策劃方案範例
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案範例，希望能夠幫助到大家。
策劃方案範例1
活動內容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價
2012=200+8+XX+8?
購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;
購物滿 XX 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作説明：
憑購物小票到服務枱一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
商場新年促銷策劃方案二：噼裏啪啦迎新年
在商場內購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。
獎券設置:
(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有 5 個大象，2 名，獎品為價值 XX 元的禮品或消費券;
二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;
三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;
四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;
五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。
操作説明：
可以在商場內圈定一個區域， 在裏面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進內扎氣球。
商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻温馨
當將圖象印在 t 恤上已經變得不再新鮮時，隨着流
行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的`一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如枱曆、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予 1000 元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。
操作説明：
a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務枱一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場
新年促銷策劃方案五：其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：
在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買
策劃方案範例2
一、活動背景
進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節促銷對於建材來説是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、户外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性。
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電台930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兑獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客户的陳列工作
陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。
b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電台930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。
海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專賣店專業導購推薦
嚴格篩選促銷人員
要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。
四、活動主題
1活動主題：
奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的'心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。
2主題闡述：
作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動規則：
1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月。
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人。
活動對象：目標消費者
活動促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點：只限廣西地區
六、活動實施
本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。
1、線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：
(2)廣告訴求點：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活。
(3)平面廣告
風格：突出奧米茄瓷磚的品質。
簡潔——一個核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙採用半版平面文案
標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯
2、線下傳播
採用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電台廣告
時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電台930私家車頻道
七、活動執行關鍵點
南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。
訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。
享受贈品的客户資料登記，建立數據庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動)。
此次活動為春節促銷活動讓目標消費者瞭解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊。因時間緊迫設計、印刷應儘早進行。
八、活動後期
因本次促銷活動收集有客户的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。
策劃方案範例3
一、活動目的：
月是民族、家庭幸福的象徵。自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的`風俗始於魏晉，盛於唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，商業美陳從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：20xx年9月24日——20xx年9月30日。因本次中秋節在一週之中，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：“花好月圓人團圓 中秋送禮喜連連”
四、活動內容：“歡樂中秋，情濃意濃”
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂實惠頌”
中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。
5、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
策劃方案範例4
一、活動背景：**公司福建龍巖形象升級店開業，龍巖市場潛力巨大，是福建龍頭銷售區域，故此次開業活動對於皇派鞏固龍巖市場意義重大！
二、活動目標：製造關注熱點、提高店面銷量、提升品牌形象、鞏固龍巖市場。
三、活動時間：開業時間：20xx年4月15日 星期天
活動優惠時間：4月15日—4月30日
四、活動地點：**公司·福建龍巖分店
五、活動主題：史無前例，開業鉅惠！
**新張大酬賓，旅遊、禮包、特價、半價滿天飛！
六、活動內容
活動一、正是踏青好時節，**邀您“沾花惹草”去！
開業當天，現場訂購**定金滿20xx元，折後貨款滿5000元的'前十位顧客朋友，將獲得**免費贈送的全家踏青一日遊！去處任您選！
2、受贊助家庭相關總費用報銷應控制在1000元以內。
3、受贊助家庭旅遊後需提供相關旅遊照片及旅遊日記，**存檔收藏。】
活動二、“尋人啟事”**幸福體驗户，半價送金門！
尋找**幸福體驗户若干名，要求熱愛生活、熱愛家庭，成熟有品位人士優先考慮！男女不限！每小區僅限一名，將免費獲得半價購買**幸福體驗資格！僅限十個小區！體驗產品：金狐系列、港式二軌推拉系列。（限法國金香檳色、加拿大白橡色、緬甸黃色梨色三種顏色）。
【備註：幸福體驗户使用產品後一月之內須手稿記錄體驗效果，交與**存檔收藏】
活動三、全場有折扣，買門送安裝！
活動期間，除特價商品外，全場一律七八折！並免費享有上門量尺、上門設計、上門安裝服務！真正“三免”服務送到家！
【活動説明：①活動一、活動二不可同時參加；②活動一旨在製造關注熱點，帶動店面銷售，收藏旅遊照片擺放於店內為銷售後期提供支持，提升**當地品牌文化內涵及品牌地位； ③活動二旨在利用超低價位快速入駐各小區樹立樣板，只要商品能在各小區樹立樣板，拿下龍巖市場指日可待！】
七、宣傳造勢
街道巡車：安排六輛車，車身噴繪開業廣告。開業前三天沿街視覺、聽覺衝擊。小區推廣：張貼海報——每個小區張貼5張海報，被撕掉的小區及時補上；掃樓傳單——每户兩張。龍巖所有新建小區全面覆蓋。做好小區推廣就成功了一半！舉牌支隊：舉廣告牌巡街宣傳，隊伍十人，左右兩邊兩人跟隨發單。
條幅造勢：開業前一週在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長度視樓層高度而定。短信定位：GPRS定位一些建材市場、新建樓盤、繁華商業區發送開業信息。
八、開業環節簡介
嘉賓入場接待、簽到
↓
剪綵環節：邀請重要嘉賓(包括從政人員、同行老總等）參加開業剪綵，造勢!
