年度工作計劃[實用]

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

XX年已成為過去，在這一年裏，我作為靈峯村的一名後備幹部，深入農村基層，協助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在XX年裏，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開展工作，現作工作計劃如下：

一、要不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務。

1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村幹部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關於農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。同時，儘自己最大的努力為本村村民服務。

2、參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平台，及時、經常為羣眾提供各類信息。要不斷的學習，切實做到“想羣眾所想，急羣眾所急”。

二、要做好村裏的各項工作。

1、認真學習上級的有關精神文件和黨的惠民政策，解決羣眾最關心熱點、難點問題，做好為羣眾謀利。

2、認真及時做好財務工作，完成税務申報工作。

3、及時報送統計局相關報表。

4、繼續做好農村養老保險業務工作，及時辦理好農保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時，建立好農村養老保險台帳，及時與農保系統相核對，避免產生不必要的`麻煩。

5、要更好的融入到羣眾中去，與羣眾們打成一片。在新的一年裏，將會有新的工作任務，要及時瞭解村裏各項工作的動向，多向村幹部和村民們學習，多與他們溝通交流，瞭解村裏的各種問題，以便及時的解決。

總之，在新的一年裏，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為羣眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。

年度工作計劃 篇2

20xx年是不平凡的一年，礦井兼併重組項目在緊張有序的建設

下逐漸竣工，並順利進入聯合試運轉，進行各項專篇的驗收程序。我們通風科、隊全體領導職工緊緊圍繞年初制定的工作目標，克服人員少，工作任務繁重，團結協作，在以“安全第一、預防為主”的前提下，嚴謹認真的完成了各項工作任務雖然工作中有不到位的地方，但覺的今年是充實的一年，現就20xx年的工作總結匯報如下：

1、健全了班組隊：根據礦井的規模，結合工作的需要，成立了通風科、監控室、通風隊、瓦斯隊、巡檢組、抽放隊。

2、建立健全了通風科安全生產責任制，完善了“一通三防”各項管理制度，制定了《一通三防管理制度彙編》、《一通三防考核管理辦法》、《通風科、隊管理制度》、《通風科、隊各工種崗位責任制》，《通風科、隊各工種操作規程》，針對毛家莊煤業20xx年的井下各項工作制定了專項（安全技術措施），修訂了《事故救援應急預案》。

3、我礦今年新建地面抽放瓦斯泵站一座，從土建工程開始到安裝調試，試運行到上級有關部門的初驗和最終驗收，並得到上級部門的肯定。觀抽放泵站一切運行正常，解決了5101綜採工作面的上隅角瓦斯。

4、按照煤礦《一通三防質量標準化》的要求，從地面到井下一切工作標準化，以及瓦斯評估能力資料的準備，通風阻力測定，瓦斯等

級鑑定，通風能力核定，綜合防治瓦斯達標建設方案、主要通風機性能測定、六大系統、四大系統的建立和驗收等。

5、通風方面：今年礦上從在都是新工人，為了工作的安全、順利、效率，在培訓這方面沒少下功夫，從通風系統、網路系統以及新知識引導大家去實踐工作，進行了通風系統的改造，通風設施完全改新，經過合理風量的計算，我礦通風系統完全走向規範化、合理化。

6、加強局部通風管理：在局部通風方面，井下所有風機已全部實現自動切換。井下隊組每天早班對雙風機自動切換裝置進行試驗，並且有專人看護風機。保證雙風機、雙專線及自動切換系統可靠，杜絕機電事故引發無計劃停風事故。出台了風機每日切換記錄簿，並嚴格檢查落實；並督促瓦斯隊改造了風筒吊掛方式，由原來的鐵絲吊掛改為細鋼絲繩加螺栓吊掛，使風筒的吊掛更平、更直。

