個人工作計劃優秀15篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃1
我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客户的溝通技巧，抓住客户的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。
瞭解我們商店每款服飾的特點，對於衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人羣做充分了解。
第四，養成發明問題，總結問題，不斷自我提高的`習慣。
養成發明問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素養，在工作中能發明問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素養，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的要害。
個人工作計劃2
新年伊始，回顧過去工作，公司在所有同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及服務工作，並積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好安全部全面工作，發揮骨幹的帶頭作用，我對在20xx年所做的工作作簡要工作計劃：
一、對當班工作，分工明確
讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以"防火，防盜"為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查，發現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，並做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。
二、加強日常性工作管理
當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，並做好違規紀錄，收集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和説明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全，同時公司各類《規章制度》行到有效實施。
三、做好"傳、幫、帶"工作
新隊員剛來，工作環境陌生，經驗不足，我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項，儘快讓新隊員提高業務技能，從而開展安全的各項工作。
四、積極參加安全部各項活動
作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，並做好領導參謀，來提高保安良好形像。
五、工作計劃
（1）以"兩防"工作為重點，切實做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產的安全。
（2）改進工作作風，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。
（3）積極參加保安部各項活動，做好"傳、幫、帶"工作，來提高保安員業務技能，增強保安隊伍整體管理水平。
當然，工作中還存在許多不足之處，在以後的工作中吸取經驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業務技能。最後，願各位同事齊心協力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結的'集體。
為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防範能力和服務水平，20xx年要在總經理的領導下，圍繞公司的總體目標，認真貫徹"安全第一、預防為主"和"內緊外鬆"的工作方針，始終堅持"羣防羣治"和"人防技防相結合"的工作路線，全面推行"誰主管、誰負責"的安全責任制，積極做好安全防範工作，維護治安秩序，力爭達到"讓顧客完全滿意"的服務目標，為公司創造良好的經營管理環境。20xx年具體工作計劃如下：
1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要採取引導和感化的方法，不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裏明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業優勢，加強保安信息工作。首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防範措施，保證正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助飯店把好用人關，進一步淨化治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的新時代保安形象。
個人工作計劃3
在新的環境中，我決心要以新的姿態面對生活、工作和學習。在不斷完善個人業務水平的同時，發揮自己專業所學。國小教育是基礎教育，對國小教師也提出了更高的要求，如果不繼續學習和提高將會被社會所淘汰。因此我對自己作了以下計劃：
1、通過自學自練提高了自己本身的文化素養和知識水平，逐步向自己所任教的學科所要求的的標準靠近；
2、通過了學校組織的英語培訓以及自學，提高了自身的英語水平和能力，並且在實踐課堂中得到了應用；
3、通過到市進修學校的培訓，繼續參加上級部門組織的各項有關信息技術的培訓，使自己的計算機水平更進了一層；
4、通過自身的實踐鍛鍊，將理論與實踐進行了結合，在實踐中嘗試着尋求一種適合本校學生的較好的教學模式，並鍛鍊、開發學生的全方面素質和能力。
本學期在個人專業發展中所要做的一些具體工作：
1、在課堂教學中向本校的其他教師進行了學習，汲取精華，並結合自己的實際教學進行了應用性嘗試；
