半年工作計劃彙編15篇
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編整理的半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
半年工作計劃1
各處室認真學習領會全省食品藥品監管政策法規與科技標準工作會議精神，緊密結合直屬分局工作實際抓好貫徹落實：
要始終堅持依法行政，進一步規範審評審批工作程序，加強對重要事項的法制審核把關，確保省局授權事項依法行使、合法合規；
要強化科技標準支撐，搞好“聯合疫苗”“兩票制”等重點課題研究，創造條件積極申報科研項目，着力抓好藥品行政許可電子化審批、藥品研究動態備案管理系統等信息化項目，加快推進政務服務“一張網”建設。
會議指出，今年以來，各處室認真貫徹落實省局和醫藥高新區黨工委、管委會部署要求，按照年初確定的目標任務，積極進取、紮實工作，加大對重點項目重點企業重點品種的跟蹤服務力度，註冊申報、生產經營許可、諮詢服務、業務培訓、信息宣傳等各項工作取得新進展新成效。上半年，醫藥園區新獲藥品生產許可證3張，醫療器械生產許可證6張，食品生產許可證（保健食品類）2張，化粧品生產許可證1張；新獲藥品GMP證書2張，GSP證書3張；新獲藥品註冊證2張，醫療器械註冊證15張；新獲藥物臨牀試驗批件2件。同時，直屬分局充分發揮職能優勢和服務功能，派員參加園區各類招商項目洽談91次，接受企業諮詢服務300餘次。
直屬分局在促進中國醫藥城持續快速健康發展、探索創新監管制度機制方面肩負着重要職能。要堅持分局成立以來逐步積累形成的、實踐證明行之有效的好經驗好做法，進一步創新監管方式，完善制度機制，狠抓工作落實，助力園區持續提升創新能力、加快產業化進程，更好地發揮好藥品醫療器械審評審批制度等相關改革試驗田的作用。下半年，要按照年初確定的.目標任務，結合省局最新部署要求，重點抓好以下工作：
一是深入落實“放管服”改革要求，結合承接省局新授權事項，加強制度設計，進一步優化審評審批流程，健全廉政風險防控機制，持續提升許可服務效能，確保行政權力行使依法依規、廉潔高效。
二是通過多種方式加大行政指導力度，指導和幫助企業提高註冊申報質量，完善產品質量管理體系，推動品種創新、企業做強、產業集聚。
三是大力推進智慧監管，對已有行政審批信息化系統進行拓面推廣和提檔升級，並爭取省局開發的醫療器械審批系統、藥品生產監管系統等在分局先行試點運行，進一步提高行政效率，方便企業申報和查詢。
四是提高研究、把握和運用政策能力，加大力度推進藥品上市許可持有人制度試點、仿製藥質量和療效一致性評價等重點工作，以國家和省相關重大監管政策舉措的落地見效，進一步擴大中國醫藥城的影響力和品牌效應。
五是切實增強工作的前瞻性和計劃性，每月提前排出下一個月重點工作任務，並加大統籌協調和督查督辦力度，確保各項工作有序推進、取得實效。
半年工作計劃2
20xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入xxx萬元。20xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興xx老工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：
一、總的工作目標：
1、穩抓環衞，提高道路保潔質量，確保開發區環境衞生在全市領先。
2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。
4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體幹部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利税xx萬元。
8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。
二、具體措施：
1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體幹部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。
2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的.所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1）公司擬正式成立監管科，隸屬於公司辦公室，向辦公室及公司總經理彙報工作。監管科於20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬於下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2）對環境衞隊醖釀進行重大改革。推行承包責任制，環衞隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衞工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責範圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衞、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故後公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一台；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。
2）辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結並制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資採購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字後方可加油，並由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。
3）綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。
