十月份銷售總結

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的十月份銷售總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

十月份銷售總結1

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx這邊感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什麼事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，。通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間裏我每天都過得很充實，從打樣與接待客户是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客户。先聆聽客户的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客户予以肯定態度，學會讚美客户。

2、向客户請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客户的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客户才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客户羣體是哪些，才能更好的向客户展示自己與產品的專業性，才能迎得客户的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢；才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客户的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客户介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的'缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客户説清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總説自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客户去分析判斷，建議客户通過實地考察。

5、勤奮與自信；與客户交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客户的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客户，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急於求成，熟話説：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客户先“痛”後“癢”。

13、不在客户面前詆譭同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

十月份銷售總結2

十月份工作情況：在十月份中，能按照領導的要求完成各項工作，以及臨時性安排的工作，主要工作小結如下：

一、配合營銷部完成了祿豐售樓部的開業，以及祿豐固定資產資產的調皮和登記。

二、完成了日常的倉庫出入庫以及固定資產的等統計。

三、配合完成永仁項目部的物資採購、運送及固定資產清點登記。

四、完成了十月份的房地產政策、金融、銷售數據等信息蒐集。

五、開展了月文化活動"五人制足球比賽"。

六、配合完成了黨建室的物料採購、調配及運送。

七、學習瞭解了房地產的`"五證二書"。

存在的不足：在十月份工作中，雖然完成了以上的各項工作，但還存在着很多不足，很多工作做的不夠細緻，想的不全面，部分工作不能及時完成，工作中不夠大膽、創新。在以後工作中，將加強自身學習，積極主動的去做事，在工作中遇到問題多向領導和老的員工請教、學習，確保完成公司下達的各項任務。

十月份銷售總結3

本着回顧過去、總結經驗、找出不足，進而豐富和完善自身的技術水平，為此就十月份工作進行總結。 十月份工作總結：

1、空調基礎圖的完善。

2、軍區項目規劃設計調整建議書。

3、軍區項目市場研究及定位報告。

4、軍區項目總規與户型與設計院、策劃公司方案討論。

5、軍區項目總規及户型設計初稿。

6、西吉縣商業開發投資估算。

7、與物業周總聯繫新時代廣場燃氣鍋爐房泄爆口設計。

8、參與編寫匯融房地產公司崗位責任制。

9、隨時跟蹤項目現場完善相應設計變更及技術方案。

為確保項目開發進度，達到公司領導的預期目標，工程技術部將重點做好一下幾項工作。

十一月份工作計劃：

1、配合公司各部室進行新時代廣場所有工程的驗收工作。

2、配合公司各部室及政府部門進行新時代廣場空調工程、消防工程、燃氣鍋爐房的竣工驗收工作。

3、配合公司行政管理部完善公司規章制度編制工作。

4、配合前期部，組織設計院進行軍區項目的規劃報批工作。

5、組織編寫軍區項目的初步設計任務書及擴初、施工圖設計任務書。

6、配合工程部進行軍區項目的'三通一平工作。

7、跟蹤項目現場，解決施工過程中的技術問題。

8、加強自身學習，加大看圖、審圖力度，及時通知項目現場做到事前、事中控制，減少相應施工圖變更及簽證。

技術部將進一步加強自身學習，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為完成今年既定的目標而奮鬥。

十月份銷售總結4

兩年前，我關注最多的是公眾號是一個叫__傢俱，潛意識中，我已經把它當做我的習慣和目標，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號裏面文章，慢慢了解到企業背後的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業文化、前景模樣。

偶然的一個機會，成功應聘到了__傢俱銷售員，從此便與傢俱良緣。可謂一發不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發自己內心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想説的話太多，勵志，想寫的`也太多。最後的結果便是不知如何下手，於是這場寫作之旅便終結了。

我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持着短時間的熱情。我性格偏執，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己瞭解了一點後便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個“多重潛力者”啊！