2、在信息技術方面，我在上級統一培訓的基礎上，又到自費培訓效果比較好的學習班進行鞏固提高，以適應教育教學對信息技術教師的更高要求；
3、在專業知識和技能方面，積極參加了學校組織的各種教育教研活動，主動學習，積極求教，提高了自己的`教育科研水平，並不斷創新，以探求適合自己所教學生的教學模式。
4、積極參加學校組織的英語培訓，通過集體學習以提高自己的英語會話等各方面水平和能力；
5、參加進修學校組織的計算機培訓，通過學習，以提高自己的計算機操作能力，並將學習的知識在課堂上應用，以提高課堂教學效果，提高學生學習計算機的興趣和操作能力；
6、積極參加學校組織的教科研活動，通過交流座談，相互學習提高，並向全鄉的優秀教師學習經驗，以促進自我發展。
7、積極參加學校組織的其他各項活動，以提高自己的其他各方面能力，使自己成為一名全方位發展的、合格的國小教師。
對於上級組織的各類培訓，我將不遺餘力地積極參加，並且以認真的態度對待每一次培訓，做好記錄，以備以後更好的學習。同時珍惜每一次培訓學習的機會，在培訓中務實、求真，做到學有所獲，學有所用，從提高自身素質和能力的角度出發，彌補自身不足，提高自身具有的能力和素養，發揮年輕骨幹教師的作用。
個人工作計劃4
20xx年某某月某某日下午，“20xx年售後質量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，製造公司320餘名幹部員工參加了會議。會議由製造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部範強就20xx年售後反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了彙編，並向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發生的質量問題，以便在今後的生產中加以避免和改進。
陳總在製造公司某某年的工作規劃中，首先對20xx年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了某某年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確某某年製造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處着手，採取綜合措施，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產品製造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、製冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業生存之本，為使20xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售後和檢驗，確保產品質量問題得到有效、持續的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實;二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量;三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把製造過程質量關;四是持續進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產品質量。對出問題和易出問題的環節進行重點培訓;新員工和老員工培訓要有區別;出問題點與不出問題點培訓有區別;特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區別;五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題;六是嚴格按體系文件要求執行，確保體系有效運行;七是學習國內外同行業企業先進產品質量管理方法，提升出口產品質量。按照自找問題，自我否定的.方法，提升水平。
20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求製造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調度會制度;2、車間質量分析會制度;3、車間技術準備會制度;4、車間成本費用分析會制度;5、管路現場評審會制度;6、車間考評制度;7、車間專檢制度;8、車間合理化建議獎勵制度。
優秀的幹部員工隊伍是企業發展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和佈署，要求各部門要發現人、培養人，用好人，做好員工的職業生涯規劃。
號召全體幹部員工要養成認真負責、兢兢業業的工作態度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做並且都要做好、做漂亮、做精緻，使我們公司產品質量和基礎管理在某某年的基礎上百尺竿頭，更進一步。
要求大家只有緊密團結在以某某為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃紮實開展工作，我們的目標就一定能夠實現。
這次會議的召開不僅使全體幹部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現20xx年公司總目標的信心和決心。
個人工作計劃5
一、前言
職業生涯對每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規劃，就會浪費自己的時間和生命、作為已經工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業生涯規劃，把自己的未來設計好、生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現自己的人生價值，特作以下個人職業生涯規劃：
二、自我分析
勤奮好學，誠懇踏實、積極向上、有極強的責任心，善於觀察，做事認真、易於溝通，能夠以積極的態度面對工作及儘自己的最大能力及時的完成公司所交於的任務、有時比較固執，工作經驗不足，知道自己的優點和缺點在那、
