【精華】工作計劃範文集合7篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、班級現狀分析（優勢與不足）：

八（102）班班風積極向上，內部團結互助，凝聚力強。重視日常行為規範，學生行為舉止文明得體。但在平常活動中不夠積極熱情，不夠踴躍。班委辦事能力還需鍛鍊，責任感還需培養。學習上也要更善於思考，主動積極自主學習。

本學期的工作目標：

1、全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高5分。

2、鼓勵學生參加各種競賽或表演活動，爭取好名次。

3、抓好升旗、早操、值日、衞生、黑板報、行為規範等。

4、加強學困生的轉化工作，爭取使學困生在學習和紀律方面都有進步。

二、本學期工作重點

指導學生幹部工作，依靠幹部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強學困生的教育轉化，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化學困生。

組織學生進行安全、衞生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規”、“班紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規範實施細則》。

嚴格實施《班級行為規範》扣分制度，制定《值日生安排》、《班幹部值日安排》等班規並嚴格實行。利用班會或課餘時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業餘生活。爭取在本學期的班風有較大好轉。

三、採取的措施

1。重視習慣教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行教育。重點落實好《中學生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強學困生管理：面向全體學生，分類施教，加強對學困生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。多與學生和家長交流，及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與學生家長的溝通，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好學困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7。重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

工作計劃 篇2

踏着春天的腳步我們又迎來了新的一學期。新學期，對家長來説藴含着新的希望，對老師來説，面臨新的挑戰。本學期是這批孩子在幼兒園的最後一學期，也是最關鍵的一學期。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡並儘快適應、如何使他們充滿自信地走進國小的課堂，將是本學期的工作重點，我們三位保教人員將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發展。在班級中營造一個“愛的大家庭”，用愛心、熱心、耐心、誠心對待每一個幼兒和家長，做到善解人意、和藹可親、熱情大方。學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論並制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃，如下：

一、情況分析

本學期班級幼兒38名，其中男孩 19名(包括新生兩名)，女孩 18名。具體情況體現在以下幾方面：

(一)、優勢表現

1、通過“餐前閲讀”、“講故事”等活動，孩子們的語言表達能力有了很大的提高，大部分幼兒能主動和老師交談，同時也增強了幼兒在集體面前自我展示的自信心。

2、大部分幼兒能和同伴一起玩，且能較有序地取放玩具。

3、喜歡户外活動，跑、跳、鑽、爬等動作發展較好，喜歡玩各種器械，並有一定創造力 。

4、幼兒基本上能做到自己的事情自己做，有較強的生活自理能力和良好的生活、衞生習慣。

(二)、薄弱因素分析

1、 幼兒活動時聲音較大，傾聽習慣較差，部分幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心。

2、 同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情，缺乏為他人服務的意識。

3、 幼兒喜歡各種遊戲，但還缺少創造表現力。

4、 部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具、做值日生、料理班級植物角等工作常常需要別人提醒，愛護公物和玩具的習慣仍需進一步培養。

(三)、個別幼兒情況：

1、***、***等上課時很少舉手發言。

2、***小朋友有挑食現象，要進行個別教育和幫助，有三位老生對海鮮類食物過敏。

5、新生不熟悉班內常規，各方面能力較差，不會使用學習用品。

(四)、家長情況：

家長積極配合班級工作，但在教育子女的方式方法上存在着一些問題，在學習上對孩子的要求過高;在生活方面，對孩子過分關心、代替。家長們多較關心孩子學會了什麼、做的怎麼樣，而很少關注在學習探索過程中幼兒的學習態度。

二、班級目標

1、培養幼兒間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、培養幼兒學習興趣、學習習慣，能讓幼兒在國小裏儘快地適應學習生活，做好幼小銜接工作。

3、班級教師加強學習，提高專業、思想素質;充分發揮自身優勢加強協調，密切配合，以高效率、高質量完成班級工作。

4、提高遊戲水平，促進幼兒活潑開朗自主等良好個性的發展，促進創造力、表現力、想象力和動手能力的發展，使幼兒樂於交往、合作，對己對人有最初的責任意識，形成更良好的自我意識。