7、預防瓦斯爆炸與防止擴大範圍方面：我礦編制了周密的防治計劃，在井下完全根據正規結合實際安裝了隔爆設施，每七天進行一次全面的檢查，並有記錄。

8、防塵方面：我礦制定了全面的防塵制度及計劃，實際中也是完全根據實際結合制度進行防塵。

具體完成工作如下：

1、抽放泵站一座。

2、永久性密閉建築20道、拆遷23道，臨時密閉安設、拆除40道。

3、建築防火門、防爆柵欄門7道、調節風門25道。

4、抽放管路、主管、支管、支撐抵住400個，抽放管路安裝6000米。黃泥灌漿管路安裝400米。

5、消防栓6組，壓風供水施救34組，

6、全斷面風流淨化水幕46道。

7、測風站13個。

8、新建隔爆水棚18組，拆除兩組。

9、建立消防材料庫1個。

10、永久避難硐室1個。

11、安裝局部通風機16台次，拆除10台次，延結風筒3886米，拆除風筒3000米，保證了掘進工作面風量供給。

20xx年工作計劃：

在新的一年裏我們將認真總結經驗教訓，克服不足，保證礦井通風系統穩定、可靠，同時為一線區隊服務好，為各區隊提供良好的'供風、防塵，瓦斯管理環境。

1、本着不斷提高技術水平的原則，加大“一通三防”技術培訓工作力度，要落實到實處，進入20xx年，首先從幹部入手，學習技術知識，不僅要確保每一位員工思想認識上與公司一致，更要具備技術過硬、管理水平過硬的能力，每個成員勁往一處使，緊密團結，為公司來年的發展貢獻更大的力量。去年的工作雖做的有所成績，無一事故發生，尤其在防止瓦斯、瓦斯抽放技術、通風設施建築及維修方面，要不斷提高職工技術水平，實現以“會幹活”“幹好活”“幹精品活”的提升。讓科、隊裏的成員在技術方面上一個新台階，從素質到

技術、業務方面提升。

2、加大完成抽採達標規定的20xx年度抽採任務。3、加強技術管理，全新整動完善制度，安全技術措施。4、優化各大系統：結合生產情況，把通風系統、設施、防塵、降塵設施安裝到位。

5、防治瓦斯方面：加強對瓦斯透氣性技術研究，在20xx年的產量加大的前提下提高礦井抽採能力，繼續研究新技術、新工藝，確保鑽孔嚴密不漏風，根據生產的接替，把抽放管路從西下山安裝到位，計劃安裝3000米。

6、加強井下現場管理：現場管理方面，從嚴過細，強化監督，安排、部署、落實好每一細小環節的工作，對重點區域瓦斯管理要堅持設施到位、措施到位、檢查到位，加強作業過程中通風瓦斯管理，避免發生瓦斯積聚。對重點工程要預先制定完善的措施、嚴格按規定程序組織實施，防止在重點工程進行過程中發生通風系統紊亂、瓦斯超限現象。

具體工作如下：

1、拆除4道液壓風門，6道臨時風門，安裝兩道液壓風門。

2、永久密閉建築8道，拆遷2道，臨時密閉安設、拆除40道。

3、抽放管路主管、支管安裝5000米，拆除3086米。

4、消防栓安裝20組，壓風、供水施救40組。

5、全斷面風流淨化水幕50道

6、建立永久測風站3個，臨時測風站6個。

7、新建隔爆水棚18組，拆除10組。

這些只是大概的總結與計劃，我們會在實踐中一絲不苟，不放過每一點問題，都會深思熟慮認真對待每一點問題，把工作做得完完美美，在今年的基礎上更上一層，繼續努力奮鬥，把山西柳林鑫飛毛家莊煤業有限公司推向高質量，高安全的一級標準型礦井。

山西柳林鑫飛毛家莊煤業有限公司二0一二年十一月十日

工作總結和計劃

通風科

山西柳林鑫飛毛家莊煤業有限公司

20xx年11月10日

年度工作計劃 篇3

目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客户開發數量、老客户維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日後的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客户，對於每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來説，主要的責任在於團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

二、計劃

1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，並制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2意向客户在對於我們手中積累的一些客户，我們要學會做好客户的分類工作，分為：A類客户和B類客户。A類客户屬於非常有意想的，有投資意願的可以分A類客户。B類客户屬於對於貴金屬投資不瞭解，但是在日後跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客户，把手中的B類客户轉換成A類客户。

3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的'責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

