【優】年度工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

20xx年伊始，公司財務工作的指導思想是：在公司黨組領導下，認真貫徹落實中國南方電網公司工作會議精神;圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系;加強資產、資金管理和運作，防範和化解財務風險，確保公司可持續發展;以現代化財務管理為目的，全面推進財務經營管理信息系統建設。

一、做好財務基礎1工作，從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度，制定各項財務工作的執行流程及規範標準，細化和改善財務管理工作中各環節的監督，管理職能，完善內部控制，不斷查找財務中存在的漏洞，對發現問題及時上報總經理，並對應完善相關制度，根據公司發展的需要，擬定財務部崗位職責、工作標註、考核制度，以培訓帶動基礎工作的'落實，做好財務基礎工作，以做到賬目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符等。

二、增收、節支進一步做到提升增盈創利水平，理順現金支出、貨款結算流程，為保證現金收支的安全性、合理性、避免在支付的環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據、寫清楚支付原由，還必須經總經理簽字才可以支付，做到有據可查，避免收付風險，貨款結算方面，對商場結算單據進行細緻審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不做錯一筆費用。對培訓費、會議費修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出，對差旅費。郵電費、公關費我們要結合區域實際和市場物價情況合理指定使用方法，嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，以防止以其他名義支出。

三、加強對人員調動和工作交接的監督，針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，整理完整的清移交事項，交清貨品、錢、物，並有主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

其他工作如;完成領導佈置的其他工作，認真做好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達，配合其他部門完成制定工作，配合職能科室，做好統一法人工作，從公司發展的角度考慮問退，用於創新。

年度工作計劃 篇2

為了以科學發展觀為指導，認真貫徹落實江蘇省企業工會管理條例，緊緊圍繞調整產業結構、轉變增長方式、推進強企富工、建設和諧企業、促進經濟又好又快發展的工作要求和中心任務，更加註重勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動，更加註重民主管理、民主參與、民主監督，更加註重全面提升職工素質，更加註重建家建線、幫扶濟困、女職工工作，更加註重工會組織的效能建設，切實發揮工會組織的橋樑和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發全體職工的工作熱情，在企業發展中發揮主力軍作用。現制定20xx年度工會工作計劃如下：

一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動

1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利於構建和諧勞動關係，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定重點組織勞動競賽。各班組要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。

2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，紮實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。

二、結合實際，更加註重民主管理、民主參與、民主監督

1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規範化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規範化和標準化，確保職代會各項職權的落實。

2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。

3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。

4、加強協調，進一步規範平等協商、集體合同制度。進一步提高平等協商、集體合同的實效性。涉及勞動關係方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體合同監督檢查小組檢查集體合同的履行情況，並將檢查結果向職代會報告，提升平等協商集體合同制度的運作質量。

三、行使教育職能，更加註重全面提升職工素質

1、工會要積極推進“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開闢職工成才之路，進一步推進學習型企業建設。要做好“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結、評比、表彰、推進工作，完善“創爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發展進步，提高職工隊伍的整體素質。

2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創新羣眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創新職工技能素質培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質量和水平。

3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結對的普及性，又要注重培養典型，要注重發揮師徒的'言傳身教作用，又要激勵徒弟的創新能力，使結對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛鍊、在解決企業實際問題中獲得提高，也為企業提高經濟效益多做實事。

四、貫徹“以人為本”要求，更加註重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協工作

1、昇華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現場，在現場為職工建築幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。

2、以人為本，進一步健全職工權益保障機制。建立健全工會勞動保護相關制度和保障措施，落實安全生產監督責任制，強化對安全生產的監督職責。根據安全生產的重點問題聘請專業人員，對職工代表和安全生產監督員進行培訓。經常組織勞保委員檢查指導 “安全生產監督員”的工作情況。加大安全生產的宣傳力度，讓公司廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業危害治理情況，對重要問題報告相關領導和職能部門，通過完善網絡和預防措施保證職工生命權和健康權。

3、進一步做好“送温暖”和。要進一步完善送温暖體制，

4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結合點和切入點。在企業發展和各項管理中找準位置、體現特色、發揮作用。堅持把依法維護女職工合法權益和特殊利益作為女職工工作的出發點和落腳點。推進女職工權益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創新，實現女職工組織自身建設和發展。

5、體協要結合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

五、更加註重工會組織的效能建設，努力提升工作水平

1、要加強工會組織，工會幹部隊伍自身建設，鑽研業務，提高素質，提升工會幹部的理性、人性、愛心，實現用心關愛職工，用情維護權益??

