畢業實習總結【推薦】
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此要我們寫一份總結。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編精心整理的畢業實習總結，歡迎閲讀與收藏。
畢業實習總結1
按計劃安排的日程，實習生各就各位，到各自的實習車間，在實習老師的講解、囑咐與示範後，我們小心翼翼地操作了起來。畢竟是第一次進工廠車間，同學們一個比一個認真，一個比一個賣勁。
在實習中，累嗎？自然是避免不了的，但我們學到的也不少啊！比如説：在鉗工實習中，我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘。
在車工實習中，我們瞭解了車刀的種類，常用的xx材料，xx材料的基本性能；明白了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，同學之間配合得很完美，雖然兩個同學共用一台機牀，但感覺到就像一個人在操作，這也是一種“合二為一”的藝術哦！
在磨工實習中，我們領會到了金剛石的超硬度，在那精製砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時候，我們不禁感歎砂輪的“磨力”！
在銑工實習中，不禁讓人聯想到“繩鋸木斷“這個成語，也感歎遠古時代的人太辛苦了！用繩鋸木頭是何等費時費力啊！而我們這天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘後被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。
在氣焊的實習中，我們明白了氣焊由乙炔發生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學會了如何調火焰和平焊。別説！同學們戴着墨鏡焊接的樣貌還蠻可愛的！在電焊實習中，我們瞭解了電焊的實質，電焊機的組成與焊條的構成；學會了選用焊條的種類和如何操作電焊機。
在鑄造實習中，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，此刻的“沙窩窩”既像童年時代一樣好玩，又是技術的學習。在鍛造實習中，大家不難發現：這是在“人工打鐵”基礎上的一種質與量的`飛躍。一節節被燒得通紅的鐵圓柱在同學們的操作下，乖乖地變成了一個個有用的零件。
在衝壓實習中，更能體現出電轉化出的能量之大。我們只要輕輕踩動控制踏杆，一塊有點厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比，簡直是天壤之別，而且衝壓操作簡單，產品合格率接近呢！在熱處理實習中――這是一項最簡單的實習工種，因為它動手時間短，觀察時間長，經過老師的講解與示範後，同學們爭先恐後地去感受鐵在鹽水中冷卻時“水煮雞蛋“式的震動。在笑語中，還自然而然地明白了為什麼鐵在鹽水裏冷卻與合金鋼為什麼在油裏冷卻的原理。
畢業實習總結2
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了培養學生理論聯繫實際的能力，加強實踐性教學環節，使學生成為適應社會主義市場經濟的合格人才，根據學院教學計劃的要求，特安排20xx級高中高職計算機網絡專業和信息安全專業38名學生進行為期1周的畢業實習。
此次實習目的是使學生加深了對課堂所學理論知識的理解，瞭解計算機網絡技術的發展現狀，熟悉實際工作中與計算機網絡技術相關的諸如網絡綜合佈線、網絡設備調試、廣域網連接等內容。確定個人今後IT方面的發展方向，並初步具備相應的能力，以便滿足用人單位及社會的需要。
一、實習計劃執行情況：
經過學院領導和系領導的積極籌劃和聯絡，最終確定的實習單位是哈爾濱工業大學軟件工程有限公司。時間安排在3月23日至3月29日之間，為期一週。實習的內容主要包括網絡綜合佈線、局域網連接、網絡設備的調試和廣域網的連接。實習執行嚴格按照實習計劃執行。
二、實習期間學員情況：
畢業實習期間，學生都能做到自覺遵守國家法律法規，嚴格遵守學校畢業實習紀律和實習單位的各項規章制度，特別是遵守保密制度和安全操作規則；無人曠工、遲到、早退。凡是生病或有特殊事情的學生均向帶隊教師彙報、請假；大家都能做到發揚良好的精神風貌，維護學院的聲譽，遵守各項職業道德規範，提高職業素養，尊重實習單位的領導、導師和其他工作人員；嚴格遵守操作規程、勞動紀律，愛護勞動工具、儀器設備，保證了實習的安全。
三、學員實習效果：
此次實習安排周密，首先對學員進行為其一天的實習準備和安全教育工作，然後實習單位根據實習計劃對學員進行為期兩天的綜合佈線和局域網連接工作的工作案例講解，學員受益頗深；最後，根據實際工作需要指導學員在實驗室進行網絡設備及廣域網連接的調試。學員在實驗中，基本能夠完成實習單位所要求的實驗內容。部分同學還能做到對某些問題有獨到見解。
學生完成實習的全部任務後，要求學院提交了考勤表和實習報告並對學員進行考核。具體的考核內容包括：思想政治表現、勞動態度、組織紀律、任務完成情況及實習日記、實習報告。實習成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定。經過評定有優秀10人，良好22人，中等6人。
四、實習建議：
1、學員在此次實習中收益較多，但是本次實習不能滿足更多學員參加實習，今後需增加實習單位數量來滿足學員的實習要求。
2、實習時間有些倉促，學員剛剛對實習內容感興趣，並有所收穫時，實習就結束了。實習是理論和實踐結合的重要教學環節，是將理論知識轉化為實踐技能的重要過程，最好將實習時間延長為2周。
3、此次負責實習的校外實習基地的講師是多年從事計算機網絡技術相關的網絡綜合佈線、局域網組建、網絡設備調試、廣域網連接等工作的工程人員，他們有着多年的.工作經驗，學員受益匪淺。今後我們可以定期將他們請進學院，走進課堂，這樣可以提高教學質量，達到較好的教學效果。
總之，在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。通過實習可以讓學生繼續學習，不斷提升理論和實踐素養、彌補不足；實習的同時也讓學生清楚地瞭解到了自己的不足，促使其不斷學習理論知識、提高實踐能力，用先進的理論武裝頭腦，用精良的實踐提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力完善自我，為社會主義現代化建設做貢獻。
實習，是開端也是結束。只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。因此在今後的工作和生活中，需要06級學員能更加努力的奮鬥下去。
最後，對於學校領導的精心安排和深切關懷錶示感謝！
畢業實習總結3
兩個星期以前，接到學校的通知，我們班要到國小去見習，見習地點是在桂林洋國小，我們班分五個小組，每組有九個人，剛好我是第四組的組長，見習為一個星期的時間，聽到這個消息後我非常的高興，我期待着，但也恐慌着，我期待着是因為終於可以去實踐了，那樣我們會學到更多有關於教學方面的知識，恐慌是因為自己的知識太少了，怕到時候去見習做不好。
根據系的安排，我們到桂林洋國小的二（四）、三（四）四（四）、五（四）、六（四）去見習，在班長和指導老師的帶領下，我帶着緊張，興奮的心情踏進桂林洋國小的大門。
在見習的三天裏，我們主要做的就是坐在教室後面聽老師上課，然後做筆記。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課並不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎麼樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂，如何控制授課時間等。
第一天我們安排五（四）班，數學老師帶着他們早讀，我們拿出筆記，走進教室就有學生不斷的回頭看了我們，我真擔心這樣會分散學生的注意力，那我們該記什麼呢，可老師是帶學生早讀，而老師帶讀的是數學應用題，這讓我更奇怪，這讓我覺得更乏味，但同學們讀得很認真，看來我的擔憂是多疑的。可能開始的時候和學生不是很熟悉，學生有點陌生就不太敢和我們説話，但也有幾個膽大就過來和我們交談，五年級的英語老師教學過程就很好，在教的過程中他首先讓學生認單詞，學生讀過後在帶着學生讀，這樣能加強學生的'記憶力。
第二天的早上，到二年級時候，有一節課是是美術課，老師沒有講課，就發個簡筆畫圖紙給學生，讓學生看着自己畫，開始就有兩個學生要求我給他們按照圖紙上面畫個貓頭鷹，和天安門，我不是美術專業，雖不好看，但總算畫完了。在接着就一大堆學生圍我叫，一個要畫小燕子，一個要畫狗，我耳朵飽受煎熬啊，那國小生像蜜蜂一樣在旁邊呱呱叫啊，實在太多了，我畫不來呀，要不給畫就叫，簡直就是唱高音的料，要不就拉你衣服，苦不堪言呀。
我最喜歡聽的就是二（四）班數學老師的課，她把單調乏味的數學知識教的活潑生動，她帶來一張圖片，他首先設置問題情景，就是把圖中的有多少個玉米給計算出來，他一步一步的引導學生去理解這道題，他讓看圖片後通過分析，比較，讓學生提出假設，過後通過思考，對假説進行檢驗和修正，得到正確的結論，是不是真有這麼多玉米。我認為這老師就用了發現學習模式。他把難以理解的數學聯繫實際，這樣更能增加學生的瞭解。從五（四）上音樂課的時候，讓我感覺到國小的課堂如果控制不好的話，會影響到教學的進程，而恰恰國小的課堂是最難控制的，而二年級學生在回答問題時候是很積極，只
