實用工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的實用工作計劃，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
實用工作計劃1
一、本月工作重點：
1．歡慶“六一”節，組織幼兒參加園舉行的朗誦兒歌比賽。
2．做好夏季衞生保健工作：防暑降温，保證幼兒充足飲水；預防腸道傳染疾病等。
3.做好學期結束工作（評選好孩子、填寫幼兒彙報單、物品整理等）。
二、本月開展以下主題：
主題活動：《小朋友過節了》主題目標：
知道“六一”是小朋友的節日，願意參加幼兒園的各項活動，感受過節的快樂，學習用語言表達自己在節日中的.愉快心情。
主題活動：《冷和熱》
主題目標：
1．親身體驗夏日的炎熱，進一步感知夏天的特徵。
2．對“冷、熱的反差”、“怎樣降温”、“怎樣使人涼快”等問題產生探索興趣。
3．知道幾種夏日保護自己的方法，做個健康活潑的夏日寶寶。
主題活動：《我要升中班啦》
主題目標：
瞭解中班的小朋友的學習和生活，懂得升班的光榮和長大的意義，激發做中班哥哥、姐姐的願望。
三、家長工作：
1．帶孩子感受節日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物。
2．建議家長在家不要讓孩子在烈日下活動太久，活動時注意防曬。
3. 培養孩子愛洗澡的好習慣。
4．家長提醒孩子吃冰糕等食品要有所節制，以免引起腸道不適；不要接觸過熱的東西，以免燙傷。
5．指導家長合理安排好幼兒的暑期生活。
四、環境創設：
1．師生齊動手，佈置活動室，把幼兒製作的彩鏈掛起來裝扮活動室，增添節日的氣氛。
2．佈置主題牆飾：涼快招術。
3．做好學期結束的物品整理工作(報告單等的填寫與發放）。
實用工作計劃2
幼兒是祖國的未來，民族的希望，他們的健康和安全時刻牽動着父母、老師和許多人的心。幼兒期的孩子活潑、好動，有強烈的好奇心，他們什麼都想看一看、摸一摸。然而，他們的能力和體力都十分有限，動作的靈敏性和協調性較差，又缺乏生活經驗，因此，幼兒常常不能清楚地預見自己行為的後果，往往會誘發危險因素，對突發事件不能作出準確的判斷。要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在新的學期的裏，為了使幼兒身心得到更好的發展，今後的工作開展的更好，我們班制定以下計劃：
一、我們身為老師必須要做到的幾點
1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回，嚴格幼兒的安全制度。
2、保證教室的通風、乾淨，保證區域角材料的安全、衞生，定期消毒玩具。及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。
3、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。
4、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如矇頭並及時糾正。
5、户外活動時，教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動後不遺忘幼兒物品。
二、作為一名教育者教育幼兒應該做到的：
1、教育幼兒在家或在其他地方能不爬陽台。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳台階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、户外活動玩玩具或玩遊戲的時候，能互相謙讓，不擁擠，幼兒互相監督。拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電插座等電器，對於不安全的電器不玩。玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、通過認知活動，知道不把紙團、釦子等塞到耳、鼻裏，也不能把異物放到嘴裏，午睡時不玩衣物等危險物品。
8、認識常見的交通標誌，目的是當幼兒外出時，學會看清交通標誌，學習按標誌來調節自己的社會行為。
9、教育幼兒危險的事情不做，同時加深幼兒對危險物品的認識。
10、分辨對與錯。讓幼兒通過分辨安全知識的對與錯，提高自身的安全意識
11、熟記家庭地址、電話號碼、父母姓名等，《認識特殊的電話號碼110、119、120》。
只有通過形式多樣的活動才能幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。我們會努力確切落實這些計劃的，爭取在這個學期內，不會有安全工作上的誤差，讓本班的每一位小天使都能夠在安全、放鬆、快樂的環境中成長、學習。
拓展閲讀
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1、危險物品：日常生活中的定義：在航空運輸中，可能明顯地危害人身健康、安全或對財產造成損害的物品或物質。在法律中的定義是：新《安全生產法》第七章附則第一百一十七條本法下列用語的含義：危險物品，是指易燃易爆物品、危險化學品、放射性物品等能夠危及人身安全和財產安全的物品。危險物品的詳細分類參見IATA《危險物品規則》，危險物品品名以《中國民用航空危險品運輸管理規定》載明的為準，並參照現行有效的IATA《危險物品規則》。《安全生產法》在第七章附則中第一百一十七條規定：危險物品，是指易燃易爆物品、危險化學品、放射性物品等能夠危及人身安全和財產安全的物品。危險物品，即由於其化學、物理或者毒性特性使其在生產、儲存、裝卸、運輸過程中，容易導致火災、爆炸或者中毒危險，可能引起人身傷亡、財產損害的物品。顯然，這是從物品的性質上所作的界定。通常講，危險物品主要包括：危險化學品、放射性物品。易燃易爆及其他危險化學品。根據《危險化學品安全管理條例》的規定，危險化...
2、陌生人：《陌生人》是1991年春晚小品，由鞏漢林、蔡明表演。1991年春節聯歡晚會上,蔡明與鞏漢林合作表演小品《陌生人》,一舉成名。【台詞】根據《1991年中央電視台春節聯歡晚會》該作品的視頻播出同期聲進行後期字幕整理，請從左列至右列閲讀。G：鞏漢林C：蔡明C：（揹着小包袱轉圈）壞了壞了火車晚點了汽車坐反了二姑家沒道找着我（e)也傻眼了我奶奶説這城裏啥人都有這深經半夜的我一個人可咋辦呢誒呀哪怕是來條狗也好呀耶來咧G：（上場）哎呀這怎麼還不回來啊接着看吧（低頭看書）（讀）一個漆黑的夜晚伸手不見五指哎還看得見啊（看手）一條僻靜的小巷突然閃出一個女俠手持一根哨棒突然G&C：啊G：呀呀呀（腿發抖）C：你要幹啥（顫抖）G；我沒幹啥（顫抖）你在這裏幹啥C：我我在這玩呢G：玩呢？C：嗯G：哎呀深更半夜不睡覺你在這耍什麼金箍棒呀你是外地來的吧C：你才是外地的呢G：誒口音我都聽出來了是不是找不找家在這裏傻眼了C:我沒有傻眼我火車沒有晚點汽車沒有做反二姑家...
