綜合實訓心得
心中有不少心得體會時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編精心整理的綜合實訓心得，希望對大家有所幫助。
綜合實訓心得1
在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閲公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標誌着這次為期三週的專業認識實訓結束。
我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。
盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脱離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
1。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來説是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一羣思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。
2。該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。
該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更為突出的特徵：
（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;
（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。
2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞台，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客户與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗為基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。
（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。
（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品， 目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。
四、實訓體會和收穫三週的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話説的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。
綜合實訓心得2
這個學期開設了財務報表分析這門課程，一開始對這門課程很不重視，因為是大課，所以抱着玩樂的心態在上課，幾乎沒有好好聽講。但是越到後來越開始瞭解財務報表分析的重要性，對於會計工作者來説財務報表分析是必須掌握瞭解的東西。
《財務報表分析》課程是財務報表分析的理論概括和時間總結，它是建立在會計，財務管理等相關學科基礎上的一門理論性和應用性相結合的課程。是以企業編制的財務報表及相關資料為基本依據，運用一定的分析方法和技術，對企業財務狀況和經營成果進行評價，為企業未來的決策、規劃和控制提供財務信息的方法。
財務分析在企業財務管理工作中，具有重要的作用。通過財務分析，可以評價企業一定時期的財務狀況及經營成果，揭示生產經營活動中存在的問題，總結財務管理工作的經驗教訓，為企業生產經營決策和財務決策提供重要的依據;可以為投資者、債權人和其他有關部門提供系統、完整的財務分析資料，便於他們深入瞭解企業的財務狀況、經營成果和現金流量情況，為他們作出經濟決策提供依據;可以檢查企業內部各職能部門和單位完成財務計劃指標的情況，考核各部門、單位的工作業績，以便揭示管理中存在的問題，總結經驗教訓，提高管理水平。
就學習這門課程而言，我認為學好的方法有如下幾點：
一、明確目的，把握方向。
現行《會計法》要求上市公司披露的財務報告內容包括資產負債表、利潤表、現金流量表和會計報表附註等，各會計報表間的鈎稽關係是財務會計中重點研究的內容，而面對繁雜龐大的財務數據，如何運用這些數據有效評價公司經營業績和財務狀況，則是財務報表分析課程所關注的。 分析財務報表之前首先要明確分析的目的是什麼，針對不同的目的選擇不同的衡量標準，從而形成評價結論。例如：要基於剩餘收益增長的價值分析剩餘收益對公司價值增長的貢獻，判斷公司是否有增值能力，是否是一個能夠增加股東剩餘收益的增長型公司，為股東評價公司業績和潛在投資者衡量公司增值能力提供依據。如果不明瞭方向，不知道判斷公司是否有增值能力屬於哪一方面的指標，無法將其與剩餘收益變化聯繫起來，也就無法計算出相關變化因素，在眾多的數據中只能是不知從何下手，毫無頭緒。因此我認為明確目標，把握方向是在分析開始前首先要做出的最重要的判斷，它為龐大的計算過程指明瞭方向，而不是盲目算出一堆沒有任何作用的數據，白耗費時間。
二、夯實基礎，熟練技巧
在明確計算方向後，第二步便是要挑出合適的計算公式或方法，來得出結論。財務報表分析課程最常用的方法是比較法，橫向比較和縱向比較是最基礎的也是最有效的，而比較的內容除了金額數量上的絕對值之外，最常見的是比率分析，這就要求學生必須具備紮實的基本功，對財務比率原理和計算方法爛熟於心。
三、 豐富知識，開拓思維
這裏所指的豐富知識不僅指財務知識，也包括了審計、金融、法律等其他方面知識。經濟交易的複雜性和多樣性對會計從業人員，提出了更高的要求——需要涉獵各方面知識，將微觀知識與宏觀經濟相結合。這一點反映在財務報表分析中也是很重要的。
四、 聯繫實際、關注實事
