畢業實習總結（經典15篇）
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？以下是小編為大家整理的畢業實習總結，歡迎大家分享。
畢業實習總結1
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收穫不少。總結如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷着滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之後自己更是有一種強烈想加入其中的慾望。但是，現實的落差很快讓我心裏如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中嚮往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什麼大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。後來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做着吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎麼就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷着這種心裏，我的工作積極性和主動性大減，更別説工作有什麼成績了。
後來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，説店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。並且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境裏能夠有新的進步。回去之後，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷着積極的心態來到新的店鋪，並且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，並且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的'機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關係密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼裏，做銷售工作的人都是能説會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想説如前所述的話，那麼這樣的銷售可以説是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客户關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣着風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急着開單，而是接着向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收穫。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去説：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接着説：“我太佩服你的記憶力了，每天到店裏買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來説也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻藴含了不普通的道理，相信大家都聽説過馬斯洛的五層需要理論，對於生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
畢業實習總結2
為了加強青年學生的思想政治工作，引導和服務學生的健康成長，培養和提高學生的實踐能力，在團委的指導下，我部鍼灸推拿科積極響應號召，滿懷激情地開展了20xx暑假社會實踐活動。今年的實踐活動有兩個主題:
一種是繼承過去“科技、文化與健康”在農村開展服務活動，充分發揮他們的專長，並“健康下鄉”作為主要工作內容。
今年，我們系確定了四個學校級別。三個農村”重點社會實踐單位。他們要去寧波鎮海。三個農村”隊伍，去上虞“三個農村”團隊，去海寧“三個農村”團隊，前往寧波奉化“三個農村”團隊。我係學生充分利用自己的專業特長，發揮不怕苦、敬業的精神，圍繞醫療衞生服務開展了一系列活動(包括健康調查、常見病治療、健康知識宣傳、醫療衞生知識普及、常規體檢)、文化宣傳、環保宣傳、科技興農、企業興農、教育掃盲、七月熱文化體育晚會等。活動前，我們集中力量加強訓練，組織動員會議，幫助學生做好心理、專業、身體等方面的準備。活動期間，我們將提供滿足需求的服務，幫助羣眾解決實際困難，為羣眾帶來利益。返校後也加強聯繫，活動結束後跟蹤瞭解情況，總結反思，交流經驗收穫，拓展教育成果。這次“三個農村”活動擴大了我校的社會影響力，提高了大學生的社會適應能力和自我鍛鍊能力，使理論與實踐能力相結合，充分展現當代大學生的風采，達到“成長人才，做出貢獻，接受教育”的目的。
二是廣泛開展“感知就業”社會實踐活動將大學生社會實踐活動與就業緊密結合，開闢了社會實踐的新領域。“感知就業”活動集中在三個方面:僱主信息調查、校友訪談和就業實踐。
今年我科有4支隊伍在我院舉報用人單位的調查活動。暑假開始不久，各隊前往寧波、舟山、桐鄉、奉化等地開展活動。其中，寧波隊走訪了11家醫院，舟山隊和奉化隊走訪了6家醫療單位，桐鄉隊也走訪了4家。他們獲得了每個單位的信息，並將其整理成有價值的材料，為我們的畢業生今後幾年的擇業和找工作提供了指導方向。從各組的實習結果可以看出目前的就業情況:大部分醫院偏向西醫畢業生，很多要求本科以上學歷，但鄉鎮衞生院還是很需要本科畢業生的。現在對醫學生的外語要求比以前高了，我們的畢業生要求達到四六級，對計算機操作也有一定的要求。從調查結果可以看出，臨牀和護理專業比較熱門，而我的鍼灸推拿需求極其有限。這個成績的呈現給我們敲響了警鐘，要早做準備，努力全面學習，加強實踐，做好吃苦和基層的準備。
同時，我係14支隊伍在杭州、舟山、麗水、湖州、紹興等地開展校友搜索活動，走訪近60家單位，搜索校友105名。在這個過程中，我們不僅在遇到校友時興奮不已，也深深被他們的經歷所感動。有時候，我們會因為他們從事鍼灸和按摩而迷失，但我們經常被大多數人的奉獻和愛所感動。各行各業的校友都有多方面的發展，有自己創業的，有搬到商場的，也有當領導幹部的。但是他們對我們的弟弟妹妹都很好，字裏行間都熱切的期待着我們。他們給了我們很多有價值的建議，比如加強臨牀實踐能力，參與社會實踐，全面發展中西醫，培養良好的醫德等。很多校友都表達了對學院和老師的關心，詢問了學院的現狀。結合自己的經歷，他們對學校的工作提出了很多好的想法，也表達了自己有機會重返新校舍的願望。
就業實習是學生結合自己的專業，聯繫用人單位自己，瞭解相關行業的`工作流程和員工的素質要求，為以後就業打好基礎，進行的為期兩週的實踐鍛鍊。我們繫有同學選擇聯繫醫院見習。經過三年的理論學習，學生們都積累了一定的專業知識，這使得這家醫院的見習特別有意義和有利可圖。在很多同學的經歷中，大家都肯定了這次醫院之行。見習進一步鞏固和拓展了專業知識，增加了對非專業知識的理解，同時也深刻認識到自身才能的淺薄，激發了學習的熱情。老師的言行也給學生留下了深刻的印象。
