年度工作計劃錦集(8篇)
時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
本學期我繼續擔任六年級的班主任，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求實”的良好班風的班級，把學生培養成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人、特制定如下班務工作計劃
二、班級概況
本班共有學生60人，其中男生35人，女生25人、學習較好的有12人，他們在各方面都表現得很優秀、有20名學生聰明伶俐，學習比較努力，成績較好、有15名同學能按時完成作業，但是學習方法不夠靈活學習成績良好、有13名同學學習不努力，成績特別差、
三、教育總目標
1、堅決貫徹黨的教育方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質、
2、通過豐富多彩的少先隊活動，充分發揮學生的自主自動能力，創新實踐能力，自我管理能力等多種能力、使少先隊活動真正成為德育教育的有效陣地、
3、進一步加強行為規範的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中湧現出一大批“行為規範小榜樣”，並使全體學生養成良好的文明行為習慣，人人爭做“小榜樣”、
4、繼續開展“家長學校”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質和家庭教育水平，有效組織學生參與社區各項活動，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網絡保持整體性、
5、加強心理健康教育，使心理輔導室成為孩子的“快樂小屋”，使學生在良好的'人文環境中愉快地形成一定的思想品德，紮紮實實提高學生思想政治素質、
6、加強安全教育工作，牢記任何工作安全第一、
四、教育內容和措施
1、文明行為教育：
（1）切實抓好行為規範教育、堅持每週一次班會，對學生進行行為規範訓練，使行為規範經常化、（班會時間抽學生背誦《國小生行為規範》、《國小生守則》等）、
（2）認真抓好值日工作，實行人人輪流值日製，讓每位學生都感受值日的艱辛，從而積極主動地配合值日生的工作、
（3）以學生髮展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規範為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創“星級文明班”、
2、禮貌教育
A、見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓、
B、學習待人接物的基本禮儀、
c、在家尊敬長輩，不發脾氣，校內家裏一個樣、
五、班級主要活動內容
1、 開學第一週對學生進行安全教育，聽取安全教育報告、
2、 第二週召開家長會，舉行開學典禮表彰各方面表現好的學生、
3、 加強閲讀指導，開展閲讀比賽、
4、 開展語文實踐活動，每月更換一次黑板報、
5、 加強學生的作文指導，開展作文比賽、
6、 加強學生的思想教育、臨近畢業，學生思想波動較大，表現出迷茫、甚至沮喪等情緒，此時作為老師，要關心、體貼他們，幫助他們度過此關、
年度工作計劃 篇2
一、基本情況：
本期起減至七個教學班（五年級三個班，六年級四個班），學生總數321人。共有專任教師22人，工作量相對過去減少。絕大部分為年輕教師，所有教師都達到合格學歷，其中有大專學歷的5人。
二、工作思路：
1、抓好教學常規管理，規範教師們的教學行為，執行市教育局關於教學常規管理的調整，減輕教師的重複性勞動，真正把教師們的主要精力引導到教學研究上來，提高教師的教學藝術，發揮課堂效益。
2、配合學區抓好課題——《“3＋1”立體作文教學法》的實驗，擬定具體實驗方案。
3、深入教研教改，重點組織教師認真學習新課程標準要求，進快轉變教學觀念，適應新的教育形勢和發展的需要。
4、分語數兩個教研組進行教育教學研究及活動。
三、目標要求：
深入開展學校教育教學改革，全面實施素質教育，嘗試新課程教學方法，讓素質教育進課堂。為體現學校綜合辦學效益，走自己特色的路子，全面提高教育教學質量，為樹立學校自身形象而努力。力爭各科科合格率達98%，學額鞏固率達100%。
四、實施措施：
1、抓好教學常規工作。
教學工作是學校的中心工作，各項工作必須為學校教學工作服務。根據郴州市教學常規管理手冊的要求，結合市教育局教學常規管理的調整意見，不折不扣地執行。
（1）期初科任教師認真制訂好學科教學計劃，教研組、教導處審批。期末寫好教學工作總結。
（2）認真做好教學工作的'各個教學環節。認真備課，認真鑽研教材，格式規範，教學程序清楚，搞好板書設計，寫好課後記。允許利用計算機備課，或下載他人優秀教案，或集體備課教案，二次使用教案，但教案的批註和課後記要達到3/4以上。認真上好每一節課，不斷改革課堂教學方法，提高課堂教學藝術，向課堂四十分鐘要質量，要效益。
（3）認真搞好輔優補差工作。制訂好輔優補差計劃，搞好課外輔導，正確處理好個別輔導與大面積補課關係；處理好課外輔導與題海戰術的關係。
（4）組織好期中、期末兩次考試。教師要寫好試卷分析。
（5）領導經常深入教學第一線聽課。教師每人上好一節公開課，每期聽課不少於十五節。
（6）教研組堅持教學常規月月查並及時通報，學校期中、期末兩次教學常規大檢查並寫出通報材料，在教師大會上進行通報。
（7）學校對教師教學常規得分，記入個人量化考核內，學校進行獎勵。
2、抓好教研課題的領導與研究“‘3＋1’立體作文教學法”課題的研究以學區課題組統一領導，學校擬訂好實驗方案。
實驗教師：全體語文教師
3、抓好教研教改幾項具體工作。
（1）兩個教研組期初寫好教研活動計劃，組織好教師集體備課，安排好公開課授課時間，並及時組織教師評課。
（2）每位教師出好一期輔導刊。
（3）抓好電教工作，建立電教工作領導小組。要求教師充分利用好學校現有電教設備，上好電教課，其課時不少於全期總課時的70%。
（4）舉行一次教學比武。
（5）每人交一篇高質量的教學論文，期末組織評選。
