董明珠成功的因素

董明珠，給人的印象好像已經定格，一個非常強硬，似乎有點男性化的女人。而是什麼成功因素成就了今天的她呢？以下是本站小編分享的董明珠成功的因素，一起來和小編看看吧。

董明珠成功的因素：

董明珠經營格力的成功我認為主要是以下幾條：

1、專注(專業化經營)

2、超越同行的技術研發投入

3、良好的品質

4、不投機取巧、不迎來送往、無貪腐，老老實實、紮紮實實的把全部精力用於做好本份內的事情。

7月18日下午，珠三角大地驕陽似火，在毒辣辣的陽光下，連草兒都枯萎了。

珠三角的許多企業家心情好不起來———不是因為天氣，而是經濟形勢———次貸危機造成國外需求減少、人民幣升值、油價上漲、勞動力成本增加，每一條都是對珠三角出口導向型企業一記重拳。

儘管這些不利因素早在一兩年前就已醖釀，但不約而同地選擇在20xx年爆發。造成的惡果顯而易見———無論是廣東還是浙江，都出現了企業利潤增長和出口增長速度快速下滑，數以萬計的中小企業停工半停工。

面對如此嚴峻的經濟形勢，格力電器總裁董明珠卻氣定神閒：這位舉止打扮優雅大方、但舉手投足都能看出硬氣的女企業家，她有理由鎮定自如———儘管這些不利因素對家電行業影響很大，國內許多家電巨頭利潤下滑甚至出現鉅額虧損，但格力電器的日子卻過得很好：繼20xx年銷售收入達到380.41億元,同比增長44.33%,淨利潤12.70億元,比上年增長83.56%後，20xx年一季度，格力電器的淨利潤增長又達100%以上。

董明珠獲得的成功讓許多企業家和職業經理人豔羨不已。出生在南京的董明珠在她34歲時加入格力電器，從未做過銷售工作的她，卻在營銷崗位上做得如魚得水，董明珠剛加盟時，格力電器只是一家產值上億元的家電小廠，但如今，格力電器已連續3年拿下世界空調銷售冠軍。董明珠也伴隨着格力電器一路成長，她作為明星業務員一路升遷至總經理、總裁，並獲得價值1億多元的股權激勵。

格力電器為什麼能取得成功?董明珠認為原因很簡單，那就是掌握核心競爭力。而核心競爭力的四要素就是銷售、技術、管理和服務。董明珠在許多場合始終強調一句話：做企業不需要搞太多的政府公關、也不需要太多的國家資金支持、不需要藉助媒體，通過炒作來擴大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產品質量和技術研發做好了，銷售科學，服務真誠，企業的競爭力自然而然就上去了。

“現在有人説目前的經濟形勢很嚴峻，我覺得誇張了，其實企業只要掌握核心競爭力，就能面對經濟調整。”董明珠底氣十足地告訴記者。

34歲的金牌業務員

董明珠出生在江蘇南京，這座位於江南、靠近蘇杭，但憑着六朝古都的遺韻而從來不乏陽剛氣的城市，似乎成了董明珠日後的性格寫照。

和那個年代的女孩子一樣，董明珠也是一個天真的女孩子，她想當兵———因為這個職業需要保護別人，覺得特別崇高和偉大。但女孩子當兵始終不是一件容易事，沒有當成兵，董明珠後來選擇考學，進入安徽蕪湖幹部學校學習，畢業後，回到家鄉，進入南京一家化工研究所做技術工作，一直到1990年。

當年，董明珠南下廣東，加入格力電器。創造格力電器奇蹟的“黃金搭檔”———董明珠和朱江洪，也在那一年相遇。董明珠的人生命運從此改變，同時，她也將成就格力電器的輝煌。

這一年，格力電器當時的掌門人朱江洪47歲，是這個“無名”小工廠的頭。

他於1991年接手格力電器前身———珠海海利空調器廠，並於1992年，正式將海利空調改為格力電器。彼時的格力電器只是一個小廠，產能只有2萬台左右，而當時的空調企業有幾百家，格力電器在其中毫不起眼。