3、安全：安全是一個漢語詞語，拼音是ānquán，通常指人沒有危險。人類的整體與生存環境資源的和諧相處，互相不傷害，不存在危險的隱患，是免除了使人感覺難受的損害風險的狀態。安全是在人類生產過程中，將系統的運行狀態對人類的生命、財產、環境可能產生的損害控制在人類不感覺難受的水平以下的狀態。中國當前的國家安全觀：政治安全、國土安全、軍事安全、經濟安全、文化安全、社會安全、科技安全、信息安全、生態安全、資源安全、核安全等11種安全觀。一、無知（不自覺）的安全認識階段指工業革命以前，生產力和僅有的自然科學都處於自然和分散的狀態。二、局部的安全認識階段指工業革命以後，生產中已使用大型動力機械和能源，導致生產力與危害因素的同步增長，促使人們局部認識安全並採取措施。三、系統的安全認識階段系統的安全認識階段是由於形成了軍事工業、航天工業、特別是原子能和航天技術等複雜的大型生產系統和機器系統，局部安全認識已無法滿足生產生活中對安全的需要，必須發展與生產力相...
4、小班：小班是進行森林經營、組織木材生產的最小單位，也是調查設計的基本單位。小班Sub-Compartment在作業區內把立地條件、林分因子、採伐方式、經營措施相同和集材系統一致的林分劃為一個小班。小班界限按集材系統以自然區劃為主。一個小班的面積，一般以5公頃左右為宜，最大不應超過20公頃。小班是林業上經常使用的名詞，是內部特徵基本一致，與相鄰地段有明顯差別的地段，是森林資源清查和經營利用的基本單位。小班與林分既有聯繫又有區別，林分必須有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是無林地或新造林地；林分是森林學概念，完全按其自然特徵劃分，而劃分小班既要考慮自然特徵，又要考慮經濟特徵（經營的集約程度）。簡言之，林分着眼於林，而小班着眼於地。...
實用工作計劃3
一、指導思想
緊密結合學校的辦學宗旨，推進素質教育。認真貫徹《學校體育工作條例》，實施《全民健身綱要》，樹立健康第一的思想。加強學校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學生的身體素質和健康水平，並協調各部門組織開展好學校的各項體育常規工作。使學校體育工作再上新台階
二、工作目標：
1、以競賽活動為抓手，增強全校師生強身健體的鍛鍊意識，協調好學校工會抓好羣體工作，進一步發揚我校武術傳統特色。
2、體育學科要繼續加強學習、研究，規範體育課堂教學。
3、抓好各校級運動隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。
4、應對場地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發，增強體育課程的趣味性，規範體鍛課活動，加強課間遊戲設計開發，控制意外傷害事故的發生。
三、主要工作
(一)加強體育教研活動，規範體育課堂教學，提高教學質量
1、學校體育教研組要再次組織體育教師認真學習《體育課程標準》，結合我校學生及場地、器材的實際狀況，認真制訂好各年級教學計劃，按體育教學常規的要求，做好教學六認真工作。
2、本學期在學校場地有限的狀況下，每位體育老師要依據學科特點，採用靈活多樣的方式組織教學活動，克服課堂教學中的隨意性，切忌放羊式教學。在教學設計上，建立以學生為“主體”的課堂教學模式，淡化“競技運動”的教學思維，重視體育課程的功能開發，研究現有場地的體育課活動設計，確保體育活動的有效性。
3、加強科研意識，在學科教學中繼續滲透學生好習慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的蒐集和整理，及時進行總結和反思，認真撰寫論文。
4、牢牢樹立健康第一的指導思想，以《學生體質健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實提高學生的鍛鍊用心性為目標力爭使全校學生的體質健康標準測試成績穩步上升。
5、加強學科的常規檢查，本學期體育老師在室內上課的時光增多瞭如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學資料，要利用現有的場地互相協調好，確保正常的教學，同時還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發生。
(二)、加強學科建設，爭創品牌亮點
1、加強體育學科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創學科的亮點、建立優勢項目是本學期學科工作的一個重點。
2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發揮更有效的作用。
(三)、抓好羣體工作，豐富學校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進出場(快、靜、齊)及做操質量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時到崗，並在學生精神面貌、出勤人數、動作質量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進行課外活動，保證活動時光和活動質量。
3、組織開展好每月小型體育競賽活動(因場地原因，本學期組織競賽的方式會做相應的調整，具體見體育組的通知)學校堅持以全面增強學生體質，保證學生有1小時體育活動時光為出發點，在開足體育課程的基礎上，根據學校實際狀況，貫徹小型多樣，單項分散的原則，按季節氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動。活動要常搞常新，讓學生有新鮮感，激發學生運動興趣，培養堅持鍛鍊的好習慣，掌握科學的健身方法。力爭透過各種競賽活動，活躍學校文體生活，在校園內構成濃厚的鍛鍊氛圍。
4、抓好日常業餘訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時光，體育老師要協調好各部門工作，經常、用心、主動和班主任、家長聯繫，取得他們的支持和幫忙，並做好運動員的思想工作，使運動員的訓練時光得到保證。訓練時要根據學校場地的實際狀況，科學合理的安排訓練資料和訓練時光，確保運動潛力穩步提高。爭取出尖子選手。
5、實施全民健身活動，學校工會要認真組織好教工的文體活動，抓好每一天教師早操的質量，體育組要協助工會開展小型多樣的體育競賽活動，以豐富教職工的'業餘生活，增強教職工的體質。
(四)做好場地器材管理，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專人負責管理，負責協調好器材的使用、保管及器材室的衞生工作，每一天出借的體育器材要執行登記歸還制度。
2、充分利用現代化信息技術，做好體育競賽活動資料的蒐集，以及在12月完成學生體質健康標準測試數據的輸入上傳工作。
(五)、開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學生的學習壓力，促進學生身心全面發展，使其更好地完成學業，促進學生的全面發展。
教學工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學體育教學計劃。二年級實施選項課教學，根據學校各項資源儘可能多的開設選項項目。