4）繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衞生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住户財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化
4、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。
5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，儘可能使工資分配趨於合理化。
7、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每週進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責任事故。
8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20xx年下半年，我們將以振興xx老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦常委及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
半年工作計劃3
本學期擔任X班的教育教學工作。為了使學生能更早的適應高中生活，圓滿完成各項學習任務，也為了把英語教學搞的有聲有色，特制定教學計劃如下：
一、班級基本情況與分析
本班共有學生42人，其中男生21人，女生21人。大部分學生完成了上學年的養成教育計劃，但個別同學卻對養成教育認識不夠深刻，沒有達到預期的教育效果，這學期應加大對這部分同學的教育的力度，使他們能夠養成良好的處事習慣和學習習慣。
二、本學期養成教育計劃的指導思想
以新時期教育方針為指導，本着教書育人的原則，全面培養學生的良好的行為習慣和學習習慣，使他們能夠成為懂知識，會學習，重行為的一代新人。
三、計劃與安排
1.充分利用課間操和體育課時間鍛鍊學生的踏步，身姿等身體素質。
2.利用晨讀的時間培養學生朗讀演講的能力，使學生能演會講，加強口語表達能力。
3.利用課上時間培養學生的記憶和讀書的習慣，逐步養成會學習，會讀書的的行為習慣。
4.進一步培養學生寫的'習慣，做到寫會寫好，重點培養學生寫的習慣，爭取每天一記並及時批閲，發現問題及早解決，年終應給予好日記進行表彰，鼓勵同學們堅持不懈養成習慣。
5.繼續堅持整理錯題集，預習和自己留作業的習慣，做到課課有預習，有作業並會收集錯題為學好科學文化知識做基礎。
6.本學期還要加強對學生其他方面的養成教育，如出考試題的習慣，的習慣，做家務的習慣等等，以上這些可在校內外隨時進行，以達到養成教育的目標。
四、小結
學生的養成教育並不是一朝一夕便可以完成的，要在日常教學工作的一點一滴去滲透，努力培養學生良好的學習習慣和行為習慣，為孩子將來能夠適應新的環境打下基礎。
半年工作計劃4
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，緊密結合新醫改方案的實施，堅持公立醫院的公益性辦院方向，以人為本，以人民羣眾滿意為出發點和落腳點，積極應對衞生工作面臨的新形勢、新任務，解放思想，深化改革，全面提升我院的服務能力和自主創新能力，紮實推進醫院科學發展。
二、目標計劃
業務工作量：診療人次73萬；出院病人2.4萬。
業務工作效率：住院病人平均住院天數≦11天；牀位使用率≧90%；病牀週轉次數≧26次/年。
醫療技術水平及質量：進一步加強醫療質量，特別是基礎醫療質量，加強醫患溝通，保證醫療安全、減少醫療糾紛；按照《四川省第三週期三級醫院評審標準》各科室、各專業繼續加強醫療技術水平的提高，努力完成三級醫院評審標準要求的技術項目。
業務收入達到2.2億元
藥品收入佔總收入比≦43%
三、加強醫療質量管理與持續改進
醫院晉升為“三甲”醫院後的工作，要切實變“運動式創建”為“持續性改進”，認真按照省衞生廳專家組在評審通報會上的要求，按照《醫院管理評價指南》和《評審標準》，將醫療質量、安全、服務的持續改進和提高作為今後長時間的工作重點，進一步提高醫療質量、保證醫療安全、加強醫患溝通，減少醫療糾紛。並做好迎接大型醫院巡查的準備。
四、加強州傳染病院和馬道分院的運行
州傳染病院運行半年來取得可喜成績，醫院將繼續加強傳染病醫院和馬道分院工作，同時進一步完善腫瘤放療科建設和原鐵路醫院離退休職工的接收工作。
五、大力開展新技術、新項目
在業務量已趨於飽和的情況下，為保證醫院科學、健康、可持續的發展，醫院將繼續完善激勵機制，大力開展新技術、新業務，充分調動科室開展新技術和新項目的積極性，爭取讓的患者在州內就能夠解除病痛。建立以重點專科為特色，各專科蓬勃發展的新格局。
六、進一步加大內引外聯工作
通過加大內引外聯工作，為醫院吸收先進管理經驗、提高醫療技術水平和營造學術氛圍創造良好條件，為宣傳醫院、加強合作提供良好平台。
七、進一步加強醫院的政治文明、物質文明、精神文明建設
進一步強化“公益性服務醫院”性質，端正辦院思想，不折不扣地完成政府的指令性任務；加強醫院民主決策、民主管理、民主監督；保持各項效率及經濟指標持續健康的發展，進一步完善目標責任制管理和分配、獎懲制度，充分調動醫院職工的積極性；加強醫院文化建設和醫德醫風建設，努力提高職工綜合素質，加強院內學術氛圍，提高各類各級人員的專業技術水平；加強精神文明建設，加大檢查、督促和考核力度，鞏固省級文明單位創建成果，發揮好省級文明單位和州級文明服務示範窗口的作用，爭創省級文明單位。
八、加大人才培養和激勵機制、提高人才隊伍素質
進一步加快人才培養和引進，逐步引進高學歷人才，特別是引進和培養醫學專業的博士、碩士研究生；在院內組織中層幹部培訓，提高管理人員的管理知識水平；進一步加強業務及管理人才梯隊的'建設，特別是中青年業務骨幹的培養和建設，逐步構建合理的、階梯型的人才隊伍。
九、發揮三甲作用，帶動地方醫療水平
醫院目前是州內的一家三甲醫院。除是瀘州醫學院附屬醫院，重慶醫科大學、瀘州醫學院和涼山衞校的定點實習教學醫院以外，今年又成為重慶醫科大學附屬涼山醫院，長期擔負實習生的臨牀教學工作和縣級以下臨牀醫生的進修培訓任務，擔負州內突發性公共衞生事件的救治工作，多次圓滿完成政府指令性任務。醫院評審為“三甲”醫院使我州衞生事業上了一個新台階。醫院應進一步加強醫、教、研工作，起好帶頭作用，按照省廳要求做好寧南、昭覺、金陽縣醫院的對口支援工作，為全州醫療衞生事業多做貢獻。
