【必備】年度工作計劃範文集錦九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
面對世界經濟總體復甦疲弱態勢難有明顯改觀，國際金融市場波動加大，國際大宗商品價格波動，地緣政治等非經濟因素影響加大的普遍趨勢，我們要適應這種新常態,從困難和壓力中看到有利條件和積極因素，着力解決經濟運行中的突出矛盾和問題，努力實現全縣經濟穩步發展。為此，我們對明年的經濟工作提出以下計劃：
（一）抓改革配套，促紅利釋放。
20xx年，國家先後推行了一系列經濟和政治制度改革，相關改革配套措施落實的速度直接影響未來一定時期經濟發展速度的快慢，決定新型城鎮化、農業現代化和新型工業化的發展速度和融合發展能力。因此，在改革推進過程中要抓好三個方面的配套：一是要切實把握實現農民利益的平衡點。我縣城鄉一體的一大關鍵是落實户籍制度改革，讓農民轉城市居民，而農民轉户，意味着失去土地承包經營帶來的現實利益，而入城後所得到的公共福利均等化也是一筆可觀的收入項目，兩者之間必須能夠平衡，並且最好是得到的收益要大於失業的損失，如此才能激發農民轉居民的積極性。二是要狠抓經濟工作措施的公開落地。經濟工作不是靠哪個領導，也不是靠哪個部門就能抓好，需要各方面在瞭解掌握相關政策措施的基礎上協同作戰。比如在資金市場上供需雙方，存在“有錢的不敢貸、不能貸、不願貸”，“要錢的貸不到、不會貸”的矛盾，這就需要金融部門向社會公開各類信貸的相關政策措施，對那些符合貸款資格條件的小微企業、成長型企業、新建新投產企業給予貸款。又如針對項目建設和招商引資工作中涉及用地難的問題，國土和規劃部門要向社會公佈我縣哪些地方有可用之地，哪些地方可以採取措施解決用地的問題，這樣才能讓我縣各級各部門在抓項目建設和招商引資過程中有的放矢。三是要大力凝聚人氣。未來城市之間、區域之間的競爭，歸根結底將落實到人口（而非人才）的競爭，誰能在競爭中“收穫”更多的人口，誰就將在下一輪乃至更為久遠的未來競爭中佔據競爭優勢和至高點，進而贏得最持久的`繁榮和進步。建議公安、衞生、計生、教育等公共服務部門考慮我縣聚集人氣的相關配套措施。
（二）抓轉型提質，促創新驅動。
抓經濟工作的關鍵在穩增長、促改革、調結構、惠民生。其中產業結構是關係發展質量和效益的重中之重。嘉禾的產業結構，第一產業基本保持穩定；第二產業重點在工業當中的煤炭和鑄鍛造行業，煤炭行業關閉整合煤礦後難有大的發展，鑄鍛造行業仍處於粗放型的低端產業；第三產業，也即服務業，隨着我縣城鄉一體化進程的不斷加快，可以説發展潛力巨大。一是抓現代服務業發展促消費升級。在土地、財税、信貸、價格等多個方面給予現代服務業更多的優惠政策，如落實國家“住房貸款新政”，穩定房產消費；落實新能源汽車補貼等扶持政策，抓住消費升級以及公車改革帶來的私車購買量增加這個契機，繼續做大做強汽車產業，確保汽車銷售繼續發揮對消費的穩定、強勁支撐作用；支持嘉家福商貿有限公司實體門店增點擴容，引導規模以上商貿企業積極開展實體門店與電子商務相結合的經營模式；加快建設1-2家大型物流園，以促進現代服務業發展。二是抓配套企業入園促產業集羣。加快完善園區水、電、路、訊、氣和購物、娛樂、入學、就醫等配套基礎設施建設，提高園區綜合承載能力。加快整合保留煤礦業的技改擴能，鼓勵和支持煤炭企業兼併重組，促進規模化、集約化生產。針對我縣園區用地難的問題，建議提高園區的企業入園門檻，建立能進能退的園區用地機制；同時根據省發改委決定20xx年開始在11個縣市區開展“飛地經濟”試點工作指導意見的精神，可以考慮與XX縣開發區合作，引導部分企業分流。三是抓科技創新促實力提升。完善招商融資體制，多渠道開闢包括國有資產存量、風險投資公司和基金等風險投資來源，加大科技投入力度，加快科技成果轉化速度。通過合資、合作等形式，有選擇、有重點地引進具有領先水平的科學技術和設備應用到我縣優勢產業中來，大力扶持現有高新技術產業生產企業的發展，使之進一步做大做強，增強其幅射帶動作用，提高高新技術產品的貢獻率。同時，採取各種措施培養、發掘和引進高素質人才，切實做到人才能“引得進、留得住、用得好”，大力培育和發展人才市場，促進科技人才資源的合理配置。
（三）抓民本民生，促全面小康。一是實施城鄉民生工程。
把保障和改善民生放在首要位置，繼續實施“民生100工程”。繼續加大各類保障房建設力度，實施就業優先戰略和更加積極的就業政策，全面落實各項創業扶持政策，激發全民創新創業活力。持續提升社會保障水平，健全重特大疾病醫療保險和救助制度，推進建築業農民工工傷保險全覆蓋，進一步完善城鄉居民養老保險制度。加快養老服務體系建設，支持社會力量興辦養老服務機構。完善農村基礎設施和公共服務配套，繼續推進農村公路養護大提質，進一步完善城鄉交通一體化。二是加大生態文明建設。把生態文明建設放在更加突出的位置，全面推進生態文明建設。紮實推進環境綜合治理，切實抓好陶家河流域綜合環境整治。抓好重點企業、重點領域和項目節能減排工作，嚴格控制主要污染物排放，推進污染物總量減排；實施一批節能減排工程，減少工業污染排放。積極發展生態經濟，推廣資源綜合利用使用技術，實現資源、能源深度利用和循環利用。三是提升公共服務水平。切實加大資金和人才投入，着力培育建設一批鄉鎮重點國中和重點完小，有效緩解城區學位緊張壓力，促進城鄉義務教育均衡發展；加快四校一中心建設步伐，把嘉禾二中的提質改造列入議事日程，切實增加高中學位。廣泛開展羣眾性體育活動，完善九老峯景區配套設施建設，大力支持體育產業發展。積極推進鄉鎮食品藥品安全放心工程，確保羣眾舌尖上的安全。統籌解決人口問題，促進人口長期均衡發展。加快農村供水供電、廣播電視、通訊網絡等基礎設施建設，推動促進醫療、衞生、教育、文化、社保等基本公共服務向農村延伸，不斷提升城鄉公共服務均等化水平。
（四）抓基層基礎，促統計規範。
根據國家統計制度改革的精神，20xx年將有10項重點統計工作進行改革，其中部分重點統計工作的任務量將成倍增加，比如投資統計改革要實現兩個轉變，即由項目統計向法人統計轉變、由形象進度統計向財務付款進度轉變，而且試點期間兩套統計制度同時執行。而我縣統計工作客觀存在部門重視統計不到位、統計隊伍素質偏低、統計數據質量較差的問題，需要進一步加以規範。一是健全統計工作聯席會議制度。根據重點統計工作的需要，完善統計工作聯席會議制度，建議縣長為總召集人，其他政府副縣長為召集人，相關縣直部門負責人為聯席會議成員，由聯席會議定期不定期研究有關重大統計工作事項。二是明確部門統計工作責任。按照“誰主管、誰負責”，“項目到哪裏、哪裏落實統計”的原則，進一步明確固定資產投資、規模工業增加值、gdp、全面建成小康、園區統計、 “四上”企業清查申報、聯網直報等重點統計工作的部門職責，構建全縣一盤棋的大統計格局。
一、密切協調溝通。根據區委組織部、區人力資源局的委託，20xx年計劃安排經濟責任審計項目17個。區審計局將認真落實區經濟責任審計工作領導小組會議制度，進一步加強與其他成員單位的溝通協調和工作銜接，增強監督合力。加大宣傳力度，多措並舉，多層面廣泛宣傳，使社會各界更多地瞭解審計、理解審計、支持審計，使領導幹部主動支持和配合經濟責任審計，正確對待審計結果，認真落實審計決定。注意加強與被審計單位和有關職能部門的協調配合，努力爭取多部門支持和良性互動，當好黨委、政府的“謀士”，使經濟責任審計真正成為“管幹部、正黨風、強管理、促發展”的一項重要舉措。