2、鼓勵老師開設形式多樣的公選課項目，為學生服務。
3、教研活動要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質上加大力度，教學研究上有特色，並加強檢查和質量監控。
羣體工作：
1、規範學生體質測試工作，對測試不合格的學生進行輔導和補測。合格率到達《學校體育工作條例》要求的標準。
2、羣體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動會;迎新籃球賽;“11制”足球賽;排球賽;羽毛球賽;冬季長跑比賽。
3、指導好學生俱樂部的各單項比賽。
競賽、訓練工作：
1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。
2、組隊參加湖南省第九屆大學生運動會。在學校現有的經濟條件下，儘可能的參加多項比賽。爭取團體總分進入同等學校的前列。
科研工作
1、組織申報校級精品課程，申報校級教學成果獎。
2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。
3、爭取在省級以上刊物發表論文15篇。
迎評工作
1、學校本科辦學水平合格評估(體育方面工作)。
2、貫徹《學校體育工作條例》評估工作(省教育廳)。
具體安排
1、開學前安排好課務，上學期由教研室申報下期開課計劃，根據教務處發放的班級及課表，要求第一週教學工作進入正常軌道，包括教學文件的制定、選項教學班級、課表調整發放等，嚴格按教務處要求完成各項任務。
2、訓練隊的確定：根據全年計劃和參加省大運會的要求儘早組隊訓練。其他以俱樂部的形式進行組隊訓練，老師進行輔導。
3、羣體競賽活動(預計活動項目，但根據學校的具體狀況和經費狀況有所變動，再進行申報)：
4、參加湖南省第九屆大學生運動會
項目：田徑、羽毛球、健美操、(籃球、足球、定向等項目另定)
具體參賽時光以教育廳通知為準。
5、體質測試安排：9-11月進行
6、貫徹《學校體育工作條例》評估工作
實用工作計劃4
隨着新一年工作的展開,本人也制定了新年祕書個人工作計劃。新的一年是公司實施趕超對手的第二年,也是出成果的關鍵年,針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務於公司拓展的宗旨。
一、起草公司領導講話、報告,快速而詳細的記錄領導講話,並及時的以書面形式系統而準確的整理出來和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等,把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載,在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料,並加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面,也不斷深化了解相關法規政策,在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作,加強與各方面的溝通與合作,建立起良好的.夥伴關係,進一步提高各類活動給公司帶來的效益,協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄,草擬紀要,檢查、催辦會議決定等事項,制定詳盡的工作計劃表,讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度,運用好政策從嚴謹出發,協助領導做好公司公文的審核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作,將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
實用工作計劃5
作為英語教師我們在工作中，有時要寫工作計劃的.在七年級下學期裏，我們對英語教學工作計劃如下：
一、所教班級學生基本情況分析
本屆七年級學生剛入學時英語基礎不高，經過上學期我們幾位英語老師的不懈努力，七年段學生的基礎知識得到了加強，學習態度也有所好轉.但根據七年級上學期期末考試情況來看，英語總體成績仍落後於六中和四中.但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差.
另外，學生在情感態度，學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題.例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在於交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課後複習，學習沒有計劃性和策略性;不善於發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累.主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，而不是一種樂趣.一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽寫也不過關，導致看不懂，聽不懂，學不懂.學生的聽力也還有待提高，在這方面失分也較多.主要是聽的時間太少，接觸英語的`時間不多.
二、工作目標
本學期主要是繼續培養學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，要求學生在課堂上多使用英語，以提高學生的聽、説、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力，達到語言運用能力的遷移和拓展.同時通過本學期的教學改革，利用小組學習，培養學生良好的學習習慣和自主探索，合作探究能力.
三、教學措施和方法
措施：
1.培養學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法和策略，提高學習效率.
2.發揮學生主體和教師主導作用，通過小組學習養成自主探索，合作探究，共同提高的學習能力.
3.通過abc式分組法，培養各階層學生能力，並讓後進生在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，儘快成長起來.
4.引導學生實現語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用.
5.加強聽力訓練，擬晚自習上課進行20分鐘聽力訓練.
方法：
教師設計好導學案，小組合作學習探究，學生自學討論.聽説領先，讀寫跟上.綜合訓練，紮實雙基.抓好英語的常規教學，確保基礎知識過關：
1、單詞過關;利用課前十分鐘，規定內容，由科代表主持領讀和背誦;並每天記住學過的單詞生詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果並堅持下去.
2、詞組過關：把學過的詞組歸納，方便學生記憶.用詞組造句和中譯英訓練.在各個組之間進行競賽.
3、句型過關：組織學生在小組內結對子，一有空就你問我答，營造學習氛圍，同時加強筆頭的練習，使學生能熟能生巧.
4、課文過關：以小組為單位，進行朗讀比賽，對學過的課文儘量做到人人會背，有些課文還要求基礎好的學生會默寫.
