精選業務個人工作計劃4篇
時間過得飛快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們對今後的工作做個計劃吧。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編收集整理的業務個人工作計劃4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
業務個人工作計劃 篇1
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4。萬元以上代理費（每月不低於1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客户，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
業務個人工作計劃 篇2
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主，針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主，通過到專業市場、參加專業展銷會、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到xx萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端，並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《廣東省着名商標》條件的.客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省着名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與着名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況，首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
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20xx年x月x日
業務個人工作計劃 篇3
20xx年，在整個汽車及其零部件行業競爭白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業務科堅持貫徹公司“市場多元化”的指導思想，在公司領導的大力支持及全體業務員的共同努力下，實現了業務領域的新拓展：先後開拓了北汽福田、江南風光、江南傳奇等座椅市場，實現了搶佔外部市場“零”的突破；目前主要客户有公司汽車、北汽福田、江南汽車、公司揚子等汽車製造商，配套座椅的汽車的銷售遍佈全國；公司順利組建了長沙、滁州兩個辦事處，吉利飛馳座椅、汽車天窗、玻璃升降器等項目也即將上馬等。國家信息中心經濟預測部預測，20xx年行業發展的宏觀環境仍較為樂觀，消費啟動的跡象日益明顯，與居民消費結構升級有關的汽車等行業將獲得長期穩定發展的機遇。同時，業務科也很清楚看到汽車市場潛在的競爭與危機：
△中國汽車工業協會的統計數據資料顯示，20xx年，國內汽車行業競爭加劇，一部分規模小、技術力量弱、成本居高不下的汽車企業將退出市場或投奔到優勢企業旗下。中國汽車工業將形成幾家生產規模大、技術開發能力較強、產品系列化、分工協作合理的大型企業集團，並最終形成少數幾家企業集團控制全國大部分汽車市場的局面。
△根據國外汽車工業和市場發展經驗，預計20xx年至20xx年我國汽車行業的市場結構將初步達到發達國家的水平，即前四大汽車企業集團市場份額接近80％；同時，考慮到中國地區經濟發展的不平衡以及國內市場需求結構的多樣性和複雜性，一些以產品差異化為主要競爭戰略的企業將仍然有一定的發展空間。上游汽車市場的複雜和多變性，加劇了汽車零配件企業的經營風險，汽車零配件面臨着激烈競爭。
△20xx年，按照入世承諾，我國部分商品(或項目)實行五年保護期或過渡期的時限將至，汽車等重點行業將全面開放，市場格局將面臨轉型，20xx年7月1日起，進口汽車關税降至25％，汽車零部件關税降到10％。隨着過渡期後進口汽車關税的進一步下調，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件為主，國內汽車產業的利潤將被進一步攤薄，汽車行業將進入競爭更加激烈的微利時代。
……
可以説，20xx年面臨的競爭與挑戰將是前所未有的，業務科是公司最直接的效益實現者，業務員是市場戰爭最前沿的戰士，20xx年要完成公司億元的銷售收入，確保逐步實現外部市場的銷售收入佔總營銷額的20%，產量佔總產量的40%，責任重大，任務繁重，意義深遠。全體業務員要團結一致，即要充分估計好睏難和挑戰，又要對形勢保持清醒的認識，準確把握市場運行的規律，樹立信心，迎難而上，創新業務，促進公司銷售目標的順利實現和持續發展。
20xx年，業務科的`工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：保護好根據地市場，發展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現營銷信息化管理
5、力爭業務跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內部市場的業務，確保現有的外部市場業務得到鞏固並實現突破
2、市場戰略性再定位，爭取潛在客户
3、調研分析中國座椅市場發展趨勢，支持公司戰略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業務跨出國門
5、創新領先的客户滿意度
6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力
▲實施措施
一、維護“根據地”市場，穩中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關係，提升營銷質量。公司是我們的主要客户，也是我們的“根據地”市場，在很大程度上關係到我們的整個銷售目標能否順利實現。20xx年，業務員要充分準備，借鑑以往的工作經驗，創造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態及顧客抱怨情況，針對最終用户開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，並進一步完善應急處理機制。通過走訪售後服務點，瞭解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關係。要未雨綢繆，做好業務上的準備。在業務的洽談上要講究策略，在產品售後服務上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發配套項目，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發展潛力的新市場。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套項目開發上，20xx年業務科將進一步發揮橋樑作用。加強溝通，聯繫，制定相應的業務開發計劃，並配合完成嚴格產品開發前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風險。
二、抓好業務創新，引擎持續發展
1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統。生產技術可以不斷改進，工藝流程可以不斷創新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業的角度出發，通過網上查詢，電話聯繫及實地調研等方式全面掌握行業信息，深入研究市場動態。建立本公司的營銷信息系統，結合分析相關文獻資料，以輔佐分析公司市場環境機會、識別競爭對手、把握公司在行業中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關依據。
2、拓展1-2個外部市場。業務創新是企業生存的引擎，如果企業只固守原有的技術和業務，就不可能發展。業務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。20xx年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。20xx年1日起，隨着過渡期後進口汽車20xx年7月，進口汽車關税降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內的汽車零部件來説是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優勢，並不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關係，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品為主，發展其他汽車配件產品，初期將探索通過外貿公司等中介機構發展海外業務的模式，精緻市場營銷。
