diy商品策劃書

隨着社會的發展，人們生活質量的提高，在追求個性時尚的現在，人們對首飾的需求已不象過去那麼簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，儘量呈現出最吸引人的風格，用店裏的工具和飾品組合起來，發展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風險，根據南方市場調查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨後春筍一擁而來，而且大都經營十分紅火，我將會把"個性DIY"首飾店一步一個腳印經營成首飾店中的"個性專賣"。

一、目的:挖掘商品

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市裏，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發現賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調查之後產生的。

1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規劃，做出最吸引人的風格。開始營業後，也不能掉以輕心，要時刻保證後面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

2、追求商品魅力，有關人士認為，現在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意"的商品，同等的商品除了要比價位，性質外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別緻、個性才有味道。

3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設置了比較有個性，別緻，獨具一格的風味，去滿足顧客的消費心理。

根據經上信息，DIY首飾後，策劃了一種方案，根據不同的消費，給予不同市場新產品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，雲南，貴州，西-藏等地方的比較有創意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。、

二、市場調研分析

1.開這樣一家自助首飾店，説難也不難，説不難也難，首先你要租一個理想的經營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業街或學校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質的年輕人接受，然後要精心地佈置的自己的經營場所。

2.設計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅緻，有藝術色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然後將它們高低錯落有致地陳列在店堂裏，至少要有一面的牆壁上裝有滿牆的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設等，為你的店堂營造出一種藝術氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

3.自助首飾店特色就在於讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收穫。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質不應大貴重，但必須別緻，黃金鑽石之類的貴重首飾並不適宜自助首飾店經營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能採購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

4、系統優勢

(1) 薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎雄厚。

(2) 以飾物建設為核心，目前在銀川新市區和老城等地區做強勢報道，媒體陸續投放，大力發傳單，等後期資金雄厚時，有鉅額廣告支持和宣傳，實力決定市場優勢。

(3) 在銀川這個城市裏，消費水平不算高，成本，品質，資源優化。

(4) “DIY”長期戰略合作下，要做出新產品的開發。

(5) “DIY”的設計理念，款式豐富，產品線寬廣。

(6) “DIY”的視覺形象，區域市場保護，保障零售經營權。

(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。

5、根據不同年齡不同的飾物任你選購，職業不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

三、推廣階段，商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

l.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模。

2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤製的椅子，時尚的雜誌，都可以大大刺激顧客的購買慾望。

四、實施具體方案:

1. 主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的衝擊、影響。就以洋物來説:HELLO一KLTTY、SNOOY等產品的衝擊力就大於中國。

2. 一種串項鍊時經常用到西-藏"藍寶石"珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

3. 往往是最直接、最有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

(1) 在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

(2) 消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式揹包或小鑽戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

(3) 消費在100——200元以上，可派送VIP等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。

此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。

五、預算:

A. 鋪面租金。3000元/月。

B. 首批購買設備和必需品計4000元

C. 店面裝修費用1萬元。

D. 前期的水電、管理費投資6000元

E. 註冊商標等，其他費用是3萬。

進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老闆。

七、提高服務，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務的魅力，員工要讓客人覺得商店裏面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在創業初期，而創業中後期則可能面臨員工被挖牆角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當小老闆的一大愁事啊!

l. 有些員工並不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老闆只忙於賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

2. 要激發員工的鬥志，老闆如果順勢説旬:"今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。

八、場地:選在學生消費相對集中的地帶，小店紮營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

九、策劃是科學、策劃是生產力。這種口號式的總結並不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創新性的活動。個性DIY飾品店佔據特定位置和新的經營理念，在競爭激烈的首飾店中，創造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設計出親自動手來實現顧客滿意的創舉。