部門與個人工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的部門與個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
部門與個人工作計劃1
一、收入方面：
年銷售總量是多少？2.個人收入是多少？
努力突破100萬；年收入最低6萬。
二、工作能力進步方面：
專業銷售能力：成為專業的銷售人員，與重點客户發展深度關係，提高老學員轉介紹率，可結合網絡推廣、電話營銷、陌生拜訪客户等形式提高銷售業績；
專業應用心理學技巧：九型人格、鋭變
項目運營能力：成為項目經理，獨立嫻熟的負責項目，提高現場銷售意識
三、人脈資源：
1.增加多少學員客户？
2.增加多少個關係不錯的客户？
3.增加多少個對你的業績增長可以起到重要作用的客户？
增加300個學員；其中100個是關係不錯的；50個是對業績增長起到重要作用的
四、想學習哪些課程，有什麼樣的收穫？
專業執行師：熟練運用的相關技巧，並能與人分享交流
九型人格：能運用九型人格更好的與人溝通交流，判斷分析自己的型號
鋭變、英雄之旅：關係方面的發展與進步
五、看多少本書，學習到什麼？
肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習先進的思想理念；
克里希那穆提的相關書籍：《重新認識你自己》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的能力；
阿瑪斯：鑽石途徑系列《內在的'探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》；
九型人格、相關書籍，熟練每個型號的特點，比較全面而深入地瞭解自己的型號，能對性格上的優缺點進行揚長避短；並能大致判斷他人的型號，更有效地與之溝通交流；
有時間可以經常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜誌；多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記
六、身體狀況如何：
如何進行體育鍛煉？
堅持每週去打3次乒乓球，堅持上下班騎單車，爬白雲山，去泰山看日出。
七、對家庭有什麼樣的貢獻？
在經濟上，爭取給予家人一定的經濟支持；在思想上，用自己的言行影響家人，營造和諧的家庭氛圍，促進與父母較和諧的關係。
八、愛情和友誼方面：
找個人談戀愛；結交新朋友，不忘老朋友，人際網絡順暢。
我是個不大喜歡制定目標的人，因為公司要求必須要寫，那我就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃。XX年，我希望自己有更多的成長與突破，在工作方面可以更加專業，提升銷售業績，在物質層面有突破，不用受物質的束縛，活得自由一點。在感情方面可以有一點進步，不能總是空白啦，要開始塗抹一點色差，讓生命更加靈動鮮活！
部門與個人工作計劃2
由於我在年終之際晉升為企業部門主管則需要更加用心地對待工作才行，畢竟成為主管以後很有可能會面臨以往工作經驗應用不上的窘迫境地，因此我在請教其他部門主管的同時也對自己在明年的工作規劃有了大致的思路，為了不因為自己的緣故造成團隊利益受損還是應該先制定明年的企業主管工作計劃。
抓好工作中的細節對於自身基礎的積累無疑有着很大的幫助，儘管自己在以往的工作中並未有過任何鬆懈之處卻也要小心謹慎些才行，若是因為自身的疏忽造成團隊管理工作出現紕漏則明顯會讓人感到有些得不償失，因此在明年的主管工作中自己仍需打磨基礎從而對各項事務有着更深的瞭解，即便短期內很難獲得相應的效果卻也能在不斷的積累中為自身的發展提供理論支持，因此自己應該在明年的主管工作中多參與到一線陣地才能夠對員工的需求有着瞭解，雖然不知道這種思路是否能夠獲得預期的效果卻也能夠在明年的工作中進行嘗試，畢竟有些時候計劃是否對工作有幫助還需要通過實踐進行檢驗才行。
加強對部門員工的瞭解並分析他們平時的工作狀態，作為企業主管自然需要對自身所在部門的員工有着詳細的瞭解才行，因此我需要在明年的工作中多與員工們進行交流並根據他們在工作中的具體表現進行分析，這樣的話便能夠從中找出工作能力優秀的員工並在後續的時間裏着重培養對方，至於業務能力差的員工則需要分析對方工作出錯的緣故並制定合理的解決方案，除此之外當員工在情緒方面出現波動的時候也要及時進行調節並打造出具備凝聚力的團隊。
根據管理經驗的不足需要抽空參加企業組織的培訓並從中獲得成長，雖然這種可能性不大卻要牢牢把握住企業培訓管理人員的機會並認真學習，尤其是團隊管理方面的知識更要用心對待才能夠從中獲得能力的'提升，除此之外還需要利用工作之餘的時間翻閲團隊管理方面的書籍進行學習，尤其是造成團隊不睦的案例要進行詳細的分析才能夠避免自己進行管理的時候出現類似的問題，有些時候在工作中做到未雨綢繆也能夠為各類事故的發生提前排除隱患。
這份計劃雖然存在着細節方面的不足卻能夠為明年的主管工作提供指導，因此當自己在主管工作中感到困惑的時候靜下心來進行總結和計劃，通過對細節的觀察從而在工作中磨礪自身便能夠在明年的工作中成為員工們認可的企業主管。
部門與個人工作計劃3
歲末年初的時刻自然會聯想到後續的企業財務工作應該如何進行處理，即便過去取得些許成就卻並不足以將榮光延續到明年的財務工作中去，因此我得根據當前的數據分析開始估算財務工作中可能出現的挑戰並做好相應的預防，實際上伴隨着即將到來的明年第一季度的確應該制定相應的工作計劃才能取得財務方面的成就。
根據往年的經驗可以在第一季度提前收集財務方面的`信息並編制相應的報表，尤其是針對企業的發展卻要確保財務工作中收集的信息真實有效才行，這樣的話既能夠積累自身關於數據運算的能力又可以熟悉編制報表的過程，只不過對於這類財務報表需要進行分門別類才不會造成思維方面的混亂，簡而言之便是需要在第一季度提前熟悉財務工作的各項事務以免出現理解不夠深刻的問題，而且對於同部門之間的同事也要儘量做到各司其職才不會在財務工作中受到干擾，只不過我明白話雖簡單卻難以在實際的財務工作中將其全部實現，所以對於第一季度的情況需要做好相應的預估才能在展開財務工作的時候考慮問題比較全面。
