工作計劃通用(9篇)

時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

根據20xx年我局整體工作思路：緊緊圍繞貫徹落實十八屆四中全會精神，以縣委縣政府中心工作為重點，以黨的羣眾路線教育實踐活動為契機，積極踐行“以人為本，為民解困、為民服務”的民政宗旨，圍繞中心工作，切實履行好民政職能，加強法治建設、健全發展機制、提升服務效能，努力發揮民政在社會建設中的骨幹作用。20xx年婚姻登記工作，繼續堅持以“依法行政，為民服務”為宗旨，繼續鞏固和拓展規範化的成果，開拓創新，深化改革，狠抓落實，一流服務，努力提升婚姻登記機關的良好形象。特擬定20xx年婚姻登記工作計劃如下：

（一）繼續做好法律法規宣傳工作。為貫徹《婚姻法》、《婚姻登記條例》，引導人民羣眾學法知法守法，學會用法律武器保護自己合法婚姻權益，在社會上倡導文明婚姻家庭和生活行為。通過宣傳欄、發放告知單、印製《婚姻法》、《婚姻登記條例》冊子等形式開展宣傳。繼續開展豐富多樣和羣眾喜聞樂見的婚姻法律法規宣傳，讓廣大羣眾瞭解婚姻登記制度的基本精神，不斷增強遵守《婚姻法》和《婚姻登記條例》的自覺性。

（二）努力提升民政公共事務管理服務水平。一是進一步提升婚姻登記管理服務水平，開展網絡登記服務，補錄婚姻登記電子檔案，使婚姻登記信息實現全國聯網，積極配合相關部門做好免費自願婚前醫學檢查和優生優育的宣傳工作。

（三）繼續進一步提高依法行政水平。根據推行政務公開的'要求，進一步做好執法依據和工作程序的公開工作，虛心接受羣眾監督。進一步完善以首問責任制、責任追究辦法為核心的婚姻登記工作制度，切實提高婚姻登記工作人員為民、便民、利民的責任感和使命感，不斷提高執法水平和婚姻登記質量，切實減輕羣眾負擔，推動婚姻登記管理工作走上法制化、規範化軌道。

（四）深化依法行政，開展好依法治辦理工作。深入落實十八屆四中全會精神，促進依法執政、依法行政，通過深入開展法律宣傳活動，組織廣大市民全面學習政策和法律法規等形式，不斷強化和提高婚姻登記人員依法管理意識和管理水平，切實做到依法行政、依法管理、依法辦事。

（五）進一步加強婚姻登記隊伍建設。按照建設一支業務精通、行為規範、執法嚴明、服務周到、素質優良的婚姻登記員隊伍的要求，進一步加強婚姻登記管理人員的思想教育和業務培訓或考試，深化和完善民主評議與年度目標責任考核制度，不斷調動和激發全體婚姻登記員的工作主動性和積極性；繼續加強婚姻登記處軟硬件建設，積極營造温馨祥和的登記環境；積極探索部門間數據交換和共享，進一步挖掘婚姻數據對加強社會管理的積極作用。

(六)嚴格按照《婚姻登記暫行規範》程序履行職責，做好登記工作，確保婚姻登記“三率”均達到100%。加強檔案管理，按規定裝訂婚姻檔案，保證婚姻登記檔案的完整性。

總之，在工作中要積極創新，服務發展大局，加強業務學習，要進一步加強依法登記，嚴把登記關，嚴把程序關，為當事人服好務，從而促進我縣婚姻登記工作邁上新台階。

工作計劃 篇2

為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準備。具體如下：

一、 銷售任務

五月份公司總任務為22.8萬，衝刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。

二、 會議議程

1)、聯誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。

2)、老顧客答謝會 共兩場：月七年級場，月中一場，地點均設在農家樂，主要目的為增進感情，培養髮言顧客，爭取轉介紹和重複購買。

3)、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業和產品宣傳，如果專家允許，藉此我們會在自貢做一場大型的科普。

三、培訓內容

1)、產品知識和營銷技巧 總結每一場會中遇到的困難和拜訪時出現的問題，由我們的經理和銷售精英進行現身説法。

2)、心態 觀看激勵盤和張經理課程培訓。

3)、經理管理 不定時進行經理管理培訓，加強經理管理水平和綜合素質。以便更好的帶領大家。

四、服務站建設

1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務站，爭取儘早把我們的產品和服務讓更多的人們感受到。

2)、加強員工在服務站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

五、團隊建設

1)、經理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。

2)、在團隊裏實行“一幫一工程”，由經理安排，加上自由結合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內實現部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

六、晨會

提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規範晨會的操作，在以前的基礎上不斷進行創新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經理遲到10元，員工遲到5元。)

七、收檔、拜訪、回款

略!