三、自我評價的缺點和改正
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的`時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，向同事、領導請教，經常學習、
四、未來5年人生職業規劃
根據自己的興趣和現在的工作，在未來會向人力資源管理方向發展、圍繞這個方向，本人初步規劃如下：
時間：20xx年－20xx年
成果目標；通過實踐學習，熟練掌握基本的人力資源管理各大模塊的知識，流程及相關內容、職務目標：人力資源經理
能力目標：具備人力資源領域其中一個或幾個相關模塊的理論基礎，通過基礎工作具有一定的實踐經驗；接觸瞭解其他模塊人力資源活動、
經濟目標：年收入4萬元―6萬元；
個人工作計劃6
1：早上7點30分準時起牀，10分鐘內洗刷好，20分鐘內“弄”個早飯吃然後開始1整天的工作。
2：8點準時坐在電視前——看新聞。1般看央視或鳳凰台的新聞。除本身愛好新聞外，更重要還有自己的工作，看看有哪一個新聞是有商機可找的，例如1些特別的詞，再根據自己的分析看能不能找到個好的新聞
3：9點。總結重新聞中的收穫，輸入個人“特別檔案”，待到適用時，能準確準時找到它。
4：9點30分更新店鋪上的內容。對有些之前的商品的內容能更改的就儘可能更改。
5：12點休息1下（聽下音樂或看下文娛新聞等），然後準備午飯。
6：午飯後睡個小覺先。由於習慣了，所以時間大概都在1個小時左右。
7：2點30分，繼續着網店的更新與保護。包括上知名的.皇冠店鋪鑽石店鋪的博客閲讀相干的信息，查看淘寶新聞等內容。
8：6點，和朋友出去運動運動：出去走走或去打打球等。
9：晚上有活動的話會和朋友們出去，如果沒事的話就陪陪家人聊天。
10：10點繼續網站上的事。然後總結今天做了甚麼，收穫了甚麼。然後就睡覺去了。
個人工作計劃7
一、指導思想
1、認真貫徹落實《中央、國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中國小德育綱要》精神。
2、以推進教育和諧發展為目標，堅持德育為首、育人為本的方針，優化德育內容，改進德育工作方法，創新德育工作機制。
3、本着“抓德育，強素質，促教學，提質量”的工作原則，努力營造全社會合力育人的氛圍，全面提高我校學生的思想道德素質，促進我校學生全面健康發展。
4、在德育工作中一定要做好安全這一重點工作，增強安全意識，明確安全目標，確定安全責任，確保我校師生的生命和財產安全萬無一失。
二、工作目標
1、構建學校、家庭、社會三結合育人體系，完善三全育人德育網絡。
2、開展主題教育活動，深化心理健康教育和愛國主義教育，推進素質教育，加強主題班會教育方式、方法研討。
3、加強班主任管理與“兩制”工作研討，注重班主任教師培訓。
4、加強德育隊伍建設，深化兩制，提高學校德育工作的針對性、科學性、主動性、長效性和實效性。
5、加強完全教育，安全演練，完善安全應急預案，確保我校師生的生命和財產安全萬無一失。
三、工作措施
(一)強化德育隊伍建設
1、加強班主任隊伍專業化建設。一是繼續於9月實施班主任資格認證制度，規範班主任隊伍;二是積極參加班主任隊伍培訓，提升班主任隊伍的整體素質;三是參加骨幹班主任培訓，充分發揮骨幹班主任的專業引領作用;四是加強《班主任手冊》使用的管理，促進班主任工作管理的規範化。對於對《班主任手冊》使用較好的班主任將予以校會表彰;五是建立健全班主任工作的評價激勵機制，促進班主任專業化發展。在制定評先評優、培訓提高、表彰獎勵政策時向班主任傾斜。
2、加強德育導師隊伍建設。推進和完善“學生成長導師制、夥伴制”，全面構建“三全育人”的德育工作體系，促進教育和諧發展。建立健全德育導師的培養和激勵機制，擴充導師隊伍，激發工作熱情，提高育人成效;要求全體教師加強學習《江蘇省未成年人保護條例》，提高法規政策理論水平;積極實施教學與德育一體化管理，實現教師的教學技藝和育人水平同步提升，實現學生的知識建構與道德成長同步發展。為全面推進素質教育，提高德育工作整體水平做出貢獻。繼續開展軍人子女成長導師和校園家長活動，繼續關注本校軍人子女的學習、生活等成長軌跡，調整活動方案。及時將各項活動總結上報中心校。
3、加強心育教師隊伍專業化建設。一是在我校選出心理諮詢教師;二是針對心理健康教育教師如何開展工作進行培訓，提高心理健康教育的水平;三是為深入心理健康教育工作，提高學校領導的心理健康教育工作水平;四是重視把心育課與各學科教學有機結合起來，將上好心育課作為青年班主任考核的一項重要依據，重視引導教師特別是“一線”教師在教學過程中有機的運用心育技術，全面提高學生心理健康水平。
(二)優化德育工作內容
1、夯實基礎教育，加強未成年人思想道德建設。①繼續深入開展“爭做文明人” ---六項基礎文明習慣養成教育，利用新學年開學，新生入學等契機，以“迎世博，樹新風”為主題，結合“學生成長導師制”和“學生成長夥伴制”，將基礎文明養成教育和學校的常規管理有機結合起來，切實提高學生的基礎文明水平。②圍繞主題開展演講、徵文、板報等多種形式的活動進行宣傳和教育，營造愛國主義教育聲勢;③充分利用我國傳統節日及歷史上的重要事件和重要人物紀念日，如3月的“學雷鋒”活動、清明節、端午節、9月“中國小弘揚和培育民族精神月”、教師節、“九一八事變”、 “一二、九運動” 、國慶節等，以中華傳統美德和革命傳統為重點，集中開展民族精神宣傳教育活動;④加強誠信教育，進一步認真落實《徐州市教育系統誠信教育工作規劃》，大力倡導教育誠信，充分樹立誠信立校、誠信立教、誠信育人的思想，培養學生誠信交往、誠信作業、誠信考試的良好習慣，使誠信教育規範化、制度化、長期化。
2、深入開展“和諧校園，陽光心靈”主題教育活動，加強師生心理健康教育。充分創設條件努力做到“五個一”，即有一個陣地(心理諮詢室)，有一個平台(心理網站的建設)，有一支隊伍(心理健康教育師資)，有一項活動(有影響的心理健康教育專題活動)，有一套資料(心理健康教育資料)。①要根據《徐州市學校心理諮詢室建設暫行辦法》，配備高標準的心理輔導室，配備率達100%，②定期開設心理健康教育活動課，並召開“與陽光作伴、為心靈導航”主題班會，針對學生成長、學習、生活中存在的普遍問題，實施青春期教育和生命教育，預防有心理問題的學生髮生事故，讓學生學會助人自助，促進學生健康成長;③舉行“健康快樂有效學習”大型團體活動，針對學生學習壓力大、考試焦慮情況嚴重等問題，組織一線骨幹心理教師與學生進行面對面地團體諮詢，幫助他們擺正心態，緩解壓力;④開展“陽光好夥伴，成長手牽手”學生心理社團建設活動，要與“學生成長夥伴制”的推進工作結合起來，在學生中組建心理社團，發揮夥伴的影響，擴大心理健康教育的傳播渠道;⑤心理健康知識宣傳活動，面向學生、教師、家長舉辦不同類型的講座，引導學生進行提高心理素質的有關技能的訓練，促進教師轉變教育觀念，提高教師生存質量，幫助家長了解科學教育方法，優化家庭教育，讓教師、家長以自己健康的心態和良好的行為引導學生健康成長。
