銷售工作計劃18篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編整理的銷售工作計劃，希望對大家有所幫助。
銷售工作計劃1
一、舉辦活動，在微博上通過即時發佈圖片和信息進行現場直播
可以在微博上直播華天各類活動的前期準備、進行中和後期感想，通過現場圖片、現場感受發佈的信息，更為真實和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每週一次。
二、適度參與熱點話題、熱點事件討論，加大微互動
熱點話題尤其是新浪微博廣場上關於公益或環境，電力，近發生的話題，往往是具有社會廣泛關注度，在熱點話題中不僅表達陽光觀點，有利於粉絲對陽光認知，也有利於吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉發員工的積極一面的微博，從側面向粉絲展示華天電力積極向上的'團隊文化。每天2—3條。
三、根據用户上網高峯時段來發布信息
根據用户的高峯上網時間來發布微博，在高峯時段要多發微博，增加目標受眾看到微博信息的機率，一定要互動起來。華天電力受眾羣主要是電力用户電力行業者，用户羣是電力工作者，那就可以在日常上網的時間，晚八點至十點左右，多發佈微博。
四、在特定日期發微博
凡是法定節日，如春節、國慶節，華天電力都應發表應時應景的內容，可開展針對節日的互動活動，如雙休日：每個用户都希望自己可以度過一個愉快的週末，所以華天電力微博可在週五的下午就多發一些輕鬆幽默的內容，或者發佈希望大家週末愉快的祝福。
五、借用其他宣傳渠道
讓華天電力工作人員營銷團隊和銷售等其他團隊轉發，可以借這個機會把微博賬號展示出去，讓更多的人瞭解。
六、藉助意見領袖
儘可能邀請意見領袖（如電力行業某某某，電力風雲人物，明星，實際操作中發現其實還可以是微博中受眾較多的）參與到活動中，對華天電力微博進行轉發
七、微博版塊分佈
電力活動時時通華天電力
電力信息公佈平台，更清晰的瞭解電力活動內容
電力大揭祕#華天電力
簡單介紹各個電力產品的性能和特點優勢等一些列的內容（視頻和圖片），揭祕產品亮點與樂趣點。
隨手拍陽光##華天電力
主要在於拍攝和描述公司各個場景的環境照片，展示華天電力員工工作風采，和員工活動的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參與其中。
#顧客反饋#華天電力#
及時通知補助和證明公司的產品的消息發放，更加保證信息的公開，透明。
#年度優秀華天工作員工#投票評選活動#華天電力#
通過微博互動，投票評選年度優的華天電力工作者，並予以微博宣傳。
節日問候
節日送上微博祝福，拉近於顧客的距離。
銷售工作計劃2
花園二期作為一箇中高檔樓盤、又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此、為了使整個銷售工作順利、而且完美執行。更好的與銷售中心一道、並肩作戰、完成二期銷售任務、在此、我們策劃公司作出以下工作計劃、望監督執行：
一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計製作。
1、沙盤：在6月9日之前落實沙盤製作、公司在6月底完成製作(大小、户型模型等)
2、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝工作、主要用於以後宣傳中用的實景圖片。
3、dm單：在6月5日之前完成設計製作、在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)
4、樓書：在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的製作後、在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
5、現場廣告牌：在6月20日之前完成、確定在什麼地方做多大?怎麼做?
