月度工作計劃
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的月度工作計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
月度工作計劃1
根據國家20xx年新的《規範》及省、市、區的相關文件規定，為做好我轄區內社區居民的公共衞生服務工作，結合我院目前的實際情況，特制定出以下工作計劃：
一、建立社區衞生服務管理科室：
在現有的醫院管理領導小組的基礎上我院在院辦公會的會議精神下特成立了共衞生服務部，任命趙健宏為公共衞生服務部主任，負責公共衞生的全盤工作的開展以及各類報表的上報，同時要負責各類台賬的完善工作;任命許芹珍為計劃免疫科科長，負責計劃免疫的全部工作及報表上報工作;任命楊曉靜為婦幼保健科科長，負責婦幼保健工作和兒童保健工作，同時仍需兼職護理部工作;尹天潤負責導醫工作和慢病管理工作，同時協助主任完成部分文書書寫和台賬完善工作。
二、工作目標：
在20xx年新的《規範》包括11項內容，即城鄉居民健康檔案管理、健康教育、預防接種、0—6歲兒童健康管理、孕產婦健康管理、老年人健康管理、高血壓患者健康管理、2型糖尿病患者健康管理、重性精神病患者健康管理、傳染病及突發公共衞生事件報告和處理以及衞生監督協管服務規範。目前結合我院的實際情況我院除了重性精神病患者健康管理、衞生監督協管以外均可做，現將具體工作實施的要求如下列出：
(一)、建立居民健康檔案
健康檔案主要包括個人基本信息、既往史、家族史、遺傳病史、殘疾情況和生活環境情況，在填寫時一定要按照個人基本信息表的內容進行詢問填寫，有相關疾病史時則應該加入相關疾病的隨訪表格。同時將建立好的居民健康檔案錄入到昆明市社區衞生服務綜合管理系統平台，同時要將居民的檔案存檔。
(二)、開展居民健康教育
健康教育的目的是增強居民的健康意識，使個人和羣體實現健康的目的;提高和維護健康;預防非正常死亡、疾
病和殘疾的發生;改善人際關係，增強人們的自我保健能力，使其破除迷信，除去陋習，養成良好的衞生習慣，倡導文明、健康、科學的僧或方式。通過設置健康教育宣傳欄、板報、櫥窗、講座、播放視頻影音資料、開展免費的健康諮詢和布標懸掛等方式進行宣傳，讓社區居民能瞭解更多的健康知識，從而能達到未病先防、既病防變的效果。
(三)、開展計劃免疫工作
為貫徹“擴大國家免疫規劃範圍，將甲肝、流腦等15種可以通過接種疫苗有效預防的傳染病納入國家免疫規劃”的精神，落實擴大國家免疫規劃的目標和任務，規範和指導各地科學實施擴大國家免疫規劃工作，有效預防和控制相關傳染病，我院一定要按照上級要求做好我轄區內的預防接種工作，以避免傳染病的發生。在接種時一定要按照接種程序和疫苗操作規程進行各類疫苗的接種，同時要及時將接種不良反應報送到相應部門。
(四)、開展婦幼和兒童保健工作
為轄區內0—6歲的兒童建立健全的健康檔案，在新生兒訪視中要做好出生後7天、14天和28天的新生兒訪視工作，要做好相應記錄;在嬰幼兒健康管理中工作人員需分別在3、6、8、12、18、24、30、36月齡共8次為嬰幼兒進行體檢，體檢合格後方可進行預防接種;在學齡前兒
童管理中需每年對其進行一次體檢，並做好相應的記錄;在孕產婦管理中對於孕早期則應建議孕婦到婦幼保健中心建立《孕產婦保健手冊》，並進行第一次隨訪;在孕中期管理中孕16—20、21—24周個進行一次隨訪;而孕晚期管理中則應督促孕婦在28—36、37—40周時去有助產資質的醫院進行體檢隨訪。
在產後3—7天內，工作人員應上門對產婦進行產後訪視，在產後42天則應對產婦進行一次全面的健康檢查。
(四)、慢病管理
主要針對轄區35歲以上的高血壓患者和2型糖尿病患者進行的健康動態的管理，對於在首診中發現的或者是在建立健康檔案時患有慢病的人羣應是用慢病的專用檔案進行系統管理，定期隨訪。同時每年對此類居民進行一次免費的健康體檢。
(五)、傳染病工作
在日常的門診坐診中如發現傳染病是應立即填寫傳染病報告卡及時上報，對於瞞報、漏報或者是遲報的人員進行嚴厲處罰。每月則應有固定時間(10天為一次)對所有的門診日誌進行巡查。
(六)、老年人管理工作
主要針對轄區內65歲以上來年人進行系統管理，定期的舉行健康知識講座，同時進行健康危險因素進行干預，建議老年人每年接種一次流感疫苗和肺炎疫苗，以防止相應疾病的`發生，要為老年人提供自救、互救等相關技能的指導。
三、主要策略及措施：
(一)、加強領導、責任到人、狠抓落實
在我院院領導的指導支持下，統籌的安排今年下半年的工作，具體工作分配到個人，並制定出相應的獎懲措施，以提高工作人員的積極性，提高工作質量和工作效率。
(二)、部門協商工作，促進相關工作的開展
積極的做好相關部門的協調工作，落實建立居民健康檔案和健康教育的各項工作，對在工作中出現的重點、難點問題及時與分管領導進行溝通，強化責任意識，努力做好公共衞生的各項工作。
(三)、制定各項工作制度，加大管理力度
在各項工作開展之前便制定出各類工作的工作制度，嚴格按照工作制度加之工作目標，以確保本年度工作目標的順利完成，發現問題則應立即解決，做到每項工作有安排、有措施、有落實、有結果的順利進行，不斷地提高工作質量。
(四)、抓住重點、以點帶面
本年度我院的重點工作是建立居民健康檔案、慢病檔案和老年人檔案，通過檔案的建立要帶動醫療和其他公共
衞生工作的開展，為此，要嚴格按照上級的工作要求，狠抓落實，確保今年下半年的工作目標順利完成。
月度工作計劃2
一、 分析形勢，明確目標，樹立信心
1、通過市場調查，通過對用户、環境等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結構是如何變化的，公司產品可能受到影響，公司產品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求確定淡季擬達銷售目標，並將這些目標分客户、分產品進行分解，評估這些客户、產品的自然銷售目標，差額部分是銷售人員可能需要運用促銷、開發新客户、推廣新產品等策略努力才能達到的；
3、銷售人員應該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經理幫助銷售人員進行目標分解，使之明確其市場增長點在哪裏，如何去把握這些增長點，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
二、針對公司現有的一級商、二級商和終端用户進行促銷
1、 針對一級商、二級商促銷
（1）促銷目的：一級商、二級商保持適當的庫存，給一級商和二級商製造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競爭對手在一級商和二級商處的銷量；
（2）促銷方法：採取目標銷量折扣優惠，即在規定的時間內，一級商打款到公司並將貨物提走後，當月達成X銷量時，可享受X元/件的折扣優惠，二級商享受X元/件的折扣優惠，一級商月底在返利中予以兑現，二級商從一級商的貨款中直接扣除；
（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監督一級商通知到位。因為一級商只有達到目標銷量才能享受折扣優惠，一級商必須以折扣優惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對終端用户促銷
（1）促銷目的：鼓勵和刺激公司產品終端用户和競爭對手終端用户購買公司產品；
（2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈一活動、購買公司產品現場抽獎活動，終端用
户購買公司產品不同數量，可獲得不同的禮品；
（3）注意問題：不要對終端用户打折優惠，一旦產品價格優惠後，價格很難漲起來。
三、針對空白區域和成熟區域，攻擊競爭對手一級商、二級商和零售網點
1、 針對空白區域，開發競爭對手優秀一級商，增加銷量
（1）機會：競爭對手業務代表已回其公司，其一級商可能處於失控狀態，公司銷售
人員可以趁機對其進行溝通、説服；
（2）問題：一級商可能會以市場處於淡季，生意難做為藉口，拒絕你的產品；
（3）方法：
A、 正是淡季才來找他，因為生意好時，他很少有時間??
