【熱門】最新工作計劃模板5篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃5篇，歡迎大家分享。

最新工作計劃 篇1

一、詳述班級基本情況

1、在學習上先做上學期工作總結：上學期期末考試有5人次不及格，其中有3人高等數學不及格，另2人工程製圖不及格，全班的平均成績在75分以上，這學期將有兩名同學提前參加英語四級考試，但大部分同學目前對英語四級的重視程度還不夠，學英語的氣氛不濃。

2、課餘時間缺乏組織班級活動，同學之間缺乏溝通了解，以至班級凝聚力相對不高。

3、在黨建方面：已推薦5人為入黨積極分子，上學期黨課考試只有一半同學通過，這學期要引起重視。此外，還有7名同學沒有寫申請書。

4、絕大多數同學對自己將要渡過的四年大學生活比較迷茫，沒有具體的目標，也不瞭解所學專業是做什麼的，以後的就業方向如何。

5、多數同學感覺現在時間比較緊，不知道如何分配時間，還沒把握住大學學習的特點。

6、同學在個人能力方面還不知道如何提高，處理人際關係能力不夠，比如宿舍內部同學之間的關係如何處理，在這些方面表現明顯不成熟。

7、班上的一名同學生病住院，他的身體及學習情況應特別注意。

二、制定新學期工作計劃

以上已分析所帶班級的具體情況，這學期工作的具體思路如下：

第一， 學習是重中之重，這學期應在保持上學期成績的基礎上，進一步提高學習成績，努力消除不及格現象，為此，採取以下措施：

1、 學期找上出現不及格現象的同學談話，説明一些利害關係，保證本學期不能再出現不及格科目，否則會有留級的`危險，尤其是高數不及格的同學，平時讓班長，學習委員多加註意，有情況立即彙報，保證沒有人掉隊。

2、 各個班委起好帶頭作用，把本宿舍的學習氣氛帶起來。

3、 各課代表盡好自己的指責，瞭解同學完成作業的情況，知道哪些同學平時學得不好，對其進行督促，如果沒有進步，要把情況向班主任助理説明，在平時做好同學的思想工作，降低不及格率。

4、 對經常缺課的同學，班長和團支書要多加留意，做好思想工作，若屢説不該，要向上彙報。

5、 到期末時，找平時學得不好的同學談話，並找學習好的同學對其進行指導，努力避免不及格現象。

6、 從現在開始，讓同學們認識到英語的重要性，平時加強英語的學習，讓班委起帶頭作用，帶起學英語的氣氛。本學期有兩名同學將提前參加四級考試，提醒他們在學英語的同時，不要忽略其它課程。