（6）竭力推薦年輕教師參加市級以上教學比武，以為學校樹立形象，為年輕教師提供“走出去”的機會。
四、建立學校教學工作領導小組
組長：副組長：成員：
五、具體活動安排
周次內容責任人組織者
1、開學報到、制訂課題實施計劃
2、審批各科教學計劃
3、數學組新教材專題研究；語文組集體備課；
4、語文公開課，數學輔導刊，數學組差生輔導專題研究，語文組新教材專題研究
5、語文公開課，語文組集體備課，數學組優生輔導專題研究
6、語數公開課，數學組新課程集體備課，語文組朗讀比賽
7、語數公開課，輔導刊，教學比武
8、語數公開課，輔導刊，鋼筆字比賽
9、數學公開課；語文輔導刊；數學課題研究
10、數學輔導刊，數學口算比賽
11、語數公開課，期會考試，語文輔導刊
12、語數公開課，輔導刊集體備課
13、數學公開課，講故事比賽，數學競賽
14、語數公開課，輔導刊，差生口算比賽
15、語數文公開課，集體備課數學競賽
16、體育開始測試、數學公開課差生知識講座
17、主科結束新課，轉入複習階段
18、副科期末考試；差生輔導課
19、以語數複習為重點，常規大檢查
20、語數期末考試
年度工作計劃 篇3
轉眼間，我來好小子公司也快7個月了，也很榮幸自己成為好小子機器人科學教育學校的一員。在公司工作大半年中，我學到了很多知識與技能，公司的經營狀況也處於良好的態勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環境中，工作和學習的機會。我從以下各個方面總結：
1）、工作上：從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓，這半月可以説是一種轉變，本人一直從事教育行業，學習的模式與我學習的洪恩英語是同一種理念就是：做中學、玩中學、錯中學。培訓期間的樂寶、power tech五個模型，再延伸到大師的各個系列課程學習，從對好小子機器人學校的不認識到認識，我很努力的學習成為一名合格的機器人學校的老師。半個月時間的培訓，我並沒有上好一節課，正準備放棄的時候，是廖總和唐總給了我機會。讓我從7月2日開始正式開始接受上第一節課，第一節課的心情難以忘記，上完第一節課的感覺與在深圳培訓上課感覺截然不同。孩子們的喜歡，千變萬化的教具，還有面對家長的肯定，而好小子的教學模式與我所教的洪恩英語的相同，所以我很快就上手了。並覺得好小子的教育恰好彌補了傳統教育的不足，使學生充分發揮自己的想象力創造力。培養學生勤思考樂思考自己動手製作的習慣。7月底我們在這裏設下了展櫃，給了惠州科技館增添了多一項的參觀，並給我校帶來了較多的人流量。示範課的學員也比較多了，大大的增加了我們的學員人數。同時我也擔當起教學組長的一職，讓我更加努力的去帶領教學部一起把學員教好，令家長和領導滿意。通過培訓市場部和教學部的展櫃介紹，讓他們更進一步的'認識好小子，並把我所學的都交給他們。同事們的同心協力，嘗試着摸索適合適應我們好小子教育學員的教學模式。由最初的試講體驗課磨練，給他們任務寫教學方案，對應不同年齡階段、不同個性學生、單人、多人等種種上課模式調整，最終總結適合教學部的教學模式。教學部的兩位助教也能擔當示範課時，給我更大的鼓舞，進一步證明了好小子真正地在發展。因此我也更加深入的學習我們好小子的課程，教育好我們的學員。通過學習我不斷的完善着自己的教學思路方法，在不斷的變化成長。作為組長的我，不但要做好帶頭作用，且每週檢查成長檔案的簽名率，學員考勤等，讓好小子得到更大的發展。
2)業績上，好小子機器人教育進駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示範課、宣傳為主。剛剛進入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個學員預訂報名，還有好幾個學員都報了體驗班，其次還有開設了power tech暑期班，9月份聯合在螞蟻館舉辦9月科普月活動，併科技館在長湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動等方法宣傳好小子。10月份抓住國慶黃金週，我們在科技館舉行《好小子機器人第一屆power tech競賽》活動，吸引眾多家長及學生觀看，且得到很不錯的收穫。10份我們學員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動比賽，取得第二名的成績，雖然成績不理想，但是學員及教練員都從中學到很多經驗。11月份開始進入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子玩轉科學，歡享聖誕親子同樂會活動，第一次舉辦聖誕活動，所以場面有點亂，時間分配也不夠理想，導致活動下來，不夠活躍氣氛。經過上面的這些活動，我們都有了很大的成長，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績雖不是很理想，但取得了活動的經驗與惠州的大力度的宣傳效果。
3)心得與不足：我知道我自己在工作上做的並不是非常完美，聖誕節做主持人的經驗不足。教學上雖然能夠得到家長和同事們的認同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場部、教師部兩者兼得。
xx年工作設想及未來個人職業規劃
在xx年新的一年裏，公司需要再進一步的宣傳。我們還需努力地嚮往讓科技走進校園，走進校園我們的宣傳力度才會大大加大。在工作上，我會更加嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，聽課學習，平時，經常查閲有關教學資料。當然在教學工作中存在着一些不足的地方，須在以後進一步的努力。由於明年的2月份起，我需要更進一步的提升學習本科知識。
機器人的教育事業是燦爛的，崇高的，必須時刻激勵自己，盡心盡職的工作，如需走進校園的職位，我還想呆在好小子機器人教育學校。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領導審閲及批評指正。
祝惠州市好小子機器人學校在xx年裏與時俱進，勇創輝煌!
