建材工作計劃15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的建材工作計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
建材工作計劃1
上海xx實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上，公司與江西xx礦業有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求。
在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客户保持密切聯繫，小客户數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先後與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增，隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加。
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，xx公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，xx產品銷售在國內信譽大大提高，為xx公司在國內的.市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎：
1。劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明。
2。依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。
3。銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4。加強內部管理，提高經濟效益。
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%。
②人力資源管理：根據公司要求，結合xx公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻！
建材工作計劃2
建材銷售工作是具有挑戰性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養，創造出輝煌驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。
一、20xx年公司經營方針
根據當前市場環境，行業競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針為、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。
二、20xx年經營目標
任務目標為xx萬元
衝刺目標為xx萬元
三、建立形成屬於本公司的企業文化
1、公司名稱
1)公司經營方式早已從單店形式發展成多店式操作，要想走公司化、規模化經營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。
2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構思公司的使命，願景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業文化。
3)便於加強公司各經營品牌門店之間的聯繫、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用併發揮到極致。
4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。
5)便於業務團隊向外界的推介，增強客户於大公司購買的信心。
2、企業文化
企業文化是公司是引導企業前進的燈塔，為企業的未來定位，成功的企業文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。
四、建立健全公司規章制度
俗話説沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司各個階層都鬥心眼、鬥能力，沒有強有力的執行力，一切都成為空談。制度規範是執行內部控制的基礎，只有制度規範真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時才能有法可依。
1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法;
2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系;
3、制定職務説明書，確定每個崗位的主要職責;
4、制定預算;
5、建立和使用信息系統(跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。);
6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鈎，論功行賞，獎優罰劣;
7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的贏利模式。
五、團隊建設
A、打造團隊的士氣=戰鬥力
1、引導激勵員工產生自發行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。
2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等。
3、紀律嚴明、紀律是保持戰鬥力的重要因素，也是團隊成員發揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的。
4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇於承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，並能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規章制度。
5、關心下屬、關心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悦。
B、員工培訓及職業生涯規劃
1、做好培訓計劃，為員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態等方面的培訓。
2、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。
3、引導員工對自己的職業生涯進行規劃、英雄就應有自己的志向和理想，並忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰勝自我，拓展自我，成就自我!
六、營銷工作計劃
A、人員招聘
為配合公司的發展戰略，儘快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。
B、改變營銷狀況
1、店面
①提高導購知識，技能技巧;
店面導購產品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客户溝通方式不具備吸引力、説服力，應從產品特徵產品賣點帶給客户的利益點搜尋有利證據説服着手提升導購技巧，儘可能的避免客户流失率。
②對客户需求、客户購買背景瞭解得不完全;
客户的裝修風格，家庭成員喜好，客户需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟着客户意識走，缺乏創新。
③建立完全客户檔案;
客户檔案建立不完善，只客户量房記錄，沒有客户跟進記錄，只憑記憶回想客户接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客户的方式、方法。
客户跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客户流失。
應確定責任人，從客户初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客户信息，加強與客户的聯繫，不斷加深情感的遞增，加強客户需求的探究，從而摸索説服該客户的方法。
2、業務開展工作流程控制，信息收集與統計分析接近客户瞭解客户背景分析客户需求客户推介客户跟進信息反饋促進成單配送售後服務收回餘款
C、營銷策略
總的營銷策略、全員營銷全方位營銷
1、目標客户定位、現裝人羣+已裝人羣(已裝>現裝)
2、產品策略、牆紙、軟包、塗料，以整體的解決方案帶動全線產品的銷售。
3、價格策略、價格取決於目標客户的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場佔有率。
4、渠道策略、為將產品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源，設立合理的業務流程，強化組織構架，做到市場的有利滲透。
5、人員策略、營銷團隊的基本理念
A開放心胸，B戰勝自我，C專業精神
(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。
(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業的精神來銷售產品、價值=價格+產品+服務+品牌，我們實際銷售的是為客户需求度身定做的家居解決方案。
D、營銷方案
1、走品牌發展戰略、積極增強公司的整體實力和競爭優勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在儘量短的時期內確立品牌的強勢地位;