二、提高審計工作能力。一方面，要加強政策法規和專業技能培訓，加強經驗總結、交流和推廣，強化審計人員的理論學習和知識更新，着力提高審計人員的專業化水平和開拓創新能力。另一方面，堅持弘揚“實、高、新、嚴、細”工作作風，要把“三嚴三實”作為審計工作的行為準則，堅持講真話、報實情、重實績、求實效，進一步增強使命意識和責任意識，履職盡責、勇於擔當，不斷提升服務大局的能力，提高審計監督質量和效果。
三、提升審計工作成效。以學習貫徹《黨政主要領導幹部和國有企業領導人員經濟責任審計規定實施細則》為契機，結合當前工作形勢發展和社會關注的熱點問題，注意發現新問題、掌握新情況、總結新經驗，不斷拓展和深化審計內容，積極探索和總結符合我區實際的領導幹部任職期間自然資源資產責任審計的方法；要進一步豐富審計工作內涵，在充分發揮審計監督的防範性、批判性作用的同時，更加註重發揮前瞻性、建設性作用，提升審計工作的執行力和公信力，增強審計工作的話語權和影響力。
四、強化審計隊伍建設。深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，牢固樹立民本審計理念，積極踐行審計人員核心價值觀，始終把維護人民羣眾利益作為審計工作的出發點和落腳點，真正做到立審為黨、執審為民、秉公執法，時刻自律、自省、自警、自覺接受各方面監督，當好羣眾利益的“衞士”；高度重視紀律教育，以審計紀律為“高壓線”，以文明審計為“保障線”，強化政治意識和擔當精神，堅持依法審計、文明審計、廉潔審計，在善於發現問題的基礎上敢於揭示問題，以“亮劍精神”向各種違法違紀問題説“不”，努力打造一支具有較高政治素質和業務素質、紀律嚴明、作風過硬、敢於審計、善於審計的隊伍。
年度工作計劃 篇2
一、對於老客户要經常保持聯繫，溝通，有時間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客户(根據個人喜好因人而異)
二、在維護老客户的同時要不斷從開彩能美文發新客户(盡一切努力找到 統方) 。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃
1、每週要拜訪 6 個以上的.客户，科主任每週兩次。
2、一週一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下 次再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看 書及相關產品知識，上網多查閲相關資料，與同行們交流向他們 學習更好的方式方法。
5、加強對客户的服務意識，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。
年度工作計劃 篇3
一、主要經濟指標完成情況
全社會固定資產任務數10.6億元，預計完成15.4億元，佔任務的145.2%；工業固定資產投資任務為4.5億元，預計完成7億元，佔任務的155%；招商引資任務數為4.5億元，預計完成12.3億元，佔目標任務的280%；規模以上企業工業增加值任務數為26500萬元，預計完成26900萬元，佔任務的101%。
二、招商引資工作
（一）健全招商機制，完善軟件硬件建設
首先，20xx年鎮黨委、政府高度重視招商引資工作，進一步加強招商引資工作力量，成立招商引資合力團，設立三個招商引資工作組，明確招商重點，狠抓項目落地服務工作，確保了全年招商引資項目取得了突破性進展。
其次，出台了《招商引資工作意見》，制定下發了《招商引資工作計劃》和《招商引資項目工作台賬》，重新編印了《鎮招商引資宣傳畫冊》，進一步修訂了《鎮招商引資優惠政策》，為招商引資工作順利開展奠定了堅實的基礎。5月份，我鎮開展了招商引資攻堅行動月活動。
（二）“請進來”活動有聲有色
今年，我們依託市投資促進局、行業商會、“百名客商看濟源”等平台，先後接待了上海翊昱實業有限公司、山西晟華果蔬飲品有限公司、洛陽煉化工程有限責任公司、河南省綠潔節水環保有限公司、上海勤達實業有限公司、山西海潤鑫化工有限公司、洛陽尚柳園林綠化股份有限公司、河南御隆旅遊開發有限公司、上海勤達實業有限公司、河南冰心環保科技股份有限公司、杭州氧氣股份有限公司等20餘名客商到參觀考察，並就太陽能光伏發電、旅遊開發、水上運動等項目進行合作洽談。
（三）“走出去”活動有序開展
5月份，鎮主要領導帶隊分別到徐州、洛陽、陽城、西安等地進行招商，並就旅遊開發、石化產業、核桃深加工、房地產開發等項目進行對接、洽談；8月份，在楊隨林主任的帶領下，到深圳與奧特萊斯中國公司進行考察洽談；9月份，鎮主要領導率團赴上海與上海升龍投資集團有限公司就連地區域開發項目進行洽談，並簽訂了合作框架協議；10月份，我們通過bt模式招商，已與河南一建就中心大道項目達成合作共識。在5月份的中博會上，我鎮簽訂了1個合同，投資額為2.5億元。目前，該項目規劃、可行性報告已完成，窯洞賓館、水上漂流等部分項目已開始實施。
三、項目建設如火如荼
20xx年，在全鎮上下的共同努力下，我鎮全社會固定資產投資完成15.4億元。其中：
1、大河名苑項目：由洛陽石化房地產開發公司投資，計劃投資15億元，年度計劃投資3億元，目前完成投資2.5億元，其中：10幢高層住宅樓完成主體建設，目前正在進行內部裝修。
2、郝山印象項目：由上海翊昱實業有限公司興建的，總投資52000萬元，新建農家樂餐飲、窯洞賓館，採摘園、馬場、cs真人體驗區等特色項目，為遊客提供了休憩、遊樂、就餐住宿等服務，並計劃建成800畝休閒觀光農業園，以種植和體驗性較強、無污染生態農業作物為主，形成高標準、多季節生態農業立體景觀帶.目前硬化道路5公里，綠化道路3公里，種植女貞、桐柏等苗木18000餘株，修建停車場2500平方，修建護坡護岸3000方，硬化道路20xx米，窯洞賓館基礎工程正在開挖。
3、年產6000萬瓶山泉水項目：由上海勤達實業有限公司投資，計劃投資7000萬元，項目擬選址在鎮清澗村委會院內，佔地4畝。目前場地平整結束，部分設備已訂購，廠房框架結構已完成。
4、慄香莊園項目：由山西海潤鑫化工有限公司投資，計劃投資2.6億元，項目擬選址在鎮慄樹溝村，主要發展高效生態農業、水產養殖及水上休閒娛樂項目。目前，平整場地15000方，修建道路10公里，拆遷養殖場5座。
5、天女河旅遊休閒開發項目：該項目總投資21000萬元，總建築面積9000平方米，主要建設景區牌坊、商業街、會所、窯洞賓館、滑草場、遊客服務中心、停車場、公廁、16000米河道治理工程（漂流攔水調節壩5座、碼頭泊船區等）以及相應的消防、供電供排水等設施。目前鋪設道路10公里，栽植桃樹、核桃，櫻桃等採摘園800餘畝，修建攔河大壩1座，拱橋7個，漂流、窯洞賓館已建成並投入運營。
果疏深加工項目、新型生物科技項目、氫氣管道鋪設項目、中裕燃氣加氣站項目、會察溝家庭農場項目、錦盛家庭農場項目、太行山中草藥植物園農光互補項目、尚柳園林項目、泰山休閒創意生態園項目等項目進展都比較順利。