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因為你與其他廠家不一樣??
2、針對成熟區域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點
競爭對手業務代表已回其公司，一級商因市場淡季早已放鬆，競爭對手二級商和終端零售點有足夠多的空閒時間聽取公司銷售人員關於公司及公司產品介紹，很容易被公司成功開發；
四、推廣新產品
公司在銷售產品過程中，一般都建立了自己銷售隊伍，且分佈於全國各地市場一線。同時也擁有或掌握着一定銷售網絡。為何公司不利用現有銷售隊伍和銷售網絡，推廣其他相關聯的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的'模式後，就沒有淡季與旺季的區
別了，全年的銷售狀況基本平穩。他們的做法是飼料需求下降後，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補飼料下降。當飼料需求進入旺季後，他們又將重點工作投入到飼料銷售中。 結論：要做到公司產品市場銷售淡季不淡也並非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關鍵是廠家應該找到市場增長點，除了挖掘現有一級商、二級商、終端零售點、終端用户潛力外，還需要將注意力轉向競爭對手一級商、二級商、終端零售點、終端用户，將競爭對手的客户爭取過來，也可以利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準備。
月度工作計劃3
一、指導思想
以加強我校財務管理工作、嚴肅財政紀律、促進黨風廉政建設為重點，堅持財務公開，繼續創建節約、高效的育人氛圍。努力完善學校的服務體系，提高效益，實現學校工作的良性循環，確保學校教育教學工作健康迅速發展，進一步提高辦學水平，促進學校規範化、民主化、科學化建設。着力提高依法治校、民主管理學校的水平，確保我校教育經費健康、規範，有效地運作，從而提升學校形象，為我校可持續發展打下堅實的'基礎。
二、財務管理的基本原則、任務
1、財務管理的基本原則是：貫徹執行國家有關法規、法律和財務規章制度，堅持勤儉辦學的方針，正確處理事業發展需要和資金供給的關係，國家、集體和個人三者利益的關係。
2、財務管理的主要任務是：合理編制學校預算，並對預算過程進行控制和管理。合理配置學校資源，努力節約開支，加強核算，提高資金使用效益，加強資產管理，防止國有資產流失。建立健全學校內部管理制度。如實反映學校財務狀況。對學校經濟活動的合法性、合理性進行監督。
三、三年的工作程序
（一）加強五項建設，確保經費管理措施到位。
1、組織建設。
2、制度建設。
3、隊伍建設。
4、技術建設。
5、檔案建設。
（二）嚴格經費管理，規範資金收入支出行為。
1、收入管理。
學校按規定收取的各項收入必須全部納入預算管理，每期開學後及時核對學校報賬員開學時的收入，將全部資金存到學校的銀行賬户，杜絕了坐收坐支的現象。
2、支出管理。
嚴格執行市教育局《萬寧市中國小財務管理暫行辦法》的財務收支審批手續。
3、資金管理。
月度工作計劃4
5月份工作重點：
1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。
2、加強與家長的溝通聯繫，配合幼兒的接送工作，並做好幼兒過渡國小的心理教育。
3、排練畢業匯演節目。
4、通過觀察、製作、實驗等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並瞭解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關，同時，在實踐中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，促使他們想去發現、想去實踐，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學迷》。
5、嚴格執行幼兒園常規工作，配合完成六一遊園活動準備工作。
6、加強班級衞生消毒工作，培養幼兒良好的.衞生習慣，做好手足口病防控工作。
7、培養幼兒的自理能力，加強幼兒學會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會主動表達自己的需求。
主題活動目標：
1、通過在觀察、製作、實驗、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學現象，並瞭解相關的科學常識，體驗科學與人們的生活緊密相關。
2、在實踐的過程中，激發幼兒對科學小實驗的興趣，同時培養他們獨立探索、認真思考、勇於創新的精神。
環境教育：
1、五一勞動節，讓幼兒知道勞動節的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷，同時懂得增減衣物，知冷熱。
月度工作計劃5
一、指導思想
以《綱要》、《指南》為指導方針，以《20xx年南安市教育工作要點》為依據，落實市教育局和中心國小工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高工作成效.加強教育隊伍建設，提升教師整體素質.
二、工作要點
（一）加強內部管理提高辦園質量
學期之初，我們將由上至下制定各項計劃，如：園務計劃、教研計劃、安全計劃、各班保教工作計劃、周活動安排計劃等，並在制定計劃時注意計劃的可行性和操作性.為確保這些計劃的認真實施.
（二）加大力度開展好教研活動
1、組織教師學習《幼兒園教育指導綱要》、《指南》精神，繼續對教師基本功的加強，在教師中開展研討活動，進一步增強教師學習的主動性.
2、鼓勵教師多走出去聽課、培訓，觀摩，學習教養經驗，交流研討，不斷改進教育技能、方法.
3、針對上學期教學中的博弱科目開展教學活動.
（三）加強教職工隊伍建設提高師資素質
1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，切實加強教師的思想作風建設，提高教師職業道德水平，增強廣大教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感.