謹慎使用並保管好企業的印章並將往年廢棄的單據進行註銷，由於第一季度處於百廢待興的時刻需要在企業印章的使用方面做到小心謹慎，尤其是其他部門需要用到蓋章的問題需要提前請示領導以後再來進行處理，儘管手續比較繁瑣卻能在財務工作中確保印章使用不會出現問題，另外則是去年財務工作中未能及時註銷的廢棄支票以及無效票據進行集中處理，以免因為財務工作中的疏忽導致這類單據流出從而為企業的經營帶來困擾。
考慮到業務的辦理狀況需要抽空處理好企業會議室的清理工作才行，正因為第一季度難以預料到是否會有客户進行拜訪從而需要清理好會議室，更何況信息量的不足是否需要提前準備資料也讓自己感到有些無從得知，因此資料的收集與備份仍需交由行政部與辦公室進行處理以免自己無法達到領導的要求，縱然這方面不屬於財務部門的主要職責也要以此得知其他部門的狀況從而制定出合理的方案交由領導進行審批。
雖然提前考慮到了很多卻只需按照財務部的流程辦理資金申領與記錄便好，對於信息收集與業務宣傳工作也要給予支持才能為企業的發展打開良好的局面，而我也會帶着這份熱愛企業的心從而在第一季度的財務工作中儘量達到領導的要求。
部門與個人工作計劃4
負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領頭羊。那麼要做好一個負責人，必須有能力帶領部門的人走向成功。優秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面着手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在xx年的工作思路。
一、 以客户為中心，做好結算服務工作。客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。
2、隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客户推廣使用網上銀行業務。
二、 強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳户管理(確保我行開户單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的'安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
五、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變
部門與個人工作計劃5
財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本計劃控制、各部門費用支出的重任，在領導的監督下財務部工作人員應合理的調節各項費用支出，使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好的發揮作用，從而謀取利潤最大化。
一、加強規範管理，做好日常核算工作
1.作為非盈利部門，合理控制成本，有效發揮企業內部監督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的旨意，加強各項數據統計的真實性，為公司今後的發展提供可靠的依據.
進一步加強會計核算工作，完善財務制度建立
2.制度屬於企業的硬性管理，任何企業都有嚴格的規章制度，財務部必須制定各崗位工作職責明細，明確各崗位工作職責和權限.
3.在應收賬款上財務部起到了一個有效的監督作用，在實際工作中做到每月兩次(15個工作日)出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量，做好財務檔案管理
4.各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購、保管等管理工作，起到財務部門的一個監督作用。
5.嚴格遵守財務會計制度和税收法則，認真履行職責，順利完成並通過各種年審工作.
二、財務部工作計劃.
1.為全面響應公司幾年發展規劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解和落實工作，讓預算真正發揮應有的作用.
2.加強各項費用的控制，採取集中控制與分散控制的原則。集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統一控制，統一核算;分散控制是由各個部門根據本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，採取行政負責，部門監督的原則，控制好其他費用的使用.
3.摘好固定資產、流動資產(庫存資產)的管理，(每月應對庫存產品進行盤點，賬卡物必須做到統一標識，)凡是資產都應該為企業帶來效益，提高資產利潤率.
作為財務部的責任人應深入研究税收政策，合理避税增收益，通過合理避税為公司增加收益發揚團隊精神，公司利益不是個人行為，只有整個團隊的認真配合，才能充分發揮財務管理在企業管理的核心作用，為企業發展壯大做出更新的貢獻!
現在將規劃某某公司財務部的工作計劃與制度流程描敍如下：
計劃公司在20xx年某月份之前建立財務賬，並出具生產成本表與財務報表以及其他相關報表.因為開立賬套前期需要花費一定的時間對存貨與固定資產等進行盤點.但是在未建立財務賬前幾個月的收入，日常費用，付款數據都要一一登記整理好及時彙報提交給總經理.目前正在籌劃印刷財務上所用到的單據與製做表格，如：費用報銷單、記賬憑證、賬簿等。
一、開賬前提準備工作：
1、存貨的盤點：包括原材料、半成品、成品、低值易耗品、工具等進行盤點.
2、固定資產的盤點：由於以前的固定資產沒有發票，也未進行資產折舊.難以判定目前未有發票的資產價值，所以需要進一步對未有發票與舊的設備進行評估.
