(優)個人工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的個人工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作計劃1
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識並做好本職工作。為了儘快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、 學習及制訂培訓計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的'銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。
三、業務目標及發展目標。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。
四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤於彙報，善於總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
附：超市明年工作計劃
一、加強協會內部組織建設
1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特採取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。
2．組織協會幹部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的高潮，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會幹部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部幹部認真學習，受益匪淺。
3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悦意的同時感受了可可西里志願者捨生忘死近乎神聖的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。
二、立足師範學院，服務大學
1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志願者的愛心。迎接20xx級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。
2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。
3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立於20xx年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百餘件衣服，共幫助七十餘名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30餘張。
三、發揮校園優勢，積極服務社會
1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，並希望我們可以一直堅持下去。
2．志願服務師範學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志願者精神，履行志願者責任，同時為志願者提供鍛鍊自我的舞台。協會與師範學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志願者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30餘件衣物。
3．長期志願服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，並從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志願者工作，保護志願者權利，規範雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。
4．走進社區，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志願者服務進社區的號召，協會積極與22小區聯繫，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。
一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。
二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。
三、所有活動經費使用必須提前申請，批准方可使用。
四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方可進行報銷。
根據協會章程，本協會隸屬於師範學院團委，由師範學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續發展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。
個人工作計劃2
在工作初期階段
儘快熟悉應聘工作的薪資水平以便更好的向前來面試的人員介紹。瞭解公司的營業範圍、制度和規範;
在經理的指導下，明確自己在公司的職責，更好的配合經理的工作;
正式進入工作階段
1、收集、歸類和彙總應聘人員資料
2、安排應聘人員面試，並説明工作的內容和應該注意事項整理出通過名單呈報經理審核
3、面試安排：
4、對通過人員情況進行跟蹤防止人員流失
5、確認通過人員是否有工作經驗，如果沒有，安排相應的培訓
6、尋找和確認培訓教師
7、與培訓師協商並確定培訓時間
8、通知需要培訓的應聘人員前來培訓
9、培訓安排
10、接待培訓師，配合培訓工作的開展，並負責培訓現場的相應工作
11、培訓現場的整理和恢復
12、培訓課程結束後，對培訓後人員進行審核，確認通過審核人員呈報經理
在必要情況下，帶領人員到相應的工作場所去工作。並對工作人員情況進行跟蹤，對工作人員的一些情況進行處理，如有需要幫助則給予相應的幫助。
員工的職責細分：基於27號到公司面試時看到的情況，我認為在這樣規模的公司中，一個人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門應該對每個員工的職責細分。
宣傳計劃調整的改進：根據公司的情況瞭解一些公司的宣傳途徑，按我個人的看法，現在公司的“下線式”宣傳途徑太過單一，不穩定。可以根據公司的現狀做一些宣傳計劃調整的改進。
意見徵集：在工作相當的`時間後，根據公司情況和市場情況對公司的發展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發展起到很大的作用，也可為以後公司的上軌做一定的規劃和準備。
嘗試培養和建設公司的文化：公司要發展文化才是根基，儘管公司的規模不大，但是隻要有文化做基石，所有人朝同一目標出發，我想不管是公司的規模還是發展方向都能有較大的改善。
個人工作計劃3
一、本職工作方面：
繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客户投訴，賬務差錯，長短款現象，樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學習方面：
1.擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
2.在現有的銀行業從業資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業考試。