2、組織聽課觀摩等活動，努力提高教師的業務素質.
3、學習先進的師德教育，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感，做到關心和尊重每個幼兒，嚴禁體罰和變相體罰幼兒.
4、鼓勵年輕教師繼續進修學習，努力提高自身的業務素質.
（四）加強教育教學管理促進保教質量提高
1、教師在教學活動中應採取多種形式，包括創編遊戲，以激發幼兒提高學習興趣為主要目的，促進幼兒智力的開發.
2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育，提高幼兒自我保護意識.全園做到無責任事故，杜絕重大意外事故的發生.
3、環境創設要為教育教學服務.按照幼兒智力發展需要，有計劃、有目的、有層次地自制遊戲材料.
4、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入.利用婦女節、勞動節、植樹節五一六一等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感.
（五）做好保健工作確保幼兒的安全快樂健康成長
1、加強安全工作，落實安全工作制度，定期檢查園內各類設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素;加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每天晨間講話對幼兒安全教育，時刻做好防範工作，確保幼兒、教師、園財產的`安全.
2、合理安排幼兒一日活動，做到動靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衞生習慣，培養幼兒生活自理能力.切實做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭髮等.）
3、加強户外活動管理，保證幼兒户外活動時間.
4、加強晨午檢力度，認真做好幼兒衞生保健工作，並及時將幼兒情況向家長反饋;切實做好預防和控制傳染病工作.
5、培養幼兒良好學習習慣，如坐姿、書寫姿勢等;定期調換幼兒座位，保護幼兒視力;教育幼兒保護牙齒.並利用家長園地向家長宣傳，達成家園共育.
6、加強幼兒飲食衞生安全管理，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衞生工作制度，加強幼兒食品採購、進出倉、驗收的管理，實行食品24小時留樣制度，杜絕食物中毒事故發生.
7、加強幼兒午睡管理，值班人員時刻注意幼兒午睡動態，同時做好幼兒被褥的清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質量.
8、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒文明禮貌、衞生習慣教育.
9、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發病率控制在最低限度.
（六）架起家園聯繫的橋樑促進幼兒協調發展
1、做好家長服務工作.根據家長的意見，結合園內條件，儘量做到家長放心、幼兒開心.
2、召開家長會，請家長參加我園重大活動，徵求家長對我園教育教學工作的意見.
3、根據季節和節假日情況，向家長做好宣傳工作，宣傳預防疾病及安全問題的教育.
4、教師及時與家長溝通孩子的發展情況，以便爭取家長的支持和幫助.充分利用班級家長宣傳欄向家長展示班級的具體事項與工作.
（七）抓好幼小銜接工作為進一步的學習打好基礎
1、平時運用故事、主題活動、遊戲等多種形式來加強幼兒的思想教育，從中激發幼兒熱愛集體、關心集體、為同伴服務的好思想.
2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時到園，不遲到、不早退、不曠課.排隊做到靜、齊、快.誠實、不説謊話.同伴之間團結友愛.集體活動遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動.
3、培養幼兒良好的坐、寫、讀姿勢.上課時做到注意力集中，認真傾聽老師及其他小朋友的講述，養成要説話先舉手的好習慣.要求幼兒發言時要講完整話、普通話、響亮話.按時完成老師課堂上佈置的作業.（如繪畫、摺紙、手工小製作等）愛護書本、學習用品等.
4、大班下半學期的遊戲時間逐步減少，作息時間逐步向國小化靠攏.
（八）充分發揮後勤作用切實做好保教結合
1、在保教結合的原則基礎上，強化保育員的保育意識.
2、保證園內環境清潔美觀，隨時清理垃圾堆物.
3、加強安全管理，完善防範措施.本着為幼兒的安全和身心發展負責的態度，加強安全防範措施，從園舍設備的使用與維修角度出發消除不安全隱患，完善安全制度.重點是全園衞生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入每天的工作中，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養.
三、各月工作安排
二、三月份：
1、召開教職工工作會議，佈置期初工作.進行招生報名工作;校貌班容整頓.
2、開展全園安全大排查.
3、做好新生的安撫工作，做好舊生的回園跟蹤工作.
4、制定各項計劃.
5、有關表冊、數字統計報送工作;
6、外來工子女、班級幼兒、留守兒童登記造冊;
7、開展學雷鋒、三八婦女節活動.
8、通過課例或其它安全教育方式增強幼兒自我保護意識.
9、充分利用植樹節，進行環保宣傳.
10、加強各項消毒工作，預防春季常見病，切實做好各項衞生消毒工作.
11、加強班級常規教育，培養幼兒良好的生活習慣.
12、參加市20xx年春季幼兒教育教研工作會;
13、各班級安全工作排查;常規工作和幼兒一日常規衞生檢查.
14、組織教師開展教研活動.
15、召開校外接送車安全管理會議，開展安全教育日、安全教育周系列活動.
16、組織幼兒參加市級美術大賽.
四月份：
1、制定關愛留守兒童活動方案
2、加強安全教育專題活動.
3、加強班級常規教育，培養幼兒良好的生活習慣.
4、組織參加泉州市實施《指南》，提升保教質量培訓研討活動;
5、組織參加幼兒園《指南》背景下的教育實踐探索主系列培訓活動（八）
6、做好申報市級示範幼兒園的準備工作;
7、組織參加市級骨幹教師對象專題講座、教學研討、教學觀摩等活動;
8、加強教師教學常規管理，嚴格要求按活動計劃上課;
9、開展幼兒講故事比賽.
10、組織開展教研活動及送教幫扶活動.
11、召開家長會
12、加強食堂衞生、食堂採購、食品衞生管理及教育.
五月份：
1、做好五一的幼兒安全教育工作.
2、組織教師參加中心慶五一教職人文體活動;
3、迎接市級常規工作管理工作檢查
4、組織參加幼兒園《指南》背景下的教育實踐探索主系列培訓活動（九）
5、組織參加泉州市幼兒園教壇新秀展示活動（碼頭中心、市一幼）
6、組織參加市級骨幹教師對象專題講座、教學研討、教學觀摩等活動;
7、組織參加市級示範幼兒園教學開放活動;
8、開展品德教育活動、重視幼兒自我服務能力的培養，並在班內開展各類競賽.
9、籌備慶六一的各項工作..
10、開展幼兒卡拉OK比賽.
11、開展逃生演練活動
12、開展感恩、孝敬教育活動;
13.開展教師職業道德建設活動.
14、開展教學研討活動.
六月份：
1、開展六一慶祝活動.