八、安全問題

1)、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業機密，一經查出，嚴處!

2)、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發生任何衝突。收款後結伴而行，及時交回保健品會銷公司。

保健品公司工作計劃2

xx是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的'眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標 5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

工作計劃 篇3

（一）

20xx年春運於1月30日開始，3月10日結束，為期40天，我市預計客運量將達到63.9萬人次，比去年上升6%.市交通部門要高度重視，積極應對，以'和諧有序、安全為先、科學組織、優質便捷'為原則，紮實做好各項準備工作。特制定以下計劃。

一、組織機構

市交通部門計劃成立了春運工作領導小組，具體負責交通系統春運組織協調工作；計劃完成20xx年春運客源調查工作，計劃投放客運車輛××*輛（不含出租車），××××個座位，比去年增加客車××*輛，確保客流高峯期旅客交通出行需求。

二、高度重視，加強組織領導

要求各客運企業迅速成立以主要負責同志任組長的春運工作組織機構，在前期客源調查摸底的基礎上，根據旅客的流量、流向、流時，制訂詳細而完善的運力保障方案，編排'春運常規運力安排計劃'和'春運高峯應急運力安排計劃（應急預案）。

三、落實措施，確保運輸安全

要求各單位加強運輸從業人員特別是駕駛員的安全教育和>培訓，加強所有參運車輛的檢查和維護，加強客運站點源頭安全管理，加強危險品查堵工作，充分利用gps等科技手段加強動態監控，確保春節運輸安全。

四、周密組織確保平穩有序

全市各客運企業要通過提前瞭解廠礦、企業、學校等團體旅客的出行需求，主動開展上門預定團體票，增開包車，組織直達運輸及時疏運民工、學生等團體旅客；客運站要採取多設售票窗口、延長售票時間、提前預售票、計算機聯網售票等措施，最大限度地方便旅客購票；要確保城市公交和出租車的正常運營，根據實際需要加密班次，適當延長運營時間，方便旅客中轉換乘；配合有關部門，認真落實國家對農村客運的優惠政策，保障農村客運運力正常運營，重點加強農村廟會、趕集和其它大型集會的運力保障，滿足廣大農民羣眾的出行需要；要完善春運專項應急預案，落實應急備用運力，做好應對各種突發事件的準備工作；要加強對道路貨運市場的監測，保障'綠色通道'暢通，確保節日物資運輸。

五、以人為本，提供優質服務

客運企業要組織開展'文明與春運同行'、'農民工平安返鄉'等系列優質服務競賽活動，採取多種措施為旅客提供人性化服務，特別是要熱情幫助'老、弱、病、殘、孕'等旅客解決旅途中遇到的困難和問題。

全市各運政稽查中隊在春運期間將加大市場監管力度，依法嚴厲打擊'黑車',及時查處'甩'客、'賣'客、'倒'客、'宰'客等各種違法違章行為，確保春運工作順利開展，確保旅客旅途安全、暢通、舒適、舒心。

（二）

20xx年春節即將到來，春運工作從元月8日開始，至2月16日結束，歷時40 天。根據縣人民政府關於做好20xx年春運工作的會議精神，結合我鎮實際情況，制定本方案：

一、指導思想

今年我鎮春運工作的指導思想是：以黨的十七大精神十七屆六中全會精神為指導方針，以構建和諧平安春運為目的，堅持'以人為本、安全第一、以客為主、優質便捷'的春運工作為指導原則，加強領導、精心組織、周密安排、突出重點、抓安全、保暢通、強化責任制，確保萬無一失，圓滿完成 20xx年的春運工作任務。

二、工作目標

確保站、點秩序井然，無混亂現場和羣體擁擠騷亂的災情事故，確保各種運輸工作在運輸途中不發生重大交通事故，客貨兼顧銜接恰當，動作協調，總的目標是堅決杜絕羣死羣傷重特大交通事故和惡性治安、刑事案件的發生，把一般事故降低到最低水平，確保旅客暢安。

