【推薦】年度工作計劃範文彙總10篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

上海市委、市政府高度重視節能減排工作，經過全市上下共同努力，“十一五”單位生產總值能耗累計下降20%左右的目標順利實現；二氧化硫、化學需氧量削減30。2%和27。71%，降幅分別列全國第二位和第一位。雖然“十一五”節能減排工作取得了很大成績，但“十二五”期間也面臨許多新的挑戰和矛盾。“十二五”期間，上海圍繞國家擬下達的“單位生產總值能耗累計下降18%、碳排放強度下降19%，以及污染物排放繼續大幅削減”的節能減排指標，確定了推進節能減排工作的主要思路：

一、堅持能耗和排放強度約束，更加註重能源消費和污染物排放總量控。在繼續提高能源利用效率，降低單位產出能源消耗的`同時，探索實施能源總量控制制度，對於用能量大、增長快、單位能耗產出效益低的高耗能行業和重點項目，以及能耗總量大、增長快的區縣、園區等，要加大能耗總量控制力度。

二、堅持以結構調整為根本，更加註重技術進步和強化管理挖掘節能減排潛力。繼續把結構節能減排作為今後一段時期的治本之策，通過控制高耗能產業進入和淘汰落後產能，減少經濟增長對能源需求的壓力；充分發揮總量控制在產業結構調整和優化產業佈局中的作用，削減污染物存量。同時，要進一步加大節能減排技術改造的力度，推進重點工程建設，強化用能排污單位管理，不斷提高能源利用效率，減少污染物排放。

三、堅持以政府推動為引領，更加註重運用市場機制和法律手段推動節能減排和低碳發展。加強和改善各級政府對節能減排工作的組織領導、政策扶持和目標分解考核等；發展節能服務產業，建立節能減排交易市場，為企業節能減排開闢新的路徑；注重運用價格手段，引導企業自覺節能減排；注重運用法律手段，約束企業主動節能減排。

四、堅持以工業領域為重點，更加註重多領域、全社會節能減排。在繼續做好工業領域節能減排工作的同時，強化、深化建築、交通等領域節能減排工作。要在居民生活、中小企業等相對薄弱領域也有所突破，動員全社會力量參與節能減排。

重點推進以下七項制度措施：

一是探索實施能耗總量增量控制和節能量交易試點，完善節能減排監測、計量、統計和考核體系。根據各主要用能行業、各區縣的發展規劃和節能減排潛力，確定其到20xx年的能耗，把總量控制和單位增加值能耗下降率等指標均作為考核約束性指標。探索開展節能量、碳減排和排污權交易。

二是圍繞提升能效，強化節能標準建設和能效對標達標工作。工業領域，選擇能源消耗多、節能潛力大的主要產品制定出台地方產品能耗限額標準。建築領域，研究制訂比現行節能標準更具操作性、更易執行監督的節能設計地方性標準，制定出台政府機關、學校、醫院、星級飯店、商業設施等合理用能指南。交通領域，研究制訂水運、航空、軌道交通、公交、出租等行業合理用能指南或能耗限額標準。同時，發揮標準的引領和倒逼作用，推進對標達標工作。鼓勵用能單位向先進性標準邁進，對能耗超限額標準的單位給予差別電價等處罰和媒體公佈等。

三是強化能源審計，挖掘節能潛力，形成節能能力。深入推進工業企業、交通企業和政府機關、醫院、商場、旅遊飯店、學校等領域的大型公共建築的能源審計。根據能源審計中發現的節能潛力，推出一批技改項目，通過合同能源管理等途徑，實施節能改造。

四是實施高耗能行業准入限制和前置性“批項目、核能耗”、“批項目、核總量”制度。儘快修訂出台固定資產投資項目節能評估和審查配套辦法等，繼續實施“行業限批”和“區域限批”規定。嚴把“能評”和“環評”關，將固定資產投資項目節能環保評估文件及其審查意見，作為項目審批、核准或開工建設的前置性條件。