*工作的執行力以及完成度。

*與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

*培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客户數，約訪數量

三、方法

1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客户的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到遊刃有餘。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對於三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對於連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

3於一個客户的開發及維護過程，不僅僅在於一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4對於每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對於我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累，對於當今從事金融行業的人們來説，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對於我們銷售人員來講，只有通過紮實的金融知識，和對貴金屬行業的瞭解才能更好的開發我們的客户、維護好我們的客户。

年度工作計劃 篇4

客房在酒店中的重要地位以及它是酒店經濟收入的主要來源，客房管理的問題也越來越受到了領導人的關注，因此只有解決問題，才能使客房部壯大，使我們的酒店立於酒店業林的不敗之地，賺取利益的最大化。針對以上列出的問題，作出如下對策：

一、建立健全員工培訓制度，提高酒店執行力

開展員工培訓工作是提高員工素質的重要手段，同時員工的培訓工作，也是員工激勵的一項重要內容，是吸引人才的一個重要方面。通過員工培訓提高員工隊伍的素質是酒店發展的基本一個途徑，也是酒店人力資源管理的一項重要工作，如可採取員工之間交叉學習、舉辦各項培訓課程指導、開展各項技能比賽等，不但可以培養員工的工作興趣，幫助員工策劃職業生涯，而且可以讓每個員工學到一技之長，工作上更有激情，也更有責任感。讓適合做什麼工作的人去做什麼樣的工作，這是一個田忌賽馬的遊戲過程，對此，建議領導對員工工作職責進行考核，公開、公平執行公司獎優罰劣、獎勤罰懶的制度。即讓員工明白，前途是靠自己努力出來的，機會是要自己去把握的，沒有付出是得不到成功的。

二、加強部門交流合作，提高工作效律

信息溝通是加強部門之間協作和配合的前提，信息越來越成為企業開展經營管理勞動所依賴的重要資源。信息載體高速發展的時代，為什麼會常常出現信息錯誤？因為部門和部門之間、領導和下屬之間、同事和同事之間、員工和客户之間都有可能由於出現某種矛盾或誤會，造成互不理解，互不搭理的局面，從而影響到酒店的利益。現在酒店大多配備了完整的信息溝通平台，但只有加強部門的交流合作，形成相互配合、相互進步的一種長效機制，才能從根本上提高工作效率。

三、倡導創先爭優意識，端正工作態度

在工作中還應培養員工中的模範作用，以做標榜。不論員工是什麼職位，在每天、每週、每月能完成自己的工作外，還能無條件幫助他人完成他人工作以做評選基礎。當然，在這前提下，員工的行為規範，服務意識，服務質量都可以作為評估分數的參考。所謂的模範，在評選員工的基礎上，除了工作量以外的評價，還需要對員工的核心競爭力的進行評估，核心競爭力就是模範員工平時的服務質量，服務態度，行為規範，這些東西，並不是每個人都可以做到的，而且是需要艱苦的去堅持下去的。通過模範的標榜、開展有益有趣的.文娛活動，倡導創先爭優的意識（部門創造先進，員工爭取優秀），在酒店營造全員學習、爭當優秀，奮發有為、敢為人先，鋭意創新、團結合作的精神面貌。

四、增加員工幸福感，提高福利待遇

攻城為下，攻心為上，制定理想的處理方案。可以召開全體或者職稱客房員工會議，讓每個員工深刻了解，發現問題、處理問題和自身發展的重要性和必然性。為了員工自身的發

展，給員工一個發揮的舞台，讓有能力、有思想的員工參和到酒店籌謀和計劃的行列。根據員工提供的建議和方案，適當提高員工的物質待遇和職位，增加員工在酒店的幸福感。讓員工自己有被酒店認可的歸屬感，因為讓員工做主角，最大的好處在於維護這些制定出來的制度，並用自己的行動感染其他員工，從而不用以領導為中心，畢竟領導的力量是有限的，團隊的體現是最具價值的。

年度工作計劃 篇5

20xx年鼠防工作要認真按照省衞生廳和市衞生局要求，大力開展重點人羣鼠防宣傳和醫務人員培訓，加強疫區外來人員的教育管理，認真做好動物間疫情監測、疫區檢疫，開展疫情預測預報，做好鼠疫聯防聯控和應急處理等各項綜合防治措施。