3、往來賬：應收款與應付款的餘額數
4、現金、銀行賬户餘額
5、財務用單據、表格、賬簿
6、財務制度流程的製做
二、財務工作分為7大模塊：
1、貨幣資金(現金銀行)
2、費用
3、工資
4、成本核算
5、往來(應收與應付賬)
6、固定資產
7、存貨
三、會計人員的工作分配與職責
總賬會計：
1、負責每月的現金銀行日記賬的製作登記.
2、每月於規定的時間內完成薪資發放總表提報主管審核
3、負責總賬記賬工作
4、負責憑證的製作和賬務的錄入
5、歸集各模具所發生的成本費用後編製成生產成本表,提報主管審查。
6、每月提供各項財務總報表及明細表、財務報表給上級審查(公司審核)
7、負責跟進倉庫人員每月底進行存貨的盤點
8、領導臨時交辦的其他事項
9、嚴守公司商業祕密
往來賬會計：
1、負責每月與供應商、客户對賬
2、每月底製作付款計劃，聯繫供應商安排付款
3、進、銷存發票的跟進與登記.
4、固定資產的登記，並依據折舊方法進行折舊.
5、財務檔案的保管(外賬與內賬的分開歸檔保管)
6、負責跟進倉庫人員每月底進行存貨的盤點
7、領導臨時交辦的其他事項
8、嚴守公司商業祕密
出納：
1、負責公司的費用報銷，供應商付款.將所有的付款單據交給某某登記現金銀行日記賬.
2、每月的工資發放及跟進員工借款收回
3、協助領導處理相他事項
四、會計人員的工作流程
(一)、工作流程：
(某某負責單據的整理與現金銀行流水賬登記工作，YY負責貨幣資金的收支工作。)
1、現金收付
a.收現
根據YY開具的收據收款，檢查收據開具的金額正確、大小寫一致、有經手人簽名，收到現金後在收據(發票)上簽字並加蓋財務“結算”章將收據第②聯(或發票聯)給交款人，某某憑記賬聯登記現金流水賬.
b.費用報銷：
某某負責每次給供貨商或者本廠員工報銷前都要填寫某某公司費用報銷單，
本廠員工的費用報銷單經經理和財務主管審核簽名方可拿給YY報銷，並且要經手人簽名。報銷人有前期欠款時，報銷費用一律先衝抵欠款.若遇出納無現金時，應暫時保存報銷單據，待出納取回現金時通知領款，或退回報銷人，待出納取回現金時再通知領款.付款的原始憑證上加蓋“現金付訖”圖章，報銷完的單據由某某每日去YY處拿來及時登記現金流水賬，每天結束前清點庫存現金，是否與賬相符.
2、銀行收付
a.銀收
某某根據YY從銀行取拿回的回款單據，核對收款資料與發票是否一致，交給財務主管審核，方可登記現金銀行日記賬.
b.銀付
YY每月根據ZZ月底作的銀行付款計劃，填寫匯款單，銀行賬號、金額大小寫一致.方可付款，付款OK後的付款單交回給某某登記現金銀行日記賬.下月中旬完成上月的賬務工作，確保賬上與現金銀行賬户餘額一致，並出具財務報表.(建議公司開立一至兩個私人賬户，並開通銀行網上維護，方便財務人員每天清楚公司的賬户收支情況，利於賬務處理，減少錯誤發生款項收支.賬務迷亂.)
(二)、總賬崗位工作流程：
1、總賬流程：主要是費用類、收付款類原始數據錄入，財務總賬記賬，檢查記賬工作，以及提供全部財務數據.
a.費用類：每月整理出納現金費用報銷單，銀行收款與支出等單據，對這些經楊立超審核後的'原始單據進行核對，如複核正確，並分類以會計的計賬方式填寫記賬憑證，當月所有費用，現金及銀行發生業務全都錄入現金銀行日記賬，生成憑證後，要與出納核對現金，銀行存款的當月餘額。如有不一致，要找出原因更正。
b.應收類：ZZ崗位負責，傳遞某某.
c.應付類：ZZ崗位負責，傳遞某某.除了購買原材料做為應付賬款，其他應付的款項做為其他應付賬款，如：固定資產、文具用品等其他需付款資料.
d.攤銷、計提、折舊：20xx年公司的裝修費用達到某某某多萬元，計劃在某年內攤銷完畢，某年中平均每月攤銷金額做為長期待攤費用.衝減利潤.每月對於未抵扣的進項發票，且已付款，此發票做為待攤費用處理，待下月抵扣了再轉為應交税費的進項税.計提費用主要有工資，國地税税費.固定資產與折舊費用由往來會計ZZ提供.
