實用的工作計劃模板7篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　西藥房20xx年工作計劃繼續改善服務態度和提高服務質量，發現問題及時解決糾正，結合工作實際積極改善服務態度。進一步加強業務學習，把業務學習列為重中之重。積極參加院上組織的業務學習，增加新知識。調劑藥品工作要求我們要特別認真、細心，不能在工作中出現任何差錯，輕則經濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫院的經濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項規章制度尤為重要，能保證藥品質量的管理制度及程序並落到實處，加強規範化操作，發揮長處，提高工作質量和效率，杜絕差錯事故發生。對所發生藥品不良反應按規定及時上報。做好藥品盤點，協助財務部做好藥品經濟核算工作。存在的不足是專業知識不夠紮實，一定努力改進。

20xx年度全院工作已盡尾聲，藥房工作也不例外，作為藥房管理人員，對於藥房的工作有了更深刻的認識，流程性的工作也更加細緻與及時。

在這一年中，藥房認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，在上級部門和院領導的關心和領導下，在有關職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞本院的工作重點和要求，全體員工以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了各項工作任務和目標。

在新的一年裏，藥房也將向新的目標做出努力。

一、學習相關法律法規

繼續加強我院醫務工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《醫學專用藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨牀應用指導原則》等相關法律法規的學習，強化各醫務人員對藥品相關法律法規的認識，全方位提高醫務人員自身職業道德素質。加強處方書寫質量的管理，每月不定期抽查並評析門診處方，嚴格執行處方管理制度及我院處方點評制度，規範處方書寫，對不合理情況進行實時通報。

二、嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物

為了進一步加強我院抗菌藥物臨牀應用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫療質量，減輕患者經濟負擔，預防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫療活動中所佔的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規定。

定期抽查處方並點評，違反《抗菌藥物臨牀應用指導原則》的處方先予以溝通，溝通後仍不改將上報醫務科，由醫務科處理門、急診抗菌藥物每張處方不得超過3天量。

三、加強對特殊藥品的管理

嚴格按照《醫學專用藥品管理辦法》中的五專（專用處方、專用賬冊、專人負責、專櫃加鎖、專冊登記）保管與儲存醫學專用藥品和一類精神的藥品。專用處方、專用賬冊、專人負責、專櫃加鎖、專冊登記此五專應該嚴格執行，缺一不可。對於不合格處方立即退回，不可發藥。對於醫學專用藥品處方和一類精神的藥品處方，每張都必須嚴格審核方可發藥，任何一項不符合要求都要將處方退回。

對於醫學專用藥品和一類精神的藥品杜絕人情處方、領導處方。

四、提高藥學服務及藥品質量以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。

集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效，這是藥劑科生存和發展的關鍵。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質量進行全過程的監督檢查，確保臨牀用藥安全有效；加強合理用藥及抗菌藥物臨牀應用指導工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監控，減少抗菌藥物濫用情況。特別加強孕產婦、兒童合理用藥。定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三。使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規範的過程，從整體上加強和推進服務工作的規範化和標準化。醫院藥房是窗口，做到微笑服務，使患者有個好的心情。發藥時嚴格按照四查十對執行，杜絕差錯和事故的發生。

五、加強不良反應監測工作

進一步規範藥品不良反應監測工作，密切配合醫療、護理等相關部門，及時上報藥品不良反應報告。加強藥學服務窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學服務。

為提高藥品質量、臨牀用藥的合理性、推動科室創新發展，以及為我院創造更多更大的社會效益、經濟效益，在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協力、鋭意進取、努力工作。以藥學服務目標，以質量為中心，為患者和藥學的發展盡一份微薄之力！

工作計劃 篇2

堅持“以人為本、科學管理、關心職工、尊重讀者”的管理理念和“讀者第一，服務至上”的服務宗旨，在院黨委和主管院長的領導下，根據院情館情，有的放矢地開展業務學習，全面提升館員的思想、文化、政治和業務素質，強化職業道德和敬業精神……摘要部分，以下是詳細內容：

按照學院五年奮鬥目標要求和圖書館三年發展規劃，堅持“以人為本、科學管理、關心職工、尊重讀者”的管理理念和“讀者第一，服務至上”的服務宗旨，在院黨委和主管院長的領導下，根據院情館情，有的放矢地開展業務學習，全面提升館員的思想、文化、政治和業務素質，強化職業道德和敬業精神，增強業務技能，為讀者提供更優質更周到的服務。