1、鼠防宣傳教育

肅北縣、阿克塞縣、玉門市做好疫區羣眾和外來務工人員的預防鼠疫 “三不、三報”知識宣傳普及，肅州區、瓜州縣做好疫區毗鄰鄉鎮羣眾、進出檢疫卡人員的鼠防知識宣傳工作。酒泉市疾控中心下發鼠疫防治“三不、三報”宣傳畫、宣傳單20xx0份（見表1）。肅北縣、阿克塞縣、玉門市、肅州區、瓜州縣各印製數量不少於10000份的宣傳單（宣傳畫），同時要利用廣播、電視、報紙等媒體，聯合旅遊局、國土局、林業局、鄉政府、礦管站等部門和單位進行鼠疫預防“三不、三報”宣傳，各檢疫卡對進出疫區的所有人員進行以口頭、資料、警示牌等形式的“三不、三報”宣傳。抽查知曉率要達到85%以上。

2、鼠防知識培訓

2.1專業人員培訓：肅北縣、阿克塞縣、玉門市要固定工作人員，繼續加強實驗室人員培訓，通過送出去、請進來、老帶新等方式進行培訓、學習，不斷加強人才建設，提高鼠疫防治隊伍整體素質。

2.2、醫務人員培訓：各縣（市、區）疾控中心要協調衞生行政部門督促各醫療機構（含村衞生所、個體診所）張貼“鼠疫診療要點”，熟悉鼠疫防治“三不、三報”制度和首診醫生負責制度。酒泉市疾控中心於3月下旬深入各縣（市、區）對各級各類醫務人員和各檢疫卡工作人員進行鼠防知識的集中培訓。對不能參加集中培訓的醫務人員，各縣（市、區）疾控中心自行安排培訓，所有醫務人員必須掌握鼠疫防治“三不、三報”制度。

3、應急疫情處理的各項準備

3.1、組織準備：市、縣兩級疾控中心於4月底前成立疫情處理小組，完善鼠疫應急預案,做好應對突發疫情的人員、技術等準備工作。

3.2、疫情處理物資儲備：市、縣疾控中心於4月底前認真檢查疫情處理物資品種、數量，更換過期、失效物資，切實保證物資數量、質量。

3.3、市、縣兩級疾控中心在4月—10月份務必做好應對突發疫情的車輛等後勤保障準備工作20xx年 病防治工作計劃20xx年 病防治工作計劃。

3.4、各鼠疫檢驗室要購置、補充和更換必要的檢驗設備和試劑，做好應對人間鼠疫疫情處理的檢驗準備工作。

4、動物間鼠疫監測

4.1、阿克塞縣嚴格按照《鼠疫全國重點監測點監測方案》要求進行監測，擴大監測面積，對以往沒有監測過的.疫源地逐步開展監測。（1）全年共監測疫源面積20xx平方公里，其中固定監測疫源面積1000平方公里，流動監測疫源面積1000平方公里。 （2）用路線法完成旱獺密度調查2次，每次調查不少於5條路線，每條路線距離不少於5公里，調查面積不少於250hm2。（3）每月選擇3種生境分3次用5m夾線法，完成野外夜行鼠數量調查，每次布夾200夾次，每月共600夾次。（4）全年共檢驗活體旱獺不少於200只；對搜檢的動物體外寄生物，除少量留做標本外，按同一寄主、同一蚤種、同一地點分組（10-20只/組）檢驗。（5）抽檢旱獺血清不少於175份，犬血清50份。（6）完成旱獺洞幹蚤調查，每月探洞不少於50個，全年探洞不少於100個。(7)對捕獲的旱獺及小型鼠類和其它動物檢蚤，分類鑑定，計算蚤指數和染蚤率。