2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優勢，構建為客户提供服務的系統，使工作品質有所提升，得以領先於行業;
3、建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品特點，挖掘賣點;
7、收集樣板房圖片，以成功案例向客户展示並説服;
8、加強銷售隊伍管理，實行三A管理制度(管理具有敏捷性、適應性和協作性、)以適應客户需求的多樣性和市場競爭環境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;
9、銷售業績、公司下達年任務指標，根據市場具體情況分解。提升業績的主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;
10、設計師渠道的維護，定期或不定期的.拜訪，進行有效溝通;
11、品牌及產品推廣，策劃些投入成本較低的公共關係活動，提升品牌形象;xx、賣場佈置，促銷活動的策劃與執行。
七、客户資源管理及實施
1、進行信息的收集與統計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客户資源管理檔案，以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。
2、提高客户進店率，整理進店客户數量，計算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預期任務目標。
3、時刻注意跟進和完善客户的信息更新，建立客户的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據客户的購買背景，對客户進行等級劃分，決定近期內我們該要下大力氣跟進的目標客户。
5、同客户保持良好的通訊聯繫，做好售後服務工作，在市場上、客户間形成良好的口碑傳播，爭取老客户介紹新客户，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌。
八、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業務團隊的相關業務工作開展，可根據小區市場活躍的程度，及需求強度，考慮採取區域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下、
(1)專人專區負責，業務人員對地理物情等各種環境不陌生，有利於增強自信心，便於業務工作的有效開展。
(2)人無論從心裏還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區負責，可在一定程度上增強我方人員在客户心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。
(3)在競爭愈來愈激烈，產品同質化愈來愈嚴重的當今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客户的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且採取這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必須做好售後服務工作。
(4)有利於員工的能力、業績等各項考核指標的量化跟蹤。
2、做為業務團隊的業務員，身負完成公司業績指標的艱鉅任務，因此對業務員自身的業務技能和自我管理能力要求相應要高。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客户保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次數，及拜訪次數。以期望用相對穩定的成交額和專業客户服務，將競爭對手遠遠的拋在身後，與之拉開距離，創造良好的競爭優勢，讓競爭對手難以超越。
4、完成公司目標任務，及時反饋近期市場和客户信息，配合團隊其它人員統籌開展工作。
5、引領業務團隊，開展各種實踐經驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業務技能，以及自身素質。
建材工作計劃3
上海××實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上，公司與江西××礦業有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客户保持密切聯繫，小客户數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果,公司先後與上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增,隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材,石材的.需求越來越大,公司的業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，××公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，××產品銷售在國內信譽大大提高，為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5。25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎:
1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明。
2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。
4.加強內部管理，提高經濟效益。
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。
②人力資源管理：根據公司要求，結合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20××年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻!
建材工作計劃4
為了讓自己以後的建材銷售工作計劃更好地進行，現在本人的建材銷售工作計劃如下：
一、工作目標
1、抓好培訓——着眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客户——經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客户——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每週一小結，每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客户資源，全面跟蹤和開發。
對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的.同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態！
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
建材工作計劃5
上海xx實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上，公司與江西xx礦業有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求、
在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客户保持密切聯繫，小客户數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先後與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司，上海鑫燁實業有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增，隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加、
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的'開闢，意旺公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，意旺產品銷售在國內信譽大大提高，為意旺公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，意旺公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，意旺公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎：
1、劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明；
2、依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標億，成本下降%
②人力資源管理：根據公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現億的年銷售額。
建材工作計劃6
⑴供應商的開發
SQE主要職責：瞭解樣品試用情況，參與供應商現場審查，整理評審，考察質量系統，負責簽訂相關協議，建立聯繫窗口。
協助部門：採購技術QC