畢業實習總結3
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種歎息兩個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了必須的認識，與傳統的施工方法相比，採用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以後從事機施工面的發展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的.知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地瞭解，讓我們對以後的基本動作有了深入認識。堅苦的實訓，理論加實踐，貫穿始終的流程式學習，讓我的動手潛力提高很多，也使自己的專業知識更好的得到了實踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求！
另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經
這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以後的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。
畢業實習總結4
這次實習雖然是我們的第一次，不過大家的表現不錯，由此看來，我們在這一年裏或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對於所學專業，我們不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。
我把本次為期一週的祕書實習看作是“理論與實踐相結合的橋樑”。通過這周的實習和學習，我知道了此次實習的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作。但是我也有許多收穫，在這次實習中，我第一次體會到工作是什麼樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實習會議的過程中，我作為一名實習生，在實習公司裏學到了不少的東西。相信這對我接下來學習計算機專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年裏，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向專業計算機人員靠近。同時這也讓我提前體會到了工作中的辛苦。
本次實習，我最深的感覺就是累，我學的就是這樣的專業。我也體會到在計算機組裝與維修遇到的中問題然後成功解決後那種興奮，那種小有成就的感覺是隻有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了紮實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬於自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校祕計算機專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬於我自己的.一片天空！
第一天，我們全班同學被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實習，還有一部份的人則是在電腦城進行市場調研，我就是在這天進行市場調研的，明天才是去實習。8點30分集合，點名後我們以小組為單位開始了行動，在中午前早就調研完了，這個調研比較簡單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了哈哈。
第二天，我們我們這部分調研的人和實習的人調了下位置，換到我們這部分人去實習，昨天實習的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什麼原因我被老師從原來的小組中抽調出來到了別的小組中去了，但是我個人認為在那裏實習都一樣，只要你肯學就可以了，果然，在這天中我從我實習的公司學到了不少學校裏學不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問，不要憋在那裏，憋在那裏是沒有用的，到時候害的人是自己。
總的來説在學校中的實習和在電腦城裏的實習的期間裏我學到了許多的東西，這次實習多多少少是有意義的！
畢業實習總結5
一、實習説明
(1)實習時間：20xx年12月1日至20xx年5月24日，共24周(2)實習地點：武夷山觀景茶葉傳播有限公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位情況
福建省觀景茶業發展有限公司是一家集武夷巖茶茶園開發升級、茶葉種植管理、茶葉生產加工、茶產品深加工科研、品牌茶葉連鎖專賣和武夷巖茶文化傳播，為一體的大型專業性茶企。公司前身為“武夷山觀景茶葉傳播有限公司”，成立於20xx年，經20xx年10月改制成為福建省觀景茶業發展有限公司，註冊資金一千萬元。從源頭的種植到最終銷售的全產業鏈運營，確保了觀景的企業理念、品牌文化、產品研發、銷售渠道等所有環節得以形成專業系統，將其所倡導的茶文化精髓一脈傳承。
福建省觀景茶業發展有限公司旗下設有“國家非物質文化遺產武夷山大紅袍”製作技藝觀景研究中心，並聘請了陳德華等國內知名的武夷巖茶專家進行武夷巖茶製作工藝和巖茶深加工的研究；武夷巖茶觀景大紅袍種植管理場（在武夷山核心景區內）完全嚴格按國際有機茶園建設標準高起點建設，所有茶葉均符合歐盟出口標準。公司從20xx年創立至今，已開發武夷山景區內生態茶園1500餘畝，並計劃在20xx20xx三年內實現開發萬畝有機茶園。觀景大紅袍以優質上品巖茶，結合武夷人文聖山之靈氣，將飲茶文化與經典禪學深度結合，孕育出經久不衰的“禪茶文化”，成為觀景大紅袍獨一無二的核心價值。
福建省觀景茶業發展有限公司大紅袍巖茶廠佔地100畝，設計年產能200噸，茶廠現有員工110人，一期廠房和設備於20xx年投入使用。企業以“傳播中華茶文化，奉獻健康茶產品”為宗旨。經過三年來的積澱，打造了一支團結協作、經驗豐富、忠誠實幹、鋭意開拓的專業核心團隊。並與專業的管理諮詢公司合作，建立了完善的服務、銷售和運營管理流程和切實可行的績效評估體系，為各級員工設定了科學的職業發展規劃。
三、實習環境
實習期間，我在實習單位的銷售部門、生產部門包裝車間分別工作一段時間。銷售部門主要從事做好所有客户的銷前、後服務工作。包裝車間主要從事在生產第一線生產並簡單加工產品。
四、實習工作總結和收穫
實習期間，我對公司銷售部門的工作流程和對實習包裝車間生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉，雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有着許多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以後的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的`眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前台文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
