房產中介個人工作計劃 5篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，立即行動起來寫一份計劃吧。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的房產中介個人工作計劃 ，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

房產中介個人工作計劃 篇1

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第三季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

2、在第四季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的.員工。並與x、x兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第x季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房產中介個人工作計劃 篇2

一、值班：當你在值班的時候，坐姿及精神狀態要好，畢竟對客户而言，第一印象很重要。而且你還要利用閒暇之餘多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客户來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客户覺得我們專業，對我們的印象更好!

二、業主掃樓：最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業主、客户電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的'反應!

三、房源收集：大多數公司的房源都是唯一性的，很多房東客户，大多數的情況下都是早上上班前，晚上下班後，在網絡發個帖子説明自己的需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

四、網絡發佈：作為一個經紀人，每天應當新增發佈房源3-5套房源信息，這樣會帶動整個網絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發佈麻煩還可以藉助房源羣發工具——大雁發房幫你快速發佈房源。

房源發佈標題要吸引人，突出重點及優勢。房源發佈質量取決於：房間照片、小區外景圖、户型圖、最好有視頻。

五、房源回訪：每天應當回訪3-5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

六、約看：客人不能放在哪裏晾着啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

七、每日一結：一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦!

總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。

房產中介個人工作計劃 篇3

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裏，在企業各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成企業下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的'一年裏我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟企業發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一

要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客户有個好的'説辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做説客。只有不好的業務員，沒有不好的客户，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二

認真接待好區域及案場的每一位客户，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客户，努力促成交。

第三

個人業績要提高，20xx年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四

認真遵守企業制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標！

對企業發展合理化建議：

我們企業是一個充滿激情和活力的團隊，在以後的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客户辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，並以書面的形式頒佈。

3、希望20xx年能多舉辦一些關於企業企業文化的培訓，針對企業修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

4、複雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯繫的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

6、希望企業加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，複雜問題簡單化。

9、一個企業要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個企業團隊建設做的好，對企業的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

企業給了我們一個自我發展和自我提高的平台，我也很希望通過自己的努力在這個平台上發光發亮，為企業的輝煌獻出自己的微薄之力！和企業同發展共壯大！

房產中介個人工作計劃 篇4

一、改善溝通方式

多渠道獲取信息管理工作的基礎是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策，而正確的信息必須經由多渠道獲得並經比較鑑別篩選。常聽説有新官上任先微服私訪，原因是經正常渠道獲得的信息有時並不真實，所以店長要學會開拓信息來源渠道，不可偏聽偏信。對互有矛盾的經紀人提供的關於對方的信息(俗稱“小報告”)要謹慎對待，對第三方提供的信息則須重視;對經紀人反映的市場和客户情況要謹慎，對客户的信息反饋則須高度重視。

事實上，店長就是店內的信息處理中心，店長的信息主要來自五個方面：經紀人，客户，市場，其他加盟店，公司;為獲取這些信息我們建議並推廣如下溝通渠道。

1.開會

這是一個最普通也是最有效的方式，在會上，大家或討論或彙報，有時甚至是進行激烈的爭論，結果是瞭解了公司的整體運作狀況，瞭解了自己目前的工作有否與其他部門密切配合並形成合力，瞭解了各自觀點的差異及原因之所在。“把爭論放在桌面上”有利於增強工作的透明度和合作度。店長們常説經紀人太辛苦，晚上再開會沒效果;恰恰相反，經過一天的實際操作，晚上正是經紀人們總結經驗，提升理論的時候。“今天提升一條經驗，明天就少走一條彎路”這個道理一定要給大家講清楚。我們推廣下面的開會形式：

(1)晨會

晨會可簡短一些，全體人員着制服在店面前接受店長指導，激勵，分派當天任務，總結昨天經驗。建議全體人員高呼本店的質量服務宣言(擲地有聲!)，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客户信心。不要怕難為情，不要覺得這種方式老土，不要害怕喊口號，口號喊一千遍就是事實!