教育活動要堅持面向全體學生，貼近學生實際，寓教於樂，樂中明理，增強教育的針對性;教育活動要關愛特殊學生，通過心理輔導等多種途徑，指導學生正確處理青春適齡期的身心變化和困惑，增強教育的實效性;教育活動要積極引導廣大學生樹立珍愛生命意識，學會認識自我、調適自我和承擔人生責任，增強教育的主動性。
3、開展勵志教育旨在提高學校德育工作的針對性和實效性，培養學生良好的心理品質和行為習慣。勵志教育要與民族精神教育、傳統美德教育、日常行為規範教育和心理健康教育結合起來，促使學生形成科學的世界觀、人生觀和價值觀，形成健全的人格、優秀的品質和良好的習慣。
4、本年度繼續開展“德行校園，從心做起”莘莘學子彙報母校、回報教師感恩系列活動。通過多種形式組織活動，讓的學生懂得感恩、知恩、回報社會。
(三)開展德育實踐活動
1、加強學生基礎文明養成教育。繼續貫徹落實徐州市《關於在全市中國小開展“小手拉大手，文明齊步走”主題教育實踐活動的通知》(徐教基[xx]30號)文件精神，在全縣中國小開展“小手拉大手，文明齊步走”主題教育實踐活動，大力加強學生基礎文明養成教育，提升學生文明素養。根據學校的實際，按照《江蘇省中國小管理規範》相關要求，把《中國小生守則》、《中學生日常行為規範》、《國小生日常行為規範》具體化、條目化，使之更具有可操作性，將行為規範養成教育融入學生的日常生活之中。繼續深入開展以“講究衞生、不亂吐亂扔;舉止文雅、不喧譁打鬧;語言文明、不污言穢語;文明乘車，主動讓座不搶座;遵守交通法規、不闖紅燈;愛護公物、不亂塗亂畫”六項基礎文明習慣為內容的“爭做文明人”教育活動。深入貫徹實施《銅山縣“我是城市小主人”體驗及徵文活動》(銅城管〔xx〕2號)文件精神，以“爭當文明使者和環保先鋒”為主題，開展體驗活動及徵文比賽活動，旨在引導廣大中國小生增強文明規範的自覺性，養成良好的文明習慣，全面提高青少年思想道德素質。
2、開展中國小生德育實踐活動。因地制宜，按照德育工作目標，精心設計活動載體，充分利用校內外資源，開展卓有成效的德育實踐活動。要積極拓寬德育領域，在學生中廣泛開展民族精神教育、社會主義榮辱教育、“珍愛生命”安全教育和崇尚科學文明、倡導文明生活方式的教育，有針對性地開展反對迷信邪教、學法用法等教育，把思想品德教育與法制教育緊密結合起來，形成校園文化特色，成為德育特色學校。
3、開展道德實踐先進典型的宣傳教育活動。利用9月20日的“公民道德宣傳日”大力開展公民道德宣傳教育活動，深入實施《公民道德建設實施綱要》，充分發揮道德實踐先進典型的榜樣力量，大力宣傳等先進事蹟;要及時樹立並宣傳學生身邊的學習典型，倡導廣大學生學習身邊人、關注平凡事，強化道德實踐的內驅力。通過道德模範等先進人物事蹟的學習，培養學生與時俱進、善良勤勞、執着誠信等精神。學校德育工作要加強對社會普遍關注的熱點問題的引導，努力營造扶正祛邪、懲惡揚善的社會風氣，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。
(四)完善德育工作網絡
不斷健全學校、家庭、社會的`教育網絡，創新“三結合”育人模式。建立健全以學校為龍頭、家庭為基礎、社會為平台的工作機制，加強三方的溝通聯繫和協調聯動，形成相互配合、相互促進的工作局面。目前，我校學生沒有使用手機的學生，我們要繼續提倡學生在校期間不使用手機，堅決杜絕學生利用手機、mp4等設備傳播不健康信息的現象。
(五)加強校園文化建設
1、營建富有文化氣息的校園環境。注重環境育人的基本功能，優化校園文化的物質形態。結合“綠色學校”、“特色學校”等創建活動，在淨化、綠化、美化學生的學習和生活環境的同時，更加註重彰顯自身特點、充滿人文氣息的校園環境建設，提高校園文化建設的品位，營建生機勃勃、催人奮進的育人環境。同時各校要重視班集體文化建設，增強集體凝聚力，積極引導學生形成正確的價值追求和行為規範，理智對待網絡、交友、情感等問題，讓校園的每一個角落，都發揮對學生的成長的激勵作用，使學校真正成為培育文明的搖籃。
2、開展豐富多彩的校園文化活動。繼續深入開展“校園歌曲天天唱”、“校歌大賽”等系列活動，加強文化校園建設，結合藝術競賽等形式展現學校的文化傳承和時代特色，培養學生的精神歸屬感和集體榮譽感，形成團結和諧、特色鮮明的校園精神風貌。
(六)進一步加強學科滲透
要進一步強化教師對學科滲透德育的認識，提高廣大教師課堂主陣地育人、過程育人、學科育人的自覺性，按階段、分年級、根據不同學生特點，通過課堂講授、課堂訓練、課外活動等環節加強德育滲透，形成富有特色、比較完整的德育目標任務體系和考核機制。按照教育局印發的《學科滲透德育課堂評價表》，制定各學科滲透德育優秀課、優秀教案標準，在各類優質課評選活動中把學科滲透德育情況作為課堂評價的重要內容加以落實;要安排時間組織全體任課教師學習《中國小德育工作規程》、《國小德育綱要》等德育文件，有目的、有計劃、有內容、有效果地在教學中開展學科滲透德育工作。
(七)確保安全工作萬無一失
1、安全教育，增強我校教師的安全意識。
2、明確目標。召開全體教師會，明確具體目標。
3、明確責任。按照上學期制定的責任分配，明確安全責任，各負其責。
4、制度規範。嚴格落實各項安全制度，把各項安全隱患完全排除。
個人工作計劃8
一、個人實習階段的主要任務：
1。完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務；提高教學能力；
2。加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高；
3。加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高；
二、教育教學指導思想