3.加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業知識領域的素質。
三、任務考核方面：
仔細對照考核評分表補缺補差，將加強重點放在櫃面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業務諮詢，業務辦理等服務。在存款任務上由於在六安幾乎沒有親戚朋友。
主要靠家裏支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發揮我行地理區位的優勢，沒有任何手續費收費項目的優勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的`。
金額雖小但很穩定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
個人工作計劃4
為進一步完善和加強德育領導機構，學校建立健全毒品預防教育工作領導小組。組長由校長親自擔當，其他行政人員任副組長，所有班主任為成員的禁毒工作領導小組，確保各項禁毒工作紮實、有效地開展。
一、統一思想，提高認識，全面開展預防毒品犯罪宣傳教育工作。
把禁毒教育列為學校教育工作計劃中，與學生思想政治教育結合起來;與學生日常行為規範教育結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養青少年樹立良好的道德觀結合起來，要做到教育工作常抓不懈。
二、集聚合力，加強教育。
1.上好一堂禁毒教育課。學校要求各班利用班會、思想品德課上一節禁毒教育課。
2.看一部宣傳片。組織全體同學通過觀看“拒絕毒品、關愛未來”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性。
3.讀好一本書。七年級到九年級年級各班認真組織學生看書學習禁毒知識，讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規。
4.開好一次主題隊會。七年級到九年級年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命，遠離毒品”為主題的主題隊會，開展禁毒討論，提高防毒、拒毒意識。
5.寫好一篇心得體會。七年級年級以上的`學生每人完成一篇心得體會。
學校要加強與社會、學生家庭禁毒教育的合作，動員清真寺教長在“主麻日”結合宗教教義宣講、家長學校開展禁毒教育宣傳，組織學生參與社會禁毒教育活動，形成學校為主、鄉鎮配合、家庭合作的學校禁毒教育社會化體系。
三、禁毒宣傳活動。
精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動。通過觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式，結合班團隊活動，開展豐富多彩的宣傳教育活動，不斷增強學生的禁毒意識。開展“六個一”活動：
①讀一本禁毒書籍;
②觀看一部禁毒專題教育片;
③開闢一期內容豐富的禁毒黑板報;
④舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”演講比賽或知識競賽;
⑤開展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動;
⑥每名學生在家裏開展一次"不讓毒品進我家"的宣傳活動。
總之禁毒工作任重而道遠，學校以高度的政治責任感和對黨對學生負責的態度，紮實有效地把這項工作搞好，為鞏固“無毒學校”做出更大的貢獻。
個人工作計劃5
20xx年就這樣悄無聲息地走到了最末，為了我能夠在來年再創輝煌，我趕緊抽了一個時間把20xx年的工作計劃了一下。要知道，20xx年的輝煌成績正是在20xx年對20xx年的工作計劃下如期進行的，我希望我對20xx年的工作計劃也能夠指引我在20xx年再創輝煌！
我在我們公司的職位是家裝顧問，這意味着我需要比其他職位的員工要多一些情商來開展工作。在過去的20xx年，我自認為我做得還不錯，跟了一兩年的客户，終於我在我真誠下跟我簽了他們家新別墅的單，也有跟了半年的客户，在我無微不至的關心下跟我簽了他們家新辦公室的單，這兩單生意就足夠讓我肯定情商以及真誠待人的重要性了。我希望我在20xx年裏能夠繼續保持這樣真誠待人的一顆心，“但求耕耘，不問收穫”，以一顆出世的心來做入世的事兒，客户都會看在眼裏，哪怕別人現在不跟我簽單，最後也會在想要裝修房子的時候第一時間想起我這個人，這樣我的工作也就算完成了，這樣把工作當成交友來對待的方式，我在20xx年得到了成功的驗證！
在20xx年的工作中，我也還需要增加一些自己的審美。雖然我是建築設計師出身，但畢竟我最後從事的是家裝顧問，好多年沒有畫過畫了，而家裝顧問還是挺需要審美的，我在與客户的接觸中認識到，有些客户的審美非常好，他們對裝修的要求也是非常高的，之所以他們不自己搞裝修，還想要請家裝公司給他們搞裝修，是因為他們相信專業的設計師能夠比他們審美更好，而我作為家裝顧問，需要拿下這些客户的單，如果是一般般的審美，又如何讓他們相信我們公司有比他們審美更好的.設計師呢？這方面的話，我打算常跟公司的設計師學習，多看看他們裝得好的設計，看得多了，見識也就多了，遇到好看不好看的時候也就會有了清晰的判斷！
最後，我還期望我在20xx年的工作中能夠跟同事的關係處好。過去一年中，因為我的工作太忙，常常忽略了我的同事，有很多次都放了同事的鴿子，這不是一件好事情。我認為同事之間的相處還蠻重要的，雖然我們都是家裝顧問，甚至有的時候會因為客户的分配而起爭執，但畢竟我們是同一公司的員工，我們的共同利益還是需要維繫好的，不然客户看見我們內部不團結，也會影響他們最後簽單的效果吧！
基本上這就是我對我20xx年個人工作的計劃了，它們將指引着我展開我20xx年的工作，我相信這將是一個愛您愛您的好年份！
個人工作計劃6
(一)總體思路
20xx年，我們將繼續深入貫徹黨的十八大精神，繼續堅持精準扶貧方針，加快轉變經濟發展方式，抓住濟源市列入太行山片區的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，紮實開展整村推進、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓和產業化扶貧等專項扶貧工作，認真開展定點幫扶工作，加大行業扶貧和社會扶貧力度，全面做好我市扶貧開發各項工作。
(二)目標任務
加大農村扶貧開發力度，創新扶貧開發模式，對4個貧困村實施整村推進工程;完成“雨露計劃”培訓600人，提高貧困農民勞務技能;完成160人獨居、散居貧困羣眾的搬遷扶貧任務，改善貧困地區羣眾生產生活條件;選取4個村開展到户增收項目，切實增加羣眾收入;開展產業扶貧貼息貸款工作，帶動貧困户就業脱貧;認真開展老區村建設，改善革命老區村發展條件;紮實搞好定點扶貧，深入持久開展社會幫扶。
(三)主要工作
1.全面開展搬遷扶貧
堅持羣眾自願原則，對生存條件惡劣地區的扶貧對象實行遷户並村，充分思考資源及就業條件，因地制宜，科學規劃，有序搬遷，把遷户並村與新型農村社區建設、小城鎮建設、產業聚集區建設有機結合起來，引導搬遷對象向中小城鎮、產業集聚區、新型農村社區集中。確保搬得出、穩得住、能發展、可致富。20xx年計劃完成搬遷40户160人，同時做好市級搬遷工作。
2.分類實施整村推進
以改善貧困村生產生活條件，發展特色支柱產業，增加貧困農户收入為着力點，促進貧困村物質禮貌、精神禮貌、生態禮貌協調發展，實現貧困村整體脱貧。20xx年計劃實施4個村整村推進任務，按照《河南省財政扶貧整村推進專項資金管理辦法》的.規定，重點用於村級道路建設、小型農田水利設施和小型農村飲水安全配套設備建設。
3.搞好雨露計劃培訓
加大“雨露計劃”培訓力度，促進貧困農民就業增收。以促進扶貧對象穩定就業為重心，以提高貧困農民職業技能素質為目標，用心創造條件，促進培訓就業農民向城鎮轉移。結合貧困村產業實際和需求開展農村實用技術培訓。20xx年計劃培訓600人。