要老師一提出問題，就馬上看到一隻只小手出現了，課堂氛圍很活躍，但沒有吵鬧，也沒有影響到教學的效果。既能要活躍起課堂氣氛，抓住學生的注意力，又要凌駕學生，使得課堂教學在自己的計劃之中；又要融入學生和他們共同參與學習。這讓我對這位老師肅然起敬。
在見習三天期間，我也見識到，聽到了在平日的課堂裏學不到的知識經驗。也見到有很多老師都有體罰學生的行為，就記得在學校裏學習國小信息技術教育的時候授課老師跟我們講過，我們學的理論基本上是運用不到國小的實際教學中的，要看不同的班級，不同學生來進行教學設計的，這門課中“師生平等”的理念在我的腦中紮根，只有師生平等了，老師才能和學生進行交流，才能更好的把學生教好，我們不能一味用灌輸知識方式教學，只要把知識灌輸了，我們在桂林洋國小裏見到的，大多都是使用行為主義的教學方式，老師就是傳遞客觀世界知識，學習者的目標是在這種傳遞過程中達到教育者所確定的目標，得到與教育者完全相同的理解，行為主義者根本無視在這種傳遞過程中學生的理解及心理過程。也忽略了教師在課堂中的主導性，學生是主體性，課堂教學的最終目的，是要學生掌握某些內容，所謂主導性，就是教師必須引導學生達到教學目的，所以在提倡師生平等的前提下，教師還是要對整個課堂具有絕對的駕取能力，使教育對象在自己的掌控範圍內。讓學生自主學習，嘗試解決問題，不過國小生的理解能力還是有侷限的，比如他們在叫他們課堂討論問題的時候，而國小生是在討論中調皮。現在的國小生自我意識很強，要讓他們以最愉快的心情及主動的熱情學習新知識，當他們犯了錯誤時，要抱着理解寬容的心，用他們的思維方式去考量他們的言行，通過提問幫助他們去診斷錯誤的原因並且發展修正的策略、激發學生達到任務所要求的目標的興趣及指引學生的活動朝向預定目標，然後在他們已有一套知識體系和思維方式的基礎上引導，使他們接受正確的思想，這個就是支架式教學策略，不失為也是一種好的教學方式。
見習後，我才知道國小教師的工作是煩瑣的，事無鉅細都得親自做，需要付出很大的體力與心力。特別是在教學設計時，如何才能達到我們要求的教學目的呢，這得要花時間去想，去反覆的看教案，還要熟悉教案，我們有一門專業課———教學系統，老師叫我們找一篇國小課文老講一堂課，我在備教案過程中，我反覆的看着教案，躺在牀上我都在想着，我該怎麼去上這堂課，到快要上課的前天晚上我都快失眠了，當個老師太難了，當個好老師更是難啊！
國小是一個孩子在學習之路的基礎和啟蒙階段，所以教師的工作還擔負着很大的責任。老師在對待學生時，要平等心態對待每一個學生。孩子們真的很可愛，熱情，純真，充滿求知慾，把他們教育成未來祖國的有用之才是國小教師的責任和使命。對未來工作的艱辛與困苦在這短暫的三天裏我也已經做好了思想準備，為國小教育事業貢獻一份心力的決心更加地堅定。
這次去國小見習活動為我一年多以後的畢業實習尊定了一定的基礎，也讓我學習教育教學的一些經驗，這對我以後從事教師職業會有幫助，感謝學校給我們機會。
畢業實習總結4
我分院02級法學專業93名學生以分散實習方式，分別到省內外有關單位進行為期七週的畢業實習。其中：公、檢、法44名，律師事務所14名，法制辦、司法7名，另有28名學生分散到銀行、公司、醫療等單位實習。採取分散實習的方式，讓畢業生廣泛地與社會接觸，理論聯繫實際，充分運用所學的知識，使更多的行業瞭解我們的學生，達到拓寬畢業生就業渠道的目的。在這些單位實習的學生普遍得到了好評。現將總體情況彙報如下：
一、讓學生在理論學習和實踐鍛鍊上有較好的結合
普遍反映此類實習對學生認識法律解決相應問題的能力有了很大的提高，同時也讓同學們瞭解到了學習課堂上的知識與司法實踐的差距。比如在檢察院實習的學生通過辦理批捕、起訴案件，通過詢問犯罪嫌疑人或被告人、證人等實踐活動，進一步鞏固了在校所學有關刑法和刑事訴訟法的理論知識。認識到不僅要注重實體上的審查，對程序上的審查也要同樣的重視，而且作為一個法律工作者，要恪盡職守、明察秋毫不放過任何蛛絲馬跡，真正做到公平公正，真實體現刑法的目的，提高辦案效率與質量，防止各種冤假錯案的發生。在法院實習的學生認為自己通過實習，在專業領域獲得了實際的工作經驗。基本上掌握了案卷的整理、訂卷、清卷、貼封條等工作的具體操作細節；在實踐中鞏固了一些司法文書，如：執行通知書、談話筆錄、會議筆記、送達回證、傳票的書寫；進一步鞏固了一些具體的司法程序知識，如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。在公安局學習勞動教養知識的學生認為最有收穫的是案件的分析和案件的裁決。案件的分析是一個綜合性很強的過程，分析要絲絲如扣、環環相連；案件的裁決關乎當事人的人身自由甚至生命，馬虎不得。在律師事務所實習的學生認為他們不僅學習了正當而標準的司法程序，而且也學到了很多實際司法工作的一些技巧，如：填寫卷宗、對卷宗進行編碼整理、寫一些力所能及的法律文書（辯護詞）、到有關單位調查取證、去看守所會見被告人等。使自己的語言表達能力和邏輯思維能力有了很大的提高，為自己即將走上工作崗位打下堅實的基礎。
二、接觸社會的實際意義
讓學生從司法實踐中認識社會的複雜性和犯罪的多樣性，並使他們掌握從分析複雜的案件入手瞭解我國的司法環境及現狀，為其即將踏入社會從事法律職業打下堅實的基礎。在縣人民檢察院瀆職侵權科實習的學生通過訊問犯罪嫌疑人，在實際中對犯罪心理有所瞭解。意識到犯罪的形式多種多樣，而這又與社會的複雜性相聯繫，對我國的司法環境及現狀有了更深一步的認識。在公安機關實習的學生在實習過程中對公安機關內部的人事關係有深刻的感觸，認識到公安機關內部人才的進出問題較為嚴重，上下級絕對服從的人事關係有待改進，而且認為工作方式僵化，公安機關內部管理體制及方法漏洞較大。在律師事務所實習的學生對未成年人犯罪都有一個共識，他們認識到我國未成年犯罪的人數逐年增多並且向低齡化、團伙化、惡性化趨勢發展，對社會穩定造成一定的危害。意識到我國普法的深度和廣度還有很大的不足。認為不能只為普法而普法，要在實際中瞭解未成年人的心理狀況，及時糾正未成年人成長的不健康心理因素，加強精神文明建設，打擊違法犯罪活動，給未成年人成長創造一個健康的社會環境。
三、讓學生廣泛接觸社會,在各行各業中發揮作用，有利於拓寬就業渠道
我們的社會是一個法治社會，生活在社會中的每個人都必須受着法律的制約，各行各業也更需要用法律來維護自己的正當權益。但是，由於我國某些方面法治還不健全，加之我們的普法教育宣傳深度、廣度還不夠，並不一定人人都懂法。因此，讓我們的學生廣泛地接觸社會，到各行各業進行實習鍛鍊，不僅可以充實和豐富所學的法律知識，提高運用法律解決實際問題的能力，而且也有利於拓寬畢業生的就業渠道，使更多的行業和單位瞭解我們的學生、挑選我們的畢業生，以增加就業的機會和發展的機會。比如：在醫院實習的學生通過了解和參與大量的醫患糾紛和醫事法律相關事件的過程，對醫事法學有了基本的認識，掌握了一些課堂上學不到的`知識和經驗;同時對民法、民事訴訟法和程序問題有了更為深刻的理解。又如：在農村信用聯社實習的學生通過參與農村信用社的大量工作，不僅對信用社貸款、檔案管理、貸款調查等有了更為深刻的理解，而且從中發現了主要的問題：一是對內部控制認識有偏差，沒有擺正業務發展與內部控制的關係：二是相互制約機制不建全;三是沒有獨立內控機制檢查和評價的部門，內控手段和措施乏力；四是業務操作缺乏風險意識。同時他們運用所學的知識提出了很好的建議和措施：1.建立獨立的內審崗位；2.完善內審組織職責，拓寬內審工作領域和範圍；3.完善監督機制，建立內控網絡。這些建議和措施受到信用社領導的高度重視，獲得肯定和好評，他們希望這些學生能到信用社工作。
四、學生 的實習雖然短暫，但普遍得到實習單位的讚揚
採取分散實習，學生分散到各省內外許多實習單位。但是，在實習期間，學生均能按時到崗，遵規守紀，在實踐活動中積極主動，運用自己所學的知識充分參予司法活動和實習單位的工作，得到實習單位領導的肯定。從學生的實習報告和實習單位鑑定及反饋的意見可以得到證實。
此次實習，學生普遍認為還是實習時間較短，因而理論與實踐相結合，書本知識走向實際運用還是很欠缺，這是他們在實習期間的遺憾。然而他們能夠做到遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成指導老師所交辦的工作。實習單位普遍認為我院學生在實習期間工作認真負責，服從安排，關心同志，努力做好辦案工作，辦理案件和工作中有獨立見解能力，表現優良，能將學院所學的法律知識運用於工作實踐，並積極參加實習單位的各項活動，熱愛集體，為人誠實，尊重領導，團結同志，遵規守紀，圓滿完成了實習任務。
五、實習單位普遍反映實習時間較短
由於法學專業的特殊性及進行司法活動特有的期限，七週時間還是不夠，希望學校在今後的實習期限上根據各分院實際作出相應的調整和安排。
六、在實習期間通過我院學生與實習單位各部門的全面接觸
學院指導老師與實習單位指導老師的協調，法學院領導與實習單位領導的溝通，使我分院與實習單位建立了理論學習和社會實踐相結合的良好合作關係。特別是與貴陽市中級人民法院、貴陽市人民檢察院、貴陽市公安局、息烽縣人民檢察院等這些實習基地和單位的合作關係得到鞏固和加強。今後，我院將有更多的學生到這些實習基地進行實踐學習。同時感謝這些實習基地對我分院工作的大力支持。