在大多數同學看來，我呆在這裏像一個打雜的，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法。可是經過這幾個月之後，漸漸有了改觀。其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作為新人，什麼都不瞭解，怎麼可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。在“打雜”的日子裏，正是瞭解工作流程，熟悉業務知識，尋找自身差距的好時機。把實習的崗位作為了解一個行業的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收穫才會更多。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態度上，更能看出一個人的素質。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？“打雜”中也不是完全接觸不到正規業務，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的能力，學習人際交往的技巧。而這些都是日後作為一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要保持良好的心態。
在離校前，老師曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位裏首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步瞭解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以後的就業打基礎。
手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給複印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每天的收穫、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫助。
此外，端正心態和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎麼怎麼”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。老闆給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不願意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人能否取得人生成功的重要因素
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。五、致謝
感謝武夷山觀景茶葉傳播有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們銷售部門經理，生產部門組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
畢業實習總結6
在安徽穀神種業有限公司經歷三個月的工作實習已經結束了，在這三個月裏，我和公司的職工以及領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習三個月的工作總結如下：
一、感想和體會
1、態度決定一切。
工作時一定要一絲不苟，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然説時間比較少，但是卻讓我瞭解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來説是很寶貴的。
2．在社會中要有自信。
自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、勤于思考，不斷學習
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在範圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員。
4．在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
5．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今後我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
二．實習收穫
1、待人要真誠
踏進公司，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
2、要善於溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
3、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
三．自己的不足
1、在與別人打交道方面由於性格等原因，缺乏主動性，但是在質量工作上，要別人接受你的意見，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋樑。
2、在與客户交流時不能夠積極主動，缺乏自信。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的.知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的實習讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我相信我的職業生涯就會開出希望的花，結出成功的果。
畢業實習總結7
自20xx年x月以來，我便在常州市眾成有限公司實習。這是第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，也曾彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。但我知道，只有儘快的適應才能更好的勝任這份工作。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。上班時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
一：自學能力
“在學校裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的`含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少，可以説幾乎沒有。知識日新月異，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
二：工作辛苦
工作了，留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是再怎樣也不能馬虎工作，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失。我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入來生活，工作以後，我們才能體會到父母掙錢的來之不易。才開始有意識地培養自己的理財能力。我們剛工作，工資水平普遍不高，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆辛苦錢。