4.2、玉門市、肅北縣按照《全國鼠疫監測方案》和《動物鼠疫監測標準》的要求進行監測。完成染疫動物病原學、宿主血清學檢測，犬血清檢測，媒介昆蟲的調查，以及小型齧齒動物的調查監測任務。同時，進一步擴大疫源檢索範圍，收集可檢材料，尤其要注重病死動物的收集和檢測，不斷提高檢菌率。全年完成共計採集100只活體旱獺和其他齧齒類動物材料，剖檢100只以上進行檢菌培養，採集50份旱獺血清，20份犬血清，進行血凝實驗， 5—9月每月探洞100個，共計500個，梳檢150只宿主體蚤進行分類鑑定，5—9月每月選2—3種不同生境進行夜行鼠的調查，固定監測點5月和7月各進行一次旱獺密度調查，流動監測點進行一次旱獺密度調查。

年度工作計劃 篇6

策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的`年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於XX的各類人才，並相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

年度工作計劃 篇7

xx年度學生德育和師德教育工作總的要求是：貫徹落實國家和省有關教育工作的會議精神，依據省教育廳今年工作要求，按照市教育局統一部署和年度工作要點確定的目標，堅持以立德樹人為根本任務，以培育踐行社會主義核心價值觀為主線，以課堂教學、文化薰染和實踐活動為載體，加強和改進學生德育工作，推進現代學生德育體系建設；堅持示範引領與懲戒警示相結合，以深入開展主題教育活動為着力點，以建立完善師德建設獎懲機制為突破口，全面強化教師職業道德教育，努力在教師羣體中形成規範從教、用心施教、創先爭優的氛圍。

一、深入開展社會主義核心價值觀教育

（一）明確學校德育工作的目標和任務。

開學初各學校要組織教職工集中學習活動，認真學習中共中央辦公廳《關於培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》，並結合學校工作實際，貫徹落實國家和省教育部門有關會議精神和文件要求，統一教職員工的思想，加深理解，提高認識。要切實把社會主義核心價值觀貫穿於學校教育教學和管理服務的各個環節，落實到每個年級、每個班級、每個學科、每個教師，把“二十四字”基本內容與學校工作緊密結合，科學謀劃學生德育工作，分別以年度和學期為時間段，制定學校德育工作計劃。

（二）拓展核心價值教育的有效途徑。

各學校要組織上好“開學第一課”，利用返校日、開學典禮、升旗儀式等時間和場合，實施“三愛”“三節”教育鼓勵提倡學生愛學習、愛勞動、愛祖國，節水、節電、節糧，不斷豐富教育實踐活動載體，形成有效形式和長效機制，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。要注重發揮課堂教學的主渠道作用，抓好地方課程和校本教材的開發和利用，強化中華優秀傳統文化教育、生態文明教育和黑龍江優秀精神教育等，培養學生堅強自立、孝悌有序、鋭意進取的優良品質。深入開展“中國夢”主題教育活動，引導和幫助廣大中國小生樹立堅定理想信念，明確使命與責任。要注重發揮社會實踐的養成作用，設計並實施好實踐課程和活動課程，組織和鼓勵學生參加力所能及的生產勞動和愛心公益活動、益德益智的科研發明和創新創造活動、形式多樣的志願服務和勤工儉學活動等。要注重發揮校園文化的薰陶作用，加強櫥窗板報、校園廣播、學校網站（頁）等多種校內媒介的建設和使用，在制度完善、管理服務、人際關係方面重視人文環境培育，讓學生成長始終處於良好的育人環境接受教育。

二、推進實施學科德育指導綱要

全面落實《XX市九年義務教育學科德育指導綱要》，堅持依託課堂教學主渠道，繼續強化課程德育融入工作，重點加強各學科德育教學內容和方法的研究。3月末組織開展學科德育研究實踐基地校創建活動，根據學段範圍和科目優勢，按照學校自行申報、縣區初選推薦、市裏複核認定的步驟，4月底前選擇一批教研能力強、教學水平高、課程管理好的義務教育學校，認定為某一或多個學科的德育研究實踐基地。要加大學科德育的教學實施和教研活動指導力度，5月初開始，市、縣（區）教師進修學院（校）要組織學科教研員深入學校深入課堂聽課、評課，指導和幫助形成教學研究成果。各學校要鼓勵和支持學科教師積極參與，提供必要的財力和物力支持。6月初面向全市學校廣泛徵集各學科德育優秀素材，選拔精品課例。暑期時間組織人員對徵集上來的素材和課例進行篩選整理。9月中旬舉辦優秀成果展示活動。10月末完成學科德育指導綱要的年度修訂工作。

