管理人員69人，特種作業人員572人，全部持證上崗，能夠滿足安全生產需求。
通過近幾年的努力，我公司培訓中心20xx年榮獲安陽市煤炭局安全生產培訓先進單位，並獲獎杯一枚;20xx年至20xx年連續被XX公司評為安全生產培訓先進單位。
(十)安全投入使用情況
20xx年公司加大安全投入，確保安全費用能夠足額提取，並且投入到安全生產中，更進一步為公司安全生產提供保障。
(十一)應急管理情況
公司每年對安全生產事故應急預案進行修訂並且完善。在20xx年3月12日10：00——11：00、7月1日15：00——16：30、10月28日19：00——20：30分別開展了礦井大面積停電、瓦斯爆炸事故、礦井防治水應急救援演練。確保公司在面對緊急情況時能夠及時反應，取得了良好的效果。
年度工作計劃 篇8
為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法，大力發展存款壯大我行客户規模，捍衞我行地位形象，積極推動我行在金融機構競爭力的持續提升，我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有：儲蓄VIP客户增量、POS商户指標、卡餘額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款餘額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標，我部門計劃從以下幾方面開展工作。
1、思想發動，轉變觀念。一是藉助銀行卡宣傳促銷有力時機，將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作，使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力；二是處理好其它產品營銷與抓好儲蓄存款的關係，全力帶動優質客户、理財產品、基金、保險等相關業務的持續發展；三是將“存款立行”意識貫穿於每一天的工作，增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇，竟爭客户。一是以新農村建設改造為契機，創新營銷手段，以本部門為營銷團隊主動出擊，與周邊各改建村負責人溝通聯絡，開展各項存款及代發業務，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機，以與櫃員及大堂經理密切配合為主導，持續加大櫃面營銷力度，發展大批忠實於我行的VIP存款客户。
3、捆綁營銷，聯動發展。一是依託周邊客户信息檔案，注重營銷周邊未開發客户資源，通過抓基本客户來發現和培育中、高端客户羣體；二是加強儲源信息的捕捉，把發展通知存款、協定存款、POS商户、代理保險、消費貸款和網上銀行業務結合存款工作進行捆綁式的營銷，實現各項業務的.共同發展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發展遠程高端客户，高度重視遠程客户的開發工作，多渠道多視角的捕捉遠程高端客户信息，積極開闢周邊農村市場，對農村個體工商户，農村徵地款加大信息收集和營銷工作力度，制定具有針對性的營銷活動計劃，抓好營銷活動計劃的落實；同時在對市區、工業園區的優質大户的營銷工作中，充分發揮公私聯動效應，發揮周邊園區業務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商户？户，卡日均較年初增長？萬元，卡消費較年初增長？萬元，卡餘額較年初增長？萬元，儲蓄餘額較年初增長？萬元，儲蓄日均較年初增長？萬元，未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展，應儘快解決網上銀行、短信通、對公通存通兑（本系統支票無需交換業務）；POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業務；ATM應增加交固話、聯通、電信話費等各種收費項目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時間；開發特色借記卡業務、儘快開發本行理財業務、開展信用卡業務，以此增加我行業務品種。