1、新供應商開發條件
a、現有供應商無法供應的材料
b、現有供應商的生產和製程能力及配合度等無法滿足公司要求
c、現有供應商被淘汰，需增補新供應商
d、某物料現有供應商數量不足
e、新供應的價格具有竟爭力
f、其它需要開發的`新供應商，如外包廠商的開發
2、樣品評估與承認
a、由技術部門提供試作樣品的圖紙或加工技術標準及相關規格。
b、由採購部向供應商發《新供方情況調查表》、圖紙或加工技術標準及相關規格。要求供應商提供體系認證通過證明文件和材質證明及出貨檢驗報告等，交SQE處存檔並審查。
c、供應商對圖紙或加工技術標準及相關規格必須清楚，瞭解其重點管控項
⑵來料異常質量處理
SQE主要職責：對入庫，在線及任何環節中，因原材料質量產生問題的處理，確定問題後及時聯繫供應商進行解決，並指導其進行分析改善，驗證供應商質量改善的有效性。
協助部門：採購QC生產相關部門財務
原材料在入貨，生產等任何環節出現問題時，立即通知當班質量主管，生產主管，SQE，採購人員對異常情況進行確認，確定為供方問題，由SQE立即反饋供應商進行解決。《來料異常信息單》
1、供應商在收到品質異常信息後，應迅速做出如下反應﹕
1、1必須在1個工作日以內提出緊急對策，處理方案，應包含下列內容：
A、進行不良品追溯
B、庫存品的檢查方案
⑶供應商管理
SQE職責：
1、掌握供應商產品與製程上工程變更﹐預防不良發生﹐穩定品質。
2、對供應商進質量等級管理，提高其共貨質量，降低採購成本
3、對供應商進行體系審查，瞭解年供貨質量，提高產品質量。
協助部門：採購QC生產相關部門
1、供應商的工程變更（ECN）的管控
1)、產品工程變更（ECN）
a、客户設計的產品﹐供應商欲ECN時必須得到客户的同意。
b、供應商設計的產品﹐發生ECN時必須得到我司技術部門的同意，由技術部門決定是否知會客户。
2)、供應商製程發生ECN時﹐必須知會SQE﹐並經確認後﹐方可進行
建材工作計劃7
20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間裏，自身經歷了挫折，也收穫到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛鍊中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。現在我將本年度我的銷售情況作一總結，希望對於即將到來的20xx年有更好的指導作用。
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在網絡上大力推廣後，公司的產品已經有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產品銷售提供一個產單率的優越條件。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰的`高素質的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話説:“工欲善其事，先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統一的銷售方法後才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老闆，因為老闆是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利於自己在工作穩中求勝。
培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每週都有培訓，但執行率還遠遠不夠，在接下來20xx年裏，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助於工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。
根據上週開會時分工來看，我的主要工作任務是：
(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;
(2)配合李總做市場(除了自己工作外);
(3)配合譚總(除了自己工作外);
(4)做好真正部門經理的管理工作。
20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好部門經理應該做的工作，把自己的工作做好做紮實，為公司發展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今後後的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現錯，就是因為一些細節導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網絡推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網絡格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網絡推廣，同時也要走傳統模式，要做到線上線下相結合，無論是網絡推廣，還是傳統模式都不能忽略。對於我公司目前的情況，網絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助於提供公司的發展速度。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會、朋友介紹以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極做好市場動態的跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入瞭解光纜行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
羊年到，囑咐到，在這裏我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在光纜行業的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
為了公司將來的發展，我個人提點小小建議：我們公司正處於企業轉型後的成長期，雖然轉型後也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期，這一時期應該要從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業的發展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部首先要改變自己的觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心; 第三，要做好後繼 人才 的培養工作。要做老業務員傳遞新業務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進 人才 ，還要用好 人才 ，特別是公司內部現有的銷售人員，一定要最大限度發揮各類人才的作用，也就是量身定做。
建材工作計劃8
以往我在選擇客户方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業還不太熟悉，導致客户選擇客户羣體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據行業狀況仔細劃分應對客户羣體、尋找更多的對應客户名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：
1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
4、今年對自己有以下要求：
每週要增加3個以上的`新客户，還要有潛在客户;一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户;對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的;要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象;客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造更多利潤。
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。
建材工作計劃9
一、工作目標
（一）全市所有水泥礦山、水泥製造、水泥製品及其他粉塵排放企業有組織排放源達到《水泥工業大氣污染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。
（二）*市XX年3月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣XX年5月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯；其他縣（市）、區於XX年9月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯。
（三）XX年9月底前，*市完成對轄區內粉磨企業的綜合整治，其他縣（市）、區於XX年12月底前完成各轄區粉磨企業的綜合治理。
二、工作任務
（一）市發改委、市國土局、市規劃局、市工商局、市環保局等有關部門負責，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和採礦等排放粉塵的新建項目。
（二）*市政府負責，XX年3月底前將轄區內10座水泥機立窯全部拆除。
藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，XX年5月底前將各轄區共4座水泥機立窯全部拆除。