三、組織領導和工作職責

為了確保20xx年春節運輸工作順利進行，經鎮政府研究決定，成立井頭鎮20xx年春節運輸工作領導小組。組成成員如下：

領導小組下設辦公室，由肖麗華同志兼任辦公室主任，地點設井頭鎮黨政辦公室。鎮春運辦負責全鎮春運工作的組織指揮、協調督查、督辦。春運工作是一項系統工程，各相關職能部門要在鎮政府的統一領導下，各盡其職，協同作戰，確保春運工作萬無一失，現就主要職能明確如下：

（一）公安部門。加大春運期間治安秩序的.管理力度。一是重點打擊車匪路霸，堅決打擊任意哄抬物價，維護旅客的合法權利，強化省道S210 線、巡大線、巡靜線及周邊村組的治安管理，營造良好的春運治安環境。二是交巡警部門要督促協助各個體客運户做好各項安全防範措施，嚴格客運車輛技術檢驗及駕駛員的資格審驗工作，抓好源頭管理，同時抓好客運車輛的>保險關。在春運期間，要加強道路交通安全管理，消除各種交通安全隱患，對S210線和巡大線、巡靜線實施全天候巡邏，及時處理交通肇事，清理事故現場，確保道路暢通。

（二）工商部門。加強對井頭集鎮市場的清理整頓，對在S210 線擺攤設點者，予以堅決打擊處理，確保集鎮秩序井然，交通暢安。

（三）農機部門。要深入各村組做好宣傳教育工作，嚴肅安全責任制，嚴禁農用車輛、三輪車、拖拉機載客營運，嚴肅查處農用車輛載客春運行為。

工作計劃 篇4

工作目標：

圍繞電教中心重點工作，根據《江寧教育城域網三期工程規劃綱要》的要求，圍繞江寧區教育城域網教育專網推進相關應用建設；調整EMIS管理系統數據庫優化與相關數據建設；協助做好18所區數字化校園建設與評估工作；積極開展城域網框架下的網絡管理培訓和競賽活動。

工作計劃

一、數據中心運維與管理

1、江寧教育信息網。做好江寧教育信息網的管理、數據的更新、備份及版面設計工作。

2、數據中心設備維護。加強數據中心設備的管理與配置的優化，為江寧教育城域網穩定運行提供支撐與保障。

3、設備運行狀態及服務生命期評估。加強設備的維護，重視設備常規運行狀態的'監測，用好設備，合理、適當更新設備。

4、做好數據中心設備續保工作。

二、江寧教育城域網教育專網相關應用建設

1、規劃基於專網開展學校聯網監控建設方案。

2、規劃全區學校雲服務器建設方案。

3、規劃全區教師上網行為管理與身份驗證系統規劃。

三、EMIS管理系統相關數據及應用建設

1、優化EMIS數據庫負載與響應能力。

2、做好EMIS常規數據的更新與採集工作。

3、繼續做好圍繞EMIS應用系統模塊（論文上報與評審系統、課題上報與過程材料評價系統、學生出勤上報系統、網上督導系統）的維護與功能更新工作。

4、啟動幼兒網站羣建設。

5、協助完成名師工作室系統建設。

6、持續更新學校網站羣系統功能開發工作。

7、完成其它相關係統的建設。

四、數字化校園建設與評估工作

協助做好18所區數字化校園建設與評估工作。

五、教育專網網絡管理培訓和競賽活動

1、圍繞教育專網相關設備有針對性開展網絡管理員的培訓。

2、網絡管理員技能競賽活動。

3、嘗試開發網絡設備管理視頻教程。

六、做好學校網絡機房建設與校園佈線指導工作。

七、家校通常規管理與創新工作。

八、新技術新方法在教育信息化應用的探索工作

1、無盤系統在班級多媒體教學中的應用。

2、無線網絡與有線網絡教學信息差異化的探索。

九、其它相關臨時性事務。

工作計劃 篇5

在BB支行的一個星期裏，我們和BB支行的理財經理討論了以後的合作模式，並形成一定的認同。充分利用支行的資源優勢進行髮卡，而我們的開拓能力也將令支行理財經理的工作更加順暢。

為了以後工作的有效和順利開展，我們將以後的工作合理量化，我將對駐BB支行的信用卡中心人員制定以下目標：

根據卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高於60%，每人每月核卡80以上，高端客户50，我將信用卡任務指標製表如下：