2、繼續做好各項保育工作，加強良好習慣和飲食衞生教育.
3、開展幼小銜接活動，組織大班幼兒參觀國小.
4、加強班級常規教育，培養幼兒良好的行為習慣.
5、組織參加幼兒園《指南》背景下的教育實踐探索主系列培訓活動（十）
6、組織參加市級骨幹教師對象專題講座、教學研討、教學觀摩等活動;
7、班主任工作經驗交流.
8、舉行大班畢業典禮活動.
9、填寫幼兒評估手冊
10、開展幼兒暑期安全教育講座，全面家訪工作;
11、各班做好期末工作總結，整理相關資料.2.
12、清點財產、資料歸檔;
七月份：
1、做好下學期招生工作準備以及暑假工作安排.
2、做好暑假校園修繕工作.
月度工作計劃6
一、指導思想
我園安全工作將繼續堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，以黨的十八大精神為指導，以保教工作為中心，以幼兒和教師的生命安全及社會穩定為目標，以安全教育活動為途徑，堅持深入進行安全教育及檢查，做到防患於未然，營造和諧、安全、穩定的良好環境，全面提高安全意識，積極推進“平安校園”的建設。現結合我園保教工作的發展實際，制訂安全工作計劃。
二、主要工作及措施
（一）進一步完善安全制度，健全安全工作責任制，加強教育宣傳。
1.本學期將圍繞爭創“平安校園示範園”為主要工作目標，在上級部門的正確指導下，在全校師生的積極配合下，全面實施幼兒園安全工作，繼續建立健全由園長為安全第一責任人的幼兒園安全工作領導小組。不斷完善各項安全規章制度，注重崗位責任制的.落實，紮實抓好安全教育，注重安全檢查，堅持以法治校，促使安全工作走上規範化、法制化的軌道，在切實維護校園穩定、確保師生生命和校園財產的安全。
2.根據季節的不同有針對性的開展安全教育。各班級利用晨間談話、教學活動、遊戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。通過每月第三週的“安全教育周”開展多種形式的安全教育活動，讓幼兒懂得遵守交通規則，在路上靠右行，不做有礙交通安全的活動，認識水、電、煤氣和火使用不當的危險性等。
3.開展突發事件應急演練，通過演練使師生進一步熟悉掌握應急預案的方法、步驟，明確在應急行動中的職責，提高幼兒的自救自護能力。
4.利用園內宣傳窗、親子活動和家長會等途徑向家長進行有關安全方面的宣傳教育，增強家長的安全防範意識和知識，提高其監護人的責任意識，使其協助幼兒園做好安全工作。
（二）加強安全檢查和食品衞生安全工作。
1.繼續執行每天的晨檢制度，要做到一看、二問、三摸、四查，及時消除安全隱患。
各班級嚴格執行衞生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風、保持乾淨；保證桌椅的安全、衞生；定期消毒玩具，保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒。嚴格填寫消毒記錄、因病缺勤記錄。
2.每月對園舍、消防設施設備、食堂等進行一次全面排查並做好記錄，發現問題及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發生。每個節假日放假前都要進行一次全面安全隱患排查。
3.加強食品衞生安全管理。認真貫徹執行衞生系統有關食品衞生的規定，堅持定期不定期進行食品衞生檢查，及時排查食品衞生安全隱患。嚴把購物、製作等質量關，堅持發票索證制度，不購買過期、腐爛變質的食品，做好消毒記錄、物品採購和食品留樣記錄。
（三）安全保衞
1.加強門衞管理，把好大門關，嚴格來訪人員登記制度，嚴禁陌生人進入幼兒園。值班工作安排到位、檢查到位，嚴格領導帶班制度。
2.加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。
三、月份工作安排
三月份：
1．做好開學前全園安全隱患大檢查。
2.召開安全工作專題會議，完善各項安全制度，簽訂安全責任書。
3．啟動“安全教育周”，邀請法制副校長來園進行國旗下講話。
4.更換安全知識宣傳櫥窗。
5．組織保育員、食堂人員進行安全知識培訓。
6．“安全宣傳週”加強對幼兒的防火、防震安全教育。
四月份：
1．園舍安全檢查，及時消除隱患。
2．做好消防器材的年檢工作。
3．各班開展交通安全教育。
4．邀請交通安全輔導員來園進行講座。
5．組織教職工學習《一日活動中的安全隱患》。
五月份：
1．對幼兒園重點部位進行全面細緻的檢查。
2．“安全宣傳週”各班教師加強對幼兒防雷、防汛的安全教育。
3．召開安全工作專題會議。
4．組織教師學習相關法律法規知識。
5．開展應急疏散演練。
6．邀請法制副校長來園進行法制安全知識活動。
六月份：
1．幼兒園安全工作例會，總結上半年安全工作。
2．幼兒園重點部位檢查。做好災害天氣的安全防範工作。
3．園舍安全設施維護。
4.“安全宣傳週”各班開展夏季防溺水安全教育。
5．制定暑假值班表。
七月份：
1．做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。
2．對幼兒進行假期前安全防護教育。
3．安全教育工作總結。
月度工作計劃7
暑假過後，八十七中又迎來了新一批學生，在取得驕人成績的同時，我們也帶着家長們的希望開始新的征程。
本學期我擔任七年級七個班級的信息技術課教學任務，還有七個班級電教設備的維修。同時管理第四微機室。我對本學期工作計劃如下：
1、教學任務。
七年級一到七班是我從小六帶上來的班級，我特別期待能和他們有緣，再次的共同學習。這些孩子對我也有感情，我將一如既往的'嚴格要求他們，不但要把課本上的知識教給他們，還要把學習的方法和技巧滲透給他們，讓他們喜歡這個學科，而不僅僅是喜歡上網，玩遊戲。我在講授知識的同時，讓他們知道計算機不是一件玩具，而是我們以後用來求生的手段，計算機的功能很強大，我們以後要用它來生活，而不是像毒品一樣讓家長不放心，要敬而遠之。
2、維修任務。
七個班的維修量不算多，我力求儘自己的最大努力讓所有班級設備正常運轉，不讓學生和班主任沒有機器可用，做到凡是上報的機器在2個工作日以內解決問題。做到凡做過的機器安裝殺毒軟件，不讓它反覆壞掉。
3、機房管理。
仍然管理第四微機室，做到經常檢查設備，有問題及時上報，桌椅及時維修，保持機房衞生，嚴格要求學生不吃小食品，監管來此機房上課的其它班級。保管好鑰匙，檢查電源開關情況。遇有檢查及時搞衞生。
4、其它工作
七年級的每次監考，按時按點保質保量的完成好。年級組有大型活動，凡有需要的地方，盡最大努力完成。學校安排的各種臨時性任務，能做的也做好。讓領導滿意，讓同事看在眼中。
本學期就分這四大塊的工作，每一天都精神飽滿的投入到工作中，做到耐心，細緻，認真，踏實。
月度工作計劃8