證監會要求上市公司每年在4月15日之前披露會計年報，每一張會計年報背後披露的都是一家公司在過去一年或幾年間的經營情況，是經濟活動和現實財務狀況的反映，因此分析財務報表切不能脱離實際。
五、 培養良好專業素質和商業倫理素養
培養良好專業素質和商業倫理素養。專業會計人員的良好素質培養在以上幾點解釋中都已初步涉及，但以上所主要關注的僅侷限在財務報表分析中需要培養的業務能力。在分析財務報表中，我們不能僅侷限在業務能力的培養，還需要重點關注商業倫理和職業道德。
由於審計風險的客觀存在性和審計過程中人為因素，財務報表所反映的不一定就是完全正確的，這要求我們在分析財務報表時要有職業敏感度和職業道德。 通過以上分析，我個人認為，財務報表學習這門課程在會計專業裏是一門集大成的課程，它對學生綜合素質提出了很高要求。它是對財務會計知識的整合，其反映出的會計思想和會計方法是對學生專業知識的綜合反映和全面檢驗。因此，學習這門課學習的不僅是基本方法和常規技巧，更重要的是學習其滲透出來的會計理念和職業技能，是從課本到實際的有效跳板。
綜合實訓心得3
一、實驗目的
會計綜合實習是在學生掌握專業課程理論知識的基礎上進行的，它的目的任務就在於使學生通過模擬企業會計實務操作，使學生比較系統、全面地掌握會計核算的基本程序和具體方法，達到加深對專業基本理論的理解、基本方法的運用和基本技能的訓練，掌握從事會計核算工作的實際動手能力。
二、實驗依據
按《企業會計制度》的規定設置會計科目。
嚴格按《會計法》、《企業會計準則》、《企業會計制度》、《會計基礎工作規範》的規定填制、審核會計憑證、登記賬薄、對賬、結賬和編制會計報表，按規定的方法更正錯賬。
三、實驗內容
模擬一個企業（羊城酒業有限公司）在一定期間（20xx年12月份）所發生的有一定代表性的經濟業務，要求學生運用會計核算方法,從建賬開始，經過(填制)審核原始憑證、編制記賬憑證、登記賬簿、成本計算、對賬、結賬、一直到編制會計報表，作接近於企業真實業務的會計操作。
（一）開設日記賬、總賬及明細賬
1、開設現金、銀行存款日記賬；
2、開設各總賬；
3、開設各明細賬
如開設“原材料”、“庫存商品”、“應收賬款”、“應付賬款”、“材料採購”、“應交税費—應交增值税”、“管理費用”、“製造費用”、“基本生產成本”等明細賬及其他明細賬。
（二）根據業務需要填寫原始憑證
（三）審核原始憑證並填制記賬憑證
（四）登記現金、銀行存款日記賬並結賬
（五）登記各明細賬並結賬
（六）編制科目彙總表。根據記賬憑證每10天編制科目彙總表
（七）登記總賬並結賬
（八）對賬
1、編制銀行存款餘額調節表；
2、編制試算平衡表。
（九）編制會計報表
資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表。
（十）整理、裝訂會計憑證和賬表。
將收款憑證、付款憑證和轉賬憑證分別按編號順序排列，摺疊整齊，加具封面，裝訂成冊。賬頁、報表也應分別加具封面，裝訂成冊。
（十一）財務報表分析（課外做）
（十二）撰寫實驗報告
四、實驗體會
通過這次的綜合實操，我得到了很多的鍛鍊。下面，我從幾個方面來總結我的心得體會。
1、自身能力的提高
經過這次實訓，使我真正體會到會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心、恆心。雖説記賬看起來像國小生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗塗或用橡皮擦塗塗就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄及總結名稱，不能亂寫或寫錯。這並不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，要是在以後的工作中，那就失乎一個企業的賬務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。
經過這次實訓，使我不僅對會計有了更進一步的認識，同時實訓過程中也發現自身的一些不足。比如：自己不夠細心，經常看錯或抄錯數字，導致核算結果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今後還得加強學習。在實踐中鞏固知識，也為我們今後走向社會奠定更好的基礎。
2、團體間的合作
綜合實操比起前三次會計實操，工作量大太多了，這時候團隊合作很重要，幾個人分工明確，迅速行動，公司業務很快就做好了。
到後來的填寫明細賬和總賬時，我們遇到一些問題，在一些細節上產生了意見分歧，我們並沒有我行我素，通過討論檢查，問題圓滿解決。
3、知識的鞏固、查漏補缺
經過這次的會計綜合模擬實訓，使我的會計知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。
通過這次的會計綜合模擬實訓，進一步深刻了我對會計的瞭解，同時也也在操作過程中發現了自身的許多不足：
比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯；雖然每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習；基礎知識還不夠紮實，在接下進來的學習中，在學習新知識的同時還得認真複習以前學過的會計知識。
總而言之，這次會計實操讓我對成本會計的工作有了比較清晰的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對接下來的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。在接下來的學習中，我會嚴格要求自己，
虛心向老師、同學請教，認真學習會計知識，查漏補缺，認真學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。
4、心態的調整
