【精品】年度工作計劃彙總7篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，該為接下來的學習制定一個計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

一、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及幹線項目建設，儘快形成生成能力，並轉化為增收優勢。集中採購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試採用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，並逐步擴大集中採購範圍。

二、繼續配合專業化經營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果;在專業考核中逐步採用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。

三、以預算管理精細化為目標，提高經濟發展質量。對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。

四、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規範》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規範達標工作，使會計工作秩序規範有序，會計基礎工作更加規範。

五、繼續發揮統計優勢，為郵政實行產品量核算提供依據。對以往年度相關統計指標進行原始記錄和台賬的修訂。在產品量結算單價的測定、幹線運費結算、損益核算等方面充分利用統計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經營決策服務。

六、提升管理手段，穩步推進信息化建設和應用。繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。

一、加強組織建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮黨員的`先鋒模範作用，發揮領導核心作用。

二、發揮社區自治功能，認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實，羣眾滿意。

三、堅持以人為本，推進和諧社區建設，加強自身學習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領，做到權為民所用，情為民所繫，利為民所謀，不斷完善社區服務功能，努力為羣眾辦實事，辦好事。

四、加強社區服務，提高社區服務質量，發揮社區志願者隊伍的骨幹作用。服務項目多樣化，積極開展社會養老、敬老愛幼服務活動，開展健康諮詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢羣體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業人員服務。開展熱線求助服務，為居民排擾解難。大力宣傳計劃生育，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。

五、搞好社區環境衞生，堅持環境衞生自查制度，每月自查2次，發揮社區內衞生監督員的作用，做到社區內淨化、綠化、亮化、無髒亂差，確保環境整潔乾淨。

六、活躍社區文化，廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。管理好文化活動室和圖書閲鑑室。

七、搞好社區綜合治理，認真做好户籍管理及外來人員私房出租户的管理，完善綜合治理組織網絡，形成羣防羣治，杜絕黃、賭、毒現象，及時做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂業、秩序良好。

八、做好充分就業社區的各項工作,讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門、社區的關心下，實現穩定就業，樹立自主創業、建全就業援助等，為構建和諧社區紮紮實實做好充分就業社區的各項工作。

年度工作計劃 篇2

隨着20xx年12月31日午夜12點鐘聲的敲響，我們又迎來了新的一年。在過去的一年裏，感慨萬千。

我覺得，生活就像一個循環不停的時鐘，生生不息，它不會因為一些特殊情況為你放慢腳步，所以説生活是快樂的也是殘酷的。在20xx年發生了太多我意想不到的事，也是我自認為無法接受的事實。但是它確實發生了，我知道我沒有辦法逃避，只有鼓起勇氣繼續生活下去，因為時間不會因為你而停止，世界不會因為你的變故而有任何改變。那麼我們只能去適應這個世界，為活的更精彩而奮鬥。

20xx年10月，當我第一次邁進伴我兒時成長的鐵路幼兒園的大門時，我彷彿又回到了我快樂的童年生活。我記得我在人生中的第一個夢想就是要當一名幼兒老師。記得夢想中的幼兒老師是無比快樂的，無憂無慮的，輕鬆自在的，然而在這幾年的忙忙碌碌的工作中，我卻感受到這份教育事業的艱辛。但是幼兒教育對於外行來説是一項不起眼的工作，可對於我們一線的老師來説是極富挑戰性，極瑣碎勞累的事。

每當聽到：“幼兒園是一個快樂又輕鬆的工作！”這句話時，我想改變這句話，就是：幼兒園是一個痛並快樂着的工作。痛在責任重大卻又瑣事不斷，快樂在孩子的健康成長與一份自豪感。雖然有嘮叨，有情緒，可細細品味，卻也發覺自己在不輕易間成熟了許多，所以我不後悔我選擇的這一份副有挑戰而快樂的工作，可以説是樂在其中。

新的`一年，要有新的目標，新的想法。在20xx年，我將繼續以“認認真真做事情，踏踏實實幹事業”的工作格言為守則，做好本職工作。在思想上高標準的嚴格要求自己，不斷提高思想政治覺悟，更新教育理念，明確當前的教育形式，與時俱進。認真遵守園規園紀，樹立為人師表的良好形象。提高辦公室工作效率，協助園長做好園內的各項工作，做到有關信息及時上傳下達。做好我園的人事工作和本園的各類檔案、行政資料的管理工作。注重業務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業知識水平，加強個人理論建設。在幹中學、學中幹，不斷積累經驗，使自己的業務水平有所提高。