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致詞環節：各領導致詞併合影留戀，**存檔收藏。（如果有條件可以請記者採訪領導以及經銷
商老闆）
↓
節目表演環節：由廣告公司策劃安排，安排一些娛樂節目表演，中間可插入一些知識問答，
有獎環節。獎品：**雨傘、紅酒、枱曆等；要求舞台背景為大型促銷活動海報！
↓
產品欣賞環節
↓
邀請領導、同行老闆就餐
九、活動物料
促銷標籤、**廣告衫、**太陽傘、**旅行袋等基本物料
嘉賓簽到本、嘉賓胸花、剪綵套具
條幅5條、車輛6輛、車輛海報6幅、小區張貼海報100張、X展架（附活動海報）、舞台海報1張，傳單15000份，廣告牌10個
禮品（皇派天堂傘、枱曆、紅酒）、店面軟體設施、氣球、情景裝扮等
十、費用預算
傳單複印：15000份*0.065元/份????1000元
海報張貼：10個小區為例，100張海報、多餘海報張貼在人流量多的地方，二天後回查，要求被撕下來的及時補上，4人????300元
掃樓發單：10個小區預發10000份，4人，50元/人????200元巡街發單：2人*4天*50元/人????400元
舉牌巡街：10人*4天*55元/人????2200元
短信定位：15000條*0.1元 1500元
巡街車輛：300*6輛*2天，20xx交通管理費??5600元
旅遊套餐：十户，每户三人計，往返車費30*2，住宿70元/間，門票100元/張????5500元
廣告製作：廣告牌200，條幅150，X展架100，海報150????500元禮品物料：紅酒、雨傘、枱曆
500元 本活動最終解釋權歸**福建龍巖專賣店所有**策劃部 20xx年3月28日
策劃方案範例5
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的'延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要與計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（intranet）的建設情況與網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性與安全性等。
3、採用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的與功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
七、網站測試
網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽與使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發佈與推廣
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網站建設
日程表各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細各項事宜所需費用清單。
略
策劃方案範例6
一、 活動時間：
6月16日—6月17日
二、 活動目的：
1、通過活動刺激親情消費，提升企業的`良好品牌形象。
2、拉動消費量，競爭市場份額。
3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。
三、活動主題：
心繫父親節，勇麗一家親。
四、活動地點：
勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳
五、活動內容：
1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。
2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間，訂勇麗E餐均有好禮相送。凡電話訂餐消費滿688元免費贈送勇麗E餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送勇麗E餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛（參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深）。並且主推一道父親節特色菜品。