對我館20xx年九月份工作，特制定如下工作計劃：

1、抓好全體館員的政治理論學習；做好館員的思想政治工作。（計劃落實負責人：劉須紅；責任人：隨偉民）

2、強化各部（室）的防火、防盜、防潮、防塵、防蟲等安全管理工作，堅持“誰主管，誰負責”的原則，層層落實，明確安全責任，責任到人，狠抓日常檢查落實，杜絕安全隱患，對發現的隱患問題，及時採取措施，確保圖書館安全。（計劃落實負責人：劉須紅；責任人：圖書館安全工作領導小組）

3、組織製作《新生入館教育》課件，以保障九月份新生到校後能夠通過學習，學會利用圖書館的圖書文獻資源; （計劃落實負責人：隨偉民；責任人：李新軍、張亞影）

4、辦公室要認真做好新生圖書借閲證的辦理工作。（計劃落實負責人：隨偉民；責任人：楊文博、楊芳、彭向楠）

5、圖書館考勤工作領導小組要嚴格執行考勤制度，增加查崗次數；每月彙總通報一次考勤結果，對曠工、遲到、脱崗、串崗等情況按考勤制度規定嚴肅處理。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：圖書館考勤工作領導小組）

6、做好館藏圖書分庫前的準備工作並擬定科學的分庫建設方案，規劃三樓書庫的佈局，設計出三樓書庫排架圖，確定方便師生借閲的最佳方案。（計劃落實負責人：田俊英；責任人：白淑媛、華曉梅）

7、加快“市直機關書庫”的建設步伐，使之儘快投入使用。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：宋江平、李霞）

8、紮實做好“商文化書庫”籌建前的論證、準備工作。（計劃落實負責人：田俊英；責任人：白淑媛、華曉梅）

9、邀請部分專家和骨幹教師對“好書伴我行”徵文活動參賽作品進行評選。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：隨偉民、李新軍、任 慧、趙國慶、馮 鑫、張亞影）

10、計算機管理中心要進一步加強管理，嚴格規範化操作，強化技術支持和網絡維護工作，保證全館自動化系統正常有序地運行，為讀者提供24小時全天候數字化資源網絡服務。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：李新軍）

11、流通部、閲覽部要繼續加強圖書、報刊的管理工作，杜絕丟書、撕頁等現象發生，提高圖書、報刊的流通率和完好率。（計劃落實負責人：田俊英、王雅林；責任人：白淑媛、華曉梅、王玲）

12、繼續加強圖書館環境建設，為讀者營造整潔、優美、文明、高雅的館舍

環境。（計劃落實負責人：田俊英、王雅林；責任人：各部（室）負責人）

13、計算機管理中心要繼續加強圖書館網站建設，注重新網站的功能開發及資源的整理、整合工作，不斷更新、完善和豐富網頁內容，發揮網站的宣傳作用，提高我院圖書館對外形象和影響力。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：李新軍）

14、閲覽部要製作下發20xx年期刊訂購徵求意見表，針對20xx年期刊的使用情況及讀者的意見及期刊訂購經費的總額，對20xx年的期刊品種、複本、收藏地點進行必要的調整，以最大限度地發揮期刊文獻在我院教學、科研、學習等方面的作用。（計劃落實負責人：王雅林；責任人：王玲）

15、完成院領導交辦的一切工作任務。（計劃落實負責人：劉須紅、田俊英、王雅林；責任人：隨偉民、白淑媛、王玲、宋江平、華曉梅、李新軍、趙國慶）

工作計劃 篇3

一、以終身學習為目標，提高教師專業素養。

1、認真組織本組教師學習中國小數學課程標準、端正教學思想，明確培養目標，按照教育教學的規律進行教育教學，結合課改的要求，根據本校的實際情況，制定好切實可行的教學計劃，提高課堂教學效益，全面推進素質教育。

2、在學習的基礎上，組織研討與交流，促進教育教學認識統一和觀念的轉變，形成先進的教學思想，切實改革課堂教學，以達到真正提高教師的教學理論水平和業務水平、教師素養。

3、以“教師自我提高”活動為載體，及時“充電”，全面提升自身的文化品位和專業素養。

二、以教研組建設為重點，提升教師整體素質。

1、加強每兩週一次的教研活動，結合要研究的課題和資源庫的建設，每位青年老師開一節公開課進行教學的研討，要求每位教師在開設教研課時，首先在備課組中進行説課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點，真誠幫助指正，並對課堂教學中出現閃光點、不足之處，在備課組中進行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學質量，儘量在展現給學生前多準備、多思考。在點評研討完後及時對課堂教學進行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進一步的提高。