某月份嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：要求醫囑班班查對，每週護士長參加總核對1—2次，並有記錄；護理操作時要求三查七對；堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每週召開護士長例會一次，內容為：安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，並提出相應的'整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：某月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束後，向全體護士進行了彙報。
月度工作計劃9
20xx年的總體工作要求是：全面貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的總體要求，堅定不移的推進“三大戰略”，夯實管理基礎，全面提升工作，始終堅持“全省先進、國內一流”奮鬥目標不動搖。主要工作目標是：銷量保持平穩增長，捲煙銷量26450箱(較XX年計劃數增長3%);進一步控制費用水平;至少破獲1個製售假煙網絡;全年無腐敗案件發生;無我方責任的重大安全事故。
(一)加強專賣管理，進一步履行職能，開創專賣管理工作新局面
1、牢固樹立守土有責意識，保持打假打私、取締無證經營的高壓態勢。進一步整頓和規範我轄區內捲煙市場經營秩序，提高捲煙市場淨化率，確保淨化率在97%以上，持證率在98%以上，持證零售户亮證率達100%。以轄區捲煙市場日常監管為基礎，積極構建信息網絡，多渠道收集“假、私、無證運輸、迴流、滲透”等捲煙的來源及倉儲窩點等有效信息，採取“走出去、請進來”的方式，組織稽查人員到破獲大案有經驗的單位進行學習、取經。加強對專賣管理人員責任片區捲煙市場淨化率的考核，給予一定的案件查處或提供有效信息的考核指標，根據完成情況進行獎懲，力爭在轄區內破獲大案要案或網絡案件。加強與區各職能部門的聯繫與協作，提升應對暴力抗法事件的能力和處置效果，改善和優化煙草專賣執法環境。加強對無證經營的聯合查處和長效管理。加強對涉煙案件的追刑力度。
2、規範執法行為，提高辦事效率，讓行政執法在陽光下運行。
一是繼續推行政務公開，正式運行行政服務大廳，細化辦事流程，規範服務態度，提供高效、便民的服務。
二是深入落實行政執法責任制，每月開展煙草專賣執法自查或評議工作，規範煙草專賣執法行為，落實責任追究制度。
三是加草專賣法律法規宣傳力度，增強捲煙零售户守法經營意識，力求“從根本上遏制捲煙違法犯罪行為”。主要方式以“致捲煙零售户一封信”加強普及性，以“培訓班”方式加強針對性，以市場檢查、案件查辦、零售許可證管理等加強長效性。通過聽證程序，實施《南京市煙草專賣局浦口區局捲煙零售點合理佈局規劃》。四是加強證件管理，做好零售許可證的換髮證工作，根據市局《20xx年度換髮煙草專賣零售許可證實施方案》的要求，結合我區實際，認真組織開展我區零售許可證的延續換髮工作，提高煙草證“含金量”。
3、嚴格規範、強化落實，進一步提升內部監管工作水平。認真貫徹落實國家局制定的《煙草行業內部專賣管理監督工作規範(試行)》，按照縣級局內部專賣管理監督工作規範的要求，結合內管工作現場會的有關要求，認真開展好我區局內管工作。20xx年我區局要從思想認識上、隊伍建設上、制度建設上、監管手段上進行轉變，使內管工作長期化、日常化、規範化、程序化。準確把握內部監管各個環節，努力解決各崗位管什麼，怎麼管，實現由事後監管、集中整頓向全過程監管、同步監管發現處理問題轉變，努力營造“嚴格規範，人人有責，內部監管，人人有關”的工作氛圍。
(二)按照全市經濟運行和調控的總體要求，認真落實經營市場理念，保持經濟持發展
1、關注區域經濟形勢變化，做好捲煙銷售分析研究。全球金融危機給區內消費市場帶來的眾多負面影響將進一步呈現，經濟總體環境必將有別與往年。我們將時刻關注宏觀經濟走勢，適時跟蹤轄區內經濟發展及消費品市場的變化，對捲煙銷售的`外部經濟環境加強分析、研究，更好地滿足消費者需求，是擺在我們面前亟待解決的問題。
2、牢固樹立銷量意識，全力鞏固和擴大市場佔有率。我們要利用信息採集點以及部分優質客户開展消費調查，進一步瞭解消費人羣的分佈與消費者需求，將市場調查與需求分析等工作延伸至消費者層面，準確把握市場，使捲煙供應有的放矢。20xx年銷售指標為26450箱，比XX年增長5%，我們要繼續加大低檔卷煙的銷售力度，深挖市場潛力，保持低檔卷煙銷售的適度增長，為全市捲煙銷售分憂解難。
3、充分把握市場動態，着力提升需求預測的準確性。隨着“按客户訂單組織貨源”工作的深入開展，將進一步提高對需求預測準確性的要求。通過充分分析消費市場、分析零售客户需求、分析銷量變化、分析品牌走勢，加強對捲煙銷售市場的把握，提升需求預測特別是月度需求預測的準確性。
(三)按照網建工作新要求，完善基礎資料，在品牌培育和創新服務方式上求突破
1、夯實網建基礎，繼續做好客户零售業態維護工作。要在提高貨源通知準確率、強化基礎信息維護、協助客户進行卷煙出樣等方面的基礎上，進一步加大工作力度，實現基礎服務工作規範化。處理好客户諮詢和投訴，抓牢農村市場，研究不同客户間的差異，積極關注農村中小客户的經營，制定幫扶措施，開展差異化、個性化服務，形成和諧穩定的客我關係，以期擁有適銷對路貨源、密切合作夥伴和可靠的市場終端，不斷提高客户盈利水平，提升客户滿意度，夯實網建全面提升的基礎。同時，要加大信息化使用空間，發揮電子商務在捲煙銷售工作中的重要作用。要根據市營銷中心統一安排，在經濟較發達的城鎮嘗試“網上訂貨”服務項目，積極開拓網上訂貨的衍生功能，要方便客户訂貨，幫助客户管理，進一步密切客我關係。
2、推動工商協同營銷，充分發揮網建的優勢和功能。堅持以品牌為紐帶，加強與工業企業的互動，推動工商協同營銷，充分發揮網建的優勢和功能，為工業企業營造一個公平、公正、有序、適度的市場環境。着力研究和熟悉捲煙品牌，瞭解捲煙生產的流程與工藝，增強捲煙生產方面的知識層面，為捲煙營銷活動的有效開展創造有利條件。細緻分析品牌走勢，加強對品牌培育的研究，細化到單個品牌、規格的分析，找出供應、需求、銷量之間的關係，準確把握各品牌在區域市場中的走勢，在保持結構穩步提升的同時，進一步提高品牌集中度。目前我區營銷部在銷品牌31個，規格64個，其中只有15個屬於國家局公佈的全國重點骨幹牌號。XX年，加強培育全國重點骨幹品牌，加強“20+10”全國重點骨幹牌號宣傳工作，引導消費，根據市場需求，進一步整合品牌資源，將所銷售捲煙品牌朝重點骨幹牌號靠攏。
(四)注重科學合理規範，強化規章制度的落實，全面提升內部管理水平
