年度工作計劃十篇
日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、20xx年度工作總結：
1.部門工作與崗位職責的認識
1.1財務管理部崗位職責的認識
部門財務管理部，主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能，預算管理和風險控制管理，參與公司經營和管理。具體表現為：在項目準備階段，負責參與項目可行性分析、税務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設階段，負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入夥階段，協助資金計劃部開盤收款、現場設備的準備、協助辦理入夥手續、審查代收税費；在項目結算階段，負責項目財務分析、項目決算、項目税務彙算清繳。總之，財務管理部既是一個管理部門，又是一個職能部門，貫穿公司整個經營流程的始終。
1.2自身崗位職責的認識
主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理，協助財務經理完成地產子集團統一的財務管理制度體系並督促貫徹執行、協助財務經理完成部分財務管控職能，配合集團公司完成上市相關工作，為公司日常經營管理和決策提供有效的財務支持。
2.全年主要工作內容及工作結果
2.1工作主要內容
20xx年1月-4月負責審核康年和深圳地產原始單據及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關報表；20xx年5月-12月負責審核、彙總地產子集團各公司會計報表；負責審核、彙總地產子集團各項目台賬；完善地產子集團財務管理制度；配合集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產租金的催收；負責深圳地產各公司電算化管理工作。
2.2工作成果
A：完成審核對彙總集團內各公司月度會計報表，向集團報送會計報表，協助財務經理完成二級公司該部分工作的考核。
B：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產開發業務付款管理制度》及《地產開發業務借款與報銷制度》並督促各地產公司貫徹實施。
c：啟動、審核、彙總地產子集團各項目台賬，並完成月度項目台賬分析報告。
D：完成各部門費用台賬，每月按時發送深圳公司各部門費用台賬，關注各部門費用執行情況。
E：根據集團公司要求，按時完成與資本市場的相關財務對接工作，同時配合德勤審計工作。
F：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作，完成金蝶系統月度完全備份管理，保證企業財務信息安全。
G：完成深圳公司存量房產租金管理工作編制月度存量房產租金收取情況表，開具租金髮票，確保公司存量房產的租金及時、準確地入賬。
H：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統計表及領導交辦的其他工作。
3.工作的'經驗教訓及改進意見
3.1溝通
需加強溝通的主動性，且溝通渠道仍需拓展，目前僅限於對二級公司財務對接人，而對二級公司項目的瞭解及跟進，需加強同二級公司其他部門的業務溝通。
3.2工作業務能力
加強了解和熟悉地產項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習，以便對接德勤審計時規避相應的風險、加強專業深度和精準度，以便更好地完成工作。
3.3工作欠缺方面
針對地產子集團各二級公司相關税務管理及税收籌劃工作關注較少，以後將更加關注異地税收政策、地方税收管理、跟進二級公司税務管理相關事宜。
二、20xx年度主要工作目標和任務
1、新會計核算制度執行報告及相關規範細則；
2、計劃完成《花樣年地產子集團會計基礎工作管理規範》，完善會計基礎規範、會計電算化管理、會計檔案管理；
3、計劃完成《花樣年地產子集團税收管理制度》，梳理税務管理原則、發票管理、合理税收籌劃審批流程；
4、存量房產管理財務管理職責的梳理；
5、協助完成地產子集團年度財務分析報告，為公司經營提供有價值的決策。
三、對公司、部門管理工作的合理化建議
1、對公司工作的合理化建議
加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖20xx年已完成相關的財務基礎制度，但整個地產子集團財務制度體系尚需健全，且財務數據增值服務及價值提升還需加強。
深圳地產財務管理部
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20xx-12-20
年度工作計劃 篇2
一、指導思想。
