下半年工作計劃【推薦】
日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的下半年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
下半年工作計劃1
下半年工作思路是：
以狠抓機關效能建設為抓手，切實轉變鎮村幹部作風，推動全鎮各項工作順利開展，響應市委、市政府提出的“大滁城”戰略，緊緊扭住招商引資不放鬆，緊緊扭住新農村建設和小城鎮建設不放鬆，緊緊扭住計劃生育工作不放鬆，加快產業結構調整和專業合作組織建設，加快推進農業產業化、機械化、集約化步伐，切實做好社會穩定工作，促進經濟和社會各項事業協調發展，努力打造經濟強鎮、加快崛起步伐。
第一：突出強勢招商，努力實現招商引資新突破。確保完成1.2億元的任務，做到招商引資勢頭不減、目標不降、措施不鬆。主要領導和分管領導走出去招商;鼓勵本地企業結對招商，推動以企招商、以商招商;把機械製造、服裝製造等產業作為招商重點，研究制定工業集中區招商引資優惠政策;提高服務質量，全力為落地企業做好服務協調工作，促使盡快建成投產，落地見效。
第二：抓住“五早”作物相繼騰茬的有利時機，推廣高效的各類伏菜、秋季大棚蔬菜栽培技術，推行間作套種，提高經濟作物生產效益。加強畜禽高温季節和秋後防病防疫工作，重點推廣秋季養雞、養鴨，扶持養雞大棚户搞好生產，力爭全年實現成雞出欄達800萬隻，農民人均增收200元目標。
第三：進一步加快生態糧倉建設步伐，及早制訂秋種預案。重點抓好3萬畝優質油菜和4萬畝優質小麥生產，推廣符合市場需求的高產優質品種，大力推進無公害農業和無公害蔬菜生產。
第四：繼續抓好村村通道路建設，對已招標的10.9公里村村通道路，確保在10月底完工。施工中，除鎮分管負責人不定期督查工程質量外，每段路每個村都要選聘兩名質量監督員，全程跟班，負責伴料和施工質量的現場監督。
第五：大力發展民營經濟。研究制定發展民營企業的優惠政策，對民營企業家在政策上給予優惠，在政治上給予待遇，在經濟上給予獎勵，在輿論上給予支持，使他們放手放膽創業，真正成為拉動我鎮經濟發展的重要力量。同時着力培育優勢產業，支持發展規模企業，積極幫助中小企業爭取信貸支持，實現規模擴張。到年底力爭 500萬元以上產值的規模企業增加2家。持之以恆地抓好企業安全生產和消防安全工作，確保全年無安全事故發生。
第六：紮實抓好新農村建設。重點是抓好寶塔村農民文化宮項目建設，爭取在8月份完成招投標;堅持不懈地抓好小城鎮創建工作，保持“安徽省文明鄉鎮工作先進鄉鎮”榮譽稱號。同時，抓好赤鎮自來水廠建設，鎮新農辦要給予指導督促，確保按時按質按量建成通水。
第七：紮實推進“豐樂杯”競賽活動各項工作的落實，進一步加強領導、加大投入、加強管理，切實解決鎮容鎮貌，加快我鎮基礎設施建設，加強集鎮規劃管理，推動創建工作向縱深延伸，改善集鎮生產和生活環境，力爭在全市“豐樂杯”評比活動中取得名次。
第八：突出抓好計劃生育工作。堅持每月計生工作獎懲兑現制度，抓好第三、四季度孕環檢工作，加大四項手術和社會撫養費徵收力度，做到期內不欠新帳，算清舊帳，扼制計劃外出生，提高計生政策符合率，做好迎接省市縣三級計生工作年度檢查，確保計生工作處於全縣中游水平，確保省市縣三級檢查不出現統計誤差，特別是出生信息誤差。
第九：突出抓好社會穩定工作。堅持信訪矛盾隱患排查零報告制度，村每週一報制度，鎮半個月一報制度，對排查出來的重要信訪隱患，實行領導幹部包案下訪制度，限期解決問題，把問題解決在本鎮範圍內，杜絕到市赴省上訪。
第十：突出加強領導，重抓落實，提速提效。切實加強黨對各項工作的'領導，強化機關效能建設，嚴格執行各項規章制度，建立和完善各項工作考核制度，嚴格兑現獎懲，狠抓幹部作風轉變，堅持鎮幹部上下班簽到簽退制度。“七一”期間，鎮村主要領導開展為黨員幹部上黨課活動，教育和引導廣大黨員幹部增強責任感，調動激發幹部工作熱情和激情，樹立腳踏實地、求真務實的工作作風。加大對重點工作的領導力度，推動工作提速提效。加強黨風廉政建設，特別是領導幹部要率先垂範，帶好班子，管好隊伍，樹立正氣，抑制邪氣，為打造經濟強鎮，加快崛起步伐，為全面完成XX年確定的各項工作任務，提供堅強的組織保證，在全鎮廣大幹羣中樹立黨委、政府的良好形象，推動全鎮各項工作爭先進位。
下半年工作計劃2
x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人鑽研針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸可以清晰流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和累積經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的'向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅定服從店內的各項規章制度。
3、養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
下半年工作計劃3
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強黨的執政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準