1、按照現代企業管理模式，從領導力、分解力、執行力、約束力四個方面入手，不斷落實人企合一的發展理念。深入貫徹落實好黨的十七大精神，把幹部職工思想進一步統一到科學發展上來，統一到“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的重要要求上來，統一到加快推進“三大戰略”的重要任務中來，統一到市局系統新一輪的發展中來。繼續抓領導班子建設，深入開展各類創建活動，不斷改進工作作風，把領導班子建設成為堅強、團結、高效的領導集體。繼續抓好中層幹部隊伍建設，做到高標準嚴要求，保證執行上級指示不走樣、不打折，確保政令暢通。繼續抓好員工隊伍建設，加強服務至上理念教育，規範經營服務制度，深入開展“優質服務、承諾服務、增值服務”競賽，提高專賣執法、捲煙經營服務滿意度，努力做到管理的科學化、規範化、標準化。繼續加強崗位學習培訓，高度重視員工的素質提高和能力提升，既要注重“崗位成才”，圍繞本職工作，加強技能教育，提高職業水平，也要注重“全面發展”，建立內部崗位流通制，擴大服務人員的業務知識面，使從業人員都能成為崗位上的“多面手”。根據“缺什麼，補什麼”的原則實施培訓，舉辦法律法規和業務技能等方面的培訓，初級專賣管理員技能等級合格率要達100%，客户經理初級職稱合格率要達100%。
2、探索績效考核新路子，細化內部各崗位責任和績效考核方案。“四定”工作結束後，市局新的考核制度、崗位流程未出台之前，我們浦口區局不等不靠，結合現有的規章制度，細化操作流程，規範操作程序，從制訂年度的工作計劃，具體到每月的計劃，再細化到每一週計劃的執行情況，形成書面工作計劃執行進步表。多層次召開月度辦公會，班子成員每月召開行政辦公會，各科室召開相應的業務會及周例會等。積極探索末位淘汰制、待崗制，力求績效考核方案的科學性和操作性，解決“能者上、平者讓、庸者下”的問題，增強全體員工的責任意識和危機感，達到人崗匹配，逐步形成“用制度管人、依流程做事”的良好局面。
3、按照企業財、物管理要求，進一步強化財務預算的準確率和資產管理的規範化。堅持標準、加強規範、提高水平，認真編制和執行財務預算計劃，努力降低成本費用率;要加強財務分析工作，認真分析各項費用的流向，繼續尋求降本增效的有效途經;按照市局(公司)要求，嚴格執行各項財經制度，健全完善內控機制，規範工程項目、物資、服務等公務採購流程，做好物流費用和專賣管理費用核算工作，推進費用管理的精細化，使操作流程更加規範有序。
4、加強黨風廉政建設，提高拒腐防變的應變能力。20xx年，繼續以創“無職務犯罪先進單位”為契機，貫徹標本兼治、綜合治理、懲防並舉的反腐倡廉戰略方針，加大推進教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系建設的力度。加強幹部黨性鍛鍊和思想道德修養，以生動有效的教育方式做好廉政教育宣傳，築牢拒腐防變的思想道德防線，力戒以權謀私，以煙謀私;加強民主集中制，進一步推進黨務、政務公開，強化行政辦公會職能，擴大民主決策層面，提高決策的有效性和可行性，利用辦公自動化系統做好公示，接受羣眾監督;抓好政風和行風建設，關注和解決羣眾反映的熱點、難點問題，重點加強對大宗物資採購、捲煙零售許可證審批、客户分類定級等重點環節的廉政監督管理。
5、加強企業文化建設，促使企業文化落地生根。深入學習實踐科學發展觀，解放思想，更新觀念，要用文化促進規範、用文化提高效率，用文化提升活力，要把企業文化根植於我們員工的心中，做到“內化於心，外化於形，固化於制”，也就是要把“兩個至上”行業價值觀、省局“三大戰略”、市局(公司)“正心篤行，追求至善”內化為道德準則，外化為言談舉止，固化為行為規範，落實在崗位職責上，體現在工作過程中，要將企業文化落地生根與繼續發揚浦口區局“團結、奉獻、務實”的優良傳統相結合，敢於爭先進位，甘於奉獻，淡化物質金錢，更注重精神領域收穫的意識深入人心，始終做到知行合一，增強企業發展的軟實力。
6、加強宣傳報道工作，力爭在全市系統排位靠前。宣傳報道工作是企業工作大局的重要組成部分，肩負着推進行業三個文明建設、構建和諧煙草的重要使命。通訊員要在行業改革發展大潮中找準“調”、跟對“拍”、吹好“號”，使宣傳報道工作在統一干部職工的思想、鼓舞士氣、交流工作經驗、樹立企業良好社會形象等方面發揮重要作用。20xx年，區局(營銷部)將與各科室簽訂宣傳報道責任狀，以爭創“宣傳報道先進單位”為目標，進一步加強組織領導，完善考核辦法，抓好隊伍建設，從制度建設、業務培訓、配套獎勵等方面為通訊員創造更加有利的條件。
7、加強安全管理工作，確保安全無事故。完善安全管理機制，落實各個環節、各個崗位的安全責任，強化依法承擔安全責任的意識。高度重視、全面落實《安全保衞目標管理責任書》中的各項要求，堅持持續改進原則，做好預防工作，組織安全培訓教育，普及安全知識;進一步做好安全管理基礎性工作，加強對辦公樓大樓特種設備的使用和維護;加強車輛管理，重點加強駕駛員的安全教育培訓工作;加強防火、防盜、防搶等預防性工作，強化安全管理和監督，完善職業健康安全管理體系，提升安全管理水平，確保全年安全目標實現。
月度工作計劃10
一、規範完善國資國企運行機制
突出企業市場屬性，積極推進國有企業自主經營和市場化運作。加快落實相關舉措，逐步規範國有企業法人治理結構。科學設置指標體系，細化考核內容，建立健全國有企業經營業績分類考核工作。圍繞就地城鎮化發展思路，以農村土地綜合整治、優化國有資源配置為重點，積極探索城鎮化模式下多渠道融資方式。積極推進產城融合發展，加快中歐產業園區建設。研究和推進PPP融資模式，優化企業債務結構，努力打造“借得進、用得好、管得住”的經營主體。
二、提高整合效益優化國資佈局
在科學界定企業基本職能、明確企業發展方向的基礎上，通過歸併職能相近企業、整合優化資源閒置企業、調整部分出資人和清退國有參股企業股權等途徑，適度縮小國有資產參與面，減少國有資產管理層級，有效集聚國有資源，提升國有資產效益。積極探索並建立國有企業資金適度集中管理機制，在確保企業正常運轉的前提下，整合歸集閒餘資金，調劑緩解融資困難，切實提高資金使用效益。進一步推進經營性國有資產監管模式，充分發揮國資部門專業化優勢，探索實現國有資產監管的全覆蓋，為進一步優化配置資源、提高國有資本運行效率、加快資源資產整合創造條件。
三、加快推進檢測中心股改步伐
充分利用現有國內資本市場的融資功能，積極配合有關部門，加快推進我縣國家標準件檢測中心相關資產的整合、調整進程。按照縣裏的工作計劃，依法履行監管職責。認真做好職工股和其他社會法人股的增資擴股審核、上報工作，協調國有控股股份公司年度財務管理及資產管理的指導和監督工作，確保國有資產保值增值。
四、提升國資監管信息化水平
以國資監管重點為基礎，以信息化建設為支撐，進一步擴大國有企業NC管理系統的應用範圍。結合現有系統承載量，確定系統擴容工作方案，推進縣級國有公司全面深化應用。加快信息化建設步伐，積極開發引進包括資金集中管理、全面預算管理和融資債務管理等管理模塊，進一步實現“以制度管人、以科技管事、以信息管資”的管理目標，努力提升整體工作水平。
五、加強國企人才隊伍建設
