營銷之星商業模擬大賽策劃書

一、活動前言。

對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脱穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞台，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。

二、活動目的。

1、通過“營銷之星”商業模擬大賽鍛鍊學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今後參加“雙選會”積累經驗，併為以後步入社會增加經驗。

2、激發同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。

三、活動組織機構設置。

（一）策劃主辦單位：xx購營銷社。

（二）初賽：海選環節（11月19號週六下午2點至——5點）。

1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環節；

（1）自我介紹：每個選手有1分鐘的'時間向評委和觀眾介紹自己；

（2）現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是説自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）；

（3）評委提問：每次現場推銷之後，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2、初賽舉行按選手編號依次進行，並由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿着、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）；

3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份；

4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節（如有分數相同的評委再次打分）；

5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，並寫上自己的名字，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

（二）銷售實戰環節（11月26——27日於校園內進行推銷大賽）。

1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，並在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽籤決定。

2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份；

3、我協會將在推銷現場設綜合服務平台，專供顧客給選手服務質量進行打分

4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，並通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各佔20分，服務態度佔10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

（三）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交）

1、12名選手在決賽中抽取案例，並陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。

2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現場選出；

3、中間插入現場互動環節，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份；

4、隨機抽籤抽出為冠軍得主投票並一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份；

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。