實用工作計劃6
一， 迎新準備工作
１，結合教師的特長與特點，給教師分組與分班，做好迎接新學期迎接新幼兒的準備工作。
２，編排全園總課表，督促教師制定學期教學計劃，保障教育教學活動的順利開展。
３，與後勤部門合作，給班級配備相應的教學物品與生活用品。
二， 緊抓安全工作
１，全園樹立任何活動以保障幼兒安全為前提的觀念。人人講安全，人人懂安全，把安全工作落實到實處，發現安全隱患及時消除和報告。定期檢查、維護各種家電用具和運動器械，排除一切不安全的因素。
２，每週教職工例會上，提醒教師堅持在幼兒一日生活管理中體現健康安全教育，提高幼兒自我保護意識。避免意外事故的發生，促進幼兒健康成長。
三，開展保教工作
１，堅持保教並重原則，積極協調保育員與教師在幼兒一日生活中的配合。
２，強調教師在班級管理中的重要作用，督促教師儘快培養幼兒集體生活的的行為習慣。
３，進入各班級，具體指導初上崗的新教師開展幼兒園一日生活工作。
４，豐富幼兒各類遊戲活動，確保幼兒户外活動時間，在各類活動中，鍛鍊幼兒綜合能力，提高幼兒綜合素質。
四，培養教師工作
１，進行每週一次的集體學習與交流。規範教師職工言行、儀容、儀表，與家長建立友好的服務關係，與幼兒建立平等的同伴關係，與同事建立合作伙伴關係，營造積極健康、親切和諧的.育人環境。
2、樹立“保教就是服務”，“家長就是上帝”的理念，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。
3、加強新教師的基本功訓練，提高新教師組織教育教學活動能力和評價能力。獨立自主地完成好各項教學活動。
4、開展園內公開課活動，通過觀摩上課、交流討論，相互學習，共同提高。嚴格履行崗位職責，做到人到崗位心到崗，工作更到位。
５，強化班主任工作職責，讓班主任在班級管理中發揮主導作用。
五，特色教育工作
１，擬好特色教育的教育內容，制定特色教育課程計劃。
２，協調特色教育課的時間，人員與場地，逐步使特色教育有序開展。
３，及時檢查特色教育課的執行情況，分析教育內容的可行性，根據幼兒接受情況，調整教育內容，促進幼兒個體發展。
實用工作計劃7
一、銷量指標:
至20xx年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附後);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;
三、客户分類:
根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類,並對各級用户進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客户回訪:
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客户的交流,協調與客户、直接用户之間的關係。
(1)為與客户加強信息交流,增近感情,對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束,還要幫助客户出貨,幫助客户做直接用户的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客户負責的意識,把握每一次與用户接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間裏,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問,注重細節。
4. 瞭解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客户資源及其客户所定製的自動化設備。
6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的設備主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的.作用,型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 :
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位,區分大客户與一般客户,分別對待,加強對大客户的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
5. 先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
6. 對客户不能有隱瞞和欺騙,答應客户的承諾要及時兑現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。
2. 見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客户提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客户手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束,及時回訪客户,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客户承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客户簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客户的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。
9. 提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客户、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對於老客户。經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客户,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!
實用工作計劃8
北京奧運會就成了大家注目的焦點。在未來的幾年裏，體育領域將會引起人們前所未有的重視。幼兒園體育活動也將走進新的輝煌。但是幼兒園體育活動的開展情況還不容樂觀，幼兒體育教學普遍存在盲目性，也沒有成熟的模式和統一的規範，如何深入地開展幼兒園的體育活動成了許多幼教工作者的一大難題。許多幼兒園開展了一些特色體育教育，但是大部分都存在片面性，如何給孩子們終身體育打下基礎，怎樣才能真正的提高幼兒的體育素質，培養幼兒的體育興趣，這才是我們幼教工作者的首要任務。
幼兒園體育教育的重要性得到了人們一致的認同，它對幼兒的身體素質、智力、情感等都起到了至關重要的作用；體育是所有學科的基礎。我園的體育活動開展已經初見成效，尤其是上學期我園足球隊獲得了深圳市第八屆少兒足球大賽的冠軍，標誌着我園體能活動的開展已經走進了深圳市幼兒園的領先行列。但是，我門還是存在不少的問題，總結如下：
問題
一、班級教師體育教學要考慮到幼兒的終身體育教育。
二、各功能區目標制定缺乏可行性，沒有真正的和日常體育教學聯繫在一起。
三、早鍛鍊是教師存在很大的隨意性，缺少系統的規劃，教師還存在放羊的現象。
四、教師的體育教學還停留在和孩子們玩遊戲或者是組織一些缺少新義的傳統教學的階段。
五、沒有制定好適合於本園幼兒的清晰體育活動目標，而且沒有考慮成熟的發展方向。
六、體育競賽作為一種提高幼兒體育運動興趣的培養最有效的方法，我們還應該有更多的開展。
七、體育運動、競賽可以鍛鍊幼兒的某些優秀品質的培養，象幼兒的秩序感，規則意識、開朗、自信等。我們要在體育活動中注意這些優良品質的培養。
八、教師體育活動的開展及培訓開展沒有計劃性，而且有所缺乏。，
針對以上的各種問題，結合我園的具體情況，本學期特制定了以下的目標及具體措施：
一、本學期目標
規範體育教學和日常體能活動，培養幼兒體育活動的興趣，幼兒能很快樂的參與各種體育活動，增強幼兒的體質，提高競爭意識，動作敏捷，對運動中環境的變化迅速做出反應。培養幼兒勇敢、自信、堅強、果敢的優秀品質，培養幼兒的體育常識，提高自我保護能力；加強幼兒的秩序感、規則意識、集體榮譽感教育，關注幼兒的個體差異。通過體育特色教育的開展，提升我園的知名度。
大班年級總目標：幼兒能快樂、主動地參與各種體育活動，對體育活動很感興趣；動作敏捷、靈活；身體健康，性格活潑、開朗；能掌握一些較高難度的體育動作和技能；有正確的身體姿態和良好的日常生活習慣；有較強的規則意識，有秩序感；有較強的競爭意識；在體育活動中知道如何自我保護；在體育活動中表現勇敢、堅強、果敢、自信；知道與夥伴們團結合作，有集體榮譽感。