三：同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
四：總結
我是學商務的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大。我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這三個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
今後的路，我會越走越寬，越走越順。子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。我相信，只要認真、刻苦，我的未來，不是夢！
畢業實習總結8
剛開始我們在xx電子廠裏實習體會到的就是一個字——“累”，但後來慢慢的習慣下來，因為大部分同學是獨生兒女，沒有經歷過風吹雨打，可以説大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系裏組織的實習生活可以讓我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，並沒有後退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨鍊了我們的`意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞台，廠裏規定要完成每日產量任務，而且要保質量；而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裏又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以説這是我們老師遇到前所未有的難題。在同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。
畢業實習總結9
學校：雲南農業大學
學院：農學與生物技術
專業：種子生產與經營xx民族班
姓名：xx
學號：xxxxx
實習時間： 20xx年03月10日--20xx年06月7日
實習單位： 雲南康禾農業科技有限公司
實習地點：昆明、楚雄、紅河、文山、玉溪
實習內容：農資銷售、種子檢驗、作物種植
進康禾公司已是第三個月，現在最大的感受是從一名學生轉變成一名優秀的員工要走的路還很長，還有很多困難擋在我成功的道路上，我需要站直身子，笑着面對。實習期間，我去過鄉鎮銷售農藥、種子，到過田間參與玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治實驗，到過倉庫搬運貨物。
第一個月
進公司的第二天，我被安排下市場體驗。這段時間很累，卻很新鮮。有些地方沒有車子只能步行，拉着、提着一大堆資料遊走在鄉鎮，在烈日的烘烤下，身上痠痛的感覺更加明顯。跟着帶我的前輩不停的走向下一個鄉鎮，聽着他滔滔不絕的跟客户交談。在陌生地帶，看着以前沒有接觸過的風景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進來，卻怎麼也裝不滿。
歷時12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個鄉鎮。
有訂貨意向顧客七家，已發貨一家。這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司情況、公司產品、老顧客與我公司過去的合作情況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產品，也很難把握跟顧客的交流範圍。另一個不足之處是我沒有提前做自己的行程規劃，我的行程安排基本有公司和前輩來做，以至於我對所走的路線印象不深和不能鍛鍊到這方面的能力。
作為剛進入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向陌生環的第一步,多少有些不適應，但是比我想象的要好。至少我面對客户時我不緊張，能把自己知道的產品情況説出來，額外跟客户吹下牛，加深感情。當然，對於公司產品、老顧客與我們過去的合作情況不瞭解致使我與顧客交談時很狼狽，隨時充電，經常查閲資料，當天事當天畢、及時記錄拜訪顧客信息、起身離開客户時想一遍還有什麼事沒做完很重要。很多東西我以前都知道，卻沒有系統的總結和應用。在前輩的指導下，我進步很多，同時也意識到自己要學的東西還有很多很多。
第二個月
走進倉庫，看着山一樣的貨物，電影裏那些在倉庫裏大戰的情景跳了出來。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫。它們一直被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的管理員。去倉庫一個星期，我熟悉了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分產品的內外包裝。這星期的時間將幫助我到了市場上能很快看出我們的產品，儘快進入角色。
接下來，我參與了水稻和玉米的種植。在學校也種過玉米，所以做起這類工作並不陌生。只是公司做的試驗品種較多，要求也更加嚴格，這樣的種子試驗要求把誤差降到最小，不允許有錯誤的出現。在技術人員的帶領下，我參與了一塊水稻、三塊玉米試驗田的操作管理。從中我係統的複習了學校裏所學的相關知識，同時也從同事的身上學到了做種子試驗必須具備的嚴謹、細心、負責。
第三個月
這是我進公司進步最大的一個月，有很多時間能跟我們經理共事。經理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎麼用電話跟客户溝通。看着他輕鬆的應付每一單生意，我學習的熱情高漲。
説我進步快倒不如説是我這個月把自己的缺點想到水一樣倒在了經理面前。在好幾次總結出差感受時，我彙報的信息總能被經理挑出毛病。我的報告上會帶有聽人説、大概、應該等不確定信息，也總愛輕易對事情下結論，被問到依據時又説不出使人信服的證明。在比較忙時會忘記領導安排的有些事或者是完成不到位，對於自己沒做好的事情喜歡給自己找客觀原因，而不從自身原因去想問題。在學校一直自我感覺良好，甚至優秀。到了經理面前，我的表現卻成了責任心不強、做事不認真、不愛反省、不愛動腦子的人。在學校的優越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我認識到從一個學生轉變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要儘快養成良好的工作習慣，通過實踐發現我的`優點和不足，認清自己不再迷失方向。
三個月前，康禾公司對於我來説還是一個陌生的地方，三個月後今天，康禾公司對於我來説已經是一個熟悉的地方，這邊的街道，關興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那麼的熟悉，或許已經成了習慣，習慣在那黃昏的時候，行走在這條條本來陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這裏本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然後熟悉，而接着又要啟程去另一個陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎麼樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！
作為初涉社會的開端，這裏總有許多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！