5、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的"家園對話互動網"。

三、具體措施

(一)班級經營

三位一體，每個教師都是班級的主人，尊重每一位老師的建議，建立保教人員彼此間的合作意識，並進行合理的工作分工：按主題輪流主班，主 班 老師負責教育教學的計劃調配、臨時工作以及大部分的家長工作，配班老師協調保育員做好班級衞生、安全整理工作，並配合主 班 老師完成環境、教學、家長工作，但分工不分家，大家互幫互助及時地作好交流，每週五中午進行班務會議。

在班中開展大家是朋友活動。即老師是幼兒的朋友，多和幼兒談心、交流、參與他們的活動，站在幼兒的角度考慮問題、解決問題，認真做好幼兒觀察記錄,每週班務會議進行總結評價。三位保教人員互相監督自己的言行舉止，不挖苦幼兒，收回不當的行為。做到“收回食指、豎起大拇指”,做孩子心目中的好老師。建立良好的班風，創建良好的班級氛圍，讓幼兒學會傾聽別人的建議;學會欣賞同伴，為別人的成功感到高興;學會具有集體榮譽感，具有團隊合作精神;學會不怕困難，勝不驕傲，敗不氣餒。

繼續開展我是“小小值日生”活動，引導幼兒不隨地扔紙，保持班級良好衞生。做到衞生意識天天有。 開展“走路悄悄”“吃飯悄悄”活動，保持班級良好的走路及吃飯、入廁等生活環節常規。 各項活動設計相應的表格進行記錄，並激發幼兒積極性。

(二) 班級教育

1、班級環境

1)根據教學內容，定期更換牆飾，環境創設美觀大方，體現流程。環境創設與主題同步，師生共同設計與製作。環境創設凸顯文學性，通過照片、繪畫、手工等多種形式表現主題中文學作品。環境創設立體化，不侷限與牆面，還包括遊戲環境、遊戲材料、遊戲成果的展示，充分利用活動室的空間。

2)設置自然角，設置幼兒記載本定期更換內容，師生共同管理，使其富於生機特色及具有教育意義。

3)設置氣象角，鼓勵幼兒觀察氣象和進行記錄。

4)與幼兒平等相民主相處，創設良好的心理環境，促進幼兒健康愉快地成長。

2、幼小銜接

1、注重幼兒獨立意識和生活自理能力、生存能力的培養。

在幼兒已經具備一定的學會生存、生活能力的基礎上，要增強幼兒獨立解決問題的能力。(1)通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名國小生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。在幼兒園開展“小巧手”的評比活動，評一評誰的抽屜最整潔，誰的值日生做得最出色等。在日常生活中，要求家長配合逐步讓幼兒自己完成在家的生活環節，如：穿脱衣服鞋襪，鋪牀疊被，盥洗，學會擺放、洗涮碗筷、收拾飯桌，學會洗簡單的衣物，如小手絹、襪子等;(2)培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好;什麼時候不該做事並控制自己的願望和行為,讓幼兒自主安排包括學習在內的基本生活起居。通過這一系列的活動讓幼兒養成良好的生活習慣，強化幼兒獨立生活的能力。

2、引導幼兒學習正確的社會交往。

幼兒將進入國小這個“大家庭”，面對陌生的環境，難免產生恐慌心裏，所以，我們將結合主題活動注重提高幼兒的交往能力，讓幼兒學會與他人友好和睦地相處，學會關心和參與集體的活動，在別人需要幫助的時候，願意給人於幫助，在集體活動中學會與別人合作，遇到困難時主動向別人請教;身體不適時能主動找人幫忙等等，增強幼兒的交往能力。

工作計劃 篇3

一、班級基本情況分析：

三（9）班共有學生xx人，其中女生xx人，男生xx人。通過上學期的努力，大多學生能尊敬師長，團結同學，自覺做好課前準備工作，遵守學校的規章制度，熱愛勞動，積極參加學校組織的各項活動，聽從老師家長的教導，特別是一些同學的生活自理能力較強。同時，我也發現了一些不足之處：個別學生行動自由散漫，在宿舍內與同學吵鬧，課間追逐搞打，作業拖拉、書寫較馬虎，上課易分神，學習缺乏上進心，容易自我滿足等。本學期，我們將在工作中分層次、抓重點，指導學生的學習方法、教給他們生活的技能，使全班同學共同進步。