畢業實習總結5
撰寫畢業實習調研報告，是學生大學學習的重要環節，也是對專業理論及實踐課程學習效果的一個檢驗。調研報告的學分為2學分，學生沒有實習調研報告成績或成績不及格，將不準於畢業。學生畢業實習調研報告將裝入學生檔案，作為向用人單位推薦就業的依據之一。事關重大，請同學們加以重視。
畢業實習調研報告的調研對象應為學生的頂崗實習單位。在撰寫報告之前，學生應先通過學院推薦和自行聯繫的方式確定自己的頂崗實習單位。管理系各教研室在畢業實習和撰寫調研報告期間給每個學生安排一個指導教師。
根據各專業的教學計劃要求，管理系參考一般畢業論文/畢業設計的寫作格式要求，特對我係20xx屆畢業生的畢業實習調研報告的撰寫提出如下統一要求：
一、畢業實習調研報告的撰寫要求
1．選題：要求指導老師與學生共同研究確定調研題目、調研提綱和調研內容。選題應符合本專業計劃要求，要結合自己的畢業實習單位。題目不宜過大。
2．選點：調研地點一般應選學生頂崗實習的企業。
3．調研方法：調研可採取企業實習、實地綜合考察、訪談、問卷等形式。要求掌握調研的基本方法。
4．查閲文獻資料和整理分析：瞭解國內有關主要期刊文獻，掌握查詢方法。應基本掌握資料的整理和綜合分析方法。
5．參加畢業實習調研的學生應獨立完成調查報告。完整的調研報告包括：調研題目、參加時間、地點、方式、內容、過程、發現的問題、結論、效果和體會等。
6．撰寫報告：調研報告就是就某一個事件或某一個問題，進行深入細緻的調研研究之後所寫出的真實地反映情況的書面報告。調研報告由學生本人獨立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。要求學會撰寫調研報告。報告要求理論聯繫實際，調研報告一般應包括所調研內容的意義、背景（問題的提出）、文獻資料、現狀等，進行分析，得出結論（也可以是體會或建議）。
7、畢業調研論文的寫作由學生獨立完成，論文字數不得少於8000字。
8、嚴禁抄襲，如抄襲字數超過500字，取消撰寫資格，畢業調研報告成績為0分，並以考試作弊處理，不能給予正常畢業。
二、畢業調研報告的寫作格式要求
調研報告的主要組成環節如下：封面、目錄、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻、致謝、附件。論文內容的具體説明如下。
1、題名：題名又稱題目或標題，題名須點明調查對象、內容範圍。例：《**企業（事業）單位工資、收入分配調研報告》、《提高xx產品科技含量設想》、 《xx如何建立現代企業制度調研報告》。
2、目錄：目錄應包括摘要及關鍵詞、正文的一二級標題、參考文獻。其中，摘要及關鍵詞使用“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等”頁碼。
3、摘要：摘要又稱概要、內容提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的'，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述調研報告重要內容的短文。其基本要素包括調研目的、方法、結果和結論。具體地講就是調研工作的主要對象和範圍，採用的手段和方法，得出的結果和重要的結論，有時也包括具有情報價值的其它重要的信息。摘要應具有獨立性和自明性，並且擁有與調研報告同等量的主要信息，即不閲讀全文，就能獲得必要的信息。要求200字左右。
4、關鍵詞：關鍵詞是用於表達文獻主題內容，不僅用於科技論文，還用於科技報告和學術論文。關鍵詞的標引能給文獻的儲存和檢索帶來極大的方便。要求3~5個詞。
5、正文：正文是一篇調研報告的主體，它佔據論文的最大篇幅。主要包括：
（1）前言：主要用以概括情況，如對調查的時間、地點、對象、目的、方式內容做扼要介紹。
（2）主體部分：通常寫下面幾項內容：一是情況與事實，二是經驗與做法或問題與原因，三是建議或對策。具體按指導教師要求。
（3）結尾部分：可根據正文內容情況寫成，總結內容、明確觀點；指明努力方向；提出發人深省、引人思索的問題；預示前景，發出號召。
6、參考文獻：撰寫畢業實習調研報告過程中，可能引用了很多篇文獻。應在報告後後列出參考文獻，其目的有三，即：①為了能反映出真實的科學依據；②為了體現嚴肅的科學態度，分清是自己的觀點或成果還是別人的觀點或成果；③為了對前人的科學成果表示尊重，同時也是為了指明引用資料出處，便於檢索。
7、感謝詞。
8、附件：附件指在調研報告後面對整篇文章的某些細節進行詮釋的具體文件或者資料。包括：
附件一：調研企業證明；ⅠⅡⅢⅣ
附件二：企業調研工作照片（不少於5張）
附件三：論文指導記錄
三、畢業論文的編輯及打印要求
1、統一使用A4紙；單面打印；
2、封面和封底：由學校教務處統一印發，封面欄目要求打印；
3、字體全部用宋體；標題行要求用小二號字加黑，正文內容要求用小四號字；行距為1.5倍行間距；頁邊距左為3㎝、右為2㎝、上為2.5㎝、下為2.5㎝；
4、用阿拉伯數字連續編排頁碼，頁碼居中，由正文首頁開始編排，封面封底不編入頁碼；
5、設置頁眉與頁腳。其中頁眉設於靠右上側，頁腳設置頁碼於左下側。頁眉面票標註論文題目，頁腳標註“xxx貿易職業學院畢業調研報告”；
6、參考文獻：參考文獻有2種：
（1）文獻是期刊時，其格式為[編號]、作者（作者為多人的要按原刊順序寫全）、文章題目名、期刊名、年份、期數、頁碼；
（2）文獻是圖書時，其格式為[編號]、作者（作者為多人的要按原刊順序寫全）、書名、出版單位、年份、版次、頁碼；
畢業實習總結6
兩個月的教育實習已經結束了，這短短的兩個月實習，是我真正體會到了做一位老師的樂趣，體會到了一個作為一位老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，是虛擬的教學變成個真正的教學。
當初9月15號，我們懷着期待的心情踏入了蛇口學校的大門，這決定了我們已經真正成為了實習老師，從此進入了兩個月的實習旅程。
在這個兩個月中，我認識了七年級三班的熊孩子們，每個學生的性格都是不一樣的，當然並沒有我想象中的那麼好管，沒有想象中的那麼乖。第一天的時候，整個班給我的感覺就是很鬧，還沒有褪去國小的稚氣，而且有些學生説話很圓滑，這對於剛踏入教師之路的我，甚是難搞。當然，我並沒有因此放棄，我一直在跟我的指導班主任詢問我關注到的學生的情況，慢慢了解他們，接着試着去感染他們，説服他們。當然結果他們會怎麼想，我也不清楚，我只能做到這個地步了。
有一次，班級上形體課的時候，有兩個男學生一直不想進去形體教室去。當時的我也不想逼着他們進去，就在形體教室外面跟他們聊未來。我問：你們以後是想要幹嘛的？專業課也不好好聽課，也不好好寫作業，這種比較有趣的課，你們也不去上！你們到底想幹嘛？整天在學校混日子嗎？他們其中一個給我的回答是這樣的：學不到什麼就出來打工唄！世界上很多大老闆都是不懂知識的，不是照樣過得好好的。當時我就蒙在那裏了，也不知道説什麼，我也不跟他們解釋以前的社會怎麼成就出那些大老闆的，因為我覺得説了他們也不懂。因為他們已經把之前的想法根深蒂固了，已經很難去改變了。這件事情，是我在整個實習過程中，做得最失敗的一件事情。我知道，我的各方面的專業知識還未能完全成熟，所以，結束實習之後，我打算去多看點關於心理方面的書，想更加深入的瞭解學生內心的想法。
在聽課方面，老師曾經帶過我們去育才二中去聽公開課，瞭解到比較大型公開課的形式：上公開課——聽課者點評——專家點評。在這個會議上，最突出的並不是公開課講的形式，講的內容，最突出的是專家的點評，真的很中肯，他説道了幾點，我覺得是我以後應該做到的：
1.注意關注學生的動態，抓住數學教育的契機，學生有問題，你應該幫他解決，這樣才能達到與學生之間的思想的衝擊，這樣才不會扼殺了學生的求知慾望，不要僅僅是為了完成教學任務；
2.概念是思維的源泉，概念學習很重要，如果連概念都沒了解，沒記住，怎麼做題，所有的做題都是死做，都僅僅是為了做題而做題而已，並沒有深入理解到數學的本質；
3.我們要注意發散學生的發散思維，鼓勵一題多解，並不僅僅是為了做題而做題，多懂點腦筋。所以，我瞭解到原來教學其實藴含着很大的知識，裏面有很多我都還不懂，我應該保持虛心請教的態度進行學習，自我提高。
在教學方面，還是比較順暢的。基本上，學科指導老師一直都是讓我直接先上課，接着再跟我講上課時候出現的問題。剛開始的幾堂課，指導老師對我的評價還是比較好的，但有一次我上課的時候，指導老師沒有過來，整個課堂就變成了菜市場一般熱鬧。當時任我怎麼想鎮住整個班，基本都不會靜下來，還要班裏面的副班長來幫我鎮一下，一瞬間，我的氣場瞬間比副班長的氣場還要低。當然，這件事情，我自己存在着很大的問題。只能怪自己平時對他們太好了，已經是接近了朋友的關係了，而不是教師與學生的關係，所以學生們不怕我。
當時我就想起了我高中時候的一位恩師，他上課的時候，我們都敬畏他，但在私底下的時候，他對我們是特別的好。這樣收放自如的教學真是值得我去學習，該讓學生聽話的時候還是得聽話，不然會耽誤了教學，反而會造成嚴重的錯誤。也許我的教法從另外一方面講，對他們有點溺愛了，可能對他們的未來並沒有好處，所以在氣場方面我還是需要加強的，該嚴的時候要嚴，該放鬆的時候要放鬆。