結合《普通中國小各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閲讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術蒐集材料和處理信息的能力，為升二，三，四，五，六，七年級打下堅實的美術基礎。
三、教學工作
（一）附科課
1。教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善。
（2）教學內容的組織：
a。遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。
b。按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的'特點，引導學生掌握相關知識要點，並引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯繫起來，進行比較閲讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之後，組織並指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。
c。提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鑽研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。
2。讀本，動手，想象，畫
根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閲讀和討論交流。要在讀本的閲讀中體現學生的主體性；以寫促讀，佈置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閲讀理解；讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閲讀”實施；在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。
（二）活動想象教學
1。依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。
2。結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。
3。提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4。調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。
5。作品教學重講評，示範，通過講評示範明得失，知方法。要引導學生自評自改。
6。鼓勵學生作品後和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。
（三）課時進度
實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。
個人工作計劃9
一、指導思想
以教育理論為指導，以提高教師實施素質教育的能力為目標，遵循骨幹教師成長的規律，教、學、研、用四方面兼顧並重。堅持前瞻性理論和效用性實踐相結合的原則。強調教育教學實踐能力的提高和自主發展能力的形成。突出先進語言教學理論對受訓學員自身教學經驗再認識的作用。
明確教師的素質取決於他們的可持續性發展，而關鍵是提高自主發展能力，在轉變觀念的基礎上，通過反思進行自我評估，增強自主發展意識和改革創新精神，明確自主發展的方向和近中期發展目標，走上可持續性自主發展的道路，進而推動無錫市英語教學改革，適應xx世紀對高素質人材的需求。
二、培訓目標
通過培訓，使學員在思想政治、職業道德、教學觀念、專業知識、教學技能和科研能力等方面得到全面提高，成為本地區具有英語教學科研能力和教學示範能力的骨幹教師。
具體要求如下：
1、熱愛教育事業，有較高師德修養，具有現代教育觀念和創新改革意識，重視素質教育。
2、瞭解國內外英語教學的最新理論，熟悉英語教學改革動態和英語語言發展趨勢。籍此對自身積累的教育教學經驗進行反思和再認識，提高語言基礎知識和教學基本技能。
3、研討課堂教學方法。學習先進教學經驗和教學理論，並根據實際情況加以應用、調整、改革、創新，優化課堂教學過程，並逐步形成自己的教學風格和教學專長，在本地區有一定示範作用。
4、重視教育教學科研活動，具有較強教育科研意識和一定的研究能力，能獨立完成國小英語教育教學中的'研究課題和教改實驗。
5、能使用以計算機和網絡技術為代表的現代教學技術和教學工具，初步掌握多媒體課件的製作技術。
三、培訓內容
國小英語骨幹教師培訓分為三大板塊：理論與技能。實踐與考察。課題與實驗。其主要培訓內容包括：
1、英語教育教學理論：目的在於拓寬學員的視野，介紹英語教學的先進理論和現代英語的發展趨勢，重在更新教學觀念，調整知識結構。
2、英語教學技能和現代化教學手段：目的在於提高學員的教學水平，學習英語語音學基礎理論和英語聽説教學方法論，開展相應的教學技能訓練和教學方法研討。學習多媒體課件製作的基本技能和網絡資料檢索的基本方法，討論多媒體技術在國小英語教學中的推廣和應用。
3、教育教學考察：目的是瞭解省內外國小英語教學的現狀和改革發展趨勢，學習國小英語教學改革的最新成果，特別是課堂教學的成功經驗和先進方法，拓展視野，更新觀念。
4、英語教學實踐：要求學員借鑑、運用現代英語教學理論及先進的教學理念，先進的教學方法，結合自身教學實踐，開展英語教學改革，特別是優化英語課堂教學的改革試驗，提高英語教學的質量，同時加深對英語教學規律的認識。
5、英語教育教學課題研究：在學習教育理論的基礎上，結合考察、瞭解英語教改動向和英語教學現狀，引導學員反思自身積累的教學經驗，重新思考在教學實踐中遇到的問題，開展專題討論，確定研究課題或實驗項目，獨立開展課題研究或教改實驗，並在培訓結束前結題。
個人工作計劃10
為了確保x保潔工作的順利開展，結合本大廈的實際情況，針對20xx年工作當中的不足擬定20xx年度工作計劃，主要有以下幾方面工作
一、做好員工招聘工作、保障員工隊伍的穩定
