出差工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，一起對今後的學習做個計劃吧。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的出差工作計劃，希望對大家有所幫助。

出差工作計劃1

12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟後的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，彙總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，瞭解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場在時間行程適宜的情景下儘可能多的集中走訪相關市場

2：開闢新的銷售渠道櫥櫃品牌整合

受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥櫃市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑)

經過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情景，二尋找能夠合作的潛在客户，預見時間一週

12號-15號回程

1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

2：深圳XXX超市採購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客户的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排

2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示願意來我公司考察)

準備物品

1：我公司相關品牌資料

2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客户清單(展示，不外借)

4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)

預計費用5000元

出差工作計劃2

本人擬定於近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，並懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連雲港淮安鹽城揚州鎮江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。二：基本市場調查。

1.產品市場定位，品牌認知度，客户評價;

2.區域銷售情況，地市分銷商信息;

3.瞭解競爭對手品牌銷售情況，市場佔有率。

4.認真聽取客户反饋，記錄彙報市場最新信息

三：拜訪當地客户，培養感情，瞭解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四：傾聽取客户意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

出差工作計劃3

當前仍有相當一部分農藥企業仍處於“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入瞭解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處於“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什麼，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿着市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場後業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

業務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什麼有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低？排除了片區自身的差異外，原因就在於業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的.工作效率，提升自己的業務水平呢？

業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：後四年的工作是第一年的簡單重複。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績；而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論説過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響着人的工作心態。我曾對屬下的員工説過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什麼，你才會有工作的激情！”婚姻有個説法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司後勤（特別是財務）與銷售矛盾尖鋭，業務員回公司後根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什麼的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的後顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。

許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不瞭解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑着感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客户，根本談不上什麼效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟於胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什麼？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等於賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什麼，工作重點有哪些，要做什麼，怎麼做，希望達到什麼樣的效果，這樣做之後是不是真的能得到想要的結果。俗話説“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎麼努力都枉然。

其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：

業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，並輔之有效的出差報表工具，如工作日誌，銷售報表等，並計入，做到獎罰分明。業務如果堅持並用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一週。優秀的業務員都是善於分析善於總結的人。

公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明瞭如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發佈的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他説：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商！的工作，並不辭辛苦去做業務員的工作，以此誇耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾説過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

②不要在同一天裏把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

④對當天要正常拜訪的客户應提前預約，以確定客户有時間接待你，熟悉客户的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則説明你根本沒有按計劃工作。

⑤增加客户拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。

⑥儘量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業務員在市場上工作效率的高低取決於臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和佈置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來説，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然後再列出應該做的事，以及可以做但並不急於一時的事。然後評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成後，可以延伸成一週的計劃，決定一週內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

出差工作計劃4

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，説長不長，説短不短。這三個來月中，我從瞭解產品，到聯繫客户，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客户資料有了一定的瞭解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平台。

出差是項艱鉅的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、

1、備齊所需的物品(樣機、客户資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

2、準備所需的費用。

3、出差時間安排

4、拜訪客户時間的約定

5、出差報告

6、及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

1、提前預約(以一週為週期，實行一週預定拜訪客户，貴陽可行，其客户量較大，可實行性高)

2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客户，也將下達地區出差計劃安排、

重點拜訪客户、六個

1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士原來説公司在開展此項中現在説也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，並讓其購買我司樣機

2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來户，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老闆目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我説發份彩頁先看看，他説要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，並介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，並促其購買我司產品

4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯繫我的，平常節假日有發送短信聯繫祝福，此行促成購買我司樣機5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的瞭解其公司的規模，並達成合作意向，簽定代理合同

6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理既做工程也做銷售2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其瞭解我們公司的優勢，並下發我司的產品樣機，促成商祺

以上客户是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客户

出差預達效果、

1、使客户瞭解我司產品，消除客户對我司產品的顧慮

2、獲得合作商的認同，達到合作效果

3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行線路、

20xx年x月x日20xx年x月x日03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

費用情況、

1、車往返，以實際車票為準

2、出差食宿、交通、按標準120元每天、

3、信息費、按標準10元每天、

預借支費用、

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

部門、

出差地點、

申請人、

部門負責人籤批、

總經理籤批、

申請日期、年月日

出差工作計劃5

瞭解市場，拜訪已知客户，開發新客户。

1、帶好名片、企業宣傳資料及兩市地理區域圖(瞭解合作企業的分佈情景)

2、行走路線：由北向南，先齊市後大慶(便於和其他出差的同事回合，節省往返時間)

3、先到製品廠家集中區域，後到分散區域(用最短的時間瞭解更多的客户)

4、先到規模較大的廠家，再到規模較小的廠家(更快的擴大企業知名度)

5、先拜訪老客户，在拜訪新客户(實現以老客户帶新客户，用最短的時間增進彼此的信任度)

6、拜訪客户細則：瞭解規模(個體或是一般納税人，有無分廠)

生產狀況(訂單狀況，製品種類、銷往地址)

用料狀況(用量、庫存、種類)

資金狀況(現款、欠款)

生產週期(有無淡旺季及具體時間段)

7、向客户傳達我公司的發展方略、企業規模及聽取客户的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客户建立長期、穩定、互利互惠的合作關係。

8、拜訪客户時間：齊市客户交少，大約拜訪7天，大慶客户較多，大約拜訪10天，儘可能的用最短的時間瞭解更多、更詳細的客户信息。

以上為此次出差的計劃，情主管領導給予指正和補充。

出差工作計劃6

出差工作計劃安排

12月為20xx年最後一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟後的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，彙總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，瞭解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程合適的情況下儘可能多的集中走訪相關市場

2：開闢新的銷售渠道—櫥櫃品牌整合

受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥櫃市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的

櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人

4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑）

通過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客户，預見時間一週

12號-15號回程

1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

2：深圳XXX超市採購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，

多方合作客户的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排

2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間

上衝突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示願意來我公司考察）

準備物品

1：我公司相關品牌資料

2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客户清單（展示，不外借）

4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

預計費用5000元

不鏽鋼銷售總監XXX

20xx/11/28

出差工作計劃7

出差人：

xx

區域：

集團客户部xxx加盟區

出行時間：

20xx年3月23日3月30日

出行省份：

江蘇省

出行路線：

南通-南京-揚州-淮安-連雲港

隨同人員：

xxx

出差準備：

1.記事本和筆，名片，客户聯繫資料。

2.出差前規劃好路線，提前跟客户聯繫，以便到時能有效率的拜訪客户。

出差目的：

1.考察長期合作客户的實力，(具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什麼提議。平時在哪裏補貨，有哪些難題，需要給予什麼幫忙。)然後制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

2.瞭解當地市場，(具體參數：附近有多少珠寶店，什麼牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客户，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計劃行程設定：

鑑於xxx加盟區的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪市場，在協同華東區工作的同時，建立和維護自我的客户羣體。此次出差以走訪客户為主，在其基礎上考察市場，開發新客户。此次線路設定依據20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優質客户為基點，串成主線路，在走訪客户過程中瞭解市場，開發新客户。

數據：

略

從數據來看，南京市客户有4家，南通市有3家，揚州市1家，連雲港市1家，淮安1家。

路線：

南通-南京-揚州-淮安-連雲港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對於此次的出行計劃給予指導意見!