不得不承認，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎麼都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應該有的素質，會計是一個很需要耐心細心的職業，但是我那時候一點沒有體現出來，就想着快點填完就能做其他的事情了。最後終於琢磨慢工出細活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做着做着，成就感就慢慢的就有了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實操期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登錯。反之，只要你用心地做，漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。靜下心慢慢做反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
5、總結
在科技的高速發展，差不多全部的企業和公司已經完全不用我們現在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認為就是這樣原始的工作，讓我真正體會到了會計記賬的核心。沒有這樣的最原始的訓練，哪兒能有我們對會計專業的理解。
通過這學期會計實訓，深刻地讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計
和成本會計等相關課程進行綜合運用，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。
綜合實訓心得4
12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天裏，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代的全景仿真環境中進行任務。
以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。
初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記註冊，税務登記，開立銀行賬户，制定會計師事務所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閲網絡資料和與其他同學討論結合等辦法，嘗試着把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客户製造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客户公司有更深入瞭解，方便了以後審計業務的開展，並出具驗資。
通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平台鍛鍊自己，雖然有些累，但確實很受用。
綜合實訓心得5
在整個實習過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終複雜的組裝，使我從中瞭解到學習和實踐是相互統一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結束了，但學海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續以電子實習的感受和經驗為基礎，漸漸學習總結下去，才能使自我得到更多的提高
對於這次實習，我獲得的心得體會大致總結如下：
1、我對電子技術有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的瞭解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對問題的分析處理潛力有了很大的提高，由於一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印製板的反面，先焊了集成塊等等，
隨着實習的進行，我深刻體會到了事前分析規劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4、對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線後，最終才完美解決了問題。
5、對團隊合作的意識培養起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一隻手，可是後面有許多個頭腦在指揮和支持着，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結了!
綜合實訓心得6
本次綜合佈線實訓分為兩個階段，一個階段是在本校進行XX應用工程學院理工實訓樓的綜合佈線系統的理論設計，另外一個階段是在XX學院進行的為期三天的綜合佈線模擬佈線的實訓。
通過學習，我瞭解到綜合佈線是一種預佈線，它猶如智能大廈內的一條高速公路,我們可在土建階段將連接3A的線纜,綜合佈線建築物內,至內樓內安裝或增設什麼系統,我們完全可以根據時的和需要,發展和可能來決定了。綜合佈線(PDS)只是智能大廈的一個部份,不能把綜合佈線系統看成智能大廈。只要有了"高速公路"，有了"綜合佈線系統"，想跑什麼"車",想上什麼系統，那就變得非常簡單了。
而通過實訓，我更進步一瞭解了綜合佈線的設計步驟以及施工方法。首先是設計方面，剛剛開始的我可以説是一竅不通，到了現在竟然做好了一份設計圖，看着自己設計的設計圖紙，很有一種自豪感;其次是Visio軟件應用能力得到了提升，從只能按照書上的圖來畫到最後竟然獨自畫好了理工樓五層樓的平面圖以及信息點的分佈圖;再有就是在橋架敷設時全部是由我敷設的，雖然有很多地方還是不是很懂，但是起碼感受過了，瞭解過了，就能懂得更多;最後就是這次實訓我認為我收穫最大的：我初步瞭解了綜合佈線整個系統的設計，施工以及檢驗的一個工程的過程，這是我收穫最大的一個地方。
綜合實訓心得7