依據以往事實證明，由員工介紹進入保潔工作崗位的工作人員，工作的時間長，工作的積極性高。而招聘來的工作人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。根據以上經驗20xx年我們要充分發動員工介紹老鄉、鄰里，力爭把保潔崗位工作人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨幹。做到既要保證日常工作保質保量完成，又要照顧員工情緒，合理調整、統籌安排員工的作息，時刻關心員工的生活，使員工在工作之餘感覺到家的温暖，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務。
二、深入開展員工技能培訓、提高保潔專業素質
對新入職的保潔員進行公司制定的各項規章制度的培訓並針對不同崗位進行保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作要求。在對保潔員工進行理論知識的`培訓下結合實際情況進行實際操作培訓，着重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養、鏽的處理、垃圾桶的清潔處理等相關具體操作規程。
三、落實責任管理做好日保潔工作、團結協作克服工作難點
加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的認識，明確員工的負責區域及清潔任務，建立員工的責任心，使員工能夠努力工作並按標準完成工作任務。
x男衞生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在於各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衞生間對我們來講是個盲區，而業主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達到業主滿意，我們將在20xx年與物業的其它部門進行溝通，利用物業其它專業工作人員巡檢的時間段幫助進行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點需要物業辦公室的協調與各班組的支持。
四、加強安全宣貫、增強安全意識
保潔工作比較繁雜，作業環境不確定，作業的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。
保潔工作處處都有、保潔工作人員處處都在。所以我們保潔工作人員在工作之餘，還要肩負起大廈的義務安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所瞭解，能夠處理。20xx年我們將繼續積極參加各種安全培訓，尤其是中控組織的消防培訓必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡單滅火器材的使用方法，熟記火災隱患的問題所在。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態。
五、提高工作效率、隨時準備接受臨時性工作
在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季配合物業做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排工作人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季後落實《掃雪鏟冰預案》做好外圍冰雪清除工作及室內防滑工作。對於國家重大節假日及外單位各級領導的檢查接待時，我們將搶時間、抓進度，突擊進行相關保潔工作。在20xx年裏提前準備樓層裝修的開荒工作。對於甲方及物業有關領導安排的工作，做到保質保量不打折扣的去完成。
六、合理利用把資源、降低工作成本
加強庫房管理，當月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調配，規範提料。對廢舊工具進行修補（如墩布夾，塵推杆等）為公司節約不必要的開支，爭取以最低的開銷達到最好的事效總之，我們在20xx年工作當中要以“長效管理、高效執行、自律自勉、和諧共進”的工作方針，全心全意為業主服務。“一切以業主為中心”，把滿意送給業主為宗旨，堅持“規範服務、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的台階，也為公司20xx年的業績增磚添瓦。
個人工作計劃11
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，製造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
以此，制定20xx年下半年工作計劃：
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20xx年下半年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平台
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數（酒吧、管事部的負責人蔘加），提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平台，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公佈各部門每月質量狀況
下半年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衞生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公佈檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新台階。
4、以貴賓房為平台，製造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典範，樹立餐飲部的優質服務窗口，製造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，下半年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的`各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水平