e.核算成本：成本簡稱分為料、工、費三大項，料：每月要與倉庫核對好材料的收、發、存數據，並每月底進行存貨的盤點.根據跟單員知會的模具生產進度，進行成本核算.每套模的用料數量依據工程BOM表，再以BOM表的數量某材料的平均單價，前提工程BOM表的數據一定要精確，確認好各套模需要的用料額後，按各套模的生產進度佔本月領料總數據的比例，(此領料指的是共公用料)算出各套模的用料成本，因生產模需要的共料不多，各套模具的用料大多數都是固定，如：每一套模用的模胚，鋼材都是固定的模具用，所以固定的用料完全計入本月本套模的成本，因此車間每月停留的共用材料相對比較少，所以計算成本時，不計算在車間停留的材料.領用多少材料就當成全部用完.本月的總材料成本就是各套模的材料成本相合.工：本月生產車間人員工資全部計入本月模具成本中.費：包括了本月車間的間接人員工資，車間領用的機物料消耗品，水電費，也就是説除了直接用於生產模具的材料，用於車間的其他製造費用。
f.結轉損益：所有賬務記賬完成後，對全部的數據結餘核對一次，現金、銀行結餘要與出納賬核對當月餘額，應收應付結餘數要與往來會計核對當月餘額，如有不一致，要找出原因更正。接着結轉損益，把所有損益類的科目接平，整套賬將於完成.出具財務報表.財務報表交給GG審核，公司審核。
2、工資、伙食的核算：每月根據人事部給的人員工時，計算每個人員的工資，包括中途離職人員工資與公共人員工資的核算，工資扣除項目主要有住宿、電費(超出公司用電標準需另扣).飲水費、保險費.工資表單計算核對好之後交給GG與經理審核，審核好的離職人員工資交給出納發放.其他每月充一發放.根據廚房L給的送油、菜、煤氣之送貨單，與人事給的人員用餐天數，計算出本月每人每天的伙食費.包括人員伙食及與公共人員伙食.人員伙食費用單據交給GG審核。
(三)、往來會計崗位工作流程：
主要負責應收應付對賬工作，進、銷發票的跟進，財務檔案資料的保管.
a.應收類：每月將我司開出去的增值税發票，模具的請款資料與客户每月對好賬後做應收賬款(建議公司招多一名跟單員，接單工作，並專門跟進每一套模具的生產進度，知會財務人員分期間請款，避免迷亂賬務或漏請款.)開出去的銷項發票收回的税點也要每月與客户確認對好賬後做為其他應收賬款，(此部份款收現金).將每筆應收賬款及其他應收賬款填寫記賬憑證，記賬憑證後面附上相對應的資料或對賬單.以上資料整理好交給GG審核OK後交給總賬會計某某做賬.並跟進收款，收回的賬款結轉銀行存款或現金.銷項發票的登記與跟進，並依據銷項增值税票填寫送貨單及收齊相關資料(如：銷售合同採購訂單).增值税票、送貨單、銷售合同、採購訂單四份單據數據要一致.發票原件與送貨單寄給客户，複印件附在記賬憑證後面做賬。
b.應付類：根據倉庫人員傳遞的送貨單數量與供應商對賬，核對對賬單正確無誤後，根據對賬單上的數量與採購訂單的單價，得出需要開票的金額，做為應付賬款，待發票收回後，依據實際付款金額結轉應付賬款.因自己計算金額與供應商開出的增值税發票金額如有1-2分錢相差，衝減原材料科目.除了購買原材料做為應付賬款，其他應付的款項做為其他應付賬款，如：購買固定資產、購買進項發票支付的税點、文具用品等其他需付款資料.購買進項發票支付的税點每月要跟供應商核對税點款.將每筆應付賬款及其他應付賬款填寫記賬憑證.每月底製作付款計劃，聯繫供應商並安排付款.需要以銀行賬付款的，把銀行付款資料交給廠長付款.付完款後將應付賬款結轉衝減銀行、現金，填寫記賬憑證，記賬憑證後面附上相對應的資料或對賬單.以上資料整理好交給GG審核OK後交給總賬會計某某做賬.每月跟進進項發票的收齊工作，抵扣聯複印件附在付款資料後面做賬，原件交給外賬人員抵扣，對於本月不夠抵扣的進項發票，聯繫供應商購買税票.並負責處理收齊相關資料，(如：送貨單銷售合同採購訂單)確保進項增值税票、送貨單、銷售合同、採購訂單四份單據數據一致。
c.固定資產的登記與折舊：跟據購買固定資產合同，依據合同資料確認是否需要分期按排付款與發票的收齊工作，在公司收到固定資產時登記到固定資產清單表格內，固定資產原值是不含税金額，不管固定資產是否完全付完款，發票是否全部收齊，都要計入總的不含税金額，並在下一個月進行折舊.折舊方法採用“平均年限法”，也就是“直線法”.折舊的年限依據設備的價值，一般分3年、5年、10年折舊.預計淨殘值為設備的不含税金額的5%計算.每月都要進行固定資產折舊.直到設備按期提完折舊或依然還在使用，這樣就不需要再提折舊.根據設備的用途分管理用的設備入管理費用，車間用的設備入製造費用.折舊資料與固定資產清單交GG審核後轉交給總賬會計入賬.
d.財務檔案的保管：內外賬要分開櫃進行保存。
e.其他事項：與某某同時處理倉存存貨數據，並跟進倉庫人員每月底進行存貨盤點，核對數據.前提倉庫人員必須根據送貨單上的材料名稱與數量是否與實物相符，對單據與實物不符合的，有權退回.如單據與實物不符，給生產領料或財務對賬造成混亂，追究倉庫人員責任.
f.外賬聯繫：每月初5號前將部份單據的原件(如：發票、收據、領料表、
存貨表及其他費用單據等)給外賬做賬，自己留複印件給某某入賬.