當然，正因為我跟我的學生近乎於朋友的'關係，在上公開課“整式”的時候，學生還是給足了我面子，在我問問題的時候比較配合我，該安靜的時候能比較安靜，該活躍的能夠比較活躍。雖然中間出現了一個學霸問了一個比較刁難的問題——a能夠看成a+0，那a也能看成是多項式，這是比較出乎我意外的，當時我也看了我指導老師的表情，也是被嚇了一跳，怎麼提出了這樣的問題。還好，我能夠對單項式和多項式的概念及代數式的概念能夠充分的理解，我淡定的回答到：我們平時要把代數式化成最簡的形式，接着再來判斷是哪一類式子？如果沒有化簡的話，可以説每個單項式都可以看成是多項式，那單項式存在的意義在哪裏？個人覺得這節公開課的效果，才是我想要達到的效果，學生能夠認真聽課，能夠順着教師的思路聽，學生有問題就要發言，即使是比較刁難的問題，因為這樣才能與學生的想法衝擊，鍛鍊他們積極動腦的好習慣。
在調研方面，由於我的學科指導老師是學校的主任，有時候需要了解學校教師的一些信息技術情況，所以我就答應老師幫他完成。所以做調查的各個方面，例如問卷的修改和應該發放問卷的數量，我都要經過老師的同意。所以在調研過程中，我也是學習到了很多，能夠更加合理的設置問卷的問題。而且由於我們小組調查的範圍是教師，所以對我們來説挑戰應該更多一點。因為各個教師都要備課、上課，並沒有多少時間能夠配合我們的調查。也正是考慮到這個原因，我才放棄了實驗法。如果時間允許的話，我覺得用實驗法來調查教師對信息技術的熟悉程度是最恰當的，會就會，不會就不會，給我們的信息也是最真實的，並沒有像問卷調查那樣可能包含着自己的情感在裏面。儘管如此，我們還是順利完成了調查報告，運用了各種學過的知識進行研究，有利用求P值進行交叉分析，有利用模糊評價法對量表進行分析，結果能夠讓我的指導老師滿意，被讚揚説做得很專業，對我來説還是比較安慰的，並沒有對不起自己幾天的辛苦勞作。
在我們實習期間，學校舉辦了體育節。我們幾個實習生基本都有去幫忙，給廣博體操以及愛眼操當評委呀，給各種體育項目當裁判。實話説，蛇口學校的成績並不是那麼好，但是體育方面真的不是蓋的，學校的老師都可以説我們學校其實就是一個體校，很多練過田徑的學生曾經在區裏面拿過獎。當然我們班裏面也有三四個田徑非常厲害的，在運動會上拿了幾個第一，幫班裏爭光。最後，閉幕式的形式是教職工接力賽16×125，由於五年級的教師不夠，所以我也去幫忙跑了，結果幫忙拿了個第二名。與此同時，也讓我們班的同學認識到，我不是一個文藝男，而是一個運動男。
總體來説，我在這8周時間裏面，我過的很充實，學習到了一些教學技能和管班技巧，很感謝我的兩個指導老師，能夠那麼耐心的教我，指點我。還有，班裏面的44個同學，能夠承認我是你們的老師，能夠接受我的教法。你們是我的第一批學生，真心希望你們能夠好好學習，能夠知道自己以後到底要做什麼，能夠有自己的夢想。實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那麼的不捨！
畢業實習總結7
轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用於實踐成為畢業生們必經的道路。帶着老師的忠告，去年x月份，我正式走進素可泰公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的計算機知識以及數據的處理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對企業的生產、銷售工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是銷售，由於缺乏經驗，我在期間工作的時候走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒有批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進公司開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的`反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的學習能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
時間過的真快，轉眼間，在素可泰公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的銷售工作以及管理，查詢的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了現實中辦公計算機化的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學校裏的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
通過實習，我對公司的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單？”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次？什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
畢業實習總結8
通過錄像參觀瞭解實際自動化產品在生產中的應用及作用，實習企業的生產組織與管理生產工藝及生產流程，現場電氣控制設備的類型及原理，儀表檢測與控制系統的組成及應用情況。
實習是教學與實際相結合的重要實踐性教學環節。在實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發揮作用。
通過這次實習，使我在實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們在實習中瞭解到了工廠供配電控制系統，尤其是瞭解到了工廠控制櫃的組成及運行過程，為以後再控制器開發領域打下一個堅實的基礎通過參觀日升集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以後在質的變化上奠定了有力的基礎。
通過實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
一、實習安排
實習時間跨度一個月（x月x日—x月x日）
二、實習要求
1、瞭解自動化在現代工業的中的運作過程。
2、對自動化控制過程的實際應用，有一個感性的認識。
3、瞭解工廠自動控制儀器在生產中的實際應用。
4、通過錄像、參觀，瞭解實際自動化產品在生產中的應用及作用。瞭解自動化控制儀器的發展狀況，使用情況，新成果新技術的應用情況。
三、實習內容
1、流程方面
（1）實習企業的生產組織與管理、生產工藝及生產流程
（2）影響生產操作的主要因素
（3）企業的主要生產設備概況
2、控制系統方面
（1）現場電氣控制設備的類型及原理
（2）控制室內電氣控制設備的類型及原理、控制櫃的結構設計及內部導線佈置
（3）電氣控制設備的維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題
（4）電氣控制系統的組成及應用情況
（5）電氣控制設備的改進或自制的原理與方案等
3、自動化儀表系統方面
（1）現場檢測儀表的類型及工作原理
（2）儀表室內的顯示調節儀表類型及工作原理，儀表盤的佈置原則
（3）儀表的調校、維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題
（4）儀表檢測與控制系統的組成及應用情況
（5）儀表的改進或自制的原理與方案等
4、自動化綜合控制系統方面
（1）工廠自動化綜合控制系統的整體水平及應用概況
（2）實習崗位的自動控制系統及控制流程
（3）自動控制系統中，工藝參數自動檢測、信號傳輸、聯鎖保護等環節的結構原理與綜合應用
（4）工廠的常規控制手段如工廠供電技術，交直流電力拖動控制系統的應用
（5）工廠的現代控制技術如PLC、DCS、計算機控制及信息通訊系統的應用現狀及工業生產的自動化發展方向
四、實習心得體會
作為一名自動化專業大三的學生，我們已經學習了《電路》，《單片機原理及應用技術》，《模擬電子技術》，《電機拖動基捶這三門專業基礎課程。為了給即將學習的專業課程，打下良好的基礎，對本專業的課程及其在實習工業生產中的應用有一個感性的認識，大三的第一個學期初，進行了為期一個月的生產實習。感受頗多，因為我們雖然已經是一名大三的學生，但是我們對於本專業在實際應用中的作用，幾乎沒有一點頭緒，但是通過這次實習，我瞭解到了更多的有關知識。
這次我們實習，我們學到了很多在書本上無法學到的知識。知道了理論來源於實踐，課本上的理論知識與實際操作具有一定的'差別。我們要靈活運用課本上的專業知識，這樣才能運用到實際操作中來。通過觀看錄像，我瞭解到了自動控制在生產和軍事上有着巨大的作用，現代的控制系統是離不開自動控制的。
我對於自動化控制有了初步的瞭解。同時，我通過到各個工廠的參觀，深入體會了自動控制在現代社會中的重要地位。後來又在重鋼進行了定點實習，我被分到了棒材車間，主要負責軋鋼過程，基本上全部由自動化控制系統進行控制，工人只負責遠程操作，和現場維護工作。雖然我們沒有能力進行實際操作，但是通過現場操作工人的指導，介紹，我們基本瞭解了軋鋼過程的機器控制。
