證券實習總結15篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的證券實習總結，希望對大家有所幫助。
證券實習總結1
一.工作
我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤後繼續看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯繫當日盤面,瞭解基礎知識,發掘問題.收盤後,問問題,聽講解。上週五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。
二. 知識總結
1,一級市場運作
近日,ipo重啟讓我學到一些基礎知識.例如ipo會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中籤率升高.按規定，網下中籤者需要在三個月後才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對於公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然後做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中籤,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，並且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的瞭解。
2.二級市場運做
我國股市尚處於初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構,有專業的,有外行,有莊家.投資需要關注經濟pe、eps和個人心理等因素.盤面我瞭解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等
長線價值投資
機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業企業未來發展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目標增長價格。
·首先,要觀看大的經濟環境。具體來説,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復甦時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟最大的指標是gdp,是由投資,消費和淨出口組成, 中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi, m0, m1等重要指標.在今年政府寬鬆政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對於金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對於出口業務較多的企業,會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業業績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的行業龍頭股能有較好的投資機會。
·最後具體到公司和個股. 投資者從公司背景、基本素質等方面(來自調研,和研究別家公司報告)多加分析，對市盈率水平進行合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，成本費用)增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組、合併和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、 股價上漲的`催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、p e偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。
短線
對於短線投資者來説，正面消息的發佈，一般會對一隻股票價格在短時間內出現快速增長，在當日後段時間基本是處於跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什麼時間投入，以什麼價格買入是很難預測的,投機性質很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現象對某隻概念股特別關注,哪怕公司並非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升週期頻率都大於下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。
股票交易容易出現跟風現象，市場並不完全規範,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.於是便有k線圖出現長時間只漲不跌,只進不出的現象,然後有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據,會發出起訴
3.投資技巧。
因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一部分, 在股價低於初價位的時候,買進的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損部分.減低風險。
要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而提高效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經理經常聯絡調研人員,或其他專業相關人員,獲取更多信息,以經驗對來源信息的合理選取和理性判斷。
三. 感想
因為時間太短,學到東西有限.經驗不足,消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今後仍需繼續學習。瞭解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯繫不多,應用價值也不高.而金融行業需要頭腦敏鋭、和對更多相關知識的理解、經驗的積累、反覆鑽研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯繫較多,並非短期內可以精通.而投資從業者思維也應開擴,也必須要有能力去預測,這樣才能成功投資。
證券實習總結2
通過這一個月在銀河證券股份有限公司的實習，發現了學校所學的知識和社會實踐的差距，同時初涉了社會這本無字之書。
實習使我未來將要從事的行業獲得了一個感性認識，為今後人生的道路打下了路標。四周的實習談不上緊張和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來讓我認識自我，並以此為依據對未來的出路進行合理的規劃。
第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。他們一一耐心地向我介紹了公司的基本紀律規則和運作的步驟，讓我對自己的工作有了一定的瞭解。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得這一天的收穫也不小。
而在這一週的實習中，我體會到了一個團隊的重要性，每個人都分工明確，而且在這過程中，能認識些不同的朋友，也讓我學會了與團隊里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆寶貴的財富。
經過了第一週的瞭解和適應後，我也慢慢的開始進入實習的狀態，而在這第二週，我們開始邊培訓和邊做些營銷，在培訓的過程中讓我感慨到股票的世界真是無奇不有，時時給你驚喜，而培訓過程中，讓我學會了主動去請教和主動去查閲，而不像學校那樣老師引導我們，而此時我們應該要積極主動的去彌補自己的缺失。而在營銷過程中也讓我認識到説話也是一種技巧，如果説不好話，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會白費了。而在這一週中我們主要是做電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由於是第一次打電話，不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經理已經給我作了思想準備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試着克服，但是效率仍然很低。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終於過了自己那一關，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就儘量放軟，讓客户感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。我知道談話的時候我表現得不是很專業，為了避免這種情況，就要加強自己的證券方面的基礎知識，還要不斷提高電話營銷技術，深刻了解他們的需要，讓他們接受我們的服務，把潛在的客户發掘出來。而且在這週中我也有一個更重要的工作就是要整理客户的資料，如開户申請書、開户合同書、客户資料變更表、客户身份證、銀行卡、股東代碼卡複印件等。這雖説是一個簡單的工作，但它相當煩瑣，需要我的細心和耐心去完成，而客户資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找出來，以能夠更高效的完成其它工作。
經過了前兩週的培訓和實習過程中，讓我學到了很多，而發覺實習也將近一半了，過的可真是快，由當初什麼都不懂的到現在慢慢懂的一點，真是感覺高興，也感覺到這行業的潛力。而接下來的兩週我們就要上網點去了，這是真真正正的與客户們交流與接觸，而想到這感到有點的小緊張，因為它畢境不像電話營銷那樣，而此時是要與客户實際接觸，想到這就感覺緊張。
而開始了後兩週的網點生活後，我一開始真不敢接觸，不敢向前與客户交流，就傻傻的呆在那，而結束這天的工作後，開始總結自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的原因，而看到其它人他們都能很好的與客户交談也讓我不斷的向他們學習，而在請教的過程中，他們告訴我的更多的是膽量，不管對方是誰，只要把膽量壯足壯大，那就沒事了，不管這客户能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們交流，那就是成功的一半了，經過幾天的請教和學習後，在後面的工作交流中我比以前有了很大的進步，而這是我在實習中得到的最大的收穫。
在後面的兩週實習中，我還學習瞭如何看K線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個股中找到印證，“洗盤”和“對敲”也能在個股中找到典型。偶爾還能發現K線理論中的典型圖形，比如説“單針探底”“早晨之星”。除了關心現行股價外，還要參照歷史價格，尋找支撐位和目標點。在分析軟件中還提供了幾個技術指標，MACD，乖離率，相對強弱指標，布林線，能量線等。對股票進行技術分析時，這些指標將是重要的依據。
在整個工作的過程中，我們也提供簡單的諮詢服務，和客户進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客户的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的`是我們要多發現問題，多學習證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市，更準確的説是對證券市場瞭解的並不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。而且在銀行網點中我也發現了就是精緻的服務來源於細節。在銀行出出入入的人非常多，服務的細節容易忽視。例如，我發現有時繁忙時，我們對顧客就省去了基本的禮貌語，也會出現冷落了一些想辦理此類業務的人，所以説我覺的有時細節是一個非常重要的，我們要為顧客提供優質服務，是讓顧客信任我們的首先渠道。
為期四周的實習也即將結束，回顧這四周的實習情況來看，我發現了自身的許多不足，如：在處理問題時不夠主動，專業知識的缺失等。在實習中我不斷總結、改進，也瞭解到作為新人我們要多學多看多做，有什麼問題儘量自己先思考有了自己的觀點後再提問，這樣才能更深刻的理解並培養創新的意識！
雖説只有四周的時間呆在這團隊中，但我對這個團隊深深吸引，在這之中我們可以不斷交流不同的知識，也在團隊中不斷的去嘗試不同的工作，如營銷，分析，承銷等這些業務，而看到他們在分析股票和市場走勢時，讓我大飽眼福，讓我學到了很多如何分析股票的技巧和市場的走勢，而也瞭解到如果想讓自己成為分析師的話，那就要多看書多去研究，研究自己的一套方法來，那未來的天空就是你的了。