四、安全生產工作穩步推進
（一）加大安全創建力度，提高廣大農村羣眾的安全意識。
第一，加強安全硬件配備建設。對各村進行摸排，重新確定安全員，固定了辦公場所、配備了必要的辦公用品和安全防護用品、保證安全宣傳版面及時上牆。第二，加強安全軟件建設。一方面提高廣大農村幹部的安全意識；另一方面認真開展安全隱患排查、安全知識宣傳等工作，確保各項工作有序開展。第三，加強安全宣傳工作。截止目前，我們先後投資3萬元為各村刷寫宣傳標語150條、安裝宣傳版面60塊、散發安全宣傳單9500份、發放安全光碟40套，在農村形成了一種濃厚的安全生產氛圍。
（二）夯實安全基礎工作，規範企業安全運營。
針對我鎮企業安全管理良莠不齊、整體不高的特點，鎮安委會在工業企業中積極開展“抓基礎、抓規範、抓標準”的三基爭創和“反三違”活動，定期邀請市局有關科室及安全專家到企業檢查、指導工作，先後整改問題30多處；全力推行企業安全標準化工作，目前已聘請安全評價單位對部分單位開始進行評價。
（三）紮實開展安全生產宣傳活動。
為深入開展安全生產活動，鎮政府成立了安全生產活動領導小組，制定了安全生產活動實施方案，在鎮區懸掛安全橫幅，製作宣傳版面，散發宣傳資料10000餘份，製作了安全紙杯、小扇、抽紙30000個；為加大安全生產宣傳力度，我鎮積極參加全市安全諮詢日活動，組織人員觀看安全光碟，並開展“安全知識進農村、進校園、進企業”、“安全漫畫展”、“有獎競猜謎語”等活動取得良好成效。
（四）深入開展隱患排查治理活動，堅決杜絕事故發生。
根據全市的統一安排，我鎮集中開展了“三查三保”安全專項整治和“打非治違”專項整治活動，重點對企業、水上交通、旅遊、建築、三夏暨防汛安全等行業進行了整治，保證我鎮良好的安全態勢。並對交辦提出的一系列重大安全隱患中涉及我鎮的四家企業進行檢查，督促其積極整改。其中，黃河西灘庫區漁船非法載客行為和留莊村非法開採頁巖現象已經整改完畢；中沃實業有限公司分公司目前40000平米的彩鋼板房現已更換37000平米，剩餘3000平米計劃在20xx年12月31日前整改完畢；濟源吉順達商貿有限責任公司順達購物廣場針對消防支隊提出的隱患已整改到位，消防手續資料已上報消防支隊，正在審批。
截止目前，共排查各類安全隱患50多處，整改40多處，剩餘隱患正在監督其積極整改。
（五）“打非治違”工作，取得階段性成效。
鎮安委會組織安監辦、村鎮辦、警務隊、交警六大隊、工商所、供電所等單位，集中開展6次拉網式排查，1次暗訪抽查活動，共排查出非法生產經營點5個、非法開採點3個、非法幼兒園1家、非法託教機構2家。目前幼兒園證件已辦理齊全；2家非法託教機構已取締；5個非法生產經營點關停3個，其餘2個非法生產經營單位已下達停產通知書，正在整改；3個非法開採點得到有效控制。
五、明年工作計劃
（一）統計工作
1、對照目標任務，認真研究，科學合理地制定20xx年統計工作要點及工作意見。
2、強化“雙基”工作。以統計規範化建設為依託，重點做好“五有”工作：有人抓、有辦公場所、有辦公設施、有規章制度、有統計台帳；嚴格按照統計制度要求，按時保質保量完成統計數據上報工作。
3、明確重點，狠抓三項指標。加強人員力量，全力以赴做好第三次全國經濟普查工作，嚴格按規定時限規定要求完成數據上報工作；三項指標：全社會固定資產投資、人均純收入和規模以上工業企業指標。
4、加強項目建設統計監測工作，及時掌握項目建設手續辦理及進展情況，為項目入庫及固定資產投資做好基礎性工作。
（二）招商引資工作
1、圍繞洛陽石化、區域發展定位優勢，重點開展石化、旅遊、商貿、地產等產業招商活動；
2、繼續開展“走出去”和“請進來”活動；
3、全力以赴做好開工項目和擬竣工項目的'後續服務工作，。
（三）安全生產工作
以安全創建為總抓手，深入開展“三查三保”專項整治活動、推進企業安全標準化開展工作，不斷加強安全宣傳力度，強化安全教育培訓工作，嚴厲打擊非法生產經營建設行為，紮實開展隱患大排查大治理活動，有效控制和遏制安全事故的發生。
1、進一步修訂鎮安全生產責任制，健全和完善安全網絡監管體系建設。
2、加強安全宣傳工作，進一步增強全民的安全意識，提高安全行為的自律性；加大安全培訓力度，使更多的人瞭解和掌握安全知識、安全技能，從而提高安全防範能力。
3、在工業企業（規模以上工業企業除外）中全面開展安全標準化建設工作。
4、以打非治違和專項整治活動為抓手，深入開展安全隱患大排查大治理活動。
總之，經濟發展辦嚴格按照黨委、政府的要求，圍繞工作目標，迎難而上，加壓驅動，取得了一些成績，但是與兄弟鎮相比，還存在差距。20xx年，我們秉承“敢於擔當、甘於奉獻”的精神，深入開展“大招商、招大商”、“項目落地年”和“安全”等系列活動，進一步解放思想，轉變觀念，優化經濟發展環境，創新服務理念，紮實推進各項工作，爭取取得新的成績。
年度工作計劃 篇4
一、沉痛反思：XX——XX學年度這一學期，對於我學部來説，是極不平凡的。據道聽途説我校中學部，從XX年第二學期以來，僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長，看來中學部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”，但我已經選擇別無退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下，只要大家從全局出發，調整心態，坦誠相待，團結一致，我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。
二、指導思想：依據本學期我部工作要點，依託政教處、教務處兩個管理層面，調動全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營造較為寬鬆的和諧的教學氛圍，優化教學活動，改革教學評價，穩中求變，在穩中有所發展。
二、工作思路：立足常規，關注課堂，目標管理，科學評價，和諧提升。
三、工作目標：
1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道
2、改革創新教學評價辦法，讓師生走向成功
四、 主要工作
（一）健全機構制度，管理有序科學化。
1、制定和完善一些規章制度。我部將着手用制度規範教育教學行為，要陸續出台“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等，做到有章可循，儘量避免工作處理的盲目性和隨意性。
2、改革學部例會制度。每週日晚第二節課後的教師例會、週五晚第一節自習後雙週班主任例會、單週教研組例會制。教師每次例會大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關注的問題。教研組組例會大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實施細則與方案；3、總結評估。班主任例會制大體是：1、上週工作的反思；2、學校有關工作的部署；3、就熱點、難點問題進行研討與交流。