來之前，老師首先強調了安全問題，畢竟實際現場是有一定的危險的。然後接着車間的負責人對我們講解了有關軋鋼車間的理論操作，讓我們對於軋鋼有了一個表面的認識，瞭解了它是怎樣運作的。以後我們又在負責人的帶領下進行了現場參觀實習，實地瞭解了自動控制過程的運行及操作。同時，我為了能夠更好的瞭解棒材車間的工作流程，我個人又瞭解到棒材車間的產品主要有：優質碳素圓鋼、低合金圓鋼、合金結構圓鋼、普碳圓鋼、熱軋帶肋鋼筋。
為了給以後的專業課程有一個更深入的認識，我還跟着公司的幾位技術人員參觀了車間的總控制室，瞭解了PLC的基本工作原理：PLC採用“順序掃描，不斷循環”的工作方式。
1、每次掃描過程。集中對輸入信號進行採樣。集中對輸出信號進行刷新。
2、輸入刷新過程。當輸入端口關閉時，程序在進行執行階段時，輸入端有新狀態，新狀態不能被讀入。只有程序進行下一次掃描時，新狀態才被讀入。
3、一個掃描週期分為輸入採樣，程序執行，輸出刷新。
4、元件映象寄存器的內容是隨着程序的執行變化而變化的。
5、掃描週期的長短由三條決定。（1）CPU執行指令的速度（2）指令本身佔有的時間（3）指令條數
6、由於採用集中採樣。集中輸出的方式。存在輸入/輸出滯後的現象，即輸入和輸出響應延遲。
經過一個月的生產實習，我對自動化的應用有了很深的理解。不論是在鋼鐵生產，還是水利發電，自動化都滲透到了其基本的運作流程。自動化的應用實在是太廣泛了，這同時就使很多的同學反而找不到正確的學習方向。所以，這次實習的過程中，我儘可能的去多方面的學習相關行業對於自動化應用的需求，然後根據自己所感興趣的去選擇以後所要從事的工作。
總之，在這次的實習中，我學到了許多在學校不曾學到的知識，擺脱了枯燥的課堂理論學習，找到一個更好的學習方式，理論結合實際操作，讓我對自動化專業知識有了一個感性的認識和理解，在此，我要感謝學校的領導和老師給我們提供了這次實習機會。
畢業實習總結9
我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作。
實習期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
剛到會計部xx經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於我在學校教師給我介紹過會計憑證，所以對於會計憑證不是太陌生，所以以為憑着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全能夠熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於之後X經理讓我嘗試制單的'時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行賬單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
畢業實習總結10
時間飛逝，不知不覺中，一個月就要過去了。回想起這一個月，剛來幼兒園的時候，感覺自己經驗不足，不知道該幹什麼，沒有頭緒！和孩子在一起時間久了才覺得有了頭緒！~~知道自己該幹什麼，才真正體會到萬事開頭難！
新教師面臨的問題是不熟悉教材，也不知道應該怎麼上課。對此我的心裏十分着急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我會查閲資料把自己的教案寫好。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是園裏的老師。
這一個月我聽了許多節課，我的收穫很大，逐步掌握了一些上課的技巧。除了聽課之外，平時我也經常和我班級老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我的班長，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。
此外，我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的常規方面，不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規章制度。給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由於經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由於講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如老師上課的紀律好了。過後我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力，也學到了一些方法。
在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：我不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的誇。語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。最主要的是不會照顧到每個孩子，由於不太瞭解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。
説出了自己的不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。我做的好的方面或者是説基本令自己滿意的方面在於：對於教學活動態度認真，備課和準備充分。虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。
組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。在組織活動過程中儘量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收穫和進步。
這幾點也是自己反思後總結的，效度和信度較高。在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如説：給幼兒穿褲子、餵飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾、梳頭髮等等。我們同學聊天時説到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以後做準備。像這些瑣碎的生活常規事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恆心、細心等等，對於人的性格培養確實有幫助。
頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所説的。，保育工作上，經過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在於：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在於：還不夠細心，沒有完全做到根據每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒瞭解不夠。
上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午11點30幼兒午飯，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規活動。在組織幼兒半日活動中，我發現要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是混齡的班級。
所以要想有一個成功的活動，需要老師的精心策劃、靈活應變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，主要在於沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。短短的幾周實習，在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，我學到了很多，自身的.專業素養也得到了很大的提高。
實習生，本身就應該抱着學習的態度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什麼小糾紛，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。自考的時候學過一個名詞叫教育機智，幼兒園的生活更能體現教育機制的存在。大多數時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱着一個死板的態度，是肯定幹不好這一行的。
經歷了實習生活，讓我初嚐了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師是不容易。我一定會努力作一位好的老師的。
畢業實習總結11