6、在6月10日之前完成售樓部裏面近10平米的`廣告鳥瞰圖的製作和門楣的燈箱製作。
7、在6月底要完成開盤活動策劃報告、力爭落實到執行工作中。
8、在6月20日之前、把銷售過程中客户管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
9、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與x落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)
二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
1、在6月15日之前確定開盤廣告內容、並設計出廣告樣稿。
2、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。
3、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
4、在對開盤廣告進行測評調整後、制定強銷期廣告內容、並設計製作廣告樣稿。
銷售工作計劃3
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為40萬、其中超市聯營24萬、月餅代理銷售8萬、幼兒園渠道4萬、企事業單位團購3萬、其它渠道銷售1萬以上、超額完成年初既定的20xx年26萬目標。
聯營銷售佔絕大部分份額、也就是合作方提供黃金地段、設備和經營權、提取返利;我方提供人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務的情況下、通過與聯通、華聯、華美等中國名牌企業的合作、擔任了公司的品牌競爭力、並開發了糕點行業的新的發展模式、增加了新的`贏利點。
總的説來是銷售量正常、聯營增長較快、但公司發展處於停滯甚至倒退狀態、沒有良好的前景規劃。
二、客户反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來説、質量和服務就是我們的生命、如果這兩方面做不好、企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定、退、換貨情況較多。如雙語、各店供貨等、發生的質量問題接二連三、客户怨聲載道。
2、細節注意不夠：如箱體的整潔、服務人員的態度和語言等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量、並給客户造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產週期計劃不準、生產調度不當常造成貨期拖延、也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、報價問題：因公司內部價格體系不完整、所以不同的客户等級無法體現、老客户、大客户體會不到公司的照顧與優惠。
5、價格問題：沒有一個準確的標準調價、全憑一時的行業動態和老總的預算、沒有大局觀。
銷售工作計劃4
轉眼之間又要進入新的一年某某年了、我是一個從事工作時間不長、經驗不足的工作人員、很多方面都要有一定的要求、這樣才能在新的一年裏有更大的進步和成績.某某年是我們某某地產公司發展非常重要的一年、對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説、也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識、充分認識並做好廠房中介的工作。為此、在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下、我逐步認識本部門的基本業務工作、也充分認識到自己目前各方面的不足、為了儘快的成長為一名職業經紀人、我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工、本人通過對此業務的接觸、使我對公司的業務有了更好地瞭解、但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷、希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓、以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度、以業務學習為主、由於我們公司正值開張期.間、部門的計劃制定還未完成、節後還會處於一個市場低潮期、我會充分利用這段時間補充相關業務知識、認真學習公司得規章制度、與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤、以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網、電話、陌生人拜訪多種方式聯繫客户、加緊聯絡客户感情、到以期組成一個強大的客户羣體。
2、在第二季度的時候、公司已正式走上軌道、工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期、在對業務有了一定了解熟悉得情況下、我會努力爭取儘快開單、從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工、讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節、還有某某奧運會帶來的無限商機、市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且、隨着我公司鋪設數量的增加、一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了、為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的'工作是一年當中的頂峯時期、加之我們一年的廠房推界、客户推廣、我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作、並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面、不斷調整經營思路的工作、學習對於業務人員來説至關重要、因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容、知己知彼、方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設、增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
銷售工作計劃5