3、採取“簡報”一週制。我部針對我校教師實際情況，採用“簡報“形式作為管理的一種形式，每週一期，一是對上週工作的回顧與反思，二是下週工作思路，它是最重要的督促檢查落實工作的.重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。
4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務計劃、班務日誌、作業交送記錄、學生成長檔案等，要求週週班會要有主題，以“中學生守則”為基準，相應地根據“學生一日常規”制定好班規，主抓班風建設和學風的轉變。
（二）安全警鐘長鳴，落實防範措施
安全工作是民辦學校的生命線，我們把學校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等於“0”，安全工作是學校管理的重心。
1、排查安全隱患：1、學生放假來去問題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場，追逐打鬧及體育活動等問題；3、水塘溺水問題；4、學生外出問題；5、上課就寢遲到早退和缺位問題；6、錢物保管問題；7、使用其它電器問題；7、防暑禦寒、自然災害（各類傳染病、颱風、地震等）問題；8、交通事故問題；9、食品安全問題；10、打架鬥毆問題；11、突發事件等。
2、安全防範措施：
（1）安全教育及防範的多形式：班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。
（2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學生外出嚴格執行請銷假制度，並摸清學生去向的地點、時間、聯繫人；3、加強兩清點的落實；4、加強巡視；5、結合教學，對學生進行自然災害有關知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。
（三）加強教學監控，常規常抓不懈
要説安全是重心，教學則是中心。學校的一切工作都要圍繞以教學為中心上，教育質量是任何學校生存和發展的基石
1、加強教學常規目標管理，特制定了“班主任一日常規”和“學生一日常規”、“教學常規考核實施方案”、“教師一日常規”“工作流程”“評教細則”“考試常規”等規章制度。嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學課程實施計劃，包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表等內容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學課時數。
2、抓教學過程管理。加強對教學過程的全程監控管理，關注課堂，狠抓教育教學質量。"四有四必"落實到位，堅決做到有發必收，有收必批，有批必改，有改必評，加強對作業的有效控制。學生作業、練習佈置要科學合理。組織學生及時填寫“日清周結月評”班級考核表，堅持學生和家長問卷調查、學生座談教學工作，及時瞭解學生的心聲，並完善學生對教師教學的測評制度。
3、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視後進生，體罰學生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。嚴以律己，忠於職守，敬業愛生，全面提高教育教學質量。
4、加強教學六認真檢查。教學六認真涵蓋了備課、上課、批改作業、輔導、考試工作和課外活動等教學常規的各個方面，是提高教學質量的關鍵之一。本學期教務處將重點檢查上課和作業情況。
5、繼續加強學籍管理工作。嚴格執行學籍管理的有關規定，認真清理學生的檔案，包括建立整理學籍簿，辦理學生證、會考證；省教育廳、市區教育局、會考辦不同報表的統計、彙總、上報；處理復學、轉學、休學、分流等學生問題。繼續完善學生出勤報告制度，切實抓好學額鞏固工作，做到資料齊全，規範上檔。
6、做好考務工作。加強考試常規建設，制訂發佈了“考試常規”，具體工作包括這些考試的考前準備（試卷製作、考場安排、試卷分裝、安排監考等），考後服務（閲卷、登分、輸分、學生成績的統計與打印、質量分析、學生家長會）等。
7、抓好畢業年級工作。
（1）鼓舞士氣，明確目標；自加壓力，踏實工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業班師生士氣，營造良好的學習氛圍，自加壓力，聚精會神踏實工作。
（2）紮紮實實抓過程管理。①適當調整教師，加強高三整體力量。②成立畢業班領導小組，督促檢查班級的教育教學工作，確保完成各項指標。③畢業班教師認真制訂年級計劃、各科第一輪複習教學計劃和門檻生提升計劃，藝體生培養計劃。各類計劃要有針對性、實效性和可操作性。加強對計劃實施過程的檢查落實。④畢業班各科教研組要認真研究XX年以前的中大學聯考試題和各科考試説明，吃透精神，把握學科思想及特點，從而做到有的放矢進行復習。加強集體備課，精選統一複習資料，統一測試，統一複習進度。⑤認真組織每次月考，考前精心複習，考後認真分析。在下一輪複習中有針對性地加強薄弱環節。查缺補漏，突出複習重點，消滅複習盲點。⑥建立學生跟蹤檔案，分析每次考試成績的變化。加強人頭意識和門檻生意識，完善目標責任制，人人明確年級和班級指標。教務處配合畢業班領導小組全過程參與。⑦上好每堂課，提高複習的有效性。上課應重點講練中大學聯考要考的、學生未掌握的、學生能掌握的內容。提高作業質量。在六認真檢查中，重點檢查高三的課堂效益和作業質量。⑧拓展畢業班級學生自主學習空間，不擠佔學生自習時間，教師做好答疑和個別輔導。⑨發揚協作精神，各科協調發展。班主任和任課教師通力合作搞好班級管理和學生思想工作。⑩加強信息傳遞，關注中大學聯考信息動向，加強名校之間溝通，研究中大學聯考對策。（3）將對今年藝術類大學聯考備考大膽進行改革，從對提高藝術教學質量和有利於管理的思路出發，探索專業課大學聯考前委託集中培訓的新模式。
（四）增強德育工作，規範學生行為
1、建立以班主任—教師——政教處（團隊組織、學生會組織）——家長為主線的德育教育網絡。充分發揮班主任管理團隊在學校德育工作中的主導作用，堅持班級工作量化管理，每月實行目標考核；定期召開班主任工作會議，佈置下一步的工作，總結班主任工作的經驗和不足；每學期公正、公開、公平地開展一次優秀班主任評選活動，對於優秀班主任給予表彰和獎勵，推動班主任管理工作更加規範、科學、高質、高效。做好家長協調工作；配合學校做好學生的思想工作。
2、加強行為規範教育，提高德育工作的針對性和實效性。本學期，加強一日常規教育，實施行為規範活動月，大力加強廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地建設，並結合各種紀念日、重大節日和宣傳日，加強思想宣傳與發動，增強環境育人、氛圍育人的意識；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時，通過開展“五個一”活動（組織一次主題班會、舉行一次主題演講、讀一本好書、看一部電影、考察一個教育基地），開展好學生“小紅帽”志願者隊伍，加強學生的社會責任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學生的思想品質和道德素養。