下半年的部門培訓主要課程設置構想是：把部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度下半年工作的順利開展，全賴於領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新台階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力！
個人工作計劃12
一、個人方面的目標
20xx年xx月xx日那天是我第一次步入這個校園，從此踏上了我的教師之路。之前在別的學校呆過大約不到2個月的時間，所以説在教學方面非常欠缺。我覺得自己首先要提高自身素質，教學能力。作為一名教師，我要繼續認真學習《教師職業道德規範》具備良好的師德。師德是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德。使自己具備一定的教學科研能力。多看書，多參加學校舉行的各種活動，多出去學習。所以，為實現以上目標我準備採取以下措施：
1、課前準備：備好課
認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課及時對該課作出總結，寫好教學後記。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
二、教學方面的目標
1、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
2、考慮教法，瞭解學生原有的知識技能的.質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。把握重、難點進行教學。課後對每節課進行認真反思，寫下教學後記，不斷總結教訓，積累經驗。進行教學案例的分析，努力使自己業務水平再上新台階。努力改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。堅持自己的特色。
三、學習方面的目標
課餘時間多看一些有關教學的資料、做好讀書筆記、寫好教學反思，認真書寫心得體會。知識在於積累，“厚積而薄發”是人民教師應具備的文化素養，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。另外，遇到不明的問題，要虛心向老教師請教，積極探索新的教學方法，不斷提高自身素質。只有不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底藴，才能夠得心應手的運用於教學活動中。
四、勤於反思，不斷總結。
及時對每堂課的成敗進行總結和反思，是提升自己教學水平的重要方法，比如適時總結每一節課的經驗教訓，找出教學中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來、將在教學過程中學生的創新意識和創新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今後寶貴的教學經驗。
我希望能帶給生活在我的班級中的孩子們希望和信心。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶着自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來。成為一名優秀的人民教師。
個人工作計劃13
技術部在三月工作過去，迎來四月的工作，對此制定新的工作計劃。以下是四月技術部工作計劃：
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現優質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經濟效益。201_年技術部將協同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。
3、對技術員、工藝員每一天工作量化並由專人監督，要求每個技術員、工藝員每一天做好當天的工作記錄和第二天的工作計劃於每一天下班前發到研發課文員處，以作為月底績效考核的依據，其直接主管每一天要抽查每個人的完成情景，技術部主管和技術總工每週不定時進行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當月工裝模具、樣品製作計劃交予工程課主管處由工程課主管彙總後交予技術部經理和技術總工處，並將月計劃每一週彙總核查一次及時的將進度情景反饋到技術部主管處，構成層級把關以減少由於工裝模具製作不及時、樣品製作不及時給生產和銷售帶來不便。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數據層級把關審核，確保管理的及時性、規範性、系統性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升並培養優秀人才，並進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。
二、逐步構成技術會審制度
方案設計完成後要進行技術會審，經過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成後要進行互審，經過互審的形式來保證圖紙及數據的準確性，以免造成不必要的`損失。
三、繼續加強學習
1、學習專業技術，學習isots16949體系思想，按照isots16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發展，進行新技術交流，統一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創新與嘗試，掌握細節，技術管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學習同行業的技術知識。
3、不能夠安於現狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利於公司技術的發展與創新。