最後，建議公司購買一套財務軟件或ERP整套軟件.(ERP整套軟件包括：
財務、倉庫、採購等模塊，價格相對單純的財務軟件貴出2-3倍.)以提高日常工作效率，提升企業管理水平，目前公司業務經營規模闊大，且往來單位數量眾多，手工財務核算模式導致效率低，精確度不高，監控不力等情況，不能及時反映資金流與物流的變化。阻礙領導做出相應決策.通過信息化管理則可以形成相對完整全面的業務流程，使收款、付款、轉賬等憑證自動生成、自動記賬、自動生成總賬、明細賬和財務報表，提高財務核算效率，使原先的無賬、單純的手工賬務核算職能提升到企業管理方面。
部門與個人工作計劃6
在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領導下，作為營銷業務四部一名市場團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體市場人員，認真努力工作，積極服務客户，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客户的滿意。有關個人工作情況總結如下：
一、個人基本情況和工作履歷
我叫，男，1992年6月2日出生，xxxx年X月畢業於鄭州理工專修學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。20xx年年6月參加工作，先後在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，後來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、市場團隊經理。
二、認真學習，提高業務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業不斷髮展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客户溝通交流的技巧等等，做到在與客户的溝通中，當客户問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答覆客户的提問，給客户提供建議和處理方法，用自己的.專業知識構架起與客户溝通的橋樑，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。
三、認真工作，努力服務好客户
我現在主要負責安徽省阜陽市開發區“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業務。我帶領全體市場人員認真工作，努力服務好客户，促進保險業務發展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客户為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創新服務方式，改進服務作風，滿足客户多元化需求，提高客户的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規範行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客户關係。三是針對不同客户的特點，細緻入微，努力做好服務工作，要贏得客户由衷的讚許，為支公司爭取更多的忠誠客户，持續推進保險業務發展。
四、辛勤工作，創造良好經營業績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績，其中2xxxx-.06-2xxxx-.06為110萬元，2xxxx-.06到2xxxx-.06為110萬元，2xxxx-.07至今每個月實現業務收入--X萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今後，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業務能力，創新工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，促進支公司健康持續發展。
部門與個人工作計劃7
XX新的一年 園所制定目標是300萬。以親子部門4位教學老師平均分配各是75萬。為了達到全年目標。全年報班人數則要達到70—80人。而是以此將目標合理分散到每個月從3月—12月（總報班人數“老帶新 新報 續報”總和）
達到全年目標實施計劃有七點：
一：提高出勤率85%（服務意識從老會員開始）
提高出勤率不僅僅是要重視數據和會員是否出勤，更重的是要通過途徑讓家長信任教師信服課程並真正認識到教育的重要性和缺課對幼兒的損失。為了提高出勤率我認為要做到以下幾點
1.物質獎勵:為每位幼兒準備一張會員出勤卡，以每個寶寶上完一節課就蓋一個印章的形式，一期課積滿12的小印章頒發一份小粘貼和全勤寶寶獎狀以資鼓勵。（獎狀名字可以豐富多樣重點是能表示對孩子的肯定）引導家長培養幼兒通過自己的努力去收穫一些獎勵，既提高了出勤率，又可以將家長對園所及老師的滿意度極限上升。在實施這已計劃還需準備材料，為了節約成本部門決定儘量採用手工製作，
出勤卡的製作人：親子部門 設計國小電腦協助
出勤卡的製作時間：每一期課的上一週完成
會員出勤卡製作方法：
電腦上排版整理好名片一樣的大小長方形，模板上有紅黃藍標誌和3行4列的表格代表3個月。
用a4的白色卡紙打印後裁剪出300份（準備300個會員）
2.健康提示：做好家長工作，通過季節變化等提醒家長注意幼兒的身體健康，多喝水，主動喝水，並及時根據天氣增減衣物。尤其是在園所上課時記得要為幼兒準備隔汗巾和衣服
只有經常真心的關心幼兒的健康家長才會認為原來老師也會關注他的孩子，久而久之他們會認為這是一種被重視，便會對園所所有教師做一個“細心”口碑的宣傳但要讓家長真真切切感受到，那不是一句注意身體等可以做到。從而我有以下幾個想法
在每個月月尾和平時的休息時間在網上尋找一些季節和最近的感染病毒的預防方法，和家長分享，以免家長工作太忙忽視了孩子導致生病不能來園學習。具體傳遞健康知識時間是每週課後和週三電訪時間 形式多樣 還可以是以紙質的形式發給家長，表示温馨。
3.教學質量：提高教學質量讓寶寶喜歡課程，做到在家裏都能想到要上紅黃藍的課程 達到這點具體要從教學部門教研做課研討開始，通過做課豐富知識和經驗，並多設計一些遊戲。措施如下;
個人成長：
在節假日時間和每晚休息時間每天抽一小時看育兒書籍和幼兒遊戲視頻（時間在2個月）
集體教研;
週四下午2:00—3:00做課 （準備好自己一週課程裏遇到的困難及課堂幼兒特殊情況，在做完本週課程後和集體教師探討）
通過反覆的做課和教師分享探討及自己觀看書籍視頻提升自己的專業素質，和自己這顆喜歡幼兒的心將會努力做到讓每個幼兒喜歡課程
二：家長滿意度
科學育兒：和家長傳遞科學的育兒經驗（課程結束後的時間或電訪時間） 個人將會在空閒時間看育兒書籍和上網查詢
師資行為：樹立良好的教師形象做到員工服務守則條規 讓家長看到教師的形象是賞心悦目的感覺，同時給孩子做一個形象和行為的榜樣
觀察溝通：觀察每個幼兒的課堂情況，及時並適當的`和家長溝通，讓家長有種感覺孩子被重視和關心，然而對於插班試聽的孩子則會採取課上用心輔導孩子和課後抓時間溝通和孩子回家後電話溝通，教育服務起到連續性。
三：新報人數
優質課：通過做課和備課情況選出2節優質課及時轉達銷售並督促銷售邀約
提前瞭解：提前被通知有插班試聽，那我就要和顧問溝通試聽幼兒的情況，瞭解幼兒的特點和家長的特點助於課堂更好的和孩子接觸和輔導為跟蹤孩子報班做鋪墊。
非會員“心”溝通：會員回家後還要和家長打電話關心幼兒並整理好幼兒的課堂情況進行回訪電話。（幼兒情況資料整理在中午休息時間，電話時間在晚上）
四：家庭延伸;
新學期變更為了讓家長更加重視每週一發的紙條，所以內容需以下2個方面
1.根據備課提出本週課程重點延伸（1點即可）
2.通過班級幼兒情況和季節 節日風俗制定新的延伸條
五：教研工作
1.週四下午2:00—3:00做課
2.準備好自己一週課程裏遇到的困難及課堂幼兒特殊情況整理好
3.積極評課做課看課探討合理的教學方法和遊戲
4.通過每週做課分數總和在一起評出月或年“優秀做課之星”鼓勵教師的積極性（獎勵可以是獎品或榮譽證書或金錢等等）
六：活動策劃1月2場（活動形式主要是以季節節日等進行）
1、1場以生日會為主（以園所為活動場所，邀請本月的幼兒參加，從三月份開始）
2、1場以主題方式為主（以季節、節日等為主制定活動內容，每月初出活動方案，從三月開始）
七：成長檔案（以紙質版）
檔案資料七項
1.幼兒基本資料
2.課堂活動照片
3.我學會了……..
4.創作大師
5.親子同樂
6.學期評估
部門與個人工作計劃8
根據公司發展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發展計劃，結合公司實際狀況，為全面完成公司下達的各項任務，特制定本計劃。
一、端正思想，開拓創新，努力開創人力資源工作新局面
20xx年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養。使人力資源工作發揮出應有的作用。
二、制定20xx年工作目標，確保人力資源工作有序開展
為確保人力資源工作能得到有效的發展，發揮在企業中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“xxxx”文件精神，認真貫徹執行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
20xx年人力資源部將根據公司“二五”規劃和20xx年發展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際狀況和人員結構狀況來合理設置，並根據總經理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。
2、根據組織架構設置編制各部門崗位職責制和崗位目標職責書
20xx年公司將對各部門各崗位編制部門職責制和崗位目標職責書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作資料，並根據實際狀況編制部門目標職責狀，來激發和約束每個管理人員和一線員工的職責心和緊迫感，年終將根據目標職責狀實際完成狀況進行年終考核。崗位職責制將公佈上牆，理解各部門的監督和公司內部考核。