三、健全完善德育工作網絡和機制

加快促進學校、家庭、社會“三位一體”德育網絡建設，深入開展“學校、家庭、社會同教育、同引導”行動，根據省裏出台的《關於進一步加強學校、家庭、社會三結合教育的意見》，結合大慶教育實際，制定下發相應的工作實施方案。繼續集中舉辦學校開放日活動，進一步擴大參與羣體規模，促進學校間相互學習，促進家長間相互交流。積極推進家庭教育模式創新，各學校要建立完善並落實家長委員會、家長學校、教師家訪、社區教育等制度，利用微信、微博、校訊通等平台，強化教師和家長之間的溝通聯繫，不定期開展專題性的特色教育活動，組織學生積極參與社區管理和服務，吸引家長和社會各界參與學校管理和評價活動。

四、組織開展系列德育主題教育活動

圍繞“夢想、責任、感恩”年度活動主題，在繼續開展好“經典誦讀”、“我們的`節日”、“做一個有道德的人”等系列德育活動的基礎上，重點抓好以下幾項教育活動。

（一）深入開展“重細節、塑品行”主題教育活動。

要組織各學段學生繼續傳唱《細節歌》，通過組織演講、徵文、辯論、情景劇表演等活動形式，加深學生對細節和品行的理解。各學校要以班級為單位落實教育活動，開學後第一次班團隊會以“行為細節與品行塑造”為主題，開展大討論活動。要結合社會主義核心價值觀教育和“三愛”“三節”教育，引導學生注重日常生活細節，倡導和鼓勵學生從小事做起，從細節入手，積極開展實踐活動，在家庭開展“給父母捶一次背、洗一次腳、掃一次地、整理一次房間、倒一杯茶”的“五個一”活動；在學校開展“為學校撿一次垃圾、為班級掃一次地、為老師擦一次黑板、幫同學做一件好事”的“四個一”活動；在社會開展“擦亮城市臉”、“文明交通督導員”、“關愛空巢老人”等小小志願者活動，努力塑造並展現當代青少年學生的時代氣質和優秀品行。

（二）開展首屆青少年學生微電影創作評比活動。

以“熱土、濃情、和美”為系列主題，號召全市青少年學生尋找、發現身邊發生的故事和美好事物，以鏡頭語言和影像表達方式記錄、講述感觀世界，傳遞正能量。向學生徵集的微電影作品，在題材選擇、創作模式和呈現方式等方面不作限制，且相應降低參賽作品的技術標準，主旨在增強學生創新意識，提高動手實踐和情感表達能力。1月中旬制定下發活動方案，通過多渠道廣泛宣傳和動員，要求學校積極動員鼓勵學生申報參賽，並組織指導參賽人員或團隊收集素材、編排創作和後期完善等；4月中旬開展作品徵集，學生參賽作品製作成光盤後，統一上交到學校，由學校按要求統一報送組委會；5月中旬邀請專業評委對參賽作品進行評審，初審階段從所有參賽作品中選出若干入圍作品，終審階段從入圍作品中評選產生一、二、三等獎，若干單項獎及優秀組織獎，在網上展播由羣眾投票完成最佳人氣獎評選。6月上旬在網上公示評選結果，適時舉辦優秀作品展示活動。

（三）舉辦首屆校園趣味運動飛疊杯學校邀請賽。

飛疊杯運動是新引進的一項校園趣味運動，以新穎有趣的競技形式，培養鍛鍊學生手眼協調能力，增強團隊協作意識和集體榮譽感。有興趣的學校要向學生做好相關宣傳和動員，以學校為單位成立運動俱樂部或興趣小組，安排專人負責指導和訓練。市局擬在9月開學初下發賽程和規則，邀請有俱樂部或興趣小組的學校參賽。