4.穩步推進到户增收項目
選取貧困人口比較集中和具有產業發展基礎的村，在改善生產生活基本條件的同時，以村為單位，實施到户產業發展項目，實現增收目標。20xx年計劃開展4個村，實施到户產業發展項目。
個人工作計劃7
(1)為了營造一個良好的學習環境，在每週進行至少二次的常規衞生檢查，同時配合好學校生活部的定期檢查。及時將我們檢查發現的問題反饋給各班班長、生活委員，做好交流工作，並解決好問題。
認真協助教師幫助幼兒穩定情緒，因為幼兒從家庭走進幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩定會對幼兒園、老師產生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。
20xx年，保潔部在集團領導的大力支持、物業公司經理的正確領導下，秉承公司“您的滿意是我們永恆的`追求”的宗旨，不斷壯大，努力工作，圓滿完成了工作任務。20xx年，除了要一如既往地作好本職工作，堅定“服務”的理念外，還要開拓工作思路，今年我部門工作重點主要有以下幾個方面：
2、樹立服務品牌。服務品牌的樹立，有利於企業的知名度，對一個部門也是一樣，有利於提高部門的影響力，更有利於增強部門的凝聚力，目前，我們本着“清掃一户，潔淨一户，滿意一户”的原則，為業主提供家政服務，得到業主的好評，在業主心中樹立了良好的形象。
3、確定兩個工作目標。即達到青島市A類物業衞生標準和達到經濟效率最大化的目標。根據小區定位及物業服務定位，我們保潔部會為業主創造一流的生活環境而不懈努力，工作嚴格執行A類物業衞生標準，並能力爭創青島市十佳物業公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，最大限度地減員增效，提高物業的經濟效率。
4、一個家政服務公司。一方面，由於我們保潔人員素質不同，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不同;另一方面，目前輪流作業的形式，也不便於人員的管理。家政公司，在保證服務質量，規範內部管理的同時，我們還可以提取一定的服務費用。
教育幼兒自己的事情自己做，培養幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脱衣服，鞋子，學做一些力所能及的事。
5、建立一個垃圾中轉站。隨着業主入住的不斷增加，小區垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要內容。希望在集團領導的大力支持下，儘快建立一箇中轉站。
6、保潔與綠化的統一整體性與不可分隔性。保潔、綠化都是小區環境管理的一部分，小區離開了保潔，就會出現髒、亂、差的現象;小區離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬於不同的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。建議把兩者合併為環境部。
建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意最大化。
(三)進行系統安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務落實情況，完成總行會議精神貫徹情況，安全防範常規工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好後每月工作。
個人工作計劃8
為了響應上級領導關於制定工作計劃的要求，廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：
一、完善現有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業務團隊
業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來説更是至關重要的，新的一年我們將建立一個_人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裏讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。
鑑於目前我們的終端老客户數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客户潛能的同時，爭取拓展更多全新的客户，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑑於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要20年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成_至_個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第_季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第_個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。
三、制訂業務學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的`根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每週都應組織業務人員對本週所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業務發展規劃
第_個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客户進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第_季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第_個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期讓業務人員組成一個強大的客户羣體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客户，為後期的成單做好鋪墊;第_季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客户談判力度，為完成全年制定任務做最後的衝刺。
通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間裏，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
個人工作計劃9
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客户家。
2、電話有效客户家。
3、實地拜訪客户家。
4、要求試料客户家。
通過個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的`培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的工作計劃
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客户的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在個月內讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!