作為今年的倒數第二個月自然需要認真對待銷售工作才能有所作為、考慮到以往的銷售業績並不能讓人滿意的情況下便更應該認真對待、事實上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯的業績來證明自身的實力、所以我在現有銷售能力的基礎上針對11月份的行情制定了相應的房地產銷售工作計劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋儘快進行出租才能創造足夠的效益、哪怕單次的利益比較低也能夠通過多單業務來爭取更多的機會、關於這方面為了讓客户利益不受損失還得先對房屋內部進行檢測才行、這樣的話便能夠擬定相關的合同併為出租方尋找相應的租客進行住宿、所以我會在事先通過網絡平台來發布相關的租房信息並藉此宣傳自己所在的房地產公司、只不過由於11月份屬於租房淡季的緣故可能最終取得的效益並沒有想象中那般豐盛、所以面對這樣的問題需要做好相應的心理準備才能夠從容應對工作中的難題、而且作為房地產銷售也應該要對客户的需求有所瞭解才能夠開始展開下一步的規劃。
另一方面則是要多去嘗試聯繫以往的客户來整合手中的資源、畢竟作為房地產銷售若是將目光侷限於租房業務上面則很難有所成就、所以在11月份的時候應該將手中的客户信息都推導一遍以求獲得對方的反饋、這樣的話便能夠通過後續的溝通工作來進一步獲得客户的好感以便自己推銷房產、只不過在這個過程中需要有着足夠的耐心持續跟進客户才能夠尋找到簽單的契機、而且在這個過程中國也要做好最終簽單失敗的心理準備才能夠有效調整好自身的'情緒。
還有一點則是要帶着房產信息多在外進行走動才能夠讓客户看到自己的誠意、我始終認為只有上門拜訪並給予對方展現相關信息才是自己應該做的、若是連這方面的辛苦都不願意去承受又怎麼能夠讓客户感到放心呢?所以對於自己在11月份的銷售工作安排需要細緻對待才能有所作為、否則的話僅僅滿足於過去取得的輝煌又怎麼能夠在銷售業績中令其他同事服氣、而且自己作為銷售團隊中的一員需要想辦法提升整體的業績水平才能夠讓領導感到滿意。
儘管只是大致的規劃也應該要慎重對待才能在銷售工作中有所作為、而且我相信只要願意去落實這部分計劃的話最起碼應該能夠收穫一些效果、只不過面對着競爭激烈的市場需要做好長期跟進的心理準備才不至於因為失敗而沮喪、時刻保持積極的態度並投入到房地產銷售工作中才是現階段的自己應該去做的。
銷售工作計劃6
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品、我的口號是：不為失敗找藉口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)、優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。
(2)、劣勢：產品正在導入期、各方面還不成熟、客户不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王、市場、客户穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。
2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄、學生牀等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下：
1、以開發客户為主、調研客户信息為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市常
2、對老客户和固定客户、要經常保持聯繫、勤拜訪、多和客户溝通、穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3、在擁有老客户的同時、對開發新客户、找出潛在的客户。
4、加強業務和專業知識的學習、在和客户交流時、多聽少説、準確掌握客户對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多瞭解客户信息、對於重點客户建立檔案、對於潛在客户要多跟近。
6、掌握客户類型、採用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一週一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的'失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客户工作態度要端正、給客户一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客户遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期、業務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最後一月中要增加一至兩個客户、還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗
五、在以後的銷售工作中採用："重點式"和"深度式"銷售相結合。採用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。
銷售工作計劃7
根據公司精神、對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標、為認真落實公司關於年度的營銷工作會議精神、售樓部門在新的一年裏決定從以下幾方面開展工作、爭取超額完成全年銷售收入億元、實現利潤億元。
一、工作內容
(1)、拓展銷售渠道、實現模式多元化
房地產的競爭已經越來越激烈、尤其是20xx年、許多大城市的房地產市場進入低谷期、估計20xx年度一時也難以回升、所以形勢十分嚴峻、售樓部門為了突破瓶頸、創造淡市飄紅的良好銷售形勢、必須從售樓模式上大做文章、計劃改變過去的守株待兔式的單一模式、變被動營銷為主動出擊。
1、加大推銷力度、拓寬銷售渠道、強化銷售隊伍的建設。瞄準散隊和團隊消費市場、積極開拓團隊消費市場、加強同各大公司、駐穗機構的聯繫、建立全新的銷售市場;同時根據市場變化、靈活促銷、適時調整房價、讓房價真正隨行就市、進行全方位促銷。全年要完成銷售收入億元。
2、建立兼職售樓隊伍。充分調動社會資源為我公司所用、計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍、讓這些人有針對性地開展售樓工作、平時則去人流量密集的`場所派發宣傳品、具體方案另行制定。
3、鎖定銷售區域、分片包抄、責任到人。在方圓5公里範圍內、對所有的企業、團體實行上門售樓策略、凡每個單位購房五套以上一律給予特別優惠。開闢團體消費市場。
二、主抓部門管理、以管理促效益
1、定量管理。將銷售目標分解到個人身上、責任到人、對每位售樓人員實行目標責任制、也就是給每位售樓員下達年度銷售指標、超額完成的給予獎勵、未達標的給予處罰。
2、實行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管理策略、強化內部考核、每月考核一次、對積極性和責任感不強、未達標者予以淘汰、對有能力有責任感並能完成下達的任務者、予以提升和加薪。
3、人員調整。略
三、提升服務質量