畢業實習總結10
不知不覺我來到會計事務所快一年了，由於同事們的熱心幫助和耐心的指導，在這短短的四個月裏我過的很充實，學習到了許多書本上沒有的知識、也積累了些許經驗。
剛來的時候，自己坐在座位上只能沒頭沒腦的四處張望，後來坐不住了就請教同事們教我一些簡單的工作，於是我的第一份工作任務就是幫着一起裝訂驗資底稿，打印頁碼，複印打印一些文件等。其實這些事情做起來都很簡單，沒學過會計專業的人只要看一遍也能上手，但要一遍一遍重複着做，就顯得枯燥乏味。然而就是這些我認為“簡單、容易”的工作，我也時常犯錯。例如：我把頁碼順序顛倒了、要求我複印的文件少複印了等等。錯誤犯多了，自己也覺得不好意思，便深刻、仔細的反省了一下。我覺得越是簡單、容易的事，越是不引起注意，就越不以為然，才導致了工作上出現差錯。所以，越簡單的事，越要認真對待。
其實我一直都很崇拜“審計”這個行業，因為在學校里老師總是這樣對我們説：“能做審計的人也能做會計，但能做會計的人不一定能做審計”。於是會計師事務所就更令我神往了。沒想過自己會來會計師事務所實習，雖然我是會計審計專業的，理論上的知識也算塌實，但對於自己進入會計師事務所實習還是有點擔心，害怕自己只會紙上談兵，害怕被人看不起。來到會計事務所之後，我發現我們驗資部最多的業務就是辦理企業營業執照、代碼證以及税務登記證相關的工作，之前一直認為這純粹是工商局的工作，原來也要經過會計師事務所出據驗資報告。我的.主要工作就是在客户上門辦理業務時，為他們準備好相關的文件進行簽字，然後填寫驗資底稿。如果曹會計忙不過來的話我就會去工商局為客户辦理營業執照。雖然很幸苦，但我樂在其中。
為了學到與專業相關的知識，我會趁空閒之即坐在劉會計身邊，向她學習賬務處理方面的會計知識，查閲她以前做好的的會計憑證、填列好的會計報表，學習一些在書本上沒有學到的在經濟交易發生時，要怎麼做憑證；也翻閲了一些帳本，看看格式、填列方式等等，我想多學習些東西，對我將來是非常有用的。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的最終目標。
畢業實習總結11
時光荏苒，轉眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了，隨着大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨着寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。
但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要説有好的個人發展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是為了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學並不是一個只是完全求知的地方。
畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因為專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業，但是由於自身的喜好，我已轉向了會計方向。因此，適合我本身所學專業的招聘會我並沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會，提供有審計員、税審員、評估員、諮詢助理和諮詢顧問等職位。
立信會計師事務所是由__會計泰斗_博士於19_年在_創建的，是_最早建立、最有影響和規模的會計師事務所之一。經過多年的奮鬥和努力，立信已經構築了"審計、評估、税務、管理諮詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系，積累了最齊全的執業資質，包括_PCAOB資格認證和20__年首家獲取從事H股企業審計業務資質。
立信在業務規模、執業質量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內的地位，成為註冊會計師行業中的領頭羊。20__年立信加盟BDO國際會計師事務所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現民族優秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業道德，重視執業質量，旨在發展成為有國際競爭力的_民族品牌的事務所。
正是由於這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這麼大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之後郵件通知入試者並要求在規定的時間內下載打印好准考證以參加考試。由於我在學校已經考取了會計從業資格證和ACCA的.前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。
期末考試結束以後，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕鬆等一大串的問題就充斥着整個大腦，總的來説，出差對於我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼着那一天的到來。
終於，公司給我了我們一個確切的時間，_月_號出差。那天早上，我和同學早早的起牀收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以後，所長就帶我們去了他辦公室，然後便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——_出差，我的同學一個去了_，一個去了_，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。
實習的第一週就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經營公司和一家物資公司。由於我完全沒有工作經驗，於是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目餘額表，看看他們家的賬目，然後就是幫助她填一些簡單的數據、翻閲憑證、複印收集資料等工作。
在老師工作閒暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結下來就是，我學到了很多東西，大致瞭解了審計程序。
“千里之行，始於足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。
畢業實習總結12
我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裏但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：
(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;
(2)市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。
(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的`員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最後，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會!