每個奮鬥者都是一面旗幟，團結互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的__文化；

每個奮鬥者都是一面旗幟，勇於創新的他們，用智慧詮釋__傢俱“以質量為生命”的真諦；

每個奮鬥者都是一面旗幟，愛崗敬業的他們，用行動踐行__傢俱“以客户為中心”的諾言。

我們要讓奮鬥者旗幟高高飄揚，飄揚在__傢俱集團每個角落，飄揚在每個__人的心田，飄揚在我們服務客户、與經銷商攜手共贏致富的路上。

十月份銷售總結5

我是9月x日到供惠廠上任，當時供惠廠已無客户單位，所以活源很緊張。

當時包鋼各二級廠礦已報完計劃，所以無法找到大量的活源。在這種情況下，我和陸為民積極的想辦法。先從現金活想辦法，從朋友手裏轉過來一部分活，近8噸，低價加工，獲取少量現金維持當前的生產和經營工作，本月可完成回款5萬元。後期，又從選礦廠、無縫廠獲得近5噸的補充計劃，已完成3噸，形成本月銷售7萬元，回到軋輥公司。

10月x日，由於新體系輥道軸承座生產任務完不成，公司生產部又讓我們幫助，搶6套軸承座近3.2噸，我們正在加工。

10月x日，公司安泰工程有2.3噸小活，大廠沒有時間幹，生產部讓我們報價，後加工，價格已報到生產部，如公司領導同意，我們就可以加工了。

10月底，供惠廠將開發鍊鋼廠、無縫廠、選礦廠、棒材廠、白雲鐵礦、薄板廠，但

鍊鋼廠、白雲鐵礦本月底不報計劃。這樣，11月份我們在備件公司銷售應在25～30萬元，但回款卻在20xx年元月份，所以我們就懇求公司再持2個月。供惠廠每個月的職工工資和基本運營費用在10萬元。由於活少，所以税金款就少一些，以後活多了，那10萬元就不夠了。

本月到今天為止，現金活8噸，回款可達5萬元。包鋼內部活是5噸，完成銷售近7萬元，回到軋輥公司。所以，為了供惠廠的正常運行，公司至少還要給供惠廠5萬元。

十月份是愛國主義教育主題月，根據校長室的工作意見，根據德育處期初的'工作計劃，本月我們認真落實計劃，努力完成工作目標，並圍繞主題開展了系列教育活動。

1.精心組織主題教育月活動。

根據十月份主題教育月，結合慶祝國慶六十一週年，我們舉行了"愛國主義教育"的系列活動。各班圍繞主題開展了"祖國在我心中"等系列活動。

2.加強班主任隊伍建設。

以貫徹教育部《關於進一步加強中國小班主任工作的意見》為抓手，嚴格班主任的教育與管理，加強班主任的培訓，提高班主任隊伍業務水平和工作能力。堅持例會制度，不斷提高班主任的工作效率。本月召開了班主任會議，除了學習培訓外，對九月份的班主任工作情況作了總結，以及對九月份工作中存在的一些問題提出一些整改措施。

3.加強少先隊組織建設。

10月x日下午，學校教室裏隊歌嘹亮，在第61個建隊日之際，各中隊舉行了"紅領巾迎亞運"的主題班隊會，每一個隊員的臉上都洋溢着燦爛的微笑，隊員們重温了敬禮、戴紅領巾，通過學習亞運知識，更加了解了解亞運會、瞭解我們的國家。

4.加強"三位一體"合力建設。

為進一步加強學校、家庭、社會三結合的聯繫工作，促進學校教育與家庭教育的和諧發展，努力形成學校教育與家庭教育的合力，更好地抓好德育工作，有效提高德育教育的效果。每個星期一全校老師進行家訪，爭取在學期末的家訪率達到百分之一百，根據半個學期的家訪情況來看，情況良好，各班家長的反映很好。