個人工作計劃10
一、20xx年前三月工作小結
年初設立的重點工作有幾項：
1。聯繫新分配的43位核心客户，介紹銀河的理財服務和理財產品；
2。對名下管理核心客户分類，根據客户的資產量和交易週轉率將客户分為活躍客户，中長線客户，新股及少量交易客户，新股申購客户以及虧損套牢客户。
3。對於分類核心客户進行個別管理服務，以短信、電話重點關注中長線投資者和新股申購投資者。
4。每週分析管理核心客户交易數據，瞭解客户交易情況，以及主要核心客户交易情況。
5。利用微博打造個人關於理財基金的品牌和影響力。
6。製作南方基金產品宣講資料，向客户推薦基金產品。
7。每月挑選表現優異穩定的基金產品，製作優秀基金的推薦。
8。聯繫原有核心客户，增加客户熟悉度和滿意度。
9。複習期貨考試基礎知識。
二、第一季度工作完成情況：
1。新分客户拜訪工作
對新分配的43位核心客户郵寄了自我介紹信並附加個人名片，對43位客户分別進行了電話拜訪和邀約來營業部拜訪。43位客户中一位是由其他同事開發，已調換相關管理人員。剩下的42位有6位聯繫電話有誤或號碼不存在，無法聯繫。另有3位客户始終不接電話。其餘全部拜訪完畢。
2。完成管理客户分類工作
為了掌握和了解客户的交易偏好和週轉率，3月初通過一月份和二月份每週的交易數據，按照週轉率將管理客户分類為活躍型（91人）、中長線（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申購（13人）、基金投資（9人）、套牢虧損（36人）、銷户狀態（6人），共七大類客户，普通客户除外；並將工作重點放在中間五類客户上，爭取提高客户週轉率。
針對新股申購類客户，由於20__年年初新股頻頻遭遇破發現象，我們理財部及時調整了服務方針，對營業部和自己管理的核心類客户，建議其將新股申購資金轉為國債回購業務，將客户資金挽留在營業部。具體工作上，通過電子郵件向客户個人郵箱發送國債回購操作策略説明，再用短信向客户做簡要説明。在新分核心客户的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客户較為詳細的介紹了國債回購業務，理財基金配置業務。
3。客户分類後的服務工作完成情況
為了提高自己對客户的影響力，主要從加深客户印象和增加客户信任為首要目標。每日晨會結束後與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論後在多數認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客户322位。並且保證每週至少一條駿馬短信的發送，增加自我存在感。但是由於3月份連續幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客户推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續向客户發送駿馬推薦信息。
4。新股申購客户的服務
除了對新股申購客户國債回購業務的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平台的新股申購策略，通過銀河短信平台向發送新股申購策略及優先申購建議。個別客户來營業部拜訪時表示對此項服務較為滿意。
5。客户交易數據的分析
客户交易數據分析是從20xx年底開始，目的是瞭解管理客户的交易情況、市佔比和佣金貢獻情況，實時掌握對自己管理客户中對交易量影響較大的客户，並定時跟蹤。在目前的管理客户中交易量相對較大的有39人，佔比超過管理客户的60%。平均每週有198位客户做股票交易，每人每週交易額在30。8萬元左右。每月平均有70%的客户會有做股票交易。
6。利用網絡微博效應
在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發送3條關於基金理財方面的微博，曾加個人在基金業務方面的影響力。由於4月初要參加期貨從業考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續性。
7。每月推薦優秀的基金理財產品
每月挑選表現優異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有製作優秀基金推薦並轉發營業部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恆元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。
三、4月份工作改進計劃：
下一步是針對新分客户中9位沒聯繫到的客户，將查詢原始客户資料或用其他方式爭取聯繫到客户。讓客户瞭解我們所提供的理財服務的價值，提升營業部服務形象和客户滿意度，同時將客户潛在銷户機率降到最低。
在針對新股申購客户服務方面，目前提供三項服務，一是發送銀河投顧的申購策略短信，建議客户優先申購次序和申購風險提示；二是建議客户在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是發送駿馬薦股短息操作建議，希望客户增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。
20xx年公司總部下達融資融券客户開户指標，我個人全年需要完成17户。今年這將成為我新增的工作重點，對於這項工作，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業務知識，並在6月份通過銀河網校平台考試，獲得該項業務推薦人資格。
20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客户的簽約工作，包括存量客户和自己新開發的客户。由於本人目前沒有投資諮詢資格，簽約工作將着重於玖天財富簽約，爭取完成新開客户50%簽約，存量客户10%簽約的目標。
在個人業務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平台，每天花半小時至一小時時間學習投顧平台的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業熱點及投資早參，同時關注研發部的研發報告和各大券商的研發報告和晨會紀要。這樣可以在與客户交流時更有內容、更為專業，同時增加自己對行情大勢的敏感度。
在4月份結束前，學習銀河投顧VIP終端和網上營業廳的運用，將銀河的軟件優勢傳達給服務客户和潛在客户，方便客户在投資理財方面的操作。
微博效應，通過一段時間關於基金行業的微博發送，鍛鍊了自身對基金行業分析的瞭解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關注和轉發。大大地提升了我對微博發送基金觀點的興趣和信心。