1992年秋天，加盟格力電器沒有多久，董明珠被派往安徽負責淮南和淮北市場，在別人眼中，當時的淮南、淮北是中部經濟落後地區，這個地區的空調銷售潛力不被看好，作為格力電器老總，朱江洪當時也並沒將這個區域作為作為戰略重點。

但就在這個貧瘠市場裏，董明珠硬是做出了1600萬的銷售額，佔公司當時的銷售額的1/8。

這樣的業績讓朱江洪十分驚訝：與安徽市場迥然不同的是江蘇市場，作為中國最為富庶的地區，格力空調只拿下了300萬的銷售額，不及安徽兩淮地區的零頭。

董明珠由此進入朱江洪的視野，在考察華東市場的時候，朱江洪點名要董明珠陪同考察。

1992年冬天，朱江洪調董明珠負責江蘇市場，董明珠一到江蘇，效果就立竿見影。1994年，一場銷售大戰終於讓董明珠的銷售天賦淋漓盡致。

1994年夏天是空調廠商最不願意看到的涼夏，到了5月份，作為“四大火爐”之一的南京，天氣比往年要涼快不少，許多空調廠家亂了陣腳，由於產品季節性強，5月到9月是空調銷售黃金時間，如果天氣不變熱，將使廠家的產品銷不出去，造成庫存積壓。

空調廠家紛紛祭出降價的大旗，廣東一家大牌家電企業率先對其中一款產品降價20%，其他廠家紛紛跟進，董明珠沒有盲目跟隨其他廠家的降價行為，在調查市場之後，毅然決定頂住降價壓力。將暫時銷不出去的產品分流到經銷商那裏。

最終，市場證明董明珠是對的。5月過後，天氣開始熱起來，空調價格未調整的格力電器賺得盆滿缽滿，經銷商也樂開了花。

董明珠一戰定乾坤，為格力贏得了江蘇市場，也為自己贏得了晉升空間，不久，她被調往總部，後升任為格力電器營銷部長。

從此，董明珠開始在格力電器扮演重要角色，一路升遷至副總經理、總經理、總裁。

走出去要對得起國家形象

無論是彩電、空調、冰箱、洗衣機還是微波爐、燃氣具，中國是當之無愧的世界第一大家電大國。許多產品的銷量佔世界30%-50%的市場份額。

在這種背景下，家電企業走出去成為必然命題。儘管成功案例很多，但失敗的也不少，TCL集團收購湯姆遜公司的業務，就是其中的不幸案例。

對於海外擴張，董明珠始終堅持穩紮穩打的戰略，決不盲目冒進，“一揮手投幾十個億也可以，格力電器有實力做到，但冤大頭的買賣我們不會做。”董明珠這樣強調。

20xx年，在格力電器的年報中，海外銷售收入達78.18億元，同比增長48.69%，增長速度超過了整體銷售收入的44.33%，即便如此，董明珠給格力電器的20xx年海外銷售任務定的指標還是和國內市場一樣：增長25%。

除了銷售外，格力電器在海外的生產佈局也正在逐步展開。4月18日，格力電器對外宣佈,經過一年多精心籌備,格力空調越南生產基地的廠房建設、生產設備安裝調試及人員培訓工作已基本完成,第一台在越南生產的“格力”牌空調於4月中旬正式下線。越南基地也是格力繼在南美巴西、南亞巴基斯坦建廠之後,在海外建立的第三個空調生產基地。

董明珠稱,格力電器對“走出去”一直堅持“先有市場、後有工廠”的國際化戰略,根據國際市場的需要在合適的地區建立基地。

除了不盲目冒進外，董明珠的另外一個原則是走中高端路線。董明珠認為，中國企業家有必要改變世人認為的“中國是世界廉價商品製造基地”的成見。“中國企業走出去，就代表着國家形象，我們格力電器要對得起國家形象。”董明珠反覆強調國家利益、國家形象。