具體鍛鍊標準：
1、立定跳遠： 滿分：125 CM 優秀：110 CM 良好：95CM 及格 80CM
2、立位體前屈：滿分：3CM 優秀：0CM 良好：—3CM 及格：—5CM
3、15秒蹲起： 滿分：18 次 優秀：15 次 良好：12次 及格：9次
4、懸垂： 滿分：40秒 優秀：30 秒 良好：20 秒 及格：10秒
5、縱跳摸高：滿分：25CM 優秀：20 CM 良好：15CM 及格：10CM
6、30米速跑：滿分：7”90 優秀：8”30 良好：8”70 及格：9”10
7、1分鐘跳繩：滿分：45次 優秀：35次 良好：25次 及格：15次
運動常識：知道活動前做好充分的準備活動，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進行體育活動，飯前飯後不做劇烈的體育運動，運動前後不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護。
秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊列，不爭搶位置；認真遵守遊戲的規則並有序的進行活動，知道提醒同伴遵守規則；能認真地觀看老師的示範，聽從老師的指揮，行動快速；愛護運動器械，能按老師的規定取放器械，不相互爭搶。
中班年級總目標：幼兒能快樂地參加各種體育活動，對體育活動感興趣；身體健康，能正確地表達自己的情緒；動作迅速，能掌握一些基本的體育動作和技能；有較好的身體姿態和較好的日常生活習慣；有一定的規則意識、秩序感；知道一些基本的自我保護；在體育活動中能表現勇敢，能正確面對挫折；有集體意識。
具體鍛鍊標準：
1、立定跳遠： 滿分：110CM 優秀：95 CM 良好：80CM 及格 60CM
2、立位體前屈：滿分：4CM 優秀：1CM 良好：—2CM 及格：—4CM
3、15秒蹲起： 滿分：14 次 優秀：12次 良好：10次 及格：7次
4、懸垂： 滿分：20秒 優秀：15 秒 良好：10 秒 及格：5秒
5、30米速跑：滿分：8”30 優秀：8”80 良好：9”30 及格：9”80
7、30秒拍球（高度15CM以上 ：滿分：50次 優秀：40次 良好：35次 及格：30次
運動常識：知道活動前做好充分的準備活動，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進行體育活動，飯前飯後不做劇烈的體育運動，運動前後不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護。
秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊列，不爭搶位置；認真遵守遊戲的規則並有序的進行活動，知道提醒同伴遵守規則；能認真地觀看老師的'示範，聽從老師的指揮，行動快速；愛護運動器械，能按老師的規定取放器械，不相互爭搶。
小班年級總目標：幼兒能快樂地參與某些體育活動；身體健康，能基本正確地表達自己的情緒；能掌握一些很簡單的體育動作和技能；能有意識地注意身體姿勢和日常生活習慣；知道某些遊戲或工作的規則並且在可以老師的提醒下約束自己；體育活動中能在老師的幫助下基本完成自己的工作，有初步的合作意識。
1、立定跳遠： 滿分：125 CM 優秀：110 CM 良好：95CM 及格 80CM
2、立位體前屈：滿分：3CM&nb
>>>>。sp; 優秀：0CM 良好：—3CM 及格：—5CM
3、15秒蹲起： 滿分：18 次 優秀：15 次 良好：12次 及格：9次
4、懸垂： 滿分：40秒 優秀：30 秒 良好：20 秒 及格：10秒
5、縱跳摸高：滿分：25CM 優秀：20 CM 良好：15CM 及格：10CM
6、30米速跑：滿分：7”90 優秀：8”30 良好：8”70 及格：9”10
7、1分鐘跳繩：滿分：45次 優秀：35次 良好：25次 及格：15次
運動常識：知道活動前做好充分的準備活動，在快速的奔跑中能靈敏的躲閃防止受傷，太陽暴曬的天氣知道在陰涼的地方進行體育活動，飯前飯後不做劇烈的體育運動，運動前後不喝冰水且不能過量，緊急情況下知道自我保護。
秩序感：能按老師指定的要求安靜、迅速的排好隊列，不爭搶位置；認真遵守遊戲的規則並有序的進行活動，知道提醒同伴遵守規則；能認真地觀看老師的示範，聽從老師的指揮，行動快速；愛護運動器械，能按老師的規定取放器械，不相互爭搶。
二、具體措施：
1、制定各年級的體能鍛鍊標準細則。針對上學期各功能區活動目標的制定不能很好地與幼兒體能活動的開展有機結合，本學期體能目標的制定在上學期的基礎上把各功能區的活動目標具體化，同時考慮到運動會和各年級的具體情況，制定一些具有真正可行性的活動目標。具體實施的辦法，由教研組成員負責本年級的目標，經教研組全體成員的討論後製定並實施。（體能鍛鍊標準的制定在開學第三週完成）
2、開展集體早鍛鍊。早鍛鍊採取分區循環的形式，由教研組共同制定鍛鍊項目及具體細則，每個班級的老師具體負責其中的一個項目，負責該項目的器材準備和收整，負責幼兒活動的組織和指導，同時負責該項目的改進和創新。同時制定早鍛鍊活動情況表，由敬助理和體育老師負責督促和檢查。（從第二週開始早鍛鍊走入正軌。）
3、本學期開展每週一次的大中班級大型綜合體能活動。為了能更好的開展幼兒的體育活動，增強幼兒體質，強化幼兒的體育技能，每週三週四上午開展年級體能活動。活動的形式採取分區流動的方式，組織幼兒循環進行身體鍛鍊。（第四周前進行項目的準備，從第五週起正式開始。策劃、負責：譚劍湘）
4、班級（户外）體育活動的開展。制定詳細的區域活動時間安排表，班級嚴格按照時間安排表進行户外活動，户外活動必須有半小時的集體的組織的體育活動，而且活動的內容應該根據本學期的體能活動鍛鍊標準及班級的特殊情況進行確定，不能存在盲目性和“放羊”的現象。（從第三週開始按照活動時間安排表進行户外體育活動實行，由體育老師進行監督、檢查和評量）
5、本學期開展一次大型的體育競賽活動，不僅可以加強幼兒對體育運動的興趣，培養他們的競爭意識，而且可以從中評價每一個班級體能的發展狀況。暫定從本學期的第十四周開始進行體能競賽，具體包括足球、橄欖球、田徑、體操、跳繩等項目。（在第五週以前把競賽的內容、要求及時間下發給各班級，由班級老師負責本班幼兒的訓練和指導。具體的實施辦法，由體育老師制定。）
5、大、中、小班級每週開設一節體育課。體育老師負責教學內容的制定，教學的組織、實施以及教學情況的評量和分析。本學期的體育課主要培養幼兒良好的課堂秩序，培養幼兒的競爭意識和勇敢、果斷、行動敏捷，主動、創新、自信、開朗的優秀品質以及發展幼兒的基本體育動作、技能，同時提高幼兒對體育活動的興趣，為幼兒良好的體育活動習慣和終身體育奠定基礎。體育老師必須在上課的前一週的週五制定下週的教學內容，在每次課後寫好體育課的評量及分析。（從第二週開始實行。每個月進行班級體育課情況分析和評比。）
6、制定體育活動開展優秀班級。為了能更好的促進班級的體育活動氛圍，加強班級的良性競爭，獎勵體育活動開展優秀的班級，同時督促某些班級更好地開展體育活動，在期末進行優秀班級的綜合評比。評比的具體內容包括平時體育鍛煉的效果；班級體育文化的建立情況；主持升旗的情況；各種體育競賽的成績；為幼兒園大型競賽提供優秀隊員的情況以及班級參加各種活動的常規，幼兒的規則意識、秩序感，幼兒的文明舉止等。（由體育老師負責進行綜合評比，評比標準細則從第五週開始實行。）
7、繼續努力抓好足球興趣班工作。我園幼兒足球隊在上學期的市足球比賽中獲得了冠軍，這不僅對足球隊的工作是一種肯定而且對足球隊的成長也是一種激勵，本學期我們繼續把足球隊作為我們的重點體育項目，以此為拳頭產品推動我園的體育活動開展，提高我園的知名度。
8、規範開展教師培訓及體能教研工作。本學期不僅開設了專門的體育課，而且進行了集體早鍛鍊、大中班級的綜合體能訓練的新的嘗試，這學期的體能鍛鍊標準也要求老師掌握較多的體育知識和技能，同時為了能使老師們能更好地組織孩子們進行體育活動，我們還需要組織部分老師進行體育活動的設計和教學研討活動等等，所以，教師的培訓就變得尤為重要。教師培訓的具體內容主要根據以上活動的開展需要由體能教研組共同制定和培訓。體能教研組作為我園體能活動開展的核心，主要是針對現存的具體問題進行討論研究，制定出解決的方案，掌握我園體育活動的主要動向，同時負責執行教研組共同制定的各種活動計劃和了解本年級體育活動開展的具體情況，負責組織好本年級的進行各種體育活動，並及時進行反饋。（本學期的教研組成員：趙錦霞、葉鳳堅、蘭淑榮、楊雯、高麗、史紅、譚劍湘；教研組單週三2：00—4：00舉行教研會議）