本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎麼樣的，而老師用玩個遊戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。
實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；瞭解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基於需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。
實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。
首先在研發的環節，我本着走中低端路線的原則，並沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司並培訓專門的銷售人員。
然後要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，並以較低廉的價格銷售，在華東市場上佔有較大的份額。
接着是為產品進行定價，基於成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但後來發現在激烈的市場競爭中，着沒有競爭力，只好降價。
在廣告設計投放的環節着實讓我一番苦惱，究竟怎麼樣才能把廣告做出新意，費用怎麼分配才最合理。最後我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這裏，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之後，發現其實無利可圖，於是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由於廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以週轉，根本無法經營下去，只好拜託其他小組暫時借錢週轉。後來我吸取教訓，在接到訂單後在進行生產，並且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。
招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這裏的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析後得出的標價，既不太低，但又有優勢。
營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間裏無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，並且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互並補充，共同決策。在以後的學習過程中，我們會更加註重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的天地。
綜合實訓心得8
這學期的翻譯實訓很有意思，很有趣兒。我們每個人都當了一回導遊，把學校逛了一大圈。這讓我想到的耶魯大學的宣傳片，如果條件允許，我也想把我們的實訓拍成片子，讓大家也感受一下淮工的校風校貌。
把學校逛一圈真的挺累人的，還好我們選了個好日子，沒有似火驕陽，微風習習，蓮花飄香。雖然是自己非常熟悉的校園，但是要讓你講講她的歷史、文化，還真的有點難度。所以我們十五個人共同合作，明確分工，而且在導師陪同我們實訓之前，我們早已經把學校逛了好幾遍，實戰演練了好幾回合。所謂“台上一分鐘，台下十年功”，雖然我們已經做了大量的準備工作，但是臨場還是有幾分緊張。最欠火候的地方是我們太嫩了，一點也沒有導遊的氣場。導師説這個實訓不僅僅是鍛鍊我們的英文水平，更是鍛鍊我們的綜合能力。幹一樣就要像一樣，要清楚自己現在的身份是導遊。其次，我們的線路設計有些不合理，走了很多回頭路，這樣子很容易引起遊客們的不滿。我們只顧着介紹景點，也不關心遊客走了那麼久累不累、渴不渴，不問問人有沒有人想去洗手間，太不人性化了。
這次實訓增進了同學之間的感情，雖然旅程很長、而且景點對我們來説也沒有新鮮感，但是我們依舊一路歡聲笑語。同時，這次實訓也加深了我們對學校的瞭解。
其實最重要的還是英語，馬上就大三了，可是我們還存在着語音語調的問題。導師還當眾説我的發音很土，好丟人啊。雖然説內容為王，但是作為英語專業的學生，口語是個門面，口語之於英文就像書寫之於作文。我真的好慚愧，學了那麼多年英語，連簡單的goodmorning發音也發不標準。我的口語問題早在大一時就被發現了，不過一直沒有采取拯救行動，現在真要高度重視了，否則大學四年畢業了，還是一口土土的英文。很多東西，用中文表達出來毫無壓力，可是用到英文就發愁了，詞彙不足、表達不清晰、反應不夠迅速。
導師説這次實訓是他們共同精心策劃的，並且和很多企業一起商討他們到底需要什麼的人才。學習不能只停留在書面上，要運用。企業希望我們一畢業就能為他們所用，他們不願意多花精力和時間來鍛鍊我們。天下老闆一般黑呀！不過這也是我們必須具備的技能，有壓力才有動力。希望我們在剩下的兩年時間裏，不浪費光陰，努力提高自身各方面的技能，做一個合格的大學生，將來更好的服務社會，實現自身的人生價值。
每個大學生都在學英語，作為英語專業的我該如何立足？我正在尋找答案……“眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊”，只要專業技能夠硬夠強，一定會有自己的舞台。我現在所要做的就是努力學習，只有足夠的input，才能output。
綜合實訓心得9
“機電一體化系統綜合實訓”是中央廣播電視大學數控技術專業（機電方向）的必修實踐課之一。本實訓環節是在課程試驗的基礎上，以機電一體化系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試與操作的綜合實訓。