五是發揮價格機制和財政政策對節能減排的約束和激勵作用。進一步加大差別電價實施力度，對能耗超過產品單位能耗（電耗）限額標準或超過用能定額單位，實行懲罰性價格政策。提高主要污染物排污收費標準，促進企業加快污染治理。完善財政支持政策，促進節能減排專項資金常態增長。

六是強化重點單位節能減排管理，依法推進節能減排。開展鋼鐵、化工、石化、電力等高耗能、高排放行業企業節能減排自願協議。理順在滬央企等重點用能單位的管理體制。對中小企業提供節能減排專項指導和服務。健全能效標識制度和推廣利用機制，完善節能減排監察執法機制。開展能源管理師試點。

七是營造全社會節能減排氛圍。深入開展節能減排宣傳教育，積極倡導節約型的生產方式、消費模式和生活習慣。大力提倡綠色消費，引導居民使用節能產品。

年度工作計劃 篇2

伴隨着電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售佔據整個零售行業半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前的網購已經不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費羣體主動加入了其中。面對如此電商迅猛的發展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其衝，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網購，恢復昔日人氣？如何抵禦同行競爭，扭轉目前的經營困境？怎麼開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。

雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費羣體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平台，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。

二、有節興節，無節造節，聚集人氣。

在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷衝擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。儘管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅遊的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金週、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依託廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。

其次，將依託“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的`數字創造“節日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客户羣體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。

三、微信營銷，會員互動，擴大影響。

微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用户之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利於營銷活動的開展。20xx年，我們將藉助微信平台，充分利用現有“微夥伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。

另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今後在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微夥伴”的“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡衝擊。

四、強化優勢，體驗服務，留住顧客。

現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨着生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。儘管實體店商品在價格上無法與電商相比，但是也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得着。因為消費者對商品已經不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、温馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化粧部聯手開展購物滿額享受專業化粧師提供的免費化粧活動；利用廣場休閒吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放鬆心情。在營銷活動中不斷的提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。

總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！

年度工作計劃 篇3

一、林業工作

1.繼續開展松材線蟲病防治及森林防火工作；

2.積極做好植樹造林，美化家園工作；

3.全面完成縣政府下達的新造林任務；

4.做好林業項目資金250多萬元農户存摺的發放；

5.產業結構調整；

二、動物防疫工作

1.繼續做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質量100%。

2.加強動物防疫員培訓工作；

3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計劃；做好能繁母豬續保工作。

4.建立動物防疫信息網絡體系，實行動防辦、行政村、村民組三級報送制度

三、農經站工作

1．20xx年全鎮計劃申報“一事一議”項目16項，總投資約400萬元，其中積極爭取上級補助資金約370萬元。

2．積極做好村居、社區徵地農民養老資格審查確認工作；

3．做好土地流轉工作，計劃爭取實現種植、養殖大户土地流轉不少於4家，流轉面積不少於2500畝。

4.計劃培育發展農民專業合作社不少於10個，培育市級示範合作社1個。

四、綜合文化站工作：

1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；

2.繼續加強農家書屋建設；

3.積極做好非物質文化遺產調查及文物保護工作；

4.主動配合上級部門開展各類文藝活動；

五、危房改造、環境整治工作

將與上級有關部門聯繫，多爭取危房改造指標，確保農村危房能全面改造；

六、水利工作：

1.塘壩溝渠清淤要按時完成縣下達任務；

2.力爭羣力大英塘納入縣“小二型水庫”除險加固工程；

3.泵站維護改造要按時完成縣下達任務；

4.貫徹落實好“河長制”相關的規定和任務

七、食品藥品監督管理工作

1.加強學校、工地等食堂管理；

2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓，做好信息反饋；

八、科普工作：

1.以科技周活動為載體，開展形式多樣的.宣傳活動；

2.抓好社區勞動人口科學素質普及，促進社區建設；

3.抓好全國科普日活動宣傳工作；

4.抓好未成年人科學素質普及，提高青少年科學素質；

5.繼續做好科普示範村（居）、社區創建工作。

年度工作計劃 篇4

一、近況簡介：

本學期我校國中語文教師6人，英語教師6人，政治教師3人，歷史教師3人。文科教師大都具備多年教學經驗，專業知識過硬，具備自己的獨特教學風格;在每年的鎮統考和縣抽考中均取得優異的成績。本學期將以課程改革為中心，以提高育人質量為目標，堅持“育人為本，質量第一，突出特色，全面發展”的教研思想，從而促進金城學校國中文科教研組的工作持續和快速發展。