三、開拓零市場，發展“邊緣”業務
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產線都是國內最先進的生產設備，設計負荷都是10萬台套座椅線的生產能力，完全可能勝任加工其它外協件，從而帶來效益。業務科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產線，並承攬外協加工件，不斷為公司發展“邊緣”業務。
四、創新領先的客户滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客户得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用户保持交流，得到用户使用信息。我們要定期訪問客户，主動徵求用户的意見，收集用户反饋的信息，不斷提高公司在客户心中的形象，形成一種制度。向用户做出的承諾要及時地的兑現，並跟蹤效果，確保客户得到滿意的結果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售後服務管理工作。售後服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產品的美譽度。售後服務做的好與壞直接關係到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數據比我們的口頭營銷有説服力多了。現在針對公司目前的售後服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售後服務的人員要意識到其重要性，要確保售後服務按照流程和相關規定辦事，規範化售後服務工作。對於顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客户不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，採取行動，把售後服務放在業務科的第一位。
五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業務創新能力
1、建立學習型組織，提高業務科隊伍的素質。沒有優秀的個人，只有優秀的團體。首先，業務科將先於其他科室先進行員工職業生涯設計，以職業生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內將針對業務科具體成員的不同情況，提出學習要求，進行考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業務科成員要積極的到車間瞭解生產，把在業務中的遇到的具體問題與生產現狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識並在實踐中進一步提升業務素質，並建立針對每個科員的定期評估制度。
2、20xx年，業務科將依據公司市場營銷戰略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業務科的具體工作進行工作分析，建立崗位説明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責説明書，合理佈局業務科人員的結構，促進業務科各項業務規範化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現代商戰就如沒有硝煙的戰爭，除了靠指揮、裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業務員的積極性，最大限度的激勵業務員在開拓外部市場，業務科可依據業務員爭取到的訂單、業務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業務員一定提成為報酬；在外部市場開發上，給成功開發出可獲利項目的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關係，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業務員開發一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業務，市場開拓、業務做的優異者，可以申請工資檔次晉升等等。
業務個人工作計劃 篇4
提成管理辦法
崗位設置
業務部設業務部經理一名、業務部主管2-4名、客户經理若干。
業務部經理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成
業務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業績提成
客户經理薪酬組成：基本工資+項目提成
業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務；業務部主管由業務部經理推薦或客户經理自薦通過競聘產生，各業務部主管負責管理一組客户經理；每組由4名客户經理組成。
提成比例
業務部經理基本提成比例2%，業務部主管基本提成比例3%，客户經理基本提成比例10%。
計算辦法
提成基數：當月所簽訂合同產生毛利（即當月訂單公司所收服務費）。
業績要求：
客户經理月基本任務毛利5萬（含5萬），當月提成等於客户經理簽單所收服務費（毛利）*10%，
業務部主管團隊月基本任務5萬*團隊人數（不含業務主管本人），業務部主管當月團隊部分提成等於業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額*3%。業務主管本人項目不計算提成。
超額提成：
客户經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務5萬（含）部分以內增提5%，超基本任務5萬以上增提10%。即（如果當月完成毛利12萬，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬；或者12*20%減去速算扣除數7500=1.65萬）。
發放時間
當月訂單提成部分80%於次月發放，當月未執行完訂單提取20%作為風險保證金，與對應項目結束月份次月發放。如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目20%提成，期間客户經理離職的，尚未發放的20%風險保證金提成將發放給接收該客户進行貸後跟蹤管理的客户經理。
逾期違約續簽合同的處理：
對於逾期或者違約的項目，該筆訂單後續20%提成將不再發放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和後續處理。
展期續簽的`合同，計提的20%風險保證金提成將順延至展期後發放，並按照展期後產生毛利再計提20%風險保證金提成，一同於項目結束後次月發放。
跟單提成：
公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客户經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法：
客户經理考核：客户經理月最低考核業績5*60%（即3萬或連續三月累計業績9萬），兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。
客户經理連續三月完成月基本業績5萬並季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業務部主管，三個月內不降級。
業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務60%扣發績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現逾期違約的，扣發績效工資20%；業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的（團隊季度基本任務60%），將對業務部主管予以降級處理，業務部主管自動轉為客户經理。
業務部經理對這個部門業績和項目質量負責，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部門業績不足基本任務60%的扣發績效工資20%，部門所跟進項目出現違約逾期的扣發績效工資20%。
跟單項目毛利不計入客户經理和部門業績。