駐BB支行的人員平均每天完成1---2個全產品，主要是網銀，關聯和特色卡，在第一季度的第二個月後，關聯的覆蓋應該達到活卡的50%以上。

由於這項任務指標比較活，希望配合支行擬定相應的指標：

在進行一個月的適應後，配合支行我們會相應增加在工資代發，存款和其他我們能力所及的任務，讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。

為了配合引導髮卡量，提升中信的優質客户，同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：

1 每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經理和理財經理共同值班，方便我們的營銷經理全面經行學習，同時在大堂分擔理財經理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。

2 收集優質客户資源，我營銷經理每日定時定點抽時間全面的經行電銷，同時做到信用卡營銷和幫支行維護客户資源。

3信用卡經理將信用卡説明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發，做到客户的`深挖。

4 建立聯合營銷體制，理財經理和營銷經理結對子互助，資源共享，共同進退。

5 利用支行的社區資源，高檔小區資源經行設點宣傳營銷，同時進行多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。

6 經驗分享，及時交流，建立支行零售QQ羣，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。

7 有一定的培訓機會，在指定的時間全面學習和全面瞭解理財和

全產品的知識，做到真正的專業。

8 將優質客户的聯繫方式多份留存，建立相關優質客户信息庫，定時進行客户的信息交流。

工作計劃 篇6

一、 指導思想

在新學期來臨之際，我音體美教研組將認真履行上級部門和學校領導的有關指示精神、觀念，強化常規管理，規範課堂結構，適應當前教育改革形勢發展的要求，切實提高全組成員的整體業務水平，使我校的音體美教育教學工作再上一個新台階。

二、 教育教學工作

本學期全組老師將一如既往的執行學校的各項規章制度，以教學五認真為目標，認真鑽研新的教育教學理論，樹立現代化教育觀念，備好每節課，上好每節課，以提高課堂教學效率。結合學校教導處的要求，每人必須上好一節課改課，本組老師要互相聽課，互相學習討論，教學相長，努力提高課堂教學質量，使學生獲得豐富的知識，陶冶藝術情操，運動能力得到進一步提高，在期末學校對音體美教學效果的檢查中能取得優異的成績。

三、 羣眾性活動和單項競賽

（一） 體育

1、開學初重點抓好全校的兩操：廣播操和眼保健操，體育教師要利用體育課、班主任利用課間活動的時間共同來強化學生的廣播操練習，特別是一年級新生的廣播操，要耐心教導，注意動作的正確、規範，儘量在最短的時間內學會，任課老師在學生做眼保健操時要及時指導，保證學生動作正確，切實保護學生的視力。

2、繼續開展好課間活動和體育課活動，做到活動有組織，班班有內容，學生活動有器材，活動有記錄，安全有保障，學校行政領導和體育組的老師將對各班活動情況進行抽查。

3、做好《國家學生體質健康標準》的測試工作，各體育教師要明確測試內容、要求與方法，利用體育課抓緊練習與測試，並做好成績的記載，在規定的期限內進行上報，體育組長要進行數據的收集與整理，熟悉網上上報程序，爭取一次性上報成功。