報告人簽字： xx年1月13日
年度工作計劃 篇4
一.指導思想:
疫情當下的復課，我們以面向全體學生、讓學生全面主動發展為宗旨，以實施課程改革為核心，深化校本教研活動，堅持務實求新作風，切實抓好課堂教學質量，積極探討單元知識整合方法，着力夯實教材把握能力，促進線上線下教學的有效銜接，保障教育教學的可持續發展。
二.工作目標：
1.實現線上線下教學的有效銜接，為精準教學指明方向。
2.科學整合和提煉單元知識，確保有條不紊地完成所有教學內容。
3.紮實開展日常教研活動，讓集體備課的智慧落在實處。
4.重視現代化信息技術與課堂教學內容的有效整合，打造優質課堂。
5.開展線上線下有效銜接教學模式的持續探討，提高教師的研究意識。
三.具體內容和措施:
（一）線上線下有效銜接，為精準教學指明方向。
沒有網上學習效果的測試，不宜全面開展新課教學；沒有關注網課學業落後者，不宜全班同步上課。因此我們要對線上教學質量進行全面評估和摸排，並做好線上學習的總結反饋。根據各年級特點，低年級可以採用問卷調查的形式，中高年級可以進行摸底考核，並利用集體備課時間進行交流和總結，找出學生線上學習中存在的共性問題、個性化問題，分析產生問題的原因，找到解決問題的辦法,為線下教學的開展指明方向.
（二）落實常規管理，提高工作成效。
1、備課：
（1）備課內容上堅持備超周課，加強單元教材分析，結合線上學習對後期教學內容進行適當的取捨和加工，循序漸進、由淺入深，提高教學效率。目前線上課程已完成近一半的教學內容,其中六年級新課已全部完成,開學後每組至少利用兩週時間完成對線上學習的知識點梳理和複習,後面的時間完成剩餘新課和期末檢測,確保有質量地完成所有教學任務,這也是本學期的工作重點。
（2）備課形式以個人和集體備課相結合。年輕教師必須手寫教案，其餘教師的電子教案必須有二次備課的痕跡，並及時撰寫教學反思（並且能用不同的顏色呈現）。集體備課以備課組為單位，由備課組長負責組織實施,開學初確定每次活動的時間、地點和主題,確保備課期間的實效性。在備課內容上可以分單元知識點進行梳理，找出學生學習的空白點進行補充，對迷惑點進行突破,對易錯點進行辨析，發揮集體備課力量，解決線上和線下教學中的典型問題。還可以將“無生上課式”“説課式”等集體備課模式與平時的課堂教學有效結合，真正起到教研指導教學，備課落在課堂的作用。
另外,繼續加強備課組線上教研,保留線上教研比較好的做法,讓教研活動常態化,真正為教學服務。
2、上課：
要做好課前準備工作，注重學具操作和現代化信息技術的運用，提高教師教學語言的簡潔性和問題設計的針對性,引導學生對知識點進行回顧與整理,合理分配新授與練習的時間,重視練習課和複習課的教學.教師要善於利用課堂評價語言激發學生的學習興趣,及時反饋教學效果,靈活調整教學安排。
3、作業的佈置和批改：
千萬不要為逝去的時間而以題海戰術來彌補,因此本學期作業的`佈置要結合實際教學的節奏,作業設計既要在量上有所控制，更要注意質的精當。年級組的作業要統一,批改要正確、及時。在抓作業質量的同時,對學生良好作業習慣的培養也絲毫不能鬆懈，例如認真書寫、規範作圖、完整答題等,要在細節上進行強化。
4、輔導：
繼續做好提優補差工作，加強對學困生的輔導，做到措施得力，效果顯著,從而縮小班級內的差距;特別要關注線上學習落後者的學習效果,做到一生一案,力爭不讓一個學生掉隊。
5、檢測：
加強質量監督評價工作，促進綜合評價改革,繼續推進基於單元知識點過關試卷的研擬工作。通過“研擬+運用+改進+成型”的過程，出一品高質量、有價值的訓練題、拓展題。並由此，對教與學進行診斷性分析，確定教學的薄弱點與優勢點，以此推進備課組工作，推動課堂教學效果的最優化。
6、聽評課：本學期各教師積極參加聽課、評課活動，積極參加學校組織的各項教學活動,要求聽評課不少於16節。
（三）聚焦核心問題,助力提升教學水平。
1、加強對作業設計和試卷命題能力的提升。
教師要學會根據本班學生學習特點自主設計有針對性的作業和練習,基礎訓練可選做，也可結合教材以備課組為單位自擬每週一練，以及單元過關卷等。教師在命題時要以近幾年的綠色評價為導向,注重學生運用知識解決問題的能力,特別是與生活緊密聯繫的問題;其次,要加強分析問題的能力,能從複雜的圖文信息中尋找關鍵信息,找出它們之間的聯繫,進而尋找解決問題的方法。總之,教師只有努力提升對教材的把握能力,結合學生學習過程中的具體學情,研擬試卷時才會做到精準高效,不給學生增加學業負擔,為積極推進素質教育創設寬鬆的環境與條件。
2、開展線上線下有效銜接的後續研討活動（暫定三年級）。
目前我們每個組都制定了有關線上線下如何銜接的具體方案,待復課一段時間後能否見成效,亦或又會遇到哪些新的問題,我們希望通過後續研討發現每個組在解決問題時的亮點,真正讓教研活動發揮作用,落到教學實處.