二、工作設想：

1、加強教育理論學習，提高教師理論素質;

2、在教導處的領導下開展好常規教研工作;

3、要求人人蔘與教研活動，人人均參與聽、上公開課活動;

4、培養青年骨幹教師兩名;

5、推行理論服務於教學的`方針，讓新課改思想來改變我校的課堂。

三、工作方法與措施：

1、加強教育理論學習，提高教師理論素質

(1)積極引導組內教師認真閲讀教育教學書籍、報刊、雜誌,學習現代教育理論,結合自己教育教學工作的需要,做好讀書筆記，寫好教學反思。

(2)理論學習採取自學與集中學習相結合的方式。集中學習由各成員輪流以理論配實際教學案例的形式進行，讓理論真正起到領航課堂教學的作用。每學期每人至少上交1篇學習體會或反思。

(3)組織本組教師認真撰寫教學論文，要求每位教師至少有一篇論文或教學心得或教學反思;積極參加各類教育主管部門組織的論文評選活動，力求出幾篇高質量的論文。

2、狠抓教學常規落實，深化教育教學改革

(1)加強集體備課，每學期上交一份精品教案或教學設計和一份説課材料。

(2)做好不同層次學生的輔導工作。尤其要關心後進生，厚愛特困生，積極投入到愛心幫扶活動中去。

(3)認真做好教學質量分析工作，每學期至少進行2次教學質量分析。

(4)加強信息技術培訓，學科教學與信息技術整合;建立教研組博客，每人每週至少更新一篇教育教學隨筆，實行網絡教研。

(5)加強聽課與評課，組內教師相互聽課不少於10節;每人有一篇有質量的評課稿。

3、優化課堂教學，促進三維目標的達成

①認真鑽研教材，創造性的使用教材;

②改革課堂教學，努力體現新理念;

③改變傳統的複習、講授、鞏固模式

④加強課堂教學反思、教學後記的撰寫。

年度工作計劃 篇5

客房部**年度的工作總的來説比較平穩，只是在年底因酒店自身原因造成員工情緒不穩定，給部門工作帶來一小段時間的停滯，酒店問題解決後，雖員工的情緒已穩定，但仍有不少後遺症（如衞生、服務、儀容儀表、禮貌禮節等不到位），很難在短時間內恢復原來的狀態。