3、根據公司發展要求認真作好員工的招聘工作
20xx年是公司的發展之年，規範之年，人力資源部將根據總部發展規劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。透過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續實施門店組織實施，人力資源部把關的'招聘流程來加大招聘力度。認真細緻的考察每個應聘人員的調查瞭解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優秀人才進入公司。
4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作
20xx年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。*年我們將根據員工整體狀況和公司實際狀況，加強員工業務技能培訓，着重加強課長一級管理人員的培訓，全面提高課長管理水平和業務技能，然後再採取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統的對員工進行鍼對性的培訓，這樣就能夠使我們員工的整體業務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，並將其培訓狀況和表現狀況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時，將選拔優秀管理人才和優秀員工外派參觀學習，透過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優點，找出自身的差距，透過學習，來提高我們自身的管理水平和業務技能。
5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發員工的用心性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和資料，並根據各店實際狀況將績效考核表制定後下發到門店。
績效考核流程：
建立績效考核體系——分解考核指標——落實績效考核實施狀況——編制工資報表——年終績效
考核總結——兑現績效考核結果
績效考核主要是透過銷售業績與員工工資相掛鈎，來提高和激發員工的主觀能動性和職責感，打破平均主義，切實體現“按勞分配”的原則，真正實現“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。
6、制訂人力資源規劃，培養和儲備優秀管理人才
人力資源部將根據公司發展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類優秀管理人才，來滿足企業發展的需要，20xx年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，透過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理潛力和營運潛力的人才將大力的吸收，對現有的優秀員工也不斷加強培訓力度，並用心和一些人才公司建立合作關係，透過他們來尋求高素質的管理人才。
部門與個人工作計劃9
一、計劃概述
1、醫療市場分析：
隨着人民生活水平的不段提升，人們對醫療衞生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優質的生活品質和以品牌為導向的消費活動。醫院將面臨一個理性消費的時代、知識經濟的時代、全球經濟一體化的時代和微利時代。
這些時代特徵決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有加強品牌建設，實施品牌經營戰略，才能創造優勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業經營中的重要性已經不言而喻了。中國每年的衞生支出接近4800億元，約佔國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近200萬人口，其規模已經可以媲美於內地的中等城市。對於任何一個醫療服務機構來説，都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格局下，公立醫院暫時仍佔據着大部分市場份額，隨着民營資本和國外資本的不段湧入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。
2、醫院優勢：
xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對於公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
（1）寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點
a、優勢特點長期經營，是寶安市場最老牌的醫院之一。
b、地理位置優越，位於寶安老城區，人口密度大，就醫方便。
c、醫療水平高。
d、擁有穩定的就醫人羣。
（2）西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點
a、地理位置優越
b、服務質量較好
c、每週二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫院，有較為固定的服務人羣。
3、婦幼醫院優勢特點
a、專長突出
b、地理位置優越
4、陽光集團春天醫院
5、優勢特點：
a、地理位置優勢（位於107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人羣——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人羣——關內最廣泛受眾。
6、廣告效應：提高醫院品牌的`知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內容。
xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應着重以下方面：
1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用於平面媒體的宣傳。
3、醫院外圍佈置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。
4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。
5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。
6、僱用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。
8、大型户外廣告牌：在南頭關口附近做一個户外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型户外廣告牌（不要與路牌指引重複），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視台（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象—宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心——一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區——讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉——一根頭髮絲治療酣症。
11、寶安日報每週以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫療的認知。
12、1·1元旦節，對醫院環境要作相應的佈置，比如在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。
13、進一步完善醫院的導視系統。
14、婦女節前一週在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告。
部門與個人工作計劃10
我們採購部門負責的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了在20xx年展開剛好的工作制定了採購工作計劃。
一、制定採購方案
在採購的時候一份好的方案能夠有效的提高採購效率，為公司節省更多的成本，採購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定採購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、採購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對於採購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好採購的篩選，在採購的時候考慮到產品的質量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把採購任務完成，對於採購任務我們必須要詳細準確，不能出現差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之後在上交給部門坐高總監核實確認，採購方案提前制定好多番並且是最優方案。
二、保證商品的供應
在我們工作彙總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候瞭解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯繫，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的'採購目標，公司設定的採購任務有很多種，其中我們是愛早每月來註定採購任務的保證能夠在每月中完成採購任務。