四、希望的工作環境和團隊：
自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現自己的工作價值和對客户的理財服務價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對於這個團隊的工作環境我希望是每個人向着理財服務的統一目標，團結無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮鬥。
在這個環境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客户提供有價值的理財服務，為客户的資產增值和營業部的收入增收做努力。
每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的.團隊，發揮每個人在趨勢分析、技術分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業。
良好的工作環境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。
五、自己對團隊的貢獻：
對營業部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關注分配的9只重點基金，製作每週分析和簡評。
對公司下達的重點營銷基金，提前製作宣傳資料和賣點整合，及時對營業部全體員工做營銷動員，另外在銷售後期服務上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客户。目的是通過基金業務的工作，增加自己在營業部的感染力。
目前市場部在不斷地擴充當中，新進客户經理的專業知識和業務能力直接影響着營業部未來的業績發展，其中還影響到未來理財部服務存量客户的滿意度。理財部員工對新進客户經理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客户經理培訓工作，盡最大能力做好客户經理的培訓工作。
除了業務貢獻方面，培養自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客户時也能讓客户感覺到我們營業部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句讚美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕鬆、高效。快樂不需要別人的施捨，快樂完全是自己創造的。快樂不僅在工作以外，更該在工作之中。
個人工作計劃11
20xx年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在局集團和公司的正確領導下，項目部堅持科學發展觀，以安全生產為前提，以經濟效益為中心，在同行業競爭激烈的情況下，全體員工團結一致，奮力拼搏，安全生產、經營管理、黨建工作等方面仍取的了較大進展，各方面工作都有了一定的進步。但也應清醒地認識到，20xx年的形勢依然嚴峻，項目部的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰，還需要全體員工奮發努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得更好成績。現作如下總結：
一、20xx年工作回顧
(一)生產指標完成情況
截止11月30日，年度累計完成約1500萬元，完成公司年度下達任務計劃中的27%。總體來看，生產經營的各項指標完成的不夠理想，主要原因有：
1、管樁、方樁等材料進場滯後，樁基施工進度緩慢，影響下一道工序土方開挖;
2、建設單位選定樁基檢測單位比較晚，檢測單位的檢測設備落後且儀器設備只有一台，一棟房子CFG樁檢測完成需要7-10天;
3、受雨天影響B區地下室土方開挖出土緩慢。
4、建設單位通知項目部B12、13、16、17號樓需要重新設計變更，暫緩施工，影響項目部的產值。
5、所有的原材由於在太和縣當地受到地域限制，招標困難，遲遲無法簽訂採購合同，目前鋼筋還是處於零星採購中。
6、8月份供電局未能及時供電，管(方)樁不能及時進場施工。
7、一期工程臨時圍擋、塔吊、配電箱、活動板房在B區地下室結構開挖範圍內，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進度緩慢。
(二)安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續保障
1、狠抓安全基礎工作。項目部認真貫徹局集團及公司文件，始終把安全生產放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預防為主”的方針指導項目部全年安全生產工作。一年來，在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，全面落實各項措施，有效的提高安全生產管理水平，夯實安全基礎，防止各類事故發生，保障項目部安全生產局面穩定。
2、安全生產工作業績突出。在局集團及公司強力的組織和領導下，在項目部全體員工的共同努力下，20xx全年項目部未發生人身傷亡事故，未發生人為誤操作事故、火災事故，實現人身傷亡事故“零”指標，安全生產的穩定形勢得到了持續保障。
(三)加強了人才開發的力度，切實提高員工的思想素質和專業技能
高素質高水平的員工隊伍是保證局集團及公司可持續發展的重要因素。20xx年局集團及公司為項目部引進一批優秀的人才，進一步加強了人才儲備，通過多種形式積極開發了員工的潛能，壯大了專業化的人才隊伍。項目部鼓勵並安排員工積極參加政府部門的各類執業資格考試和職業技能鑑定。
(四)黨風廉政建設和思想政治工作越上新台階
局集團及公司組織項目部黨員、中層以上領導幹部認真學習貫徹黨的十八屆四中、五中全會和局集團及公司年度工作會議精神，紮實開展深入學習黨的羣眾路線教育實踐活動和“八項規定”以及“三嚴三實”，認真抓好黨風廉政建設和監督工作。
(五)初步開創企業文化建設的新局面
企業文化是配合硬性制度的軟性管理，對於調動廣大員工工作積極性和主動有着重要的意義。一年來，我們充分發展思想政治工作優勢，堅持“以人為本，民心為天”，大力營造“幸福四局”的企業文化氛圍，有效地增強了項目部的活力和凝聚力，有力地激發了員工的戰鬥力和創造力。
把項目部文化建設和創建文明結合起來，使“幸福四局”的理念深入人心。積極配合局集團及公司開展文化理念和標識的宣貫工作，目前已基本完成項目部門牌、辦公用品等的規範使用。同時，結合局集團及公司的安質部開展工作，基本實現工地標識標準化。