美好而又短暫的實習生活結束了，回顧這兩個月時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裏難免有着激動有很多的不捨。
我實習所在的單位是渝中區試驗幼兒園，這是一間美麗的幼兒樂園。在這裏我不僅收穫了我人生一段美好難忘的時光，而且使我獲取了幼兒教育管理工作的經驗，為我以後的教育管理工作建立了正確的教育觀，豐富了我的人生閲歷的財富。給我的人生經歷中增添了精彩的一筆。第一次的經歷會讓我們銘記一生。現將我的實習情況總結以下：
一、對幼兒進行班級管理，愛與誇獎最重要。
托爾斯泰曾説：“如果教師把對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完善的教師。”由此可見，教師對學生的愛是多麼的重要，而幼兒感受到老師“愛”的最直接方式就是——老師的誇獎！本着這個原則，我在託班進行了實習活動。
託班是我從來沒有接觸過的班級，這次到託板實習是對我能力的一次考驗。班長考慮到託板幼兒新入園的情況，開始的兩個星期是我們的實習階段，觀察幼兒，和孩子們一同玩耍，讓小朋友熟悉幼兒園，愛上幼兒園，同時，讓作為新老師的我們同幼兒成為好朋友，從而在我們之間建立良好的關係。在這期間，我認識到愛與誇獎的重要，對於小班的幼兒，愛心是必不可少的。一個微笑，一次擁抱是不夠的，你得和小朋友站在同一的高度，蹲下來和他説説話，親切的言語是必不可少的。那時候，你不是一個老師，而是小朋友們的朋友，用你的愛，去滋潤那些對幼兒園還感到陌生的孩子們的心，特別是那些容易被老師忽視的孩子。在生活過程中，更應該將愛釋放在每一個孩子的'身上，但只有愛是完全不夠的。孩子們的性格完全不一，有的孩子適應能力強，有的孩子適應能力弱，那麼這個時候，獎勵就是很重要的。比如説休息這一環節，託班孩子的注意力一般只有幾分鐘，他們不肯能像我們一樣完全聽從口令，特別是那些比較活躍的孩子。剛開始的時候，孩子們在休息時總是唧唧咋咋的。怎麼辦呢，強制要求吧，又有悖我的初衷——用愛來關心，教育孩子；不管吧，小朋友的習慣不能得到培養。後來我想了一個辦法：“今天小白兔到我們班上來做客了，誰休息得好，小白兔就給誰一個親親。”效果超乎我的想像，小朋友們一下子就安靜下來了，頭枕在手上，乖乖的等小白兔的親親。
這一次活動使我明白到，老師對小朋友的教育管理是無窮無盡的，我們必須本着一顆孜孜不倦的心來從事這一份工作，而在這工作中最重要的是我們對孩子的愛與誇獎。
二、管理活動要有創新精神，要勇於突破，敢於創新，這樣才能適應現代的需要。
在平時教育管理孩子時，許多人不喜歡動腦子，喜歡遵循慣例，將平時一些老辦法套用。作為剛實習沒有經驗的新老師，我也總是套用原來老師的舊方法。何老師告訴我們要靈活運用，勇於突破，敢於創新，經驗是在生活中摸索出來時的，別人的管理經驗或許很好，但是不一定適合我們現在的教學管理，所以我們要實踐，在實踐中去創新，發現適合這個班，適合自己的管理方式。
讓還沒有形成規範行為的託班孩子從户外活動中集中起來是很困難的。我用搖鈴來集中幼兒，在剛開始是很有效果的，但是時間長了，孩子們的興趣就喪失了；班長用童話的口吻“寶寶們，天黑了，我們回家了！大灰狼快出來了，快到媽媽身邊來。”收到了很好的效果，因為那天我們剛完了大灰狼與小白兔的遊戲。
從這件事上，我慢慢體會到，任何事情並無定性，有一些事情一直是這樣做，但並不意味着這是最好的，我們要敢於突破，勇於創新，這才是我們這一代年輕教育管理者所應具備的精神。
努力方向。
在對小二班進行班級管理之外，我也對其他班級老師的管理作了細心的觀察，覺得老師在管理幼兒時都有她們一套屬於自己的好方法，這足以讓我學習的心應接不暇，學習的腳步更是不能停下來。在實習期間，我在託班的班級管理中獲得的心得體會有：
第一、老師的思想道德素質、行為習慣都是幼兒學習的直接典範，我們必須從這兩方面嚴格約束自己。
第二、在管理幼兒時，要樹立起“以人為本”的思想，對待幼兒要做到“多表揚，少批評，多讚揚，少責罵”，要用自己的愛心，儘量發掘小朋友的優點。
第三、教育管理活動要有創新精神，要勇於突破，敢於創新，這樣才能適應現代教育管理的需要。
第四、對孩子的教育管理中，觸覺要敏鋭，要隨時隨地抓住時機適時教育孩子，並做好教育記錄。
實習在緊張而又愉快的氛圍中結束啦，回顧在渝中區試驗幼兒園實習的這兩個月，我知道我是盡了我的所有努力，但盡力不一定就可以説取得了完滿的成功，我還存在着許多不足之處，但我相信，只要我勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步將會更加堅定。一滴汗水，一級台階，一分耕耘，一成秋色，我的生命會因孩子們的歡笑而永遠年輕、永遠美麗！。
畢業實習總結12
20xx年xx月xx日星期六的上午，接到現在上班公司杜經理的第一個電話。那應該是一兩個月以前在網上投的簡歷，已經很久沒有音訊，但在那天接到杜經理的電話給我找工作帶來了轉機。那陣子聽朋友説很多公司通過異地招聘拐騙大學生，起初還擔心那個杜經理是個騙子，但在杜經理主動給我打了5次電話並且每次電話都是半個小時以上後，我決定要來這個公司上班了。我很嚮往常熟，因為那是個可以更快實現夢想的地方，於是在新年過後就獨身挺進了常熟。在20xx年xx月xx日通過了面試並於第二天正式上班，到現在20xx年xx月xx日，差3天剛好3個月。在我找工作的那一刻起，我就沒把它定義為實習，而是正式的上班，所以我做事的態度非常用心。這三個月來經歷了很多，成長了很多，也感受了很多，它構成了我步入社會的發展史。
我從以下幾個方面來分析和總結這段時間的工作：
在進入了現在的公司，發現現在公司的經理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業也非常棒、發展前景也非常適合自己、並且最主要的是經理們非常賞識我和培養我，所以就決心在此開始我的奮鬥史。
一、工作的性質
進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裏，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客户時，客户把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺得銷售是這個世界上最難的工作，它要求銷售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客户還很不耐煩等等之類。
銷售的目標就是：把公司的產品做進客户公司，並讓下訂單收錢。而大部分人對銷售人員的態度是懷疑和拒絕的，所以銷售人員在前期一定要經受住足夠的打擊和拒絕才能有後面的成功。這個過程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會到這一點，每次在拜訪客户之前，心裏就會有這種被人拒絕的恐懼，自己就會被自己打倒，而每次都需要重新擔起勇氣繼續前進。
二、工作的態度
人性總是有一些弱點，公司太一帆風順時會覺得工作乏味沒有挑戰性；工作太有挑戰性時，覺得自己沒有那麼強的能力去把他做好，因為滿眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當中，又有一些可以創新的工作和小的挑戰，我就是那種人。
但是在現實生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時間工作積極性特別的高漲，但是在寫這篇報告時，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要麼不做，要做就做到最好”，所以我會盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時，想想為什麼會出現這種問題，有什麼解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的。“羅馬不是一天可以建成的”，要每天多學一點，長久後才可以成長起來。人總是在與自己搏奕，有時贏了有時輸了，人的心理在不斷的輾轉。
在工作時需要注意以下幾點：
1、上班就得專心做公司的事，下班沒緊急的事就不要加班，多學些東西，多想自己的事情，要明白什麼是自己真正想要的，去做有價值的事情，不要做無意義又無價值的事情。
2、做銷售要學習多方面的知識，對各方面都要有所瞭解，因為我們接觸的人是各色各樣的。
3、當客户的利益與公司的利益有衝突時，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。
4、要多門路賺錢，要省錢，資本是大力量。
5、廣交人源，人際關係多了，才能信息靈通，才能生財。
6、思考什麼路才是最適合自己的，面對生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅持和放棄。
7、遇到問題，多思考為什麼出現這種問題，要通過什麼方式才能解決。
8、多總結前人的經驗和自己的經驗，避免在後面的路出現問題。
三、與人的交際