(一)、堅決執行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅持立黨為公、執政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規章制度，正確行使人民賦予的權利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發展觀，求真務實，真抓實幹，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執行廉潔自律各項規定，廉潔奉公，嚴於律己。出發期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的`饋贈、禮金、有價證券。八小時內外都要嚴格自律，表裏如一，自覺接受來自各個方面的監督。
(五)、根據簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(六)、不許參與賭博。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減、免、緩等權力。不許在執法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(九)、加強對黨員幹部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少於2次，並每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結。
(十一)、對已發現的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則。
下半年工作計劃4
從上半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，x產品品牌眾多，x天星由於比較早的進入xx市場，x產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表：
1）銷售工作最基本的客户訪問量太少
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2）溝通不夠深入
銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小
個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
市場分析
現在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在區域，因為x市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的'市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
下半年工作計劃：
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
下半年工作計劃5
一、學生情況分析：
九（1）班共有學生36人，特點是班裏尖子生不是很多，中間生佔也不多，差生面大。當然大部分學生課堂學習積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業、自覺背誦課文。有部分學生受、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產生，很多學生上課不認真，課後死記硬背，當然絕大部分還是勞逸結合，掌握了科學的。從學生成績來看，存在明顯不平衡，雖然上學期有所進步，但和平行班比較，還有很大的差距。
二、教材內容分析：
本教材共4單元，按要求，從開學到三月中旬要結束新課。此外，本學期增加了口語與聽力訓練的比重，以便於教好的完成人機對話和聽説讀寫的全面訓練。其內容主要反映了學生的日常學習和生活。課本設計題材範圍更廣，反映了學生對未來生活的想象，如移居火星、擁有機器人生活方式、學習世界上偉人的以及景點的介紹等。教學內容滲透了思想品德的因素，寓思想於語言教學中。並且教材配備了練習冊、聽力練習、聽力訓練教學光盤及中英文教參等必不可少的教學輔助工具
三、教學目標要求：
（一）總體目標：及格率：30%，優秀率：10%。
（二）具體要求：
1、認真鑽研教材教法，把握教材並把“新課程標準”的理念貫徹到我們當然英語教學過程中每讓學生通過體驗、實踐、參與、合作、交流和探究等方式，學習並使用英語，並激發和鼓勵學生學好英語，不斷進步；
2、努力提前完成教學任務，為會考複習作好充分的時間準備。
（1）搞好集體備課，認真鑽研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
（2）加強教育的思想性，根據對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的.滲透，寓德於教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養遵章守紀、勤學好問的品質。
（3）充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷複習，多次循環，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發學生的興趣，寓教於樂，並能使他們學以致用。