年度工作計劃 篇3

上學期，我班級結合自身特點，通過不斷的學習、反思、總結經驗，較為有效的開展了一系列工作。本學期，我們將繼續努力，在認真領會深入學習貫徹《新綱要》的同時，也向"省一級幼兒園"目標邁進而儲備新的力量。實際工作中繼續做好特色課的組織教學及家園聯繫。對於中班的孩子來説，良好行為習慣的養成對他們今後的成長是十分重要的。良好的生活習慣能保證幼兒健康的成長，良好的學習習慣是保證幼兒學好知識的前提，所以，幼兒必須從小養成良好的行為習慣。作為家長需根據幼兒的實際情況進行有針對性的培養，以便孩子能較順利地進行學習。只有在家園的良好對話溝通形式下，我們才能有效的展開以下探究工作：

一、本班情況分析：

（一）幼兒情況：本班幼兒現有45人，男孩22人，女孩23人，年齡介與4—5歲，幼兒來自縣直各企、事業單位和周邊鄉村，幼兒年齡參差不齊，發展不夠均衡，有的幼兒思維活躍，性格開朗活潑，接受知識比較快，合作意識強，有創造力，但也有極個別幼兒不愛説話，性格比較孤僻、任性等。從整體看，幼兒人際交往能力及獨立解決問題兩方面有突出進步。但各別幼兒在常規方面還存在一些問題（比如：進餐時愛説話、上課注意力不集中、愛説小話、插嘴等）傾聽的`習慣需要加強。其次，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養。部分幼兒動作發展和動手能力需個別輔導，自我反省的智能還需鞏固。數學邏輯智能，推理運算能力方面還需多培養。雖然存在一些問題，但整個班級幼兒風貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現在開學出開展的大帶小活動中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。

（二）教師情況分析及分工合作：

班主任：在教學中起帶頭作用，創班級特色，注重家園對話的溝通工作，負責協調班級內外部關係，體能訓練，數學邏輯智能的開發，負責開展教學內容有：健康、計算、英語等。

副班教師：性格開朗，服務意識強，能主動參與思考研究主題活動，注重幼兒的個別差異，鼓勵幼兒參與藝術活動，協助幼兒發展大腦功能，注重身體、運動智能的開發。負責開展教學內容有：藝術領域、英語遊戲、識字遊戲、語言故事等。

班中三位教師配合比較默契，工作耐心、細緻，積極鑽研幼教經驗，能較好的執行幼兒園各項衞生保健制度，注重培養幼兒建立科學的生活常規及良好的飲食、睡眠習慣，保障了班級衞生工作協調有序進行，並負責針對班級衞生保健情況進行觀察記錄。