2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創新、實踐和總結。

3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優秀信息稿件的力度。

年度工作計劃 篇3

根據教育主管部門關於開展“體藝2+1項目”工作的要求，結合我校實際，制定我校“體藝2+1項目”工作的實施方案

一、指導思想

實施“體藝2+1項目”是落實德智體美全面發展的教育方針，推動學校體育和美育的改革與發展的需要。實施“體藝2+1項目”，必須與學校的特色教育相結合，積極探索學生多元化評價體系的內容和方式。學生的素質養成是一個長期的過程，必須本着“統一選項、分期實施”的原則實施。

二、組織領導

組長：康建華

副組長：黃託 徐欣榮顧新紅夏小蘭

成員：康豔麗 馮勝男湯銀華馬李莉 ?許新偉 ?王寧寧馮宗兵

三、工作目標

1．切實樹立“健康第一”的思想，根據健康發展的需要和學生的體育鍛煉的需求，系統設計能切實提高學生運動技能與鍛鍊能力的內容和方法體系。

2．積極貫徹新的教育理念，積極推進課程標準的實施和相關的教學改革，設立適當的體育、藝術選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。

3．以提高體育、藝術教育師資的業務水平和教學能力為先導。要通過轉變觀念的教育和各種業務培訓，提高全體體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。

4．進一步加強體育課、藝術課和健康教育課的常規管理和教學研究，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。

5．進一步貫徹《學校體育工作條例》，抓好《國家學生體質健康標準》實施和測試工作，使90%以上學生達到《標準》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動的開展，一手抓好業餘體育專項（三大球）訓練，促進學校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進展，邁上新的台階。

6．以全市開展的校園藝術節為契機，我校也將開展豐富多彩的藝術教育活動，提高學生的藝術素養和審美素質。

四、工作措施

（一）根據學校實際，研究設定參考項目，教師指導學生根據個人特長與愛好合理選擇項目。在教育局普教科具體指導下，研究確定簡明易行的“2+1”項目及技能認定標準，體現激勵機制，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的運動技能、藝術技能水平，並努力達標。

（二）加強教學常規管理，提高教師教學常規管理水平和課堂教學質量。

1．按照教導工作計劃，完成所規定的研究課、彙報課和展示課，提高教師教育教學水平。

2．負責藝術教育的行政，每週至少要聽一位教師一節課，檢查教師備課情況，掌握教師課堂教學情況，瞭解“體育、藝術2+1項目”實施情況，督促教師對課堂進行有效管理，共同研究，提高課堂教學質量。

（三）重點落實實施《國家學生體質健康標準》，加強體育教學常規建設，開展豐富多彩的體育活動，提高體育工作的質量水平。

1．開齊上足各年級體育課和體育活動課，組織好大課間體育活動，保證學生每天1小時的鍛鍊時間，增強學生體質。本學期學校全面推進體育舞蹈進校園，中華武術進班級等亮點工程。

2．落實《國家學生體質健康標準》測試人員和數據管理人員，確保每年的測試工作能正常開展。同時，落實教材教學內容，提倡一課一練，使學生在體育課堂教學中學會基本的鍛鍊方法，增強鍛鍊興趣，《國家學生體質健康標準》及格等級90%以上。

3．搞好業餘訓練，提高競賽成績。

學校要求體育組訓練要抓嚴、抓狠、堅持不懈，以爭取達到更好的訓練效果。業餘訓練在抓好梯隊建設的同時，抓好重點隊員的培養工作，積極參加各種體育競賽，樹立名次意識，爭取更好的成績。本學期體育項目重點放在三大球上。藝術類以縣市校園藝術節的項目內容為準繩。