9、組織、策劃好本學期的小小運動會。小小運動會是幼兒園體育活動開展的一個重要的展示平台，不僅是對所有的孩子一次挑戰也是我們向家長、社區的一次重要的彙報。本次運動會暫定十二月份舉行，體能教研組負責本次運動會的組織、策劃，確立運動會的主題、內容、形式以及運動會的程序等，班級老師組織好本班幼兒進行各種項目的訓練和排練工作。運動會力求創新、求精、組織有序，同時強調趣味性和高水準，成為我園體育活動開展的一個新的里程碑。（從開學第四周起進行部分項目的確定和訓練並把該項目融入日常的體育活動當中，從11月開始進行運動會的全面準備；負責人：敬莉、體能教研組）
10 、組織教職工開展業餘體育活動和競賽。教師體育活動的開展不僅可以鍛鍊教職工的身體素質增強團隊的凝聚力，豐富教職工的業餘生活。本學期，我們以教研組為核心，共同制定和組織教職工體育活動。（第三週教研組會議確定教職工業餘體育活動的具體內容）
體育作為我園的一大特色，受到了領導的高度重視，如何更好的開展我園的體能活動，不僅要求體能教研組成員的努力，同時要求全體老師的大力支持和配合。我們以規範各種體育活動為基礎，制定詳細科學的評價體系，同時開展優勢項目提升我園的影>>>>。響力，把我園的體育工作做深做細，真正體現我園的體育特色，努力成為深圳市幼兒體育教育的“領頭羊”
實用工作計劃9
一、指導思想：
堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規範後勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的後勤保障。
二、 工作重點：
1、規範後勤工作、健全規章制度；
2、加強財物管理、減少物質浪費；
3、抓好安全工作、力創“平安校園”。
三、工作措施：
後勤工作
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規範的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環境，學校現有的花草樹木做好養護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造，努力是校園四季如春，春意盎然。。
4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級後黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。
安全保衞工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生彙報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的'宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發事件應急預案。
2、強崗位安全責任制，重點部位安全責任制上牆，每學年與教師簽定“安全責任書”。
3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防範。
4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衞工作，加強對學校門衞的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創“平安校園”。
5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防範，保證學校教育教學工作的正常開展。
實用工作計劃10
一、指導思想
以高效課堂為中心”，以提高教學、教研質量為目標，增強全組教師的學習意識、教科研意識和合作意識，充分發揮備課組、教研組的功能作用。緊緊圍繞95%及格率的指標要求，團結組內教師，在認真總結以往教學中經驗、教訓的基礎上，繼續堅持抓緊、抓實課堂教學，在切實鞏固已經取得的成績的基礎上，進一步拓展上升空間，提高教學質量。
二、工作重點：
1．總體目標：培養英語學習興趣，加強學法指導，抓常態課堂、高效課堂，
提高英語教學質量。
①高效課堂工作的落實和檢查。
②認真進行期中、期末考試質量分析。
③堅持校本研修，提高科研水平和質量。
④優質課評選工作。
2．各年級具體目標如下：
七年級：注重學生英語學習習慣的培養，進一步培養學生學習英語的興趣，平時注重口語的訓練，強化基礎知識學習和基本技能的培養。
八年級：加強閲讀教學，注意讓學生在閲讀中慢慢體會到樂趣，在現有的基礎上，強化培優補差，減少兩極分化，力求進一步提升質量。
九年級：在總結反思的基礎上，挖掘潛力，查缺補漏，加強學法指導和能力培養，着重對複習課型和會考命題方向和命題的基本原則、方法、思路的探討研究，把握教學大綱，密切關注會考動向，為實現20xx年會考的新突破打好基礎。
三、具體工作：
1、高效課堂
⑴高效課堂進一步抓好"高效課堂"的.落實工作，組織本教研組全體教師認真學習《義務教育英語課程標準》，加強檢查督促，從而使學習，實施高效課堂努力追求高效課堂教學的實際效果。要求每一位教師在認真備課的基礎上認真上好每一節課。
⑵堅持積極追求“有效教學”。繼續堅持每堂課前或後五分鐘左右的小練習制度，課堂練習必須針對當堂教學目標，反饋、檢測學生即時學習效果。當堂練習力求當天批閲、當天講評、當天訂正，堅持當天課練當天解決，加強針對性輔導。
⑶繼續按“遺忘規律”實施練習鞏固措施，不斷增強學生成功感：堅持課內講練結合，精講多練。堅持一週教學內容的核心知識技能進行周練，暴露問題施以矯正措施。模式成為全體教師的自覺行動。
2、教研組建設
教研組要在落實高效課堂方面發揮重要作用，要做好落實高效課堂方面的檢查、督促工作。要定期組織教學研究活動，圍繞高效課堂的實效性研究專題，組織相應的公開課、研究課、示範課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組教師共同提高，人人受益。
⑴教師聽課節數、聽課記錄及聽課評價。所有教師每人每學期聽課不少於10節。認真進行聽課記錄、積極參加評課。
⑵教學研討課。繼續堅持每一位任課教師每一學期開設一節教學研討課制度，並且將教案和課件呈報教研組長、教導處兩級備案。
⑶考後質量分析。堅持考後着眼“亮點”和問題的質量分析，着力剖析其背後的原因。對考試中突出的得分情況和失分情況進行教學回顧，總結成功經驗，分析存在問題。
⑷教研活動。認真開展將學習先進經驗與解決我們自身實際教學問題相結合為基本模式的教研組活動，探索創建學習、研究、實踐、總結“四位一體”的校本教研製度建設。根據今年會考新變化、新要求、新動向，本組將“核心知識點的梳理和落實”以及“教師教學活動中低效、無效教學行為的梳理”作為本學期的研究重點，各備課組要根據本年級學生實際問題，設立研究具體的項目，教研組分階段彙集研究成果，組織交流，大力推廣切實有效的成功經驗。
⑸學習型團隊的建設。要求各備課組在開學兩週內，熟悉整冊書的內容，進行統整式備課，列出重要知識點、排摸教學中重點和難點，加強對年試題的學習和研究，並且運用到周練試卷，試題的完善實際中去。組織組內教師認真學習“課程標準”和20xx年國中畢業統一考試試卷，幫助年輕教師快熟練知曉學科知識和技能的相關要求，“老”教師積累達成的基本“套路”和校內外相關先進教學經驗，積極追求教師個體專業“有一套”，儘快湧現出更多的學科骨幹教師，追求學科組質量的校內高地、區域高地。
3、其他工作
關注中小銜接，夯實八年級，提高畢業班課堂效率七年級是起始，良好的開端等於成功的一半。因此中小銜接的問題尤為重要。習慣的養成，興趣的激發都是今後英語學習的保證。所以七年級教師要經常集備，交流經驗，尋找對策，保證開端的成功。八年級是兩極分化的明顯期，教師在提優補差上要下功夫，避免班級分化的加劇，同時優分率的維持也很關鍵。九年級畢業班的學生任務很重，課時也很緊張，我們要在有限的時間內完成課本教學任務，還要提高學生對下學期聽説考試的重視。
實用工作計劃11
XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發展形勢下，根據公司及部門實際，督察辦工作如何適應集團公司發展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領導下和總裁辦指導下開展工作。現就督察辦工作計劃如下：
一、督察辦的.定位：
在企業中以“和諧、奮進、拼搏、進取”為原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據、講道理”為基本準則，協助並協調集團公司各職能部門，充分發揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的作用、執行的作用），確保公司長遠發展為前提以及董事會下達的各項戰略目標順利實現的執行機構。