（4）加強英語教學的聽力訓練，利用好錄音帶、作好聽力練習、定期進行聽寫訓練。加強英語教學的閲讀訓練，蒐集並整理課外閲讀材料，讓學生經常閲讀，提高閲讀量和閲讀技能。摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，並對差生及時補救。
四、具體教學：
1、搞好集體備課，認真鑽研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
2、加強教育的思想性，根據對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德於教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養遵章守紀、勤學好問的品質。
3、充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷複習，多次循環，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發學生的英語學習興趣，寓教於樂，並能使他們學以致用。
4、加強英語教學的聽力訓練，利用好錄音帶、作好聽力練習、定期進行聽寫訓練。加強英語教學的閲讀訓練，蒐集並整理課外閲讀材料，讓學生經常閲讀，提高閲讀量和閲讀技能。摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，並對差生及時補救
五、教學進度安排：
（2月22日至3月22日）完成新課教學，迎接學校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）複習階段搞好基礎知識的複習。這一階段應按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應注重基礎詞彙、詞組、句型的過關。做到：
（一）根據複習內容，佈置適量的難度適中的練習；
（二）循環考試，即每學完一部分後，進行階段性測試，對試卷進行評分登記，以充分調動學生的學習積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）複習要求突出重點，牢固掌握。第二輪複習直接關係到會考的效果。知識掌握不繫統、內容混淆互相干擾，解題時應會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段複習過程中防止簡單的重複，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結合。
第三輪是考前指導與適應性訓練（6月1日至學業考試）主要目的是適應會考要求，提高應試技巧。本輪側重培養學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查並重，從而使複習達到良性的循環：知識——能力——知識。
下半年工作計劃6
上半年的工作已經隨着時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的嚮導和助力!我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待着下半年中我能拿到怎樣的成績。
眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標，希望我能朝着這個方向不斷的前進，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的20xx年下半年工作計劃如下：
一、整裝待發
作為即將開始的新的`下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎麼能帶着“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩餘的雜事都清理乾淨，在後面以一個全新的狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。
二、個人方面的修整
在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，並在之後的工作中不斷的重複着改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是隻要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年裏，我會繼續堅持着這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試着在下半年改變自己的銷售風格。
同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什麼原因的，為了做好，我也要去試着去向這個方向改變。
四、結束語
下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝着目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。
下半年工作計劃7
一、安全方面
1、健全學校安全工作領導機構、及安全管理制度、應急預案、安全事故責任追究制度；
2、堅持進行開學第一星期安全演練工作；
3、充分利用牆報、宣傳欄、主題班會、國旗下講話、等途徑進行安全教育並作記錄；
4、定期對校園進行隱患排查；