(2)夕會

建議每週至少組織兩次集中學習，每次時間不少於兩小時。集中學習的內容為房地產銷售的核心課程，由店長主持，發動大家討論(全體參加，店長制定詳細的年度學習計劃)。每晚下班前組織至少半小時以上的總結例會，由店長對當天違紀現象進行批評，組織大家就具體案例問題進行討論，集思廣益。

(3)研討會

對新出台的制度，業務方案，營銷工具，可立即組織大家討論學習，制定落實行動計劃。請注意：決策的參與程度越高，則羣眾自覺執行的力度和積極性越大。

2.觀察法

好的管理者必須是好的觀察者，店長鬚仔細觀察經紀人業務操作的每一個環節和細節(比如坐姿，接聽電話，拜訪客户時的眼神等等)，及時進行培訓指導。

3.談話法

店長應給自己規定一個任務------每週至少跟所有經紀人正式單獨談話一次，這樣做一方面可體現對經紀人的關心，一方面可獲取個人業務和店內管理上的信息。店長可讓經紀人自己描述其一天的工作內容及每項內容所用的時間(甚至包括與客户交談的遣詞造句)，據此判斷其工作的效率，服務的質量，然後進行輔導。

4.客户回訪

通過打回訪電話，質量服務調查，組織客户座談會等方式獲取客户對店內的意見和建議。

二、協調組織關係，學會整合資源

“所謂管理就是讓合適的人做合適的事”，好的`管理者不僅要會調動下級，也要善於調動上級，店長在組織內的位置承上啟下，其工作其實就是整和資源的工作。毛主席不會打槍(絕對不是好兵)，但他卻能有效調動無數打槍的人(絕對是個好元帥)。原因就在於他知人善任，知道資源在那裏，如何利用這些資源。那麼，店長的資源在那裏呢?一份在店內，一份在公司。千萬不要單打獨鬥，千萬不要和公司脱節，公司大把的資源等着你來利用，“會哭的孩子多吃奶”，店長的工作就是將店裏的困難(不管是經紀人業務上的還是管理上的)向公司相關職能部門彙總反映，尋求支援。如果等到業績上不去時才向領導訴苦，為時已晚矣!(失敗者才找理由)。一定程度上講，一個好的店長就是一個善於“哭”，即善於尋求資源的店長。在這裏，我有幾點建議：

1.首先，請考慮清楚哪些權力可以由你來行使，哪些權利屬於公司。不要抱怨你沒有這權力那權力，所以你便什麼事都不做，什麼事都等都靠，你可以先

“試”。如果你打算實行“業務主管制”，請先“試”，然後將“試”的結果以報告建議(請拿出多個方案)的方式呈報領導，請領導做選擇題(注意：領導不會喜歡給他出思考題的人);只會抱怨的經理人絕對會被老總認為是無能。所以，請大膽地“試”吧!珍惜你做店長的權力和遠大的施展空間!在店裏，你就是總經理，大膽地改革，大膽地提建議

2.遇有無法解決的困難即向有關部門反映，請求支援

當然，若想在需要幫助的時候能即刻獲得幫助，就必須在平時做足外交工作，協調工作。曾有位主管抱怨某某重要設備壞了，報上去卻一直沒回音(以至於影響了業績—據説);某部門下店做諮詢瞭解到此事，立即與公司相關部門聯繫，當天維修人員即上門維修，這就是效率!效率來自於溝通!管理就是溝通!“氣死不打笑面人，禮多人不怪”這些傳世格言希望大家銘記在心，活學會用。

另一方面，店裏有什麼資源呢?經紀人是我們最寶貴的財富和驕傲!老經紀人有經驗，新人有朝氣，問題是如何充分利用其各自的特長。在這裏我有幾點建議：

1.鼓勵經紀人提意見

可以通過開會研討的方式，也可以設立意見箱或單獨與經紀人談話(做禮賢下士狀，併為其描繪出一幅成長藍圖)

2.適當保護少數不合羣的人

真理有時候會掌握在少數人手中。大家都知道“鰱魚效應”，有些人不合羣是因為缺乏溝通能力，而有些人卻可能是因為卓有能力，而又愛發表意見而遭致羣體的排斥。保護他們，就是保護店內的活力和生命力(千萬記住：這類人若赤膽忠心，可能成為你重要的店內信息來源)

3.有計劃地招募新人，破格提拔業績突出的新人，改變店內死氣沉沉的局面。

4.充分利用好老經紀人的經驗

可通過召開經驗交流會(晨會或夕會)，寫成交心得，鼓勵老經紀人上培訓課當講師等方式。

房產中介個人工作計劃 篇5

隨着20xx年的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃：

一、宗旨

希望在202X年至少完成銷售指標xxxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢並做到應用自如；

2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息xxx個；

3.鎖定有意向客户xx家；

4.力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。

1.多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流；

2.對有意向的客户儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通；

3.在用電話與客户交流的'過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類；

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的產品感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談；

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌；

6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥；

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在x個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。

2、明年x月份市場會迎來一個高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

以上，是我對202X年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。