5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福（10寸塑封）一張，各店做好登記，財務備存。
6、企劃部統一利用短信平台給客户發送父親節祝福短信：“心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐温情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂！”
六、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容“心繫父親節，勇麗一家親”，並與6月15日之前送至各店。
2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客户發送父親節祝福短信，“心繫父親節，勇麗一家親，多款父親節愛心套餐温情推出，勇麗餐飲祝天下所有父親節日快樂！”。
七、注意事項：
1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓。
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點。
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
策劃方案範例7
活動內容：
○ 1購買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現金券，可做燙染區和外賣產品消費，另還可獲得6次免費護理，每次只加收15元洗頭費； ○ 2員工提成每套20元，，次日早晨開例會時發提成，並分享第一名的銷售經驗；
活動操作：
○ 1製作鏡面貼，上面內容：歐萊雅倒膜188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼於鏡面上；
○ 2製作活動宣傳海報、橫幅等，製作宣傳彩頁進行外部發放；製作現金券，上標明使用期限和不設找補；發短信將活動內容告知老客户；
○ 3在收銀台或店內其他顯眼處將倒膜進行堆碼，增強廣告和視覺效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的.顧客姓名，製造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導消費；
○ 4活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。
策劃方案範例8
一、推廣總體思路：
兩條主線，合力打造愛舍品牌：
以傳遞品牌內涵的主題軟文豐富品牌感知及印象，讓品牌生動傳神； 以主題活動推廣構建品牌的高度認知，擴大愛舍在消費市場上的影響力。 二、推廣總體定位：
愛舍牆紙品牌打造年--------通過一系列營銷推廣，建立愛舍牆紙在重慶的品牌認識度，樹立品牌形象；
三、愛舍牆紙20xx廣告定位語：廣告定位是凌駕於產品物理功能之上的品牌個性。物理屬性可以超越，品牌個性難以建立，一旦建立，就很難超越。
牆壁時裝秀（牆體藝術秀）------愛舍牆紙
廣告定位語是一個品牌最核心的賣點提煉，是整個品牌的核心訴求，是一個品牌最直接的，讓消費者感知品牌個性的溝通途徑。好的品牌，必然有一個長期的、持續不斷的在消費者心中深化的定位。在有廣告定位語之後，所有一切營銷推廣，都將圍繞這一點，去表現品牌的該個定位。例如：NIKE：just do it的廣告定位，無論市場如何變化，他所有廣告傳遞的都是富有勇敢、拼搏、冒險、自由精神的just do it.
我們根據愛舍的英文名及牆紙的內涵，提煉出“牆壁時裝秀”這樣一句廣告定位語，通過擬人化的比喻傳達愛舍牆紙如時裝一樣時尚優雅，它和時裝一樣，有不同的設計、材質、風格……也旨在傳遞：愛舍牆紙就是牆壁的一襲華服，會令整個居室光彩照人。最重要的是：愛舍是發佈牆壁“時裝”的秀場，是潮流的製造者，引領者。該廣告定位語可廣泛適用於報廣、户外媒體；
目前，重慶市場上其他牆紙供應商品牌，皆無一句清晰、直接明瞭、符合產品特性及內涵的廣告定位。 競爭對手亞華世家：軟裝飾，真專家。是公司定位，與牆紙產品無關，硬性，沒有任何美的聯想度；