九年級年級是國中階段的最後一年，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。為了確保會考的全面豐收，我們要以龍三中新一屆領導班子核心，以全面提高我校國中教學質量為目標，深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，規範教學常規管理，鎖定會考目標，狠抓教學質量，團結和依靠全體九年級教師，凝心聚力，求真務實，樹立為每一個學生健康成長的教學理念，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格，發展學生個性，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責，對學生的前途負責，對家長和社會負責，鑄造會考新的輝煌。
二、年級情況介紹。
1、入學鞏固。
七年級入學人數361人，現在冊人數349人，上學期參加縣統測，參加地理、生物、信息技術會考301人。本學期開學報到294人，其中轉出2人，轉入3人。九年級年級現流失35人，轉學11人，就讀職中9人。各班在讀學生人數：185班51人、186班44人、187班38人、188班40人、189班33人、190班41人、191班47人。
2、上學期期末考試情況。
（1）地理、生物、信息技術：285分以上21人，276分至284分23人。
（2）縣統一抽考科目。
①語文：平均分71.29分，及格258人，優分91人，綜合排名全縣第四名。
②數學：平均分40.79分，及格66人，優分11人，綜合排名全縣第十一名。
③政治：平均分73.75分，及格271人，優分84人，綜合排名全縣第四名。
④英語：平均分54.93分，及格124人，優分25人，綜合排名全縣第六名。
3、存在的問題。
各科考試成績雖然有所提高，但學生個人成績發展不均，存在偏科現象。有的學生學習方法不當，雖然也努力了，但進步不明顯。部分學生還沒有緊張意識，學習積極性不高，存在着混的思想，對於學習不當回事。個別同學經常違反學校紀律。學生流失嚴重，致使參加考試時全級參考率低（20xx年參考率86.25%）。
三、管理目標。
做好組織管理、教育管理、學生管理、協調管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“八個抓”：
（1）抓優促尖，保優秀率。
（2）抓潛能生，保考取高中率。
（3）抓差補差，保合格率，平均分。
（4）抓思想教育，保穩定良好的迎考心態。
（5）抓家校配合，保緊密聯繫，齊抓共管。
（6）抓方法指導，保提高學習效率。
（7）抓質量監控，保實現會考總體目標。
（8）抓團結協作，保團隊和諧。
四、工作措施：
1、認真做好控輟保學工作，對本學期流失的8名同學配合好村委會做好動員返校工作，對上學期流失的27名同學，儘量勸其就讀職中，對在讀的294名同學認真做好保學工作，做好思想教育，確保在讀學生能夠在得住，穩得住，學得進。
2、在工作中要樹立大年級、大學科、大班級的觀念。老師之間也要互相幫助，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
3、加強班級文化建設，美化教室佈置，設立班級文明崗，將每班的先進學生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的牆上的基礎上，把每次考試成績優秀的學生的名單張榜公佈。運用橫幅、標語、班主任寄語等，營造良好的.學習氛圍。
4、加強對學生的管理，堅持每天除了正常上課外與學生“兩見面”，學生午休、晚休堅持到學生宿舍、教室瞭解學生的學習生活情況，發現問題及時解決。
5、堅持四會制度。班主任例會、全體教師例會、分層家長會、學生會議是九年級工作的重要部分，可以促進教學管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發，靈活機動，班主任例會的時間要定在每週日晚自習前進行，以便及時統一安排本週班會課內容。分層家長會和學生會議安排在考完月考後，根據學生情況來確定參會人員。
6、細化德育工作，全面提高學生思想素質。加強理想教育，栽播理想種子，對九年級年級開展理想、信念教育活動。讓學生明確國中畢業是人生的一個重要分水嶺的道理，幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。以“勤奮創造奇蹟，成功來自努力”、“知識改變命運、奮鬥成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最後衝刺。
年度工作計劃 篇3
創“一流服務質量、一流人才隊伍，一流工作業績”，使“巾幗文明崗”創建活動真正成為“兩中心”精神文明建設的重要組成部分和政治思想工作的重要載體。
崗位計劃：
巾幗文明崗全體崗員積極努力，爭創全國“巾幗文明崗”
奮鬥目標：
一、創一流隊伍
把巾幗文明崗創建活動與法院建設有機結合起來，培養造就一支政治堅定、業務精通、紀律嚴明、服務到位、作風過硬的`隊伍，突出抓好以下幾個方面工作：
1、依照最高院、省高院等有關規定，並結合實際情況，制訂了《杭州市西湖區人民法院登記立案實施細則》等規章制度。
2、強化隊伍建設，堅持司法為民，切實提高工作水平。
二、創一流服務
1、從提供優質服務入手，樹窗口品牌形象。
法院的窗口部門從規範着裝、掛牌上崗、承諾上牆入手，大力加強司法為民宗旨教育，努力改進工作作風，做到熱心接待羣眾、耐心解答疑問、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛。