高邑縣、井陘縣、礦區、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責，XX年9月底前將各轄區共49座水泥機立窯全部拆除（企業名單見附件6-1）。
（三）*市政府負責，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企業66台磨機的綜合治理工作。
元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，XX年12月底前對各轄區46家水泥粉磨企業共68台磨機完成綜合整治工作（企業名單見附件6-2）。
對達不到要求的粉磨站，全部予以關停。
治理標準如下：
1.各水泥粉磨站水泥生產企業完善各主機排放口治理設施，水泥生產磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產設備的排放口中的顆粒物和氣態污染物最高允許排放濃度及單位產品排放量不得超過《水泥工業大氣污染物排放標準》gb4915－XX表2規定的限值，實現達標排放。
2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。
3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須採取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，並安裝布袋除塵器，實現達標排放。
4.水泥儲存在封閉的.廠房內存放，銷售外運在封閉的貨台內進行裝運。
5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設施。
6.實現辦公區與生產區的隔離，加大綠化力度，廠區綠化面積達到廠區面積的10%以上，辦公區綠化面積達到30%以上。
7.進入廠區道路硬化，運輸原料及產品的車輛必須覆蓋。
8.作業場所顆粒物無組織排放監控點濃度不得超過《水泥工業大氣污染物排放標準》gb4915－XX表3規定的限值。
（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、*市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區政府負責，對轄區內淘汰的石灰土立窯生產企業加大監管力度，防止死灰復燃，並按照“以大代小”原則對石灰生產企業升級改造。
建材工作計劃10
一、創業起源:
隨着社會的進步，現代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足! 另外，我們要實現自己的人生價值， 把我們自己進行職業定位，實現我們做老闆的夢想，用我們的膽識、我們的管理經驗、我們的有利的資源、富有的精力和創意去賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源於此，我們產生了創業的夢想!
二、經營類型：五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等。
三、經營運作方式：
前期： 1、門店銷售10%; 2、業務員跑單40%; 3、熟人介紹工程安裝50%
後期： 1、門店銷售30%; 2、業務員跑單35%; 3、熟人介紹工程安裝35%
四、公司運作SWOT分析：
優勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得;2、個別股東具備一定的'經營管
理經驗。3、大家有一定的創業激情;4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客户，要依靠業務員或營銷總監去尋找;安裝維修沒有成熟及可信的團隊;進貨渠道和產品沒有定位，並且還需要一部分流動資金。
機會：通過對原有客户的服務，可通過他們進行轉介紹;另外，我們門店也會逐漸有客户上門購買(但需要1-3個月的時間)。
威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客户的服務出現問題，可能會導致後面所有客户拒絕服務。
五、合夥人素質要求：
技能互補(一人具備綜合管理能力;一人具備市場開發能力;一人具備技術
安裝能力)
六、 風險評估：
五金建材是短期內不會變質和變壞的產品，不受時間制約;但杏林區域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風險係數為50%;前期可能會有一點盈利，中間可能會出現一段無客户訂單現象(低谷期)，市場需要一定時間的培養、維護、開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業就會柳暗花明、走
出低谷。
七、門店銷售的調查：
我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區杏林大學康城，經過調查瞭解：目前，五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、牆紙為零，因此，我們可開一個以門業、地板、牆紙為主，五金水暖為輔的綜合性店鋪;市場是慢慢做大的，營業額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業務，再通過給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店裏照顧生意，我們就可以穩固市場，持續經營。
八、進貨渠道及運輸方式：
聯繫有關廠商最好要求其送貨上門，如客户不與送貨，可考慮租車。
九、投資成本預算：
1、裝修費(含貨架、辦公設備等)：10000元(包括商標設計);(儘量
控制在5000以內);
2、房租費：1200元/月，一年14400元;
3、電話費：200元/月，一年2400元;
4、水電費：100元/月，一年1200元;
建材工作計劃11
為實現20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：
一、產品策略
（1）產品的包裝
產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（2）產品線策略
根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的`系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“佔位”產品，樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點“佔利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“佔量”的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。
（3）產品的名稱
儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客户。御致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。
二、價格策略
（1）價格定位
在價格方面，浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
（2）價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。
（3）全國實行統一的報價表
三、渠道策略
主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：
（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。
（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：
第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。
建材工作計劃12
進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：
一、營銷活動中我們需要掌握的
1、對自己產品一定要認識到位;
2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;
3、需要一份堅強的.信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4、專業的營銷理論和技巧;
5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來的一年時間裏，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：
1、對建材市場、對應行業要充分了解;
2、對自己產品功能的掌握尤其重要;
3、不能過分的信賴客户，要掌握主動權;
4、關注競爭對手的動向。
以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!
建材工作計劃13
XXXX實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在XX擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在XXX等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上，公司與XXXX礦業有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求.
