【精品】工作計劃模板合集六篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

工作計劃 篇1

根據往年會考化學科考試特點，結合我校教學實際情況，為了把握好今年會考方向，使我校化學教學成績再上一個新的台階，特制定本學期的教學計劃。

一、指導思想

以國家頒佈的《全日制義務教育化學課程標根據往年會考化學科考試特點，結合我校教學實際情況，為了把握好今年會考方向，使我校化學教學成績再上一個新的台階，特制定本學期的教學計劃。

一、指導思想

以國家頒佈的《全日制義務教育化學課程標準》（實驗稿）確定的培養目標為依據，結合本地區國中化學科“考試説明”，強化學生基礎知識，培養學生實驗技能，貫穿“從生活走向化學，從化學走向社會”理念，突出化學知識與生活、社會、科技之間的聯繫，培養學生的探究能力。

二、化學教學計劃

按照校歷，第6周內，本階段必須完成化學課程所有新課的教學工作，第七週開始進行化學複習，時間不多。

三、複習策略

（一）三階段

第一階段（4周）：迴歸教材，抓實基礎

首先，熟悉教材，我主張教師和學生都要去熟悉教材。構建單元知識網絡。化學課本是學生學習化學知識的'根本，利用好教材幫助學生準確理解化學基本概念、原理，熟悉化學實驗，形成正確的化學思維，只有這樣才能抓實基礎。“化學是理科中的文科”正説明了熟悉化學課本的必要性。對每一單元，我們按照“學生讀書——教師講解——學生小結——師生歸納”四步驟進行復習，力求讓學生將所學知識系統化。

其次，解析教材，發掘每節的重點、難點、疑點、易錯點。教師認真研讀教材後，分析學生課堂作業、課外作業、單元檢測以及學生提出的問題；認真研究《化學課程標準》和《考試説明》，把握複習的深度與廣度。通過精講精練，發現學生知識缺陷，找出疑點、易錯點，及時糾正並輔以針對性的反饋練習，使學生對所學知識逐步完善與提高。

再次，融匯教材，設計單元“反饋性練習”與“過關測試題”。針對學生測試中出現帶共性的問題，及時組織反饋練習，幫學生查漏補缺、糾正錯誤、鞏固提高。

第二階段（3周）：分塊複習，聯繫實際，培養能力。

國中化學內容包括：科學探究，身邊的化學物質，物質構成的奧祕，物質化學變化和化學與社會發展五個部分。在第二階段，我們要對知識點、考點和熱點到位……我們力求在基礎知識和基本技能上有所突破，在學生運用化學知識能力難度上有所提高。

第三階段（3周）：模擬考試，查漏補缺

這一階段的複習時間大約在五月底。本階段教學目標：檢查學生知識缺性，訓練解題技巧，規範答題行為，調整臨考心態。積累考場經驗，全面提升學生會考應試水平。

（二）讓學生三到位

第一、知識點、考點和熱點到位

我們認為，在這個階段教師要讓學生對每個知識點、考點、熱點應理解、掌握到位，對識點、考點、熱點要訓練到位。

第二、能力培養到位

我們認為，培養能力到位，主要做好以下工作：1、培養學生獲取信息、及從文字中獲取相關化學信息。2、培養學生解決實際問題、及如何去設計方案。3、培養答題的準確性、規範性能力。如：探究性試題，複習時着重引導學生去獲取信息、設計方案、答題三步驟入手，加強思維訓練，培養學生閲讀、理解、綜合分析、靈活運用知識解題的能力。

第三、題型訓練到位

顯然，知識和能力是基礎。但是，具備了一定的知識和能力之後，還要讓學生對題目類型全面瞭解。常言到，見多識廣。這樣，學生臨考時才能做到胸有成竹、應對自如。從考試説明上看，目前試題類型有選擇題、填空題、實驗題和計算題共四大類；從往年的試卷來看又細分為選擇題、填空題、圖象題、信息題、實驗探究題和化學計算題共六類。

總之，老師們！同學們！從近幾年化學會考試題來看，題在書外，知識點在書中，讓我們一起攜手努力吧！成功應該屬於我們的。

工作計劃 篇2

為進一步規範教學管理，提高課堂教學質量，根據教務處20xx年工作要點，特制定本學期教學督導工作計劃。

一、指導思想

採取切實有效的措施，加強教學質量管理，積極探索教學督導工作的新思路和新方法。實行多側面、多環節、多形式的教學督導工作，從而進一步推動教風、學風建設, 實現對教學質量的有效控制，促進我校教學質量的全面提高。