2、課堂教學的關鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎上，加強備課組集體備課指導，鑽研教材，眾心齊力，發動集體的力量，定時間、定地點、有計劃、有內容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設計的課要做好提前幾天先個人設想再進行組內交流，經常分析三個年級的教學情況及學生的學習質量，以便及時調整教法、學法，並在課堂教學中注意培養學生良好的學習心理素質及學習方法、數學思想、數學精神，做好教學體會的記錄。

3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學方法和模式；倡導重研討、重實踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善於總結和推廣優秀教師的教學經驗。要增強教研的工作活力，增強學科教研主動適應課程實施的能力，要以“專業引領”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業、輔導、評價等環節入手，切實改進教學工作，提高教學效率和質量，培養學生學習的興趣和學會學習的能力，切實實現減負增效。注重開展的活動具有實踐性、可操作性、實效性，引導本組教師紮實有效地走在教學改革的前沿，促進教研組自培功能的發揮。

4、以“雙優課”和“一師一優課”為載體，提升全體教師參與意識和駕馭課堂、把握課堂的能力，更新教學觀念，豐富教學手段，賦予教學以新的內涵，全面提升教師運用白板的能力。利用教研組集體的力量，組織好“雙優課”和“一師一優課”評選活動，使每一位教師都能獲得良好的成績。

三、以教學常規為抓手，切實提高教學質效。

1、加強集體共同探討，嚴格執行適時調整的開學初制定的教學計劃，“統一進度、統一作業、統一測驗”，及時做好質量分析。

2、繼續實行數學集體備課，開展備課研討

3、努力開發建設“數學教學資源庫”，打造優質課堂教學，實現網絡資源共享

4、開展網絡環境下的課堂教學，發揮網絡信息交互作用。

工作計劃 篇4

以下是我對第二季度的工作計劃：

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客户銷售增長機會

(1)醫院產品覆蓋率及新客户開發

(2)目標科室選擇及發展

(3)處方醫生選擇及發展

(4)開發新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

3、與主管討論

(1)瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客户拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議、科內會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃:按不同級別的客户設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客户的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析

(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客户拜訪前預約

3、拜訪目標醫院和目標醫生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、説服醫生處方產品

(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

(3)瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

(4)瞭解競爭產品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員

A、瞭解產品庫存和進貨情況

B、瞭解醫院政策管理動向

C、瞭解競爭產品信息

D、與以上所有提及人員保持良好客情關係

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃

四、客户管理

1、目標醫院

(1)與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的合作關係，確保公司產品在醫院內渠道暢通

(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支持，瞭解客户學術專長，與公司共同培養學術講者

(3)與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支持

(4)確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用

2、目標醫生

(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動

(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2、舉行科內會

(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

(3)每月回顧科內會執行效果

3、執行大型學術會議

(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客户

(3)會前準備、計劃、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客户到會率90%以上

(6)會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會

六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨牀背景知識，與目標客户做專業的學術溝通

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆

七、檔案管理

1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，並定時更新(每月)

2、建立目標醫生檔案系統

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨牀宣傳方法、銷量等)

八、銷售會議

1、週會:遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息並積極參與討論

2、月會、季度會:有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

(1)銷售數據回顧

(2)業務活動總結回顧

(3)競爭產品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經驗分享

工作計劃 篇5

我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着。我要把自身的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想政治

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，並針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細緻地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鑽研教材，儘量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。並且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。

作為一名教師，除了要具備良好的.思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期裏繼續提高。

三、營造班級良好的學習氛圍

現在班級的學習氣氛不是很濃，其主要原因有兩點，第一，學生學習目標不明確，遠期目標不敢想，近期目標不敢説，所以首要的一點是要幫助他們根據自己條件訂出切合實際的目標，有能力達到的目標。第二，本班學生普遍惰性較低強，無論在生活上還是學習上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環境競爭的壓力來強迫他們學習，個人之間、小組之間、與平行班同學之間的競爭，相信能使學生們努力學習。

四、調動班級後進生各方面參與的主動性

對於後進生，我認為主要應從心理上下功夫，後進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數太多，給他們定一些任務，當然是較容易完成的，逐漸培養自信，同時多找他們談話，多給予關心，多與他們溝通，瞭解他們的心理，多鼓勵，多表揚，從而使他們自願的去參加各方面的活動，在這些活動中體現自己的價值，並向老師和同學展示他們能行！