這次實習雖然只有短短一個多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是知識上，也是在心理上，認識上，狀態上。學習是沒有一蹴功成的，只有不斷奮鬥，不斷付出而不是索取，才能開闢出屬於自己的一片天地。這次給予了我們很充裕的時間讓我們自己學會去認識了這一點，這對於我們就業前是一場很好的“熱身戰”。這次實習拓寬了我的視野，鍛鍊了我的能力，必將對於我今後的成長是一筆寶貴的財富，我一直相信一句話：經歷就是一種成功！經歷越多，成功的機率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實習之旅正是積累的關鍵一步。
在實習中我變的成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以説用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。通過這次實習，我比較全面地瞭解了證券公司的組織結構和經營業務，接觸了不同的客户，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。初來公司我就被它神祕的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到公司，發現自己並沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，這對於我來説是一個絕好的鍛鍊機會。工作中我刻苦學習業務知識，在師父們培訓指導下，我很快的熟悉了開户的基本情況和崗位流程，從理論知識到實際操作。
實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。從實習期間的每一件小事中，我體會到了人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。此次的實習我學到了很多書上沒有的知識，也讓我意識到今後努力的方向，收穫頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅實基礎。
這個實習學習的過程，我學到不僅是對證券專業的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以後的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以後工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩重的昇華。
證券實習總結3
在本學期的第一至第八週，我們進行了證券投資實訓，本次實訓主要是針對我們所學的專業金融學開展的證券投資實訓。是對學過專業課知識的實際運用，有着專業理論知識的充實，對我們在這次實訓提供了很大幫助。
一、 本次實訓的主要內容
這九次的實訓課程，主要內容為
（1）證券投資的基本流程與操作，首先要對實際的證券投資的基本操作流程及規範性有所瞭解，其次對基本的證券分析的電腦軟件及數據收集。
（2）證券投資模擬分析與調研報告，證券投資的分析包括基本分析與技術分析，基本分析包括宏觀面、行業面及公司三個層次，技術分析主要是對證券價格的市場行為進行分析，通過實驗室的相關的信息渠道收集信息，按照科學的分析手段進行分析，學會撰寫調研報告。
（3）證券投資方案設計與跟蹤，在科學的分析及調研報告的基礎上，學會設計證券投資方案，進行模擬證券投資操作，提高對實踐證券操作的感性認識，並認真填寫證券投資模擬手冊，記錄證券投資過程以及分析過程，並對證券投資過程進行跟蹤、調整及思考，在實驗期結束，撰寫總的實驗報告。
其中實驗日誌主要有九個實驗分別為：證券分析系統的基本操作與信息的獲取；證券投資的宏觀分析及行業分析方法；證券財務分析的基本方法；證券價格趨勢線的實戰運用；成交量對證券價格變動的影響；技術分析指標的使用及效果檢驗；投資證券的.分析與選擇；投資組合的構建；投資組合的管理與風險控制。每次實驗都要根據試驗內容完成相應的實驗記錄，和分析實驗中存在的問題及原因。這不僅複習和鞏固了所學的專業知識，而且也訓練了我們根據市場行情分析問題的能力。
二、 模擬炒股情況
這次的模擬炒股我選擇的華貿物流（603128），屬於上海自貿區概念股， 華貿物流中心是公司上市後配套總部發展戰略（五個產品：空運、海運、供應鏈貿易、工程物流、倉儲第三方物流）中的“倉儲第三方物流”產品；位於上海浦東新區臨港新城的西側、臨港物流園區西北部，距洋山港區約32公里，距洋山港保税區約3公里，距外高橋港區約60公里，總佔地約120畝，共79,971.7平方米，其中，堆場約30000多平方米，物流倉庫約14000多平方米，內裝倉庫約12000平方米，管理樓3000多平方米。 服務產品有：
1、倉儲服務產品
2、物流服務產品
3、進口分撥和出拼轉運
4、輔助運輸服務倉儲，是商品流通過程中的一個重要環節，我們的倉儲第三方物流，以提供儲存、管理、配送和附加值服務為管理核心，以分佈在中國和香港地區20多萬平方米倉儲地產為基地，不斷投入設施，擴大服務地域，為機械、汽車、食品飲料、冷鏈、恆温、化粧品、電子商業和零售、危險品等廣泛領域的客户，提供倉儲及全面的物流服務。
華貿物流近半年走勢：
財務分析：
該股在公司運營方面三費營收比為6.35%，成本較低，總資產週轉率為222.70%，資產週轉快，在12月11日時，kdj指標見底，屬於超賣狀態，成交量到達近期最少，且換手率較低，空方能量變低，近期可能有上攻機會，我選擇買入。截止18日賬面獲得盈利。
在這次模擬炒股實訓中，我的股票池選擇了華貿物流，萬科A等股票，深刻的意識到建立股票池的重要性，通過股票組合，可以降低風險，提高收益。
三、 實訓體會與收穫
在這個學期，通過證券投資實訓，我學習到了許多投資股票的知識，像kdj,rsi指標這些東西之前更是聞所未聞，見所未見，以為投資股票就像是在賭博，運氣好就賺錢，運氣差就虧錢。直到學習了劉教授這門課程，改變了我對股票的理解和觀念，打開了我對股票投資的一扇天窗。知道了以後買賣股票要綜合多方面來考慮，要結合公司的經營情況，宏觀政策，市場預期，散户心態等，不要盲目跟風，有盈利時不忘風險，由虧損時及時止損，正是驗證了那句古話，股市有風險，投資需謹慎。在投資股市時，一定要做好充分的準備，培養良好的心理素質，只有這樣，才能在股票市場裏如魚得水，立於不敗之地。
證券實習總結4
為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業人員的酸甜苦辣，也瞭解了作為一名證券從業者的工作身上肩負的責任和義務。
這次實習是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸證券市場，學習瞭解證券行業的各種業務，為我們以後可以從事這份職業打下良好的基礎，在這期間不僅僅學習到了理論知識的學習到投入證券市場要具備一個良好的心態。學會了進入社會做事如何做人，對以後培養我的工作意識和提高我的綜合素質有着特殊的意義。
剛開始的時候，我們對證券行業的工作很陌生，對於證券的知識掌握得也不是很透徹，簡單的大盤都不會看。但在指導老師耐心繫統教導的下，教會我們如何看大盤，學習股市的常用術語，如何更好地分析股市，瞭解一些證券行業的相關理論和一些炒股的小技巧，在職場上的如何更好的塑造自己。使我們對於證券行業有了更深刻的認識，讓我們瞭解了證券市場的殘酷性，學會用實事新聞去看股市大盤，分析如今股市走向未來的股市發展，最重要的教會我們用良好樂觀的心態面對工作生活。
實習時間雖然短暫但在這段時間我們收穫很多東西，在這樣一個月的時間裏，我第一感覺時間過得這麼快，也感覺到生活過得這麼充實，在此我非常感謝學校和渤海證券給我們提供這個機會，讓我能體驗和擁有了一段實踐中瞭解社會，在學習中打開視野，在進步中增長見識的經歷。同時我也很感謝我們的指導老師，不僅教會我們證券的一些理論知識，還教會我們以後步入社會的為人處事，社會的殘酷競爭，面對生活工作保持良好樂觀的心態。
在未來的時間裏，我會帶着我在這段時間的寶貴經驗，更加勤奮的學習和工作。有人常説成功是給有準備的人的，有人説成功是給勤奮的人的，而我覺得成功是給勤奮的奮鬥者的。在努力和拼搏中，為自己爭得一個前程似錦的工作生涯。
一。 工作
我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析，從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤後繼續看報告，和流動新聞(上證報，中證報，金融時報)，聯繫當日盤面，瞭解基礎知識，發掘問題。收盤後，問問題，聽講解。，跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。
二。 知識總結
1，一級市場運作
近日，ipo重啟讓我學到一些基礎知識。例如ipo會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使機構投資者撤出網上。使的網上中籤率升高。按規定，網下中籤者需要在三個月後才能對手中持有股票進行交易，那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應部門對於公司未來eps、pe，、pb的估值，例如運用類比法。然後做出合理價格，同申購數量的估計，進入詢價流程。如果通過競價中籤，就可以把資金匯去。過去，投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，並且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的瞭解。
2。二級市場運做
我國股市尚處於初級階段，股市參與者包括各種各樣的個體和機構，有專業的`，有外行，有莊家。投資需要關注經濟pe、eps和個人心理等因素。盤面我瞭解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等
長線價值投資
機構投資經理是長線投資主流，他們關注是宏觀經濟行業企業未來發展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目標增長價格。
·首先，要觀看大的經濟環境。具體來説，今年經濟經過前期繁榮和衰退，進入到復甦時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟最大的指標是gdp，是由投資，消費和淨出口組成， 中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi， m0， m1等重要指標。在今年政府寬鬆政策下，資金流動性充裕，大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對於金融投資(股票，債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外，消費者能力提高了，消費信心指數也上升，物價就漲，需求量就慢慢回升，企業利潤提高。另外，中國股市與國外市場相關，當國外不好的，中國就會調整，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關。對於出口業務較多的企業，會因美國，歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響，進而影響企業業績。另外，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經濟緊密相關的行業龍頭股能有較好的投資機會。
·其次，關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業，例如銀行，房地產，保險，汽車。但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視。例如，不管經濟如何，人都是要看病吃藥，那麼醫藥行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調，冰箱，洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業同個股進行專業研究分析。行業間有着關聯，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯後，且行業復甦預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為，大盤翻紅，被重點關注的銀行，地產，大盤股等權重股帶動;大盤調整，被次要關注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費類會補漲。