二、指導思想：

以愛國主義教育為主線，以養成教育為重點，以實踐體驗為途徑，通過形式多樣、富有實效的德育活動，增強班級管理的科學性和藝術性，培養學生良好的道德素質和文明習慣。

三、具體措施：

1、開展豐富多彩的活動，加強愛國主義教育；

（1）以重大節日或紀念日為契機，開展活動。

（2）繼續開展“誦千古美文，做中華赤子”活動，同時認真組織好“人人精讀五本書”活動，在班級開展讀書交流會、讀書知識競賽等多種形式，激發學習興趣，掀起讀書熱潮，爭創“書香班級”。

（3）圍繞人與人、人與社會、人與自然、人與自我的四大關係，開展以培養愛心為核心的體驗教育。讓學生尋找一個“崗位”，扮演好一個角色，獲得一種感受，養成一種品質、學會一種本領，人人爭做“一片美的葉子”。

2、持之以恆地進行良好行為習慣的養成教育；

（1）對照《國小學生一日常規》，結合本班實際，開展一日常規競賽活動，評選“班級形象大使”，促使全體學生養成良好的習慣。

（2）對學生加強紀律教育，結合學校的教育重點，每週制定一個重點訓練項目，動員全體學生監督，推行獎勵措施，表現優秀者評為“班級文明之星”。

（3）開展“感恩教育”，通過“大追蹤”、“大特寫”、“大演播”、“大交流”等形式，引導學生理解父母、尊重父母，感激父母，在情感上親近父母、聽從父母的教導，從細微處關心父母，立志長大報答父母。

（4）以全社會開展“全民節約，共同行動”為活動契機開展活動，引導學生從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的環保意識和良好的行為習慣。

（5）結合學校的工作重點，開展以“誠信”為主題的系列活動，引導學生學會與人交往。

3、加強班級文化建設，營造良好學習氛圍；定期出好黑板報；加強教室文化佈置，更好地促進學生健康成長。

4、加強班集體的管理，通過毛遂自薦和民主選舉相結合的辦法推選出中小隊幹，幫助小幹部樹立威信，鼓勵他們大膽工作，嚴格要求他們以身作則，做好同學們的榜樣。

5、培養學生的自理能力。住宿學生離開家庭，難免會產生一定的情緒波動，我將與生活老師多聯繫、交流，通過評選“文明宿舍”、“宿舍之星”等活動培養學生獨立生活的技能。

6、做好後進生的轉化工作，對後進生多傾注關心和愛心，給他們創造表現的機會，激發他們的信心和勇氣，採取“一幫一、眾幫一”等措施，給後進生創造一個温暖和諧的集體氛圍。

7.健康成長的.首要條件，通過示範、講座、遊戲等各種形式對學生進行安全知識教育，提高學生的自我保護意識，杜絕危險事故的發生。

8、加強班主任自身建設，不斷提高自身的教育教學水平。常與家長、科任老師、生活老師溝通交流，攜手共進，促進學生的全面發展。

四、行事曆：

九月份：良好行為習慣養成教育月

召開好第一次班會，提出行為習慣的要求。

建立健全班隊組織。

組織學習學校各項規章制度。

十月份：文明禮貌月

開展“五愛”教育。

“文明、誠信、守紀”演講比賽。

評選“文明標兵”。

主題隊會：文明新風在我班

十一月份：常規管理質量月

教室衞生、物品擺放評比。

評選“優秀路隊”

學生遵守常規情況評比。

家長會。

評選上半學期優秀學生等。

十二月份：安全教育月

安全知識講座。

常規管理知識競賽。

安全小常識大比拼。

一月份：綜合評比

慶祝“元旦”。

個人衞生教育。

評選優秀。

學風學紀教育。

工作計劃 篇4

為了進一步完善我市社會保障體系建設，促進全市改革、發展和社會大局穩定，特對20xx年社會保障工作提出如下工作要點：

一、指導思想

20xx年我市社會保障工作要繼續堅持以及時發放為中心，以徵繳擴面為重點，以管理服務為主線，以隊伍建設為保證的指導思想，通過艱苦努力，務實創新，推進各項工作再上新台階。

二、工作思路

20xx年社會保障工作整體工作思路是：猛攻“三增”（增加繳費人數、增大繳費基數、增強繳費積極性）、嚴把“三關”（把好資格認定關、把好待遇核定關、把好虛假冒領關）、狠抓“三保”（確保職工參保權益、確保待遇及時發放、確保社會大局穩定）,從而全面提高養老、醫療、失業、工傷、生育五種保險抗風險能力。