二、主要措施

(一)進一步完善校院兩級教學督導制度。各學院督導組緊密配合學校教學督導團的工作，以督帶導，督導結合。

(二)繼續推行學生教學信息員制度。及時收集整理學生對教學及管理的合理意見和建議，及時反饋給校領導及相關部門。

(三)定期召開教學督導工作會議，總結交流情況，及時將督導意見反饋到相關學院和個人。

三、具體內容

(一)課堂教學督導關注的重點

課堂教學督導主要是從教師的儀表、語言表達、課程內容設計、重點難點的把握、教學的方式和方法、課件的製作、板書以及師生互動、課堂秩序、學生出勤率等方面，作出客觀的評價。挖掘和肯定教師的亮點，增強教師的信心和教學熱情，同時，找出教學中存在的不足，提出合理建議，幫助教師改進提高。培養先進，幫扶後進是教學督導工作的兩大任務。

(二)課堂教學督導的方式

課堂教學督導注重“有點有面，點面結合”，主要有三種方式：

1.隨機聽課

對本學期承擔教學任務的教師，採用隨機抽樣的方式抽查，每學院抽查5名教師。

2.針對性聽課

①新任教師的課：對學校新進專職教師的授課情況進行檢查，重點在於課件的製作、教學內容的設計、教學過程的管理等方面。

②學生評價欠佳的課：對學生評價欠佳的教師進行診斷性聽課，由督導組成員共同參加，客觀評價，找出問題的癥結，提出改進意見。

③需晉升職稱教師的.課：對近一年需評審職稱的教師，根據教師申請，各學院統一上報，由督導團隨機聽課並進行評價。

④追蹤聽課

主要對象是個別教學問題多、學生反映大的教師，以及個別教學效果差的新任教師，要跟蹤聽課，反覆聽課，不斷交流，不斷改進。

3.實踐課程聽課

主要是對全校實驗、實習等實踐性教學環節的檢查，查看實驗課教師、學生是否到位，教學內容是否有針對性，能力培養是否體現應用性等。

(三)聽課時間安排及反饋

1.聽課時間根據不同情況靈活安排。爭取對全校近一年內的每一位新任專職教師聽課一次，實現對專職教師教學督導全覆蓋。

2.聽課後，及時與授課教師交換意見，指出優缺點，提出建議。

3.認真填寫督導聽課評估表，並向教務處等相關部門和學院反饋;需要通報全校的，及時在教務處網站發佈。

4.加強與學生的溝通

召開學生座談會、學生教學信息員會議，收集相關信息。及時瞭解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的主動性和積極性。

工作計劃 篇3

本學期，體育教研組將按校長室和教導處及有關要求開展工作，狠抓教研組建設，以進一步落實《教學常規》為重點，堅持面向全體學生，努力提高課堂效益，為實現學校提出的目標努力奮鬥。

一、 加強理論學習，提高自身素質

認真學習政治理論，教育法規，全面貫徹教育方針，確立全面實施素質教育和促進全體學生全面發展的意識。提高思辯能力，激發工作熱情，外樹形象，內修涵養，腳踏實地完成教學任務，使我校的體育工作更一層樓。

二、 貫徹落實教學常規，全面提高教學質量

1. 貫徹落實教學常規，重點抓好“五認真”的落實。認真備課，認真上課，認真佈置作業，認真輔導和組織課外體育活動，認真考核。同時抓好課前準備和課後教學活動中的常規落實工作。把認真備課和認真上課作為常規的關鍵，不斷改進教學工作。

2. 加強集體備課，充分發揮集體優勢。同一備課組的教師要做到：統一教材，統一教學目標，統一教學進度，統一要求，統一考核。備課組是最直接最重要的組織教學實施的基層組織，必須充分發揮它在教學實踐中的組織作用，優化課堂教學環節，提高課堂效益。

三、 規範羣體，搞好兩操兩活動

1. 羣體工作是學校體育工作的主體，課間操已成為學校的風景點，因此，要在原來的基礎上發展。做到全校上下齊管，體育組實幹的格局。(1)制定課間操評比制度和評比細則，有體育教師隨機抽查，並把成績列入班級評優條例。(2)嚴格執行課間操進退場的管理，體育教師利用課堂進一步提高課間操的質量。

2.合理安排課外體育活動。分管領導、值周教師、班主任、體育組分管羣體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動。

3. 制定課外體育活動須知、課外體育活動安全制度，合理安排課外體育活動輪轉表和活動場地。要求班主任到班組織和管理，羣體教師巡迴輔導。

4. 採用班主任簽到和班級活動人數統計工作，並把統計數據列入班主任、班級評優條例。

四、 狠抓提高，發展籃球傳統學校

1. 進一步加強對訓練體制、運動員管理條例及招生辦法等方面的科學化管理。注意籃球梯隊之間的銜接，取長補短。在趙老師的指導下，在短期內使訓練走上軌道。

2. 根據籃球傳統學校的`要求制定各年級的籃球教材比重，

3. 校運會、課外體育活動上要提高籃球競賽和活動的質量，以利全面提高全校學生的籃球水平。

五、 進一步加強教研組建設

1. 教研組是落實教學常規、實施素質教學、深化教學改革、大面積提高教學質量的基層單位。充分認識建設好教研組意義的重要性。

2. 抓好隊伍建設，樹立良好風氣，創造良好的工作環境。倡導以誠相待的優良風氣，互相尊重，互相學習，揚人之長，去己之短，團結協助，共同進步。

3. 抓好青年教師的培養。充分發揮羣體優勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學水平和業務能力。