第二、一個集體都要有一個向心力，一個好的班級，應該有很強的凝聚力，為此，我有以下三點想法：

1、在春暖花開的季節，讓班委組織同學外出踏青，既可以增加同學之間的瞭解，又可以緩解學習的壓力。

2、平時週末可以組織一些體育方面的比賽，加強體育鍛煉。

3、在生活上，同學應互相關心，比如班委可以瞭解每位同學的生日，全班同學可以通過各種方式祝福該同學。

第三、關於黨建方面

1、 弄清楚同學沒有交申請書的原因，進而做思想工作。

2、 對已交申請書的同學，平時加強思想工作，讓其認真參加黨課學習，擺正態度，提醒同學寫思想彙報，注意理論水平的提高。

3、 經常對入黨積極分子做各方面的引導，使其在各方面都能起到帶頭作用，樹立他們在同學中的威信。

第四、周翰同學的事情要辦好，定期派同學到醫院看望，瞭解其治療情況，並把學校的學習情況帶給他，大家共同幫助周翰，儘量在不影響其身體健康的情況下完成學業。

最新工作計劃 篇2

一、指導思想：

以“德育為首，教學為主，育人為本”，發揮“學校--家庭--社會”的德育網絡作用，全面推進以德育為核心的素質教育。

二、工作要點：

（一）加強德育隊伍建設，不斷提高服務意識和育人水平

1、加強教師隊伍的職業道德建設，學習貫徹《中國小教師職業道德規範》，增強教師駕馭工作的能力和創新能力。

2、認真辦好家長學校，不斷完善家長學校的工作制度，使家長學校趨向科學化、正常化、規範化。

3、認真開展各項工作，充分發揮學校、家庭、社會三結合的教育功能，形成校內外齊抓共管的育人合力。

4、加強德育科研的力度，班主任老師每學期至少寫一篇有質量的德育論文進行交流評比。

5、不斷完善德育工作的各項管理制度和獎懲制度，提高班主任的工作效率。

（二）加強愛國主義和社會主義教育，提高學生的思想道德水準

1、從學生實際出發，以講座、影片、圖書、社會實踐的形式，開展與之相關的系列活動，以生動直觀的形式激發學生的愛國熱情。

2、通過晨會課、午會課等渠道進行時事、政治、交通、衞生、安全、國防等教育，使學生從小關心國家大事，明確少先隊員應盡的責任和義務，懂得祖國和人民的利益高於一切。

3、規範週一的升國旗制度，通過集體晨會，對學生進行愛國主義教育、日常行為規範教育和法紀、法規教育。

4、繼續加強校園文化和班級文化建設，創造優美、和諧的育人環境，做好學校、班級板報、宣傳欄等對學生的愛國主義教育和滲透。

5、各中隊結合教師節、國慶節、重陽節、元旦等重大節日開展愛國主義、尊師重教，尊敬老人等教育活動。

（三）加強行為規範訓練，爭創文明學校

1、繼續加強學生良好的`行為習慣的養成教育，繼續實施《新農國小行為規範示範班考核實錄》、《新農國小行為規範示範員評選標準》，以評選行為規範示範班、示範員為抓手，強化行規訓練，內化為自覺的行為，在校內形成良好的風氣。

2、在師生中廣泛宣傳“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強，敬業奉獻”的公民基本道德規範。

3、通過各種渠道採用各種形式不斷提高教師師德修養，發揮教師的表率教育作用。

（四）以德育為核心，認真抓好常規工作

1、充分發揮校園文化的育人功能，班級黑板報、校宣傳欄，各部門的黑板報必須每月更換一次，辦公室人文建設宣傳欄每學期更換一次。

2、進一步加強班級環境建設，繼續做好板報、園地、衞生等常規的專項檢查工作。本學期將組織黑板報評比兩次，學習園地評比一次，衞生先進集體評比每月一次。

3、平時加強行為規範檢查和指導。本學期將評選“行為規範班”和“示範員”各兩次。

4、組織學生每月觀看有意義的電影或文藝演出一次。

5、認真貫徹體衞條例，上好兩操一課，抓好達標率，減少近視率。加強衞生防疫知識的宣傳，重視學生的飲食、飲水衞生習慣的養成教育。

6、認真抓好一年級新生的行為規範和學習習慣的養成教育，並做好一年級新生的入隊儀式。

7、加強高年級學生的心理品質、心理健康教育，通過上健康課，看錄像、健康知識競賽和聽講座等，增強少年兒童適應社會的能力。

8、繼續重視德育科研，加強課題研究，形成我校德育特色。本學期繼續開展“同在一片藍天下”系列活動--“心手相連，共創佳績”，探索外省市學生個性健康發展的教育途徑，讓他們享受同一片藍天下的愛。

一、工作思路

圍繞學校“師生至上 質量為本 強化管理 智慧育人”的工作思路，緊扣“陽光·參與·體驗”的德育理念，以德育績效評估為契機，以習慣養成教育為主線，加強德育文化建設，豐富德育活動渠道，積極探索智慧育人模式，涵養校園精神，培育“三明”少年。

二、工作重點

1、以“德育績效評估”為契機，牢固樹立育人意識，進一步完善常規管理，深化德育活動。

2、加強德育隊伍建設。開展師德師風學習，加強班主任的培訓學習與交流，打造智慧型德育團隊。

3、開展班級文化建設，繼續開展班級讀書活動，創建班級特色文化，發揮班級育人功能。

4、立足德育主題活動，在參與和體驗中，培養“行為文明、頭腦聰明、做事精明”的智慧黃埔生。

5、積極開展“班主任專業化發展”子課題的研究與實施。

三、工作措施

（一）、抓好班主任隊伍建設，提高智慧育人水平。

1、強化師德師風學習。每學期開學第一個月為我校的師德師風建設月，本學期的二月份我們將開展以“我的智慧就是黃埔的智慧，我的發展就是黃埔的發展”為主題的師德師風的學習活動，進一步規範教學行為、提高師表形象，保持德育隊伍的先進性。

2、加強班主任的學習與引領。把學習納入班主任會議的一部分內容，定期開展班主任論壇活動，提高班主任的理論素養，打造智慧型班主任團隊。

3、開展班會課的展示與交流活動，加強班級活動的探討與研究，提高智慧育人水平。

4、結合學校青藍工程，繼續開展班主任師徒結對活動，發揮優秀班主任的輻射引領作用，帶動青年班主任的成長。

（二）、加強德育常規管理，提高德育工作實效

1、確定每月德育教育教育主題，利用晨會、班會、國旗下的講話等系列活動，加強文明禮儀、遵紀自律、愛護公物、學習勵志等“五項常規”教育。

2、規範《班主任工作手冊》的使用，做好班級每週工作計劃，加強班級常規管理，增強工作實效性。

3、結合母親節開展“感恩父母”德育主題系列活動：一、二年級學生給父母捶捶背、倒杯茶；三、四年級學生開展“今天我當家”家庭體驗日活動；五、六年級學生給父母寫封感恩信。