工作計劃 篇6

一、指導思想：

以“市教育大會”精神為指針，堅持“以促進人的發展為本”等課程理念為指導，以加強實驗幹部教師隊伍的提高與發展為重點，以優化的實驗工作管理、科學的評價與監控為保證，以課堂教學改革創新為中心，以課題研究為載體，以促進學生全面發展、培養具有創新精神和實踐能力的德、智、體、美全面發展的合格學生為目的，積極研究、探索與實踐，不斷推進我校課程教材改革實驗工作的深入與發展。

二、工作思路目標：重過程、重總結、重反思；抓典型、保質量。

三、工作重點及措施：

（一）、進一步加強學習，提高認識，更新教育理念。

幹部教師要再次認真學習新課程綱要、課程標準和各科教材，最大限度把握精神實質，深刻領會現代教育的特點、課程改革的目的與意義，切實更新教育思想與觀念，增強實驗工作的使命感和自覺性，用現代教育的觀念指導我們的實驗工作。

1、認真組織教師學習教育理論，學習新課標、新教材。

通過學習不斷探索課改的途徑、研究其方法、策略，總結經驗。

學校積極為教師創造外出學習的機會，取人之長，補己之短。課改組學習做到“三落實”即：時間落實、內容落實、人員落實。建立學習制度，實驗教師人人設立“學習札記”，實驗教師每人一本，及時記錄學習心得體會，在理論上不斷武裝自己，豐富自己。堅持理論學習與應用相結合，通過“個案分析”、專題深入等方式，將新觀念付諸行動，使課堂教學方式多樣化，寓活動於教學之中，不斷創設符合學生需求，有利於學生髮展的新的教學模式。

2、新課程的後續培訓。

深入學習課改理論（A繼續學習有關課程與教學理論專着；B有關研究性學習、校本課程開發和推進校本研究的理論和經驗），促進教師不斷更新教育教學觀念，轉變教與學的方式，創新發展性評價管理機制。並積極參加上級有關部門組織的繼續教育培訓，不斷提高教師教育科研素養。

3、教育教學能力的培訓。

本學期結合教育教學常規活動，在全體教師中開展以“我與新課程一起成長”為主題的“五個一”活動，內容包括：①一篇教案；②一堂能體現新課標理念的課；③一篇教學案例；④一份試卷；⑤一篇在教學中落實新課標思想的體會文章或教學論文。

4、骨幹教師培訓。

充分發揮骨幹教師的帶頭作用，通過“以點帶面”、“以老帶新”、“以新促老”的途徑，開展示範課、優質課評比、基本功競賽等比賽形式，加強骨幹教師的培養，使青年教師在思想和業務上儘快成熟起來。骨幹教師每學期在全校做專題研究課一節，至少有一篇論文參加區級以上的論文評比。積極參與學校的教學檢查驗收工作，負責帶徒弟1一2人，聽徒弟課不少於20節，並制定出培訓目標。計劃，和具體實施方案。發揮名師、學科帶頭人、骨幹教師的課堂教學示範作用，名師、骨幹教師課表公開化。十月中學校開展“三杯”教學評比活動。

5、青年教師培訓

本學期大力發揮青年教師在“課改”中的生力軍作用，，要求他們率先更新教學觀念，提升學習品位，做“課改”的先行者，努力做好：①自我研讀，做好筆記。②互動交流，學術沙龍。③廣泛收集，解決問題。④藉助信息技術，開闊視野。⑤上好一節高水平的公開課。⑥師徒結對，明確職責，通過師傅的導育人、導教學、導科研，促使徒弟教學水平不斷提高。⑦期末寫出一篇有較高質量的教學經驗反思或案例剖析。⑧力爭在相關學科競賽中脱穎而出，取得好成績。

（二）、加強教學研究，確保課改質量。

實驗教學研究工作要着眼於學生綜合素質的培養，着眼於學生的全面發展，以科學的精神、科學的觀點、科學的方法、科學的態度推進改革堅持以科研為先導，在實踐中學理論、用理論，堅持繼承與創新相結合，確保實驗質量。