專注家居產業傳媒運營和整合營銷
競爭對手丹雅：藝術、健康、生活。空洞虛無、無品牌聯想度及產品契合點。丹雅可以這樣標榜自己，任何一個產品都可以標榜自己：我是藝術、健康、生活。
四、愛舍牆紙20xx年《新女報》推廣計劃： 1、第一階段：愛舍牆紙品牌導入期（1---3月） 1）階段重點宣傳計劃：愛舍整體品牌形象導入
通過愛舍牆紙極富畫面美感的平面廣告及軟文介紹（總體性介紹為主），構建愛舍整體的品牌輪廓。 2）階段投放列表：
專注家居產業傳媒運營和整合營銷
2、第二階段：愛舍牆紙品牌持續升温期：（4---6月）
1）階段重點宣傳計劃：愛舍牆紙促銷刺激，以活動帶品牌認知
以促銷導向的宣傳推廣，帶動愛舍牆紙終端銷售，通過消費人氣拉昇愛舍牆紙知名度； 2）階段投放列表：
3、第三階段：愛舍牆紙品牌鞏固期-----着重於潮流導向，建立愛舍潮流地位：（7---9月）
1）階段重點宣傳計劃：愛舍牆紙在經過前面2個季度的.宣傳推廣之後，愛舍牆紙的品牌知名度已經有比較穩定的基礎。所以，在該階段應多注重牆紙搭配知識、及更感性的話題來提升愛舍牆紙的品牌感染力。也可增加一些愛舍牆紙的裝修案例，及與窗簾搭配方面的知識，將愛舍窗簾導入進來。 2）階段投放列表：
專注家居產業傳媒運營和整合營銷
4、第四階段：品牌曝光維繫期（10—12月）
1）階段重點宣傳計劃：在3季持續跟進推廣後，在第四季度，是時裝秋冬、次年春夏潮流發佈的季節，也是眾多行業潮流發佈的季節，作為牆紙的潮流製造者，在該階段深化牆紙流行趨勢，更能突出愛舍的品牌定位----牆紙時裝秀。 2）該階段投放：
專注家居產業傳媒運營和整合營銷
5、新女報總體廣告宣傳預期效果：
在愛舍牆紙現有品牌的大眾認知基礎之上，提升至95%，且通過一系列的平面、軟文主題廣告，促銷活動，初步建立起愛舍牆紙==重慶市場品牌形象最佳的品牌。讓愛舍的品牌形象及品牌感受高於市內同行。為愛舍牆紙今後的“市場綜合第一品牌”打下夯實基礎。 6、總體費用預算：
五、愛舍牆紙《新浪網》推廣計劃： 1、在新浪網上的推廣思路：
愛舍品牌打造年，以活動帶品牌：在新浪家居的一切推廣，都圍繞愛舍品牌知名度、品牌影響力的提升進行。以量身定製的活動策劃作為推廣重點；其次是將在《新女報》或其他紙媒上的活動進行網絡滲透，擴大每次活動的影響面； 2、重點推廣活動計劃：（綱要計劃）
1）1月上旬----2月中旬：新春回家·愛傳遞--------愛舍牆紙 春節回家禮包大沖關
活動內容：在新浪網發起這個以公益性質為主題的活動，契合新春主題，又具有強烈的人性色彩。 2）3月上旬---4月中旬： 萬紫千紅總是春--------愛舍牆紙 春季“採花”大賽
策劃方案範例9
一、活動目的
為了響應文教體局對我區發展體育事業的號召，也為了豐富同學們的'課餘文化生活，活躍學校氣氛，增強學生體育鍛煉意識，提高身體素質，培養積極向上的進取精神，致力於打造一個互相交流、學習的平台，經研究決定舉辦校2-6年級籃球比賽。
二、活動宗旨
（1）切實推行“全民健身計劃”增強國小生身體素質。
（2）增進各班之間的感情，促進籃球愛好者間的交流。
三、活動時間和地點
活動時間：20xx年4月份，具體時間另行通知。
地點：xxx國小國小籃球場
四、參賽人員和方法
參賽方法：2-6年級以班級為單位，每班男女混合成一支隊，報至體育組處。
參賽人員：所有熱愛籃球的愛好者均可參加，4-6年級每班報名人數10人（男6、女四），2-3年級每班報名8人（男女不限）。
五、比賽方法
1、比賽採用分組單循環制。
2、抽籤對陣。
3、4-6年級全場每場比賽時間為30分鐘，分上下兩場。2-3年級半場比賽，時間為15分鐘。
4、在規定時間內比賽結果相同，則採用5人罰球定勝負的方式進行。
六、比賽規則
1、比賽時間。
每場比賽30分鐘（半場15分鐘）包乾制，只允許每隊請求一次暫停，時間為30秒。比賽進行中不停表，特殊情況除外。
2、比賽開始。
以投擲硬幣的形式選擇哪方發球，在中場處開始。
3、比賽勝負。
比賽時間結束，比分領先的一方獲勝，如果比賽時間結束，出現平分，則場上隊員依次一對一罰球，直到產生勝負。
4、全隊累積犯規達3次後，該隊以後每次的侵人犯規均執行兩次罰球。個人犯規達4次即被罰離場。
5、籃球服由體育組統一發放
七、裁判及工作人員名單