5、堅持執行好《學生宿舍休息情況簽到制度》《教師上課情況簽字制度》《學生放假回家家長簽字制度》；
6、嚴格執行校園安全巡查制度，確保校園安全。
二、德育方面
1、堅持每大星期的.第二個星期一週會進行德育教育並作記錄；
2、進行慶兩節紅歌賽；
3、進行迎國慶中華魂演講賽；
4、做好班主任理論學習；
5、堅持做好第x屆“北方水城護綠小衞士”活動；
6、抓好政治教師對學生的德育教育；
7、堅持好每天早上二十分鐘的國學教育並作記錄；
8、堅持舉辦好宿舍文化。
三、衞生方面
1、堅持好校園定期消毒制度；
2、堅持對宿舍、教室、清潔區每天兩打掃；
3、定期對宿舍、教室、清潔區進行衞生檢查並公佈排名。
四、活動方面
1、堅持出好“兩操一活動”。（早操1000米跑；課間操：眼保健操、廣播體操、一分鐘跳繩；陽光體育活動）
2、組織好第x屆跳繩比賽。（9月中旬）
3、組織好“迎國慶”中華魂演講賽。（9月下旬）
4、組織好秋季籃球賽。（10月中下旬）
5、組織好第x屆“迎元旦”越野賽。（12月下旬）
6、組織好第x屆“慶三八婦女節””拔河比賽。（3月8日）
7、組織好春季田徑運動會。（3月下旬）
8、組織好迎兩節紅歌賽暨廣播體操比賽。（4月下旬）
9、組織好春季籃球賽。（5月中旬）
下半年工作計劃8
一、銷售顧問培訓
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
三、提高銷售市場佔有率
1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客户到這兩家公司購了車。原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。
怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客户如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的.良好印象等密切相關，這些客户擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
下半年工作計劃9
現今，我們的酒店正處於一個競爭十分激烈的市場，這些競爭來自於其它餐飲企業和本地酒店。故創造性和特色性在20xx年的餐飲經營中仍然極其重要，酒店餐飲部要形成自已的經營主題和特色，樹立自己良好的企業形象和行業品牌。20xx是面向市場、不斷進取、建立和打造品牌的時候。在這新的年度開始之際，我們的經營務必要立足於開拓進取、勇於創新，不斷總結經驗，向着創造優質產品、滿足顧客需求、創造餐飲名品精品企業方向去努力。
目標計劃分解：
1、出品創新：
針對中央的八項規定，對餐飲業的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時，這次規定也預示着餐飲業可能要重新定位自己，謀求變革以求發展。首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時瞭解本地市場動態，融會貫通，吸收各家之長。這樣有利於吸引更多顧客或特定顧客，有利於進行新的市場擴張，有利於降低產品成本、提高利潤率，有利於超越競爭對手，有利於增加產品的文化內涵，提升產品競爭力。
2、菜品質量：
嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鑽研，對每一個上到客人枱面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、温度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。控制從原材料採購到食品上桌等所有過程中的質量，質量並非越高越好，它應同時滿足顧客和飯店內部雙方的需要和利益
3、每天上午10：30前廳後廚負責人及骨幹定時進行沽清單、預訂及重要接待進行細節完善，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、
套餐的溝通加強。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，並以高效的工作效率，良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關。
4、能源節約：
對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，温缸滿水後及時關閉水龍頭，菜品走完後立即關閉天然氣閥門，人走後及時斷電，定時定人準時檢查並開關各種開關設備。
5、成本控制：
對原材料合理使用，做到物盡其用，量化出品，標準走單，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入餐廳，協調各菜系對原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出貨率，降低成本。專人負責，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重。
6、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的`保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。
7、廚房五常化管理：運用“五常法”管理對廚房的安全、衞生、品質、效率、形象等進行科學有效地提升，生產高品質產品、提供高品質服務、杜絕或減少浪費、提高企業效率、樹立企業形象。