自從去到XX銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業務工作方面都取得了較大的進步。在一開始我對這裏的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，並且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。現將實習期間工作自我鑑定：
1.在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛鍊很大，特別是鍛鍊了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛鍊自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。
2.在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們興業銀行有着的良好的工作環境氛圍是很分不開的。核銷工作內容特別多，從剛剛XX業銀行工作開始，我先後趕上了三次核銷的工作，而且據説今年每一批的數量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。
3.我核銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統裏找出數字填寫在相關的.表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據範本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛鍊，才會有更加大的進步的可能。
通過這幾個月的學習和鍛鍊，我已經初步瞭解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今後能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，並且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。
畢業實習總結13
我是一名英語專業的學生。在過去的這幾個月裏，我在實習單位福建起重機械有限公司從事外貿業務員的工作。
在這一過程中，我採用了注意觀察、虛心請教等方式，鍛鍊了口語交流書面表達等多項技能，鞏固了外貿知識，初步瞭解了公司的具體業務知識，積累了工作經驗。為以後從事外貿工作打下了良好的基礎。在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
一、基本情況概述
最先，我抱着學習和鍛鍊的精神來到這裏，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客户的發展和老客户的維護。我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。
2.報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice給客户做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchase Order。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客户，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客户，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客户資源，這一部分就一定要做好的。
8.製備基本文件。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨後要通知客户已發貨，並且一個星期左右要詢問客户是否收到貨物。
我在通過在單位的實習鍛鍊英語聽説讀寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握外貿進出口流程。為即將的就業打牢基礎。
二、實習中的收穫和體會
在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對專業的清晰認識。當然實習中還有着更多的.感觸和收穫，包括學習，生活，工作各個方面。
就學習而言，專業實習它更偏重於應用，更加細緻，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人羣的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什麼樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬於有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是“英語專業是幹什麼的？”或許大多數的學生跟我一樣對英語專業並沒有清晰的概念，所以也並不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友説“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老闆”。
人生充滿了機會和挑戰。實習期間也遇到了下面的問題：[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺無從下手；[3]對瑣碎重複的工作感到厭倦。
我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，採取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。接待客户，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裏，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客户時，客户把你與做了很多年的人相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。
三、自我評價及今後努力的方向
看着那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。我這一次實習是比較成功的，學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。我決心今後要做到以下幾點：
1．堅持理論聯繫實際
將《外貿英語談判》〈國際商務單證〉《外貿英語對話》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客户溝通，開發市場。
2.加強英語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客户交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。
3.注意本課程同其他相關課程的聯繫
外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。
4.堅持學以致用
外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用於外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科裏的重要性。
通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛鍊了辦事能力，瞭解了社會，發現了自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什麼工作都會努力！
畢業實習總結14
一、實習的主要內容。
我經過在商業學校的兩年學習充分認識到實踐的重要性，與家人商議決定外出到__酒店實習，學習東北菜加強理論知識與實踐經驗，我在後廚，是一個打荷的，大致是切小料、擺盤、雕刻、保證菜品的美觀與衞生。
二、實習中的工作表現。
上班時積極工作，儘量讓菜品美觀，沒有菜時到砧板練練刀工，上灶台練練翻勺，保持樂觀向上的心態。我們下午兩點時會下班休息三個小時，那時我會到書店，翻閲一下書籍，增長一下見聞。與同事相處關係還算融洽，(畢竟別人什麼想法我也不知道，呵呵)結交了幾個好兄弟，組建了一個和諧社團，不是_性質的哦，每月發完工資的某天會一起吃飯，增進一下感情，放鬆心情，這樣也更有利於工作。我們廚師長對我要求也不是很嚴格，一些事情也是對我以一種朋友之間的口吻談話，他是我在__酒店尊敬的人之一。單位的趙經理，對我也不錯，整天笑呵呵的，不過他可能因為一些事請，認為我的脾氣有一些暴躁，我自己也這麼認為，我也儘量在改掉這個壞毛病。總的來説，我自己感覺我的表現應該是中等偏上吧!呵呵!