·最後具體到公司和個股。 投資者從公司背景、基本素質等方面(來自調研，和研究別家公司報告)多加分析，對市盈率水平進行合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，成本費用)增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組、合併和融資的消息對公司短期有正面影響，而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中，筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、 股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、p e偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。
短線
對於短線投資者來説，正面消息的發佈，一般會對一隻股票價格在短時間內出現快速增長，在當日後段時間基本是處於跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原則，所以在什麼時間投入，以什麼價格買入是很難預測的，投機性質很強，但是仍然可以研究k線趨勢，和短期現象對某隻概念股特別關注，哪怕公司並非在短期有盈利(例如萊茵生物，在豬流感特別時期或者四維控股， 在k線圖中近期買入，上升週期頻率都大於下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。
股票交易容易出現跟風現象，市場並不完全規範，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉。於是便有k線圖出現長時間只漲不跌，只進不出的現象，然後有些人判斷錯誤就在升的時候買進，跟風抬高股價，莊家很易非法賺取差價。國家會打擊這種行為。如果找到確切證據，會發出起訴
3。投資技巧。
因為股價波動性很大，而且有時間性，一般很難判斷如何去判斷最低成本。有兩種方法去攤低成本，從而獲得最大利益。可以分階段投資，在一個認為有價值的點位買進，在股價下跌再買進一部分， 在股價低於初價位的時候，買進的部分可以使得平均成本變低，這樣降低了一擲孤注的風險。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩健，收益可以彌補虧損部分。減低風險。
要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而提高效率，一個公司更加如此。公司買入別家公司的報告，再綜合自己分析部分的報告，可以讓投資建議，計劃變的更加可靠，成功的機率也會變大。投資經理經常聯絡調研人員，或其他專業相關人員，獲取信息，以經驗對來源信息的合理選取和理性判斷。
三。 感想
因為時間太短，學到東西有限。經驗不足，消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今後仍需繼續學習。瞭解到書本知識只是簡單大體介紹，實際聯繫不多，應用價值也不高。而金融行業需要頭腦敏鋭、和對相關知識的理解、經驗的積累、反覆鑽研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯繫較多，並非短期內可以精通。而投資從業者思維也應開擴，也必須要有能力去預測，這樣才能成功投資。
很榮幸能夠參加xx證券xxx營業部的實習。在一個多月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經驗將對我今後的職業道路產生重要的影響。
實習剛開始，我們小組被分配到交易部櫃枱實習，在實習中我發現櫃枱的工作人員是最忙碌的。客户需要在櫃枱辦理各種業務，如轉託管，撤消指定交易，變更客户資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前台實習的過程中，我學會了如何填寫辦理各種業務的表單並幫着工作人員複印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
後來，我們又被輪換到了客服部，在這裏公司安排了好幾位客服經理進行學習培訓。經過培訓和多天的觀察學習，我學到了許多證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市，更準確的説是對證券市場瞭解的並不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司，並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認識。
在營業部實習的這段時間讓我體會深刻的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學裏永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙;再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後，要學會虛心。
因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。在這裏大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作着。他們有着十分純熟的業務技能，不管業務是多麼的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。我想在我以後的工作中，也應該學習他們這種精神，並且使自己有一門精通並且熟練的業務，而且在工作中應該紮紮實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。
良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。它讓我有機會更深入地去思考今後的人生和職業規劃，並給予我實現它們的動力。感謝xx證券給我這次實習機會，也希望國海能夠在國內證券市場上發揮出日益強大的影響力，為國家經濟發展做出應有的貢獻。
證券實習總結5
一、 實習單位及崗位介紹
為了通過實踐深入理解所學知識，併為將來就業打下良好基礎，我按照專業認識實習的要求，參加了暑期的實習。我此次實習的單位是華西證券南充營山縣營業部，地點位於四川省南充市營山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立於20xx年6月26日，是在合併重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過增資擴股而規範組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。註冊資本為10.13億元，註冊地在四川省成都市。
我此次實習的崗位主要是客户經理，除此之外，也學習了一些其他的關於股票和股市的知識，讓我收穫很多。首先介紹一下客户經理的崗位，通俗地講，客户經理就是帶着客户在股市開户，並且從此之後適當為客户提供相應的諮詢服務，或是在適當時機給客户以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業額。總之，一旦客户經理與客户的關係建立起來後，客户經理應當與客户保持密切的聯繫，盡心為客户服務。
二、 實習內容及過程
我此次實習的主要內容是學習做一名客户經理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
（一）關於客户經理
實習的第一天，我首先了解了客户經理需要做的一些業務。首先，客户經理要負責拓展銷售渠道，開發新客户，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；其次，負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有
的和潛在的客户；再次，負責為客户提供金融理財的合理化建議，為客户實現資產的保值、增值；最後，組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
接下來，我就跟着營業部的客户經理接待客户並跟隨他們去開户。通過學習，我瞭解了最基礎的開户的流程。開户的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網站上進行預約，得到預約號，然後帶着客户去櫃枱，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協議和與所要聯網的銀行的一份協議，並且對客户進行現場的照片採集。在一切手續辦理妥當後，客户會得到自己在股市的賬號。由於現在在推行網絡化，所以以前的卡現在都不發了。在開户的過程中，客户經理需要對客户進行風險提醒。在後來的幾天中，我也曾獨立帶着客户去開户。
後來逐漸的，帶我的客户經理給我講了很多和客户保持好的關係的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客户資料歸類，然後全部輸到電腦上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客户資料的整理，客户經理可以瞭解到哪些客户的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客户進行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客户經理與客户之間的聯繫。客户經理可以定期給自己的客户們發短信，然後根據客户的反應，看哪些客户比較需要或是歡迎你的幫助，然後有針對性地為客户解決問題，讓自己在客户羣中樹立一個好口碑。平時可以根據自己的整理，能發現一些炒股比較厲害的客户，這樣的話，作為客户經理，可以在週末或節假日的時候，把客户組織起來進行一些休閒娛樂活動等，從而給客户們提供了一個相互交流的機會和平台，讓比較厲害的客户説出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客户中能夠有一個好口碑，從而可能你的客户會為你帶來更多的客户，並且你也能為公司創造更高的業績，豈不達到雙贏的效果。
作為客户經理，能做的當然遠不止這些，除了以上所説的之外，還可以在網上建立一個與客户間交流的平台，比如QQ羣或者是博客。時常與客户們討論一些時事或股市上的行情，並且客户經理自己要深入研究，當客户問到一些問題時，要儘量都能解決。這樣，當客户經理與客户之間建立了良好的關係，客户在客户經理的服務下資產增值後，必然會有更多的客户找到你，那麼客户經理自己的業績量也就上去了。這些都是在實習過程中帶我的師父教給我的東西。
（二）關於專業知識的學習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優秀的客户經理的一些方法。作為一名金牌客户經理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業能力學習網上面進行在線學習，學習的課程是《商品指數》和《另類投資之個人理財產品和理財渠道》在學習的過程中我也做了一些筆記，對相關方面的知識有了一些瞭解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅傑斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利於進行投資選擇，也是觀察、判斷國家經濟、政治現狀和發展趨勢的重要依據，同時也有利於政府決策。除此之外，我也瞭解到了一些理財的方法。
（三）關於股市方面的學習
由於證券從業人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經紀人，對股票瞭解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室裏，我每天主要就是看看大盤，有不懂的'就問師父，或者師父想到什麼就講給我。由於在實習的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎麼產生交易。在跟這位師父學習的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，瞭解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線上看，當日線位於所有均線之上時，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點，當日線位於所有均線之下時，那麼它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務報表，而財務報表上，淨利潤和流動資金是比較重要的。並且平時要一直關注國家的政策、公佈的經濟數據等。而現在師父關注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源製藥等，同時也一直關注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看着大盤，並且耳濡目染地受着他的影響，逐漸地去了解這個領域。
三、 實習心得體會