1、繼續實施學校課改課題，即“學生課堂教學有效參與的研究”。

抓好課題的研究、探索、交流、總結工作。

七年級和八年級年級所有學科全面進行課程改革綜合實驗外，九年級年級各學科也應主動應用新課程標準提示的先進教育理念，提高教育教學質量。相應開展如下活動

①集體備課。

②課改沙龍。

③課改成果展示活動。

④區、市級論文評比等。

2、課堂調研，現場指導。

本學期將繼續實行領導分組負責制，每位領導具體負責一個學科組的教學工作，深入課堂聽課調研，現場指導教學，採用三種方法：①調研課：事先通知教師，教師有準備上課，課後組織教學調研，檢查上課效果。②推門課：事先不通知教師，聽課後將意見反饋給教師。③考核課：由學校考核領導小組聽課評課，打出課堂教學綜合成績，以檢測教師的課堂教學能力，從而促進課堂教學改革，提升教師的課堂教學水平。④開放課：本學期我校仍舉行“開放日”活動（計劃在十一月份）和一年級“課改”成果彙報活動（家長與教師一起參加計劃在十一月份）。

3、教學評價改革。

逐步探索並構建促進學生髮展的教學評價體系，改進評價內容和評價方法，在關注學生學業成就的同時，關注學生情感、態度、行為方式的發展；把量的評價與質的評價結合起來，既注重結果、更注重學生的成長過程，發揮學生的作品、作業、經歷和活動記錄等的評價功能；把教師評價、學生自我評價、其他社會成員評價結合起來，改變單一由教師評價學生的狀況，實現評價主體的多元化。

4、教學質量的監控。

仍然採取學校、年級組、個人三級監控。期末迎接區質量抽測。

5、轉變學習方式，提倡自主、合作、探究的學習方式。

新的學習方式包括：自主學習、合作學習、探究性學習。改變原有的單純接受式的學習方式，建立和形成旨在充分調動、發揮學習主體性的學習方式，是本次課程改革的顯着特徵，也是教師改變教育方式的關鍵所在。教師要改變教學方法，在教學過程中要通過討論、研究、實驗等多種教學組織形式，引導學生積極主動地學習，使學習成為在教師引導下主動地、富有個性的過程。教師應創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生學習的積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力。

6、實驗教師要堅持記教學反思日記，隨時將自己的思維火花、靈感、教學中的亮點及教訓等記錄下來。

確定好個人研究專題，邊教學邊研究，促進教師的專業化發展。

7、注重校本課程與綜合實踐課的開發。

一、二年級繼續開展古詩配畫活動。隨着年級的升高變為古詩配唱、配樂，結合對古詩的理解寫想象文、感想等。四至六年級開展讀書活動，記讀書日記活動。音樂、美術教師要創編藝術類課程，利用校興趣課培訓。低、中、高數學教師繼續進行數學日記研究。

8、實驗教師要隨時積累資料，認真寫好課改小結、體會、個案分析等。學校定期召開研討會、交流會。

9、建立健全評價、獎勵機制，調動教師的積極性。

10、開展特色活動，提升教學質量。

教師：

（1）開展“兩杯”評優活動

（2）實行每週一日開放課，教師互聽、互評、互學、互促活動

（3）讓古詩走進學生的校本研究活動

（4）語文閲讀、數學日記的展評、交流活動

（5）家長開放課

（6）繼續做好課後札記以及教學反思日記，定期進行交流

（7）開展“特色五分鐘”的交流活動

學生：

語文科：1、朗誦比賽

2、閲讀，寫作比賽

數學科：

1、提出問題，解決問題比賽

2、解題能力競賽。

信息技術：電腦作品比賽

英語科：

1、英語百詞賽

2、現場模擬比賽

綜合實踐：科技作品比賽

美術科：書畫比賽

音樂科：歌舞比賽

體育科：跳繩、踢毽、比賽

（三）、加強課程網建設。設一名兼職網管員，專門負責課改信息的上傳工作，積極參加市課程網先進單位評選工作，紮紮實實開展相關培訓和學習。

（四）、加強總結。要求全體實驗教師時時注意總結教學中的經驗體會，打印上交，由學校統一裝訂保存。學期末學校歸總，擇優參加區課改總結交流會。

工作計劃 篇7

今年註定是競爭空前的一年，招商部將本着公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客户資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客户的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，瞭解對手市場的品牌佈局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家滷麪負責人對項目進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客户

二、儘可能多的增加預備客户資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客户。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客户資源。

3、通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商説明書

2、委託經營合同（代為管理），授權委託書

3、招商委託書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發佈會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網絡招商

5、電話聯繫

6、面對面溝通

7、行業協會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業實際情況，更多的瞭解及引進家居市場上檔次的主流品牌，儘可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮鬥，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。