1、建立服務標準體系。用新觀念、新姿態、新方法、新要求來改變並推動服務質量的全面提高;嚴格服務管理、嚴格勞動紀律、嚴格工作程序、嚴格規範化服務;部門要建立健全檢查措施、制訂嚴格的考核指標、採取科學的考核辦法、指定專人負責檢查考核工作。
2、樹立服務促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務意識、達到服務促銷的目的、決定每月在售樓部召開一次服務促銷座談會、不斷向售樓人員灌輸服務意識、強化售樓人員對服務的深度理解、以真正提高整體服務水平。
四、建立培訓體系、提高全體員工的整體素質
1、根據實際情況有針對性地進行職業道德、服務技能、服務用語、操作技能的在崗培訓和素質培訓、重點抓好服務意識和業務技能的培訓。培訓時間要化整為零、做到長計劃、短安排、長流水、不斷線的開展內部培訓、部門每月培訓的內容要列出計劃、並指定專人負責落實。培訓分為兩大類型、一是內部培訓、即由部門主管負責培訓;二是請專業顧問公司上門為售樓人員進行專業和素質培訓。
2、“走出去、請進來”、採取雙向交流的方式、取他人之長補已之短。組織管理和售樓人員帶着問題外出考察學習、開闊眼界、增長知識、引進先進的管理意識和服務方式、比如去廣州本地管理和銷售業績好的售樓部門參觀學習、同時也組織去外地考察、如北京、上海等先進城市、學習別人的新方法新理念。
銷售工作計劃8
一。規範並落實接待流程（售前售後）
1。銷售接待話術規範化。
可以避免客户看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客户迷茫。
2。銷售及電話接聽用語統一化。
為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客户心中的形象。所以統一使用標準話術。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3。銷售過程規範化。
在過去的工作中發現銷售顧問對於銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過於簡單，普遍達不到廠方要求A/C的規範標準。面對月底的神祕客户，銷售過程的規範化為重中之重。
二．制定並落實獎懲制度（售前售後）
1。沒有規矩不成方圓，一個切實可行的制度及執行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解並懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規章制度的執行，需要長期的，強有力的監管，實施。只有貫徹執行才有實際的價值。
三．第一次內訓內容
1。針對廠方對公司的5—7月份的激勵政策。銷售部開會並温習森雅汽車產品知識。學習新的激勵政策下達後，大家的面對新的
挑戰怎麼面對，及達到公司於銷售顧問雙贏的目的.。研究並討論提高銷量的實際操作方法。
四．規劃巡展，定展的路線及區域。
2。落實小組的巡展定展的時間及日期，及事後報告。及不定期的現場抽查。
五．落實貫徹5—7月份的促銷政策。
1。為貫徹落實5—7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每週討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上牆，銷售指標上牆。每天更新，大家監督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭。活躍展廳及團隊氣氛。
六．落實銜接好售前售後的配合工作。
1。銷售離不開售後的支持。售後離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎麼樣，售前，售後一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
銷售工作計劃9
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支、旅行社新線路推出、往往先通過前期考察、就其露營地現在實際情況、旅行社營銷通過前期的市場調研、與旅行社溝通、邀請重要旅行社參觀考察、做好前期推薦工作、為以後的合作打下基矗旅行社、旅遊飯店、旅遊交通稱為旅遊業三大支柱、旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用、旅遊銷售工作計劃。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作、錄用高校旅遊專業學生實習、通過培訓成為一個合格的銷售代表、優秀者晉升客户經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：揚州職大旅遊管理系、鎮江高專旅遊系、鎮江旅遊學校)
二、崗位概述：
負責分管地區的市場調研、銷售、掌握市場動態、完成片區銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓、瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓、瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程、瞭解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標、細化並制定所轄區域旅行社調研內容、確定拜訪計劃、做好調研表及拜訪日誌;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客户進行拜訪、洽談、確定目標旅行社及客户;
3、邀請重要旅行社及目標客户參觀考察、確定合作方式、建立良好的合作關係;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客户的情況、並及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求、從中瞭解客户對公司的各項意見和要求、及時將有關情況向上一級領導彙報、反映;
3、負責瞭解所轄區域的`市場信息、積極尋找和發現潛在的客户並及時整理、彙報、以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客户進行回訪、瞭解公司接待質量、並將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓、不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客户的欠款;
11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批;