與一些中國企業依靠低價走市場的做法不同,格力空調在國際化的過程中,一直堅持自主品牌出口為主的發展戰略和高品質產品、優質服務的市場定位。

據董明珠介紹,目前“格力”牌空調已經出口到世界80多個國家和地區,在巴西、俄羅斯等多個國家,“格力”是當地的第二大空調品牌。而在巴西，因為價格較高，格力空調已成為當地身份象徵，需要一定收入的人羣才消費得起。

董明珠表示,格力商用空調的出口兩三年之前就已經開始,目前產品出口地區已經遍及西班牙、美國等幾十個國家,南非20xx年世界盃的場館也用了格力商用空調。“格力對商用空調市場也是志在必得。”董明珠認為，這塊市場潛力很大。

和很多企業出口到國外的產品利潤微薄不同的是，據董明珠介紹，格力的巴西工廠，毛利率有30%以上。

為了更好地推廣格力品牌,格力正在海外複製其國內成功的專賣店模式。據介紹,目前格力全球的專賣店數量已經突破1萬家。董明珠表示,格力的專賣店不僅已經開到了發展中國家,也開到了發達國家,這項工作還在穩步進行之中。

只要具備核心競爭力，就能面對經濟調整

20xx年7月，中國最熱的經濟話題無疑是美國次貸危機、人民幣升值、從緊的貨幣政策等大背景下，中國經濟到底會受多大沖擊。

當同樣的命題拋給董明珠時，她的回答是：企業只要具備核心競爭力，就不怕經濟調整。

在董明珠看來，核心競爭力來自銷售、技術、管理和服務，而最為核心的又是優質的產品和先進的技術。

“格力電器對科研經費從來不設比例限制，可以説是隻要在格力能承受範圍內、對格力發展有利，多少科研經費我們都願意拿出來。”對於科研經費，董明珠從不吝嗇。正因為這種大方，讓格力電器拿到了1500多個專利技術、300多個發明專利。

之所以如此強調核心技術，和格力的一次經歷有關。20xx年格力進入多聯機領域，按照當時中國企業的慣常做法，走捷徑到國外買技術，但被對方一口回絕，他的理由是：這個技術是目前世界上最領先的，我怎麼可能賣給你呢?格力從此明白，單靠引進，最多隻能買到二線技術，而永遠不可能領先世界潮流。

正因為較高的科研投入，格力電器在海外市場上才有話語權。高精度空調領域對技術研發要求很高，但格力在這個領域做得同樣有聲有色。

近年，格力電器拿到了印度電信基站定製得商用空調大單，這筆價值20xx萬美元的訂單，是中國空調史上最大的單筆訂單。

董明珠認為，格力能在競爭中脱穎而出,正是得益於格力技術人員針對通訊行業的特殊要求，不斷進行技術攻堅,連續攻克了智能化高精度温度控制、遠程監控、故障自行診斷與處理、高顯熱運行等技術難關。

正因為如此，董明珠面對不利的經濟環境信心滿滿，“目前很多廠家都還在依靠貼牌和低價的方式開拓國際市場,人民幣升值、成本上升和海外市場的困難肯定會造成很大的影響。但格力依靠依靠技術和品質取勝,所以這些困難能承受得住。”

格力電器能承受得住困難，但有些規模較小的家電企業則加入了停產半停產的行列。格力電器會不會乘這樣的機會加速擴張?董明珠認為，格力電器不能乘人之危。

“我們可能還會做一些併購，但我們不會乘人之危惡意去收購別人，而且，併購對象能不能執行格力的管理體系，是否認同格力的企業文化，是我們考慮最多的。而且，兼併、收購也要講雙贏，如果我能擴大產能，被併購企業也能起死回生，這樣雙贏的事情才可以幹。”董明珠十分注重被併購對象的兼容性。

面對這輪經濟調整，許多企業經營發生困難，紛紛伸出手希望政府援助。董明珠認為，好的企業面臨現在這樣的經濟形勢，照樣可以順利過關。

對於新頒佈的《勞動法》，很多人認為實施該法提高了企業的勞工成本，是造成企業經營不善的重要原因。而董明珠認為，其實新頒佈的《勞動法》並沒有太多新內容，只是將以前頒佈的各種勞動法律法規、政策系統梳理了一遍。董明珠認為，一個由社會責任的企業應該愛護員工，只有這樣員工才能熱愛企業，如果連最基本的員工待遇與福利都保障不了，那這個企業何談發展?