1、與公司公司是培養人才的地方也是賺錢的地方，所以作為一名業務員，在提升自己能力的同時，要為公司帶來訂單和利潤。公司認準一個員工，利益才是最根本的目標，所以做為一個員工就時刻牢記自己的角色及所在的職責。在公司還有一點很難讓我們銷售做好的，客户的利益有時總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客户的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當兩者衝突時，客户説你不能給我帶來這樣的利益，我找別家做，生意沒了，生意沒了就沒業績；公司説你不能保證給我帶來這樣的利潤，公司要銷售人員做什麼，銷售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，並且最後的結局往往是公司也不説這些客户是做還是不做，讓銷售自己做決定。不做，沒有訂單，
公司到月結時會罵你；做了，公司沒利潤，不讓你做，如果出了問題得承擔所有責任。可能是自己現在還沒有具備這種綜合的協調能力，不能讓這些問題處理得很優秀吧。
2、與客户客户是我們的衣食父母，我們的生活來源於它們，對銷售人員來説，這一點顯得特別的重要。所以如何與客户打交道並促成生意，是很值得每個人去學習和探討的。其實在工作中，瞭解產品的知識是最基礎的，在瞭解了產品知識，餘下的就是與客户打交道的技術了，包括言談、舉止、説話的技巧、溝通的技巧、如何打動人心等等。下面是我在工作過程中的一段分析，我覺得在這個分析中，有60％都是與人的交往。
目前我遇到的困難有：
（1）產品內容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。
先把產品單獨整理出來，再通過不同的側面來比較來記憶。
第一：原廠。原廠背景、資金實力、技術背景、地點、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。─與原廠搞好關係。
（2）原廠代理的產品：有哪些產品、詳細的產品介紹、功能、各種定義、參數、價格（市場價格、大眾價格和特殊價格）。
（3）產品行業：哪些行業會用到我們的產品、哪些平台會用到我們的產品。要對這些平台很熟，包括平台的種類，各自的產品類型、功能，哪些可能搭配我們的產品。怎麼去搭配能實現什麼樣的功能，與競爭對手相關有哪些優勢。
（4）競爭對手：瞭解原廠的競爭對手在哪些，它們的實力如何，都有哪些產品、功能、價格、一般市場佔有率。與我們相近的競爭產品的性價比如何，他們產品有哪幾種型號、功能、價格，我們產品與他們相比，優勢在哪裏，劣勢在哪裏，從哪裏入手可以將我們的產品打入客户市場。
（5）客户：要對客户的背景、資金實力、技術背景、地點、業務範圍及實力、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。 客户的客户資料有哪些，包括與哪些公司的哪些關鍵人物關係良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客户與哪些供應商的關係很好（為什麼好，是與供應商的哪些人的關係比較，什麼原因比較好）。
客户目前做哪幾個項目，項目狀況如何（包括出貨量）每個項目主要是做什麼的，用到了什麼產品，為什麼使用這些產品。與我們相關的產品，客户目前又是用的哪家的，什麼品
牌的，價格如何，出貨量如何，該項目的負責人是誰。這些產品與我們的產品相比，我們有哪些優勢，從哪裏入手，可以獲得更好的突破口。
客户的終端顧客：客户之所以會用我們的產品，是因為將它們做成產品銷售給他們的+顧客，那哪些項目是銷售給哪些顧客，與這些顧客的關係如何，出貨如何。
（6）人際交往：如何與各色人羣打交道。雖然上次於經理給我講了一個輪構，但是很多東西還是要自己去實踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人：經理、工程師、採購，女的，性格開朗的，沉穩的??還要很深的研究。 ──》與重要負責的人員搞好關係。
四、生活的態度
才剛剛工作不久就感覺心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友説“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老闆”。
生活就像是一場遊戲，每個人在進入遊戲當中時，扮演的角色不同，玩遊戲的目的不同，心態不同，也就註定了在這場遊戲中的命運。態度是一個很重要的事情，生活是一種態度，工作也是一種態度，這是工作兩年體會最深的，也是收穫最大的。以一種積極的態度去面對生活，以一種負責的`態度去做好工作，心態調整好了，其他的都是細節。
回想起工作過程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關頭，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
今天坐在公交車上，透過公交車的窗户看到外面飛馳的高樓，感覺深圳的的確確是一個“沒有銷煙的戰場”，他的環境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹木、漂亮的街道、時尚前衞的裝束和高素質的人羣。這時一切都是那麼的吸引人，但這也註定了戰爭的激烈程度。 我常常一個人奔走在各座高樓之間，尋找自己業績，尋找自己的生存空間。不要去想結果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。
我們公司在同行業中是一個很具有競爭力的公司，只有強者才能生存下來，公司就像一個煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最後就一定能到達天堂。和一羣高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經理所説的“壓力越大，成長的速度越快”事實也是這樣的。
其實我也有成長的，我自己可以感覺得到的，就是在與客户接觸當中，沒人會知道我是剛畢業，才工作三個月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來訂單！
畢業實習總結13
本人在臨牀實習24週期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同事，不遲到，不早退，不無故曠工及擅自離開工作崗位。在工作上隨叫隨到，任勞任怨，盡職盡責。臨牀實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是就業前的最佳訓練，我倍償珍惜畢業實習的每一天。
“醫者之大，生死系之，一有所誤，即為殺人” 我始終以愛心、細心、耐心和責任心為基本，全心全意為病人提供優質服務，樹立良好的醫德醫風。在帶教老師的指導下，學會了清創縫合術、體表膿腫穿剌及切開引流、骨折復位及固定牽引方法，掌握了胸、腹腔穿剌、骨髓穿剌、腰椎穿剌、人工呼吸及胸外心臟按摩等技術操作。掌握了腦血管意外、急慢性心衰、急慢性腎功能衰竭、急腹症、上消化道大出血、大咯血、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、急性藥物中毒等危重患者能夠及時判斷病情，正確應急處理，熟悉臨牀常用藥物的作用、用量、用法、適應症、禁忌症及不良反應的急救。能夠很好的完成帶教老師交給的各項任務，成為老師名副其實的助手。積極參加疑難病症的討論，虛心求學，精益求精，做到理論與實踐相結合。把病人視作自己的親人、朋友去關愛、呵護，給他們温暖，讓他們得到心理上的安慰和照顧，深受患者及老師的一致好評。
在實習期間充滿了無數艱辛與喜悦，有時加班寫病歷及病情記錄到凌晨兩點鐘，雖然辛苦，但是自己的知識水平、思想境界、工作能力
等方面都邁上了一個新的台階。學到了那麼多知識，看到了那麼多患者經自己治療後康復出院的笑容，感覺到白衣天使無上的光榮，我將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感和學識去迎接新的挑戰，創造自己有價值的人生，以畢生的精力奉獻於這無上光榮的職業，我相信自己的未來不是夢！
內科實習自我鑑定
本人在內科實習8週期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，尊敬師長，嚴格要求自己，不遲到，不早退，不無故曠工及擅自離開工作崗位。臨牀實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是就業前的最佳訓練，我倍償珍惜在內科實習的每一天。我在帶教老師的指導下，學習認真，能獨立完成內科各種病例、文書的書寫，基本掌握了胸、腹腔穿剌、骨髓穿剌、腰椎穿剌，學會輸氧、吸痰、洗胃、人工呼吸及胸外心臟按摩等技術操作，掌握了支氣管哮喘、消化性潰瘍、急慢性腎功能衰竭、腦血管意外、冠心病、上消化道大出血、大咯血、急性藥物中毒等常見病、多發病的診斷、鑑別診斷及治療原則，能夠熟練掌握內科常用藥物的藥名、作用、劑量、用法、適應症、禁忌症、副作用及中毒的急救。能夠正確判斷輔助檢查的結果。在內科臨牀實習過程中，我不斷總結學習方法和臨牀經驗，熟練的掌握了臨牀常用診療技能，技術水平有了進一步提高。為今後的工作打下堅實的基礎。達到了臨牀實習的目的`和要求。
外科實習自我鑑定