四、重點業務片區及輔助業務片區：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京、中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇、主要是沿海、沿江省份、所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及台港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。
五、人員招聘人數及安排：
第一階段(10人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)台港澳地區(、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客户經理6人)
(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名
(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)台港澳地區(、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅)、西南地區(包括四川、雲南、貴州、重慶)2名
(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客户經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容
旅行社市場調研表
調研內容
旅行社名稱：
聯繫人及職務聯繫電話(手機)
規模主要客源
主要產品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反饋
合作意向
調研人：上級主管：日期
銷售工作計劃10
新的一年新的工作計劃、必須要準備好工作的詳細計劃、去年的工作任務基本完成。今年、我們本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想、發揚慧康人“精誠團結、求真務實”的工作作風、全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計劃。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求、同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度、從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到xx萬套、較xx年度增長年度預計可達到xx萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在_萬套。_市場容量約為_萬套、根據區域市場份額容量的劃分、_空調市場的容量約為_萬套左右、_萬套的銷售目標約佔市場份額的_%。
二、工作規劃
根據以上情況xx年度工作計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務、月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店、完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上、提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質、加強團隊管理、開展各種促銷活動、制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動、強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護、對各個K/A客户及代理商建立客户檔案、瞭解前期銷售情況及實力情況、進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在_月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪、進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動、並策劃一些投入成本、較低的公共關係宣傳活動、提升品牌形象。如“_空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣、不但可以擴大影響力、還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的_年度的銷售目標、渠道網點普及還會大量的增加、根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作、積極配合店中店、園中園、店中櫃的.形象建設、(根據公司的展台佈置_個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年_月—_月銷售旺季進行、第一嚴格執行公司的銷售促進活動、第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動、靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢、攻其劣勢、根據公司的產品優勢及資源優勢、突出重點進行策劃與執行。
銷售工作計劃11
十月的工作快要結束了、總的來説、業績並不算特別的理想、除了國慶期間的業績不錯之外、後續的銷售都沒有做好、當然這也和國慶期間做了一波促銷、很多消費者都已經購買了我們公司的產品也有關係、畢竟需求沒有那麼多了。但十一月份也是一個銷售的旺季、所以更是要做好計劃。
從十月份來看、除了國慶的銷售、後續的銷售受到了影響、但同時也是反映除了活動、其餘的時間、銷售人員都沒有徹底的行動起來、工作的狀態不是很好、覺得活動做好了就行了、而日常就沒有認真的去做、在十一月份、這種狀態要改變過來、無論有沒有活動、都要認真的去做好日常、只有日常多做好了、那麼活動帶來的業績就會更多、如果只考慮活動的話、那麼平時不去聯繫老客户、不開發新客户、那麼只會越做越差、到時公司的產品在客户的眼裏就只剩下活動了、這樣是很不好的、所以十一月份日常的任務也是加了很多給到我們銷售人員、雖然有些不滿、但為了整個公司的大局、必須去做好日常銷售。
當然活動也是不能放鬆的、畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動、必須要做好、也是要在月初把活動計劃確認好、並且開始宣傳起來、十天的準備宣傳時間是夠了的、而且客服也是有這個習慣、只是要讓更多的新客户知道我們的產品、儘量的擴大我們產品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的、銷售人員也是要行動起來、這是為了我們的活動去做的、當然活動結束之後的日常也是要開始做一些計劃、只有提前做好準備、那麼當你開始銷售的時候、你才能更好的去打動客户、讓客户來購買我們的產品、如果準備都不夠的話、那麼就很難銷售出去了。