5. 啟動德育課題——班級文化建設。

6.評選了9月份校園之星。

分為文明之星、學習之星等八大星。

7.緊張籌備我校第二屆體育節。

各班班主任發動家長一同編排節目、排練方陣，各班的進步都很大。為了讓學生們更好的練習方陣，特請了龍華部隊和南坪檢查站的官兵，對學生們進行了隊形隊列訓練。

8.10月份是紅眼病的高發期，德育處、班主任和梅醫生共同做好秋季流行性疾病的防控工作。

十一月份工作計劃：

1.各班出讀書月的板報及走廊展板，配合教學處開展讀書月系列活動。

2.10月份"校園之星"評選活動。

3.籌備12月份新年文藝匯演的各項初期準備工作。

4.期會考工作：期中動員工作，以班為單位，保證以良好的學風和考風迎接期會考。

5.家訪工作繼續開展。

6.做好"家長學校"開課工作。

7.加強少先隊幹部建設，加強校園學生日常行為規範的管理。建立"隊長學校"，少先隊大隊部堅持每月一次"隊長學校"班隊幹部培訓，在會上各中隊彙報一個月來班隊活

動的情況，以及下一階段的打算。通過一月一次的"隊長學校"，旨在培養優秀學生幹部，積極引導學生參與學校管理，從而實現學生自我管理、自主管理、自求進步的生動局面。

8.組織全校學生參加社會實踐活動。

十月份銷售總結6

九月份的忙碌已經接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收穫的季節裏，我團學會將以更加穩健的步伐向前邁進，現初定十月份工作計劃如下：

一、 廣場舞大賽

為豐富同學們的校園文化生活，積極響應院團學會的號召，提高對少數民族文化風俗特點的認識，增進同學們的民族情感，使同學們能全面發展，做新時代大學生。我們部門將於本月配合院團學會舉辦廣場舞大賽，前期我們將對本活動積極進行宣傳、準備，然後組織人員訓練，最後聽從院團學會的安排，進行比賽。相信在所有人積極認真的準備下，活動一定會取得成功。

二、 校園歌手大賽

為了活躍校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學們提供一塊展示自己的舞台，發揮學生特長，培養學生積極向上的心態和良好的競爭意識，讓廣大同學在欣賞中提高鑑別美、創造美和發現美的意識。並將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的連續性和教育效果的持續性。我係文藝部特舉辦了學院一年一度的品牌活動“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃，中期的初賽，後期的決賽及院部比賽，活動一定會井然有序的進行開來。

三、 日常工作

1、 按時寫好每個月的工作計劃和工作總結，並準時交到祕書部。

2、 按時參加各會議和活動，例如兩週一次的全體例會及週一次的'部門例會。

3、 積極主動的協助其他部門舉辦每次活動，爭取取得好的結果。

4、按時去團學會辦公室值班，並按時到達各項活動的會場，幫忙準備。

以上就是我們文藝部十月份的工作計劃。計劃只是一個指導，實踐出真理！我們會團結協作踏踏實實做好各項工作。這個充滿挑戰的十月，也將會是碩果累累的十月。我們將全力以赴，爭取再創輝煌！

十月份銷售總結7

招新過後我們自己部門也舉辦了演講活動，由於新血液的輸入，使我們具有了強大的後備軍。

部門主要舉辦的演講比賽，下面就來總結一下演講比賽：“我為學院發展獻一策”為主題的演講總決賽在學校領導的關心下，在全體師生的支持下，於10月28日在AT31教室如期舉行，取得了圓滿成功。

一、活動的目的及意義

為了營造濃郁的校園文化氛圍，推進學校的綜合改革，實現規模、結構、質量、效益，協調發展，提高辦學質量和水平，豐富同學們的業餘文化生活，讓學生更加深入地瞭解學校的規模結構，同時，演講比賽的開展還提高了學生的演講能力，為學生施展才華搭建了一個良好的平台。

二、活動的優點

參加比賽的學生，都是各部經過層層選拔，比賽中，他們的精彩表現充分顯示了他們的

才能和技巧，演講內容觀點鮮明，立意深刻，內容充實，情理交融，緊扣工作實際；語言表達自然流暢，聲情並茂；儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個細節都使評委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評委和觀眾的熱烈掌聲。

比賽嚴格按照各項程序進行，體現了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結束後，評委們當場評分並公通過此次活動，讓學生更加深入地瞭解學校的規模結構，同時，演講比賽的'開展還提高了學生的演講能力，豐富了學生的課餘生活，為學生施展才華搭建了一個良好的平台。