三、工作目標

（一）社會保險費徵收目標

1、企業養老金徵繳完成3200萬元；

2、機關事業單位養老金徵繳完成5400萬元；

3、失業保險金徵繳完成400萬元；

4、醫療保險金徵繳完成1650萬元；

5、大病救助金徵繳完成120萬元；

6、工傷保險金徵繳完成90萬元；

7、生育保險金徵繳完成60萬元。

（二）社會保險待遇支付目標

1、養老金資格認定及待遇核定準確率和及時支付準確率要分別達到100%。

2、失業保險資格認定準確率、待遇核定和及時支付準確率要分別達到100%。

3、醫療保險資格認定、待遇核定準確率和及時支付準確率要分別達到100%；並保證基本醫療保險、大病救助保險的當年基金收支結餘分別達到20%、30%以上。

4、工傷案件認定準確率、待遇核定準確率和及時支付準確率要分別達到100%。

5、生育保險待遇認定準確率、待遇核定準確率要分別達到100%，及時支付率要達到90%以上。

（三）擴大社會保險覆蓋面目標

1、企業養老保險正常繳費人數要達到16000人以上；

2、醫療保險繳費人數要達到27000人（不包括退休人員）；

3、失業保險繳費人數要達到23500人（其中企業16000人、事業7500人）；

4、工傷保險繳費人數要達到16000人；

5、生育保險繳費人數要達到15000人；

6、私營企業及個體經濟組織從業人員參加養老保險人數淨增1000人，當年新增保險費100萬元以上；

7、自收自支事業單位參保人數穩定在7500人。

四、工作重點

1、開源增收，增強企業養老保險支撐能力

企業養老保險要緊緊扣住“三抓三增”的工作重點，一是抓擴面和續保，增加繳費人數。對已參保單位，要繼續深入挖潛，動員其全員參保；對未參保單位，要強化措施，督促其儘快參保；對離崗停保職工，要做好思想動員和引導，做到關係不能斷、繳費不能欠。二是抓申報和稽核，增加繳費基數。要抓好月申報與年申報，促繳費基數增長；要強化申報工資稽核，堵塞少報、漏報漏洞，確保每個用人單位申報工資真實準確。三是抓宣傳和輿論，增強繳費積極性。首先要通過加強工作溝通和信息反饋，取得各級領導對社保工作的重視和支持；其次要通過張貼告知告慰書和媒體公示，增強企業法人的繳費意識；同時，要繼續開展發送個人賬户活動，增強廣大職工參保繳費積極性。另外，要主動協調財政、審計、國土、國資等部門，對長期欠費的停產半停產企業，及時通過資產變現、實物抵押、債權轉移等辦法，督促其清欠，確保應收盡收。

2、突出重點，確保機關事業養老保險健康發展

規範鄉鎮、街道辦事處和自收自支事業單位的工資申報，提高繳費工資是機關事業養老保險全年的工作重點。要繼續堅定不移地利用待遇與繳費掛鈎的政策槓桿，強化政策宣傳，激發用人單位及其職工的繳費積極性。通過夯實基礎管理，保證單位編制與繳費人數、參保登記與檔案資料、繳費工資與檔案工資“三個一致”，促進機關事業單位社會保險工作的規範化、制度化。

3、嚴格管理，保證醫療保險工作平穩運行

醫療保險工作要以擴源節流為中心，要通過落實三項制度、強化三種意識、實現三個確保，保證醫保工作平穩運行。一是要落實對定點醫療機構和定點藥店的優勝劣汰監管制度，強化對參保病人的服務意識，確保用人單位和參保職工滿意。以良好的信譽和優質的服務為基礎，進一步擴大醫保覆蓋面；二是要真正把管理關口前移到病房落實“三見面制度”，強化醫療和診治行為的規範意識，確保定點醫療機構醫保工作的平穩運行；三是要落實對重點患者核查制度。通過強化對冒名住院、掛牌住院、市外住院、轉診轉院行為的管理意識，遏制違規費用，實現統籌基金結餘目標。