六、 明確分工，責任到人

1. 總負責：陳文紅

2. 羣體組：組長：趙雲龍

成員：李金鎖、宗建妹、孫建東、陳革平

3. 運動隊：籃球教練：陳文紅、趙鎖富、何成

田經教練：陳革平

4.高三體育考生訓練：高三(1~5,12)班 體育考生教練：陳革平

高三(6~11)班 體育考生教練：孫建東

七、 全面動員，搞好各項比賽

1.溧陽市中國小田經比賽 十月上旬

2. 溧陽市高中組中學生廣播操比賽 十二月下旬

3.江蘇省溧陽中學校運會 十二月中旬

4. 江蘇省溧陽中學冬季長跑比賽 十二月下旬

5.各年級的體育校型競賽

要求：1. 田經隊必須從速組隊，抓緊訓練，瞭解兄弟學校的實力，爭取較優的成績。

2. 體育教師利用課堂、課外體育活動時間，進行廣播操輔導和訓練，提高廣播操質量， 保持比賽的領先優勢。

3. 根據校長室佈置，及早下發規程，全面動員、落實到位，保證校運會、冬季長跑比賽的順利進行。

4. 各備課組長及時制定好小型比賽規程，突出籃球項目，搞好各項競賽活動。

工作計劃 篇4

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的`業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

工作計劃 篇5

根據國家衞生和計劃生育委員會通報，廣州省惠州市出現首例輸入性中東呼吸綜合症確認病例，患者為韓國確認病例的密切接觸者。面對中國確診首例輸入性中東呼吸綜合徵病例，希望大家能夠多瞭解這種疾病的流行病學、人口學、臨牀特徵、實驗室檢查結果，爭取做到知己知彼，積極預防，從容面對。

截止20xx年5月25日，據世界衞生組織（WHO）公佈數據顯示，全球累計實驗室確診的感染MERS-CoV病例（簡稱MERS）共1139例，其中431例死亡（病死率37.8%）。這些病例來自24個國家和地區，病例最多國家為沙特阿拉伯，病例多集中在沙特阿拉伯、阿聯酋等中東地區，該地區以外國家的確診病例發病前多有中東地區工作或旅遊史。

中東呼吸綜合徵臨牀特徵描述性醫學研究論文病例最大的研究來自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜誌的報道。作者對47例實驗室確診的MERS病例的流行病學、人口學和臨牀特點進行詳細總結和分析。

20xx年9月1日至20xx年6月15日，來自沙特阿拉伯的47例經實驗室RT-PCR確診的MERS病例，平均潛伏時間為5.2天，95%患者出現症狀時間約為12天。

人口學特徵與病死率的'關係：47例實驗室確診的MERS病例中，46例為成人，1例為兒童。36例為男性（77%），男女比例為3.3:1。男女病死率無明顯差異（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率為60%，病死率隨年齡增長而提高，小於50歲人羣中病死率39%（13/27），而超過60歲人羣病死率達75%（15/20）。

醫療安全是醫院的重要工作之一，我們科在近年來積極配合臨牀科室，給臨牀提供了可靠的診斷數據，為了進一步提高醫療服務質量，減少醫療差錯事故，特製度本年度醫療安全工作計劃。

一、加強管理，提高認識

利用每週的科會對全體工作人員進行安全思想教育，定期進行報告單的檢查，發現問題及時解決，使每個同志從思想上認識醫療安全的重要性。

二、嚴格執行“三查三對”制度

工作人員接到檢驗標本時，必須查對姓名、科別、牀號、檢驗項目等。屬急診檢驗應註明標本收到時間，出報告時間，報告結果用電話通知臨牀科室，並做詳細記錄。

三、儀器專人操作

我們科檢驗儀器都屬於大型儀器，儀器使用進行專人操作，每次使用按儀器要求進行認真保養，確保儀器順利運行。

四、落實職責，加強值班

對急診、重危病人應及時檢驗，不容許推託。必須按科室規定按時出急診報告，並做好登記。嚴格執行交接班制度，每天早8點科主任、各專業組組長、交接班人員進行交接班。

五、杜絕意外事故

每天下班時專人負責關閉大型儀器，關閉水電，以防意外事故發生。

總之，把醫療安全放到工作的首位，使每個從思想上認識醫療安全的重要性，杜絕醫療事故的發生。

工作計劃 篇6

一、計劃概要

1、第四季度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、銷售狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;

3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

銷售方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業XX年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、銷售目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、銷售策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與採用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的`銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

(2)渠道的建立模式： a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度