半年工作計劃5
在全院護理人員的共同努力下，護理部順利完成了20xx年上半年護理任務。下半年工作即將開始，護理部將緊圍繞醫院中心重點工作，根據年度工作目標，開展各項護理工作。現制訂20xx年下半年護理部工作計劃如下：
一、繼續強化安全意識，確保病人安全
（一）組織患者安全、法律法規等全員培訓與考核，使護理人員對強化安全意識。
（二）繼續加強對重點部門(急診室、手術室、血液透析中心、腔鏡室、ICU、產房、口腔兒科、供應室等)、關鍵環節（危急重患者管理、圍手術期管理、輸血與藥物管理、有創診療操作等）和護理服務流程的檢查與評估，排除安全隱患。
（三）完善不良事件上報制度，鼓勵護理人員積極上報不良事件，減少差錯的發生和不良影響。護理部及時收集安全信息，隨時向臨牀護理人員發出預警信息，指導臨牀護理工作安全開展。
二、持續改進護理質量，提高護理服務水平
繼續規範開展三級質控活動，深入門診病房，加強護理質量環節控制。遵循PDCA步驟，加強護理文件書寫、整體護理等的檢查力度，敦促護士持續提高護理質量。
三、提高護理人員專科護理水平
根據醫院發展目標，選派精神科、神經外科等科室護士外出後進修。指導各專科小組開展活動，完善護理會診制度。
四、提高護理科研能力
舉辦“護理科研培訓班”，邀請專家到我院授課，派骨幹外出學習以增強護理人員的科研意識和能力。完善護理科研組織結構，制定科研激勵政策，進一步鼓勵護理人員積極開展科研工作，提高護理科研水平。
五、以三級醫院綜合評審細則指導護理管理工作
（一）深入學習《江蘇省三級綜合醫院評審標準與評審細則（20xx）》和評審方法。以《江蘇省三級綜合醫院評審標準與評審細則（20xx）》為標杆，對醫院的每一項工作進行詳細分析。
（二）加強護士長管理能力培訓，強化護士長的`管理意識和大局意識，切實提高護理管理水平。
下半年，護理部將繼續確保所有護理工作以醫院發展戰略為導向，做好護理服務工作，及時優質滿足患者需求，保持與其他部門的密切合作，共同實現醫院的發展目標.
半年工作計劃6
上半年的工作是在區委、區政府的正確領導下，各有關部門、社會各界的密切配合、大力支持下取得的，也是廣大殘疾人工作者辛勤工作的結晶。因此，下半年殘疾人工作要以20xx年特奧會為契機，研究制定進一步加強殘疾人工作的新政策、新舉措，着力解決殘疾人最關心、最直接、最現實的問題，圓滿完成全年的工作目標和任務。
一、圓滿成功做好20xx上海世界特奧會的相關工作。
日前距特奧會開幕只有xxx多天，各項籌備工作已進入倒計時的關鍵衝刺階段，我們要按照市特奧會執委會的工作時間節點安排，按照區委、區政府領導的工作要求，進一步細化、審核、審定各個工作方案，根據目標、時間節點要求抓落實，確保每項工作、每個環節緊密銜接、有效推進。承擔社區接待任務的xxxxxxxxxx等街道要細化社區接待方案，確保社區接待工作有序受控運行。其他單位要結合本地實際，在社區殘協和陽光之家中建立社區特奧活動示範點，並開展形式多樣、內容豐富的社區特奧活動。
二、完善“陽光之家”的建設。
日前，我們在xxxx鎮召開了推進智障人士“陽光工場”現場會，主要任務是落實今年市府實事項目：完善全區xxx所“陽光之家”建設，包括建立xx所接納輕度智障人士從事非正規就業的“陽光工場”。會上，區領導對做好工作提出了要求。在此，我再對一些時間節點、軟硬件建設等下一步工作説明一下。一是完善全區xxx家“陽光之家”的`建設。各單位要在xx月xx日前拿出“陽光之家”完善建設的措施，主要針對“陽光之家”周邊環境、場所佈置、功能設置、活動內容、設備設施、人員管理、制度建設、交通通暢等軟硬件方面提出完善方案，按照《實施方案》的要求，做好設備設施的添置，人員的配備，爭取在特奧會之前完善陽光之家的建設。二是建立xx所“陽光工場”，目前xxxx鎮已建立了“陽光工場”，吸納了xxx名智障人士就業，xxxx月底前我們還將建立xxxx所“陽光工場”，我們將按照申報標準，加以審核，推進建設有序開展。三是在8月下旬將舉辦“陽光之家”、“陽光工場”管理人員業務培訓班，邀請有關方面專家對管理服務人員進行系統性培訓，至年底實現持證上崗。請分管領導及基層殘聯的幹部關心、關注“陽光之家”、“陽光工場”的建設，要從改善硬件設備設施，強化各項功能着手，對本地區“陽光之家”的實際給予正確定位，為智障人士營造一個温馨的家。
三、完善殘疾人就業和社會保障體系。
目前，全區處於就業年齡段、具有一定勞動能力的殘疾人共xxxx人，已就業xxxx人，佔xxx。應保人數xxx人，參保人數xxxx人(含城鎮重殘生活補助)，保障率xxxx，目前尚有xxx人還未就業，而城鎮殘疾人的社會保障雖達到xxxxx，農村殘疾人保障達到了xxxxx，但他們實現的保障是低水平的，特別農村殘疾人醫療保障水平較低，抵禦重大病風險的能力較弱。
下半年，我們要從完善殘疾人就業和社會保障體系着手，出台惠及殘疾人的相關政策，多形式、多渠道、多層次拓展殘疾人就業門路，一是以鎮鎮、鎮街、鎮區、鎮企聯動等形式開展殘疾人就業結對幫扶工作即浦北地區幫助浦南地區解決殘疾人就業，完成xxxx名殘疾人的就業，實現就業率100。二是穩定和發展福利企業的殘疾人集中就業，主動應對福利企業政策調整，切實做好殘疾職工的穩崗工作。三是繼續實施市政府82號令和區府xxxx年xxx號文件精神，全面推進殘疾人按比例分散就業。四是鞏固和發展非正規就業、個體開業和盲人按摩等多渠道就業，爭取就業年齡段持證殘疾人就業率達到100。五是按政策落實重殘無業人員最低生活保障制度，實施好20xx年扶殘助學春雨行動。六是鞏固全區xxx個殘疾人扶貧基地建設，重點扶持20xx年新創建xxxx陽光園、xxxx鎮二個殘疾人基地的建設，解決好殘疾人就業。七是繼續做好殘疾人的教育和培訓工作，根據殘疾人的需求，有針對性地開展殘疾人職業技能培訓，在上半年組織xxx名殘疾人蔘加了各類技能培訓的基礎上，下半年還將組織xxxx名殘疾人培訓，提高殘疾人綜合素質和就業能力。八是做好xx街道、xxx鎮、xxx鎮等三個街鎮xxx名殘疾人應屆大學生實習和就業推薦工作，請基層分管領導給予關心和支持，為他們就業創造條件，做到當年畢業，當年安置。
四、完善殘疾人康復工作體系。