2、規範操作程序，提高窗口工作效率。
嚴格落實立案登記制度，同時按照我院實際情況進一步規範登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時，對是否符合法律規定的起訴條件進行形式核對，符合規定條件的，當場登記立案；對當場不能判定是否符合起訴條件的，出具接收起訴材料的書面憑證，並在法律規定的期限內決定是否立案；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的，實行一次性告知。
3、加強作風建設，展示人民法官良好形象。
紮實開展政法幹警核心價值觀主題教育實踐活動。組織學習“兩項規定”即《司法機關內部人員過問案件的記錄和責任追究規定》、組織全體黨員學習十八屆五中全會精神和《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》。幹部干預司法、插手具體案件處理的記錄、通報和責任追究規定》。
4、積極參加各類活動，提高自身素質。
堅持每週政治學習和業務學習，積極參加本院各項活動，豐富崗員業餘生活。
三、創一流業績
立足崗位，在創建巾幗文明崗活動中積極發揮崗員先鋒模範作用，踏踏實實從本職工作做起，從點滴做起，愛崗敬業，奮發進取，爭創一流業績。
年度工作計劃 篇4
今年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關係到統一法人的進程和專項票據的兑付。根據聯社的統一安排，結合我縣信用社財務管理工作中的`實際，在上年度財務管理工作經驗的基礎上，細緻分析信用社以後發展形勢，年信用社財務工作計劃思路是"以深化農信社改革為中心；以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專項票據兑付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防範各種操作風險，全面完成各項目標任務"。
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作計劃規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定；會計核算質量；會計報表質量；計算機管理；聯行結算管理；會計檔案管理；信用社網點管理及其它；會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤萬元，確保社社盈餘和專項票據兑付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。20xx信用社年度工作計劃工作計劃。針對目標，制定出台《縣農村信用社年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兑付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作
1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了"以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負"的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
年度工作計劃 篇5
一、超前的服務
服務是後勤工作的天職，超前服務是我們對本職工作必然要求。只要具備這一條件，才能避免工作的疏漏，才能使我們的工作在上升一個台階。
1、搞好食堂的整體衞生，為廣大就餐者創造良好的就餐環境。
2、搞好師生關係，瞭解他們的`口味，為其送上可口的飯菜。
3、發現問題要做到及時地解決，不猶豫、不塘奢。
4、按衞生標準做好餐廳的清潔工作，經常保持個人良好的衞生。
5、得分管的使用設備做到經常檢查，餐桌擺放整齊，桌布乾淨、無破損，餐具無污跡。
6、根據任務要求做好餐前準備工作。
7、對就餐者做到主動熱情、文明禮貌、優質服務。
8、凡食堂工作人員務必提高服務意思，對待師生員工做到象對待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作，不準講髒話，説別人壞話，如發現就範者立即停崗。
二、厲行節約
節約是中華民族的傳統美德，厲行節約是全體工作人員必須具備的一種工作觀念。節約方面是食堂工作重點之一，如：從用油、用水、電、汽、洗潔淨、消毒液、清潔球等都定時定量領用，專人保管。併合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱後降價出售，堅決杜絕了不必要的浪費，從中提高了成本的效益。
1、精打細算，杜絕浪費，降低伙食成本，提高原材料的利用率。
2、要節約水電，愛護使用工具，用完後妥善保管。
3、嚴禁原材料外流，售飯時不講私情、不送人情。
三、規範化管理
規範化的管理對於食堂來講是很好地控制食物中毒事故的發生、成本不會造成不必要的浪費、工作方向明確、人員工作情緒穩定等重要意義。
1、食堂主管要充分做到對各崗位工作分工明確，講主次，抓重點。
2、餐廳工作人員九大禁令
(1)凡餐廳工作人員嚴禁將食品帶出餐廳或送給他人。