一號場地裁判員及記錄員：xx、xx老師及相關學生。
二號場地裁判員及記錄員：xx、xx老師及相關學生。
安全負責：xx校長、xx老師、xx老師、各班班主任及科任教師。
八、領隊及教練
各班班主任及科任老師。
九、獎項設置
六年級四個班，取前三名四年級五個班，取前三名。
策劃方案範例10
一、活動目的
1、重陽節作為中國傳統節日，又稱老人節，是我們以感情紐帶維護和開發顧客的好時機。藉助節日和十一小長假，與顧客聯絡感情，促進銷量。
2、通過會員專屬活動，招募新會員，穩固老會員，提升老顧客的忠誠度。
二、活動主題
快樂會員日，好運帶回家
九九重陽·關愛老年人健康
三、活動時間
20xx年10月1日—20xx年10月13日
四、活動地點
三和堂街里門店、公營子1、2店（單獨實行）
五、活動內容
1、快樂會員日，幸運帶回家
時間：20xx年10月8日 地點：街里門店
內容：1）、購藥滿28元，抓雞蛋單手抓，抓中幾枚贈送幾枚。
2）、購藥滿38元，送200g立白洗衣粉一袋
3）、購藥滿58元，送襪子一雙。
4）、購藥滿88元，送手套一副。
2、九九重陽·關愛老年人健康
時間：20xx年10月1日—10月13日 地點：街里門店
內容：
購藥滿58元，可領取兑換卡一張；持兑換卡於13日在三和堂街里門店內兑換價值26元的老年鈣片一瓶。
六、活動宣傳
1、海報
自9月30日起，在各店內張貼活動海報，店內做好宣傳引導。
2、 彩虹門
各店支立8米彩虹門：8日：快樂會員日，健康帶回家！ 13日：九九重陽，關愛老年人健康
3、DM廣告，廣告6日發行。
七、活動準備
八、工作提示
1、做好口頭宣傳，告知不參加活動藥品種類，做好銷售引導。
2、提前備貨，以免影響銷售。
3、本店人員根據本店實際情況，適當調整，以不影響正常銷售為準。
4、將兑換老年鈣片顧客的`詳細信息做好記錄，並保管好回收的兑換卡。
5、本次活動會員積分照常。
6、機動配送促銷物品人員： 負責人： 司 機： 組 員：
九、活動後期
1、統計各店贈送出的贈品，計算利潤。
2、回收剩餘促銷產品及記錄表格。
十、促銷品利潤率及費用計算
利潤比率
費用預算
促銷品準備
策劃方案範例11
一、活動背景
話劇是一種綜合性的藝術，其特點是與在舞台塑造具體藝術形象，向觀眾展現社會生活情景的需要和適應。中國話劇誕生於1907年，在高校開展話劇藝術活動能傳播話劇知識，拓寬學生的歷史文化知識視野。在高校開展話劇藝術活動可以豐富校園文化生活，提升校園文化內涵。在高校開展話劇藝術活動能推進大學生素質的全面發展與提高。在大學生活中，我們有着值得稱頌的青春活力與激情。話劇需要的不僅僅是你的活力與激情，更加需要你對藝術的見解以及愛好表演的熱情。
二、活動目的
1、在校園中凝造濃厚的藝術氛圍，豐富大學校園生活，增加學習興趣，促進同學對話劇藝術的瞭解。
2、提高同學們的文化素養，提高對音樂劇的認識，豐富課餘見聞，推進大學生素質的全面發展與提高。
3、為同學們提供一個展示自我的平台，發掘大學生多才多藝的才藝，提高同學們認識生活和自我表現的能力，增強學生的組織協調能力和團隊合作精神。
4、通過話劇的表演展示出科院大學生的藝術內涵。
三、 活動時間
待定
四、 活動地點
待定
五、 活動對象
XXXXX學院全體同學
六、活動主辦方
XXXXX學院社團聯合會
七、活動開展
（一）、前期準備
1、活動展開形式確定
話劇：以話劇為基本形式展現當代大學生的朝氣與文化內涵選拔活動：以個人為單位進行比賽，選出話劇所需的`各演員
2、話劇劇本的確定
選定話劇的內容，可以是一些名家的作品，也可為自己創作。準備好劇本以及出場角色。
3、話劇的演員確定
（1)個人報名參賽，自備角色與劇情，進行表演
（2）話劇負責小組成員根據話劇的需要考察參賽選手的各方面素質，確定話劇表演人選
（二）、中期準備
1、練習安排
練習時間：待定
練習地點：待定
練習內容：安排兩個負責人，組織參演同學進行排練，根據具體情況對劇本稍作調整。
2、宣傳階段
（1）聯繫宣傳部等進行海報，傳單，橫幅的製作宣傳。
（2）對各個二級學院的社聯進行宣傳，讓其在自己學院班級進行充分與詳盡的宣傳。
（3）學校宣傳：租借桌子，帳篷，展板音響等在容園商業街搭設宣傳點，並安排幹事宣傳值班，宣傳天數在3天左右。
（4）素質拓展認證申請。
（三）、後期準備
1、節目彩排