通過本環節的實訓，能夠使學生對機電一體化系統的基本組成，控制方式、控制對象的基本特徵及工作機理，有更進一步全面地瞭解，並能夠綜合運用所學的基本知識與技能，完成對典型機電一體化系統的組裝、連接、調試，實現其基本控制功能。從而培養學生獨立分析問題和解決問題的能力及工程實踐的能力。
“機電一體化系統綜合實訓”是機電專業的一門綜合實踐課，以《機械設計基礎》、《電工電子技術》、《數控機牀電器控制》等課程為理論基礎。以《可編程控制器應用》、《單片機技術》、《傳感器技術》、《液壓與氣動技術》和《機電一體化系統》等課程及相應的實踐環節為專業基礎；
機電工程系實訓承接着機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在電大老師的領導和大力指導下，本學期數控實訓有20xx數控春班共同參加，共同參與本次實訓。實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛鍊了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方
面：
一、明確實訓實習的目的
安排數控實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控設備的手工編程方法和自動編程。熟練掌握典型零件工序加工的數控機牀加工操作方法，初步掌握數控機牀精度檢驗和維護技能，並能達到中級或中級以上的水平。此次承擔實訓指導教師是賈老師。在教學過程中他能夠按需分配解決我們作業選作的種種問題，我在單位從事的是電加工工種，而此次我所選的課題就是數控線切割機牀的實訓，通過本次實訓我要達到以下幾點目的：
1、重視培養自己良好的工作習慣
雖然自己從事此行業，但此次實訓我要以一個新學員的身份重新要求自己，鍛鍊自己，從每一個細節做起，從零件的準備調試加工直到測量完成，確保合格，這期間的每一個步驟都要細心認真地對待，讓自己形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣
2、提高自己的個人水平
在實訓其間，自己給自己制定合理的實訓安排計劃，在實訓過程中，不斷的從工作中反思，自己給自己提出問題並且自己想辦法解決問題，讓自己的認知水平不斷的提高，不斷的要求自己完善自己讓自己成為一名優秀的人才。
3、精益求精不斷開拓
實訓是以工作單位現場為實訓地點的餓，我工作單位現有多種數控線切割機牀，每一種的型號設備其操作方法系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試均有所不同，我們所要做的是要熟練掌握每一種設備，不管自己操作那台設備都要能夠得心應手，不但要掌握他的操作方法，還要對其軟件硬件等各組成部件熟悉瞭解，對自己嚴格要求，要讓自己不斷開拓精益求精，讓自己的'才能充分的展現出來。
二、實訓任務
這次實訓要求實訓學員根據自己所在實訓單位實際情況選擇一種零件，由學員自己親自操作完成，並且根據課程要求，在實訓結束之前完成一份心得體會，總結一下自己這次的感受。在指導老師的全力指導下，我迅速地完成了本次實訓的所有任務。
學校為了調動學生的積極性保證實訓效果，學校對實訓學生的成績評定分為兩個部分：
一是實訓期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑑定；
二是由任課教師對學生完成的實訓作業進行評定，用百分制打分。
兩者的結合最後形成學生實訓的成績計入學生學籍。
三、實訓取得的效果
實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了人才培養計劃的完善，是教育的重要組成部分。實訓達到了專業預期目的。在實訓之後，普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，為後繼課程（如畢業設計）和今後自身的發展打下了紮實的基礎。
四、實訓總結
在此次實訓期間我有很深的感觸，雖然其間有很多的問題，但是指導老師都會為我們指導解決。工作單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自己去觀察學習。不具備這些能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破有所創新。這次實習不僅僅是要求我們掌握那些操作技能，更多的則是需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟去反思勤時自勉有所收穫，才真正達到了實習的目的。實習更讓我們體會到人生的意義世間無難事只要功夫深鐵杵磨成針。
綜合實訓心得10
兩週的會計實訓不知不覺結束了，在實訓中我們最能體會的是一個字 累!不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現!學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!在這兩週裏，我進一步加深強化了會計實操技能，使我的會計操作能力更加提高和培養了我認真細膩的工作態度。
我們要做的是將企業一個月的每一筆經濟業務發生的原始憑證填制，再將根據經過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤後，就登記會計帳簿，再根據經過審核的會計帳簿記錄和有關資料編制財務會計報告，填制科目彙總表、損益表、資產負債表、利潤表。在這繁重的過程中，工作一定要認真，心細一定要細膩，各組分工合作，不明白的問老師，老師諄諄善教，在老師的指導下，在我們組的努力下，任務在規定的時間內完成了。
作為一名本專業學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識並且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助!