十一月份的銷售任務是比較重的.、可以説是佔了整年四分之一的銷售任務、只有把這月的銷售做好、那麼可以説、一年的工作也沒有白費、而且也是可以極大的鼓舞士氣、讓我們為明年的銷售做好準備、我們必須爭取十一月要完成目標、同時儘量去突破、去再創高峯、銷售就是如此、如果你不進步、那麼就是退步了、別人會來搶佔你的市場、客户會流失、所以十一月份的目標是必須要去達成的。
同時我也相信當我們銷售部的同事團結一心的話、一定可以把十一月份的銷售工作做好的、絕對會給公司創造巨大的業績的。
銷售工作計劃12
剛做銷售的時候一些問題還不會處理、部分原因在於我的工作經驗不足、這段時間處於迷茫期、為了使工作能力得到提升、認真做好一名銷售人員、現將20xx年工作計劃如下：
加強規範管理、鼓勵員工積極性、樹造良好形象。加強員工間的交流與合作、不斷規範管理、除了每天要打掃店內外的衞生外、每週還要進行一次大掃除、尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整、使店內整潔、有序、樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經營方針、同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工、起好承上啟下的橋樑作用。
做好員工的思想工作、團結好店內員工、充分調動和發揮員工的積極性、瞭解每一位員工的優點所在、併發揮其特長、做到量才適用。增強本店的凝聚力、使之成為一個團結的集體。以身作則、做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化、教育員工有全局意識、做事情要從公司整體利益出發。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作、少一些牢騷、多一些熱情、客觀的去看待工作中的問題、並以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作、創造最良好、無間的工作環境、去掉不和諧的音符、發揮員工最大的工作熱情、逐步成為一個最優秀的團隊。
當日積極回收公司貨款、做到日清日結。為配合公司財務工作、按時將已開單據呈報回公司財務、確保不存留任何問題、按時上下班、做到不遲到、不早退、認真完成當日工作。當顧客光臨時、要注意禮貌用語、積極熱情為顧客服務、做到要顧客高高興興的來、滿滿意意的`走、樹立良好的服務態度和工作形象。靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性、使員工從被動的"讓我幹"到積極的"我要幹"。
為了給顧客創造一個良好的購物環境、為公司創作更多的銷售業績、需要做好本職工作。樹立對公司高度忠誠、愛崗敬業、顧全大局、一切為公司着想、為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
銷售工作計劃13
銷售可以給人帶來財富，帶來經驗，帶來人際交往圈，但若想做好銷售則要付出許多的汗水，需要有堅韌的性格和不放棄的精神。於此同時，銷售工作計劃也必不可少。具體的銷售計劃怎麼寫呢？以下是銷售工作計劃模板參考。
從開頭説起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市場。先不忙着寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客户以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，銷售月計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的'情況進行調整。
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
銷售工作計劃14
20xx年的到來、在即將過完的寒冬裏我們已聞到春天的清香、於此同時、酒店給我們部門制定了新的工作計劃、作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門、是酒店提高聲譽、樹立良好公眾形象的一個重要窗口、它對總經理進行經營決策、制訂營銷方案起到參謀和助手的作用、它對酒店疏通營銷渠道、開拓市場、提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。20xx年_月我們根據董事長給出的營銷思路結合酒店現狀做出以下酒店銷售部工作計劃：
一、建立健全完善客史檔案的建立
建立完善的客户檔案、對賓客按簽單重點客户、會議接待客户、有發展潛力的客户等進行分類建檔、詳細記錄客户的所在單位、聯繫人姓名、地址、全年消費金額及給該單位的折扣等、建立與保持同政府機關團體、各企事業單位、商人知名人士、企業家等重要客户的業務聯繫、為了鞏固老客户和發展新客户、除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外、在年終歲末或重大節假日及客户的生日、通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會、以加強與客户的`感情交流、聽取客户意見。
二、開拓市場、爭取客源
今年營銷部將配合酒店完成與公司簽訂的經營計劃目標、所以營銷部將調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志、每工作日必須完成拜訪兩户新客户、三户老客户、四個聯絡電話的二、三、四工作步驟、以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表、通過各種方式爭取團體和散客客户、穩定老客户、發展新客户、並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議、反饋給有關部門及總經理室。
三、熱情接待、服務周到
接待團體、會議、客户、將會做到全程跟蹤服務、“全天侯”服務、注意服務形象和儀表、熱情周到、針對各類賓客進行特殊和有針對性服務、最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表、向客户徵求意見、瞭解客户的需求、及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
每季度組織部門有關人員收集、瞭解旅遊業、賓館、酒店及其相應行業的信息、掌握其經營管理和接待服務動向、為酒店總經理室提供全面、真實、及時的信息、以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、主動協調與酒店其他部門接好業務結合工作
密切與撫仙湖周邊的酒店合作、根據賓客的需求、主動與酒店其他部門密切聯繫、互相配合、充分發揮酒店整體營銷活力、創造最佳效益。加強與微信平台等單位的關係、充分利多種廣告形式推薦酒店、宣傳酒店、努力提高酒店知名度、爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
銷售工作計劃15
