有關保健工作計劃三篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編收集整理的保健工作計劃3篇，希望對大家有所幫助。

保健工作計劃 篇1

為加強我園衞生保健工作，切實提高衞生保健工作質量，更好地貫徹落實《託兒所幼兒園衞生保健管理辦法》，嚴格按照《託兒所幼兒園衞生保健工作規範》開展衞生保健工作，根據我園的實際情況，在區教育局的領導下，以園務計劃為中心，認真實施有關文件通知精神，制定本年度的衞生保健工作計劃：

一、指導思想

本學期我園的工作，繼續認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，以幼兒園《36歲兒童發展指南》為指導思想，認真執行《幼兒園、託兒所衞生保健制度》，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，紮實而有效地開展各項工作。

二、工作目標

以培養幼兒良好的衞生習慣，自我保護能力為重點，以促進幼兒身心健康發展，創造良好的生活、學習環境，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。

三、主要工作

（一）衞生保健

進一步完善各種衞生保健制度，認真組織全園教職工實施我園園本體系中的有關教育目標，貫穿於一日生活活動中。

1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神、體温異常及時通知家長。

3、積極與有關部門協調，做好幼兒的預防接種、疾病防治（麻疹、水痘、風疹、手足口病及甲型流感）及傳染病隔離、膳食均衡與營養分析、

4、積極認真組織保育員及後勤工作人員開展業務培訓工作，全面提高保育質量。

5、負責患病幼兒在園服藥工作，堅持認真、仔細、耐心、把安全服藥放在第一位，做好“三對”：對班級、對姓名、對藥名。

6、隨時隨地檢查園內環境衞生、班級環境衞生及個人衞生，並隨時記錄衞生情況，與考核掛鈎。

（二）、飲食與營養

1、管理好兒童膳食，每週制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營養成分的搭配，保證按量供給、要求炊事人員做好飲食衞生及餐具消毒。

2、制定合理的進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長髮育需要。

3、隨時為幼兒提供飲水機會，水温符合要求。

4、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐後管理工作，分餐時要洗手，分發乾菜、乾點不直接用手接觸。

5、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢嚥，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長髮育的好處。

6、食堂從業人員具有健康證，按食品衞生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，製作食品色、香、味俱全。

（三）、衞生習慣

1、為幼兒準備清潔衞生、安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁後必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衞生習慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，並及時做好消毒工作。

3、注意幼兒的五官保健，定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力培養幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衞生習慣。

4、培養幼兒養成飯前便後洗手，保持雙手乾淨的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不挑食，確保營養的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，養成就餐秩序好，安靜進餐的習慣，能在規定的時間內吃完，吃飽。培養幼兒飯後漱口、洗臉的習慣，組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

6、養成良好的衞生習慣，足夠的睡眠對幼兒身高發育起着重要作用，教師要做好睡前教育，為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。

7、學會整理：幼兒活動室中，要養成哪裏拿的東西哪裏放，並歸放整齊的好習慣。大班幼兒要學會自己整理牀鋪，中班幼兒嘗試整理自己的牀鋪。

8、努力做好幼兒自我保護工作，利用晨間談話、健康安全教育課、宣傳櫥窗針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

（四）、清潔衞生、消毒隔離工作

1、實行一人一杯、一巾專用制度，各班做好標記。做到口杯、毛巾每日消毒。

2、各室定期、定時消毒，及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。及時換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每兩週一次）。

4、食堂：清洗消毒工作嚴格按照食堂衞生標準及我園制定的各種制度、規定執行，每週定時對餐具、用具及空氣進行消毒。做好每天每餐的食物品嚐、留樣、觀察、登記等工作，杜絕購買無證、腐爛、變質等有損於健康的食品。

5、建立健全室內外環境清潔制度，責任到班，班級每天一小掃，每月大掃除，隨時保潔，玩具每週消毒一次，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公佈，並納入期末考核。

6、園內環境衞生由專人負責，每天堅持清掃一次，隨時保潔，各種大型玩具每週堅持擦洗並消毒一次。每月環境大掃除一次，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公佈，並納入期末考核。

7、保健室藥品標籤清楚，妥善保管理醫療器具和日常藥品，防止用錯藥。

8、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現後及時處理。對有患病的幼兒協助當班老師全面細心的`觀察，發現問題及時處理。

9、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

（五）、安全保護

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班和接送幼兒的老師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問並登記。