這次實習的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父説，自己學習。從客户經理師父那裏，學到的溝通客户的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學到這麼具體的方法的，也只能在實習過程中，聽這些有實際經驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經驗來應對，也會總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯想到，即使所做的不是證券行業，而是做其他行業，這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點也讓我體會到了實習的重要性。
在對專業知識的學習上，我也是非常有收穫的，這讓我瞭解到了一些在學校所學學科之外的知識，並且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的瞭解。而在實習過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以説是對股市開始入門了，開始逐漸瞭解這個，作為一名學國際金融與貿易的學生，不瞭解股市是很慚愧的，而在實習的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以説我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實習過程中，我也發現了自己的一些問題。在證券這個行業，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛鍊。還有一點就是專業知識的學習上還不夠紮實。現在總會聽到有人這麼説，大學裏面學的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習，我發現這樣的説法是錯誤的。帶我的師父，雖然學歷並不是特別高，但是我決不能説他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基於書本上的知識的，是需要不斷學習的。
證券實習總結6
證券投資實訓心得
資本市場的發展對經濟建設事業的發展所起的推進作用是不質疑的。我國的資本市場特別是證券市場，經過十幾年的發展，目前對國民經濟建設所作出的貢獻也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花税收入。上市公司家數達到1380家，其市值達到3.5萬億元。特別是一批大型骨幹企業的上市，使中國股市的發展與中國經濟的發展變得越發地密不可分。不僅如此，中國股市作為提供直接融資的場所，已越來越受到經濟界專家及企業界人士的重視，提高直接融資比例已成為經濟學家及企業家們共同的心聲。
在這周，學校對這門如此重要的課程進行了實訓。
以前一直以為炒股完全靠的是運氣，但是學習了證券投資這門課程，我對股票、對投資有了深入的瞭解和體會，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識和技術分析的。結合我在實習的公司學習網上模擬炒股投資，使我對炒股的流程有了一定的瞭解。但是我知道這都是最初步、最基礎的，要想學好證券投資並且
運用到實踐中還需要學習更多的專業知識。
這次實訓的內容主要是證券投資分析課程的學習，同事由老師帶領大家分析股市大概的趨勢，然後大家各自分析股市，獨立思考，運用基本分析和技術分析的方法對證券市場的主要趨勢做出判斷，確定證券市場運行的主流方向。接着各自形成自己的投資方案或投資組合。根據各自的投資方案再進行建倉，同時在工作中，在網上註冊了模擬炒股，建倉觀察其投資方案的動態。
學習過證券投資後，我才明白其實炒股不等於賭博，它是需要很多科學知識。當然，其中也有運氣的因素，正如老師講的'“七分技術，三分運氣”。炒股主要是“基本面分析+技術面分析”。基本面分析是很重要的，是關於上市公司的行業及行業地位，產品的供求關係，財務狀況等。基本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力、動力。一個基本面很好的公司的股票價格也有起伏，那麼就應該依據技術面分析來決定買入和賣出的價位。做股票可以是炒底和追漲兩種。同時也要注意倉位控制，不要一下子就把資金全部押上去，萬一套住了就沒有補救的機會。技術面分析中我覺得“價量分析”是非常重要的，往往分析一個股票是否要漲了，看看它的交易量是否放大是很準的，交易量放大股價往往就要上漲了。技術面分析還有很多方法，如W底、M頭、切線法、均線法、黃金分割線、指標法等。還有通過書本或網上搜索掌握了一些技術分析方法，運用RIS指標、MACD指標等分析我們所購買的股票。
炒股最主要的是要懂得規避風險。不會止損，就可能鉅虧；不會空倉，就會來回做過山車，利潤無法保住。兩者相比較，不會止損危險更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢向下，不斷的補倉，搶反彈，只會越陷越深，不要猜測何處是底，而是要順勢而為，趨勢向上，順做一次，趨勢向下或橫盤，空倉觀望。謹記風險。
通過這次的模擬交易，我瞭解到了股票交易的一系列手續，從買入到賣出中間過程產出的一些手續費的計算等，亦瞭解到了股票交易的一些規則，專業術語。同時，通過不斷進行的股票交易，我知道了緊隨國家宏觀調控的步伐，要時刻了解國家的一些政策的導向，列入融資融券的開展，對於一些銀行以及一些上市公司的影響，同時也要時刻關注自己買賣的上市公司的基本情況，瞭解他們是否是政策導向型的企業，是否是國家發力扶持的企業，同時也要了解自己所關注的企業的財務報表，如有可能進行一些分析，來確定該企業將來的導向。最為重要的是時刻關注大盤的走向，瞭解大盤各個板塊發展趨勢，避免高買低賣。還有一點很重要，就是要有足夠的耐心。實際操作和想象是不一樣的，由於自己並不是天天盯着大盤，所以有很多時候自己都錯過了買賣股票的時間，有些股票雖然後面發展和自己的預測還是有一定的相似的，但是由於沒有及時的進行買賣，總感覺這次的模擬並沒有預期的來的好。 總之，這次實訓，給了我不一般的體驗，相信會對我以後的投資理念產生重大的影響。這次實訓操作使我邁出了投資第一步，今後我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。通過本次實訓更是增加了我對金融業務的感性認識，培養我綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力，同時也為我提供了接觸、瞭解及適應社會的機會，增強學生的事業心和敬業精神。我堅信通過以後的學習和實踐，我會很好的融入這個領域的。有人説：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿着正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學習和努力實踐，我們每個投資者都能馳騁於這片領域。
證券實習總結7
很榮幸能夠參加XX證券公司的實習項目。在兩個月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識，這段實習經歷給我留下深刻印象，也將對我的今後的工作學習中產生重大的影響。
本次實習是從3月10日開始的，歷經65天，先將我這段實習過程中的學習內容以及期間的心得體會簡單介紹一下：
第一週，我培養的是對證券市場的基本認識。
所學的知識包括：
1、如何擺正投資心態——在市場上堅持自己的判斷，理性決策，不盲目跟風。
2、如何做決策——基於大盤走勢對個別股票進行分析。
3、如何鑑別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無。
4、基本面與技術面的區別和聯繫——基本面優勢在於中長線分析，而技術面優勢在於短線走勢判斷。基本面在於選股，技術面在於選時機，但在實際應用中要把基本分析和技術分析結合起來。
此外，三大證券類報刊的閲讀、每隻股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經過第一個星期的學習，我掌握了股票市場的基本運作模式。為更深入的學習奠定了良好的基礎。
第二週，交易大廳前台實踐。
這是讓我們直接與客户接觸的地方每天都有很多客户過來辦業務，瞭解券商的對外工作流程是實習中必不可少的。偶爾櫃枱部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗一下工作的樂趣。當然面對的客户都是各種各樣的，有時候出現一些客户對工作的不理解不支持，還需要及時的處理，學習櫃枱人員的處理方式也成為了我這次實習的一大收穫，同時我學習了開立資金賬户、申請認購新股以及資金劃撥的相關業務知識。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法，並且在閒暇的時間閲讀了“市操作的基本原理”全面學習了k線理論，macd，kdj等技術分析指標的知識，並隨時查找相對應的股票走勢予以學習。
第三週，主要是在股票市場中實踐，判斷大盤及個股走勢。
期間，我理解了資金對於整個市場的影響以及股票成交量與價格的關係。進一步學習了黃金分割線在走勢分析上的運用。研究了cr技術指標的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態理論的.內容，加深了對證券市場的理解。
第四周，學習內容為基本面分析及股評撰寫，根據大盤前期走勢來預測後市動向。
期間，我掌握了股評的寫作結構，已擅長從基本面和技術面分別對大盤進行分析並逐漸領悟到市場中各行業之間的聯繫。這段時間還接觸到一些高級技術，並對資金管理知識有了一定的瞭解。
剩下的幾周的學習內容是通過進駐銀行網點實現的，挖掘潛在客户、服務現有客户，是這個階段的主要學習內容。
通過學習銀行的基本業務，接觸客户，瞭解客户的投資意向以及風險承受能力，並通過自己所學的專業知識和對所瞭解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客户的挖掘和維護。這一階段的學習不僅僅掌握了銀行業務的辦理流程，接觸了客户，最重要的是這一階段對自己人際關係的處理方法的影響，增加了社會經驗學習了學校學不到的東西。
通過這兩個月的實習，我對證券市場的理解更為深刻了。現已習慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規律。這段時間我還培養了良好的學習習慣，學會了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態來判斷後市。
良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。兩月的實習總的來説讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實習的同學都變成了朋友，雖然即將離開這裏，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶。企業文化的薰陶，團隊協作與個人成長的協調，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個問題，一個人，一個企業，乃至一個國家的競爭優勢究竟在哪裏？這就可以從廣發證券的精神，以精求發展的理念，一個草根券商的發展歷程的真實寫照找到答案。
這次實習也讓我感受到學校裏不能學到的東西是更需要我們用心去學的，這些才是真正以後在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以後要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今後的人生和職業規劃，並給予我實現它們的動力。感謝證券給外這次實習機會，也希望XX證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力，為構建和諧穩定的證券市場貢獻力量，為國家經濟的發展做出貢獻。
證券實習總結8
一、實習目的
(一)瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對證券市場的認識。
(二)能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,並能夠分析和處理一些基本問題。
二、實習內容
瞭解公司企業文化和熟悉公司正常運作。學習證券的基礎知識和證券的相關業務知識。熟悉本部門的業務，投資交易系統的相關知識和系統操作及其相關測試方法。
三、實習總結
從3月1號，來到公司開始我的實習生活。雖然到現在只有二個多月，不過在實習過程中，感受到公司的良好企業文化和氛圍，公司為員工提供了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，從學習到操作，漸漸的我瞭解到這個全新的專業，同時讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，也相信在以後的工作中能夠得到更好的提升。
通過部門每天相關的培訓，領導的指導，逐漸熟悉了證券業務的基礎知識，對證券交易有一個新的瞭解，對未來入職後的工作性質有了深層次的瞭解，同時也對工程實施這一職責有了一個新的認識。對知識不斷的鞏固加強，部分業務能夠熟練運營操作。