三、採購流程
對於採購的過程中避免出現問題，到相應的公司派遣監督人員，查看他們的工作情況，保證整個採購不會被生產上糊弄，對於這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次採購任務，每一家企業都會派遣一名監督人員在商品生產中?監督工作，保證商家能夠在我們規定的時間裏面給我們相應的產品，並且保證我們受到的產品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據公司的需要制定好運送路線，當公司繼續的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產品不是着急要的就用最經濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
四、多渠道採購
在採購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現不必要的虧損，我們公司決定在採購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定採購方案的時候就制定好多渠道採購方案，保證字任何時候都夠完成採購任務。
2、採購的過程中我們採購要有原則和標準，必須要保證採購的安全高質量。
雖然制定了相關的採購任務但是還需要執行，在今後的工作採購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
部門與個人工作計劃11
轉星移鬥，時間過得真快，不知不覺中新學期又悄然而至，在新學期中祕書處根據本學期工作要點，結合院學會工作實際，特定學生會個人工作計劃如下：
總的指導思想：以院團委指，堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。
一、認真完成本職工作
主要職能：
1.負責學生會的文件製作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關文件。
3.負責掌握各系學生會的活動資料。
4.負責優秀學生會的評比、監督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的製作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋樑紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作羣體，方便工作順利進行。
由於院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後交予祕書處，由祕書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閲。
二、開展豐富多彩的校園活動
首屆網絡出版節即將拉開帷幕，在本屆網絡出版節中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節。為了豐富我校課餘活動，祕書處組織開展了這項活動。活動主要知道黨的十六屆三中全會精神為知道舉辦這個活動不但具有教育意義、社會意義及跨時代的歷史意義。提高大學生網絡素質樹立良好的.網絡觀念，祕書處工作計劃將本次出版節的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網絡印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
(一)
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。
(二)提高各種素質
祕書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生幹部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生幹部和同學關係以便日後工作順利進行。
以上是我部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。
部門與個人工作計劃12
我於20xx年*月*日以諮詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通工作人員。20*年*月*日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月後被正式任命為行政與人事部經理。
從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行彙報。
在過去一年的工作中由於我的努力取得了很大的進步。
一、個人品行：
在剛入職時，作為一名新工作人員，對學院的很多情況都不瞭解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這裏的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了儘快瞭解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎。由於我的努力和出色的表現，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和工作人員利益的平衡槓桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做工作人員考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標杆，在工作人員行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳裏的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那麼就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織工作人員活動與工作人員培訓
工作人員活動是放鬆緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，工作人員培訓是提升工作人員素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織工作人員活動與培訓，例如組織工作人員籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了工作人員的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位工作人員建立家的温馨，讓每位工作人員有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每週進行衞生評比，並張榜公佈，表揚衞生好的，批評衞生差的，使每位工作人員都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的工作人員慶祝生日也是建立企業文化的`一部分，使工作人員感受到親人的關懷，家人的温暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵工作人員的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的工作人員進行精神和物質上的獎勵是對工作人員成績的認可，也是激勵其他工作人員的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優秀工作人員，鼓勵真正優秀的工作人員，為其他工作人員樹立榜樣。當然，對於違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的工作人員給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓工作人員認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。
一、計劃性不強
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。但在過去的工作中不完善的計劃體系導致了工作的無條理性，降低了工作效率。
二、招聘力度不夠
招聘工作是整個人力資源工作中最耗費精力的一項工作，加之學院對專業要求的專精尖，尤其對老師的要求，既要求專業對口、學歷過關、又要求項目經驗豐富，這就要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們僅通過智聯招聘進行篩選，而這類招聘網上的簡歷大多數是工作經驗不足的大學畢業生，不能滿足我們的需求，這就極大的限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成特殊人才的短缺，給部門正常運轉帶來影響。
三、培訓不夠系統
由於學院各項業務正處於發展壯大的階段，但人員的素質不能滿足學院的發展，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進行各種培訓，但由於各部門事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與工作人員人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。
四、工作人員考評工作不到位
工作人員轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細緻的全面考評。
部門與個人工作計劃13
首先，很榮幸趕在20xx年年末進入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認識了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對於20xx年的工作總結，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創造出自己想要的未來，生活不易，只想安靜的做個小女子，努力工作，且行且珍惜!”