各街道、鎮(區)殘聯要主動與衞生部門聯繫，做到殘聯搭台，衞生唱戲，要圍繞有康復需求的殘疾人“人人享有康復服務”的目標，紮實開展各項殘疾人康復項目，進一步推動“康復進社區、服務到家庭”的工作，使殘疾人康復工作向縱深發展，向社區和殘疾人家庭延伸。一是深入探討在新xxx新農村建設中，如何加強農村殘疾人的康復工作，由區殘聯設計項目和服務內容，各基層殘聯配合做好，把此項惠及殘疾人好事實事落實到社區和殘疾人家庭。二是開展xxx殘疾人社區康復達標街鎮的創建，今年xx月，xx街道成功創建xxx殘疾人社區康復xxx街道，今年xx月底前，xxxxxx等xxx個街道、鎮(區)要完成自查工作，到年底由市殘聯、區殘聯進行檢查驗收，各鎮、街道(區)完成社區康復達標街鎮的創建。三是繼續實施7歲以下殘疾兒童康復救助工作，上半年我們已發放陽光寶寶卡xx張，為腦癱兒童康復救助xxx萬元/年/人，其他殘疾兒童300xxx元/年/人，市殘聯給我們的任務數是xxx人，下一步我們將與區婦幼保健所溝通聯繫，對我區的殘疾兒童進行廣泛調查摸底，讓有需求的殘疾兒童得到康復訓練，滿足殘疾兒童的基本康復需求。請各鎮、街道(區)給予支持配合。四是繼續做好成年貧困聾人免費配發助聽器、殘疾人輔助器具適配等康復工作，殘疾人輔助器具個性化發放在xxxx試點取得成功基礎上，下一步在全區推廣。五是各基層殘聯要完善殘疾人康復服務指導站(點)建設，從普及康復和殘疾預防知識着手，提高殘疾人蔘與康復的主動性，擴大康復服務的覆蓋面，為殘疾人康復迴歸社會創造條件。
五、提高殘疾人工作信息化水平。
隨着信息技術的發展，殘疾人各項業務工作已逐步網絡化管理，但由於行政區域的調整及城市改造等原因，造成了市、區、街鎮三級信息網絡的數據不完全一致，殘疾人信息庫難以適應殘聯各項日常業務工作的開展。為此，我們在xx月中旬起對全區xx年xx月xxx日前持有殘疾證的殘疾人以户口所屬進行登記、核查，做到村(居)不漏户、户不漏人、人不漏項，確保核查數據的準確性和完整性。xxx月份，各基層殘聯要在核對無誤的基礎上，組織人員進行調查數據的輸入，為殘疾人工作提供一個可靠的信息共享平台。
繼續開展社區殘疾人協會“爭先創優”工作，實現殘疾人工作“三個走向”和“三個活躍”，現在已完成xxxx社區殘協“爭先創優”工作的驗收，到年底要完成總數xxx。
六、做好基層殘聯的換屆工作。
根據《中國殘疾人聯合會章程》規定和中國殘聯、xxx殘聯關於做好區縣殘聯、街鎮殘聯換屆工作的意見精神，結合我區實際，制定xxx區殘聯換屆工作方案，向區委、區政府彙報換屆工作。特奧會結束，殘聯工作重心要轉移到換屆工作上來，要成立本地區換屆選舉工作籌備領導小組，做好殘聯代表大會各項籌備工作。區殘聯要指導各基層殘聯做好換屆工作，指導基層殘聯全面總結本地區殘疾人事業發展所取得的成就和經驗，指導基層選好配強基層殘聯領導班子，具體要做到一是嚴格按標準選好代表，做到充分發揚民主，選出思想品質好、作風正派，在本職工作中成績突出，受到大多數羣眾、殘疾人所擁護、信任的代表。二是要注重代表性和廣泛性。代表中各類殘疾人都要有適當的比例，代表總數中殘疾人(含智力和精神殘疾人親友)應占60以上。三是要嚴格按照選舉規則的程序選舉產生代表。堅持自下而上，上下結合，反覆醖釀，充分聽取方方面面的意見，確保選舉過程符合有關章程和規則，確保選舉結果體現組織意向、符合廣大殘疾人的意願。
半年工作計劃7
一、項目介紹：
温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產品定位優勢：
温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的.大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。
四、SWOT分析：
1、S——優勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。
(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。
(4)物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
(1)由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。
3、O——機會
(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。
(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。
4、T——威脅
(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
(4)招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
(一)、部門本職：
1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
(二)、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;
2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展;
3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協調：協調與公司各部門的關係;
7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作;
8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;
(三)、管理範圍：
部門本職所管理業務範圍。
(四)、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作;
2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略;
3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;
4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆。
半年工作計劃8