3、把善孝和禮雅作為學部學生核心價值觀。以班級文化建設作為中學部學生核心價值觀向縱深推進的重要載體，以形成健康的生活方式、科學的學習方式、辯證的思維方式作為價值觀教育的終級目標。
4、充分整合社區教育資源，形成強大的教育合力。（1）加強和派出所的聯繫，實現警校共建，防止在校學生違法犯罪現象的發生。（2）開辦好學生家長會，推進學校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個和諧的社會育人氛圍。
XX—XX學年度第一學期工作行事曆
（XX年8月—XX年1月）周次
日期
主要內容
負責部門
備註
預備周
8、22———8、31
1、學生報到，編班，班主任崗位安排。軍訓及武術健身操練習及比賽。召開教師會、班主任會（發放班級日誌、家校聯繫手冊等）；
2、制定計劃、定班定室、學生報到，各年級教師安排。製作作息時間表，課程安排表。編制併發放課程表。
政教處
教務處
教研組
班主任
全體教師
1
9、1—————9、4
正式上課、升國旗、各項常規的制定、週末上繳各類計劃、簽訂《班主任安全責任書》、班主任會議、教研組長會議、第一期黑板報：安全教育、教師節
政教處、教務處、校長室
2
9、5————9、11
1、啟動“行為規範月”宣傳動員階段
2、9．9開學典禮
3、第二次班主任工作會議
政教處
教務處
班主任
3
9、12———9、18
1、召開學生會、團委會議
2、開展對後進生跟蹤教育，對違紀生跟蹤教育
3、籌備第一次月考
4、第一次教研組組務會議
學生會
團支部
教務處
教研組
9、11—9、12中秋節假
4
9、19———9、25
1、月考試卷印製封存
2、班主任常規工作檢查（班級日誌、家校手冊、班會記錄）
3、進入“行為規範活動月”鞏固提高階段
4、第三次班主任工作會議
教務處
政教處
班主任
9、25不休息
5
9、26———10、2
1、舉行第一次月考
2、國慶節假期事宜安排及家校聯繫
3、對政教處、教務處、班主任、教研組、教師進行9月份目標考核
教務處
政教處
校長室
9、29—10、8國慶節假
6
10、3———10、9
1、第一次月考質量分析
2、國慶長假，8號晚正常上課，班主任清點人數，做好回訪工作
教務處
政教處
班主任
10、9不休息
7
10、10——10、16
1、第二期黑板報：心理與健康
2、安全衞生大檢查
3、小紅帽志願者活動
4、進入“行為規範活動月”總結整改階段
5、第二次教研組組務會
6、成立畢業班工作指導小組
政教處
教務處
教研組
班主任
8
10、17——10、23
1、主題班會：珍愛生命教育
2、活動課：運球接力
3、班主任常規工作檢查（班會、家校手冊）
4、召開第四次班主任工作會議
5、教學業務常規考核
政教處
教務處
教研組
9
10、24——10、30
1、主題班會：
2、評選“紀律模範班集體”、“文明之星”
3、班主任月績效考評
4、第三次教研組組務會議
5、籌備期會考試
6、檢查行為規範月的反彈
7、10月份目標考核
政教處
教務處
教研組
班主任
10
10、31——11、6
1、組織期會考試
2、召開第五次班主任工作會議
1、主題班會：誠信教育
2、活動課：開展七、八年級三人籃球賽活動
3、11月份國旗下講話：誠信、感恩系列演講
4、第三期黑板報：誠實守信
5、月目標考核
教務處
政教處
教研組
班主任
全體教師
11、6不休息
11
11、7——11、13
1、主題班會：假期安全
2、大休假事宜安排及學生返校回訪
3、安全衞生大檢查
4、檢查班級對後進生跟蹤教育材料
5、第四次教研組組務
會、000議
6、期會考試質量分析
政教處
教務處
教研組
班主任
全體教師
11、10—11、13大休
12
11、14——11、20
1、主題班會：感恩教育
2、班主任常規工作檢查（班務日誌、班會、家校手冊）
3、評選“紀律模範班集體”、“文明之星”
4、籌備（含期中）第三次月考
5、召開第六次班主任工作會議
政教處
教務處
教研組
班主任
13
11、21——11、27
1、主題班會：12、4日全國法制宣傳日活動
2、教學業務常規考核
3、第五次教研組組務會議
政教處
教務處
教研組
14
11、28——12、4
1、主題班會：法制教育
2、第四期黑板報：法制宣傳
3、籌備迎賓節活動
4、組織第三次月考
5、召開第七次班主任工作會議
6、11月份目標考核
政教處
教務處
教研組
班主任
15
12、5——12、11
1、主題班會：文明禮儀教育
2、新團員入團儀式
3、第六次教研組組務會議
4、月考質量分析
政教處
教務處
團支部
教研組
16
12、12——12、18
1、迎賓節
2、安全紀律禮儀教育
政教處
班主任
12、12—12、17迎賓文化節
17
12、19——12、25
1、主題班會：愛護環境，從我做起
2、班主任常規工作檢查（班務日誌、班會、家校手冊）
3、教學業務檢查
4、第七次教研組組務會議
5、做好學期結束總結工作
政教處
教務處
教研組
班主任
全體教師
18
12、26——1、1
1、主題班會：愛校教育
2、評選“紀律模範班集體”、“文明之星”
3、班主任月績效考評
4、元旦節活動
5、召開第八次班主任工作會議
6、12月份目標考核
政教處
教務處
教研組
班主任
19
1、2————1、8
1、主題班會：考風考紀教育
2、班級公物檢查
3、教學業務檢查
4、複習迎接期末考試
政教處
教務處
班主任
20
1、9————1、15
1、主題班會：期末安全
2、優秀班幹評選
3、各類材料整理及總結和記錄上交對口部門
政教處
教務處
教研組
班主任
全體教師
21
1、16———1、22
假期開始，班主任做好流失生的控制工作，佈置寒假作業
1、16寒假開始
年度工作計劃 篇5
在20xx年衞生工作中，我們要把進一步推進衞生事業加快發展作為關注民生、解決民生問題的重要“民生工程”，按照建立公共衞生服務、醫療服務、醫療保障、藥品供應保障體系，使“人人享有基本醫療衞生服務”的要求，積極構建公共衞生體系，全力提供安全、有效、方便、價廉的醫療衞生服務，滿足羣眾的基本衞生需求，提高社會對衞生工作的滿意度。
（一）以項目建設為抓手，進一步強化衞生服務設施建設。加大縣鄉醫院建設項目落實力度。縣醫院整體遷建、中醫院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉鎮衞生院災後重建等項目，要明確任務，落實責任，限定時間，確保完成。同時，要包裝新項目，爭取更多的項目。
（二）進一步鞏固和完善新型農村合作醫療制度，讓羣眾得到更大的實惠。一是加大新農合工作宣傳力度。我們將採取有效的、靈活多樣的`宣傳方式，突出宣傳工作的針對性和實效性，務必使廣大農民羣眾全面理解、準確掌握新型農村合作醫療的有關政策，積極主動自願參加新農合；二是加大對定點醫療機構的監管。規範醫療機構服務行為，做到合理用藥、合理檢查，減少不合理醫療支出，嚴格控制醫療費用的不合理增長，確保參合農民患者享受到優質、高效、廉價的醫療服務；三是隨着籌資水平的提高和新農合基金量的擴充，我們將結合我縣實際，進一步修定和完善我縣20xx年新農合補償方案，提高補償水平，擴大農民受益面。