而今，我們迎來了嶄新的**年，這將是一個新的開始，不單隻為客房部復原，更為實現本年度酒店評四星的'目的，本部門工作將從以下幾方面着手進行：

一、思想認識方面：

1.狠抓員工做為酒店人的服務意識和衞生意識。

2.改善部門員工的精神面貌，使之具有積極向上的團隊精神。

二、形象方面：

注重儀容儀表、禮貌禮節，從我做起，從基層的管理人員做起，為員工樹立良好的榜樣，帶動全體本部員工做合格的酒店人。

三、衞生方面

1．保持辦公室整潔，實行輪值清掃制度，清掃工作由房務中心文員負責。

2．客房衞生須按部門制定的客房衞生標準的要求執行，由樓層領班負責檢查、監督，若因衞生質量問題引起客人投訴，本部門將依照獎罰制度給予處罰。

3．公區衞生由各樓層服務員負責清掃和保持，由各領班負責檢查、監督。

4．樓層計劃衞生由領班按本部計劃衞生表進行合理安排，並負責檢查、監督。

5．樓層服務員負責地毯的日常保潔，並配合PA人員對地毯的清洗，領班負責地毯洗滌質量的驗收工作。

四、服務方面：

1．培訓員工的專業知識和服務技能、技巧，以求達到為客提供優質服務的目的。

2．提倡以“賓至如歸，賓客至上”為服務宗旨，為客提供個性化服務，以贏得更多回頭客，為酒店創收。

五、設施設備的維修與保養方面：

1．培訓員工正確的使用設施設備，避免因操作不當而損壞。

2．注重設施設備的日常保養和檢修，若發現維修問題及時報工程部維修。

3．積極配合工程部對客房設施設備的定期檢修。

年度工作計劃 篇6

xxxx年,xxxx區衞生局將在區委、區府和市衞生局的領導下，按照區委“抓發展、強功能、重民生、促和諧”的指導方針，圍繞《xxxx區衞生事業發展與公共衞生體系“xxx”規劃》的各項目標任務，繼續以發展社區衞生服務作為推進衞生改革和發展的切入點，努力實現xxxx衞生事業又好又快的發展，為構建和諧xxxx、健康xxxx作出新貢獻。

一、進一步加強公共衞生體系建設，提高公共衞生事件應急處置能力

(一)制定並實施新一輪《xxxx區公共衞生體系建設三年行動計劃》，進一步提高本區公共衞生的能力和水平。在區政府領導下，完善xxxx區公共衞生工作聯席會議制度，確定聯席會議各專業委員會的工作職責，定期召開會議，溝通信息，制定措施，部署協調區域內的相關防病工作，有效構築全區傳染病防治工作的平台。進一步健全公共衞生事件應急機制，明確衞生各部門的功能定位和工作職責，年內完成區公共衞生應急指揮中心建設。

(二)加強疾病預防和控制工作。加強對各種重點傳染病的監測預防，切實做好免疫規劃工作，控制各類傳染病在本區的爆發和傳播。繼續做好“非典”、人感染高致病性禽流感等傳染病的預防和控制工作。探索制定艾滋病病毒感染者和病人的綜合管理辦法，開展艾滋病免費諮詢檢測、艾滋病病人免費治療工作，年內開設婦幼機構免費自願監測點。加大對性傳播和吸毒傳播干預措施的.落實力度，年內啟動我區維持治療門診。進一步落實肺結核病人減免治療工作，做好衞生部結核病防治全球基金項目，強化對流動人口結核病人的治療和管理。

按照《上海市預防和控制慢性病非傳染病疾病中長期規劃(xx—20xx年)》要求，認真開展中期評估，促進我區慢性病防治工作。繼續落實市衞生局對貧困和無業精神病人免費提供抗精神病基本治療藥物便民利民實事項目。加強學校衞生，開展學生常見病的監測和防治工作。認真落實市政府“為本市3000名白內障貧困患者免費實施復明手術”的實事項目。

(三)加強婦女兒童衞生保健工作。重點做好降低孕產婦和嬰兒死亡率，提高婚前保健諮詢和婚前醫學檢查率，預防和降低嬰兒出生缺陷率。繼續加大疫苗流通領域的規範化管理，提高“五苗”接種及時率和覆蓋率。重點加強外來流動人員子女的計劃免疫工作。

(四)加強職業性疾病防治工作。區衞監所、區疾控中心和各社區衞生服務中心在完成職業病防治日常工作基礎上，全面完成衞生部有關基本職業衞生服務項目。

二、加快推進社區衞生服務改革步伐

(一)提高認識、統一思想。要充分認識社區衞生綜合改革的必要性和重要性，在專題調研的基礎上，完善具體實施方案。在甘泉、曹楊改革試點的基礎上，啟動我區社區衞生服務綜合改革。

(二)轉變服務觀念和服務模式。健全和完善“六位一體”服務功能。開展全科團隊家庭簽約服務，推行“中心-服務站、居民家庭”的“三站式”服務，落實和提高社區家庭健康檔案的建檔率和利用率。

(三)實施收支兩條線和醫保預付制管理模式。規範和加強社區衞生服務中心的收支管理，建立與收支兩條線管理相適應的激勵機制和績效考核機制。

(四)加快社區衞生服務機構建設，完善公共衞生和基本醫療服務網絡。結合社區地域、服務半徑和人口分佈狀況，合理配置社區衞生服務中心和社區衞生服務站，配合街道(鎮)完成全區30個標準化社區衞生服務站的建設。