話劇負責人確定最後的燈光、音樂、道具、服裝；主持人及主持人台詞的敲定；節目完後的抽獎環節，禮儀小姐的確定
2、派發請柬和邀請函在表演前的一週，由負責人寫好請柬，邀請書記、老師，各二級學院的社聯負責人，校團委與學生會負責人以及各個社團的負責人等主要成員觀看演出，擴大晚會的影響力。
3、節目單、嘉賓牌、簽到表準備。
宣傳部負責
4、表演場地、道具租借的確定。
外聯部負責
5、各種物資採購確定
財務部全權負責
（四）、演出階段
1、演出時間：待定
2、演出地點：待定
3、演出流程
（1）表演現場佈置：舞台佈置、燈光佈置、音響佈置、嘉賓席佈置、簽到表的佈置。
（2）聯繫文藝部為表演同學、禮儀小姐、主持人化粧。
（3）禮儀小姐引導嘉賓、同學入場。
（4）節目開始：話劇表演，工作人員照相，維持現場秩序
（5）領導發言。
（6）嘉賓抽獎。
（7）嘉賓頒獎
（8）全體人員合影留念
（9）現場清潔
八、演出現場工作組職責及其人員名單
1、總指揮：
職責：負責指導和監督整場演出的各項工作
2、前台工作組
職責：負責指導和監督舞台前台的各項工作，包括：提供話劇所需的麥克風、燈光、音樂、舞美、協調各部門間的工作等。
指揮：待定
工作人員：待定
3、後台工作組
職責：負責指導和監督舞台後台各項工作，包括：配合前台工作、撤換舞台道具，道具的租用、維護及退還，協調各部門工作等。
指揮：待定
策劃方案範例12
（一） 開業前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知大天然新店開業的喜慶消息，趁此機會傳播大天然海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。
1、《湛江晚報》
發佈內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
C、有關大天然企業文化信息。
作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起着主導作用。
發佈規格：1/6版
發佈日期：20xx年 12 月28日星期二、12 月29日星期三
發佈媒體：《湛江晚報》
2、精美畫冊（5萬份）以及開業紀念品
發佈內容：
a、新店佈局特點
b、菜式推介
c、服務推介（酒店櫃枱、各包房等）
作用：藉助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。
開業必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的'客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。
發行方法：
a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份。
b、擺放在酒店櫃枱、包房中由客人自由取閲。
3、市內户外廣告發布
發佈內容：
a、有關大天然新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
C、有關大天然企業文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公佈大天然新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛江十大餐飲名店”的風範，户外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
策劃方案範例13
一、 活動背景
隨着中國經濟的日益強大，國人的消費水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求後，對自身健康和飲食健康方面有了產生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業和消費者備受關注的話題。由國基企業集團於20xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設立營銷公司，全面進軍方便食品市場，力爭佔領全國非油炸方便食品市場。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學習等原因，出門在外的消費者研製開發的一款非油炸系列方便食品。該品牌產品的目標消費人羣是，遠離父母在外求學的莘莘學子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。