（三）進一步深化衞生體制和衞生機制改革，加強醫院管理，完善鄉村基層服務體系建設。重點完善人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，推行院長聘任制、全員聘用制，實行鄉鎮衞生院績效考核，職工執行績效工資。進一步鞏固和完善新型農村合作醫療制度，推進規範化管理，並將新農合工作與農村衞生改革發展有機結合，開展好鄉鎮衞生院及村衞生室規範化建設活動，在對村衞生室考核的基礎上，落實鄉村醫生公共衞生服務補助，同時積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和建立城鄉居民健康檔案工作，完善縣鄉村三級衞生服務網絡，提升基層衞生服務水平。加強衞生人才隊伍建設。在加強繼續醫學教育和鄉村醫生視頻教育的同時，每年公開從專科以上統招畢業生中招考一批充實衞生系統，並以優惠政策吸引在外地工作的本縣技術人員回鄉工作。
（四）進一步落實擴大免疫規劃政策，搞好疾病預防與控制。認真實施免疫規劃，加大督導力度，努力做好疾病預防控制工作，同時加大對季節性、流行的防控力度，確保全縣不出現重大傳染病的爆發流行。
（五）進一步深入開展衞生監督規範年活動，把衞生監督提高到一個新水平。加強法律法規培訓，積極開展食品衞生、生活飲用水衞生、公共場所、化粧品、學校衞生，打擊非法行醫等項工作。
（六）進一步開展醫療質量管理年活動，提高醫療質量和管理水平。進一步清理整頓規範醫療市場秩序，加強藥品及醫療收費價格管理，做好常用藥品最高限價及單病種限價，實行藥品價格及醫療收費公開，全縣鄉鎮及村逐步實行統一藥品價格和收費標準，監管好藥品進貨渠道和進貨價格，最大限度地維護人民健康權益。加強衞生行業作風建設。在系統開展“知榮辱，塑形象、促和諧”活動和“兩好一滿意”活動，提升社會對衞生服務的滿意度。
年度工作計劃 篇6
一、二十xx年工作中的三個關鍵詞:
1 .主動提高自己的市場理解力
對市場部的人來説，沒有市場的理解能力的話，就意味着行走屍體，沒有很大的希望。 因為市場永遠在變化，所以只靠以前在學校學到的理論知識是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的機會，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閲相關網站，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩的磨鍊
2 .保證足夠的時間工作
20xx年，我一般在上班的時候，利用一些加班的機會，留出足夠的時間來學習，學習工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現在雖然在短時間內看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報。
3 .健康和平的心情
我們在市場部，學歷等比部分地區經理/業務人員高，投入時間是部分地區經理/業務人員的數倍，待遇業務人員不高，別無他事，我心情很平靜。 即使在花費了很多時間也無法滿足領導人的情況下，也會安慰自己的業務員工在半年內能夠完成業績，優秀的市場員工必須加班的優秀的營業員在短時間內能夠將業績提高到200%，但是至於能夠滿足xx0的客觀狀況，優秀的市場員工一個也沒有 儘管這種情況頻繁發生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個地方，參加了幾次市場調查的銷售會議和業務會議，提出了一些觀點，做了基礎性的事務。 按照自己的表現，發現我個人還有很多不足。 在業務上，有時還沒有達到精簡要求的工作過於緊張，也有時缺乏細緻的工作方法。 xx年一直在努力，但發現自己有無法言表的實績，提出的一些建議系統不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧。
二、對市場部的工作建議:
打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎。 品牌的形成需要嚴密的規劃和有效的執行，但這兩個特點在沒有強大的市場部門的情況下幾乎不能實現。 建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。 結合自己過去四年的市場部工作經驗，個人覺得我們市場部沒有好的生存條件
1、缺乏足夠的頂層支持
市場部承擔着部分線性職能，但本質上還是幕僚組織。 作為沒有指揮權的參謀者，需要指導很多事情，沒有上層的支持就能知道發展工作的難度。 上層支持應包括至少三個方面的.內容: 1、理念宣傳;2、賦予實際權力;3、適當偏心，特別是市場部於20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的基礎上摸石過河，經常容易出錯，工廠生產系統、地區經理、地區經理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。
2 .沒有明確的一致性就能執行市場戰略
沒有明確的市場戰略，市場部門就無法生存，而沒有戰略的一貫性，市場部門就無法確立威信。
3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監督權
更好的計劃沒有順利實行也是失敗，如果實行不順利，沒有有效的審計和監督就諮詢空。
另外，市場部的內部存在以下這樣的現實問題，極大地制約了市場部的功能的發揮
1 .團隊業績徘徊
2 .物質激勵手段不足，隊伍士氣下降。 滿意度低
3、工作氛圍不好，團隊合作方向未能有效制定
4、人員配置/機能設置不合理，基本上是一名士兵在戰鬥，整個隊伍不合作。
結合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:
1 .得到集團領導的支持和重視，使領導瞭解和理解市場部人員的努力
2 .細分明確現有營銷部組織結構的設置和崗位職責
3 .對市場部現有人員進行優化和組成比例重組調整，在優化設計功能的基礎上加強市場研究/市場規劃/媒體研究的功能，同時，在市場部內部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
4 .提高市場部的激勵措施
現在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施，不利於大家發揮潛力。 市場營銷部的單位在銷售物流區的經理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創新價值，為企業開發潛在的市場，提高企業明天的銷售額創造。 因此，如果不對他們投資，評價有創造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。