每天根據部門領導的'安排，完成相應的任務作業，從一個一無所知，到慢慢熟悉、瞭解。在這個實習過程中，我碰到很多問題，有些是我懂得的，也有很多我沒有接觸過得到，要虛心向指導人和領導請教。回想整個實習過程，收穫頗多，我總結有下面幾點：
1、團隊意識是完成項目的必要條件
要相互配合各部門的工作，按期準時完成項目任務，不能因為意見不合而擱置項目，影響這個工作安排。
2、熟練業務和專業技能
學習證券基金的相關業務後，需要精通投資交易系統及相關係統業務，才能更好的提供最佳的項目解決方案，來幫助企業實現有效的管理，對於工程實施來説，無非是一個很高的要求，需要我們不斷的學習，在項目中不斷的去積累經驗，這也正是我們為之奮鬥的目標。
3、加強信心，堅持不懈
雖説平時自學的時候感覺學的還可以，但是真的到達系統中卻有點力不從心。有時候遇到問題總會琢磨很長時間，慢慢的着急、慌張。可能是對系統的瞭解程度不好，導致信心不足，需要一段時間去項目上磨練實踐。只要自己的知識和能力得到提升，相信自己在不遠的一天會很勇敢的表現自我，有能力完成項目任務。
總之，在整個實習過程中，我有許多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生路上取得更大的成績，失敗的經歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以後的日子做的更好。這些寶貴的人生經歷激勵我在以後的人生道路上勇於實踐，敢於創新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終身的寶貴財富。
4、溝通協調能力是工程實施的基本修養
熟悉系統業務和相關技能後，實施人員有很多工作就是要和客户之間進行交流溝通，相比於客户，他們對系統的瞭解非常陌生，對自己的業務也缺乏深入思考和總結。而我們要做的就是啟發客户思考，幫助客户分析，總結業務流程，以及對實施過程中各部門之間出現的問題進行溝通、協調。因而在這期間良好的溝通協調能力也是必不可少的。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對於我們這些還在校園中的學生們來説。在這個過程中要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。這一個多月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了來自五福四海的同事和朋友，公司提供的輕鬆愉快的氛圍，感謝公司能給我們提供這次難得的實習機會，在這裏，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。
通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入瞭解公司和社會，獲得面向社會的工作技能。在此感謝公司，讓我銘記這次實習生活中的點點滴滴。
證券實習總結9
前言：
20xx年7月27日至20xx年8月10日，我在光大證券廣州解放北營業部進行了為期兩週的實習，期間學到了許多東西，接觸了證券行業資深的人士，感覺收穫頗多。
下面就將這兩個星期的所做所想，做一個簡要的總結。以下正文部分主要分為三部分，第一部分主要介紹營業部整體架構及各個部門的職責；第二部分重點介紹櫃枱業務的具體內容；第三部分重點是介紹自己實習感想和對於證券行業的全新的認識。
三部分的介紹以事實介紹為輔，個人感想為主，因為我覺得用兩週的時間去熟悉整一個業務是不太現實的，所以我將實習的主要目的定為：“瞭解整個營業部的整體的運作，初步熟悉各個部門的主要職責，重點熟悉櫃枱的業務流程，更多的和人交流，從與人交流的過程中汲取經驗，慢慢的對於證券行業有一個清晰的認識，為自己以後的發展方向定位。”
第一部分、營業部的整體運作
我實習的光大證券解放北營業部是光大證券在全國70多家營業部裏面的一個，據説在廣東省500多家同行業的證券營業部裏面排名50位以內。
我真的能夠為來到這樣一個好的單位實習感到十分的榮幸，雖然沒有工資和補貼，但是能夠儘早的接觸到行業的龍頭企業，實在是一個難得的學習的好機會。
據我的瞭解，解放北營業部就比如一個公司，其利潤收入絲毫不亞於一箇中型的企業，據説，解放北營業部上半年的佣金收入達到了兩千萬，其數字也是相當可觀了。營業部是其以銷售為目的一個機構，主要是代表總公司從事一個代理的職責，代理客户從事證券的買賣交易，同時也從事一箇中間介紹業務，例如股指期貨的中間介紹業務（IB）。
光大證券廣州解放北營業部上設總經理一名，下設副總經理兼營銷總監和經理助理兼營銷總監各一名，下設五個部門，他們分別是市場部，客服部，IT部，綜合部，交易部；還有一個是屏姐負責的融資融券和經紀人專崗，這個好像是一個獨立的部門，如果是這樣話，那就一共有六個部門。
每個部門分工明確，各盡其職。各個部門都設經理一名，地位僅次於總經理和副總經理，市場部的張鑫經理，看得出在營業部的資歷應該算是比較老了；客服部的欣華姐，很好人，對客服部的下屬要求很嚴格，經常會提醒大家趕緊回訪客户；IT部的胡延平經理，大家都叫平哥，一人掌管着整一個IT部，幸好現在來了兩個管培生，JACK和韶旭；綜合部的鄭經理我不是很瞭解；交易部是我待的時間最長的地方，雯靜師姐是經理，她是唯一一個不是講白話的部門經理，做事情也很賣力。這些事營業部的部門經理，也算是營業部的領導層。
據我觀察，客服部是這個營業部的核心所在，需要最專業的分析和最周到地與客户進行溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方。其最日常的工作就是回訪客户，確保能把每一個客户特別是大客户留住，同時，也要為客户提出有用的交易方面的分析建議，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專業的證券分析的能力。在客服部，楊曦師兄是基本面分析的高手，侯國超師兄是技術分析的大師。同時客服部肩負着每天的營業部早盤和午盤點評的工作。”
交易部的日常的工作主要是面向客户開户、銷户等一些最基本的業務，但是交易部是一個營業部的窗口，它的好壞直接關係到一個營業部的整體的運營情況，交易部也是最基本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經歷的一個階段，或者説是所有的實習生，管培生的上崗前的第一站，它所需要了解每一個部門的職責，需要了解每一個客户可能的面臨的業務方面的問題，對於整個營業部的業務知識都需要有非常全面的認識。如果時間允許，他們甚至要扮演其他部門的職責，替客户解答一些專業性很強的問題，比如軟件的下載使用等。對於交易部，我想多説一點，因為交易部是我待的最長的地方，算起來，我有一半的時間實在櫃枱的，雖然名義上我是客服部的實習生，但是客服部的事情專業性都太強了，我不能插手。在下面的第二部分我會想詳細的講一下在櫃枱的所見所想。
市場部我所知道的主要是培養證券經紀人，這也是他們現階段正在做的一項最重要的事情，市場部主要有客户經理組成，是營業部業務來源的基礎，也是非常重要的一個部門。同時市場部又兼顧着人事部的工作，在我實習期間，有差不多一天半是在市場部帶電話的，打電話通知那些投了簡歷應聘客户經理職位的人，所以市場部的周遊是整個營業部我認為是最忙的一個人，整天找人幫他做事。
IT部的瞭解我是很有針對性的，這個還取決於冬韻師姐那天給我下達的一個任務，要我在8號房查資料的同時，向IT部的兩個管培生了解IT部的事情，最後寫成10條總結。所以，就有了下面的十條“發現”：
1.日常負責開關機,平時系統維護，週末系統升級
部僅一個經理胡炎平,胡經理客家人，已婚生子，參加工作13年
3.早上開機，上午系統維護，其他部門有些問題
4.下午關機，把銀行傳過來我們營業部的數據轉發其他營業部
5.週末加班做一些系統的測試，軟件的升級
6.電腦的訂購也是IT經理做
7.其他部門關於業務的問題也要問技術部
8.幫徐總做一些決策上面的事情，較全面
9.熟悉其他各個部門的業務和操作的流程
10.在營業部的看盤的客户有什麼問題也要找技術部
關於這十條發現，最後冬韻姐給予的評價是：“太過表面，沒有什麼獨特的發現。”其實我覺得這些只是一些皮毛的發現，冬韻姐提供了一個很好的'思路給我，就是要通過各種途徑去了解一個事物，而不是僅僅通過一個渠道，要充分挖掘現有的所能利用的資源。這一點我覺得非常重要。
綜合部，我確實不是很瞭解，這個部門字面上看起來就是聽綜合的，我從側面瞭解到，綜合部主要就是管財務的。很慚愧自己對綜合部知之甚少。
至於屏姐的融資融券和經紀人專崗，是一個獨立的部門，主要是負責融資融券的開户和經紀人材料的準備。具屏姐透露，我們解放北營業部自四月份首次被允許為客户提供融資融券業務至今，一共開立了30個融資融券的專有賬户，在光大所有的營業部裏頭是排名前五（最多的一家營業部有70個户）；而經紀人培訓的
事情就是相當的瑣碎了，我們幫屏姐做事，整天就是在忙這些，經紀人有任何問題都會去找屏姐，不管是客户資料的填寫還是客户轉接的問題。所以，我才有理由將屏姐這個專崗單獨定位成一個部門。
以上就是我所瞭解到的關於營業部的一些基本的皮毛，其實有很多事情都是第一次見到，都想把它們一一呈現，只是那些現象如果一點一點加以描述的話，會顯得比較凌亂，因為這兩個星期實在見識了太多的東西，接觸了太多全新的概念。
第二部分、櫃枱業務的具體內容
我總結出來的這幾天櫃枱的常見的業務主要有以下的幾個，由於都是自己通過觀察提問和自己親身經歷得來的，所以應該不是很全面。主要見得最多的就是開户，所以我重點介紹開户的內容，然後把我學到的其他業務方面的內容略加闡述。
開户
開户是每天櫃枱最基本的業務，基本上整一天櫃枱就在開户，有時候櫃枱有開户任務，所以我們在那裏實習的或者管培生們都早早的就被櫃枱的師姐們拉去開户了。、
這裏所説的開户是指的資金賬户，是客户在證券公司設立的一個存放買賣證券所需資金的賬户，在這個資金在賬户裏面的資金證券公司會根據銀行的活期利息來計息。
如果僅僅是開户的話，就只需要提供身份證和銀行卡，時間是9:30-16：00。要填寫的材料包括：一份合同、《基金投資權益須知》、《風險測評表》（測定客户是否有能力開權證業務）、《三方存管協議》。（如果客户要開通買賣創業板，則需要填寫《創業板的風險揭示書》）這些資料都是要客户本人填寫，不允許有塗改，如果迫不得已要改正的話，需要在改正出簽上自己的名字，確認修改。接下來客户要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進行確認就行了。
關於這個三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法。“一步式”的辦理時只需要在光大的營業部就可以一次性辦妥了，例如光大銀行和農業銀行；而“兩步式”的辦理則需要開立資金賬户以後再到相應的銀行確認，例如工商銀行和建設銀行等大部分銀行。
這樣你還是不能買賣證券的，因為你沒有證券賬户，這就要開立證券賬户，就是股東卡。
股東卡的開立要填寫《證券賬户申請表》，開立的時間是交易日的交易期間，也就是9:30 – 15:00。如果開資金賬户和證券賬户兩者是分開進行的，那就需要另外填寫《資料更改表》和《指定交易申請表》。申請開立證券賬户一般的是隻開立人民幣A股賬户，包括滬A和深A賬户。值得注意的是，開證券賬户，也就是股東卡，是需要支付開卡費的，上海的是50人民幣，深證的是40人民幣，這部分錢是交給證券交易所的，只是證券公司代收的，但是多數情況下證券公司是不會向客户收取這一項費用的，而自己替客户交納，只有極少數的個人投資者單獨來開户的時候，才會收取（如果有經紀人和客户經理帶來的，就一定不用收）。關於這個收開卡費的問題，我一直很迷惑，因為太有彈性了，但是我有不便於問，所以至今還未有答案。
銷户
一般銷户需要經過兩個工作日，第一天要完成轉託管，和撤銷指定交易，然後證券公司會進行結息，帶到第一天下午銀行結算完成後，保證你的資金賬户內的錢可以全部轉出；第二天將資金賬户內的錢全部轉出，這樣才可以撤銷資金賬户和三方存管。
值得注意的是，銷了股東卡，深A的可以馬上重新申請，但滬A不可以。原因是滬A銷户業務要T+1才生效，要第二天才能重新申請。
其他的櫃枱業務，例如“一櫃通”、“客户資料修改”等，我基本上沒有觀察過這種業務，所以也沒有太多的瞭解。
在櫃枱差不多待了一個星期，觀察到了很多業務上面的做法，同時也感受到了很多的細節之處是非常值得注意的。主要有以下幾點：
1、櫃枱業務的資料擺放都是非常的有序，開户的資料統一放在一起，然後每種業務的資料都是歸類放好，非常方便超找，但是有一個小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆，要找出客户所需要的，經常是要找好久才可以找到，這個問題有待解決，我覺得可以先將15間銀行初步分一下類，比如分三類，每一類就五間，這樣子就會相對快一些，但是這肯定不是最好的方法。
2、在天開户資料的時候，為了節省時間，我們一般是要求客户先填寫《風險測評表》，然後再填寫《開户申請表》，這樣子櫃員在客户填寫資料的同時也不至於閒着，可以先錄入資料。
3.客户的兩個密碼（登錄密碼和交易密碼）一般都是為客户設成一樣的，因為防止客户混淆而產生麻煩，同時也是避免給客户解釋而耽誤時間，但是這其實也是一個隱患，當股民不清楚這兩個密碼的不同而造成損失的時候，其實營業部也有一定的責任，畢竟我們平常的時候看盤都是會同時登陸資金賬户的，所以在節省了時間和精力的同時也埋下了安全隱患。