活動的現場充滿了積極的熱鬧氛圍，中場和尾身穿插由文藝部幹事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動，也看到了我們信息工程系幹部和幹事的凝聚力和同心協力。在場的每個人分工清晰，配合默契，工作嚴謹，保證了比賽順利進行。

三、活動存在的問題和改進方法

雖然比賽取得圓滿成功，但還是有部分不足。活動的細節還欠缺考慮，比如，主持人培訓欠佳，還有很多細節需要考慮，還有頒獎時，本來是有音樂的，由於某種原因，頒獎時，氣氛很不好。

四、總結

總結的觀點也不是説我們做得不好，只是想讓所有的人都能意識到這些細節，從而能夠減少工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好！總體上説，決賽的舉行還是非常成功的，我們要在這些活動中不斷吸取經驗，為未來我們負責的大項目作好鋪墊。加油，每一位幹事們，辦好事情，搞好部門，發揚我們揭陽學院信息工程系團總支學生會的精神！

十月份銷售總結8

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的瞭解了，對公司的各項業務都已經瞭如指掌，所以在公司裏工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢着幸福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總；

（三）客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通；

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的`情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

3、採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在着各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯繫，將我們公司的業績進一步提升上去。

十月份銷售總結9

兩年前，我關注最多的是公眾號是一個叫XX傢俱，潛意識中，我已經把它當做我的習慣和目標，每天醒來第一件事是打開手機，瀏覽公眾號裏面文章，慢慢了解到企業背後的故事，更加覺得這就是我想要的自己的'企業文化、前景模樣。

偶然的一個機會，成功應聘到了XX傢俱銷售員，從此便與傢俱良緣。可謂一發不可收拾。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發自己內心最真實的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起，因為想説的話太多，勵志，想寫的也太多。最後的結果便是不知如何下手，於是這場寫作之旅便終結了。

我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持着短時間的熱情。我性格偏執，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己瞭解了一點後便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中。看視乎我是一個“多重潛力者”啊！

每個奮鬥者都是一面旗幟，團結互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的XX文化；

每個奮鬥者都是一面旗幟，勇於創新的他們，用智慧詮釋XX傢俱“以質量為生命”的真諦；

每個奮鬥者都是一面旗幟，愛崗敬業的他們，用行動踐行XX傢俱“以客户為中心”的諾言。

我們要讓奮鬥者旗幟高高飄揚，飄揚在XX傢俱集團每個角落，飄揚在每個XX人的心田，飄揚在我們服務客户、與經銷商攜手共贏致富的路上。

十月份銷售總結10

一、新建小區入網費的簽訂與回收工作

1、回收盛世江南有線電視網絡配套建設費5萬元；

2、回收陽光花園有線電視網絡配套建設費元；

3、回收北方置業二期有線電視網絡配套建設費元；

4、回收銀子湖水都有線電視網絡配套建設費42萬元；

5、回收蘭花花國際公寓有線電視網絡配套建設費元；

6、動員新建小區安裝入户105户上述回收金額共計：元

9月份的目標計劃為：58萬元，本月完成計劃的11年總計劃目標，累計完成任務元，佔全年任務%。

二、其它工作

1、做好與工程運維工程部對小區工程的`驗收協調工作。

2、完成領導臨時安排的其它工作。

3、對望遠慶豐B區、納家户新村、安居二三期新入住居民進行動員入户安裝

十月份工作計劃

1、回收永泰二期有線電視網絡配套建設費10萬元；

2、回收萬商國際汽車城有線電視網絡配套建設費元；

3、回收楊和新村有線電視網絡配套建設費25萬元；

4、回收北方置業一期有線電視網絡配套建設費元；上述金額共計：元

三、其它工作

1、做好各新建小區開工後的各項協調工作。

2、完成領導臨時安排的其它工作。

3、對望遠慶豐B區藍山帝景三期、納家户新村、新入住居民進行動員入户安裝

十月份銷售總結11

在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品；公司為我們提供的平台很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平台，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的`前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客户，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然後，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客户、與客户交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，瞭解公司業務情況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看着一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閲歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

（1）養成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客户有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）具有責任感；

不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善於總結與自我總結；

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。