二、XX年工作目標：
重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率為0。
三、運作思路：
督察辦XX年整體思路是：“小機構、大服務、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務與督察並重，通過服務和督察來實現對相關職能部門的大服務和大監督。
四、XX年度組織架構及薪酬體系：
督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照營銷體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區域經理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考核。
五、具體工作細化：
1、日常工作項
（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）
（2）總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）
2、XX年度每月重點工作（見附表3）
實用工作計劃12
一、指導思想：
本年度，我園將以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為行動指南，在認真總結分析上年度工作的基礎上，合理調整我園辦園目標，實行科學管理，不斷提高保教質量，以優質的保教服務、個性化的辦園特色不斷開創幼兒園各項工作的新局面。
二、保教工作
（一）保育工作
1、培養幼兒良好的生活衞生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衞生。
2、培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。
3、保證幼兒的户外活動量，促進幼兒身心健康發展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。
（二）教育教學
1、重視幼兒的品德教育。
（1）以愛國主義教育為主要內容，從小培養幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，並進行表彰獎勵。
（2）加強革命傳統教育，“清明節”組織全園師生前往烈士陵園掃墓。結合“我的家鄉”活動讓幼兒瞭解家鄉的名人、英雄人物等。
2、積極實施素質教育。
（1）認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質教育，轉變觀念，樹立正確的'教育觀、人生觀、質量觀。
（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高幼兒素質為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發展，尊重幼兒發展的權利，關注幼兒不同的發展特點和潛質，關注幼兒不同的發展需要和能力傾向，創造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發展。
3、根據《幼兒園教育指導綱要》的培養目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術等領域的內容有機聯繫、相互滲透，運用整合的思想採用適宜的組織形式，以達到最優化的結合，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。要提前一週備好課，課後還要進行效果分析和反思。
4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規管理要常抓不懈，強化班級管理意識，以良好的班級形象、優質的服務態度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
5、加強教師隊伍建設，注重學習、實踐和思考，紮紮實實地做好各項工作。
6、積極開展各類遊戲，開學初制定遊戲計劃，做到有目的、有計劃地開展遊戲活動。發動家長、幼兒收集廢舊物品製作教玩具，不斷豐富區域內容。各班要設立小動物角、種植角、認知角。
7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。
8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。
9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀國小。
（三）衞生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衞生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。
2、注意環境衞生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經常沖洗廁所，保持環境整潔衞生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。
4、結合季節與傳染病流行階段，採取各種形式向家長進行防病、衞生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衞生保健工作，每月出衞生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衞生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾等。要求每週洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，發現問題彙報，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每週認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
三、培訓工作
1、組織全體教師學習有關幼教理論、科研知識。
2、有目的、有計劃地組織部分教師前往縣級示範幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。
四、教研工作
本學年每位教師應參加一個教研課題（可幾位教師合作）學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，並交幼兒園備案，統籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結和總結報告。
五、家長工作及社區工作
1、認真做好家委會委員的選舉工作，每班2名以上家長參加，並張榜公佈。每學年召開家委會兩次，協調家長與幼兒園的關係，解釋説服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解。各盡其能，帶領家長積極參與幼兒園管理。
2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。
3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上（要求親自到幼兒家中家訪），並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用家園傳欄積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出家園專欄一期。
六、行政及後勤工作
1、園長應親自抓好幼兒園的財務工作。要求財務人員嚴格遵守財務制度，按規定收費，及時存入銀行。做到公私分明，專款專用，賬目清楚，每月月底及時結賬、報賬，要求做到伙食午點收支情況每月及時向家長公佈，自覺接受上級部門的檢查。
2、園領導應深入教學第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，每月至少要有一次，並有記錄。
3、園長要經常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學設備和廚房設備。
