馬上行動，堅持到底

你知道，我在踏入推銷界之前是多麼的落魄，在從事推銷後我的命運又發生了怎樣的轉機。

我永遠也不會忘記當初我參加的那個推銷培訓班，我的所有收穫都源於那次學到的東西，後來，我又潛心學習，鑽研心理學、公關學、市場學等理論，結合現代觀念推銷技巧，終於大獲成功。

在美國房地產界我三年內賺到了三千多萬美元，此後我成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。在銷售方面，我是全世界單年內銷售最多房地產的業務員，平均每天賣一幢房子。後來我的名字進入了吉尼斯世界紀錄，被國際上很多報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。

當我的事業迎來輝煌的時候，有人問我：“你成功的祕訣是什麼？”我回答説：“每當我遇到挫折的時候，我只有一個信念，那就是馬上行動，堅持到底。成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功！”

我要堅持到底，因為我不是為了失敗才來到這個世界的，更不相信“命中註定失敗”這種喪氣話，什麼路都可以選擇，但就是不能選擇“放棄”這條路。

我堅信自己是一頭獅子，而不是頭羔羊；在我的思想中從來沒有“放棄”、“不可能”、“辦不到”、“行不通”、“沒希望”等字眼。

堅持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗，都將會增加我下次成功的機率；每一次客户的拒絕，都能使我離“成交”更進一步；每一次對方皺眉的表情，都是他下次微笑的徵兆；每一次的不順利，都將會為明天的幸運帶來希望。

我要堅持到底，今天我不可以因昨天的成功而滿足，因為這是失敗的前兆，我要用信心迎向今日的太陽，只要我有一口氣在，我就要堅持到底。因為我瞭解成功的祕訣就是“只要我堅持到底，馬上行動絕不放棄，我一定會成功”。

馬上行動！馬上行動！！馬上行動！！！

我要一遍一遍地重複這句話，直到它成為習慣和行為本能。

當我早上一睜開眼睛就要説這句話：馬上行動！免得“再多睡一會兒嘛”佔據我的腦海。

當我出門推銷時，我就立刻開口説這句話：馬上行動！免得“客户會拒絕你”佔據我的思想。

當我站在客户的門口，就立刻開口説這句話：馬上行動！免得“猶豫不安”佔據我的鬥志和信心。

成功是不會等人的，就在此時此刻，馬上行動，絕不放棄，全力以赴!

我在27歲那年跨進了美國千萬富翁的行列。目前，我擁有一個國際推銷培訓集團，每年還要出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經驗，如今全世界很多的銷售培訓課程都來源於我的銷售培訓系統。

我曾連續8年得到全美房地產的銷售冠軍，開着勞斯萊斯或奔馳轎車環遊世界，並傳授無數業務員推銷的方法。眾所周知的華人推銷大師陳安之就是在我過去35年裏300萬學生中最優秀的學生之一。

我曾經負責過一次全球絕無僅有的、耗資最貴的推銷計劃，那就是1996年亞特蘭大夏季奧運會的全球推銷計劃，而且做得非常成功成功網

在這裏我絕沒有驕傲和炫耀的意思，我把它講出來的目的只是想用我的經歷來鼓舞你、激勵你。我生命中的一個目標，就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強你的能力，增加你的收入，得到你生命裏的所有美好。

作者簡介：湯姆·霍普金斯是當今世界第一名推銷訓練大師，接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員，平均每天賣一幢房子，至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。