4、深化學校田徑隊的訓練工作，做到分工明確，責任到人，充分利用學生課餘時間認真、刻苦訓練，以最佳的狀態參加市田徑運動會，實現保乙爭甲的目標。

（二）音樂

1、音樂教師要在音樂課上教會學生《國歌》的正確唱法，特別是節奏，在每週一的升旗儀式上，能使全校學生的《國歌》唱得既響亮，節奏又準。

2、要儘快教會一年級新生的《國歌》和《隊歌》，本學期將舉行一年級《國歌》和《隊歌》的演唱比賽。

3、音樂教師在平時的音樂課上要有心留意有藝術特長的學生，可視作重點培養對象，為今後參加市文娛匯演作一些人才儲備。

4、要積極參加各種教育機構、部門組織的音樂才藝比賽。

（三）美術

1、繼續開展美術繪畫興趣小組的訓練工作，吸收一些有潛力的新成員，充分利用學生的課餘時間加強輔導，使我校的美術興趣小組的學生具有較高的繪畫技能。

2、積極參加上級教育機構組織的.繪畫比賽和畫展，如慶元旦畫展。

3、配合學校做好校園文化的佈置與宣傳，如櫥窗的佈置與更新。

四、主要工作安排

九月份

1、全校廣播操質量的提高

2、大課間活動和課外體育活動的組織安排

3、校田徑隊的訓練

十月份

1、參加丹陽市中國小田徑運動會

2、組織全校廣播操比賽

3、一年級《國歌》、《隊歌》比賽

十一月份

1、校“冬鍛”運動會的報名、籌備工作

2、落實《國家學生體質健康標準》的測試與上報

十二月份

1、召開校“冬鍛”運動會

2、爭創江蘇省冬季“三項”先進學校

3、慶元旦畫展

10年一月份

1、做學期結束前的各項工作，迎接學校對各科教學質量的檢查驗收。

2、各種資料的收集與整理，及時上交教導處。

工作計劃 篇7

根據公司《20xx年工作總結與計劃》中提出的客服部20xx年工作計劃和存在的諸多問題，我部門經過開會討論提出以下計劃和措施：

一、20xx年工作計劃：

1、20xx年三月份之前統計三年以上欠繳物業費業主的詳細資料，做到每户業主姓名、聯繫方式、欠繳年限、欠費金額準確無誤。

2、三月份開始催繳多層20xx年度物業服務費，貼催費通知、電話通知、短信通知，營造繳費氛圍。

3、四月份伴隨着暖氣停暖，各項維修開始進行，在接報修工作中做到不管大事小事接報有記錄、事事有跟蹤、項項有回訪。

4、 狠抓團隊的內部建設，工作紀律，嚴格執行公司的規章制度，繼續定期組織部門員工做好培訓工作。

5、 定期思想交流，每週總結前一週工作和討論制定下週工作計劃。

6、定期召開各部門服務質量評定會，規範客服人員服務,豐富、充實專業知識,為小區業主提供更優質的服務。可以通過組織到其他優秀小區參觀學習，對相關專業書籍的學習、培訓等方式來提高服務技能。

7、 完善業主檔案，對無檔案、和檔案不詳細的業主進行走訪，藉助社區居委會掌握的住户情況完善業主檔案。

8、 領導交辦的其他工作。

二、20xx年工作中存在問題和改進措施：

(一)、20xx年物業費收繳率僅為70%，其中有各種維修問題的影響因素之外，收費方法、獎懲制度和人員管理也存在較大問題。

1、收費方法簡單;

20xx年我小區物業費收繳率低，大部分收費員採取的方法是電話催繳，上門催繳時大部分家裏也沒有人。針對這種情況我們要電話催繳和上門催繳同時進行，調整收費員的上班時間，確保週六、週日全部收費員上門催費。對於路遇、來訪、走訪業主的機會攀談催費。

2、獎懲制度不完善、不合理;

我部門現在採取周10户收費任務獎懲辦法。在收費的前期效果明顯，但是收費員間的差距較大。有的'收費員基本能完成任務，但是有的收費員就一户都收不上來。隨着欠費户數的減少收費難度就加大了，後期也沒有馬上的調整。對於20xx年的物業費收繳我部門提議：制定月收繳計劃和每天走訪的户數任務，工資按照月收繳任務完成的百分比和每天走訪任務的完成情況發放。具體任務情況要經過慎重研究，合理科學，對收費員既有壓力又有完成後工資最大化的誘惑。

3、收費員的管理問題。

往年的物業費催繳工作中我的領導工作有很多不足，工作武斷、獎懲記錄不清，沒馬上掌握收費員的思想動態，沒有馬上發現問題，更沒有很好的解決問題。往年的收費工作中個別收費員對部門的工作計劃和收費制度存在很大牴觸，部分收費員的動力明顯不足。20xx年的物業費催繳工作我要改正以往工作中存在的諸多問題，發現問題馬上溝通，用温婉的態度解決問題。

(二)、客服中心是管理處的橋樑和信息中樞，起着聯繫內外的作用，客服接待的服務水平和服務素質直接影響着客服部整體工作，今年客服中心工作紀律渙散、服務意識和工作動力明顯下降。20xx年我部要做好了員工服務管理工作，每日上班前員工對着裝、禮儀進行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務形象，加強了客服員語言、禮節、溝通及處理問題的技巧培訓，提高了客服員的服務素質。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細緻”的服務思想，並將該思想貫穿到了對業主的服務之中，在服務中切實的將業主的事情當成自己的事情去對待。嚴格執行公司的各項規章制度，對上班時間玩電腦等惡劣行為嚴懲。