4、加強班主任專業化課題的管理，立足校本實際開展研究與實踐，並做好資料的收集與整理。

（三）、加強德育文化建設，涵養校園精神。

1、加強校園樓道、牆壁的德育文化佈置，營造潤物無聲的德育氛圍。

2、充分發揮班主任及學生特長，開展班級特色文化建設，發揮班級育人功能。

3、鼓勵班主任根據自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生“自主參與、自我管理”原則開展特色班級活動。讓學生在集體中受到薰陶、感染和啟迪。

4、繼續利用每月第三週的班會開展班級讀書交流，加強週一、三的午間閲讀管理，營造良好的班級讀書氛圍。

（四）心理健康教育落在實處。

1、通過舉辦心理健康知識講座，開設心理健康諮詢，觀看心理健康教育專題片等，增強對學習生活的抗挫折能力，逐漸養成關心集體、樂觀開朗的良好品質。

2、加強問題生跟蹤與指導。每班要確立一至兩名跟蹤與指導的問題生，建立檔案，認真分析，找出癥結，開展針對性的指導，儘可能地幫助學生不斷進步。

四、工作行事曆：

二月

1、常規教育主題：遵紀自律； 2、師德師風教育月活動；3、制定班級特色文化建設方案；4、開展學生心理健康教育講座；5、召開班主任會議。

三月

1、常規教育主題：關愛他人；2、班級文化建設；3、建立問題學生電子檔案；4、班主任課題資料收集與整理。

四月

1、常規教育主題：文明禮儀；2、組織家訪；3、“清明節”節日教育；4、班會課展示與交流；5、班主任論壇——班級讀書活動交流。

五月

1、常規教育主題：感恩父母；2、開展感恩父母親系列活動；3、召開班主任會議。

六月

1、常規教育主題：學習勵志；2、班主任論壇——“智慧育人”教育故事交流；3、開展高年級學生青春期教育活動；4、班主任課題資料收集與整理。

七月

1、期末各項工作（撰寫總結、評語，填寫手冊、檔案等）；2、假期安全教育。

一、 指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，落實《國家中長期教育改革和發展綱要精神》，根據縣教育局20xx年工作思路，在學校工作計劃的指導下，教導處工作以全面推進素質教育為目標，以提高課堂教學效率和各科教學質量為抓手，進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規養成習慣、抓教學、抓素質、保質量，以求真、務實、創新的工作作風，不斷創新教育教學新模式，從而進一步提升教育教學水平。

二、工作思路：

1、切實引領教師確立素質教育觀念，堅持學生全面發展，堅持學生差異發展，堅持學生持續發展，在全校營造素質教育的良好氛圍。

2、嚴格執行課程計劃，開齊規定課程，採取切實有效的措施督促教師上足規定課時，上好規定學科，杜絕隨意刪減課程、增加課時、擠佔課時、應付課時的現象。任課教師嚴格按課表上課，遵守課堂秩序和教學規範，不得隨意調課、讓課。各科教學要嚴格按照國家頒發的教學大綱或課程標準開展教學，不得隨意加深教學內容，提高教學要求。

3、加強教學常規及教師教學規範管理，抓好教學“3+1”工作，定期與突擊相結合組織好各項常規檢查，及時推廣先進經驗，限期整改存在的問題，強化對各學科教學工作的過程管理，狠抓落實。

4、大力監控，加強落實，嚴格控制學生在校時間和作業量，杜絕題海戰術、疲勞戰術。教師必須根據教學要求和學生實際佈置作業，倡導精練高效。本學期重點抓實作業的批改，評語要堅持正面性、激勵性、發展性，教師的字跡要整潔、清楚，批改要規範，充分發揮作業批改的激勵和導向作用。

5、嚴格執行上級教育行政部門關於學籍管理的有關規定。在學生的休學、轉學等學籍管理方面嚴格把關。並做好宣傳工作，真正維護學籍管理秩序。

6、加強對考查學科的整體教學情況的檢查與監督。加強提高體育工作水平，認真實施《學生體質健康標準》，確保學生每天一小時的體育活動時間；認真實施國家藝術課程標準，提高美育工作水平，提高學生藝術欣賞水平。

7、加強班主任工作的指導培訓，定期組織學習交流，開展月度評比、新老教師結對等工作。發揮圖書館作用，拓展學生閲讀量，進一步做好圖書借閲到班的工作，指導教師做好及時記錄，以完善圖書借閲制度。發揮科學教育技術裝備運用，激發兒童學習科學的興趣，充分利用儀器室實驗室設備開展科學實驗，培養學生動手能力和實驗能力。