四、每月行事曆:
二月份：
1.總結反饋寒假特色作業落實情況,並彙總展示。
2.各年級開展線上教研活動,完成新聞報道。
3.承擔廬陽區“空中課堂”五年級數學微課錄製。
4.在線參加廬陽區和合肥市組織的教材培訓.
三月份：
1、落實省市平台的電視教學和廬陽區空中課堂，落實“雙師課堂”。
2.承擔廬陽區“空中課堂”五年級課後輔導微課錄製。
3.各年級繼續開展線上集體備課活動。
4．結合線上教學課程，各年級佈置科學合理的作業，完成線上作業批改和在線答疑.
5.組織教師參加廬陽區20xx年度教育教學論文評選活動。
四月份：
1.落實省市平台的電視教學和廬陽區空中課堂，落實“雙師課堂”。
2.繼續承擔廬陽區“空中課堂”五年級課後輔導微課錄製。
3.各學科開展線上集體備課活動。
4.開展在線教研“線上學習總結及線上線下鏈接”。
6.組織各組備好“開學第一課”。
7.教研組、備課組制定新學期工作計劃。
五月份：
1.組內對上學期教學質量進行分析和反饋.
2.各年級摸排學生在線學習情況，組織線上學習質量評估.
3.開展線上線下有效銜接的後續研討活動.
六月份：
1.制定期末複習計劃.
2.畢業班進行模擬檢測。
3.完成各項論文、案例等上報評選工作。
4.做好暑期特色作業策劃和推送工作。
5.整理、彙總教學工作過程資料。
七月份：
1.完成期末教學檢測.
2.參加校本培訓活動。
年度工作計劃 篇5
我校科研工作以“十一五”課題中期管理為重點，以加強學校科研室規範化建設為基點，以科研工作網絡化為突破點，以校本培訓為結合點，穩中求進，爭取進一步做好教育科研工作。
一、加強科研工作規範化建設，進一步提高教育科研工作的層次與水平。
（一）加強學校教育科研工作規範化管理
1。學校科研部要對自身的教育科研工作進行自檢，針對面臨的問題召開本校教育科研座談會，共同尋求解決問題的方法，
2。加強學校教育科研檔案規範管理。進一步整理本校兩年來的教育科研檔案，做到檔案裝訂規範，使我校的科研工作達到有過程性檔案及系統性的總結。
（二）加強新村國小教育科研工作規範化管理
對本校教育科研工作繼續進行自檢自查。爭取及時有效地對存在突出個性的問題進行研究整改；繼續安排有針對性地集體培訓，為教師走向科研化奠定基礎。
2、樹立典型，以點帶面，大力加強學校科研工作。發揮典型的示範作用，是提高教育科研水平的有效方法。另外，在校內積極樹立科研骨幹典型，起到模範引領作用。
二、加強課題管理，做好省市區三級課題的管理工作。
做好市課題的管理工作。我校“十一五”承擔了市規劃辦課題一項，這是我校教育科研工作的一項巨大轉折，因此，要高度重視，做到課題材料積累豐富、規範，能緊密結合教學實踐，形成良好成果。
2、發揮科研骨幹作用，培訓科研精英，培養科研型人才，引領他們逐步完善“十一五”承擔課題。
三、抓科普活動，促進科研興校、科研興教進程。
充分利用教育學會作為學術團體的陣地作用，徵集省市教育學會科研成果。在成果徵集過程中，突出以課題為主線，在廣大教師中樹立“課題成果是精品”的觀念。開展學校中“教育科研信息報”評選活動，將有價值的以學年、學科教育科研工作信息作為科研探討的內容進行交流、評比；通過多種途徑交流我校教育科研工作得失，展示學校各級課題的'進展情況，普及科研方法及課改理論，對樹立正確的科研意識起到了積極作用。
3、加強科研教師培訓，多聘請科研專家和骨幹來我校指導，講座，提高我校教師的教育科研水平，促進學校教育科研工作的發展。
本學期，我校教育科研工作要做到紮實有效，為早日實現“科研管理規範化，課題研究實用化”的目標努力。
年度工作計劃 篇6
一、年度內完成衞生局和計生局的合併工作；年度內啟動縣級公立醫院改革工作；年底前完成一鄉一所公立衞生院工作。
二、年底前實現基本藥物在鄉鎮衞生院的全覆蓋，實現基本藥物的使用、網上採購和零差價銷售三個100%的工作目標。
三、國家基本公共衞生服務均等化和重大公共衞生項目工作完成國家及省市工作目標。
四、積極宣傳新農合政策，保證參合人數不低於93%（常住人口達到100%），基金使用率控制在90-95%之間。
五、完成創建省級慢性非傳染性疾病綜合防治示範區工作。
六、醫療單位將繼續深入開展“三好一滿意”活動，繼續完善行業作風建設，深入落實中央“九不準”，完善約束機制，杜絕吃拿卡要和收受紅包現象。
七、、強化落實人口目標管理責任制，保持低生育水平持續穩定。
八、努力提升計生服務能力。繼續推進免費孕前優生健康檢查工作，爭取目標人羣覆蓋率達到80%以上。發揮原有計生宣傳陣地的特色，引導羣眾樹立正確的婚育觀和健康文明的生活方式。
九、不斷改革創新計生服務管理方式。繼續做好“單獨兩孩”生育審批服務工作。相關部門加大打擊“兩非”專項整治行動。