(六)工會、共青團等開展有聲有色的工作，民主管理的`精神得到體現
20xx年9月份，項目部成立了工會和共青團，各自健全了內部組織機構，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對項目部班子成員進行民主評議，給員工提供參政議政的平台;組織各類活動，安全知識競賽、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業餘文化生活，提高了員工的參與管理和主動工作的積極性。
二、20xx年取得的基本經驗
只有緊緊圍繞生產安全和經濟效益為核心工作，上下一心，精誠團結，堅決貫徹執行局集團及公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實證明，哪個項目部的執行力貫徹力強，哪個地方的工作業績就突出。人才引進與培養、黨建工作、文化建設、工會共青團工作、經營管理工作只有大膽創新，積極主動，開拓進取才能取得成效。緊緊圍繞經濟效益的主線，才能更好地開展各項工作。技術工作、安全生產整改、精神文明建設、黨建工作等都要圍繞提高經濟效益這條主線展開，服務於生產與經營工作，才能勁往一處使，形成整合力。
20xx年項目部的生產經營狀況不夠理想，沒有完成公司下達的任務計劃;但這些成績仍值得肯定，是在金融危機的大背景下，項目部克服種.種困難取得的，是發展中會遇到的問題。20xx年隨着金融危機的減弱和經濟的復甦，項目部將面臨更大的的發展機遇。因此我們要把握形勢，堅定發展的信心，樹立克服困難戰勝困難的雄心。項目部全體員工上下應該用發展的眼光看待問題，事物的發展不是一帆風順的，都是充滿波折的，隨着事物繼續向前發展，中間的矛盾終將會解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。
但是我們也應當清醒地認識眼前的挑戰，前期管(方)樁材料進場滯後或拖延，樁基檢測緩慢，雨天給土方開挖出土帶來不便，還有很多不可預測因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會影響項目部下一步的生產和經營，對此應有充分的心理準備，以積極的心態和創新的姿態迎接新的挑戰。
三、20xx年工作思路
20xx年工作思路是結合上級的戰略部署。堅持用科學發展觀指導各項工作，以安全生產為前提，以經濟效益為中心，把握重點和薄弱環節，解決主要矛盾和突出問題，全面推進各項工作上一個新的台階，力爭生產經營、安全生產、黨風廉政建設和文化建設實現突破。
20xx年的總體目標是項目部實現安全生產無重大事故，生產經營管理躍上一個新水平，實現利潤收入增長，精神文明建設、黨建工作、企業文化建設等與生產經營同步協調發展，創建生產發展、效益可觀、高效廉潔、精神文明的和諧項目部。具體目標如下：
1、眼前急需解決的問題：落實項目部融資問題。
2、生產經營目標：實現上繳利潤約3700萬元，完成項目產值約30454萬元。
3、安全生產目標：不發生重大事故;不發生火災、爆炸事故。
4、黨風廉政建設目標：認真貫徹落實局集團及公司的要求，積極組織開展黨的羣眾路線教育實踐活動，確保項目部黨員、中層以上領導認真遵守各項紀律，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪渠道，使員工反映的問題及時得到迴應和解決。
5、企業文化及精神文明建設目標：項目部堅定不移地堅持局集團及公司發展戰略目標，為局集團及公司持續穩定快速發展提供後勤和文化保障;進一步發揮黨員和基層黨支部的模範帶頭作用，做局集團及公司穩定發展的堅實基礎和奉獻先鋒;加強學習，迎難而上，努力實現局集團及公司利益與個人發展的互相協調;積極探索建立同心拼搏的企業文化運行機制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進企業的長足發展。
縱觀全局，20xx年工作重點，杜絕重大、特別重大事故的發生，保持安全生產局面穩定，項目順利通過竣工驗收並移交，爭創優質工程。
個人工作計劃12
一、加強管理工作，提高服務質量
以增強“五種意識”(即發展意識、大局意識、責任意識、憂患意識、服務意識)，提高服務能力為中心，進一步健全工作制度，不斷提高管理水平和服務質量。主要包括：建立健全內部管理體系，制定科學的工作流程和管理規範，做好網絡管理和服務，為學院教學、科研、管理、辦公、服務等工作需要提供優質的網絡環境;以評建工作為重點，認真學習、研究評估指標，深刻理解評估指標內涵，通過學習，加深對評估指標的理解，使我們在工作上更好把握，有計劃、有重點地做好“評建”工作。
二、統籌規劃，加強網絡基礎設施建設
xx年網絡與教育技術中心通過論證立項購置了網絡流量監控系統、SSL系統、上網行為審計系統和內容管理系統等網絡設備，從而有效地解決制約校園網絡運行速度的“瓶頸”和網絡安全等問題;完成了學院東麗A區新建成的文科大樓和B區的教育大樓、化學大樓等樓宇的室外光纖和室內雙絞線的結構化佈線以及網絡設備的安裝調試工程;進行了陶瓷學院新校區的網絡規劃和籌建;xx年實現了校本部和陶瓷學院新校區的1000Mbps光纖互聯和校園網出口帶寬的較大提升(從原來的200Mbps提高到400Mbps)。學院校園網絡建設的迅速發展，網絡應用、管理、維護的水平不斷提高，為學院全面推進校園信息化建設打下了紮實的基礎，在學院xx年5月接受教育部的本科教學水平評估中，學院校園網絡建設受到了專家組的一致好評。
三、做好“校園一卡通”系統的研發、管理和維護
學院自主開發的“校園一卡通”系統在我院成功運行了四年多時間，經過不斷的研發、完善，目前系統已實現了：機房上機管理、校醫院門診和財務報帳管理等十多種應用，取得了很好的效果，大大提高了辦事效率和管理效益，為學校節省和回籠了大量資金。xx年我們投入大量的人力和精力，對系統進行全面的優化升級，並加大了管理和維護的力度，使“校園一卡通”系統更安全、運行更穩定。
四、加強教育技術和教育資源的建設
在學院領導的高度重視和大力支持下，xx年網絡與教育技術中心在教育技術和教學資源建設方面做了大量的根本工作，具體有：
1、10年新建了多媒體教室35間，改造5間，新建微格室2間，網絡化語音室2間，並在評估中發揮了很好的作用。
2、舉辦了3期教育技術培訓班(1期多媒體設備使用培訓班，2期網絡語音室培訓班)。
3、全力做好教學資源建設，提高教育技術應用水平。
l 建立了“教學資源”網站，購置了藍鴿語言學科平台和一批網絡教學資源。
l 實施韓山師範學院現代教育技術應用工程;與教務處一起，組織立項建設了一批基於網絡資源利用的課程改革校級項目。組織立項建設了一批廣東省高校教改示範課程案例資源建設項目。
l 加強“151工程”的後期管理，其中3個項目獲省優秀三等獎。