年度工作計劃 篇7

新學期的工作開始了，為了每一個孩子都有。獲得更好的發展，能更健康。全面的發展，為了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定該計劃，並在計劃實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質，現將本學期工作計劃如下：

二月份：

1、通知小朋友開學。

2、制定班級計劃，學期計劃，月計劃，周計劃，日計劃。

3、做好開學準備工作，接待好新入園的小朋友。

三月份：

1、訓練好常規，做好開學準備計劃。

2、發放新書。

3、制定學期計劃，月計劃，周計劃，日計劃。

4、認真填寫三檢記錄。

5、三八婦女節制定賀卡，慶祝媽媽的節日，制定出版面，如：花，賀卡等。

6、二十八號制定出家長開放日計劃。

7、31號家長開放（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）

8、迎接每月的語言考核（4號）。

四月份：

1、在班級設立種植區，如：小草、菊花、滴水觀音等，讓幼兒每天給植物澆水施肥，讓幼兒觀察種子發芽觀察植物生長狀況。

2、組織幼兒春遊，讓幼兒體會春天的快樂。

3、開展春季運動會，讓家長報名參加讓幼兒體會跟爸爸媽媽在一起遊戲的`快樂。

4、二十八號制定出家長開放日計劃。

5、29號家長開放（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）。

6、迎接每月的美術考核（4號）。

五月份：

1、把世界節日介紹給小朋友：五月一日勞動節，五月八號母親節制作和繪畫，跟老師一起慶祝媽媽的節日。

2、準備六一編排節目。

7、迎接每月的舞蹈考核（5號）。

六月份：

1、準備父親節，製作賀卡和繪畫，讓幼兒跟老師一起慶祝自己的節日，並跟老師一起拍班級合影。

2、各班準備公開課為提高教師業務水平。

3、二十八號制定出家長開放日計劃。

4、30號家長開會（家長會計劃要求：有講稿，有過程，有總結，有反思。這月所學內容展示給家長）。

5、迎接每月的鋼琴考核（3號）。

七月份：

1、慶祝七月一日黨的生日（唱歌，舞蹈，遊戲等）。

2、跟孩子一起開畢業典禮（朗誦，唱歌等）。

3、重新制定計劃。

4、迎接每月的公開課考核（4號）。

八月份：

1、慶祝八月一日建軍節。

2、準備迎接教師考核（五項技能考核、語言、美術、舞蹈、鋼琴、公開課11——15號），並進行優秀教師評選並進行表彰。

3、做好家長工作，迎接新小朋友入園。

4、重新制定計劃。

總之，我會時刻牢記“園興我榮”的宗旨，為幼兒的全面發展，為幼兒園的美好明天不斷努力，讓我們的寶貝在金色搖籃幼兒園裏健康、快樂的成長！

年度工作計劃 篇8

江蘇建築職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建築工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自願、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建築職教集團持續、快速、健康發展，根據《江蘇建築職教集團章程》規定的活動內容，結合建築職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。

一、充實完善江蘇建築職教集團網站欄目和內容。及時發佈國家、省、市有關建築業政策，發佈有關用人信息和優秀畢業生信息。鏈接集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建築職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為更多的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、統一教學工作計劃-範文、統一教學大綱、統一教材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建築職教集團內有關院校的教師到建築企業頂崗鍛鍊，同時要積極選聘建築企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利於調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醖釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進一步拓展深化產學研結合的'廣度和深度。要充分發揮徐州建築職業技術學院的省級建築技術實訓基地和省級建築節能工程技術研究開發中心，進行建築企業職工的技術培訓和建築領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業成為建築類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建築類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建築企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。

六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建築職業技術學院學報將為之開闢專題欄目，優先刊發江蘇建築職教集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。

七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便於建築職業教育的優秀畢業生到江蘇建築職教集團內有關企業工作，徐州建築職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建築職教集團內企業可以提前與學院聯繫招聘優秀畢業生，亦可委託徐州建築職業技術學院推薦優秀畢業生。