(三)、客服部的接報修、巡視工作做的不夠細緻，接報修記錄不詳，巡視區域、路線單一，不仔細，沒有馬上發現、解決、上報各種安全隱患和違反《臨時管理規約》的行為。新的一年我部要制定嚴格的小區巡視、裝修巡視等各項巡視標準，認真執行，嚴格按公司規定填寫巡視記錄。對接報修工作要做到不管大事小事，每一件事都有詳細的記錄。製作單户的維修檔案，大修小修都有據可查。20xx年我部工作存在諸多不足，有新的問題，有老的頑症，但是在公司領導的指導和關懷下我部門全體員工有信心做好20xx年全部工作。

工作計劃 篇8

按照公司年度工作安排和分公司統一部署，20xx年在公司人力資源部門指導下，在分公司領導的正確帶領下，勞資科全體職工團結一心，認真學習領會分公司和人力資源部的工作安排及要求，秉着務實嚴謹的工作態度，從提升管理水平、優化組織結構、後備人才培養等方面努力開展工作，現總結如下：

一、 勞動組織人事管理

根據公司深化改革創新，實現提質增效的總體要求，為深入推進分公司改革發展，進一步優化、整合人力資源，最大限度的發揮人力資源效能，綜合考慮人才隊伍建設，優化人力資源結構，分解落實新的總控定員，並按公司相關政策，對職工實施病退、退職和有條件的內部***。

1、組織結構調整情況

在前期部分班組已經整合一次的基礎上，通過生產技術改造升級，今年分公司進一步優化***分公司組織架構，加大班組整合的力度。

（1）供電車間維操隊與硫酸配合併為一維操隊，負責硫酸三系配、硫酸四系配、硫酸五系配、脱硫配、機修配、醫院配、***配、物流配8個配電站電氣設備的運行、操作及維護、保養等管理工作，原供電車間維操隊與硫酸配予以撤銷。

（2）供電車間熔鍊配與一配電合併為二維操隊，負責熔鍊配、一配電、沉降配3個配電站電氣設備的運行、操作及維護、保養等管理工作，原供電車間熔鍊配、一配電予以撤銷。

（3）供水車間***一泵與二泵合併為***泵站，負責所轄區域內長江水的抽取、淨化、加壓供水等生產過程的控制和設備設施的維護管理工作，泵站職工按配電工要求培訓後持證上崗；原供水車間***維修班、一泵站、二泵站予以撤銷。

（4）營業車間電計量班、管工班、農水班合併為水電計量班，負責***地區水電網絡終端的維護和計量器具的更換，原電計量班、管工班、農水班予以撤銷。

通過以上組織機構的調整，對人員重新進行了安置，班組由去年的28個壓縮到現在的19個，基本能滿足現行班組生產運行人員的需求，生產效率得到了提升。

2、勞動人事情況

依照公司的'相關人事政策，在借鑑兄弟單位經驗的基礎上，我們在5月26日經分公司黨政聯席會討論通過了《***分公司職工內部***管理辦法》，從6月1日起，對除一、二、三級工程師外，符合條件的職工全部實行內部***，該工作目前正在按計劃進行中。截至目前，***分公司在崗職工辦理病退2人，正常退休5人，辦理辭職1人，內部***98人，在崗職工從年初的 人下降到現在的 人，在崗人員減少幅度為24.2%，預計下半年有6—10人將繼續辦理內部***，預計全年在崗職工減少幅度達到25%（不含礦山配電站人員的併入）以上。

二、 培訓管理

上半年分公司以“改革創新、提質增效”為主線，以提升職工崗位勝任能力為目標，以落實全員三年輪訓計劃為重點，以實際、實用、實效為原則，健全完善培訓機制，從嚴規範培訓管理，突出培訓工作促進職工崗位技能提升的作用。上半年分公司共舉辦各類培訓班5期，培訓職工198人次。

1、大力開展全員性培訓工作，着力提升員工素質，加快分公司人才培養步伐。

對管理人員定期開展管理專題培訓班，有針對性的開展管理知識培訓，提升管理人員的戰略執行力、創新能力和應變能力，上半年分別開展了賬務管理法規、安全環保知識培訓；對技術人員以專業技術技能、生產設備、生產工藝及系統變化情況，生產運行和事故處理等基本制度和程序為重點開展專項培訓，提升技術人員的技術支撐能力，上半年開展了FTTH裝維技能知識及電信工程監理知識培訓；對崗位操作人員，以一崗多責，一崗多能為重點，着重開展崗位操作人員適應能力和崗位提升能力輪訓，上半年除對***泵站水泵工28人結合崗位生產實際開展電工輪訓外，分公司還從供水車間、營業車間抽出水泵工、電工、管工等共22人脱產進行配電工知識和通信維修工知識輪訓，現已根據人員素質不同情況分別安排在供電車間和電訊車間進行崗位實習。