十、堅持完善計劃生育利益導向機制為重點，抓細民生政策的落實。繼續全面落實計劃生育家庭獎扶、特扶政策，深入開展“關愛女孩行動”，推動建立健全計劃生育家庭社會扶助機制，做好計劃生育家庭的健康養老工作，做好獎扶、特扶目標人羣資格確認、信息錄入等工作，實現扶助對象信息錄入準確率100%。發揮計生協會組織網絡優勢以及協會會員的“宣傳、引導、帶動”作用，加大政策和資金對農村計劃生育家庭的傾斜力度，促進計劃生育家庭經濟發展和致富能力的提升。
20xx年，我局將緊緊圍繞建設“平安惠城”和“幸福惠城”這一總目標，以確保“兩個安全”為中心任務，切實履行食品監管新職能，全面強化食品藥品安全監管，大力加強隊伍和作風建設，不斷提高監管的科學化、規範化、現代化水平，努力開創食品藥品監管工作新局面。我局20xx年工作要點如下：
一、 進一步建立健全食品藥品監管體系。
（一） 加快監管機構建設。
一是力爭20xx年上半年完成橋西、小金口、水口三個食藥監所的組建工作，建立完善上下對口的食品藥品安全監管體系，做到“定格、定人、定責、定標”;二是進一步完善農村行政村和城鎮社區設立食品藥品監管協管員制度，構建起覆蓋鄉村社區的食品藥品安全協管網絡，充分發揮基層的“抓手”作用。
（二）進一步完善科學監管長效機制
一是進一步建立健全食品藥品監管機制、綜合協調機制、部門間、區域間的協調聯動機制。二是進一步規範和完善日常監督檢查、應急處置程序、舉報投訴處理、許可審查、風險評估與預警發佈、抽樣檢驗等內部運行機制，切實做到用制度管人管事。三是進一步建立健全績效評價指標體系。加強對監管部門和鎮、街道政府履行食品藥品安全監督管理職責的考核。（三）完善稽查工作機制，以案件辦理為重點，全面推進市場監管
一是加強稽查隊伍建設，業務培訓和崗位練兵活動，提高稽查隊伍辦案、抽檢能力水平。二是加大案件查處力度，做到有訴必理、有假必打、有案必查。加強與公安、法院、法制等部門溝通協調，建立專業性的雙邊或多邊打假打劣機制，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪行為，淨化食品藥品市場環境。三是提高食品藥品抽驗監督水平，充分發揮通過監督抽驗及時發現問題食品藥品並依法查處的積極作用。四是有針對性地開展專項稽查工作。五是嚴格實行“一案雙查”及案件回訪制度，對發現監管隊伍中有“跑風漏氣”，或者充當“保護傘”的，一查到底，絕不姑息。
二、從嚴監管食品藥品生產經營各環節，進一步解決食品藥品安全突出問題。
（一）從嚴監管食品生產加工環節。
嚴格按照食品生產企業日常監管方式、頻次和違法違規行為的處置流程，切實落實我區食品生產企業日常監管職責，做好日常監管工作。抓好乳製品、肉製品等7類重點品種監管，重點治理“兩超一非”等突出問題，完成各項專項檢查，對違法行為嚴查重處。
（二）從嚴監管食品流通環節。
一是以乳製品、肉製品、米麪製品、食用油、白酒、食品添加劑、兒童食品、應節食品等產品為重點，以城鄉結合部、學校周邊、集貿市場、批發市場、大商場超市等作為重點場所，着重開展食品專項整治行動。二是根據省、市局要求，落實好嬰幼兒配方乳粉電子追溯體系推廣，擴大該體系在全市流通經營户的應用。三是加強酒類專賣監管,規範酒類專賣市場。
（三）從嚴監管餐飲服務環節。
一是加強校園食品安全專項治理力度，嚴格要求學校食堂的食品採購索證索票、食品安全管理員和從業人員健康檢查制度，通過治理使全區學校食堂量化分級全部達b級以上；二是建立完善與教育部門聯動的執法機制，學校食堂的違法情況與學校校長、分管校長、後勤主任任職和承包的經營掛鈎。三是按照市、區迎接衞生城市複審督查工作方案要求，依照職能認真貫徹落實，做好督查工作。
（四）加強藥品流通監管。
一是加強飛行檢查，完善監督檢查方法，增加靶向性，善於發現問題並大膽查處；二是重點開展製售假劣藥品、中藥製劑、互聯網非法銷售藥品、違法廣告等專項整治，嚴厲打擊擾亂中藥材生產經營秩序，嚴查違法經營含可待因複方口服溶液、第二類神藥品的行為；三是開展藥品網格化監管試點工作，遵循“片區清、人員明、主體清、狀態明、責任清、任務明”的原則劃分網絡，按照“定人、定崗、定責”的原則進行分類管理，充分發揮網格責任人和協管員、信息員“知情報情”的作用，推進藥品監管工作。
（五）從嚴監管醫療器械和保化品。
一是重點開展醫療器械註冊、生產、經營、使用環節和違法廣告的專項治理工作；二是繼續抓好保健食品打“四非”專項整治工作，加大經營企業的監督檢查，進一步規範市場秩序；三是配合市局搞好國產非特化粧品的備案檢查工作，加強對祛斑、美白、祛痘等風險點產品的監管力度，重點開展違法添加和違規標籤標識專項整治。
三、進一步優化食品醫藥產業發展環境
一是優化服務舉措。深化行政審批制度改革，加快建設服務型機關，以高效、優質的公共服務營造優質的營商環境。二是充分發揮監管部門的技術優勢，主動服務、貼近服務、規範服務，為促進食品藥品企業轉型升級創造有利環境。三是強化示範創建，鞏固現有示範街和示範點成果，充分發揮示範創建的引領、輻射作用，帶動更多的地區和企業開展示範創建。
四、進一步加強機關作風建設