年我們告別了神馬，浮雲已經離我們而去，在一年，我們又有了新的目標，新的生活，對於16年的工作，我規劃了以下幾點：
一、腳踏實地、做好本職工作是基礎
現在的工作模式基本上已經定型，我想即使是到了16年也不會有很大的變化，對於既定的工作在20xx年我會好好的，腳踏實地的去執行，我貸網的百科是一個漫長更新的過程，這是未來工作的`主要內容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅持不懈，20xx年註定是收穫的一年。
二、細針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網絡推廣這一個行業雖尚且不到一年，但是對於此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業一年多，也曾在職業規劃上走過許多彎路，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中註定的緣份，雖説喜歡，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺，瞭解的也不夠深入，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在20xx年，我想徹底改變這一現狀，我想去深入的瞭解網絡推廣，想了解seo，平時在工作中多向同事學習，在做百科的同時，去研究如何被儘快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內容，此外，還要去閲讀更多的相關書籍，聽專家的課程，先打好理論基礎，方可在以後的實踐中運籌帷幄。
三、包羅萬象，廣泛瞭解是工作的題外話
網絡營銷包含的內容很廣泛，我並不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的瞭解，這也許就需要在平時的培訓與工作中去慢慢接觸的，對於自己接觸過的東西要深入的去挖掘，對於自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結合!另外，剛來到安心貸，以前對於金融這個行業不是有太多的瞭解，我想在瞭解網絡營銷的同時，去深入的瞭解互聯網金融也是工作的重中之中。
年，我們揚帆遠航，在追逐成功的道路上我們始終不會那麼的順風順水，但是俗話説的好，凡事預則立，不預則廢，新的一年，理應有新的規劃，我希望我的計劃可以在20xx年得以實施，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績，在20xx年，我相信通過全體員工的不懈努力，安心貸一定會繼往開來，再創輝煌!
部門與個人工作計劃14
時間的年輪不緊不慢，在不知不覺中，20xx的工作就已經到來了。漸漸的飄遠，回想起自己在去年剛加入公司的哪會，還是個什麼都不懂的新人，在前輩的帶領下一帶你一點的摸索着學會了現在的工作。轉眼間，自己已經不止不覺開始帶領來到公司的新人蔘加培訓了。
作為一名行政文員，在過去一年的工作中，我已經有了不少的成長和提升。但是不僅僅是我，公司在我學習的這段時間，也在不斷的進步和成長！為此，我在這裏為自己定下計劃，要在20xx年的工作中努力的提升自己，讓自己能更好的完成這一年的工作！
一、鞏固基礎，提升個人效率
作為行政文員，我在工作方面負責的事情非常的廣泛。從員工到部門，從飲水機到打印機，從會議展開到發佈公司的策略……這些都有我的工作要忙。為了能更好的完成工作的發展，為了能在工作中更好的完成自己的任務，我在這些基礎的工作中需要更好的提高自己的效率，提升個人的工作能力，為公司的運轉帶來更好的協調作用。
二、努力的發展自己，擴展自己的能力
作為文員，我不能僅僅只專注於目前的'工作，公司在不斷的進步，不斷的發展。我也要發展自己，提升個人的能力，從一些臨近的大小事務入手。提升個人對公司的瞭解，對器材以及員工們的工作情況也做好了解，通過不斷的改進自己工作，為大家帶來更好的工作環境。
三、對個人不足的改進
作為一名工作才一年的“新人”，在很多的工作中我其實都沒能做到圓滿，尤其是在工作忙碌的時候，我就容易丟三落四，搞的工作混亂。這樣既沒有效率，也非常容易出現錯誤！
在仔細的思考之後，我決定在20xx年間，除了努力的提升自己的工作效率外，還要對自己的工作做好詳細的規劃，準備好備忘錄等後備手段，更好，更詳細的去完成自己的工作。相信在自己的努力下，一定能更好的完成自己的工作，努力的改正自己的問題。
20xx年的道路已經在腳下，我們必須團結努力，共同協作，才能將xxx公司推向勝利的彼岸。為此，作為樞紐的行政部的一員的我，也會繼續努力的發揮自己的光和熱，為公司貢獻出自己的一份力量！
部門與個人工作計劃15
根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的'趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！