研究縣級國有企業機構設置和人員編制管理規律，進一步規範企業人力資源配置。培養勇於創新、敢於擔當、勤于思考、嚴於律己的'企業管理團隊。積極推進走出去、引進來的方式大力培養懂經濟懂業務的國企管理經營人才。加強對人才工作的指導和管理，注重人力資源的培養梯次，使單一型向專業型、複合型和創新型轉變。不斷培植創新理念，發揮國企工作人員的能動性和創造性，為我縣國有企業有序發展、國有經濟持續壯大提供智力支撐和人才保障。
月度工作計劃11
隨着11月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的.宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息1000個。
3. 鎖定有意向客户30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通。
其次給客户一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾望.
3.在用電話與客户交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌
6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
月度工作計劃12
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的`提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客户跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月度工作計劃13
一、指導思想
根據《廣東省中國小名師工作室建設與管理方法》、《廣東省教育廳關於做好20xx年中國小教師省級研修培訓工作的通知》（粵繼教函〔20xx〕15號）和《廣東省20xx年鄉村教師置換培訓韓山師範學院培訓班學員跟崗學習工作指南》的工作要求，在廣東省教育廳教師繼續教育中心、韓山師範學院團隊以及本工作室專家顧問組和工作指導組的.指導下，對廣東省20xx年鄉村教師置換培訓教師跟崗學習和工作室教師進行指導和培養。
二、目的任務
通過工作室教師和跟崗學習教師集體備課、雙向聽課、評課、研討、課題研究等多種形式，促進工作室成員和跟崗學習教師師德水平和業務能力的提高，有效推動培養對象的專業成長。力求工作室成員和廣東省20xx年鄉村教師置換培訓教師通過跟崗學習，促進專業成長和專業化發展，成長為所在學校和地區教學科研的指導者和引領人。
三、跟崗對象、時間和地點
1、跟崗對象
廣東省20xx年鄉村教師置換培訓教師10人（見本計劃第“八”項）。
2、跟崗時間
20xx年11月26日至12月6日，共10天。
3、跟崗地點
深圳市福田區翰林實驗學校“廣東省陳昔安教師工作室”。
地址：深圳市福田區梅林街道梅東三路4號
四、組織指導
1、工作室主持人
陳昔安 深圳市福田區翰林實驗學校 課程與教學處主任、中學高級教師
2、工作指導組
省、市、區教育主管部門領導
韓山師範學院領導、專家
深圳市福田區翰林實驗學校趙盟校長、林楠副校長、羅澤斌副校長
3、專家顧問組
黃牧航 廣東省中國小教師培訓中心 副主任
華南師範大學基礎教育培訓與研究院 教授、副院長
魏恤民 廣東省教育廳教研室科研與課程科副主任、廣東省歷史教研員
唐雲波 深圳市歷史教研員
張紅霞 深圳市福田區歷史教研員
五、工作安排
根據工作需要，工作室設主持人及綜合祕書組、集體備課組、宣傳報道組、後勤服務組等4個工作組。
1、主持人
陳昔安
負責省骨幹教師跟崗學習的總體規劃及組織實施工作。
2、綜合祕書組
組長：李 念
成員：張 微、張婷婷、張 敏
協助主持人落實各項工作計劃；協調各工作組工作；做好會議記錄及所有資料收集、整理、歸檔（紙質、電子文檔）工作；準備與會領導、專家、跟崗教師座位牌、裝備紀念品；其他交辦工作。
3、集體備課組
組別
工作室參加集體備課老師
跟崗骨幹教師
1
李 念（組長）祝 明、張 微、趙文傑
陳國清、蘇秀敏、洪麗芳
2
董 輝（組長）林煥城、李雪亮、陰倩雯
許鎮耀、劉素君、孫淑姬
3
鄒德美（組長）戚佳麗、陳向輝、廖 瓊
陳愛芝、盧保壇
4
楊美婷（組長）吳勝暉、張婷婷、李巧凌
張瑞刁、黃木青
全體成員積極參與本組工作室教師公開課、省骨幹教師彙報課的備課活動；備課組長負責組織協調工作；其他交辦工作。
4、宣傳報道組
組 長：吳勝暉
副組長：鄒德美、楊美婷
成 員：跟崗教師、甘立傑、趙文傑、戚佳麗、董 輝、李雪亮、祝 明
負責各項活動拍照、新聞、簡報等文字的撰寫；工作室活動掠影更新；工作室微信平台更新；工作室博客更新、《跟崗日誌》（暫名）彙編整理、印製工作；其他交辦工作。
5、後勤服務組
組長：成秀芬
成員：林煥城、陰倩雯、廖瓊、楊治晉
負責工作室及跟崗教師所需物質申領、管理、發放等；其他交辦工作。
六、學習要求
1、報到前提交《教師專業發展規劃書》、《學員信息表》電子版。
2、要遵紀守法，遵守學校規章制度，注意飲食、交通、財物等安全，確保平安。
3、要按照計劃作好準備工作，團結協作，認真完成教學、研究及其它學習任務。
4、跟崗期間，每天晚上10:00前上傳跟崗日誌（參加培訓、學習觀摩的收穫和體會等）到個人博客。跟崗學習結束前上交教學反思、讀書筆記、彙報課教學設計及學案、跟崗學習總結、跟崗簡報等材料。
5、要積極參加工作室組織的教學反思、讀書筆記、優秀課例(教學設計、學案、錄像)等教學比賽和優秀學員評選活動。
6、積極參加工作室課題研究，撰寫課題研究論文。
7、認真填寫《聽課本》（聽課記錄和評課記錄）,跟崗學習結束前上交工作室。
七、學習成員
1、20xx年廣東省農村中國小教師置換培訓項目教師（10人）
陳國清 潮州官塘初級中學
蘇秀敏 潮州浮洋中學
許鎮耀 潮州湘橋區意溪中學
劉素君 潮州市饒平縣三饒中學
陳愛芝 潮州潮安金石林周全中學
盧保壇 陸豐市橋衝中學
張瑞刁 汕頭市南澳縣雲澳中學
黃木青 汕尾紅海灣區林偉華中學
洪麗芳 潮州潮安沙溪鎮初級中學
孫淑姬 陸豐市博美中學
2、陳昔安工作室成員、研修教師（19人）
李 念 深圳市福田區翰林實驗學校
林煥城 深圳市福田區翰林實驗學校
張 微 深圳市福田區翰林實驗學校
張婷婷 深圳市福田區翰林實驗學校
陰倩雯 深圳市福田區翰林實驗學校
成秀芬 深圳市福田區翰林實驗學校
廖 瓊 深圳市福田區翰林實驗學校
楊治晉 深圳市福田區翰林實驗學校
董 輝 深圳市南山區學府中學
吳勝暉 深圳市福田區皇崗中學
陳向輝 深圳市福田區景秀中學
祝 明 深圳市福田區彩田學校
趙文傑 深圳中學
李雪亮 深圳市第二實驗學校
戚佳麗 深圳市龍崗區龍城初級中學
甘立傑 深圳市福田區石廈學校
鄒德美 深圳市福田區石廈學校
楊美婷 深圳市羅湖區東湖中學
李巧凌 深圳市龍崗區新梓學校
附件1：廣東省20xx年鄉村教師置換培訓教師跟崗學習日程及學習安排
附件2：廣東省20xx年鄉村教師置換培訓教師跟崗學習上交資料目錄