一是提升隊伍執行力。通過走出去、接地氣，提高工作決策的針對性、指導性。二是進一步加強廉政教育，深入落實廉政談話制度，加強警示教育，切實提高黨員幹部廉潔從政意識。三是抓好監管文化建設，着力推進制度文化，規範行為文化，健全廉政文化，不斷提升“為民、務實、清廉”核心價值內涵，為實現科學監管提供精神動力。
五、穩妥推進民生實事項目建設
一是穩妥推進學校食堂“陽光廚房”視頻監控系統建設。按照市局的相關部署，在中心區就餐人數在500人以上的中學食堂安裝視頻監控系統，建設市級視頻監控中心，實現對學校食堂加工間、烹調間、配餐間、餐具洗消間等食品加工操作關鍵區域的實時監控，進一步增強各學校食堂的規範意識和自律意識，提高校園食品安全監管水平。二是完善快速檢測體系建設。完成食品藥品快檢室建設，切實提高快速篩查及風險評估、預警能力。同時，進一步提升快速檢測能力，積極構建與行政監督相適應的快速檢測技術監督體系。
六、加強食品藥品風險監測防控和應急處理
一是加強食品藥品安全輿情監測。結合我區食品藥品安全矛盾糾紛聯合調處工作實際，成立多部門組成的“XX區食品藥品安全矛盾糾紛聯合調解委員會”和三個“聯調分會”，化解食品藥品基層矛盾,落實輿情監測；二是完善應急預案及應急響應機制。進一步完善《XX區食品安全事故應急預案》，加強食品安全事故調查隊伍建設，提高快速反應和應急處置能力，建立各有關部門共同參與的協同聯動工作平台。完善食品藥品安全事故調查處理辦法，規範事故調查處理程序。三是狠抓風險排查。加強隱患排查和風險研判，通過監督抽驗、投訴舉報等技術手段，深入梳理食品藥品安全風險隱患信息和線索，建立風險隱患清單，實施整治督辦制度。參照市局做法，逐步推進飛行檢查制度，提高對問題較多企業及高風險品種企業的檢查頻率。四是狠抓企業第一責任落實，倒逼企業遵章守法，形成層層追溯、相互監督的機制。
七、加強食品藥品隊伍建設。
一是加強隊伍培訓。按照市局、區人社局全年培訓計劃，按重點圍繞各業務部門應用工作內容開展教育學習培訓工作。全年組織系統相關業務人員集中培訓2期以上，全年系統人員培訓率要達98%以上。二是繼續完善幹部管理制度，建立幹部管理檔案，規範幹部的管理和日常行為，落實日常考核考評方法，加強幹部使用和管理。根據工作績效和綜合表現，制定機關股室及所考核項目細則彙總形成績效考核細則，試行並完善。
八、全面做好迎接國家衞生城市複審工作。
根據區委、區政府和市局的統一部署，結合我局工作職責，以小餐飲店、小食品店等五小行業為重點，按照《XX區食品藥品監督管理局迎接國家衞生城市複審任務分解一覽表》要求，全面做好衞生城市迎檢覆審的各項工作。嚴格對照標準，層層分解任務落實責任，將每一條街、每一家店的整治責任落實到具體工作人員，確保“人員、措施、責任、標準、時限”落實到位，確保片區內食品生產經營食品安全規範整治工作不留死角和盲區。
在新的形勢下，圍繞市委市政府中心工作，按照“抓改革、強基礎；抓監管，保安全；抓服務，促發展”的.工作主線，適應新體制，完善新機制，全面落實監管責任。為保障公眾的飲食用藥安全，實現經濟社會的平穩較快發展作出新貢獻。現將20xx年食品藥品安全監管工作計劃如下:
（一）夯實基礎，構建有效的工作保障
1、推進機構改革。對新一輪機構改革，要早謀劃，早安排，爭取主動。根據市機構改革實施意見，明確市鎮兩級改革到位的時間，確保機構、人員、經費、場地、裝備及時調整到位。進一步理順體制，承擔全鎮食品安全面上的指導、協調、督促、檢查職責。
2、強化基層力量。以此次體制改革和機構調整為契機，明確監管部門職責、加強監管能力建設以及充實基層監管力量。建立起高效的食品藥品安全基層監督機構。
3、增強技術支撐。堅持行政監管與技術監督“兩輪驅動”。積極推進檢驗檢測項目擴大工作，建立健全食品、保健食品、化粧品檢驗檢測機制，加強快檢技術的應用。加強基層檢測機構建設，重點提高風險分析評價和預警能力。
（二）凝聚合力，提升幹部隊伍能力
1、着力提升工作效能。深化學習型機關建設，着力增強幹部的學習意識和創新意識，不斷提高隊伍的綜合素質和監管能力。加強專業化隊伍建設，舉辦執法監督、行政許可等各項培訓班，提高幹部職工業務素質，提升工作效能。
2、着力抓好廉政建設。嚴格執行黨風廉政建設責任制，按照“誰主管、誰負責”和“一崗雙責”要求，嚴格落實黨風廉政責任制，加強廉政崗位教育，繼續完善廉政風險防控機制，紮實推進懲防體系建設，不斷提高拒腐防變能力。
3、着力轉變工作作風。嚴肅中央 “八項規定”及省委、省政府《實施意見》和“六個嚴禁”相關紀律。利用走訪座談、民主生活會等形式，廣泛徵求意見，嚴格開展自查自糾，樹立監管為民、高效權威、開拓進取的良好形象，營造風清氣正、團結向上、幹事創業的工作氛圍。
（三）嚴格要求，紮實做好日常監管工作
1、抓好食品安全綜合協調。繼續堅持食安委會議制度、食安辦例會制度、食安辦專題會議制度等各項協調製度，確保機構改革到位前，食品安全工作“從農田到餐桌”全過程都有責任歸屬單位，形成合力，減少監管盲區和推諉現象。