在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大項目的營銷合作，又與小客户保持密切聯繫，小客户數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先後與XXX石建材有限公司、XXXX石材裝飾有限公司、XXX裝飾工程有限公司，XXXX實業有限公司、XXXX石材工程有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增，隨着市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，XX公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，XX產品銷售在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統一形象。配合優質的.產品，為今後更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鈎：
1.劃分銷售區域。全國分區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鈎，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%
②人力資源管理：根據公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額。
建材工作計劃14
第一部分：全年計劃完成目標
◆主目標：
1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長
2、藉助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。並完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)
3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客户網絡。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用P、D、C、A循環管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。
◆輔目標：
1、從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。
2、加強營銷服務體系建設，採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，
形成銷售造勢。
3、規範起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為普通產
品和形象產品，採用不同的.返利模式操作及終端推廣扶持。
4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及
時消化及安排合理生產庫存。
5、建立各部門的協調及橫縱向聯繫，完成向銷售終端的精細化運作。
第二部分：建立4P營銷體系核心
◆ 市場發展核心：
受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創造更高利潤空間、形成深遠影響。
◆ 重點市場運營核心：
福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門
外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、雲南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據地，實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。
◆ 產品策略核心：
1、將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策
2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售
3、將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。
◆ 價格策略核心：
1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。
2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客户在促銷價格及年終返利上做少量區分。
◆ 渠道策略核心：
1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。
2、福建省內市場的老客户重點在於維護及調整，並逐步引導優質客户加盟“金師傅”品牌專賣，並協助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。
3、輔助開發填補空白區域，並引導客户走向公司規範化管理。
4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他塗料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)
5、省外市場的重點開發及人才培養並形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。
◆ 促銷策略核心：
核心：採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：
1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)
2、贊助或與其他知名塗料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)
3、利用節慶日、週年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。
4、商超類型客户或專賣類型客户可考慮加大促銷力度和頻率。
5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌
◆ 品牌核心：“金牌品質、真正大師”
◆ 產品延伸 增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。
◆ 設計理念：
1、突出產品賣點並與品牌名稱呼應
2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象
4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心
5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。
◆ 設計VI形象推廣手冊：
(含公司金師傅品牌的文化底藴策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示範工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)
◆ 建立樣板專賣：
在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，併成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑑，以點帶面向全省、全國推廣。
◆ 起草專業的專賣店加盟合同政策：
客户合同類型：分小客户合同及大客户合同。
1、產品返利：產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)採用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。
2、店租補貼：根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼
3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)
4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兑現
5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。
6、金師傅俱樂部推廣計劃：協助並培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。
◆ 加盟店運營：
直營專賣成功運營後，挑選省內部分優質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期並給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣，戰略佈局核心地區採用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制並給予發展分銷授權和協助。並根據實際考核受信鋪貨額度。
◆ 重點開發、全面招商：
通過製作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網絡戰略佈局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。
第四部分 市場宣傳推廣投入
1、市場宣傳時機：
在省內專賣體系基礎建立基本成型後，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。
2、宣傳拉動原則：
1、藉助外力或經銷商
2、以小額度、見效快、影響週期長為選擇原則。
3、宣傳形式：
主要考慮：
1、福州海峽都市報的軟文廣告
2、各大建材賣場附近的户外小廣告
3、重點外圍區域的車體廣告
4、金師傅俱樂部的持續推廣
5、網絡推廣等造勢。
4、預計宣傳投入：控制在10萬以內。
備註：除空中宣傳以外，地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合
建材工作計劃15
20xx年是我公司規劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產。迄今正常生產已經3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰並存的形勢下，以經濟效益最大化和可持續發展為目標，以“理性經營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。
其中，我們主要進行：
第1.量化目標管理。
我們建泰建材有限公司在投入生產後，產品不斷的大面積投入於市場，並在市場上取得了驕人的業績，每日生產的產品量已經無法正常滿足於市場的'需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產線，結合原有的生產線，現已有2條生產線在不間斷的生產，月生產額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設結束，我們還將增加新的生產線，20xx年的生產總值將穩步達到600萬元。
第2.實施制度化、精細化管理。
20xx年，我們將增加市場營銷部門及產品質量監控部門，以專業的營銷及質量管理隊伍、高質高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的佔有率，主導率。並把整個生產經營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。
第3.團隊建設
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優化公司管理隊伍，補充專業化優秀管理人員進入高管團隊。並有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善並提高生產和監管人員素質。
各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，鬥志昂揚。20xx年，我們將會穩步發展，大力發展，把握機遇，創造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!