我感覺我的實操能力又進一步瞭解強化了，從中學到了很多東西，細節的地方也注意到了，比上個學期的實訓周獲得了更多的經驗，希望學校能安排我們更多的實訓課程，不但使我們要了解本專業書上的理論知識，而且能培訓我們的技能操作能力。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!期待下一次實訓的來臨。
綜合實訓心得11
知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學期學校就為我們加設了跟單綜合實訓課並分配到了擁有雄厚跟單經驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產過程，為我們模擬教學，先是從選擇供應商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產前的跟單，簽訂購銷合同，生產進度的跟單，再到最後產地證申請，報關報檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設計圖的樣板，讓我們大家自己動手製單。
陳老師在教學時，讓我們以外貿跟單員的職業身份，嘗試完成每個項目的工作任務；然後陳老師結合我們完成工作任務的情況，進行示範操作；在示範操作過程中，對操作要點進行歸納總結；最後讓我們獨立完成整票業務的跟單操作，以進一步提升我們進出口跟單業務綜合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟單員，每週都進行着自己的工作。這樣的學習十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎。
為什麼我們要鍛鍊動手操作跟單的能力呢？。
自改革開放以來，我國外貿事業得到了空前發展。世界貿易組織有關資料顯示，到20xx年年底，我國出口和進口貿易總量均已排名世界第二。雖然我國已進入貿易大國的行列，但是與貿易強國還有很大的差距。如何儘快縮短這一差距，國際商務人才培養是至關重要的環節。
外貿跟單員在進出口貿易中，在貿易合同簽訂後，需要依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同，其工作期間可能貫徹整個貿易過程。我們這本教科書是在外貿跟單員崗位工作任務和職業能力分析的基礎上，依據與外貿業務專家組共同開發的出口跟單操作和進口跟單操作課程標準，打破以知識體系為線索的傳統編寫模式，以外貿跟單員工作過程為線索，採用工學結合、任務驅動、項目導向的項目教材編寫模式。該模式注重以學生主體、以培養職業能力為核心目標，強調進出口跟單操作綜合能力的訓練，提升我們完成工作任務的綜合能力。
再來看一下教科書的專業性。
《外貿跟單綜合實訓》基於進出口跟單工作流程，以外貿樣品為載體，包括五票完整業務的綜合實訓。出口跟單綜合實訓部分以棉製梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業務背景，分為樣品準備跟單、合同分析、尋找供應商、採購跟單、生產進度質量跟單、協助辦理訂艙報檢報關跟單等學習情境；進口跟單綜合實訓部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進料加工跟單為業務背景，分為進料加工業務審批、進料加工進口業務操作、進料加工生產操作和進料加工成品出口操作等學習情境。每個學習情境包括實訓目標、工作項目、操作指引（實戰訓練）三部分內容，還依據實訓目標設計了一個典型的工作項目，佈置了相應的工作任務，為我們反覆訓練提高綜合能力提供了訓練平台。
相信在專業有經驗的陳老師的帶領下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經紮實了外貿跟單操作的流程和內容。每每填寫完一張單子，就彷彿是自己為設定的公司完成了一筆業務，非常有成就感。上過了這門課，會為我們將來走向外貿動作崗位奠定良好動手能力的基礎。總之，不虛此課。
綜合實訓心得12
作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實訓，以將所學理論知識用於生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。
這次實訓一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是並肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至於為什麼我們只做兩天就打退堂鼓，箇中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等於讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關係，可是讓我夜裏不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實訓啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天裏，我們也學到了很多，或者説是對美的工廠有了些瞭解。在美的，它的分廠與分廠之間存在着惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時説，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到後來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，後來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時説本分廠怎麼怎麼好，員工薪資怎麼怎麼高，人家員工工作多麼多麼累，這樣的行為用相互詆譭來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，説不定哪一天禍起蕭牆也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠裏的一個室友在他辦公室聽他當眾口出髒語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣説不是否認他的能力，但是對於美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重複着同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，幹了一天還不是很累，因為白班再怎麼累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最後一道工序，包裝箱打線。