8、努力做好專用教室的管理工作，不斷完善管理制度，使專用教室的使用有效、有序、安全。

三、主要工作安排；

九月份

1、新生入學各項工作

2、各學科教研組制定工作計劃、各備課組制定學科教學計劃、各班主任制定班務工作計劃。

3、組織好開學第一次隆重的升旗儀式活動，強化師生常規。

4、開好第一次晨會、第一次班會、評比第一次板報。

5、學校領導全面深入課堂聽課，調研課堂教學常規。

6、慶祝教師節。

7、驗收評審一年級新生各班常規訓練達成率。

最新工作計劃 篇3

下半年工作計劃，物業部把一期交房作為契機，着重從質量管理的全員參與、服務水平的全面提升、物業管理前後環節的規範、員工補給資源的完善、物業企業的經營策劃等方面着手打造具有xx特色的物業管理品牌。

回顧上半年的工作中，我們遇到了不少困難，在面對這些困難時也顯現出我們對突發事件的預見性不強，處理具體事務時對細節關注還不夠。下半年及今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最後實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意，業主滿意，員工滿意。我們會在今後的工作中從認真總結經驗教訓，從自身找原因，加強管理隊伍及員工隊伍建設，不斷提升管理水平及員工素質，把物業部這支團隊打造成為綜合能力強、有較高管理水平的優秀團隊。

20xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，佔領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的`業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在

二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台。

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成15營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客户提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

根據20xx年中支保費收入1515萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客户，爭取新客户，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年裏，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

上半年已經過去了，迎來了下半年，為了更好的完成工作，為此為下半年作一工作總結，本文是關於安監部下半年工作計劃，僅供大家閲讀參考。

下半年工作思路及重點工作安排

1、組織生產、多經系統員工進行《安規》的夏季培訓工作，搞好夏訓驗收考試工作。

2、完善公司安全教育室功能，搞好新上崗、轉崗員工的三級安全教育。

3、搞好安全隱患排查、安全大檢查和秋檢五查等活動發現問題整改措施落實情況的督辦工作;

4、開展一次對輸配電線路防外力工作落實情況的專項監督;

5、修訂五大之後與實際工作不符的規章制度。

6、完善各項工作流程。

7、加強發承包工程安全管理，繼續開展技改、基建工程專項安全監督，對發生事故、障礙、險情或違章的入網作業隊伍進行嚴格考核。

8、組織開展防止人身事故專項安全監督，重點開展人身安全風險辨識和控制工作，監督、考核各級人員的到崗到位情況。

9、組織開展秋檢工作，實現人身、誤操作事故零目標。

10、做好秋、冬季安全教育培訓工作。

11、搞好安全生產部分同業對標工作的組織協調工作。

最新工作計劃 篇4

轉眼間，新的一學期又來臨了。多年來，深知班主任在學校中的地位是多麼重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會着班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。

一、學生現狀分析：

本班共有34名學生，15名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有着很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知慾強。但是由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便説話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

二、工作目標

第一：建立完善的管理制度。

班級裏實行班幹部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

第四：保持良好的衞生習慣。班級衞生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衞生實行監督。

三、具體措施：

1。重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的.，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

2、加強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

最新工作計劃 篇5

進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客户感覺到煙草公司關懷,1強化服務。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客户的服務是全方位的節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳送到客户；行業政策和捲煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客户無法及時訂購到適銷對路的捲煙，對客户經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客户經理對轄區客户開通“飛信”業務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客户經理信息傳送、客户情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區的客户提供高效、快捷的有效信息。解決客户經理不能及時傳送相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客户服務部。

結合年初工作會議部署，營銷部根據本次全省煙草會議精神。堅持“穩中求進、富有效率、充溢活力、優質服務”總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路並結合轄區實際情況，重點安排佈置下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

市場經理、客户經理素質整齊不齊，目前。局部人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的提高。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

二、深入市場。提報第一手市場真實需求。

客户經理與客户總量商定核定後，一是自6月份總量浮動管理實施以來。客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在問題將從以下方面進行着手整改。

將該項工作做為客户經理考核的`一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識並加以區別開來。今年的下半年裏。

重點以市場真實需求，2穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核。前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

客户經理與客户在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客户總量商定過大或過小，實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末局部客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照蘭州公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理方法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量；細分零售户對不同品牌（品類）需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

為很好的掌握客户的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客户經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客户訂單組織貨源”有效途徑。4按客户訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接並能順利開展。縣營銷部要求客户經理對管轄客户的商圈類型、客户類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客户關係管理。

如何提高客户服務質量、信息傳送、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客户的守法意識、配合水平、忠誠度等；需要我營銷人員用心去呵護、去營造。為進一步建立良好的客我之間關係。