4、櫃員對於客户的態度不是一般的好，這一點對我的印象特別的深，基本上是有問必答，這一方面體現了營業部櫃員的專業知識非常的過硬，另一方面也體現了對待客户的態度很端正。他們時刻把自己放在一個服務者的態度，這和我幾次在銀行看到的銀行櫃員的表現形成了鮮明的對比，就更別説我們的鐵老大鐵路部門的有些工作人員了。
5、除去雯靜姐不説，冬韻姐和嚴慧姐兩個人真的是一天忙到晚，基本上是沒有休息的時候，有客户來就要為客户服務，客户走了則要審單，簽章，之後閒下來的時間又要查資料，完善客户的資料。每天都要加班，有時候甚至中午都沒法休息，也要加班，因為客户多的話就要加班審單。我終於深深的體會到了楊曦師兄所説的：“在營業部做事是沒有加不加班的，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行。”
第三部分、實習感想和對證券行業的全新的認識
1. 認識業內業外人士，增長見識
實習期間，最大的收穫我覺得莫過於認識了很多的人，並且從他們身上學到了很多的東西。從第一天誰都不認識，戰戰兢兢的過了一天，到慢慢的熟悉營業部的大部分的師兄師姐，熟悉每一個管理培訓生，熟悉一部分的證券經紀人，甚至是保衞處的黃叔，這是一個成長的過程，是一個增長見識的過程。
從營業部的師兄師姐身上，我學到的是他們對證券行
業的熱愛和執着，是對目前從事的工作的全身心投入的態度。
很清楚的記得欣華姐説過，“因為我熱愛這份工作，我熱愛這個職業，所以我從來沒有懷疑過，哪怕是在證券市場出於極度低迷的時候。只要你有興趣，你就會去投入精力研究它。”國超師兄也説道，“我是從大一就開始買股票的，那時候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面。”楊曦師兄是我在營業部最佩服的一個人，很有氣場，很有影響力，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個到的人，就算是我最早的時候8點多一點就到了，這時候，楊曦師兄已經是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對於工作的態度對我的啟發很大，在證券業這個人才競爭非常激烈的地方，只有通過兢兢業業的不斷努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一個細節是我在客服部看到的獨有的現象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤上面，經常會貼滿了一個個黃色的醒目的小便箋，上面可能是寫着當天或者最近要完成的任務，包括當我請楊曦師兄為我寫實習證明這件事，這種對工作的一絲不苟的態度肯定是一個人成功的關鍵。
同時，在屏姐身上我學到的是接受，不管再多的事情，都要學會接受，當上頭有任務下達的時候，你都要毫不猶豫的接受。這一點也是很重要的我覺得，因為工作中你沒什麼機會能夠自己選擇你喜歡做什麼，而大部分時間都是你應該做什麼，必須做什麼。雖然屏姐一個人既要管經紀人，又要處理融資融券等衍生業務，但是在屏姐口裏面我沒有聽到一句消極的話，即使是在很忙的時候，有經紀人來問屏姐問題，她都會事無大小一一解答。
交易部的嚴慧師姐，給我留下印象最深的是對於工作的毫不馬虎，幫嚴慧姐複印證件，她會要求你複印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調到中間一格，而複印股東卡的時候就要調到中間偏右兩個，以便可以把章清楚的顯示出來。
市場部的周遊師兄，他交給我的是和客户的交流，是對待自己服務的對象的時候一定要穩得住對方，但同時又要維護營業部甚至整個光大證券的形象，這一點在我打了兩天的電話中體現的淋漓盡致。另外，周遊師兄對於工作和生活的積極的態度也是很值得學習的，不管工作多忙，他總是一副樂觀的樣子，感染到周圍的很多同事，利己利人。
再説現在營業部的幾個管培生，從他們那裏我看到的是我未來的影子，是剛從學校踏入社會的時候的樣子，在這個階段，他們的確相比於營業部的師兄師姐來説少了一點穩重和淡定，但是他們都是經過三四輪的篩選才得以進入光大的，能力都是挺強的。
應該説，很多進入光大的管培生都是專業不對口的，但是我覺得公司看中的更多的是他們的能力和經歷，志勇從大一暑假就開始實習，可謂經歷豐富；萌萌也是從大一就開始投資股票，也可以算是股市老手了。在這個實踐出真知的行業，顯然這種閲歷是挺重要的。説到萌萌，我想再多説兩句，萌萌也是學金融的，相比之下，他的專業知識水平相對來説要 高出我好多好多，對於行業的理解，對於金融現象的分析看法，都是我所要學習的榜樣。
很慶幸的是我選擇了實習，避免了有些人到大四的時候的遺憾，因為在那些管培生裏面，我也是經常可以聽到一些後悔的聲音，後悔自己當初沒有好好鍛鍊自己，沒有為自己創造更好的機會。
另一個我覺得要提一下的羣體就是證券經紀人，在我實習的兩週時間裏，一共接觸了兩批在營業部培訓的證券經紀人，並且見證了第一批的經紀人從成長到實戰的整一個過程，感觸頗多。證券經紀人，是營業部聘用的，為營業部招攬客户的一個職位，用營業部的話説，就是一個很有前途的職業，主要是靠佣金生活的，由於不是營業部的正式員工，而是一種委託代理的關係，所以他們的基本的工資保障是很低的。在我看來，這是一個很辛苦的職業，確實，整天都要往外面跑，去拉客户，做着和客户經理一樣的活，卻享受不到客户經理員工一級的待遇，但是我發現那些經紀人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是名牌大學畢業，能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功。這種對待工作的泰然的態度，是很值得學習的，其實本身工作就沒有貴賤之分，況且證券經紀人職業也是需要有很強的專業知識的。與這些經紀人的交流中我發現，他們的專業知識十分過硬，而且幾乎每一個人都有證券投資的經歷，這一點也是挺讓人佩服的。
2. 一個充滿激情與挑戰的行業
雖然自己的專業是金融學，但是很慚愧的是在這之前，我似乎對證券行業一無所知，對它的運作，流程，收益，風險等等都是知之甚少，而今，通過在光大的實習，我突然發現自己對這個行業有了一個初步的瞭解，開始漸漸喜歡上了這個行業，這個充滿了激情和挑戰的行業，也願意從此開始涉足這個行業，試探性的去感受這個行業是否值得自己為之終生奮鬥。
在這個行業，客户就是上帝，客户就是我們金錢的來源，得罪了客户就等於斷了自己的財路，所以，這個行業是需要與人交流的，特別是在營業部這樣一個客户代理機構，這一點就更加能夠體現。
在這個行業，你需要有十分的敏鋭性，對待行業的信息要十分的敏感。你要懂得每天去關注時事諮詢，關注行業的動態，培養自己的對於信息的敏鋭的嗅覺。
在營業部工作，你需要有很強的耐心，需要做十分瑣碎的事情，或者重複的做同一件事情，就像客服部的就整天做回訪，天天如此，我也問過欣華姐，這樣子的重複不枯燥嗎，欣華姐的回答是，“如果哪天沒有客户可以回訪了，那才是大難臨頭的時候。”就像交易部整天就是開户銷户，重複着同一件事情。
在證券行業，你要有很強的分析能力，這就要在前期有一個很好的專業知識的學習和實踐的運用，要交足學費方才能有所知曉。國超師兄説過，“做股票的不容易就在於，你學的越多就會發現你知道的越少。”這説明，證券業是一個無止境的行業，學無止境，做股票其實真正不是考學出來的，而是靠感悟，考實踐總結。
這個行業的人都是那麼的年輕，就拿我們營業部來説，百分之90以上人的年齡都在30歲以下，這也充分印證了證券業師一個朝氣蓬勃的產業，這裏的每一個人都是充滿活力的，充滿了激情，充滿了對未來的憧憬。
在營業部，你要學會笑，學會對客户笑，對同事笑，“有時候客户不順心，來找你發脾氣，但是你要可以讓客户氣着來，笑着走。”楊曦師兄是這樣教導我的。
“證券業正在逐步走向低傭時代，比20xx年的時候還要低，技術在證券業的分量佔比越來越大，大賺的時代已經過去。”欣華姐説。在欣華姐的強烈的影響下，我開了一個證券賬户，開始了自己的投資生涯，逐步試水這個行業。
結束語：
兩個星期的實習這麼快就結束了，想想當初自己是多麼的膽怯，走進了光大，戰戰兢兢的一整天，到後來慢慢的認識周圍的人，認識周圍的事物，學會了怎麼樣去和別人交流，怎麼樣去向別人學習。
還記得最後一天的大早，當時心裏面想的就是終於可以休息了，終於不用天天起早，天天擠公交，天天穿正裝上下班，天天在營業部裏面做事情，天天吃路邊攤地溝油，天天都要早睡，玩的不盡興······現在想來，當時自己的想法其實是多麼的幼稚，因為這些種種經歷是那麼的難得，種種經歷是那麼的可貴，有事情可以做事多麼幸福的。
當真正要離開的時候，我才真正體會到什麼叫做軟弱，這時候的人的情感是最脆弱的，當我和客服部的師兄師姐們道別的時候，我是多麼的捨不得，發自內心的捨不得，不為什麼，就為這兩個星期以來的相處，就為這兩個星期以來的學習，這兩個星期整天的稱呼“欣華姐，楊曦師兄，心誠師兄，國超師兄“，不止是客服部的，還有我們營業部的師兄師姐，都給了我很多的照顧，“屏姐，邵薇姐，冬韻姐，嚴慧姐，周遊師兄，”，包括我們一起相處的管培生們，“志勇，萌萌，潔柯，韶旭，澤民，宋林”，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助，在我最需要有人交流的時候給了我一個空間。我很感激他們。
最後和國超師兄來了一個激情的擁抱，那是對我的一種最好的信任和肯定。我可以問心無愧的説，我對得起給予我幫助的所有人，因為我沒有辜負他們的教誨，以後也不會。特別要感謝欣華姐，給了我這次機會，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我。
當踏出光大的那一刻起，我就沒有的名正言順的理由再次來到營業部，但是我説過，我會回來看大家的。
證券實習總結10
20xx年7月14日至20xx年8月31日我到xx證券有限公司xx營業部進行了為期一個半月的實習，實習內容為了解證券公司營業部的結構熟悉證券交易的流程瞭解證券市場行情。
一、公司介紹
xx證券股份有限公司前身為xx證券有限責任公司，是在原xx證券有限責任公司、xx市國際信託投資公司、xx信託投資公司、xx北方國際信託投資公司、xx濱海信託投資有限公司等四家信託機構的證券營業部合併重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。
20xx年4月30日，經中國證監會《關於核准xx證券有限責任公司變更為股份有限公司的批覆》核准，xx證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更後的公司名稱為渤海證券股份有限公司。
公司總部設在xx，下設xx管理總部，在全國擁有31家證券營業部和11家證券服務部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏”的經營理念、“團隊拼搏，創新圖強”的企業精神和“客户至上、服務領先”的基本原則，在團結高效的經營團隊帶領下，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規經營、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業務、為客户提供專業化的金融服務。公司努力把握中央關於加快濱海新區開發開放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以優良的經營業績回報股東、回報社會。
二、證券交易流程
投資者入市操作一般涉及開立帳户、委託買賣、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷户等業務環節。
（一）開立證券帳户
不論機構或個人，在深圳、上海證券交易所進行證券交易，首先需要開立證券帳户卡（股東代碼卡），它是用於記載投資者所持有的證券種類、名稱、數量及相應權益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳户卡。
1、證券帳户的分類
上海證券交易所的證券帳户根椐投資者的性質分為五類。各類證券帳户通過編號加以區別（證券帳户的編號由一個大寫英文字母與9位數字組成，最後一位數字為校驗位）。
2、開立證券帳户的地點
①各大證券公司營業部及營業網點。
②證券中央結算公司指定的各地代理開户機構。
3、開立證券帳户的必備資料
個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡稱身份證）及其複印件。境外自然人持境外居民身份證（護照）及其複印件可開立深、滬B股帳户。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其複印件、經公證的授權委託書。
機構投資者：辦理人須提供下列資料：
①法人營業執照或註冊登記證書原件和複印件或加蓋發證機關確認章的複印件。
②法定代表人授權委託書與法人代表證明書。
③法定代表人身份證明文件複印件。
④經辦人的身份證及其複印件。
4、開立證券帳户的處理流程
①到營業櫃枱辦理時，如實填寫《自然人證券帳户註冊申請表》或《機構證券帳户註冊申請表》的"申請人填寫"欄。
②交納費用。
③待開户櫃員輸入資料，合法開户信息返回後，打印，領回證券帳户卡。