5 .及時推進項目組的工作模式
市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項目組來推進。 市場部內部各部門的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。 執行項目組工作模式後，可根據不同階段的需要召集項目組成員，以會議、討論等方式共同完成項目，項目完成後，由總經理、營銷部經理召集相關部門/人員討論通過
6、定期或不定期使市場營銷部人員深入學習地區市場，體驗一線操作實務
瞭解一線操作，掌握市場動脈，策劃方案可以得到一線人員的認可和執行。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務性，最終被市場部門的人員錄用發揮效果，首先要了解市場部門的運營實務，對市場運營的各個環節有信心。
以上是個人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠遠退去了。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時間的起點，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質，有戰鬥力的隊伍，相信20xx一定會取得新的成績。
年度工作計劃 篇7
我片區在成立一年的這段時間裏，認真貫徹落實公司的各項規章制度。根據營銷中心的統一部署，堅持客户規模發展，深度開展户外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經驗交流及現場培訓指導等方式促進各廳業績的穩步提升，確保均衡發展。
2.認真開展户外主題營銷活動。片區通過指導並協助服務廳開展户外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客户，以數據業務、電子錢包為抓手，通過聯合村連點、村委會及當地能人宣傳，切實做好農村客户的保有工作。
3.協助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數據業務的辦理、寬帶的營銷，同時關注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現村連點作為公司服務窗口戰略意義。
4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每週進行一次自查，發現問題及時進行整改，對異網的違規行為及時發現並上報。
5.1-10月共計完成累計市場淨增通話客户份額70%。包頭湖農場市場佔有率由去年底的58.28%提升到現在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉市場佔有率由去年底的58.46%提升到現在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318户，完成任務指標的153%。完成流量2478户，完成任務指標的`419%。每月亦完成市場部下達的新入網流量開通率。完成WLAN銷售60户，期中基站型20户。
二、存在突出問題與不足
1.思想意識有待增強。面對複雜多變的市場環境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.户外營銷缺少創新舉措。户外營銷的開展不僅需要常態化，更需要創新，通過前期營銷工作總結髮現，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展户外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業績。
3.普通型WLAN寬帶發展滯後。WLAN寬帶業務是今年的重點工作，在發展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題。基礎管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態化開展。服務質量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。
三、20xx年工作重點及舉措
明年我片區將認真按照公司要求，深刻領悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。
1.實名制工作。我片區將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執行。發現異網有違規行為及時取證並上報。
2.寬帶的發展。我片區將加大有線寬帶及無線寬帶的發展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用户進行捆綁。
3.細分市場開展創新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客户，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經驗進行總結，有針對性地複製，在不斷總結中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優異成績。
5. 繼續加大客户規模發展不放鬆。任何時候業務發展都要以新增客户發展為主線，同時重視存量客户的穩定。沒有客户，就沒有寬帶和數據業務的發展；沒有存量客户的穩定，就沒有客户規模的有效發展。新增規模發展與存量客户的穩定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場佔有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。
7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質量工作，主動營銷技能，避免服務質量投訴，大力發展新業務。注重對服務廳進行常態化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現閉環管理。
我將以積極的工作心態，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現合廳賺大錢及自己業績的全面提升，保障片區運營指標的圓滿完成。
以上是我片區20xx年工作總結及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領導批評指正。
年度工作計劃 篇8
工程諮詢有限公司七公司工程部
一、工程部人員
主管：
成員：
助理：
二、工程部20xx年度主要任務和目標