董明珠經常強調一句話：做企業不需要搞太多的政府公關、也不需要太多的國家資金支持、不需要藉助媒體，通過炒作來擴大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產品質量和技術研發做好了，銷售模式和服務還可以，企業的競爭力自然而然就上去了。

之所以這樣認為，董明珠的理由是：現在是市場經濟，政府也要按照市場經濟規則辦事;你把企業的產品包裝成名牌，但自身質量和服務不過關，怎麼能經得起考驗?只有產品品質好，掌握核心技術，企業才能真正掌握主動權。

企業應該做國家棟梁

在訪談中，董明珠強調最多的就是企業的發展要服從國家利益，要講社會責任。

這位説話時激情十足的女企業家，談及經營失敗的企業時，她直言不諱地痛斥：經營企業失敗是對自己的不負責任，是對企業的不負責任，是對員工的不負責任，是對國家的不負責任。董明珠坦言，她決不允許格力電器失敗，所以每一步決策都要考慮細緻周到。

董明珠認為，如果算上格力電器的上游企業、下游經銷商，格力電器經營好壞，可能關係到幾十萬人甚至上百萬人的生計。

正因為如此，董明珠才不允許自己失敗。那麼，企業到底對國家、對社會哪些責任呢?董明珠歸結為一句話：企業不但是市場經濟的主體，還要做國家棟梁。

“走出國門就代表國家形象，繳納税收是國家財政收入來源，企業快速發展是國家經濟增長的源泉，企業還要提供大量的就業崗位，無論哪個方面，企業都要對得起國家與社會。”董明珠認為，企業的社會責任含義十分豐富，覆蓋到企業發展的各個層面。

“格力電器已連續8年列家電企業納税榜首位，20xx年上半年，我們的納税額就超過了10億元。”董明珠認為，一家企業效益好不好，對國家貢獻大不大，不應該只看銷售收入，而更應該看納税額。

除了納税外，董明珠還十分看中員工待遇、福利和發展空間。董明珠給自己定下一個指標，那就是讓格力電器的80%以上的一線產業工人拿到大專文憑。“這樣的話，他們哪怕以後離開格力，在別的地方也有發展空間。”董明珠不但考慮到了員工的現在，還想到了他們的未來。

有人蔘觀後格力電器的宿舍區後感慨，格力電器的產業工人住宿條件比北大學生宿舍要好。

正是因為董明珠的精心考慮，在珠三角連年鬧“民工荒”、“技工荒”時，格力電器的員工流動率很低，格力電器的員工中，90%以上在格力服務4年以上。

員工隊伍的長期穩定，也給格力電器的發展帶來了無窮動力。20xx年10月，格力電器的產業工人張樹源當選為xx大代表，引起了社會各界的轟動。一位來自河南農村的搬運工，成長為擁有多項發明成果的大型國企機修班長，張樹源因此成為農民工的典型代表。

董明珠對格力電器要求很高，她對自己也是如此。

“現在許多民營企業家，總是在許多場合強調自己有多少資產，許多媒體也老是關注個人財富榜，我覺得這是一種很浮躁的心態。企業家應該注重自己給社會創造了什麼。”董明珠對各種財富榜一臉的不屑。

“我不會炒股，不會賣掉手裏的格力股票，我董明珠算不上什麼富豪，但我知道自己的價值所在。”臨近採訪結束時，董明珠這樣意味深長地表示。