下半年，為了更好的開展工作，我制定了以下幾個方面的工作計劃：
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、工作內容
下半年度，財務室將從：財務會計工作、惠民專項資金方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備管理方面入手做好各項工作。
1.做好財務基礎及核算工作，同時加強財務室與各科室之間的溝通聯繫工作，積極參與到醫院的經營活動中去，做到事前瞭解、事後分析，加強財務數據預測和分析工作，發現問題及差異時及時與各科室溝通並查明原因予以糾正。
2.創新思路，加強財務管理和監督工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務收支監管力度，確保醫院收入不外流，醫院資金能夠合理有效的運轉使用，使醫院效益化。
3.不斷加強自身學習，提高自身業務水平，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，提高自身業務管理水平，力求為領導管理決策提供切實可靠的`財務依據，能夠真正發揮財務人員應有的作用。
4.加強基本公共衞生補助資金、基本藥物補助資金和村醫補助等惠民專項資金的管理和合理使用，按照現行財政管理體制，各項經費收支均依照《事業單位財務制度及其會計制度》及院內財務管理制度進行管理，20xx年政府收支分類科目依照《事業單位財務制度及其會計制度》進行明細分類核算。
5.對各個部門需要採集單位和個人的信息，要及時配合和完善好工作；勞動工資統計工作也要認真、仔細，做好台賬和季度、年度的統計工作，確保上報統計數據真實、準確。
6.加強固定資產、醫療設備的管理：加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產的審批制度，，建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。每年進行一到兩次固定資產的盤點清查。
7.醫用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進行對賬，確保賬目與實際庫存物資一直，每年進行庫存物資的盤點清查。
三、加強醫院財務管理制度
嚴格執行醫院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保醫院財務管理工作嚴格規範。
做好財務分析：為領導決策提供真實的財務信息，各期的財務分析是一種幫助領導瞭解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。在財務分析中，財務人員不能只報喜不報憂，應實事求是地反應當期財務狀況，並根據自己的經驗向領導提出合理的建議和看法，供領導決策和參考。
四、加強對出納工作的指導和監督
1.指導出納做好銀行存款和現金日記賬，加強現金的收付和銀行結算的管理。
2.督促出納做好各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
五、在業務知識和管理經驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距
開展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創新精神。
日常工作中有些做的不夠細緻、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以後如何將工作做細做深，加強財務監督管理職能，應是我今後工作中的重點。所以在下半年及以後的工作中財務人員應該加強學習，才能更好的完成自身的業務工作。
總之在下半年裏，我將會堅持做到身體力行，以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責，繼續加大財務管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，為醫院的發展貢獻我的微薄之力！
半年工作計劃9
新的學期即將來臨，為了使我們俱樂部的工作更加卓有成效的開展，特制定以下計劃：
1、在九月份，社團聯合會將會增加不少新的面孔，而我們俱樂部也不例外，本月工作的重中之重是為俱樂部注入新鮮血液，我們將在這月舉行排球俱樂部幹事的篩選。
目的：通過本次的篩選，嚴格把關人員的選拔，以求把達到標準的，有能力的同學選拔到俱樂部中，為俱樂部注入新鮮血液打下堅實的基礎。
2、十月份，我們排球俱樂部將舉行每年一屆的“新生杯”排球賽。
目的：每年一屆的排球賽是我們排球俱樂部的特色，我們要把這種特色繼承下去，而且還要將它更好的發揚。
3、十一月份，我們將組織俱樂部的會員外出聚餐。
目的：為了使我們俱樂部的會員更好的'溝通與交流，推動我們俱樂部更好的發展，所以我們將組織俱樂部會員外出聚餐。
4、十二月份，我們俱樂部將與其他協會的舉辦一場聯誼活動。
目的：為了加強我們俱樂部與其他協會之間的交流與合作，加強我們俱樂部與其他協會的溝通與發展，所以這個活動很有意義。
半年工作計劃10
一、指導思想
深入貫徹《xx縣教師發展中心十三五發展規劃》的精神，以深化國中課程改革為重點，以“有效學習”課堂變革為核心，開展國中語文教學的實踐與研究。以提升學生語文核心素養為宗旨，研究語文拓展性課程設置與實施。繼續推行“大閲讀”理念，豐富閲讀方式，拓展深化讀寫結合的廣度和深度。
二、工作重點
（一）繼續推進國中語文課改項目，開展拓展性課程的研究
繼續響應並貫徹温州市國中語文“基於先行學習的課堂任務設計及實施”的課改項目研究，引領教師關注課堂教學，關注學生，關注學習。
繼續做好學段教學銜接的研究工作。在知識銜接研究的基礎上，突出教學方法、學科核心能力的銜接研究。
結合“一師一優課”相關活動，提升教師對好課的理解，以不斷改變自己的教學行為，提升教學有效性。引導教師研究“大閲讀”背景下讀寫結合的內涵與方法，研究課改背景下作業的新功能。基於國中語文學科特點，提煉形成一系列教學策略及教學建議。
（二）推動國中語文教學新常規的實施，規範教學行為
通過條例解讀，案例分析，課堂觀察，討論交流等多種形式，學習新常規，推動新常規的實施。以單元教學為中心，重新審視國中語文學科本質，正視教學常規管理和執行過程中存在的現象，引導語文教師將教學新常規的基本內涵內化為自覺意識，從而提高語文教學質量。