3、堅持不定期的午餐、午睡、衞生安全工作檢查。

4、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

（六）、宣傳教育工作

根據季節以家園聯繫欄、通知單、告家長一封信等形式向家長及全體教職工宣傳有關常見病、季節的防治知識、預防保健常識、幼兒健康體檢、幼兒衞生生活行為習慣等。

四、具體月安排

每月全園衞生大掃除、清洗幼兒被褥，每月隨機衞生檢查。

二月份

1、全園大掃除、暴曬幼兒被褥。

2、消毒被褥、毛巾、口杯、玩具等。

3、召開保育員及後勤工作人員會議。

4、制定衞生保健計劃。

5、做好新生保健，建檔工作。

6、後勤工作培訓：

（1）廚房烹飪知識。

（2）採購員採購食品知識。

（3）園外接送車衞生安全知識。

（4）保育員配班工作。

三月份

1、保育知識培訓：

（1）消毒方法。

（2）消毒種類及班級常用消毒製品。

（3）園外接送車春季疾病預防工作。

2、做好春季疾病預防工作，對幼兒、家長進行春季疾病預防宣傳教育工作。

四月份

1、保育知識培訓：

（1）户外活動中的護理。

（2）盥洗方法。

2、做好各項保育工作，加強幼兒育好習慣和飲食衞生教育。

3、幼兒保健知識宣傳（水痘）

五月份

1、保育知識培訓：

（1）餐前、餐後管理。

（2）幼兒睡眠管理。

2、幼兒健康知識宣傳（水痘）

六月份

1、保育知識培訓：

（1）幼兒個人衞生的注意。

（2）幼兒生活物品管理。

2、培養幼兒良好的生活習慣。

3、暑期安全衞生教育。

保健工作計劃 篇2

xx是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的'團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健工作計劃 篇3

一、指導思想

以市教育局教育教學工作會議為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營造具有本園特色的、優良的教育品質，全面提高辦學水平，辦人民滿意的教育。

二、幼兒園保教現狀分析

我園教師隊伍整體素質比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專業並從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經驗，從國小轉崗過來的教師也有了一些幼教工作經驗，通過傳幫帶、培訓及自身的學習與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經驗.但是，隨着幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年着重在評優評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定製度，我園領導及時抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質量越來越高。

三、本期幼兒園保教主要目標

規範一日保教活動;制定符合本園實際的保教常規檢查制度，落實保教常規管理、檢查;拓展教研工作思路，達到以研促教的目的;提高教師綜合能力，培養一專多能的教師;培養幼兒富有個性的發展。

四、主要工作任務與措施

(一)、保育工作:

1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，並通過專業培訓和業務學習等形式組織保教人員學習保育業務知識、衞生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時還定期召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，從而進一步規範保育員的工作行為，提高後勤人員的業務素質及安全和服務意識。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衞生習慣。

(1)、各班根據幼兒的實際情況制定出幼兒生活衞生常規，開展自理能力訓練活動，同時注意培養幼兒學習自我服務技能的.興趣。

(2)、開展保健自助競賽活動和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。

(3)、鼓勵幼兒積極參加户外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進行身心健康檢查，並對幼兒進行心理健康教育。

3、堅持做好晨檢及全日健康觀察工作，積極預防常見病、多發病，對傳染病做到早發現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲等衞生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀察記錄檔案，並與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發展。

4、科學合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個環節中的保育工作。根據天氣變化及時地向家長宣傳科普保健小常識，進一步抓好衞生保健常規工作，堅持預防為主的方針。

(二)、教育教學:

積極創設與幼兒發展相適應的教育環境，做好教育延伸工作，創造良好的教育氛圍。

1、要求各班要根據幼兒年齡特點和教育目標，為幼兒創設一個豐富、愉快、安全的教育環境，並充分發揮環境的教育作用。

2、鼓勵教師多觀察、多傾聽、多交流、做孩子的夥伴，善於觀察幼兒的內心世界，及時滿足幼兒的求知慾望，支持幼兒的興趣，促進幼兒心靈健康成長。

3、各班有計劃地開展、舞蹈、繪畫、講故事等主題活動，讓幼兒有充分表現自我的機會。

五、強化教科研工作

(1)成立教研組機構:

教育教學分管領導:z園長

保教處工作人員:z

年級組長:小班(z) 中班(z) 大班(z)

教研組長:小班(z) 中班(z) 大班(z)

成 員:各班配班教師。

(2)組織教師進一步學習領會《規程》精神，學習領會《3—6歲兒童發展指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。

(3)為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀點，我園規定每月集中教師進行一次業務學習，以集中學習理論、相互觀摩交流等形式來進行。

(4)加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽兩節課，及時評議，形成互相學習取長不短的好風氣。

(5)積極組織開展各種形式的教研活動，促進教師主動參與並在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創新，形成自己的教育風格。

六、注重家長工作

1、召開新學期全園家長會。

2、加強家園聯繫工作，通過家訪、家長會、離園接待、家教諮詢等活動形式，瞭解幼兒的家庭教育環境，並使家長能及時瞭解幼兒在園情況，同時圍繞教育目標及幼兒發展需要與家長共同商討符合幼兒發展的教育方法，共同完成教育任務。

3、出版好班上的“家教園地”向家長傳授科學育兒的方法，並請各班收集家教文章。