(2)凡餐廳工作人員嚴禁隨意處理食品，有留用價值的必須妥善保管，以備他用。如少量剩菜沒有留用價值須報主管同意後方可處理。
(3)每天上班必須提前5分鐘到崗位，嚴禁中途脱崗或早退。
(4)在崗期間必須着裝整潔，嚴禁對着食品大聲喧譁。
(5)凡購進食品原料必須分類存放，嚴禁交叉污染。
(6)食品製作過程必須認真執行“食品加工製作管理規定”。
(7)對有疑問的食品原料、過期食品堅決杜絕加工，報主管同意後方可處理。
(8)使用設備要定期清潔、保養、嚴禁借用、挪用、更不得佔為己有。
(9)工作人員下班後不經允許嚴禁再次進入操作間。
3、食堂員工工作須知：
為加強食堂管理工作,強化安全措施,規範安全管理,有效地預防食品衞生安全事故的發生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領,有助於正確、正常、積極有序的開展工作，根據有關規定結合我校實際，特制定“員工須知手冊”望大家認真執行。
年度工作計劃 篇6
一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則，部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責。
1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客户至少每月進行一次防火檢查）。
3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患；不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建築消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，着力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務消防隊。
6、嚴格制定滅火和應急疏散預案並定期演練（重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練），確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業特有工種職業資格證書，熟悉消防設備，並熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。
8、加強疏散逃生演練，着力提高公司組織人員疏散逃生的'能力，做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。
9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程序。
10、督促各部門及倉儲客户明確疏散引導人員，確保一旦發生火災，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓，着力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客户規範消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。
2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關鍵防火環節和重點防火區域的人員進行消防安全培訓教育。
3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓。
三、編制、落實消防工作計劃。
1、制定各部門及倉儲客户落實義務消防隊員（佔員工總數的50%）名單；
2、制定消防安全工作計劃；
3、制定義務消防隊員培訓計劃；
4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃；
5、制定各崗位消防救護應急演練計劃；
年度工作計劃 篇7
今年，我鄉黨委、政府要立足本鄉實際，以“三城同創”為契機，下大力狠抓村容村貌的綜合治理工作。鄉政府把衞生整治工作作為一項重要工作常抓不懈，以治理整頓全鄉衞生工作中存在的重點和難點問題為突破口，採取統一領導，分級管理，層層負責的辦法，以監督、檢查、治理為手段，結合我鄉的實際情況，採取集中治理和長效管理相結合的方式，大力整治城鄉衞生，徹底清除衞生死角，着力解決髒亂差問題，努力提高城鄉衞生綜合管理水平，主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、整治目標
通過開展“四邊三大”活動（對鄉村屋邊、路邊、水邊、田邊的裸露垃圾進行大清掃、大清理、大清運）有重點整治農村庭院、村莊、集鎮、公路沿線和稻田旁邊的“髒、亂、差”現狀，達到“三無”（無裸露垃圾、無衞生死角、無亂堆亂放），營造乾淨、整潔有序的宜居環境；完善農村環衞處理基礎設施，健全農村環衞長效管理機制，逐步實現農村環衞整治常態化。
二、整治標準
1、機關院落整潔有序，辦公場地無蛛網、無積塵、無雜草、無裸露垃圾、無亂堆亂放、亂拉亂掛、敞養家禽家畜現象，窗明几淨；公廁乾淨整潔，無屎礆尿垢，無明顯異味，垃圾桶外側潔淨，無蚊蠅，無明顯異味；禁煙等標識齊全、醒目，牆體無亂貼亂畫現象。鄉機關周邊100米範圍內，秩序良好，道路整潔無垃圾，溝渠暢通無漂浮垃圾；無亂堆亂放、亂搭亂建現象。