今階段、酒店業競爭日益激烈、消費者也變的越來越成熟、這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整、吸引消費者到我店消費、提高我店經營效益。
一、市場環境分析
1、我店經營中存在的問題
(1)目標顧客羣定位不太準確、過於狹窄。
(2)新聞宣傳力度不夠、沒能在市場上引起較大的轟動、市場知名度較小。
2、周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高、但我店的位置有特色、我店位於101國道旁、其位置優越、交通極為方便、比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校、所以過往的車輛很多、流動客人是一個潛在的消費羣。大學生雖然自己沒有收入、但卻不是一個低消費羣體、僅商院就有萬餘名學生、如果我們可以提供適合學生的產品、一低價位吸引他們來我店消費、這可謂一個巨大的市場。
3、競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店、只有不少的小餐館、雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力、但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的`經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯、但由於市場定位的錯誤、實際的經營狀況並不理想、在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4、我店優勢分析
(1)我店是隸屬於xx集團的子公司、xx集團是我市的企業、其公司實力雄厚是不容質疑的、因此們在細緻規劃時、也應充分利用我們的品牌效應、充分發掘其品牌的巨大內藴、讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑、充分相信我們提供的是質高的產品、在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設施良好、資金雄厚、而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
二、目標市場分析
目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費、也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者、也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場、對目標顧客做詳盡的分析、以更好地利用這些信息所代表的機會、以便使顧客更加滿意、最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉、而且現有顧客消費行為可預測、服務成本較低、對價格也不如新顧客敏感、同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度、使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額、同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。
三、市場營銷總策略
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶、我們在文化上進行定位、雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生、但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低、我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務、決不可用低質換取低價、這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳、突出本飯店的特性、讓消費者從感性上對金傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境、所處的位置、吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.採用強勢廣告、如報紙、以期引起“轟動效應”作為強勢銷售、從而吸引大量的消費者注意、建立知名度。
銷售工作計劃16
為進一步發展全民健身事業、廣泛開展全民健身運動、根據《全民健身條例》和《x省全民健身實施計劃》要求、結合我市實際、制定《x市全民健身實施計劃(20xx—20xx年)》。
一、基本原則
(一)堅持羣眾體育與經濟社會發展相適應、緊緊圍繞市委、市政府中心工作、促進社會文明進步和經濟快速發展。
(二)堅持統籌兼顧、重在基層、鼓勵各類人羣參與健身活動、推進各地全民健身事業均衡發展。
(三)堅持活動與建設並舉、重在建設、紮實推進全民健身公共服務體系和設施建設。
二、目標任務
到20xx年、城鄉居民體育健身意識普遍增強、參加體育鍛煉人數顯著增加、廣大羣眾身體素質進一步提高、各地形成覆蓋城鄉的全民健身服務體系。
(一)經常參加體育鍛煉人數顯著增加
每週參加3次以上體育鍛煉人數達到34%以上、其中16歲以上城市居民(不含在校學生)人數比例達到12%以上、城市居民達到20%以上、農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人蔘加體育鍛煉人數比例。
(二)城鄉居民身體健康素質明顯提高
建立健全國民體質監測網絡和運行機制、達標的城鄉居民(除在校學生)人數比例高於全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運動”得到全面落實。在校學生達到《國家學生體質健康標準》的'基本要求。
(三)體育健身設施有較大發展
全民健身設施基本覆蓋城鄉、人均體育場地使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區和50%的行政村建有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推動公共體育場館面向社會開放、實現體育資源社會共享。市區及各地分別建成能承接高水平競賽和大型羣眾體育活動的健身中心。
(四)全民健身體育組織網絡更加健全
各地普遍成立體育總會、逐步建立市、縣兩級單項運動協會等體育社會團體、使社區體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發展。80%以上的城市街道、60%以上的農村鄉鎮建有體育組織。城市社區和農村社區普遍建有全民健身站(點)。
(五)社會體育指導員隊伍進一步發展
按照總人口萬分之六的目標、建成一支結構合理、覆蓋城鄉、服務到位的社會健身指導員服務隊伍。加大社會體育指導員培訓力度、成立市、縣兩級社會體育指導員協會、實現社會體育指導員協會規範化和培訓工作制度化。