廣東省陳昔安教師工作室
月度工作計劃14
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由於家庭的原因辭職了。我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵着我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？
後來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來。那麼這個月開始，就是我發揮的時候了。
成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由於費用兑付不及時等原因銷量普遍下滑。
9月份：No excuse，執行力是關鍵
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鈎。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由於主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得幹。既然經理都把話説死了，那就沒有任何藉口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由於上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。
由於我負責的地區銷量做得好，公司願意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。於是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R（現在有什麼）：主打產品由於我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由於有OTC產品但還沒有OTC標誌，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O（有什麼選擇）：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什麼幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由於有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品佔一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那麼大，但對各產品的銷量增長都有幫助。
W（要做什麼）：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，並儘量爭取更多的利益。
最後，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務：由於我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨着退場的.尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這隻有一家門店。之前由於他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要麼全給了採購，貨都壓在門店買不出去，要麼全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何藉口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了採購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然後我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶着其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最後的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都願意放手讓我去幹。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什麼意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客户管理的方向努力了！
月度工作計劃15
一、學生情況分析
本學期擔任五年級班的生命與健康常識課，這個班大部分同學學習習慣好，個人衞生較好，但由於有很多學生來自農村，家長比較忙，學生個人習慣不好，集體意識不強，心理素質差，經不住打擊，應加強心理健康教育，幫助學生學會正確調適，引導學生認清自己的潛力與特長，使之擁有健康的心理去面對困難、學習和生活。
二、教材分析
1、對學生的行為習慣、個性培養方面，教材安排了“好習慣伴我一生”、“這點挫折算什麼”、“趕時髦的危害”。
2、對學生的自理能力培養方面，教材安排了“人體工作站”、“生病了不要怕”。
3、在安全教育方面，教材安排了“不要離家出走”“這種玩笑開不得”“別讓生命之花在水中凋落”“快樂旅行”。
4、對學生社會意識和責任意識教育方面，教材安排了“愛護地球家園”。
三、教學目標
1、通過生命與健康常識教育，引導學生認清自己的潛力與特長，確立有價值的生活目標、發揮主動性、創造性。追求高質量、高效率的生活。
2、通過生命與健康常識教育，幫助學生學會正確調適。幫助學生正確對待自己接納自己，保持良好的心態，養成正確的適應學校與社會的行為。
四、教學措施
1、根據學生心理髮展特點和身心發展規律，有針對性的實施教育。
2、面向全體學生，通過普遍開展教育活動，使學生對生命與健康教育有深刻的認識。
3、關注個別差異，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導。
4、以學生為主體、充分啟發和調動學生的.積極性。
5、教師的科學輔導與學生的主動參與相結合。
五、潛能生轉化工作的計劃
1、認真鑽研教材，做到備教材、備學生、備生活。
2、多關注潛能生，多鼓勵、多表揚、讓他們充滿自信。
3、上課時多給機會鼓勵他們多舉手發言，多讓他們發揮潛能。
六、教學檢測與評價
通過靈活多樣的小品、比賽、知識手抄報等成果檢測學生的學習情況。
七、教學進度安排
課次 內容 課時
一 人體的工作站 2
二 生病了不用怕 1
三 快樂旅行 2
四 不離家出走 2
五 趕時髦的危害 2
六 這種玩笑開不得 2
七 安全游泳 謹防溺水 2
八 好習慣伴我一生 2
九 這點挫折算什麼 1
十 善待自然 呵護健康 1