五、加快推進學校文化建設工作

市教育局3月底前將制定出台《進一步加強校園文化建設的意見》。各學校要在4月中旬根據《意見》要求，結合本校實際，制定完成各自的校園文化建設方案和年度計劃，報送管校單位審核後組織實施。各學校要放寬眼界，認真挖潛，在視野環境、藝術展現、活動策劃、制度建設、管理機制、育人氛圍等多個方面，整合各種文化元素，歸納提升文化層次，形成獨有特色的校園文化。9月新學期開學後市裏將組織巡檢組，調查檢驗各學校校園文化建設進度，推選成果顯著、具備代表性的學校，適時籌辦校園文化建設成果巡展，促進校際間交流學習。

六、發揮學生記者站的功能作用

改進推廣小記者站運作模式，擴大學生記者的影響，加強與新聞傳媒機構的聯繫合作，相繼組織系列觀察、感悟、實踐活動等，做好學生優秀稿件徵集、篩選和發佈工作，籌辦發行學生電子報刊，開設小眼看世界、成長的煩惱、直諫敢言、教師心得、家長隨筆、佳作眾攬等多個專欄，充分調動學生、家長積極性，發揮學生傳媒在學生之間的輿論引導和精神引領作用，同時調動家長積極參與學生三觀建設，暢通家長與孩子、教師與學生的溝通新渠道，促進相互理解。各學校要認真組織學生參與，聘請或安排人員對小記者進行相關培訓，為小記者站工作提供便利條件。有條件的學校要通過校刊、校園廣播、櫥窗欄等信息流通平台，幫助小記者登載播放文稿作品。

七、全力做好文明城創建驗收迎檢工作

xx年是文明城創建驗收大檢之年，要協調市文明辦等單位，做好工作對接，密切聯繫，加強溝通，抽調基層工作人員，嚴格對照年度驗收標準，細化分解任務，集中做好相關資料收集整理。同時，督促各被檢學校全力做好各項迎檢準備。各有關學校要高度重視，認真對待，主動推進，積極配合，共同做好此項工作，確保檢查驗收合格。

八、推進師德建設獎懲機制試驗試點工作

按照省有關文件要求，整理綜合近年來我市師德建設工作成功做法和經驗，研究制定《師德建設獎懲機制試點工作實施細則》，探索建立評選表彰師德先進的有效措施，鞏固推進師德表彰獎勵制度化、規範化；根據教育部《中國小教師違反職業道德行為處理辦法》，細化師德違紀處理的工作權限、程序步驟、執行標準和結果使用等，發揮懲戒警示作用。各學校要開好學期師德主題會議，安排佈置師德建設相關工作，嚴肅申明師德紀律，定期開展自查自糾活動，推進師德建設工作上水平。要着重關注歷屆師德標兵和師德先進獲獎者的職業生涯成長，強化措施幫助其補足短板，促進個人能力素質的全面提高。下半年將開展師德建設獎懲機制建立示XX縣區創建活動，評選1-2個在機制建立和運行方面較為突出的縣區，適時組織現場會或總結會，推廣工作經驗。

九、認真做好師德建設考評工作

制定印發《XX市中國小師德建設評估方案》，明確評估標準，量化賦值，市教育局根據各學校隸屬關係，委託管校單位每年開展一次專項評估，評估結果向社會公佈。各學校要根據《中國小教師職業道德規範》，結合客觀實際，制定適用於教師個人的師德考評方案，每年兩次每學期一次，對所有教職工的師德表現進行量化打分，考評方式包括校領導班子評價、同事互評、學生和家長調查問卷等，其中調查問卷的設計要科學合理，內容要涵蓋全面，且對當前師德主要問題具有針對性。考評結果將記入個人師德檔案，作為教師個人師德獎勵的主要依據。學校內部師德考評工作將作為學校師德建設評估的重要指標。

十、深層次推進師德教育活動

繼續開展“學規範、強素質、樹形象”師德主題教育活動，加強師德專項培訓，強調職業道德規範，重點突出典型選樹和先進事蹟宣傳。3月底全市啟動開展“一校一標兵——我身邊的好教師”評選活動，以學校為基本活動單元，根據職工數量規模，內部選樹校級師德標兵（原則上1%的比例，不足百人的學校可評選1人），持續性地宣傳先進事蹟，號召全校教職工向身邊的標兵學習。校級師德標兵及其主要事蹟要於4月底前報送管校單位，由管校單位負責通過網絡、報紙、電視等媒介，以專欄或專題的形式向社會進行統一的系列的不間斷宣傳，努力營造師德建設良好氛圍的同時，也為下步新一輪市級師德標兵評選造勢預熱。要通過先進人物事蹟宣傳，教育和引導廣大教師愛崗敬業，規範從教，用心施教、創先爭優。