銷售工作計劃17
20xx年是酒店進一步提高經濟效益、創收創利的一年、xx部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求、結合我部工作特點、制定本年度工作要點如下：
一、指導思想
積極開展實際、實用、有效的工作、堅持以“立足企業、服務企業”的理念為指導、走全面、協調、持續發展之路、挖掘潛力、開源節流、努力增加營業收入、做好內部管理、全面提升工作效能、逐步提高部門的管理水平和服務質量、構建團結和諧、健康向上的工作環境、實現部門規範化、制度化、常態化管理。
二、內部管理
1、制定並執行《xx》、通過明確的質量標準、嚴格的檢查制度、達到各崗位全面規範作業。
2、加強職場工作質量的預先控制、現場控制、事後控制、着眼於細節服務、關注客人需求、重視客人感受、確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務。
3、規劃員工職業生涯、對前台、商務中心、總機管區員工逐步試行輪崗工作、達到豐富員工工作經驗、增加員工工作技能、提高員工工作興趣的目的、打造企業一專多能的複合型人才。
4、完善各類表單記錄、數據分析、操作程序等工作、做到有帳可查、有據可依、有章可循。
5、繼續收集與整理客户檔案、為賓客提供親情化、個性化、定製化服務增加素材並提供保障。
6、在節能降耗方面。加強設施、設備的保養與維護、延長使用壽命;前台節省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用、如寫錯了用塗改液塗改後再使用、減少因個人原因而導致浪費;總機在晚xx過後、將話務台關掉一台節約能耗;商務中心能用廢紙不用新紙、能用速印紙不用複印紙等。
7、重視安全防範意識、貫徹執行酒店各項安全規章制度及公安部門的有關規定。
三、對外銷售
1、20xx年上門客銷售任務、根據20xx年的實際完成情況、酒店內部與外部市場環境另行研究制定。
2、以xx樓新區為賣點增加酒店散客出租率、並充分利用酒店銷售政策加大賣房力度、做到行權而不越權、到位而不越位。
3、加強對鐵路客運處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯工作、力爭達到共同協作、互利互惠的銷售效果。
4、為上門客人服務時、培養前台員工留意客人的言行舉止、辨別客人身份及住店性質、選準推銷目標、靈活運用親近法、選擇問法、轉折術法、借人之口法等銷售語言技巧、達到推銷目的。
5、定期召開前台管區上門客經驗交流分析會、研究客人的消費心理定位和銷售技巧。同時、建立健全的考核機制、每月根據業績情況進行排名、分析原因、以便提高。
6、經常組織部門有關人員收集、瞭解旅遊、酒店及其相應行業的信息、掌握其經營管理和接待服務動向、為酒店提供全面、真實、及時的'信息、以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。
四、員工培訓
1、樹立“培訓是給予員工福利”的思想、明確培訓目標、制定嚴格的培訓制度和計劃、並建立員工培訓檔案。
2、結合各管區實際、針對工作中的薄弱環節、有的放矢地開展各類服務技能培訓、使員工及時掌握新技術、新方法、提高員工技術水平和工作效率、適應酒店工作要求。
3、注重職業道德、安全防範等思想教育的培訓工作、樹立員工主人翁姿態、激發員工工作熱情、提高員工整體素質、增強員工工作使命感和責任心及企業凝聚力。
4、始終堅持與我店長遠目標相適應、相協調、注重超前型、儲備型培訓和對後備人才的培養、為酒店的發展準備更多更豐富的智力資源、促進酒店發展、提高酒店競爭力。
5、利用講授法、視聽法、討論法、操作示範法、案例分析法等培訓方法、增加員工對培訓內容的興趣、提高員工對培訓內容的理解、方便員工對培訓內容的記憶、促使員工對培訓內容的內化。
五、節能降耗創效益
1、加強宿舍水、電、氣管理。
2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品管理。
3、加強車輛乘車卡及電話管理。
總之在新一年裏總辦全體員工將以新起點新形象新工作作風在酒店正確領導下與各部門緊密配合團結一心為酒店發展與騰飛而努力奮鬥!
銷售工作計劃18
(一)深入開展全民健身宣傳教育
充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體、擴大全民健身活動影響力、提高公民科學健身素養。藉助“全民健身日”、重大體育賽事、倡導健康生活方式、普及科學健身知識、形成崇尚科學健身的社會氛圍。
(二)切實加強青少年體育工作
全面實施《國家學生體質健康標準》、廣泛開展“陽光體育運動”、保證學生每天參加體育鍛煉不少於1小時、逐步增加中國小校體育課時、每年至少舉辦1次全校運動會、使學生在高中畢業前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創建工作、舉辦青少年體育競賽展示、積極組織傳統項目學校單項競賽和青少年户外體育活動營地建設。推進“百萬青少年上冰雪活動”、有條件的學校要根據實際開設冰雪課程。
(三)大力發展城市社區體育
突出重點、堅持以社區體育為基礎、大力推行全民健身實施計劃。社區辦要加強對體育工作的.組織、發揮居民委員會和基層體育組織的作用、做好社區體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
(四)積極發展少數民族傳統體育
在少數民族地區廣泛開展以少數民族傳統體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協會、培養少數民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統體育項目。
(五)廣泛開展殘疾人體育。
提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法、培養體育骨幹、提高殘疾人體育運動水平。以“中國特奧活動日”(x月x日)為標誌、舉辦大型殘疾人健身體驗活動。
(六)全面發展婦女、老年人體育
圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動、重視婦女和老年人體質與健康問題、積極倡導科學、文明健身理念、推廣適合其特點的體育健身方法、積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、餘暇時間較少女職工的體育工作、加強對老年人體育健身活動的科學指導。
(七)加快農村體育發展步伐
各地要將發展農村體育納入政府工作目標和社會主義新農村建設規劃、使城鄉全民健身事業協調發展。廣泛開展農民體育活動、定期組織鄉鎮農動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身諮詢為主要內容的“體育三下鄉”活動、豐富農村文體生活。統籌城鄉公共體育資源、實現公共體育資源的均衡配置。結合新農村建設、實施新農村示範點工程、農民體育健身工程。