二、班級經營：

（一）班級經營文化：真誠、尊重、關愛、合作

（二）班級經營目標：

1、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並形成初步升國小的意識。

3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。

4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的"家園對話互動網"。

（三）具體的分工及措施。在整體合作中我們將明確目標，配合默契，每個人都要具有積極、主動的意識。具體措施有：

1、每週五中午進行班會，共同總結一週的工作情況，找出好的方法與不足；

2、每月底與家委會成員溝通一次（形式不限），商討交流最新幼教資訊及主題進展情況，調整下一步目標；

3、每月班級教師結合對話實驗課題內容撰寫觀察記錄、教育筆記；

4、每月班級教師讀一本書，並撰寫讀後感；

5、每天下班前坐下來小結當天情況，計劃第二天的工作。

6、三位老師取長補短，互相學習，不斷提高自身素質。

年度工作計劃 篇4

20xx年是實施《20xx-20xx結核病防治規劃》的第八年，也是為了保證規劃目標的順利完成，就本年度工作，制定以下計劃。

一、加強領導，通力協作，把結防工作作為一項重要的.民生工程。

繼續建立以政府領導，由衞生、教育、廣播、民政、財政、公安、發改委等多部門組成的結核病防治領導小組，定期召開協調會，共同為廣大的結核病患者提供服務。

二、加強結防機構與綜合性醫院的合作，提高綜合性醫院病人報告及時率及結防機構病人追蹤率。

加大對綜合性醫院督導力度，督促醫院提高疑似病人查痰，及時報告轉診發現的病人，收集病人詳細個人信息，提高病人追蹤到位率。

三、運用多種形式，廣泛進行宣傳。

1、利於“3·24世界結核病防治日”，在各鄉鎮開展義診。

2、在廣大中國小開展結防知識講座，播放VCD光盤。

3、在各社區、鄉鎮定期出版宣傳單。

4、散發宣傳單、宣傳手冊、張貼宣傳畫。

四、加大對病人家屬及密切接觸者的篩查，各中心衞生院設立查痰點，提高病人發現率。

五、加強督導管理，保證治癒率。

加大對基層防癆人員的獎勵，激發村醫管理病人的積極性，確保廣大患者能夠堅持全程規則服藥，濾布使陽性病人治癒率達到較高水平。

六、工作目標

1、病人發現任務數：新發塗陽618例，復治塗陽122例，重症塗陰200例，復治塗陰166例。

2、新發塗陽病人治癒率85%以上。

3、醫療機構疑似肺結核病人查痰率100%，報告率100%，轉診率100%。

4、結防機構病人追蹤率100%，追蹤到位率98%以上。

5、壓濾機濾布病人督導完成率100%，塗陽病人全程督導率100%。

七，把全市病人發現任務分配到各鄉鎮，由各鄉鎮具體負責落實，未完成任務的單位進行通報批評，年度考核實行一票否決，完成好的進行表彰。

　　xx市疾病預防控制中心

　　二○xx年一月十五日

年度工作計劃 篇5

今年來，街道在區委、區政府的領導下，深入貫徹落實各級有關安全工作的要求，紮實做好安全管理目標責任制落實，狠抓安全隱患排查整治，確保轄區安全生產形勢持續平穩發展。主要工作總結如下：

一、落實安全生產“一崗雙責”責任制

年初，制定下發關於各級領導幹部安全生產“一崗雙責”責任分工。使各級領導幹部的安全責任明晰。街道定期召開季度防範重特大安全事故工作會議及安全生產工作會議，會議對街道安全生產工作情況進行總結和分析，對下一步工作做出具體部署。街道各副處級以上領導幹部、社區第一書記認真按照街道黨工委、辦事處統一部署，各自率隊在掛點社區督促、督導轄屬工商礦企業單位、“三小”場所全面開展安全隱患排查整治活動，消除了一批安全隱患，確保社區安全。

社區機制改革後，為推動安全管理責任制的全面落實，街道與轄區重點單位直接簽訂責任狀，由社區以街道安委會成員單位名義與轄區管理單位簽訂責任狀，層層抓落實。每季度，街道安委辦檢查考評組對轄屬9個社區開展20xx年每季度安全生產“一崗雙責”履職情況進行認真檢查考評。檢查組與各社區工作站有針對性地溝通相關情況，對檢查發現的問題，提出客觀、中肯的整改意見和建議，並對做好下一季度安全生產工作給了具體的指導,前三季度工作站都達到優秀檔次。

二、開展各項安全生產專項行動

1、春運及元旦、五一、國慶等節假日安全生產工作。春運期間，區、街道多次到汽車站檢查指導，安排人員協助工作，安全發出各類長途車共5695班次，發送乘客35595人次。節假日來臨時，街道各級領導都到掛點社區專門開展一次清理整治行動，確保未發生重特大安全生產事故。

2、專項整治工作。今年來，街道認真貫徹落實區委、區政府、區安委會的各項工作部署，組織開展各項安全生產專項行動【包括：①今冬明春安全生產大檢查；②安全生產“平安百日”攻堅行動；③春節、元宵節和“兩會”期間消防安全大檢查；④開展勞動密集型企業（人員密集場所）消防安全專項治理行動；⑤開展户外廣告牌安全隱患專項整治行動；⑥開展挑檐安全隱患專項整治行動；⑦開展轄區安全生產隱患清理整治專項行動；⑧開展危化品安全生產大檢查工作；⑨開展安全生產“打非治違”專項整治行動；⑩開展冬春火災防控工作；?開展專業批發市場安全專項檢查整治工作等】。重點對各類生產經營場所、人員密集場所、專業市場、工廠企業、“三小”場所開展安全生產大檢查。各類專項行動中,共檢查各類場所共4701家，消除隱患502處。

3、製衣廠整治工作。全年對三個股份公司集體物業內製衣廠開展檢查2xx家，消除隱患53處,立案處罰3家,罰金xx000元。對大望片區的非法民宅製衣作坊開展清理整治行動10次。清理、勸離民宅製衣作坊76家，扣押各類電動衣車78台。

4、危房排查及協調處理工作。督促社區對存在的d級危房的巡查,尤其是汛期加大對大望、梧桐山老瓦房的巡查力度。自去年8月份開始協調處理東樂花園市總工會宿舍2棟陽台開裂問題，目前市總工會及東部集團已同意出資進行加固，但由於前期對房屋結構的調查問題，居民對加固方案有意見，xx户居民不同意加固，目前正在與區相關部門、市總工會進行協調。