本人在外科實習8週期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，尊敬師長，對待工作認真負責，不遲到，不早退，無違紀行為。在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，通過外科的實習，掌握外科手術的無菌技術、常規準備及術後處理原則，包括術後飲食、體位、胃腸減壓、腹腔引流、液體、營養等。熟悉B超、X線、CT檢查及各項常規化驗結果在外科臨牀診斷中的意義。學會了清創縫合術、體表膿腫穿剌及切開引流、骨折復位及固定牽引方法、胸腔閉式引流的原理及應用，掌握了外科常見病，如：膽石症、闌尾炎、胸腹部外傷引起肝脾破裂、燒傷、顱骨骨折、顱內血腫、休克等疾病的診斷、鑑別診斷及治療原則。能熟練進行重症監護操作，積極參加術前病例討論及學術講座，不斷豐富了自己的技術水平。做到理論與實踐相結合，為今後在外科工作打下堅實的基礎，深受老師的好評，基本達到了外科實習的目的和要求。
畢業實習總結14
根據xx學校畢業實習的基本要求，本人於20xx年xx月xx日到x月x日在x工商銀行xx支行營業室進行了為期x周的畢業實習工作。在實習這一段期間，在銀行負責指導的老師的幫助下，我慢慢熟悉了金融機構的主要經濟業務相關活動，比較系統地學習並較好的掌握了銀行大堂經理這一崗位的工作，專業理論水平和實際工作的能力都得到了一定的鍛鍊和提高。現將畢業實習的具體情況及體會作一個比較系統的總結。
一、實習單位簡介
xx銀行（簡稱“xx銀行”）最早成立於xx年的x月x日。作為中國現有資產規模的一家商業銀行，經過這麼年的不斷改革不斷髮展，中國工商銀行已經步入質量效益和規模協調發展的軌道。xx年末資產總額x，xx億元人民幣，佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。
二、實習內容
（一）學習相應理論基礎知識及銀行相關各種文件
在實習的第x周，我主要學習了櫃面操作基本知識以及相關的人民銀行下發的各種文件。大堂經理是連接客户、櫃麪人員、客户經理的紐帶，因此首先就得學習櫃面的相關知識，才能更好的解答客户問題，引導客户辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕櫃員的工作量，提高整體服務效率。櫃面相關知識主要有五大部分：對公業務，對私業務，聯行業務，授信業務，公共業務。其中具體包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。
在學習的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細，而且對於一位銀行服務人員特別是櫃員來説，任何一點細小的'規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的後果。同時還要學習人民銀行下達的相關文件，結合商業銀行的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面瞭解了這些文件規定，才能樹立更強的服務意識和競爭意識，以優質的服務讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。
（二）學習大堂營銷技巧及解答客户諮詢
大堂經理x姐告訴我，在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規範與準則，成天與客户打交道的經理，代表着企業的形象與信譽，所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經理的工作就必須做到以下幾個方面：幹練，穩重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應，對大堂裏出現的不同問題要能夠表現出遇事不慌的心態，機智的處理並解決出現的狀況，作為一個大堂經理要能夠以低姿態友善地與客户溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應該對自己充滿信心。
三、實習收穫與體會
（一）儘快實現角色的轉變，是一個大學畢業生剛步入社會時所面臨的首要任務。
對於剛畢業的大學生來説，一開始就做一番偉大的事業並不現實，而是必須從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重複那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受並改變，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所説，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。
首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮鬥中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將複雜的事簡單做，簡單的事重複做，重複的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定要成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以後，角色轉變也就不再是問題。
（二）作為一名大堂經理，不但要熟悉業務知識、金融產品，更要加強自身職業道德修養，堅守自己的職業道德。
平時在工作中，大堂經理是第一個接觸到顧客的人，因此她的一言一行會第一時間受到客户的關注，就要求她必須要有過高的綜合素質，才能更好的展示銀行的實力與形象。由於很多顧客都是直接拿着相關證件來諮詢，還經常需要大堂經理幫忙指導ATM操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質，最基本的職業道德。
（三）作為一名大堂經理，必須具有敏鋭的洞察力，能夠及時的發現顧客的需求與困難，隨時提供幫助。
顧客就是上帝，我們必須為每一個客户提供及時、全面、周到、熱情的服務，但不是對所有的客户都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然後提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的一樣，都是尋求利潤化，大堂經理又是客户與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客户並想辦法留住他們，這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時，大堂經理必須及時發現顧客的問題，積累並分析，向銀行提出具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業績，為員工、客户提供一個舒服的環境。
畢業實習總結15
畢業實習是學校教育工作的一個重要環節，是學生理論聯繫實際，提高綜合素質，成為各行各業合格工作者的基礎。20xx級數媒班共42人，所有學生均參加了學校佈置的畢業實習。實習期均符合要求。所有學生本着對自己負責的態度，開展長時間的專業實習，這對自己的熟練掌握專業技能有很大幫助，也檢查了自己在多年大學學習過程中理論知識和專業技能的掌握程度。
10數媒實習地區分佈較廣，有南京、北京、深圳、上海、無錫、鎮江、山西和徐州本地等10多個城市。
實習單位主要有：北京零點市場調查與分析公司、深圳絲路數字視覺股份有限公司、新奧特（北京）視頻技術有限公司，數字傳媒解決方案事業部敦煌網絡業務等。
在實習過程中，學生們在各個崗位上都表現得十分優秀，在結束實習後，基本上都獲得了相關實習單位的一致好評。
大部分同學選擇的實習單位與崗位是與自己本科專業數字媒體藝術相關的，由於在學校既學習過專業基礎知識，平時熱衷於參加各種比賽、競賽等實踐活動，動手能力非常強；又因為系統學習過一些理論課程，理論素養也非常高；同時由於學習過美學等相關課程，有良好的藝術品位與審美修養。他們作為新鮮血液給單位帶來了新的活力，紮實的專業功底與理論素養，誠懇勤奮的工作態度與職業操守，得到同事與領導的交相認可，有幾位同學表現得特別優異，畢業後順利與實習單位簽約。
實習是學生們在大學階段所進行的一項重要的實踐環節，通過實習，使學生們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，並把大學中所學的基礎理論知識、基本技能以及專業知識運用到實際工作中去，提高獨立分析和解決實際工作中所遇到的問題的能力，為他們畢業後走上工作崗位打下堅實的基礎，同時，也為我們能順利與社會環境接軌做好準備。
實習時間雖然短暫，但對於每個同學來説是一段彌足珍貴的經歷。這段經歷對於他們來説最重要的`就是從學生的身份中轉到社會人、職場人的身份中來，畢竟一直呆在學校這個烏托邦裏，與社會實質上是有脱節的，專業實習有助於轉變大家的心態，為之後的求職、工作做好充足的心裏準備與經驗積累。實習也是一個學習過程，而且他們是互相學習的對象。實習生的到來，給各個實習點注入了新的活力和新的教學力量，實習生在實習過程中不僅僅實踐了自己的專業理論知識，而作為實習單位也同時吸收了實習生多樣化的教學思維和教學理念可能或多或少的這些年輕學子身上看到一股新生力量吧。二者可謂是寓教於學、寓學於教。