二、 活動目的
1. 宣傳推廣，以達到引起市場（即山東師範大學）內目標消費羣體對“在路上”的注意、認知、記憶，擴大“在路上”產品的品牌知名度。
2. 通過該活動和相關的宣傳推廣，擴大國基食品在市場（即山東師範大學）中的知名度，樹立良好的企業形象。
3. 通過該活動舉辦和相關宣傳，將“在路上”產品的品牌知名度更為有效的轉化成產品的市場佔有率。
三、 活動對象
山東師範大學在校生
四、 活動主題
“在路上·陽光隨行” 助學計劃。
本活動主要由三個環節組成：
1、“在路上·陽光隨行”有獎徵文活動。
2、“在路上·陽光隨行”助學義賣活動。
3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護計劃。
本活動主題是一次公益助學計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使“在路上”品牌產品走入到山東師範大學在校學生的視線和生活，使其認識“在路上”感知“在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師範大學的`影響力，提高產品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關注教育，關懷貧困大學生的慈善捐助活動，但本質上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業宣傳推廣活動。
五、 活動方式
由於本活動的活動對象是山東師範大學的在校學生，同時活動地點也在是在山東師範大學內，所以此活動將聯合山東師範大學，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學校領導出席（部門）助學啟動儀式，“在路上·陽光隨行” 助學計劃受助人員名單選定、基金的管理和發放、活動場地及物料、校園電台、校園網站、校園宣傳欄等。
活動內容：
（一）、“在路上·陽光隨行”有獎徵文活動。
活動時間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日
活動地點：山東師範大學3號教學樓報告廳（暫定）
活動簡述：在山東師範大學校園內舉行有獎徵文。
策劃方案範例14
【活動主題】
博識共進，維緣相伴
【活動對象】
所有未婚童鞋（要求參加童鞋必須簽定單身承諾函，在活動現場按手印後統一交給mei約會服務人員）
【活動目的】
緣分1+1，不再一個人孤單！
擁有朋友的人生就不再孤單，擁有友情的生活就不再孤獨，擁有愛情的生活就甜甜蜜蜜，在這初春時節，希望您在結識新朋友的同時收穫相知的緣分！
【活動規模】
40人（男女各20人）
【活動時間】
2月14日19：00—23：00
【活動地點】
西安市北大街錢櫃ktv一樓商務宴會廳
【活動策劃支持】
西安同城會、
【活動費用】
男士150元/人，女士：100元/人
【安全保障】
為了保證交友的安全性和配對的成功性，請大家報名時帶上自己的身份證。
【報名時間】
2月11日截止報名。火熱報名中！！
【報名資格】
男士：23歲-33歲，大專以上學歷，有穩定職業，誠心尋緣；
女士：20歲-30歲，大專以上學歷，有穩定工作或自由職業，渴望愛情。
【報名方式】
發送身份證號碼、近期彩照、姓名、手機號碼 至郵箱，等待電話或郵件通知
【活動提示】
1、 查看活動時間，確認有時間出席，活動參與人數以現場報名繳費人數為準，如少於20人則更換活動場地；
2、 可邀請自己的單身朋友參加(按普通會員繳費入場)
3、 活動前夕準備好一份小禮物，現場可贈送給心儀的他（她）
4、 活動當天保證精神飽滿，神采煥發，記得梳粧打扮一番，給異性留下好的印象
5、 活動現場積極活躍，展示自己個性的一面，吸引他（她）的關注
6、 遇到心儀的他（她）要主動上前索要聯繫方式，切記機不可失、時不再來
7、 這是輕鬆的聚會，保持平常心，吃好、喝好、玩好，有緣最好
【活動內容】
第一項：報到、交費19：00-19:30
第二項：晚餐19:30-20:00
第三項：互動遊戲20:00-23:00