（二）開立資金帳户
有了證券帳户您就可以申請開立資金帳户了，資金帳户是用於記載您買賣證券的資金變動及餘額情況的帳户。資金帳户由證券公司營業部為投資者開設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營業部，作為自己買賣證券的代理人，並與它簽定《證券買賣代理協議》及相關協議。
1、開立資金帳户的必備資料
個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳户及其複印件。
機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發的法人營業執照副本原件和複印件或民政部門或其它主管部門頒發的法人註冊登記證書原件和複印件、法定代表人授權委託書和經辦人的身份證及其複印件。
2、營業部現場開户流程
①將深滬證券帳户卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委託合同》等資料交櫃枱審核。
②櫃員將資料輸入，客户自行輸入交易密碼及取款密碼，成功註冊為某券商的證券交易客户。身份證、證券帳户卡複印留底。
③獲得某券商的證券客户號或資金帳號。
3、預約上門開户服務
大多數的券商各證券營業部提供預約上門開户服務。
（三）資金劃轉
可以採用銀證轉帳的'方式將證券買賣資金從銀行存摺（卡）劃撥到證券資金帳户。同樣您也可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存摺（卡）。您保證金帳上的資金餘額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務時間為正常交易日9：00—15：30。
買賣過程中的資金變動。當您每次委託買入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委託賣出成功後，交易系統將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上，這稱為“資金當日迴轉”，當日迴轉資金可以用於買入，用於其他用途（如轉入銀行帳户）需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：A股、基金、債券為T+1日（即T日賣出返回的資金餘額，T+1日可取款）。B股的資金清算為T+3。
（四）委託買賣
1、交易時間和委託時間
上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每週一至週五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價時間）。9：30至11：30（連續競價時間）。下午（後市）：13：00至15：00（連續競價時間）。雙休日和證交所公佈的休市日休市。與交易時間相對應，投資者下達委託的時間通常為每一交易日的9：00—15：00。
2、委託方式
證券公司各營業部為投資者提供的主要委託方式有：
A、當面櫃枱委託：需要投資者本人提供資金帳户卡，填寫委託單並簽章。委託完畢，請投資者注意妥善保存委託單。
B、自助終端委託：通過證券營業部提供的電腦自助操作設備進行委託與查詢。
C、電話委託：通過撥打券商提供的專用委託電話進行交易與查詢。
D、網上交易：網上交易是通過因特網進行證券委託買賣的簡稱。
3、委託申報
委託通常應在規定的交易營業時間內辦理。委託一般當天有效，即委託有效期從委託申報開始至當天閉市結束。在辦理委託時，請您注意申報清楚以下內容：
A、證券的名稱或證券交易代碼。
B、買賣方向：即買進或賣出。
C、買進或賣出的數量。
D、買進或賣出的價格（債券回購價格指是每百元資金的年收益率）。
證券實習總結11
有利於加強對金融專業知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐，有利於理論與實踐相結合。通過實習活動，瞭解公司發展歷程、企業文化的同時，更多地知道營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部服務特色;同時深入學習我國證券市場行業的相關知識,並且與客户交流的過程裏鍛鍊自己溝通、交流、處理問題等能力，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。
[實習時間]
xx.3.7-xx.4.7
[實習地點]
中信建投南昌市井岡山營業部
[實習崗位]
櫃枱服務，以及客户服務部工作
[實習單位介紹]
中信建投證券有限責任公司成立於
xx年11月2日，是中國證監會批准設立的全國性大型綜合證券公司。
中信建投證券總部設在北京，目前在全國設有120家營業部，分佈在北京、上海、天津、重慶等直轄市，以及華北、東北、華東、中南、西南、西北等地區近20個省份80多個大中城市，擁有中信建投期貨經紀有限公司與中信建投資本管理有限公司2家全資子公司。公司經營範圍主要包括證券經紀、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關的財務顧問、證券投資諮詢、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業務以及中國證監會批准的其它業務，還通過設立全資子公司，開展期貨業務與直接投資業務。根據中國證券業協會統計，中信建投證券自成立以來，各項主要業務排名持續位居同業前列。尤其是xx年，公司股票及債券承銷金額及主承銷家數躍居同業第4名，股票基金交易量和市場佔比位居同業第9名，經紀業務收入位居同業第7名，債券現券交易量與總交易量位居同業第2名，是一家資產優良、內控嚴密、管理先進、效益良好的優質證券公司。憑藉突出的專業能力與良好的業績表現，中信建投證券屢獲殊榮。xx年，公司獲得上海證券交易所頒發的“優秀投資銀行”獎，在《投資者報》、《經濟觀察報》等新聞單位主辦的“中國最佳投資銀行十年英雄譜”評比中榮膺“中國最佳新鋭投行”稱號，被中國證券業協會評為“最佳基金代銷券商”，公司自主研發並具有知識產權的“經紀業務綜合管理平台”獲中國證監會、中國證券業協會、中國期貨業協會聯合頒發的“
xx年證券期貨業科學技術獎”。
近年來，公司研究實習報告實習報告格式實習報告注意事...土木工程實習報...會計實習報告計算機it實習報...1所曾榮獲百度財經“億萬網民心目中的中國最佳證券研究機構”稱號，期貨公司榮獲重慶市政府頒發的“金融貢獻獎”。公司連續4年獲得“中國外匯交易中心暨全國銀行間同業拆借中心優秀交易商”稱號。
[實習內容和過程]
我進中投首先到的是"客户服務部"，負責管理我的是一位三十幾歲的女經理，她覺得是可以的，但是現在我進的是證券公司，我對證券知識一點都不懂，自己感覺特別困難。從一開始，我是帶着學習的態度，和有點不能勝任的憂鬱走進這份工作。到為期一個月的實習結束了，我感到在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。在工作的過程中，我漸漸明白，其實證券公司的客户經理在對老客户時,沒有什麼特別需要注意的,就是在需要通知一些情況時要急時通知他們。當客户出現問題需要幫助解決時做到耐心,如果解決不了時,先安撫一下,然後協助客户找相關部門的人員解決就可以,一般這樣句沒有什麼大的問題。經過這段時間的實習,我終於明白證券公司的客户經理的工作重點卻是發展新客户,這樣就要求你必須掌握基本的股票知識,待人接物的技巧和一些自我推銷的知識等人際交往能力。還有的是在實習的時間裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點半起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的.同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。我認為實習最重要的作用就是讓你認識自己，為下一步的決策做一個依據，一個自己即將走向社會崗位的定位。實習生活總的來説就是我急速學習的生活，做到了社會知識與課本理論結合，我每一天都在對一個自己原本不熟悉的行業的學習，漸漸從不知到了解;隨後使我對證券行業有了更深的瞭解，通過了解也發現了證券行業存在一些問題： (1)、證券公司現有經營模式過於單一，服務缺乏區域性，對客户和產品服務缺乏分層(2)、有的上市公司披露信息不實和少數上市公司受大股東控制，嚴重損害其他投資者利益(3)、有的證券監管力度不夠，要進一步加強證券法的宣傳教育，提高各類主體對證券法的認識;嚴格股票發行和上市制度，努力提高上市公司質量。實習使我深深明白到掌握營銷知識的重要性，和客户打交道是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到，在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本
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就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試同時這短短經歷就彷彿一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對實習單位所有共事過的同齡人，以及悉心指導我們的長輩們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鑽研的精神是我得到的最大收穫。
證券實習總結12
一、實中國證監會批准
公司增資擴股並更名為“xxxx有限責任公司”，註冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發展成為以深圳為總部、以江西為重點業務區域，業務網絡覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、雲南等地的全國性專業證券公司，目前註冊資本為10、05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業部，在北京、南昌設有辦事處。公司的經營範圍包括：證券經紀;證券投資諮詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產管理;證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業經驗、穩健的經營作風為廣大投資者和機構客户提供全方位的專業證券服務。
歷經多年的發展，公司培養和造就了一支高素質的骨幹員工隊伍，公司現有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場的'機遇與挑戰，公司堅持“合規經營、穩健發展”的經營思想，不斷改革創新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會、促進證券市場健康發展貢獻新的力量。
二、實中國證券業中的地位
2、瞭解並領悟世紀證券的企業文化
3、威海路營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客户部的工作包括接待客户，提供諮詢服務;清算部工作包括櫃枱業務及其產生的相關客户資料管理，營業部每天發生的資金、股票進出清算;財務部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數據。
(二)具體實提供簡單的諮詢服務，和客户進行溝通。經過培訓和多天的觀察學整理客户資料。客户資料包括開户申請書、開户合同書、銀證通申請書、客户資料變更表，及客户身份證、銀行卡、股東代碼卡複印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：
①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然後統一發往總部。
②理清相關的客户資料，按順序裝入客户檔案，這一工作在檔案室完成。
③對於上交所和深交所打回來的有問題的開户申請書的電子檔案，進行核查和整理，然後再重新掃描反饋回去。
證券實習總結13
一、概述
1.1實習目的
大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之後走向社會，接觸相關工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以後畢業走上工作崗位打下一定的基礎。
1.2實習時間
20xx年11月-20xx年4月
1.3實習單位基本情況
懷着一種美好的憧憬，我來到了實習單位--日信證券有限責任公司（簡稱日信證券）北京營業部，是經中國證監會核准並在國家工商行政部門註冊登記的綜合性證券公司。公司擁有一支專業、高素質的人才隊伍，包括在經紀業務、發行承銷、資本投資、證券投資、研究發展、客户服務、風險控制等方面具有豐富經驗的專家，共同致力於以卓越的金融服務為客户實現價值的增長。“規範守法、誠信盡職”是公司發展經營中恪守的最高準則，在步入規範發展的繁榮軌道後，公司將繼續秉承 “穩健、長遠”的經營思路，穩步前進。面對激烈的市場競爭，公司將進一步增強“改革、創新”意識，完善經營管理體制和運行機制，提升服務品質,夯實公司核心競爭能力。在證券行業有一定的.知名度。