8、廚房消防安全：電器、天燃氣、水等設備，做到責任到人，要堅決克服麻痺思想和僥倖心理，始終保持着如履薄冰的危機感和緊迫感，警鐘常鳴，切實做好安全生產工作。
9、婚宴旺季：在五一，十一兩個婚宴旺季期間，我們要有針對性的菜品營銷計劃，切實做好婚宴包桌質量，做到經濟實惠，傳統與創新相結合，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時，享受到別具特色的美味佳餚。同時，充分利用包桌來賓人數眾多的特徵，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會。
10、忠誠企業：學會發現美好，學會珍惜現在，學會感恩。
人生道路上，風和日麗的日子會有，風風雨雨的日子同樣也會有，只要能學會發現，學會珍惜，學會感恩，美好的生活就在身邊。生活中並不缺少美，缺少的是發現美的眼睛和心靈。
工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重，也許我們會抱怨薪水的多少，也許我們會抱怨工作環境，也許我們會抱怨同事關係的冷漠，停止抱怨吧！至少我們還有一份工作！比起那些失業下崗的人們，工作着的我們就是最幸運的！
讓我們學會感恩吧，感恩給我們大家創造就業機會的老闆，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身後默默支持我們工作的親人們，珍惜我們現在所擁有的一切，學會感恩，你就是最幸福的！
11、工作態度：對自己負責，對團隊負責
我們選擇了左岸，就意味着選擇了她的全部，包括她的企業文化，她的人際關係，她的優點和缺點，我們不可以只去埋怨她的不足，而不去考慮她的優點。否則，工作對於你來説只能是種折磨，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發現有那麼多別的酒店不具備的優點，你就會盡自己最大的努力去克服酒店的缺點。那時，酒店的管理越來越完善，效益越來越好，我們自身也會得到成長和收穫！
有一句話叫“凡事歸因於己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足，再誠懇向他人建議，我想這個團隊就不會有衝突、爭端、抱怨和指責。團隊呈現的將是真誠、和諧、愉快、高效的工作氛圍，我們每個人心中的願望不都是“開心工作，快樂生活”嗎？讓我們每個人對自己負責，對團隊負責，對企業忠誠！
讓我們全體左岸人在20xx點燃夢想，釋放激情，努力拼搏，共創輝煌！
下半年工作計劃10
今年以來，某某鎮始終堅持以經濟建設為中心，突出工業、某某鎮建設和社會主義新農村建設。經過全鎮上下共同努力，上半年各項工作取得良好成效。
一、回顧總結工作情況
全鎮各項主要指標完成情況。截至6月底，全鎮生產總值完成某某億元，同比增長31%;財政一般預算收入完成247萬元，同比增長13%;固定資產投資完成87萬元，同比增長25%;社會消費品零售總額同比增長8%;農民人均現金收入完成2426元，同比增長7%。
工業經濟繼續保持良好發展勢頭。工業總產值完成某某億元，同比增長22%;工業增加值完成2.1億元，同比增長21%。限額以上工業實現利潤3893萬元，同比增長2%;實現利税4421萬元，同比增長22%;主營業務收入完成5億元，同比增長42%;產銷率達到99%;同比增長1個百分點。
項目建設進展基本順利。上半年，全鎮完成工業固定資產投資87萬元，同比增長25%。今年確定的5個重點工業項目中，某某村投資2萬元的石化納米材料項目已經投產;總投資2萬元的28KW某某項目進展也比較快，某某兩個站點設備正在安裝，某某村站點基建也已動工。
某某有限公司的某某零件有限公司二期擴建項目、某某有限公司的某某鑄造生產線項目、某某化工實業有限公司的某某項目等4個項目下半年都有望開工。
招商引資取得明顯成效。全鎮上半年引進域外資金5252萬元，佔全年任務的74.3%，成效比較明顯。
某某鎮建設頗具特色。鎮政府連接某某公路寬15米的南延大道6月中旬鋪油通車。投資6萬元佔地4餘平方米的綠地廣場基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設施建設到位，健身設備器材也按裝完畢。
每天晚上，廣場上燈火通明，乘涼散步的人們絡繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場的服務功能逐步顯現。投資3多萬元的某某綜合服務大樓項目，主體已完工，預計今年8月份可投入使用。汽車站建設也已動工。鎮區舊房改造和圓通公司至某某公路15米寬南北大道的建設已經動工。
沼氣建設成績斐然。建成了某某四個沼氣示範村，某某村今年有望成為安陽市沼氣建設示範村。
上半年，全鎮新建沼氣池達到635個，佔全年總任務數的8%，建成4立方大中型沼氣池1個，正在施工中的大型沼氣池還有4個，目前在建小型沼氣池還有2個。下一步，還要繼續擴大這項惠民工程的受益面，同時要積極籌建中介服務組織，為用氣户提供持久的優質服務。
林水業發展速度加快。林業：完成某某公路兩旁綠色通道建設;完成某某等村荒山拍賣工作;完成各村雨季造林的規劃與落實。
水利：完成全鎮各村硬化渠道35米;完成了11眼機井配套工程;完成了某某水庫掃尾工程，並已成功蓄水。