三、實習中的體會、收穫，實習工作的`認知、感想。
(1)經過在__酒店短短一年的實習，我認識到了自己烹飪技藝，性格，工作經驗的等等不足之處，並且在工作中逐步改進，相當於對我進行了一次深加工，回鍋重新翻炒了一遍，使我變得更加成熟。我也深刻的體會到了父母工作的艱辛，也更加思念和熱愛我的家鄉。我在廣州也認識了各種工種的各種人，熱心助人的，埋頭苦幹的，口硬心軟的，尖酸刻薄的，愛吹牛的等等，我與他們發生過爭執，也有令我真情流露的，現在回想起來，往事一幕幕好似過眼雲煙，大部分只是人生的過客，只有一小部分會令我埋藏在內心深處，永不忘懷!
(2)因為__酒店經營的是東北菜，我本身也是東北人，這也就更加加深了我對東北菜的理解。東北菜是指在東北，包括黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古東部的烹飪菜系，東北菜的特點是價廉量大，用料廣泛，火候足，滋味濃郁,以燉菜為主。我認為__酒店應該把主食再加上一些粗糧，由於加工簡單，粗糧中保存了許多細糧中沒有的營養。比如，含碳水化合物比細糧要低，含膳食纖維較多，並且富含B族維生素，吃粗糧也成為了現在人的一種時尚。熱菜應該在加上幾個更加有東北特色的菜，如狗肉火鍋，殺豬菜，關東煮，烤玉米。因為狗肉冬吃驅寒，夏吃避暑，滋補強身，延年益壽。殺豬菜，關東煮等，也是很久遠，經過歷史與大眾考驗的經久不衰的東北菜。
四，存在問題。
我在對待學習和工作的問題上還是不夠積極，不能更好的投入到學習與工作中去。性格有一些易燥，不能以平常心面對一些問題。我會繼續在外闖蕩，並且加深我各方面的素質。我的第一個五年計劃是，做到某家三酒店的主灶，並且有二十萬可流動資金，為我下一個五年計劃做奠基。
最後感謝__市商業學校各位老師，就業辦老師的幫助，感謝__酒店能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝願__酒店能夠越辦越好，學校越辦越好。以上就是我此次一年社會實踐的一些感受和想法，請領導審閲。
畢業實習總結15
時間不長，20年7月大學畢業，來到王楠供電局工作了整整一年。時間過得很快，一年的實習時間過得很快。經歷了對新進企業員工的嚴格而充實的教育培訓，對省網公司的培訓，對本局專業技術知識的封閉式培訓，之後又去了線路管理處、變電站管理處、電力設計諮詢公司、城市供電分公司四個生產部門實習，深有感觸，收穫頗多。
回顧這一年的歷程，在各級領導的指導和培養下，在老同志和同事的關心和幫助下，在王楠文化的薰染下，我從一個懵懂、年輕的大學畢業生，逐漸成長為王楠大學家庭的新時代員工，成功完成了從學生到王楠員工自我主角的轉變過程。在這一年的實習期間，無論哪個生產部門，我都接觸到了電力系統基層一線的工人。我從他們身上學到了很多，不僅是電力系統的基礎知識和生產現場的實際操作技能，還有他們奉獻、拼搏、拼搏、團結協作、優質服務、無私奉獻的南方網絡精神。對我來説，這簡直就是一筆寶貴的財富，會讓我受益終生。