八、加大建築行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務。江蘇建築職教集團委託徐州建築職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑑定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。

九、在集團內院校引入企業資本深化教育改革發展上進行有益嘗試。集團內的企業可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業資本建設以企業單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現資源共享、互惠互利。

年度工作計劃 篇9

一、對於老客户要經常保持聯繫，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客户(根據個人喜好因人而異)

二、在維護老客户的同時要不斷從開彩能美文發新客户(盡一切努力找到 統方) 。

三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

四、今年對自己有以下要求工作計劃

1、每週要拜訪 6 個以上的客户，科主任每週兩次。

2、一週一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下 次再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看 書及相關產品知識，上網多查閲相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。

5、加強對客户的.服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。

年度工作計劃 篇10

20xx年的腳步越走越遠，20xx年的鐘把己敲響，20xx各項工作己結近尾聲，回顧一年來的工作，回顧一年來我們攜手並肩走過的歲月，有過滄桑有過淚水，有過喜悦，有過遺憾，有過成績，有過堅辛，20xx是我們不平凡的一年，是我們幹部隊伍重組改革的一年，各項工作取得圓滿成績，產量質量消耗安全得到提升，穩步前行的一年。

20xx我們的產量節節攀升，通過對水磨分線分班，磨漿產量大大提高，通過對配汽鍋爐實行計效工資方案，日產從去年的17釡2200方，到今年的20釡2488方，特別是我們的二線工作取得跨越式進展，從去年的90模躍升到180模，20xx我們的質量通過月月考核，一二線大比拼比臉面，成為本地市場區域的好產品佼佼者，從去年的99.2%到今年的99.48%。

20xx我們的節能降耗工作有所進步，我們解決了預養室不用主氣提高室温達標的管網改進，鍋爐原水加温方案切實有效降低煤耗，車間設備完善聯鎖裝置，廢模基率大大減少，麪包頭廢料利用了6號大罐儲存合理利用，節省了原材料，通過對石灰供應選擇兩家競爭，進貨質量得到提升，下半年消耗有所降低，20xx我們通過幹部連帶罰款，安全事故明顯減少，安全會議逢5召開，安全廣播採用自動開關，安全設施還需完善，20xx我們衞生工作得到充分認識，自備垃圾桶，衞生意識增強。

20xx年我們包裝產品供不求，同年5月我們二線增加了一條打包線，8月我們購買了大水磨為明年高質量打下堅實的基礎，9月我們購賣了澆注高頻振動泵為明年高質量再添光彩，同年10月我們一線增加一台主行車為高產備戰，同年11月我們定購了一台15噸大鍋爐，為明年高產作好準備。

20xx年2月我們改進了廠家大攪拌罐，故障明顯解決，2月我們改進了最新型升降澆注下料，底部粘模徹底解決。2月我們改進了一線三工靜停室光電電控，大大降低了摩擦輪故障。2月我們改進二線切割機行走排線易斷難維修的現象，3月我們改進了掰板機油路徹底解決經常掰不開現象造成客户投訴，4月我們改進側移拼湊台大大減少成品磚掉角現象，9月我們改進了一線擺渡車行走全套裝置徹底解決了擺渡經常故障，年底我們再次改進二線升降澆注。

20xx年我們度過了悲喜交織，有災有收不平凡的一年，4月我們安全工作要深思，8月台風加大潮淹沒了我們的廠房設備我們承受了惡夢般的經險，我們迎戰18天恢復生產，11月我們大罐突然地陷，停產7天。困難面前，我們誰也沒退縮，我們風雨同舟，7月我們更換了飯堂承包人，伙食人人滿意，個個胃口大歡。