三、開展安全生產執法監察

1、今年，街道安監中隊認真抓好轄區經營企業、工廠安全生產工作執法檢查。截止11月底，街道安監中隊執法檢查生產經營單位、工廠、加油站、酒家、商場、物業管理處等共175家，發出《責令整改指令書》63份，《複查意見書》61份，整治隱患301處，立案處罰企業7家，結案6家，罰金45000元，1家已經發出催繳通知書（25000元），較好地完成區下達執法監察各項目標任務。

2、開展危化品企業安全檢查。按計劃每季度完成對4加油站及3家燃氣供應站檢查，發現的隱患，已整改完畢。

今年來，處理上級部門轉辦函3宗、羣眾投訴6宗，所有問題都得到了圓滿的處理。

四、開展安全生產宣傳活動

今年，街道安全生產宣傳以“中國夢、安全夢”為專題開展。全年共開展4次專題宣傳活動，分別為今冬明春防火宣傳、安全生產宣傳月活動、夏季安全宣傳、119消防安全宣傳，通過開展現場諮詢活動、宣傳板報、宣傳海報、宣傳單張、電梯宣傳畫、給商户一封信派發安全小禮品及文藝演出、播放電影等豐富形式以提高從業者、轄區羣眾的安全知識。共計派發各類宣傳資料30000餘份。通過宣傳活動，提高了企業人員、轄區居民在生產安全、用電用氣安全、交通安全、食品安全、電梯安全及公共場所安全等的安全防範知識，有力的促進和鞏固了安全平穩的局面。

五、開展安全生產培訓和演練

今年已順利完成區下達實景基地培訓工作目標任務，緊密配合市區開展進千家企業培訓、三小場所百場培訓及物業管理單位相關負責人輪訓、商超賓安全負責人等培訓。經黨工委研究同意，專題開展安全應急知識培訓進社區活動，聘請專業機構安全專家主講，共組織10場，轄區約1000名居民參與。利用執法檢查的機會，對企業相關安全管理人員進行業務培訓。據不完全統計，共計開展各類培訓54場次，參訓人員xx000餘名，組織安全應急事故演練48場，參演人員達3000名。

六、工作亮點

1、社區第一書記、駐點工作組抓社區安全工作落實。由街道處級領導任社區第一書記，機關相關科室駐點，堅持分析社區安全形勢、部署安全生產工作，組織駐點人員、社區工作站人員深入到社區、工廠、企業、商場、“三小”門店開展安全生產各項工作，對檢查出來的各類安全隱患及時聯合相關職能部門予以整治，真正安全生產“一崗雙責”落到了實處。

2、安監科人員到社區掛點制度。針對社區體制改革後，社區安全生產人員變動較大，安全技術力量缺乏的情況，建立了安監科工作人員到社區掛點的工作機制，每個人安排一個工作站，三個工作站聯動成一個片，由主要骨幹任片長，充分發揮街道對社區安全生產工作的指導、協調、督查作用，切實解決社區安全生產中的工作重點難點問題，要求各掛點工作人員原則上每個星期至少要到掛點社區1次，解決實際問題。通過掛點工作，提高了安全專幹、網格員發現隱患、整治隱患的.工作能力，促進了社區隱患排查治理工作。

3、探索居民安全應急知識培訓工作。今年開展了10場安全應急知識講座進社區活動，社區居民參與的積極性很高，相當數量居民反饋學到了居家安全的常識，在正確處理一些隱患及應急急救方面收穫頗大。我們對此項工作的組織開展及授課內容、方式總結，為完善好此項工作開展積累經驗。

4、聯合執法機制。針對查處大望民宅製衣作坊的複雜性，建立了由街道安監科、市監所、派出所輪流牽頭，共同整治的工作機制。全年共開展行動10次，清理民宅作坊76家，查扣製衣機78台，民宅作坊數明顯下降。

5、分級治理“三小場所”隱患機制。對於社區巡查中發現的門店隱患，先由社區督促整治，社區整改無效的情況下，報到街道安監科，由安監科社區工作組進行處理，仍然處理不了的，最後由派出所牽頭，街道、社區共同參與，解決隱患。此種工作機制自下半年在實際工作中逐步建立並實施以來，成功整治社區“三合一”場所18家，解決了社區的老大難問題。

七、存在問題

轄區基本為城中村、插花地及老舊住宅區，由於城區老舊，硬件設施比較落後，面臨的安全形勢仍然嚴峻。主要為城中村老舊物業內製衣企業隱患多、城中村、插花地“三小”門店隱患多。