4、加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。
個人工作計劃14
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源於墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和_帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經成為全球第二大玉米產地。在世界穀類作物中，玉米的種植面積和總產量僅次於小麥、水稻而居第3位，平均單產則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產區天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業，其價格變化直接關係到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產業鏈條上大量農户、貿易商、生產企業和加工企業均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩，功能得到有效發揮，大連玉米期貨價格已經成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調控、落實相關產業政策等方面發揮了積極的作用。
二、影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關商品的'價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經濟週期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發事件對玉米的價格走勢的影響。
三、趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產區的玉米種植已經接近尾聲，略顯乾旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩定。
前期農户的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業因未盈利採購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振盪走高。從近期玉米的基本面看，供應處於增
長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節性的需求弱勢過後，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
個人工作計劃15
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到於眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的`利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
①、首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
②、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
③、疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
①、每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。
②、掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定着專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
①、保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
②、善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；
③、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
④、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
⑤、善於做出工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客户維繫要求：
①、知道顧客的真正需求，在瞭解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維繫客户所必要的條件。
②、建立客户資料，對客服的喜好要清楚瞭解，客户電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客户。
③、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
④、對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。瞭解客户最需要的服務質量，儘自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每週、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失；
2、於老客户保持良好關係，在週末時發送祝福短信，讓客户感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客户為宗旨、提高自身素質同時加強客户維繫量。當穩定的客户羣體帶動散户消費羣體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年裏，作為一名銷售員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在某年幹出漂亮的成績。