4、增收節支，提高失業保險抗風險能力

失業保險工作要面對當前的嚴峻形勢，緊緊扣住縮小收支缺口這個關鍵環節，把握三個重點。首先要嚴把入口關。凡是不符合領取失業待遇的人員堅決不能進失業。其次要大力增加繳費人數、嚴格核定待遇、加快就業步伐。要通過督促參加養老保險企業全部參加失業保險，力爭參加養老保險的企業參保率達到100%；要通過嚴把政策、規範管理、細化分工、明確責任，實現待遇核定準確率和發放準確率分別達到100%；要通過技能培訓、加強與就業中介機構的合作、廣開就業渠道。要建立失業人員就業獎勵舉報制度，真正實現大進快出，全力打造失業保險良性發展機制。

　　二0XX年元月一日

工作計劃 篇5

一、市場部存在的價值及使命

如果説銷售部的使命是為公司增加收入，那麼財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

如果説生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那麼當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

所以從這個點上來説，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

站在消費者的角度來説：買不買得到是銷售部的任務;願不願意買是市場部的任務;買了是否還買是生產部的任務。

　二、市場部的常規工作方式

市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定營銷策略，並通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那麼，何為策略?策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。

那麼，又為何要有策略?我們都知道，要以客户為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場佔有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

什麼是以客户為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

(2)渠道策略(進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

(4)區域策略(優勢區域鞏固、弱勢區域扶持)

目的就是：滿足客户需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶佔競品市場以提高市場佔有率。

什麼是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

(3)推廣策略(消費者互動、現場導購、新品試用)

她的目的是：培育消費羣體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠着，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞着廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞着品牌在做拉昇。

何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客户對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客户對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

廣告的投放的基本方式：

(1)媒體廣告(優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這麼説?下面我們來分析一下：

(1)促銷推廣活動能解決什麼?

1)提高現場購買的積極性;

2)擴大一次性購買量;

3)提供產品近距離溝通平台;

4)培育重點消費羣體。

(2)促銷推廣活動不能解決什麼?

1)不能解決渠道布建的侷限性;

2)不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題

3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

4)不能解決客户對售後服務的不滿和投訴。

所以歸結起來一句話：單單隻使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來説，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標

如果説銷售部做的是現在的銷量，那麼市場部做的就是未來的銷量。

如果説銷售部的目標是拿到今天的客户訂單，那麼市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

(1)消費者調研

1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。

2)產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對於目前價格的接受區間;對於目前包裝的理解及建議;對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3)競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售佔比，同類型細分品項銷售佔比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，併為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

(2)渠道調研

1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產品及概念性產品研發

產品都是有生命週期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

(1)現有產品生命週期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。

工作計劃 篇6

一、本學期的教學目標

通過本學期的教學，使學生掌握二次根式的性質、乘除、加減等的運算法則；掌握一元二次方程的解法並能用一元二次方程解決實際問題；瞭解旋轉及中心對稱圖形的相關知識並能簡單應用；掌握圓的有關概念，相關定理並能應用這些知識進行一些證明題的解答；瞭解求概率的幾種方法。通過本學期的教學，培養學生形成一定的能力，如計算能力，分析能力等。另外在學習的過程中使學生形成一些數學思想和解決問題的方法。

二、教材分析

本學期所授的內容包括二次根式、一元二次方程、旋轉、圓、概率初步五章。

二次根式一章共分三節，每一節研究了二次根式的概念和性質，要求學生根據已學的平方根和算術平方根的知識寫出四個實際問題的答案，並在分析結果的表達式上的特點，引出二次根式的概念。第二節研究了二次根式的乘除法運算，從特殊到一般得出二次根式的乘除法法則，繼而引出化簡二次根式的方法。第三節是研究二次根式的加減運算。通過實際問題引出二次根式的加減法，利用分配律得出二次根式的加減運算法則。

一元二次方程包括三節。第一節以實際問題為背景，引出一元二次方程的概念，歸納出一元二次方程的一般形式，提出一元二次方程的根的不唯一性。第二節討論一元二次方程的基本解法，其中包括配方法、公式法和因式分解法等，這一節是全章的重點之一。解二次方程的基本策略是將其轉化為一次方程，這就是“降次”。第三節有三個探究內容，結合實際問題，分別討論傳播問題、幾何圖形面積問題和增長率問題。這樣選取了幾個有代表性的實際問題來進一步討論如何建立和利用率方程模型，重點分析實際問題中的數量關係並以方程形式進行表示，數學模型由一次方程或可以化為一次方程的分式方程變為一元二次方程。