1.4實習崗位基本情況
在公司我所在的崗位是客户經理，主要的工作情況是負責新客户的開發，並向客户介紹證券類金融產品；收集、整理各類市場信息和客户建議，及時向公司彙報；
向客户提供與證券經紀業務相關的其他服務，介紹公司產品及公司提供的各種服務； 負責渠道和存量客户的日常維護工作。
二、實習內容
2.1實習過程
2.1.1瞭解過程
起初，剛進入公司的時候，公司裏的一切對我來説都是陌生的。公司裏的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在團度的老職工帶着我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之後的漸漸瞭解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。
作為初次到社會正規公司去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對公司裏的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門裏的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的瞭解。公司的工作時間段為：早上9:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，之後會出去跑業務，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。
2.1.2摸索過程
對公司裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務後，我們互相鼓勵之後開始了一天的工作。雖然一天當中總在接觸形形色色的陌生人，但只要自己能夠擺正心態，與他人的交流便不再成為問題。當工作中出現任一情況時，要及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便於整個工作的進程能夠順利的進行。
證券實習總結14
我來到××××村街營業部開始了為期兩個月的實習，八月底，帶着收穫和些許遺憾，我將離開這裏，踏上新的征程。不論前方道路如何，我知道，這段時間的實習生活所給我的經驗教訓我都將銘記在心，時時警醒自己，在以後的無論是學習、工作或者生活都大有裨益。
在自己還沒有來這裏實習的時候我就告訴自己：實習，不僅僅是學習，還有工作。我時刻提醒自己在這裏實習，自己不僅僅是一個在校學生，沒有工作經驗，許多業務知識都不知道，要虛心向同事們學習;同時，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標準嚴格要求自己，保持積極良好的心態，認真對待每天的工作，儘自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個月實習來的心得體會
初到營業部我就被大家的這種親切友好的氛圍所感染，特別是在前兩週的實習培訓中感受越加深刻。在前兩週的實習培訓中，可以説每天都有新的感悟，在×姐的領導組織下，每天培訓都有不同的內容，一週下來，公司裏很多有經驗的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝×總，×姐，×姐，×姐等給我們做培訓的同事們，通過你們的培訓指導，使我們對證券行業有了一個初步的系統的認識以及在禮儀、營銷方面的一些知識。突然想到一句話：希臘哲學家芝諾曾經將知識比喻一個圓，圓周內是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識越多，知道自己不知道的也越多。“人掌握的.知識就是一個圓，圓外是未知世界。掌握的知識越大，你所接觸的未知越多——困惑越多。學的知識越多越覺得自己無知。”通過兩週的培訓，發現自己之前所學的證券方面的知識真是少之又少，而對於其他關於禮儀、營銷等方面的知識更是需要學習，是自己的無知了。感謝這次培訓讓自己意識到這一點，只有知道自己什麼地方不足，才能有的放矢的去完善自我。同時關於這次培訓，我覺得不論是新入職人員還是實習人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業部對這方面的重視，自己也就越加不能懈怠了。
兩週的實習培訓一結束，我們就被分配到不同的團隊，在各自團隊長的帶領下開始了接下來為期一個半月的實習工作。對於我自己來説，總結下來，在這段時間裏，我主要是通過在前台大堂一個星期的實習，基本瞭解了客户過來開户，轉户等業務，這為我在後來的營銷客户中奠定了基礎;同時，由於實際情況的需要，我還通過電話訪問等方式通知客户辦理相關業務，營銷客户;通過在社區營銷客户和在銀行駐點相結合的方式開發客户。由於自己非本地人，自己所接觸的大都是學生，資源上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是一種莫大的考驗，所幸都被自己一一克服，儘管營銷成績不理想，沒有開發到一個客户，但自問自己在工作中還是盡心盡責，沒有出現偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什麼可抱怨的了，不過也有一點點遺憾了。
通過這兩個月的實習，也學到了不少在學校裏學不到的經驗教訓。每日的工作我都不斷自我激勵要充滿熱情，積極面對，這樣的心態讓我在工作中感到很充實，及時總結，不斷的提升自己對於客户經理所要達到的水平。
在這段時間裏，我總結了一下自己的工作，主觀上還是比較負責的去完成安排下來的各項任務，由於我們團隊銀行駐點安排不過來，在我去銀行去了一天後就沒有安排了，在這種情況下我能夠自己主動到營業部大廳去學習，瞭解交易業務;在營業部週末舉辦投資報告會的時候我也過來幫幫忙，對自己來説也是一個鍛鍊。
當然，自己在這段時間的實習中，有好的地方，同時也發現了自己還有很多做的不好的地方需要改進：1、角色轉換的問題。自己雖然時不時的提醒自己要以一個正式員工的標準來嚴格要求自己，但是，在實際工作中，很多地方都還是表現出學生的氣息，思維沒有轉換過來，導致在工作中遇到了不少麻煩。和我們一同進來的一個實習人員可能就是在這方面沒有把握好，的確也做錯了一些事情，導致實習一半就走了，挺遺憾的，同時也給我們敲響了警鐘。也許在學校，做錯了事情還有人原諒你，還可以彌補，但是這是在公司工作，一旦犯錯也許就什麼機會都沒有了;
2、積極主動，成為被別人需要的人。我依稀記得在自己主動到大廳去實習的時候，其實事情真的不多，我能夠做的也就是幫忙複印以下資料，幫忙給客户填寫一些可以代填的一些信息，指導客户如何填寫資料等非常瑣碎的事情，幫忙第一個文件袋之類的小事，但是就是這樣，我也能夠學習到很多東西，在月末，她們會整理一些新開户申請資料寄到總部去，在我休息的時候，唐晶姐姐就叫我幫忙弄一下，雖然事情很小，但我還是挺開心的，能夠幫助她們，成為被別人需要的人，也就是我在這裏實習工作的價值了吧;
3、在銀行駐點，你就是銀行工作人員。到銀行去駐點其實就是一個營銷渠道，自己積極主動，把自己當作銀行工作人員，儘快熟悉銀行業務，只有這樣，才能夠與客户多接觸，才更有機會開發到潛在客户，同時不要太計較得失，多做事情是好事，與銀行客户經理搞好關係，他們那裏資源是有的，你幫他多做事，他自然也就會給你方便。在這一點上，礙於時間短暫，我自己在駐點時這方面的把握不是特別好，外加上自己業務知識不是特別熟悉，給客户溝通時難度挺大的，各方面原因導致自己沒有營銷業績。
4、按規矩辦事。為什麼説這個，是因為在第一個月的工資發放的感悟，我們一起的實習生工資差別很大，對於自己的工資，我剛開始真不知道是怎麼回事，後來詢問了才知道自己在哪些方面被扣了工資。我一直都説自己來這裏實習經驗最重要，營業部給了我們這個實習機會我也很珍惜，工資是其次，之所以説這個是因為在這件事情上，自己沒有處理好，如果當初就把營業部各項規章制度把握好，自己也就不會出現這種錯誤導致扣工資的事情發生，當然，這也是我後來詢問工資計算細則的原因，目的就是避免在接下來的一個月在發生同樣的錯誤。
5、以行動説話。還記得自己在到外面去營銷的之前，有好多擔心，怕自己這不熟悉，那個又做不好，種種擔心疑惑，在向姐的指導下大膽的走了出去，才發現自己之前所擔心的沒有必要，光想不做永遠都不知道會發生什麼事，雖然在實際營銷過程中的確遇到很多問題，但是每天回來通過向同時詢問也就一一明瞭了。
對於這個營業部，自己在這裏還是待了這麼久，還是有一定的感情了吧。這裏的氛圍很好，不論大到×總小到這裏的保潔阿姨，都特別的親切友好，同事之間感情也都挺好，像兄弟姊妹吧，有一種家的感覺，我想，這就是咱們營業部的文化吧，把整個團隊緊緊的聯繫在了一起。×姐是我來這裏認識的第一個人，很感謝她給了我這次實習機會，在實習培訓中，也給我們講解了很多知識，自己也很受啟發，同時，我很感動的是在我們這些實習生犯錯的時候她給予了我們寬容，我至今記得在那天因為我一個同學的事情去她辦公室找她，給她添麻煩了向她説抱歉的時候她給我説的那一席話，很感動的，因為我知道在公司像這樣實實在在語重心長的話不多，而我有幸得到×姐的教導，很感謝!還有向姐，她是我這次實習所在團隊的團隊長，大家都叫她向媽，可見她在同事心目中的地位，我堅持叫姐是因為這樣感覺年輕一點，呵呵~~第一次見她是在我們培訓的時候她給我們講課，我被她那種激情所感染，她的經歷，對證券行業，對這份工作的堅持以及她現在做到這個位置都深深的感動和激勵着我，之後在她的帶領下學習了不少關於營銷方面的知識與技巧，以及一些營銷理念。我遇到什麼問題，也許對於向姐來説是非常小的事情了，但她耐心的給我講解，讓我很感動。×總是我們營業部的一位親民的領導，在我們剛來實習培訓的時候他就來給我們這些新人交流了一下，很親切，沒有領導架子。在一次與同事交流的時候説到一個同事一次到銀行駐點在那兒碰到×總，×總還給作為實習生的她打招呼，當時我們知道了都非常感動有這樣一位親民的領導。營業部最近在實行改革，蘇姐作為帶頭人起到了決定性的作用，雖然在短時間內大家可能還有一個調整期，但是從長遠來看，這對個人，各個團隊以及整個營業部來説都是大有好處的，很佩服蘇姐的魄力，人長得漂亮，也很有領導力。在這裏，其他很多同事都很好，我向他們任何一個問問題他們都樂意給我們講，從來沒被拒絕過，在這樣的一個氛圍裏工作真的很好。
以上就是我這段時間來實習的心得體會，真的感悟很多，帶着收穫與些許遺憾，我將繼續前行。踏踏實實做人，認認真真做事。
證券實習總結15
短短的2個星期就這樣轉眼即逝，為期 5天在證券公司的實習，一樣讓我們銘記於心，這是一場經歷也是一種經驗。這種經歷和經驗就是這5天結出的實習果實。
這次的實習我們班的實習地點有2個，一個是a證券公司，另一個是b證券公司，全班同學按照時間又被分成2批，一個星期一批同學去證券公司實習。我被分到了第二批，第一天去證券公司實習，我和同學們很高興地來到b證券股份有限公司的xx證券營業部進行為期1周的實習工作。
來到營業部實習，我被分配到了 財富中心，和我一起被分到財富中心的有3位同學。
證券營業部對於關心中國證券市場的人來説，應該並不陌生；同時這樣的一個部門對於各位普通股民來説，不免充斥着不少的神祕感。在這個星期中，我作為營業部工作人員中一員，學到了不少，同時這一段經歷也給了我不少感悟：股市有風險，入市須謹慎！
在財富中心實習5天，學到了很多關於證券的東西，他們每一位工作人員都非常的友善和親切，都很願意傳授一些關於股票、期貨等投資方面的知識 。在該部門裏面，我的工作是坐在分析師的旁邊，看着他工作，他看一些股票做出一些分析，還有接客户打來的電話，給客户提供一些股票的信息。我跟的是他們部門的唯一一位女士，她姓徐，我稱呼她為徐老師。我坐在她旁邊看着她工作，她的'工作看上去很簡單，可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項工作，這些工作都是在股市開盤前和收盤後的工作，在股市開盤後和收盤前這段時間，她的工作就是觀察股票，給客户發信息提供股市行情，接客户打來的諮詢電話提供諮詢服務。
因此，她的工作沒辦法分給我，她説現在全球經濟危機，股市行情不景氣，股票大盤一直處於下跌趨勢，她們自己都很空，客户都不打電話諮詢，每天都做一些基本工作，她讓我瞭解了一下她的工作。然後教我看股票，讓我學到了很多在大學校園這座象牙塔中學不到、看不到的知識，相信這次的經歷將成為我日後真正社會工作的一個難得經驗。
最開始我看了他們公司自制的財富週刊，有很多地方看不懂，比如説那本週刊上經常出現eps的字眼，可是我不知道eps是什麼，後來問了老師，她説這個是每股收益。很多不懂的地方，很多沒學過的東西，在這次實習中，學到了很多，也可謂是收穫頗多。
雖然經濟不景氣，股市很蕭條，我們實習工作很空，但是這也同時給了我們學習的好機會，因為空閒，所以他們有時間來教我們，才讓我們學到很多東西。
兩個星期的時間説長不長説短不短，要學東西靠自己，嘴巴長在我臉上，要靠自己問，沒有人會主動來教你學一些東西，這是我在這個星期學到的人生道理。
雖然實習期已過，但是這將是我人生中永遠不會忘記的事，曾經有那麼2個星期我們到證券公司實習的經歷，讓我積累了許多工作經驗，也許我以後不會從事該項職業，但是這次的實習對我來説是一次很好的磨礪。