（三）加強語文教學視導，做好服務指導工作
通過學科調研工作，及時發現典型，提煉經驗，促進其進一步提升。結合近三年來畢業升學考試的相關數據及學校需要，對學校教學狀況進行分類研究，對典型學校進行視導。為一些學校語文教學把脈，發現問題，協助解決問題，提升質量。
（四）做好命題研究培訓，提升教師命題技術與複習效果
有效開展國中畢業生學業考試複習研討活動，幫助教師思考複習教學中存在的問題，重視基於學生實際尋找適切的問題解決途徑。
做好國中語文命題研究培訓，通過系列化的活動激發命題興趣，豐富骨幹教師的命題理論知識，提高語文教師的命題技術與能力，並以此促進教師對語文學科本質的.理解和教學能力的提升。開展教評一致性課題研究。
（五）做好學段之間的銜接與整合研究，提高課堂教學效率，豐富語文教學內涵。
進一步關注學情研究，完善對學段銜接教研活動的策劃，及時總結經驗，開發和整理開展案例，提煉基於銜接、整合的相關教學策略，引領語文教師真正關注學生的發展，提高課堂教學效率，豐富語文教學內涵。
（六）加強骨幹教師培養，通過青年骨幹教師培訓班、學科教學高級研修班、名師工作室等平台，通過訓研一體，達到理論與實踐同步提升的目標。
（七）國中語文教師信息技術素養提升行動。在省市縣統一部署下，全縣全體國中語文教師參與本次培訓活動，保質保量完成學習活動。
半年工作計劃11
一、班級基本情況分析：
我班現有學生49名，學生天真活潑，好奇心強，對新學期充滿了希望，有上進心，願意為班級服務。經過幾年的辛勤努力，班級中已經形成了一種蓬勃向上的班風，人際關係和諧。五年級屬於高年級，學生知識面比較廣，有自己的思想，對問題有自己的看法和見解，具有初步明辨是非，判斷對錯的能力，善於自我管理，能夠自覺遵守校規校紀，大多數學生養成了良好的行為習慣和良好的學習習慣，能夠自己開展一些有意義的活動。班幹部能夠起到一定得帶頭模範作用，掌握了一定的開展班級工作的方法，能夠自己管理自己。
但是也有一些同學自制力比較差，管不住自己，行為習慣和學習習慣都較差，是班級中的不安定因素。又因大都是獨生子女，家長嬌生慣養，不少學生以自我為中心，合作意識不強，不愛勞動、集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人着想，缺乏合作精神，不會忍讓，不吃虧，集體榮譽感不強
二、工作思路：
為把他們培養成文明、守紀、上進好學，且具有良好的行為習慣、學習習慣，懂得為班級為集體着想的好學生，本學期結合學校工作計劃和少先隊的工作，積極開展各項活動，在活動中對學生進行行之有效的教育。
三、工作目標
1、抓好學生的.思想教育。本學期要繼續培養良好的班風，促使學生養成良好的行為習慣和學習習慣。
2、培養學生具有良好的心理素質，堅強的意志，健全的人格，能夠適應社會發展的變化。
3、繼續抓好《守則》、《規範》、安全、兩操、衞生、勞動、路隊、法律法規等教育。
4、嚴抓紀律，從課間、課堂、吃飯、路隊、兩操抓起，指導學生該怎樣做，不該怎樣做，讓學生有秩序地，和諧的渡過在校的每一天。
5、讓每個學生得到和諧的發展，讓他們把學校當作最願意去的地方，把學習當做最喜歡做的事。
四、工作措施
1.對學生加強思想教育，要根據學生思想實際與學校德育工作緊密結合起來，對學生進行五愛教育，培養學生良好的道德意識及道德情感，進而產生良好的道德行為。
2.培養學生良好的行為習慣，加強學生的常規教育，堅定奮發進取的信心。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，增強班級的集體榮譽感和凝聚力，形成團結向上的班級。
3.在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益着想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想。建立班規班法。學期之始，班級秩序不穩定，學生思想容易浮動，是培養良好習慣的關鍵時刻。班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決後傾向性問題。在班級要開展評比活動，用制度規範學生的言行。
4.利用班隊會等時間進行安全教育，增強學生的安全意識，交給學生一些自我保護的方法，讓安全牢記學生心間。
5.充分發揮班級幹部的作用，給予他們鍛鍊的機會，培養工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作，力爭做到班級一切活動由班幹部自己組織。
6、做好家訪工作，班主任及時與家長聯繫，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
7、開展少先隊活動要從實際出發，積極配合學校少先隊的各種活動，搞好中隊活動，開展活動要聯繫兒童的心理特點，耐心啟迪誘導他們開展創造性的活動，讓孩子們出主意，自己做準備，自己進行活動，事後自己做出活動總結，並留有記錄。
8、開展榜樣在我身邊的活動，讓每個學生從班級中找出一位同學作為自己的榜樣，事事、處處發現自己和榜樣的閃光的和差距，互相學習，共同進步。
9、經常深入班級，瞭解學生的思想動向，作好學生的朋友、夥伴、領路人，及時發現和解決學生間存在的問題矛盾。
10、在活動中受教育，積極開展豐富多彩的活動，讓學生在活動中感受集體的力量、團結協作的偉大、生活的美好、助人的快樂。
五、班級工作中應注意的問題：
1、做工作要細緻，遇到問題先搞明白，再針對問題教育解決。不可憑主觀印象。
2、對待落後的同學要有耐心，允許他們有反覆，保護他們的自尊心。
3、班級的活動要充分放手學生，教師做好指導的工作。
4、認真傾聽學生的意見，尊重學生的意思。
5、及時總結。
半年工作計劃12
20xx上半年已經結束，回顧過去的半年，作為美容師，在工作上有很多的感想。在這新的半年，要總結過去的經驗教訓，爭取在新的下半年做出更大的改變，在自己的領域有更大的進步。
一、日程安排
1、自我檢查。
2、預約當日顧客。
3、回訪昨天的顧客。
4、為當日顧客提供服務。
二、寫好工作日誌
將當日工作狀況做好記錄，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什麼等。通過寫工作日誌，快速瞭解到自己的`工作結果，工作日誌與工作日程往往是連接在一起的。