2、衞生院院落整潔有序，內部及周圍無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露，醫源性廢棄物達標處理。
3、學校場地內整潔有序，食堂加工場地衞生狀況良好，從業人員執有效健康證；無敞養家禽家畜行為。
4、街道、巷道路面乾淨整潔，河道兩側、大橋周圍無垃圾雜物。
5、設置1個專門的垃圾收集點和轉運點。
6、力爭在全鄉栽種6萬株新苗，新增綠化面積4000畝，確保綠化覆蓋率達20%以上，村莊綠化覆蓋率達18%以上。
三、重難點區域
（一）切實保證轄區內的湘楊路、戰備路沿線的衞生保潔
1、清理大壩堤下坡段沿線的裸露垃圾
2、清理湘楊路段兩岸、河面漂浮垃圾
（二）責任轄區的衞生整治
1、30條巷道的路面清掃、垃圾收集、清運工作。
2、村民家畜家禽無圈養籠養、臨街住户殘牆斷壁等項工作。
3、鄉、村 和住户門前、院內積存垃圾、亂停亂擺、亂堆亂放、亂貼亂畫、亂搭亂建、亂潑污水、衞生死角等項工作。開展“四害”孳生地治理。
四、方法步驟
（一）宣傳發動。一是通過召開全體鄉村幹部大會、黨員骨幹會、户主會等各類會議層層宣傳發動。二是通過懸掛橫幅、張貼紅紙標語、發放倡議書、製作宣傳欄等方式，使環境衞生保護觀念深入村民生活。三是以“萬名幹部進民家”為契機，倡導全體鄉村幹部到農户家通過拉家常等方式宣傳環境保護、垃圾入圍、衞生健康等知識。四是充分發揮各中國小校作用，在校園內要組織開展環境衞生保護相關活動，加強衞生健康知識教育。
（二）實施攻堅。在現有環境衞生基礎設施建設，澄清環境衞生整潔行動建設項目底子，不斷完善環境衞生基礎設施。按照環境衞生整治工作相關要求集中開展“四邊三大”“三清、五改”行動，清除衞生死角，達到“三無”，徹底改善環境衞生面貌。
（三）考核驗收。鄉成立了專門的環境衞生檢查工作小組，制定了嚴格的考核制度，實行一月一檢查，一季度一考評，同時將考評結果進行排名，實行“前三獎，後三罰”，連續三次檢查排名靠後的村，對相關責任進行誡勉談話，同時在全體鄉村幹部大會上作表態發言。
五、保障措施
（一）加強組織領導
成立以黨委書記柳豔秋為組長的白泥湖鄉環境衞生整治工作領導小組，加強對該項工作的領導。嚴格執行環境衞生專項整治長效管理機制，各村、部門單位均按照屬地管理原則落實好相關工作任務，將環境衞生整治工作列入全鄉年度工作目標責任考核，強化對衞生整治工作的督促檢查，確保按時完成任務。
（二）加強督查監管
各村、部門單位制定相應的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣城鄉環境衞生整潔行動考核評比辦法的`考核標準執行；鄉抽調專門的人員組成督查組，定期或不定期地對全鄉範圍內的衞生開展督查，並做好記錄，真正形成村基層保潔員、鄉環衞巡查隊、縣級監督檢查工作的職責體系，強化環境衞生管理，確保環境衞生各項工作落到實處。
（三）加大資金投入
保潔經費是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。鄉安排資金8萬元配備更新環衞設施，購置垃圾箱、垃圾清運車，維修建設垃圾收集池。
（四）健全專職的環衞管理隊伍
根據轄區內的特點及衞生狀況，調整配強保潔員，建立健全保潔員的管理制度，具體負責對轄區環境衞生進行督促檢查，對保潔員的工作進行責任考核，根據其工作情況核發工資，建立起一支讓羣眾滿意的保潔隊伍。
（五）加大衞生整治宣傳力度
各村、各單位要充分運用橫幅、標語等方式，強化宣傳教育，通過組織羣眾性衞生清潔活動，顯著提升人民羣眾的文明意識、衞生意識、社會公德意識和環境衞生主人翁責任意識，努力形成“白湖是我家，清潔靠大家”的良好社會氛圍和講文明、講衞生、革陋習、樹新風的良好社會風氣。並且，每月組織機關幹部職工進行一次大掃除，提高幹部羣眾環境衞生意識。
年度工作計劃 篇8
今年，社區以“黨內組織規範年”活動為黨建工作中心，以“五彩絲帶”志願者服務為社區服務平台，以改善擴展辦公用房為突破口，進一步提升社區服務功能，繼續探索社區建設的新模式，努力打造黨建服務全面型社區，在社區全體人員的努力下，各項工作取得了一定的成績，現將全年工作總結如下：
一、夯實黨建基礎，推進黨建工作
（一）規範組織生活，發揮黨員先鋒模範作用
今年，社區黨建以黨內組織規範年活動為工作重心。社區黨總支組織各支部黨員規範黨組織生活，認真堅持“三會一課”、“每月四日”、“民主生活”、“民主評議”等基層黨建制度，豐富黨內組織生活，發揮黨員先鋒模範作用，為羣眾解民憂辦實事。目前，共計組織支部學習100餘次，討論議事70餘次，為居民解決問題50餘件，為居民服務20餘次。
在查找不合格黨員工作中，社區通過入户、打電話、qq等多種途徑和方法對轄區全體黨員進行登記和摸排，將黨員信息和系統不斷完善。針對身體不好和腿腳不便的老黨員，工作人員上門進行信息登記，送學習材料。截止目前，社區在冊黨員有186人，其中離退休黨員130人，無三不黨員和不合格黨員。為了方便社區管理和開展工作，社區將原有的11個黨總支整合為5個黨支部，將有經驗的老黨員和年輕黨員進行重組，為黨組織注入了鮮活血液。
（二）豐富黨員活動