2、抓好藥品監管。全面梳理監管環節，綜合落實精細化監管措施。加大監督檢查和有因檢查力度，對高風險企業落實駐廠監督員制度。同時，抓好保健食品化粧品監管，進一步健全保健食品化粧品監管檔案，做到底數清楚。
3、抓好餐飲食品監管。全面完成持證餐飲服務單位量化分級管理和等級公示。繼續實施學生飲食放心工程，開展學校春秋季開學、中大學聯考期間學校食堂食品安全專項檢查。繼續做好餐飲服務從業人員培訓工作，全鎮從業人員培訓覆蓋率力爭達到90%以上。推行餐飲服務單位食品安全責任人約談、餐飲安全檢查和“黑名單”制度，進一步建立健全信用檔案。
（四）依法行政，嚴厲打擊違法違規行為
1、圍繞重點抓整治。加大重點區域、重點行業、重要節點的整治力度，有計劃、有步驟、有督查的抓好食品藥品流通和消費領域集中整治行動，同時，做好保健食品打“四非”專項行動，紮實推進學生飲食放心工程、放心糧油、放心肉、放心菜、放心奶工程建設。
2、圍繞隱患抓防控。着力實施和完善風險防控制度。建立風險會商情況定期上報和情況通報制度，做到上下聯動、信息共享。建立健全風險信息管理、風險監測、風險評估、風險預警、風險處置等機制，建成統一規範、動態高效的安全風險防控體系。開展藥品、醫療器械、餐飲服務食品、保健食品、化粧品風險等級劃分，提升風險管理和防控能力。加強應急機制建設，適時開展應急演練。
3、圍繞大案抓嚴懲。要主動作為、快速反應、狠抓落實，以查辦大案要案和故意製假售假案件為重點，嚴字當頭、嚴格監管、嚴格檢查、嚴厲處罰。進一步強化大案要案督辦機制，加強案件查處的協調，查處一批社會影響大、公眾反映強烈的違法案件。注重對舉報工作管理和案件線索梳理，善於發現，對新體制下的監管模式進行探索，突出上下互動、橫向聯合，確保監管不留空隙、沒有盲區。
（五）強化宣教，營造社會共治新格局
1、實施科普行動計劃。結合監管形勢及監管中心工作，組織開展“食品安全周”、“全國安全用藥月”宣傳活動和食品藥品安全知識大講堂活動，組織食品藥品安全科普專家開展進社區、進機關、進學校、進農村、進工地等活動，舉辦食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。進一步拓寬公益廣告的播放渠道，在社區、學校、醫院、工地、農村集貿市場等地設置食品藥品安全宣傳欄，選擇條件好的企業建立科普宣傳站，目前，我鎮已建立5個科普宣傳站試點，通過播放形式，以羣眾喜聞樂見、通俗易懂的形式，普及飲食用藥安全知識，營造濃厚的宣傳氛圍。
2、加強社會溝通互動。加強政府信息公開工作，擴大食品藥品安全預警信息發佈渠道和範圍。完善食品藥品安全投訴舉報平台，暢通利益訴求渠道。強化政務網站、官方微博、官方微信等信息平台建設，充分發揮輿論監督作用，建立健全監測輿情、分析輿情的工作制度，提高公眾滿意度。
3、引導羣眾廣泛參與。組織開展“食品安全，你我共建”系列活動，招募大學生志願者，開展學校食堂食品安全開放日、“消費者看廚房”、“ 我執法你參與”等一系列主題宣教活動，積極探索食品藥品監管公眾參與機制，營造全社會共同關注食品藥品安全的良好氛圍。
年度工作計劃 篇7
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裏面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳
，必須在服務與革新上有突破。鑑於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客户管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客户進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客户及代理商客户建立客户檔案，瞭解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。瞭解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網絡、户外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客户聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端佈置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中櫃公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端佈置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場佔有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的`市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理工作計劃