旋轉一章安排了三節。第一節學習旋轉的有關內容。在此基礎上，第二節學習特殊的旋轉民——中心對稱。第三節是平移、軸對稱、旋轉的綜合運用。

“圓”包括四節。第一節的主要內容是圓的定義和圓中的一些相關概念。接下來又探究了垂徑定理，弧、弦、圓心角的關係定理，圓周角定理。垂徑定理和圓周角定理是這一節的重點，也是本章的重點內容。第二節與圓有關的位置關係包括點與圓的位置關係、直線與圓的位置關係、圓與圓的位置關係。其中直線與圓的位置關係中直線與圓相切的情況，給出了直線與圓相切的判定定理、性質定理、切線長定理等都是本節的重點。第三節正多邊形與圓的有關計算問題是本節的重點。第四節包括弧長和扇形的面積、圓錐的側面積和全面積。這節中的一些公式都是在國小學習的基礎上推導出來的一些公式，應用這些公式計算一些與圓有關的簡單組合圖形的周長和麪積國。

概率初步包括三節內容。本章第二節用列舉法求概率是重點。本章主要通過一些實驗來了解概率的一些初步知識。

三、學情分析

九年級學生雖然掌握了一定的基礎知識，並且有了一定的能力，但是我校學生的實際基礎較差，特別是在能力方面欠缺。另外學生在學習上缺乏主動性，不能積極主動地按老師的要求先預習，課後温習，認真完成作業，這樣就造成了課堂檢驗學生的學習效果比較理想，但是第二天交上來的作業效果不理想，導致學生期末平均成績不理想。

工作計劃 篇7

一、 加強我校各社團組織自身的建設

1、 首先要對我們的各項制度重新認真的校驗，考核，對一些過時的考核制度我們將進行重新的修改，以保證我們各項考核制度的嚴密性，體現我們的公平、公正、公開性。

2、 建立個人的考核量化表，有利於部內人員的自律，加強了對人員的管理與調配，使他們能更好的發揮潛能，達到理想的效果。

3、 做好會議考勤制度，使每一個組織部成員及團支書幹部都明確自己的工作任務及工作目標。增強他們的責任心，提高他們的工作積極性，以身作則，充分發揮學生幹部的帶頭作用，並着重對組織部成員進行培養，從各方面提高他們的能力。

二、 帶頭學習大學黨委團委的思想

1、 我們將繼續秉承大學黨委團委的思想，積極認真的學習黨課的內容，並認真做好記錄，其次我們也將會開展我們系每月一次自己的黨課，豐富同學們的課餘生活，更加地瞭解我們團的知識，更好地向團靠攏。

2、 在認真學習理論知識的同時，我們還將開展一系列的活動把理論知識用於實踐中，全面提高我們團員青年的思想意識。

三、 完善考核細則，加強考核力度

1、 完善各項考核制度，使我們的考核由細則可依，首先是我們部內人員的考核，建立各自的考核量化表，由部長填寫，主要是考核該部員的日常量化，以及工作態度，工作成果等

2、 對於各社團的負責人的考核我們也將加大力度，學生幹部不論在什麼時候都要以身作則，不得做有損學生幹部形象的事情，我們將制定嚴格的考核制度，對於表現好的學生幹 部我們予以公佈表揚，對於考核中同學反映差，平時工作不認真、給同學以不好影響的學生幹部我們要進行通報批評，嚴重者撤銷職務。

3、 對各項評優的考核 我們也將重新對各信息進行核實，保證公平、公正、公開，對我們的同學負責。

四、組織機構改動

1. 組織部設部長一名，副部長兩名名，幹事若干；

2.組織部設審核考評小組、檔案管理小組、幹部監督小組、培訓（素質拓展）小組；各小組均由一名組長（實行責任具體化，分工明確化。）

審核考評小組

1. 負責對社聯全體幹部幹事進行考評；

2. 對社團幹部進行考評；

3. 對社聯及各團評優工作進行考評。

檔案管理小組

1. 製作社團聯合會幹部幹事及社團幹部考察表；

2. 對社聯全體幹部幹事的檔案管理；

3. 對社團全體幹部幹事的評優資料管理。

幹部監督小組

1. 制定對社聯幹部幹事考核辦法，及具體考核制度；

2. 對幹部平時行為進行監督；

3. 記錄幹部幹事的出勤情況。

培訓小組

1. 組織籌備石河子大學學生社團骨幹與其他高校的座談會；

2. 負責校社聯內部的素質拓展以及幹部幹事的培訓工作；