三、填好工作報表
今天個人業績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映自己一天的工作結果，二是自己每天執行工作的證明。
四、做好工作評估
一是做到每天、每週、每月對自己工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)反饋，並加以改進;二是提出下一個階段的期望(佈置工作與明確要求及成長期望);三是傾聽上司的想法、期望、要求、建議，並提供相關的必要的協助與支持。
回顧上半年，不少美容師同事在這半年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收穫。20xx下半年，我作為美容院的其中一員，工作成果不僅與自己相關，也關係到美容院的生存，我相信做好上面幾大方面，美容院的業績將會越來越高，客户滿意度也越來越高，美容院收益也越來越大。
半年工作計劃13
大學學生會紀檢部工作計劃本學期的工作計劃包括基礎建設、檢查和部門活動創新三個部分。基礎建設部分：
1、增強交流下學期我提議紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯誼，使我們的隊伍更團結更融合，。還應擴大紀檢工作的合作性以更好的促使部委之間相互交流和溝通。
2、整頓內部秩序紀檢部的部內秩序本學期決不能放鬆，要制定出一套包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。要嚴格要求自己多做批評與自我批評，成為紀檢部的表率，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結協作精神。
3、強化服務意識紀檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務”的原則，大力開展各項活動，增進交流，積極配合學院開展各項相關工作，全力輔助學院工作，使各項活動順利展開。
檢查部分：
我將本着公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的幹部監督及對同學們的檢查，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理並及時上報主席團，樹立的良好形象。
一、會議紀律維持，認真做好考勤工作，本着實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行彙報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、定時檢查辦公室出勤情況，每週總結記錄，對無故缺席人員依情節處理。對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員瞭解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，並登記上報。
三、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
四、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。不定期對學生會各部門進行調查工作。參與每週各部例會並記錄有關情況，有違紀行為的向主席團報告。
五、及時瞭解和發現學生會及班幹部的情況，對脱離羣眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節嚴重的交主席團處理。
六、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。及時瞭解同學們的.意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋樑，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
活動創新部分：
基於我們紀檢工作的特性，我們的主要工作是基礎工作，因此我們的工作在很大程度上都是對內工作，對外工作基本沒有，為了改變這一現狀，我建議部門很有必要在工作上做出創新，因此，我想下學期應打破我們紀檢部只做基礎工作這一現狀，實現對外活動零的突破。此活動打算與其他部門共同完成，主題是關於“校園安全文化建設”，這樣即與我們的基礎工作相
掛鈎，又能對外進行宣傳，擴大影響力，並以此為契機，做出屬於我們紀檢部的品牌活動。（活動主要是：消防、人身安全、面對突發事件處理等方面的知識普及“安全文化知識”）校規校紀知識競賽。
半年工作計劃14
閒來無事的時候想想，這半年的實習生活就這樣在敲着鍵盤的指尖溜過一圈，大概六分之一的時間就那麼轉瞬即逝，因而對自己做一個規劃是很有必要的，應該要具體可行，這也算是我們的大學職業生涯規劃的細緻工作。
首先來説，保持強健的體魄就很有必要，“身體是革命的本錢”，倘若我們都病體怏怏，那實在也不能帶給學生一種陽光與活力之感，還怎麼讓他們去打起精神頭看書學習，畢竟榜樣的力量是很重要的，以身作則才是一個好老師應該去做的。
其次，到這裏已經半個多月了，課本都基本上都已熟悉，能大致做一個脈絡圖，那麼研讀新課標、更好的與七年級語文的.教學實際相結合也是目前很重要的工作，其他工作包括瞭解學生基本學習情況、計劃上課分組討論的形式、應對學生突發的各種狀況也是需要我們多多下功夫的，也可以利用自習課與他們多多交流溝通，只有深入內心才能讓他更好去與你合作。鑑於城北的語文課還沒正式開課，所以這幾天也要做好聽課的準備，當堂體驗下課堂的實際教學氛圍，學習指導老師對於課堂氣氛的調動以及對於學生的積極引導等優秀的地方。我們也可以自己多多備課，看下優秀教師的錄課視頻，從中吸收更多的經驗，結合本班學生情況加以調整再利用，即使短時間不能上課，也可以請指導老師為自己提下意見。語文是一門很有意思的學科，大千世界都孕育其中，我希望能將我所學的有用的知識講給他們，記得住用的到。
半年工作計劃15
20xx年，公司要在xx集團的領導下，依託集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設和交付工作；力促***x項目按計劃開工建設；狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年裏，抓住機遇，完善管理，確保企業的持續穩步發展。