1、針對監理工作中存在的諸多不規範現象，依據《公路工程招標文件範本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規範》、公路工程施工技術規範、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行鍼對性培訓。
2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供其他監理機構學習和交流。
3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查彙總報公司領導，使領導對各監理項目工程質量目標完成情況清楚。
4、每個月監理機構將所監理工程進度完成情況報工程部彙總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便於領導決策和宏觀管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
三、員工培訓計劃
1、20xx年1月10日前，每位員工編寫兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問題或者偏離規範的`現象，分析造成的不良後果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行彙總，並依據相關合同條款、規範、標準、規程及指南要求進行解答和總結，然後，報公司領導審查。
3、上述總結領導審核通過後，下發所有員工進行學習。
4、20xx年3月10前，各監理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓情況彙總報公司。
四、各監理機構管理經驗或者技術交流相關內容
1、在質量監理方面，總監理工程師（駐地工程師）、專業監理工程師、監理員的職責。
2、在進度監理方面，總體進度計劃和月進度計劃的格式和內容。
3、在費用監理方面，怎樣做到簡單、高效、準確、及時。
4、在安全監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。
5、質量監理、進度監理、費用監理、安全監理、合同管理等各項工作的工作流程，要規範化、標準化、簡單化。
6、路基及小橋涵施工組織設計重點審查內容和注意事項，橋樑施工組織設計重點審查內容和注意事項。
7、裝配式箱梁預製及安裝施工技術指南。
8、各種配合比技術指南。
9、鋼筋焊接及驗收存在的主要問題，如何解決。
10、針對施工風險管理，監理工程師在組織風險、經濟與管理風險、工程環境風險、技術風險方面有何經驗和總結。
11、現代管理學中，系統原理和人本原理在監理組織機構建設中的應用。
12、可以總結和交流的其他事項。
五、監理機構試驗檢測工作總結
監理機構每月編制試驗檢測工作總結，上報工程部，切記系統全面，不要停留在“試驗”上。
六、工程進度完成情況
監理機構每月按照《公路工程招標文件範本》附錄三《工程管理曲線》內容和要求上報每月進度完成情況。
七、工程部資料庫整理
工程部首先編制資料整理總目錄，發給全體員工，員工根據實際情況積極對應目錄要求蒐集相關資料報工程部，工程部彙總整理。
20xx年11月15日
年度工作計劃 篇9
面對嶄新的20xx年，我為自己制定了x套的新籤任務，這一年我會用自己的激情，行動和實力全力以赴去完成自己的目標計劃。
除了做好自己業績的同時，在團隊管理上我為自己制定了三點：
1、人員管理：人員管理的好壞，直接關係到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊，必須要擁有一流的銷售人員。在20xx年，我將以身作則，帶頭做好公司的各項要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，帶領我的團隊再創佳績！
2、招聘4——5名新的'員工，為團隊帶來新的血液，新的能量!
3、對新員工的培訓，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房產銷售專業的置業顧問，只有掌握了基本專業知識和溝通技巧，並在日常工作中不斷的熟練和提煉經驗，才會讓客户信服你，才會下定。
團隊在20xx年5月份，重新組建之後，一直都是6個人。在11月份之後又加入了3位新的夥伴，目前是9個人。在20xx年，本組共完成新籤x套，銷售總額為x元，總成交面積為x平米，其中x歡x套，成交面積x平米，成交金額x元。x程x套，成交面積x平米，成交額x元。x軍x套，成交面積x平米，成交額x元。張x龍x套，成交面積x平米，成交額x元。馬x龍x套，成交面積x平米，成交額x。鄒x輝因為是11月份才來，x套單，成交面積x平米，成交額x。另外劉芳從1月份—5月份新籤x套，成交面積x平米，成交額x元。x傑x套，成交面積x平米，成交額x元。x潔x套，成交面積x平米，成交額x元。離職員工合計x套，。成交面積x平米，成交額x元。
作為一名銷售主管，在日常的工作中，我認為起到作用是非常重要的。除了本身要具備，強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動，去感染我的銷售和團隊的銷售。並要最大限度的，激發組員的工作激情和培養組員的工作能力，以及團隊協作意識。最大限度的提升個人和團隊的業績。但是在20xx年，因為個人原因我並沒有做到，在這我首先做出自我批評，但是我相信自己也相信三組的夥伴們，經過20xx年這一年的沉澱。都會認真的制定出個人計劃，並嚴格要求自己，全力以赴的完成個人及團隊的任務。
房產銷售不同於其它行業，就像喬總平時溝通的，，因為簡單的工作要重複的去做，所以會覺得辛苦，乏味，枯燥但是也充滿了張力，只要你努力，想收穫多少都可以。當然箇中滋味，只有親身經歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用説了，做房產銷售是鍛鍊人的。它會磨練我們的意志，也讓我們學會從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功！
在20xx年，針對所剩房源和即將開盤情況，本組共制定了新籤任務x套。我自己x套，x歡x套，x程x套，x軍x套，x輝x套，x毅x套，x倩x套，張x龍x套。具體的任務分配，我們會在日常的工作中，根據每個月的實際情況，不斷的修正和落實好。在20xx年，我希望也相信，三組的夥伴們能夠同心協力，學會運用團隊的作戰能力，互幫互助，全力以赴的跟隨團隊的腳步，去完成我們自己制定的任務，給自己一個嶄新的收穫的20xx！！！
還有幾句話要和夥伴們分享，有的夥伴看到同事簽單後，會在心中想：他運氣不錯嘛，他運氣真好，的確做人做事運氣是需要的，可是親愛的夥伴們，你有沒有想過，當機會來臨的時候，你做好準備了嗎？當公司為你提供這樣一個邁向成功的機會時，你有沒有因為一點的挫折就忘記了堅持？機會在每個人面前是平等的，不要抱怨，不要氣，面對xx現有房源和後續房源，只要你努力去做，有一天你就有機會成為NO.1！到那時你會感謝曾經自己走過的這一段路，為人生畫上精彩的一筆。
最後祝願xx的所有夥伴們，在20xx年業績更上一層樓，賺的盆滿缽滿，身體健康！家庭幸福！