這沒什麼，可是外機下線原本是機器乾的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐着那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗彷彿早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前後彷彿貼在了一起——他貌似一個衣架。後來聽他説自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬於這個年齡的強健的體魄和凌雲的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎麼過的。他還説自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什麼他佝僂着身體。
我勸他儘早離開這裏，他也打算年後另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年後就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他説父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。後來我跟他説我明晚不準備來了，準備捲鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友説了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老闆要錢，老闆管你要命。聽起來有點誇張，但是一點不過分，現在我才深深的瞭解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消雲散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，説得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員願意做工人？不要動不動拿國企得工人説事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老闆掙 一千，老闆賞你一角錢，這個社會就是這麼的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來説，這樣的危害更大，都窮好説事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮噹響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能説這個社會是在良性發展嗎？窮人要麼自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要麼靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脱貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校後，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷裏面，經理要求我們必須帶客人進帳篷並且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過後便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，並且堅持到最後。一開始由於缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸説顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出髒話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過後來慢慢習慣了，不管他什麼態度什麼言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這麼冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們説明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收穫。話雖這麼説，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會説：憑什麼我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手裏還拿着美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖着，手裏卻是隨時獻給別人地面巾紙;憑什麼我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什麼我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什麼，這些也都是我曾經心裏無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那麼一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容。
我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經歷過後總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這麼一段經歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產實訓活動，在某種程度上來説是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓裏過着。我想課餘的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同於在學校裏，在學校裏，你可以不好好學習，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客户負責，你一旦不認真工作，便會直接反映給你的上司或客户，他們不同於大學老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客户跟你也許或者根本只是純粹的利益關係，他們見不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應，沒有人會為了你一個人而改變什麼。就拿我來説，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿憋在心裏，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