一、20xx年要完成的主要經濟指標
1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2；其中新開工面積萬m2。
2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元；***x項目完成投資萬元；***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。
3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，***x花園回籠萬元，***x項目回籠萬元；
4爭取新貸萬元。
5創利税前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。
二、需要抓好的幾項主要工作
1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。
未來一年，房地產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛鍊高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：
1、要一如既往地提高銷售技能，做好售後服務，讓品牌效應不僅停留在建築上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶給客户，讓口碑營銷發揮最大的功能；
2、仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源；3要多學習多借鑑，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。
由於地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲，是******能否營銷成功的關鍵。隨着前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內功，打造一隻過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客户研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目標。
2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。
xx的可開工期很短，三月氣温轉暖後，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建項目的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的'建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加強溝通，抓好酒店工程的外牆裝飾、外牆窗、玻璃幕牆等工程的設計、招標和施工工作。
3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決
環保問題，確保***x項目按計劃開工建設。
xx項目原計劃於20xx年底開工，由於受到神旺酒廠污水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。
4、爭取新的項目，實現公司可持續發展目標。
發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也守系公司生存發展的命脈。公司在抓好已有項目開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。
年底前，在集團公司的領導下，公司已於***x物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通過協商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協議，並於12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，紮實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書籤訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。
5、順應企業發展趨勢，調整機構設置，完善企業制度，規範工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。
隨着企業的發展和變化，部分機構和人員設置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利於開創新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設，規範工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活力，勇創新的房地產專業隊伍。
放遠視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規範後，中國的房地產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房地產企業組織結構將得到調整，房地產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即殊明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年裏開創出屬於一片屬於自己的美好天地！
經過20xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，並定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所餘四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。