八、明年工作計劃

1、繼續落實安全生產“一崗雙責”責任制。充分發揮區“一崗雙責”考核辦法中有關獎懲手段，街道要加強各級、各部門安全生產“一崗雙責”考核工作。

2、繼續加強執法監察力度。全年完成區局相關執法工作任務，全力打擊違法違規生產情況，對大望片區民宅製衣作坊堅持每月整治1次；做好各項專項整治行動；努力完成20家小微企業安全生產標準化創建任務。加強對三小場所的巡查檢查力度，在完成區任務200家的基礎上，再加200家，力爭幾年內把轄區三小場所巡查一遍。

3、認真做好各個重大節假日期間的安全生產事故防範工作，深入持續開展安全生產“打非治違”等專項行動，進一步強化安全生產隱患排查治理工作。

4、疏堵並舉，探索“三小場所”隱患治理工作。擬選定一個社區開展“三小場所”隱患治理試點工作，由街道給予適當補助，社區（股份公司）牽頭整治、經營者出部分費用的方法，集中治理“三合一”、用電不規範等行為，在解決發現隱患、整治隱患、隱患回潮這個怪圈上做出積極探索。

5、加大安全生產宣傳、培訓和演練力度。全年分四個季度開展專項宣傳活動，提高轄區人員安全知識和意識；督促各社區工作站、股份公司、生產經營企業、“三小”場所、物業管理處等單位開展安全培訓演練；聯合消防部門重點在梧桐山、布心、大望村工廠開展2次安全生產應急演練活動。

年度工作計劃 篇6

一、 完善公司組織架構

公司的組織架構建設決定着企業的發展方向，公司目前的組織架構已基本完備，但各駐外辦事處及網點架構安排仍存在問題，鑑於此，人力資源部在20xx年首先應完成公司駐外網點組織架構的完善。基於穩定、合理、科學的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能五年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷髮展。

二、 各職位工作分析

職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以瞭解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使 公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助於公司瞭解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

三、 人力資源招聘與配置

20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，配合各子公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分後的具體工作安排，滿足公司運營需求。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容，人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。人力資源部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

四、員工培訓與開發

員工培訓與開發是公司着眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。人力資源部20xx年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養方面領先一步。

五、人員流動與勞資關係

協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。

在以往的人事工作中，此項工作一直未進行規範性的操作。20xx年人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10％以內，保證不超過15％；

勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，部分崗位需簽訂《競業禁止協議》；熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的'形象。

六、本部門自身建設

長期以來，人力資源部在本地區企業中沒有能處在一個相應的位置。至今許多企業還繼續將人事與後勤統一在行政部的組織架構中。公司自20xx年設立人力資源部以來，公司領導對人力資源部的建設也極為關心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規範，職能作用也逐漸得到體現。

人力資源工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內部管理和規範，嚴格按照現代化企業人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。

人力資源部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業人員專業技能和業務素質；提高部門工作質量要求；圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

七、其他工作目標

人力資源部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源部還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：建立公司內部溝通機制；企業文化的塑造和宣貫；辦公室管理等三部分。

建立內部溝通機制，促進公司部門之間、上下級之間、勞資雙方的瞭解與合作，建立健康、和諧的內部關係，避免因溝通障礙而導致的人際關係緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向；企業文化的塑造與宣貫，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。辦公室的管理工作既是日常工作，也是人力資源部工作的難點之一。20xx年人力資源部將此三項工作進行有針對性的加強。

具體實施方案：

建立內部溝通機制：

1人力資源部在20xx年將加強人力資源部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時人力資源部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談；

2設立總經理信箱。人力資源部在公司辦公室設立總經理信箱，並保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除總經理外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面、公司內部每個工作環節提出個人意見和建議。總經理每週開箱一次，收取員工的信件，對投遞信箱的員工信件不做特殊要求，提倡署名但不反對匿名。對總經理根據員工反映問題和意見交人力資源部處理時，做到處理及時、反饋及時；

3 建立民主評議機制。人力資源部計劃在20xx年對公司部門經理、公司領導進行民主評議。原則上計劃半年一次。對部門經理和公司領導的工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模範作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門經理績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門經理的評價的主觀性；

4 其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統人力資源部將繼續保持和完善。

年度工作計劃 篇7

作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來説——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客户熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客户的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客户，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理佈局;

7、建立、完善各級客户資料檔案，保持與客户之間的.雙向溝通;

8、潛在客户以及現有客户的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌：

“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客户資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體户向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客户的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客户感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客户資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客户。

七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。

本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平台流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客户看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。