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那麼一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且並沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊裏面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之後建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，並負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每週負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰鬥來獲得。
年度工作計劃 篇8
隨着基礎教育課程改革的發展，新課程實驗的深入實施，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂，教研活動的方式也隨着發生變化，網絡教研應運而生。網絡教研依託現代信息技術手段，有利於開發和利用網上教育資源，建立開放、交互的動態教研平台，實現資源的交流與共享，以教育信息化推動教育現代化。網絡教研在我校還處於起步階段，為了適應新時期對區域性教研和校本教研的要求，特訂網絡教研工作計劃
一、指導思想
根據學校關於開展“網絡教研”的會議精神，積極投入網絡教研試點工作，旨在提高自己教研信息化水平，探索網絡教研新思路，促進專業化成長，努力使網上教研常規化、系統化、制度化，以保證網絡教研的實用性、針對性、有效性，為新課程改革實驗做出更大貢獻。
二、網絡教研的任務
充分認識實施網絡教研工作的重要意義，把此項工作作為開展教學的重要途徑，加強教學管理、促進專業發展、提高教學質量、深化課程改革的重要舉措。要重視網絡教研，充分利用網絡教研平台，進行教育信息收集和發佈，實現教育教學的網絡化。要重視利用網絡教研平台，彙集優秀教育教學資源，實現區域交流、共享。充分利用網絡教研平台和學校已有信息化基礎設施，創設網絡教研環境，以解決教育教學過程中的實踐問題。
三 、工作安排
網絡教研，就是教研工作的信息化、網絡化、就是利用信息技術和網絡搞教研。網絡是教研的工具和手段，如何利用網絡搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術問題。
1、開展培訓活動，提升教師從事網絡教研的能力。
結合學校網絡教研方案，多渠道培訓教師，提高教師素養，強化教師的信息技能與素養。一是請網絡教研方面的專家或經驗性教師對有能力的教師進行培訓，提高教師從事網絡教研的'能力；二是採取自主與集中培訓相結合，使教師在“大步走”和“小步走”學習中，掌握進行網絡教研的基本技能；三是繼續開展自薦特色培訓活動，引導和培養教師積極學習、樂於參與網絡教研的習慣，為網絡教研提供技術與心理支撐。
2、常規教研與網絡教研將結合，提升數學教研質量。
（1）改革備課方式，實現電子備課，建立適合學校需要的備課系統。
（2）把個人自備、集體互研、集中早研和個人內化等碰面教研深化到網絡上，加強橫向交流，拓寬教研空間，實現資源共享，提升教研質量。
（3）把教學中存在的難點、熱點或困惑，梳理形成網絡課題除藉助學校論壇研究外，還要充分利用省市國小數學論壇廣泛的人力資源，有效解決問題，提升自我，提高數學課堂教學質量。
3、積極參與省教師遠程研修活動，真正實現教研工作互助化、引領化和廣泛化，使教研的動力、教研的質量進行深度催化。
（1）所有教師必須註冊省教師教育賬號，並積極參與活動，完成各項任務。
（2）所有教師必須參與“磨課”活動，積極參與活動的各個環節。
（3）注重信息的雙向性，及時把活動情況以心得體會等形式上傳到論壇、博客中，接受網友建議，以便反思重建。
4、全體教師都在新浪網站建立博客，網上討論、網上評課，網上開展課例研究、課堂評價等活動，學習優秀論文、教案、反思、總結、試卷等。
四、活動要求
1、要積極參與上級網絡教研活動，從中獲取相對前沿的信息。
2、每位教師每天都要找時間登陸博客，獲取信息或對某一問題發表話題，也可回覆話題（每週必須發表或回覆話題至少1次）。
3、每位教師可藉助論壇這一載體，每學期要進行至少一次的讀書學習交流活動。
4、每位教師每學期要寫一篇有價值的文章（題材不限），並上傳到論壇中和自己博客中。
5、以促進教學專業發展為內涵，以提高教育教學質量為目標，開展形式多樣的網絡研討活動。
五、組織機構。
1、領導小組：
組 長：張xx
副組長：滕xx
成 員：楊xx
2、網絡技術指導小組：
組 長：朱xx
成 員：徐xx 葛xx