5、堅持管理規範化，不斷建立和完善各項規章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衞生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環境，教育幼兒不亂塗亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、淨化工作，積極創建文明幼兒園。
7、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記錄，接待來訪的來賓和領導。
8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環境的衞生，嚴格把好購買食品關，購買的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。幹稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每週更換食譜，並計算幼兒的營養量，每日供應幼兒足夠的礦泉水，並教育幼兒節約用水。
9、繼續積極創造條件，擬定申報“貴州省民辦幼兒園授牌基本標準”評估。
七、月工作重點
三月份：
1、慶三八親子活動
2、召開家長委員會會議。
3、結合主題教學內容，更新班級環境。
4、充分發揮安全角的教育作用，每週進行一個安全教育內容。
四月份
1、組織幼兒認識祖國
2、結合養成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。
五月份
組織形式多樣的“慶六一”系列活動。
六月份
1、幼兒安全常識競賽。
2、學前班畢業典禮。
七月份
各類材料歸檔
雞場坡鄉黃土坡幼兒園
實用工作計劃13
本學期我任四（4）班班主任，本班有學生39人，自制力較差的就有八名。本着愛每一個學生，使他們因為有我，每天能快樂充實；同時讓他們在獲取書本知識的同時還學會做人。我擬定了如下工作計劃：
一、自身做示範
德高為範。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的'思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。
二、待生要誠
對學生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”字，愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛着全體學生的同時,更格外關注着個別學生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.
三、公平待生
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學生首先看的要公,不誇大,不縮小,不偏不倚.説的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學生,一視同仁.不管對那位學生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.
四、基本工作要點
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於探索，為祖國培養創新性人才。
3、向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衞生的好學生。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
五、主要措施
1、規範早讀，午讀，自習課的紀律。
2、發揮小幹部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
4、充分利用班會向學生進行思想教育。
5、狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣。
6、力爭在升旗、降旗、做早操和學校的各種大型活動中表現突出。
7、走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
實用工作計劃14
我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊就是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊就是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。
第四，養成發現問題，總結問題。
不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，此時把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的.銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xx男裝專賣店的發展就是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設就是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境就是工作的關鍵。
實用工作計劃15
為了貫徹教育部的《中國小心理健康教育指導綱要》精神，全面推進素質教育，切實加強學校的心理健康教育，本學期，心理諮詢室計劃擬開展以下工作：
一、指導思想
我校的心理健康教育工作，將以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中國小心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校心理健康教育工作，努力提高學校心理健康教育的質量和水平。
二、工作思路
1、面向全體學生，立足於學生髮展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強每月最後一週心理健康班會課的指導與研究工作。
2、密切與班主任的聯繫，更好地與學校德育工作有機結合。
3、發揮班級心理委員的作用，並對他們進行培訓。
4、認真細緻地做好個別諮詢輔導工作，力求在個案上有所突破。
三、工作原則和策略
1、面向全體學生。學校心理輔導的功能在於通過對學生的引導、指導，協助和服務，來促進學生的成長和發展，從本質上講，心理輔導應是日常教育教學活動的有力的配合與合理的補充，因此，應面向包括正常學生在內的全體學生。此原則要求我們要制訂計劃時要着眼全體學生，要考慮大多數學生共同需要與普遍存在的'問題，讓儘可能多的學生參與其中。
2、預防與發展相結合。學校心理輔導應將重點放在幫助學生掌握一定的心理學知識和社會技能，學會用有效的，合理的方式滿足自己的需要，提高人際交往水平，學習自主地應付由挫折、衝突、壓力、緊張、喪失等帶來的心理困擾，減輕痛苦和不適的體驗，防止心理病產生，保持正常的生活秩序與工作效率，做到未雨綢繆。其次是發展功能，即幫助學生樹立有價值的生活目標，認清自身的潛力和可利用的社會資源，承擔生活的責任，過健康充實有意義的生活。
3、尊重理解學生。自尊、自重、自信是健全人格的重要特徵，是心理輔導所要追求的重要目標之一，心理教師尊重學生，學生才會尊重自己，才會珍惜自己的成績和進步，體驗到做人的尊嚴感和成就感，也才會信任教師，願意傾吐心聲。
4、學生主體原則。尊重心理輔導中學生的主體地位，使其成為活動主體，在心理輔導活動中自我理解、自我指導。
5、個別化對待原則。重視學生個別差異。具體問題具體分析，針對個性特點，採取靈活多變的輔導策略。
6、整體性原則。心理輔導追求學生人格的整體性發展，在當前的教育中，學生的情感成分在不干擾學生知識的獲得時，往往不受重視，這一原則正好達到補偏救弊的目的。
四、具體安排
1、思考、籌劃、考察後製定出計劃。
2、完成心理諮詢室的建設工作，並正式向全校師生開放，開通“心靈直通車”校園廣播。
3、確定團隊名單，和班主任一起集體確定活動主題。
4、辦一期展板，提高師生認識。
5、向家長分發心理知識小冊。
設計2-3次心理輔導課，並以班主任（老師為授課教師到各班上好課，然後及時總結，不走過場，不流於形式，堅持落到實處。
6、聯繫資深心理諮詢師到學校講座，開闊眼界，提高師生認識，並解決一些師生感到困惑的問題。
7、撰寫好學期總結。在總結和反思中走向成熟。
以上是心理諮詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，由於自身理論有待完善，經驗也不夠充足，難免有疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實 。