遊戲1：【互發身份牌】（30分鐘）20:00-20:30
例如是男生就給柯南啊，爾康啊，楊過什麼的，女生就給毛利蘭，紫薇，小龍女……隨機配對，然後，各種兩人遊戲：背靠背夾大氣球；把幾個小氣球綁在腳上互相踩；蘿蔔蹲；搶板凳；一個比劃一個猜，這些基本都是3對湊成一組的，輸了的'一對就可以懲罰他們，懲罰方式多了：男生對女生告白，大話西遊啊，裸婚時代啊各種經典台詞；互相喂水果可以；觀眾參與的真心話或者大冒險；變態的互咬牙籤遊戲
遊戲2【國王遊戲】（30分鐘）20:30-21:00
以抽籤方式決定國王，如設定紙牌中的紅桃king是國王，其餘為普通號碼。抽到國王者，可以任意任命兩個號碼做任何事情。當然，通常都是一些無傷大雅的整人小遊戲。因為如果玩得太過分，下一輪，被國王點中的就是你！這個遊戲最適合在人數眾多互相陌生的大型單身派對上，可以通過不同的趣味小遊戲快速拉近參與者的距離。
策劃方案範例15
一、 活動背景：
隨着世界各國經濟的迅速發展和生產力水平不斷提高提高，人類對環境的影響越來越大環境問題已日益突出和尖鋭化。嚴重的生態破壞和環境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。同時新學年伊始,安徽師範大學正式將環保教育列為全校學生公共必修課程 我校校長蔣玉珉向光明日報記者介紹,安徽師大一直通過公共基礎課程滲透環保理念、組織社團活動參與環境保護等方式,致力把學生培養成環保理念的“踐行者”和“播火人”,而讓環保教育課程全面走進課堂,則是實現培養目標的重要載體。,作為當代大學生我們應該為環保做點實事，在我校建設綠色校園的號召下，由公共關係協會舉辦這次“校園環保行”活動。
二、 活動目的：
1、增強我校學生參與環保的意識
2、保護我們學校以及周邊的的環境
3、培養打學生養成愛護環境，保護環境的意識
4、增強全校師生的環保意識
三、活動意義：
通過這次活動提高我校學生的環保意識，積極響應學校建設綠色校園的號召。把環境保護的理念貫徹到我們日常生活中來，提高我校學生的綜合素質，但是真正檢驗我們對環境的貢獻不是言辭，而是行動。”雖然我們現在做得只不過是一些微小的事，但是我堅信要是我們人人都有保護環境的責任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護我們的家園，大自然會給人類應有的回報，讓人類能在温暖的搖籃——草原上小憩；在慈祥的笑臉——天空下成長，在愛的源泉——河流中沐浴。
四、活動流程：
1、活動時間：10月中旬到11月中旬
2、活動地點：圓形報告廳、食堂門口、大學生活的中心
3、具體活動：
流程一：
首先，播放影片和圖片，影片和圖片內容緊扣環境保護的主題。內容有關於環境好的方面，同時重點放在不好的環境現象上。我們通過影片和圖片的方式讓大家在很輕鬆的環境下了解我們周圍的環境現狀。同時我們把環境好的一面與不好的一面結合羣起來能給同學們以視覺上最大的衝擊，讓同學們深刻的認識到我們周圍出現的環境問題和環境危機。讓同學們深深的感到保護環境的重要性，從而在日常的生活中自覺的.參加到保護環境的行動中來。備註：觀看影片大約30-40分鐘。影片觀看結束後，現場的同學們要互動起來，即現場徵集同學們關於環境保護的看法，以及日常中保護環境的方法。如：少使用一次性木筷，購物自備手提袋少用一次性塑料袋等。
流程二：
通過觀看影片後培養了大家的環境保護意識，我們在二食堂門口舉行”校園環保行”簽名活動，以吸引更多的人關注環境保護.
流程三：
放映一部以環保為主題的電影，電影預計時長為九十分鐘以內，電影由辦公室提供。本次活動中設置有獎競猜活動由主此人提出問題然後由現場觀眾作答，大體方式擬定為兩種方式，第一種是由主持人隨機選一個幸運號碼選中的回答問題，第二種是短信答題，是先給定他們一個號碼。本次活動設置一二 三獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名。
流程四：
環保知識pk賽。
1、展示自我風采。每隊通過不同的方式自我介紹，展示該代表隊的風采。
2、比賽過程。共分為五個環節，分別為必答題、限時搶答題、灌籃高手、指定答題、風險題。現場有獎問答及抽獎活動，文藝表演。所設置獎項為：一等獎一名，二等獎二名，等獎三名，最佳風采獎，最佳組織獎，最佳人氣個人獎，觀眾參與獎。