l 配合各系部做好精品課程和優質課程建設。
4、狠抓管理和制度建設，努力提高服務質量。多媒體教室方面，10年從服務態度、衞生、計算機殺毒等進行了全面整改，並配置了帶翻頁功能的激光筆和無線話筒，收到了較好的成效。所有電教場所在評估中實現了零差錯，國際會議中心和微格室在評估中表現優異，為學院爭了光。
五、今後的工作計劃
1、進一步做好校園網絡基礎設備的建設，全面建設陶瓷學院的校園網絡，實現校本部和陶瓷學院網絡互聯;啟動北坡教工宿舍的網絡建設工程，真正實現校園網絡的100%覆蓋;籌建學院部分園區的無線網絡，加強對IPV6的研究和實驗。
2、加強數據中心的'規劃和管理，提供一種集中的、大規模的、易於管理和共享的存儲設備，統一實現存儲集中和逐步實現處理集中。通過數據中心的硬件支撐來構建統一的學院信息門户應用系統、建設公共數據庫及數據交換標準;進一步建設可以連接各應用系統的信息整合平台，建設全院的統一身份認證、授權和系統安全體系。依託數據中心，拓展網絡的其他增值業務如：網絡電話、網絡硬盤、視頻點播(下載)、音樂下載及軟件下載等。
3、進一步推廣知識管理門户系統(EKP-OA)的應用範圍，包括：校園新聞、行政管理、公共信息、辦事流程、公文流轉、個人信箱等欄目，全面實現學院的資源電子化、溝通信息化、辦公自動化。
4、進一步擴大“校園一卡通”系統的應用範圍，擴充如身份識別、學生宿舍管理、水電後勤、物資管理等功能，爭取在學院真正實現“一卡通行”的目標，全面提高校園信息化水平。同時，儘快做好“校園一卡通”系統的軟件測試和知識產權登記工作並爭取向外推廣應用。
5、新建音像實驗室(或精品課程實驗室)，為精品課程、現代教育技術應用工程、省高校教改示範課程案例資源建設項目錄制課堂視頻資料，為學院活動錄像。
6、根據學院安排，為文科大樓等新建多媒體教室、微格室。
7、購置一套功能較全的網絡教學平台。
8、實施韓山師範學院現代教育技術應用工程。做好省高校教改示範課程案例資源建設項目。
9、加強教育技術培訓，提高教育技術應用水平。
教學是學院的核心工作，優質的網絡環境對於改善教學環境，改進教學手段，改革教學方法都起到了不可或缺的作用。因此，在完善校園網絡基礎設施的前提下，構建一個“立體”的網絡學習環境，提高校園網絡的使用率，為學院師生的教與學服務將成為網絡與教育技術中心的核心工作。
個人工作計劃13
個人不足及改善計劃
1、工作上滿足於正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成平穩有餘，創新不足;處理問題有時思考得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處着想，缺乏敢於打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的資料不夠全面、系統。對公司政策理論鑽研的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標準。
2、自身的專業業務水平不高，事故應急處理潛力不強。雖然透過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重於日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
3、全局意識不夠強。有時做事情、幹工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，儘管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的`狀況，還需要進一步增強事業心和職責感。
在今後的工作中，我決心從以下幾方面進行改善
1、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和職責感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才幹，提高駕馭工作的潛力，並堅持理論聯繫實際，注重學以致用。
2、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閲文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的潛力。
3、在實際工作中，要更加用心主動的向領導請教遇到的問題，並多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。透過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作潛力。
個人工作計劃14
回顧20xx年，在這半年的教師生涯裏，有所改進也有所不足。所改進的地方就要好好保持，所不足的地方，就應該加強學習，不斷提高。我在20xx年裏給自己定出如下計劃：
1.加強知識儲備
踏入教師行業，給我印象最深的一句話就是“想教學生學會一杯水，教師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強個人知識儲備。主要從理論學習和專業技能兩方面進行。我準備給自己制定個讀書計劃，堅持長期讀書，重視對現代教育理論和專業知識的學習。專業技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習，不斷實踐，從而不斷提升個人的素養。
2.強化課堂教學
在教學方面，備課、上課、作業、評價、反思五大步驟要踏實做好，利用好學校優利的.教學資源。多加強與各科教師的交流合作，相互間經驗分享，共同探索教學規律，促進教師專業成長，深入推進課程改革，進一步提高教學質量。在教學反思方面一定要多下功夫，對學生、對課堂教學進行研究深入，為以後優質課的評選做好準備。
3.鼓勵師生參展
在本學期，學生的繪畫能力有所提高，下學期，我準備加大力氣，培養學生繪畫技能的提高。為學生爭取機會，參加展覽。一方面豐富學生的參賽經驗，另一方面提高學生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業技能的提高，爭取參賽，提高個人知名度。總之，在下學期，師生共同在專業技能領域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發上多做些研究。
除此之外，作為一實的教師，還應該踏踏實實做好學校的日常業務工作。做到認真負責，勤學苦幹，為學校、為老師做好服務工作。
個人工作計劃15
為進一步加強我校禁毒教育工作，提高廣大師生對毒品犯罪的社會危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識，增強禁毒、防毒意識，積極構建“安全、無毒、文明”校園，根據工作要求，結合我校實際，特制定本計劃。各年級、各班、各相關人員要認真遵照執行，抓好落實。