首先，在系統地研究了王楠的戰略之後，我深刻地感受到，王楠公司是一家擁有優秀企業文化的大型央企，它將以管理、服務、整合、現代化將王楠公司打造成國內外企業戰略目標的基礎。在參加工作之前，我必須應對我國嚴峻的就業形勢。我認為只要我參加工作，做好本職工作，解決温飽問題，我就能成為一個合格的公民。經過對新員工的教育培訓和對王楠戰略的深入研究，我接觸到了王楠優秀的企業文化，包括公司的宗旨、使命、戰略目標、發展思路、主題形象、企業理念等。這是世界500強企業王楠公司的集中管理精華，通過學習具體的例子和工作經驗，昇華了我的思想，讓我深刻感受到王楠人的責任和義務。感受南網“主動承擔社會責任，做好供電”政策的內涵，是我今後工作的重要素材。
其次，在實習期間，通過與基層生產一線電力工人的接觸，覺得他們的敬業愛崗精神值得學習。奉獻和愛的精神無處不在。此時此刻，線路工人們翻山越嶺，與風雪搏鬥，保證輸電線路暢通；此時此刻，變電站運行操作人員日夜監視，重複小心操作，確保電網安全運行；體現了設計師此刻每晚點亮的亮燈，加班加點加快電網建設步伐；此時此刻，電力客户服務中心的工作人員揚起笑臉，真誠地為千千成千上萬的用户服務。它是我心中的一團小火焰，照亮了我對工作的認知，激起了我對工作的熱情。此刻，我回想起20年月9月份跟隨線路工人翻越大山，多次暴露在烈日下的.做法，中午在山裏餓得哇哇大哭，但電工們頭上的烈日還在冒汗，一點怨言都沒有，因為這是電工們最普通的工作場景之一。那一刻，我被他們的奉獻和責任深深打動，讓我意識到什麼是工作，什麼是任務，什麼是責任。後來其他製作部門的團隊和小組都有同樣的感受。他們的個性是在電力客户服務中心，處理成千上萬居民的電費支付和用電行業的擴張。幾個電力工人一年到頭沒有節假日和週末輪班工作，經常忙了一上午忘了喝口水，這讓我意識到熱愛和認真對待工作其實是一件很神聖很完美的事情。當認真工作時，電力工人表現出一種。
性格美。敬業奉獻的精神將是我一生取之不盡的財富，在以後的任何崗位上都會發揚光大，傳承下去。
再次，通過今年的輪崗實習，感覺學習將是我一生的話題。如何將在學校學到的理論知識運用到工作中，如何發現缺陷，填補空白，如何學習電力這個不熟悉的專業知識，是我一直在研究的問題。由於我是文科生，在實習期間勤奮學習了各個部門和團隊與電力相關的專業技能和知識，認定學習是終身職業。“邊工作邊學習，邊學習邊工作”一直是我的哲學。在跟隨線路工人到現場的實際工作中，我學到了很多電力設施的基礎知識，瞭解了各種電杆類型，瞭解了組成線路的各種部件；在龍山變電站，通過查看數據和觀察變電站人員的操作，瞭解了變電站的組成和設備，“兩票三制”的重要性，運行的安全措施和各種危險點的防控措施。在設計諮詢公司，通過實際描圖和打印紙學習了cad軟件的基本操作，實現了印刷機的操作和設計工作的全過程；在電力客户服務中心實習半年期間，學習了書本上的電力系統基礎知識和接受電力業務的專業技能和知識，能夠回答客户大部分的基本用電問題，接受電力方面的基本業務聯繫工作。但是我想掌握的知識遠遠不夠，還有很多知識和技能需要學習。為了將來做好，我們需要加倍努力。只有努力學習，深入學習，多實踐，才能更早“學到真知識”。
第四，通過一年的學習和實踐，我看到電力職工的團結協作精神是做好各項工作的關鍵