針對社區辦公用房緊缺，無活動場地的現實，社區嘗試探索，“跳出社區走出去”的新思路，將黨員帶出去，將活動搞出去。
充分發揮在職黨員的餘熱，邀請國器律師事務所的姜律師為北方機電的'學生開辦講未成年人犯罪預防法律知識講座，將社區法律進社區服務送到校園中去。
今年是紀念世界反法西斯暨中共人民抗日戰爭勝利70週年,“七一”前夕，我們為了緬懷先烈，組織社區老黨員及北方機電學生志願者、社區工作人員55名組織參觀學習大境門的歷史文化遺址、“六十五”軍軍史館。
（三）創建社區網格特色服務
結合社區實際，依託社區資源，與人防聯合，將其地下教育基地作為社區防震減災教育課堂，多次帶領黨員、志願者等參觀學習，進行預警演習。平時，在轄區內定期開辦防震減災知識講座，提高居民防災意識。同時，還組織轄區居民開展應急演練，提高大家防災能力。並利用櫥窗、科普長廊等途徑宣傳科普知識。今年國防日，新華社在我社區進行了國防教育日宣傳片的拍攝，並刊登在。
（四）做好司法調解工作
今年，社區多次組織與物業溝通協商，解決了轄區平房違建、樓頂漏水、下水阻塞等矛盾糾紛10餘件。
在北方機電工業學校建立社區在校調解室，協同學校完善治安穩定，並把安全意識以活動的形式傳輸給學生。開展學生安全知識和法律講堂，不定期的給學生傳授安全和法律知識。
二、做好社區服務工作，提升服務居民水平
（一）為民辦實事，構建和諧社區
服務是社區工作的生命力，而民生問題則是評價社區工作的“試金石”。
（1）年初，社區組織開元小區志願者隊伍慰問3户低保家庭，為每户送去慰問金500元，並送上節日的問候。還慰問了兩户困難户，送去了牛奶等慰問品。
（2）3月，社區聯合社區醫院為轄區居民免費發放體檢卡50餘張。
（3）7月，社區組織物業和業主共同解決了12號樓樓頂漏水問題。
（4）9月中旬，社區與物業公司協商溝通後，對小區院內破損的路面做了部分的護理和維修。
（5）中秋節，慰問了轄區殘疾人5户，送去了慰問品米、面、油。
（6）為創造乾淨整潔的街道環境，社區實行網格化管理，各網格人員及時反饋信息。今年，社區組織志願者開展了3次集中衞生清理活動。
（7）社區聯合社區衞生服務醫院定期為居民進行體檢、測量血壓、開辦健康知識講座。今年，共計開展兩次免費義診，舉辦健康知識講座8次。
（二）紮實做好各項管理工作
（1）衞生費收繳是保證社區衞生環境的基礎，是實現小區管理良性環境的關鍵，截止目前，共收取衞生費1080餘元，已經順利完成此項工作。
（2）截至年底，減少低保人員6户共9人。建立健全低保檔案管理，資料齊全，內容詳實，對轄區低保人員的家庭情況瞭解清楚，完善和規範低保人員每月一蓋章的工作。
（3）退休人員上半年認證順利完成，下半年認證工作正在有序展開。
（4）再就業小額擔保貸款辦理3人，為轄區自助創業搭建了平台。
（5）社區大力宣傳徵兵工作，共徵兵7人，超額完成任務。
（6）全民參保工作中，已完成2500户，6048人，空户357户，商户43户，拒登21户，完成率達到93%
（7）開展多彩的文藝活動，和蝴蝶幼兒園共慶“六一”，開辦幼兒運動會，還為轄區居民免費播放電影，豐富了大家的業餘生活。
三、創新服務模式，打造特色品牌
我社區創建了“五彩絲帶”志願者隊伍5支（養老助殘志願者隊伍、文藝宣傳志願者隊伍、科普知識志願者隊伍、醫療衞生志願者隊伍、消防安全志願者隊伍），志願者人數達百餘人。自隊伍成立以來，着力打造社區志願服務隊伍品牌化，全面開展為民助民工作，社區志願服務工作取得了顯著的成效，活動的開展不僅為轄區居民及轄區單位提供了優質高效的便民服務，同時為促進和提升社區居民的生活水平、生活質量起到了積極的作用。
3月22日是“世界水日”,社區會同XX市節約用水辦公室開展了“節約用水，從我做起”活動，向居民宣傳節約用水的重要性，介紹節水良方，提高居民珍惜水資源的意識。
為了讓更多市民關注、全面地認識自閉症並且接納自閉症人士、在“世界自閉症日”到來之際，社區“五彩絲帶”志願者隊伍於4月2日上午在轄區一所自閉症學校開展了“讓我走進你的世間”關愛自閉症兒童宣傳活動。為自閉症兒童送上書包和學習用品，並慰問了辛勤付出的特教教師。作為“五彩絲帶”志願者的北方機電醫院人員，還為每一位自閉症兒童進行視力、身高、體重、心率等方面的身體檢查，並送上一張免費體檢卡，便於到醫院進行更加全面細緻的檢查。
為助力張家口申奧，社區邀請老年大學志願者開辦“奧運英語大講堂”，每週三、週五免費為居民講授英語，受到了轄區居民一致好評。
四、下一年工作計劃
1、社區辦公場所問題是長期困繞社區建設的核心，是制約社區發展的瓶頸，我將解決社區辦公場所問題列為重中之重，在辦事處領導的多方協調努力下，社區辦公用房將有望得以改善。
2、按照區委、街道黨工委的活動要求，按步驟開展黨的羣眾路線教育實踐活動。
3、突出“五彩絲帶”志願者隊伍組建暨志願服務進社區系列活動工作，每月組織2次特色活動。
4、進一步完善“13668”信息庫，製作網格責任區平面圖，按月完成入户工作、事務受理等工作。
年度工作計劃 篇9
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
20xx年工作總結
在這10個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶着我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客户關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客户和跟蹤客户，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的.學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話説：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己……“我對自己説。
20xx年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、每月要增加1個以上的新客户，還要有幾個潛在客户。
2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
年度工作計劃 篇10
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；
4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客户，控制產品的銷售動態；
6、營銷網絡的開拓與合理佈局；
7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通；
8、潛在客户以及現有客户的管理與維護；
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；
四、關於品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。
七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的.推廣，有些傢俱類報社近期有
一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客户看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關於經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處於獨自應戰的狀態，談不上什麼忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以後一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平台、電視台走字、短信羣發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電台廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道弔旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的弔旗、展架、海報、促銷標籤、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散户並不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們並沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎麼説呢？除了發貨收款，我們幾乎什麼都沒做！）另一方面是為我們以後更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
九、企業文化：企業文化和銷售有關係嗎？關係太大了，因為銷售是窗口，直接面對客户，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客户的感覺是：公司管理是規範的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客户信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的願景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什麼？
十、關於生產：從來公司一年多的時間裏，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客户無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那麼參加展會的目的是什麼呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要説的是OEM，由於管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然後銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客户、走終端、看產品、查競品，瞭解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案！