畜牧養殖再上新水平。6月份，某某村養殖小區通過安陽市驗收，成功申報為某某市標準化養殖密集區，成為我市獲此殊榮為數不多的養殖小區之一。某某養殖場已經引入母豬15餘頭，投資已超過2萬元。截至6月底，全鎮養殖户達到347個。同時，按照防疫工作村不漏户、户不漏禽、禽不漏針的要求，紮紮實實抓好畜禽防疫工作，杜絕了禽流感等重大疫情在我鎮的發生，受到某某市各級領導一致好評。
抓好信訪工作，維護社會穩定。處理好農村信訪問題，切實維護好農村穩定。上半年以來，我鎮共排查和受理信訪總是案件1件，接待來訪羣眾3餘人次。主要做法有：一是關口前移，搞好排查;二是在工作中實行回訪制度;三是狠抓村級信訪，把矛盾解決在基層;四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風氣。
綜合治理成效顯著。打惡除霸專項鬥爭成果豐碩：破獲各類刑事案件7起，刑拘1人，逮捕6人，辦理治安案件42起，治安處罰95人，調解各類糾紛12起。做法：一是加強對常住人口管理;二是加大對流動人口、暫住人口的管理力度;三是抓治安聯防，加強治安巡邏。重點整治學校周邊環境及青少年違法犯罪活動：處理事件18起，警告處罰15人，調解糾紛17起，取締黑網吧2家，消除不合理推點11個，設立安全警示牌2個。幾項措施：一是通過上法制課、張貼標語等形式，深入學校宣傳，大造輿論聲勢;二是逐校進行排查，對排查的問題現場解決或限期解決;三是加強學校周邊的巡邏。
民政工作進一步夯實。一是紮實做好農村、城鎮低保工作。通過逐村排查、走訪、調查等形式，落實城鎮最低生活保障4户66人，農村最低生活保障46户614人，發放資金2.5萬元。二是救濟救災工作有新舉措。春荒之際，發放救濟糧補助1萬餘元，救災款5萬餘元。三是優撫、五保工作有新起色。上半年發放撫卹金3萬元，新安置退伍軍人13餘人。通過調查摸底，五保户由原來的158人增加到2人。四是殯改工作措施硬。聯合市殯改部門共同出擊，嚴厲打擊偷埋亂葬行為。
計生工作見成效。我鎮把計生工作作為一項重要工作，常抓不懈。
上半年以來，計生工作點、面結合，取得了突破性進展：一是我鎮計生辦堅持週六、週日長期辦公，夯實了計生工作基礎;二是實行“一崗雙責”制，動員全體機關幹部積極參與，營造了濃厚的工作氛圍，開創了計生工作齊抓共管的良好局面。全鎮羣策羣力，使計生工作擺脱了後進，進入全市先進鄉鎮行列。在安陽市、林州市計生工作檢查中受到上級部門一致好評。
在重點做好上述工作的同時，土地、公路、民政、審計、文衞、宣傳等各項工作也取得了明顯成效。
二、工作中存在的'問題
工業方面。
一是發展工業意識不夠強。部分同志看攤守本思想嚴重，不思進取，對本村的經濟發展不聞不問，漠不關心。有的企業安於現狀，固步自封，裹足不前，對當前加快發展工業的極端重要性、緊迫性認識不足。
二是發展速度不夠快。我鎮財政一般預算收入增長13%，較全市鄉鎮級財政一般預算收入低了近1個百分點。
三是在談在建工業項目規模不大，發展後勁不足。全鎮在談在建工業項目投資超過1萬元項目的屈指可數，後勁嚴重不足。
四是工業結構不合理。該鎮的某某等3個大企業中，主要以傳統原材料加工業為主，產業鏈條短，科技含量低，附加值低。
其他方面。服務羣眾意識還不夠強。一些幹部辦事效率低，沒有切實深入到羣眾中去，為民解憂。立説立行，雷厲風行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創新，行動不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅決。工作熱情還不夠高。只是滿足於乏乏的抓，力度不夠強，熱情不夠高。
三、下半年工作計劃
思路：下半年，我鎮將重點突出工業，圍繞工業項目招商引資，強力實施“工業強鎮，開放帶動”戰略，進一步優化經濟發展環境，實現某某工業二次振興，為新農村建設夯實基礎，推動全鎮經濟和社會和諧發展。
目標：全年地區生產總值增長25%，力爭達到5.9億元;工業增加值增長2%;財政一般預算收入增長16%，全力突破451萬元;農民人均純入達到4575元，增長1%;固定資產投資增幅達到25%，力爭完成2.3億元;社會零售消費品總額增幅達到8%;招商引資爭取達到1個億，力爭超額完成市委市政府下達我鎮的招商任務。
圍繞上述思路和目標，下半年重點做好以下幾方面工作：
(一)工業
項目建設。下半年重點抓好六個項目。
一是力爭謀劃一個在全市有影響的大個項目;二是積極推進某某有限公司的某某項目早投入;三是確保某某有限公司二期擴建項目9月底順利投產;四是促進某某有限公司的某某鑄造生產線項目早見效益;五是抓好某某實業有限公司的某某項目的技改擴建工程;六是抓好某某發電項目的掃尾工程。
保障措施。一是實行鎮三大班子領導分包重點項目責任制，對所包項目全程跟蹤，提供服務。二是進一步優化發展環境。三是一月一個小彙報，一季度一次大總結。四是獎懲並舉，政策激勵。嚴格按照既定的考核獎懲辦法抓落實。
招商引資。嚴格按照招商引資的獎勵辦法，明確招商、安商、建設、服務等方面的獎勵事項，打破制約招商引資的瓶頸，實現招商引資工作新飛躍。對於在招商引資上做出貢獻的人員，將按照規定，在經濟、組織、政治等方面給予獎勵。
(二)某某鎮建設
重點工程。一是確保投資5萬元的綜合服務大樓和投資6萬元佔地4餘平方米的綠地廣場順利投入使用;二是完成投資2萬元的電管所搬遷工程;三是投資1萬元的客運汽車站年內要完工;四是確保某某村十字路口美化亮化工程按計劃推進，督促協調康街口拆舊建新工程早日動工;五是投資3萬元完成鎮區排污設施改造工程;六是開通圓通鑄業公司至某某公路間寬15米的南北大道;七是對鎮區72間商品房進行改造。