一、統一思想，提高認識，全面開展毒品宣傳預防教育工作。
我們每一個教育工作者都應認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國家禁毒的決心，宣傳毒品預防教育的必要性、迫切性。通過宣傳、學習，使我校全體師生員工能統一認識、共同關注、參與毒品預防教育工作。為此，學校把禁毒教育列入學校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結合起來，與學生日常行為規範結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養青少年樹立良好的道德觀結合起來。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項常規工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
二、領導到位，加強對學校禁毒工作的組織指導。
學校成立毒品預防教育工作領導小組，以校長為組長，教導主任、政教主任、團支部書記為副組長，年級主任、保衞科副科長、教導幹事、政教幹事、班主任及相關處室工作人員為成員,校長為學校毒品預防教育的第一責任人，統籌全校禁毒工作。要制定學校防毒、禁毒制度、措施和計劃，指導學生開展禁毒知識宣傳，自我保護教育，並負責具體活動的組織和實施;其他成員要關注、熟悉禁毒教育內涵，對學校禁毒氛圍的佈置，學校如何開展毒品預防教育都要作具體規劃;政教處、團委要全面具體落實各項禁毒教育活動，並督促、檢查、評價班主任的禁毒教育工作。
三、多渠道加強宣傳教育，增強學生的拒毒意識。
禁毒關鍵在於預防，預防關鍵在於教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人羣”，其主要的原因是缺乏對毒品的認識，缺乏對毒品危害性的瞭解，往往受到環境的影響，被居心不良者誤導而走上不歸路。我們要針對學生的心理、生理和認知特點，切實做好超前預防工作，讓學生“識毒、明毒、拒毒”。
1、在新生入學教育中，要把禁毒教育作為主要內容，介紹有關毒品的知識、緝毒的事例，上好我校毒品預防教育的第一課。
2、利用集會、班會、升旗儀式等形式對學生進行禁毒教育。
3、心理健康課要求將禁毒有關知識融於其中，授課教師要廣泛查閲資料，備好課，上好課。
4、用強大的校園禁毒氛圍去教育學生。設立專門的禁毒宣傳欄，學校網站開闢專欄，廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句，學校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動開展成果。要用強大的禁毒氛圍時刻提醒學生“珍愛生命遠離毒品”。
四、開展豐富多彩的禁毒教育活動，增強學生拒毒的內在動力。
組織開展豐富多彩的禁毒活動，讓學生通過閲讀、瀏覽宣傳資料，對毒品有一個初步的認識，有一定的拒毒意識，讓學生親自去參與禁毒教育活動，讓學生自己去獲取毒品的知識，切身去感受毒品的危害，更有效地增強學生拒毒的內在動力。廣泛動員力量，深入開展“七個一”禁毒教育活動：
1、聽一場禁毒報告;
2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);
3、閲讀一本有關禁毒的書籍;
4、出一期禁毒專題板報;
5、組織一次禁毒主題班會;
6、寫一篇禁毒心得體會;
7、組織一次禁毒知識競賽。並將“七個一”禁毒教育活動制度化。
五、將禁毒教育貫穿於常規教育，確保禁毒教育的連續性。
1、與學生的日常行為規範教育整合。
毒品預防教育是學校行為規範教育的重要內容，其根本目的是要培養學生良好的生活方式和行為規範。因此，在行為規範教育中要加大禁毒教育的力度，將提高學生是非觀念和審美情趣結合起來，同引導學生交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網吧等未成年人禁入場所，養成健康、文明的生活習慣結合起來。
2、與特殊學生的教育整合。
特殊學生是學校關注的焦點。他們有的是因家庭、因學習、因品行、因心理等因素而變成特殊學生，他們也是社會不良分子侵害的目標，是我們保護的對象。我們要十分關注這部分學生的一舉一動。
3、與心理健康教育整合。
許多青少年吸毒是因為在心情煩悶、傍徨無助等情況下被社會不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數學生解決心理問題，而且能提高學生的心理健康水平，培養學生的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響，在全校範圍內進行毒品預防宣傳教育活動，從醫學角度、生理角度使學生們認識到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的`錯誤行為作鬥爭是我們每一個青少年學生的義務和責任。
4、與課堂教育整合。
充分發揮課堂教學的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學方針的指導下，鼓勵教師在課堂教學中注意傳達正確的社會信息，從而不斷增強學生毒品預防教育的科學性、針對性和實效性。
六、有效利用社區資源，共同開展毒品預防教育。
對毒品預防宣傳教育必須做到學生、家庭、社會三者的結合，三方要協調一致，形成合力，幫助學生普及拒毒、防毒知識，教育學生自覺遠離毒品，增強學生對毒品的免疫力。同時，學校是社會主義精神文明的窗口，我們要通過優質資源的輻射來促進社區的精神文明建設。我們要注重讓學生帶動家庭來開展毒品預防教育，通過組織召開家長會，“告家長書”的形式向全體家長髮出自覺抵禦毒品的倡議，讓家長配合學校，為孩子營造健康向上的學習氛圍。
毒品不禁，禍害無窮。禁毒工作是關係到社會安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進行毒品預防教育，施教於未然，使他們遠離毒品，切實保障他們的身心健康，是一項極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會擴散的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠，我們有信心在上級部門的關心指導下，結合我校的實際情況，以學生髮展為根本，力求教育實效，不懈探索，努力實踐，充分發揮學校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預防教育工作，為學生、家庭、社會的禁毒教育做出更大貢獻。