20xx我們在日常工作中，我們把“四個有利於”，調動全體員工積極性、創造工作熱情，實現文明和諧、營造良好氛圍“四個解決”(員工日常工作生活中的`思想問題，生產經營過程中的棘手問題，影響安全生產、節約增效中的瓶頸問題，產量質量的問題)作為工作的出發點和落腳點， 企業生產全過程，把工作落實到各部門、車間、班組和每個員工，充分調動了全體員工的積極性和工作熱情，認認真真、紮紮實實、吃苦耐勞、通過大家齊心協力、攻堅克難，苦幹實幹的作風功不可沒”。 緊緊抓住安全生產和產品質量這兩個關鍵點不放鬆，做到工作主動、預防為主，建立健全和充實完善各項制度，加大監督檢查力度，把安全生產和產品質量工作做實、做細，使安全、質量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。20xx年我們創建同行唯一文化建設讓下班生活更美好，我們準備了電視，6台健身器材，乒乓球枱，點歌台，大投影，我們建立了員工之家，提供了免費的wifi，我們組織了團隊户外旅遊，豐富了業餘生活提高了團隊精神，我們定期舉行團隊AA制聚餐，溝通思想，化解矛盾，增進友誼。落實完成身先士卒、求真務實、精誠團結等內容運用到日常工作中和灌輸到員工頭腦中，使公司氛圍日益濃厚，員工修養日益提高，使每一名員工明事理、增幹勁、享快樂，讓每一位員工有責任心。幸福感、起到了凝心聚力、促進文明、推進發展的效果。

二、我們的不足

1.20xx我們幹部重組，積極性很高，管理水平有待提高。

2.20xx我們產品合格率99.38%，質量明顯提高，但強度不穩定。

3.20xx我們產量可實現2488，同比去年大幅提升。但“穩“最重要。

4.20xx我們工人素質有提高，個個都是文明人，明年繼續最重要。

5.20xx我們組織紀律性不高，員工滿意度很高。

6.20xx我們管理過於人性化，個個爭當活菩薩。人好心更好。

7.20xx手機高壓線，上班基本不敢碰，電壓還是有點高，電流還需再加強。

8.20xx工齡制度大改革，員工流失有解決，員工理解還不夠。

9.20xx員工之家有温暖，文化建設有成效，下班生活更精彩，參加人數不多。

10.發現問題，解決問題，創新問題，依然是大問題。

l車間員工一年來的10大點變化

1. 四水磨分開，責任心強化了，料漿穩定了，磨漿產量提高了。

2. 配汽部門今年大提升，產量能燒20釜，兩人配合需加強。

3. 質控四人大比拼，都想做出高強磚，個個有壓力，人人在出力。

4. 四個擺渡大變樣，好的作法四人傳。

5. 機修隊伍熟能生巧，設備運轉率兩線齊頭並進，個個怕丟醜。

6. 電工過渡平穩，聯鎖技改源源不斷，還需做到“有叫必行，風度翩翩”。

7. 鍋爐班頭三連換，重點確保生產無隱患，兵雄一個將雄了一窩。

8.員工請假有抬頭，請假有點太自由，嚴格杜絕扯理由，請假制度嚴執行。

9.切割主副手，尺寸把關比較牢，衞生不如以前好，打油還需勤加勤。

10. 鏟底板人選要改革，專門填補崗位空缺。

三20xx我們作出的計劃與目標

1.質量競爭，直接演變成人才技能的競爭，20xx我們取消質量獎，轉換為強度獎，20xx我們幹部勤學理論。

2.20xx我們將演奏“技能大賽”，必須人人都是武林高手。

3.20xx我們將着手原材料的監控，主管與化驗，做好原料檔案，要知道出現不合格時我哪批次的料出現了問題。

4.20xx我們將“去產能，穩步走，走規範，不超車，不越軌，嚴管理，走高端”我們行動不止。

四、20xx我們提高核心管理，管理心德，從心“新”定位.

1. 常言説“火車跑得快，全靠車頭帶”，

2.把中層幹部，變成“忠誠”幹捕。領導要率先垂範，以身作則。

3. 提高執行能力，強化執行意識。

4. 領導是行動而不是位置。杜絕“看慣了，幹慣了、習慣了”、和“有令必行、有禁必止”的思想，在員工中灌輸“立即行動、馬上就辦”的工作理念，提高工作效率，增強執行的時效性;培養員工樹立“不幹則已、幹就幹好”。