主要措施。一是加強領導，強化管理。成立了由一名副職任組長的領導小組，專抓此項工作;組建了由1名專業人員組成的環衞隊，按時進行清掃。二是以人為本，科學規劃。以服務羣眾為目的，以農民得到更多實惠為立足點和出發點，在鎮區形成了“一箇中心”即以綠地廣場為中心，“兩縱三橫”五條街道，並地工業區、服務區、居住區進行科學合理的劃分。三是特色引路，逐步實施。明確“圍繞大局，服務工業，突出重點，亮出特色”的建設要求，實施逐步改變鎮容鎮貌的建設思路。
(三)新農村建設
交流成功經驗。一是在新農村建設中要充分發揮農民羣眾的主體力量;二是對農村現狀進行科學規劃;三是把加快發展作為建設社會主義新農村的第一要務;四是把選準發展路子作為建設新農村的有效途徑;五是把改善條件作為建設新農村的基礎工程;六是把建強支部作為建設新農村的保證。
推廣好的做法。一是抓好項目建設，發展新產業;二是抓好新村規劃，建設新村鎮;三是抓好培訓教育，培育新農民;四是抓好精神文明建設，塑造新風貌;五是抓好基層組織建設，創建好班子。
下半年工作計劃11
對上半年的回顧及下半年的工作計劃安排
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，經過半年多的努力，也取得了一個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
1.對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户;
3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的.新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;
6.試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年銷售目標：
下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三台任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個潛在客户身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
下半年工作計劃12
隨着手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨着手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售下半年工作計劃：
第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。
第二條以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條銷售人員個人工作計劃要細分，並將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
第九條改善處理手續，設法增強與銷售店之間的`聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。
第十條進貨總額中的20%用於對公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。
第十一條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。
第十二條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量；
（2）交貨日期及交貨數量；
（3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。
第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。
第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的户頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。
第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。
下半年工作計劃13
下半年工作思路及重點工作安排：
1、組織生產、多經系統員工進行《安規》的夏季培訓工作，搞好夏訓驗收考試工作。
2、完善公司安全教育室功能，搞好新上崗、轉崗員工的三級安全教育。
3、搞好安全隱患排查、安全大檢查和秋檢五查等活動發現問題整改措施落實情況的督辦工作;
4、開展一次對輸配電線路防外力工作落實情況的.專項監督;
5、修訂五大之後與實際工作不符的規章制度。
6、完善各項工作流程。
7、加強發承包工程安全管理，繼續開展技改、基建工程專項安全監督，對發生事故、障礙、險情或違章的入網作業隊伍進行嚴格考核。
8、組織開展防止人身事故專項安全監督，重點開展人身安全風險辨識和控制工作，監督、考核各級人員的到崗到位情況。
9、組織開展秋檢工作，實現人身、誤操作事故零目標。
10、做好秋、冬季安全教育培訓工作。
11、搞好安全生產部分同業對標工作的組織協調工作。
下半年工作計劃14
一、指導思想
幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、助家長提高教育能力。”家庭教育指導的本質是家長認識提高的過程，根本目標是促進幼兒發展。將家庭教育融入幼兒教育範疇，是為了促進幼兒園辦園水平提高;增強家長對幼兒園的信任感;提高家長對幼兒關心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質和家教質量。
二、情況分析
上學期，我班開展了較多的家長工作形式，如：家長會、家長學校、家長開放日、家長問卷等，取得了較好的成績經過一學期的家長工作，原先對幼兒不關心、無所謂的觀念已有很改變，家長們紛紛主動向老師詢問孩子在園的生活學習情況。對目前開展的主題活動、活動區活動都有了一定的瞭解。同時也給予了我們許多的配合。對一些不明白的事能進行電話聯繫，請假制度也開展得很好。但瞭解到班裏有很一部分幼兒家長工作繁忙，都由祖父母帶，存在依賴性強，自理能力差，節假日不午睡等一系列不良習慣。這樣就影響了教學活動的開展。各方面能力還待培養。針對上述情況加強家園合作顯得非常重要.，因此我們分析後認為，我班上學期家長工作中的'親子活動不多。本學期，我們在原有家長工作的基礎上，加親子活動的創新開展，讓家長工作取得更的成效。
三、目標
1、針對不同層次的家長進行不同的聯繫、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。
2、根據教學活動的需要，請家長務必關心家園欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。
3、請家長獻計獻策，共同商討教育良方。
4、根據家長的需要，提供便利服務。
四、措施
1、開學前電話聯繫每位幼兒家長，瞭解幼兒假期生活情況和健康狀況。
2、做好家工作，瞭解孩子學習情況與生活習慣。
3、利用接送時間，與各位家長簡單映幼兒在園情況，並瞭解幼兒在家表現，與家長商討教育幼兒的有效方法。
4、五月開設家長開放日活動，組織家長帶領孩子到國小去參觀，觀摩國小生的上課情況，並請家長談談參觀後的感想和體會。
5、每月做好幼兒在園評價記錄，並請家長也能配合填寫有關欄目。
6、學期結束時，寫好每個幼兒在園情況彙報表，向家長彙報。
7、做好期末家工作，希望家長能合理安排好幼兒的假期生活。
下半年工作計劃15
為了認真貫徹和落實市、區、街辦政法會議精神，進一步落實社會治安綜合治理、平安建設和法治建設責任制，不斷鞏固和深化創建治安模範社區成果，確保社區經濟建設和社會事業的可持續發展，根據街道20xx年社區治安綜合治理、平安建設和法治建設工作部署，特制定社區20xx年度下半年社區治安綜合治理工作計劃：
一、 深入開展平安建設，鞏固“平安社區”創建成果，更要堅持打防結合，預防為主，專羣結合，依靠羣眾。切實以增強人民羣眾的安全感為已任，努力做好治安防範工作。
二、 認真開展各項活動的宣傳教育工作，積極發揮居民在社會治安管理和維護方面的積極作用，強化居民自我教育、自我管理、自我服務意識，擬每月出一期宣傳專刊，並及時傳達“四防”信息和相關的知識。提高居民的道德素養，增強居民羣眾的法制觀念和治安防範意識，形成維護治安人人有責的社會氛圍，同時通過協管員、社區保安員、社區信息員，向社區居民宣傳黨的方針政策，宣傳構建社會主義和諧社會，建設“平安社區”的重要意義和要求，通過強有力的宣傳工作，提高廣大居民參與“平安社區”建設的自覺性。
三、 大力開展矛盾糾紛排查調處工作，重點抓好預防，注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和羣體性鬧事苗頭化解在萌芽狀態。努力預防和減少 “民轉刑”案件的發生，同時要開展“法律進社區”活動，對轄區居民、外來務工流動人口進行法制教育，不斷增強居民的法制意識和安全防範意識，維護社會穩定，增強共建平安社區的自覺性。
四、 突出工作重點，努力落實以下幾項具體工作：
1、 要認真做好刑釋解教人員安置、幫教工作，做好吸毒人員戒毒幫教工作，堅持每季度對戒毒人員進行一次尿檢。繼續做好“******”練習者的轉化工作，每月進行一次家訪，並做好隨訪記錄;加強學校及周邊的治安管理，淨化青少年的成長環境;有針對性地對青少年進行法制宣傳教育，減少和預防青少年違法犯罪。
2、 經常組織安全檢查，落實安全防範措施，及時發現和整改安全隱患，特別注意火災隱患的排查，最大限度地防止發生重特大火災事故和嚴重危害人民羣眾生命財產安全的羣死羣傷事故。每週堅持一次對重點店面、公共娛樂場所、液化氣網點、銷售、貯藏煙花爆竹的經銷點，發現問題實施跟蹤、督促、整改，及時消除安全隱患。大力加強消防安全防範宣傳力度，增強居民自我防範意識，減少火災事故的發生率。
3、 對轄區內的單位、樓院、物業、公共娛樂場所實行自防自治，利用這些單位已建立的.門衞、保安隊伍以及探頭、紅外線監控器、閉路監控等技防資源，形成人防、物防、技防並舉的自防自治防控網絡，實施“誰主管誰負責，誰經營誰負責”的部門責任制。
4、 加強社區羣防羣治隊伍建設，保證羣防羣治隊伍建設落到實處，不斷完善各項規章制度和獎懲激勵機制，提高社區整體防範水平，維護社區的穩定和發展。
5、 加強社區的人口管理，健全相應的工作信息台賬，做好相關會議的記錄;進一步健全流動人口出租房屋的管理機制，對出租户、外來人員管理做到“底數清，情況明”， 開展治安混亂區域和突出治安問題的排查整治工作。
6、 做好信訪工作：對重點上訴人員實行監控，發現苗頭及時耐心勸訪並盡己所能幫其解決問題;主動深入社區掌握羣眾的思想動態，傾聽羣眾的意見和呼聲，及時解決羣眾提出的問題。對排查出的問題和矛盾，及時化解在基層，從源頭上減少上訪事件的發生。