4．大力開展普及性體育活動

（1）積極開展體育大課間活動的`改革，把“體育、藝術2+1項目”中體育類項目納入活動項目，保證活動時間，拓展活動空間，豐富活動內容，保證活動實施。

（2）抓好專題體育活動的開展，選擇具有本班特色的體育活動內容進行大課間活動，學校將組織相應的比賽。11月份進行全校性陽光體育運動會。

（四）繼續貫徹落實《學校藝術教育工作規程》，切實抓好藝術教育， 本學期將繼續進行“小紅花藝術團”成員的訓練活動，努力培養學生的審美情趣，加強審美意識並提高審美能力。

（1）搞好藝術團訓練和比賽工作，努力提高藝術修養和藝術水平。本學期，各社團如：合唱團、舞蹈隊、民樂團（古箏、琵琶、揚琴、二胡隊等）、書法組、繪畫組、手工組等，堅持做好平時訓練，學校將向全社會展示賓國小生的風采。特別強調的是民樂團要在上學期的基礎上更上一層樓，爭取本學年登台展演。

（2）加強藝術教育師資建設，努力為藝術教師營造繼續學習的氛圍。本學期將舉行音樂組、美術組教師的各專項基本功比賽，以此來促進藝術教師的理論修養、教學水平和訓練技能。每一位藝術教師都應該具備1-2項專業特長，造就一支高素質有藝術教育師資隊伍。

（3）開展豐富多彩的藝術教育活動，培養學生的藝術素質。在開展上級有關的藝術活動外，學校還將開展各種活動，豐富學生的藝術生活。

（4）利用綜合實踐活動和與家長密切配合，加強學生藝術個性的培養。

(五) 加大基礎設施投入

去年學校加大了運動場地建設和器材配備的力度，擠出將近700萬的資金大力改善體育鍛煉和藝術教育活動中心的條件。本學期將繼續合理配置體育、藝術教育資源，努力挖掘社會資源，與縣少年宮等單位聯手,拓展學生體育、藝術活動空間，不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求，以保證“2+1項目”工作落到實處。

五、主要工作安排（暫定）

九月：

1．落實美術組“小巧手”培訓計劃，準備參賽。

2．討論、確定體育、小紅花藝術團訓練項目

3．定時，定點，定人，定項目開始培訓。

4．調整重組“小紅花藝術團”和學校運動隊學員

十月：

1. 美術組組織學生參加縣“小巧手”比賽

2.小紅花藝術團、各興趣組、校運動隊正常進行培訓。

3.檢查體育組三大球的訓練情況。

4.省書法考級報名、培訓。

十一月：

1. 校園十佳歌手比賽

2. 校運動隊“陽光體育節”運動會。

3. 音樂、美術組積極籌備展示活動

4. 組織學生參加書法考級

十二月：

1. 組織學生參加縣“三獨”比賽

1．音樂、美術興趣組展演活動

2．組織學生參加繪畫書法作品比賽

一月

1.校園小百靈十佳歌手大賽

2.冬季特色項目、長跑比賽

3. 組織進行“體育、藝術2+1項目”學年評價

4. 總結本學期的體育藝術“2+1”工作的得失

年度工作計劃 篇4

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客户：近期目標是以手頭上現有已經常聯繫或有業務往來的70多家客户作為目標客户，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是儘快重新聯繫以往所認識但未具體穩定業務關係的30-40個老客户，另外用3到6個月時間再發展一批新客户。銷售目標客户以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由於臨近元旦、春節，二月中下旬後各用油客户才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯繫老客户和收集目標客户信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客户大致有兩種，一是珠三角的調合廠客户，二是大中型終端客户和工廠直銷客户，根據近期銷售計劃需儘快聯繫採購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客户主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，並長租500—1000噸卧罐。

四、運作所需資金週轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

為了提高公司知名度，讓客户知道我們所經營產品，儘快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯繫業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處於摸索和規劃階段，隨着市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨着增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的.問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時瞭解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確保客户不因為價格問題造成丟失。

九、經營風險防範

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客户要爭，中小客户要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證儘快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客户舉行資質評估，瞭解客户信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客户不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的後顧之憂、有歸屬感而專心於工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關係的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項税金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）後即實際應得薪酬不低於6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今後具體視公司效益情況再另行制定方案後協商確定。