十一、抓好各類先進評選表彰工作

堅持“民主推薦、公開評選、擇優評定”的原則，抓好xx年度各類先進評選表彰工作。

（一）市級師德建設先進評選活動。

擬評選表彰先進個人400名左右、先進集體60個左右。3月末下發評選方案和指標分配，6月底前完成學校、管校單位層級評選推薦，7月至8月市裏進行審核認定，9月分確認表彰名單並通報結果，適時予以表彰併發放證書。

（二）市級中國小德育先進評選活動。

擬評選表彰中國小優秀德育工作者170名左右、優秀班主任170名左右、先進班集體300個左右。4月末下發評選方案和指標分配，暑期放假前完成學校、管校單位層級評選推薦，8月至9月市裏進行審核認定，10月確認表彰名單並通報結果，適時予以表彰併發放證書。

（三）市級三好學生、優秀學生幹部評選活動。

擬評選表彰三好學生500名左右、優秀學生幹部200名左右。4月初下發評選方案和指標分配，5月底前完成學校、管校單位層級評選推薦，6月市裏進行審核認定，6月末確認表彰名單並通報結果，暑期放假前發放證書。

省級及以上先進評選表彰活動，將按照省和國家統一部署進行工作安排；與相關部門聯合開展的其它先進評選表彰活動，以具體文件要求為準。

以上評優工作要與學生德育和師德教育重點工作推進情況緊密結合，重點評選工作推進積極、效果顯著的單位和個人，市教育局將組織專項檢查。

（3月底至4月初，市教育局將對各縣區教育局和兩個中心安排落實本計劃的情況，以聽取彙報和實地察看的形式進行專項檢查，對各學校、幼兒園工作推進情況進行隨機抽查。聯繫人：。）

年度工作計劃 篇8

作為一名高中教師，在發揮自己專業所學的同時，應不斷完善個人業務水平。高中地理教育是基礎教育，但面對大學聯考愈來愈激烈的競爭，對地理教師也提出了更高的要求，如果不繼續學習和提高將會被社會所淘汰。針對這一要求，我對自己本學年工作、學習制訂以下計劃：

1、 熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好學生的表率。

2 、 我應不斷充實和提高自身的地理素養：加強課外閲讀，關心國內外教學改革的動態；努力提高對教育教學科研的能力。

3、 作好教學後記反思

在一節或一天的教學工作結束後，及時記下自己教學實踐的心得體會，是教師積累教學經驗，進行教學反思提高自身素質的有效方法。一堂課或一天教學後，通過對教學設計執行情況的回顧，對教學原則、目的、內容、方法、手段、教學語言、教態和板書等諸要素、諸環節進行檢查反思，特別是要抓住教學片斷、實例分析得失，抓住教學過程中的有關教改、教研中的主要問題，抓住教學活動中的“精彩一刻”，捕捉師生思想碰撞的火花，運用教育學、心理學原理等，分析、解剖自己的教學觀念和教學行為，從而不斷總結概括正反兩方面的經驗、教訓，有意識、有針對性地進行教學行為的重塑。

4、堅持寫好教育教學隨筆。每學期讀一本有關教育的書籍，並及時反思。

5、學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新課標精神，樹立新的.教育觀念，從本班學生的實際水平、經驗出發尋求相匹配的教育目標、內容、組織形式及方法，並切實落實到日常工作中，科學安排學生一日活動，合理制訂計劃，活動中注重學生團結合作精神的培養。結合學校教育特色，對學生在日常活動中加強教育。

6、認真參加參與教研活動，並在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教後反思，以提高自己的教學水平。

總之，在新的一年要有新的目標，新的成績，以全新的狀態推入到本年度工作中。