説到適應社會，現在大學生適應社會是個很嚴重的問題，首先學校裏學的東西在短期內很難有所作用，嚴重的説是理論知識與社脱節，而你想要適應社會，跨過這脱了得節，就只能提早適應社會，不要等到畢業時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至於在畢業後還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。
這次生產實訓，對我們確實有不小意義，對於我們的學習和未來的工作都有積極作用，實訓過程中我也或多或少地接收了不少社會信息，學習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問題。以這次實訓為範，在以後的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學習理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結合。最後感謝院領導和老師給了我們這次很好的實訓機會。
綜合實訓心得13
我是北青政大一新生管理系電子商務一班李。下面是我對創業培訓課的課後感想。
創業對於大學生來講，並不陌生但也不親近。我們寒窗苦讀十幾年，考到理想中的大學，幾乎所有同學都對前途充滿期望，都希望能夠實現自我價值和人生理想。此時，我們會選擇什麼方式呢？對於我們新一代大學生來説“創業”無疑是條“耀眼”的道路。但同時，這條路上佈滿荊棘，因為它是高付出、高風險的方式。而且對於知識面有限和能力不夠的同學來説，會產生畏懼心理，從而會產生有心而力不足的感受。
通過這次培訓活動。讓我懂得許多道理。並不是想創業就能成功，也並非是學習成績多好就會成功。創業是一個過程，它考察的是我們的心態，看我們以怎樣的心態去面對突如其來的各種事情，其次就是考察我們的毅力—————堅持！有句話説的好：不是幹得多漂亮就有多成功！而是誰堅持到最後就成功了！當然了，若想創業，其綜合素質、能力也需提高，就好比把創業這項工程比作一棵大樹，心態則是樹幹、而水分養料就是輔助大樹長大，開花、結果必不可少的因素。所以，若想這棵大樹茁壯成長，這些因素是不可缺少的！
其次，在這次培訓過程中，各位導師也同樣給我很多啟發，其中最重要的就是交流，擴大自己的人脈。我想説，如果沒有這次培訓的引導，我不會有如此深刻的感悟。所以，在此感謝各位老師對我們的關愛，讓我們受到如此好的教育。同時，我也會以此作為目標，不斷拓展自己，努力學習，讓所學知識與實踐相結合。借各位導師的成功典範警示自己，推動我不斷前進！最後，希望能夠再次參加此類活動。祝老師工作順利，全家幸福，開心快樂每一天！
綜合實訓心得14
通過這兩週的實訓，學到了很多的東西，懂得了很多有關網頁的東西~~~其中這個網絡營銷能力秀就是通過這個電子商務實訓學習到的。我們還學習瞭如何在淘寶上開店、如何熟悉網上的開店流程和如何在網上購物等等。我們也知道了拍拍網、易趣網和淘寶，對於我們這些喜歡網上購物的人來説，是學到了很多東西的，除了這些，還學習了第三方物流配送。最後，是學習了調查派，關於如何設計調查問卷的。對以後的工作或許很有作用……
通過這兩個星期的實訓也算對電子商務有了比較全面的認識和理解，讓我學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收穫的。不僅僅是對書本的熟悉，更重要的是在實際的操作。
這次實訓讓我明白了我們實訓的主要目的是讓我們通過不斷的實習來積累經驗，進而才能把書本的知識轉化為技能。實踐出真理，在這一週的實訓確實是有些累但是累得有價值。學海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學習。在以後的工作、生活和學習中，發展自己的優勢，彌補自己的不足和缺陷。
這次的實訓，沒有規定的上課時間，也沒有規定的課室，我們有時候是下午上課，有時候又是晚上上課，很久沒試過晚上上課了，這次晚上上課讓我感覺有種回到大一的感覺。我們只有在大一的時候晚上上過課，也是上電腦的~~
為期兩週的實訓完畢了，學到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦!我們的基礎不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業也很多都有指點我們，教我們怎樣做……我也向老師問了很多問題，因為剛開始時我確實聽不懂他説什麼，不過他也是很有耐心的教，一直教到我懂了為止，指導作業怎麼做了為止。
綜合實訓心得15
務報表的分析首先要知道會計做賬的原理，會計的原理就是將收入和支出按不同種類分類，比如：收入分主營業務收入、投資收益、其他業務收入，支出有費用支出、主營業務支出、其他業務支出，會計按照業務性質，依照權責發生制原理，對各種收入費用分門別類，有利於最後核算。期末編制會計報表是進一步將相似相類的科目歸類為同一個項目上，這樣對於分析報表來説，就是編制的逆過程，不斷從報表的各項信息中分析各明細帳户的收支狀況。
財務報表的分析比率分析法是比較常用的，比率的計算有一個基本的原則：分母選擇一項性質單一的項目，分子選擇內涵不同的項目，通過比率將複雜的大額數字簡單化，可比化。比較的範圍有同時期不同項目的比較、不同時期同一項目的比較、不同行業的比較、同行業不同營銷運作模式的比較。
財務報表的分析主要目的是看盈利的多少及真實性。盈利的比較主要在如下幾個方面：
1、收入情況，
2、支出情況、
3、收入與支出的比較。
一般企業的收入分為：主營業務收入、其他業務收入與投資收益。主營業務收入正常佔收入的較大份額，投資收益與其他業務收入是容易有關聯交易、製造利潤的嫌疑，關聯交易可能會以不公允的交易來轉移利潤，這些詳細的情況需要通過各明細科目及報表附註加以甄別。就支出項目而言，主營業務支出的大小通常與主營業務相關，當支出與收入的比例與同行業的比率不同時，如果不是運營營銷狀況的差異，就一定要查看明細帳户。收支比率同時也要與以往的收支比率比較。費用的核算數目較大者要檢查明細帳户。同樣其他業務支出與其他業務收入是要甄別的。
關聯方交易中公允是主要的考察點。