2、充分發揮“培訓基地”、“創新工作室”作用，不斷提升職工業務技能。

以分公司培訓基地為平台，大力開展“周題、月課、季考”、技師和導師帶徒、技術比武活動。對班組員工，進一步完善了班組內訓師制度，針對每個班組重點工作、薄弱環節，制定培訓計劃，組織進行系統學習、考核和分析會診，同時開展崗位大練兵、技能競賽，舉辦專業技術培訓班等方式，提升員工操作技能和專業業務素質。同時分公司進步優化由一、二、三級工程師牽頭的創新工作室，營造良好的學習氛圍，有效激發職工的創新慾望。

三、 薪酬管理

上半年，進一步加強了薪酬發放的管控力度，工資發放按人員類別分別核算，每月發放總額要求達到95%以上。為使工資發放符合公司要求，勞資科還和財務科一起，對各部門每月各項專業線的獎勵發放嚴格實行發放管控，超過規定時間申報的本月一律不得發放，確保了工資預算的準確性和工資發放的進度。月累計批迴工資 萬元，實際發放工資 萬元，預算執行率為 %。

四、 基礎工作

信息化建設各模塊做到及時更新、維護。經常組織職工學習公司人力資源管理制度（規範）、流程和政策，尤其是社保管理方面，因部分政策有新變化，主動加強與上級主管部門的溝通，做好各項相關政策的宣傳解釋工作，做到“有章可循、有法可依”，積極落實參保人員的社會保險待遇，如六月份按公司有關政策下調職工失業保險繳費率等。上半年為3人辦理了病退手續，4人發放了***醫療補助，為9人辦理了慢性病手續，每月為19人左右發放了工傷住院補助，為多人次辦理了住房公積金提貸手續，得到了職工的好評。其它社保統籌工作，如職工上年度收入統計、異地就醫、職工退休手續辦理等工作均按公司及分公司要求正常開展。

20xx年工作計劃

一、 做好礦山變配電站的整合工作

按公司產業板塊整合的要求，我們將做好3個礦山8個配電站79人的劃撥整合工作。組織架構以現分公司供電車間為基礎，劃分為供電車間***部（區）和礦山部（區）（或按供電一車間、供電二車間模式亦可，但管理人員相對配置較多），***部按現有模式分為四組，即總降、一維操、二維操、製氧；礦山部按地理區域分為三組，即******。人員配置按主任兼書記1人、副主任2人，技術員3—4人設置，各組均設大班（站）長或由技術員兼任，負責所轄班組的日常管理、職工培訓等工作。對礦山配電站，日後在條件成熟時進行整合優化。對於生產科因調度職責管理範圍擴大有可能造成的崗位缺員，在進行崗位寫實評估後，可酌情增補現場調度員若干名。

二、 加強職工培訓工作

1、針對今年班組整合情況，加大整合班組的職工、崗位調換職工、礦山配電職工的培訓力度，以崗位勝任能力培訓為主，開展多種形式的培訓活動，使職工達到崗位運維和一的能力要求，確保生產安全運行，計劃在9—12月初開展一期技術比武活動，以電工（配電）為主，檢驗職工的技能水平。

2、加大生產調度人員生產運行管理培訓，督促生產科拿出切實可行的調度員培訓計劃，結合礦山生產運行特點有針對性的進行安全生產運行培訓，確保每一名調度員均能按生產要求正確下達生產調度指令。

3、加強區域工種培訓，尤其是電訊光纖融接、線路維護，電訊工程施工、安裝等培訓，以彌補線務工人員的不足。

工作計劃 篇9

開學初是各項工作制訂計劃、開始實施的月份，工作比較雜亂。教導處在學校領導地正確領導下，團結協作，紮實工作。在全校師生的共同努力、支持下，各項工作能夠有條不紊地開展起來。現將本月分管工作總結如下：

一、3月主要工作完成情況

1、根據學校教學常規管理細則，根據國家義務教育階段課程實施計劃，認真制訂了課程表，開齊、開足了所有課程。

2、認真制訂了學期教學工作計劃、教研工作計劃、教師下午茶方案，每位教師制訂了教學工作計劃，並嚴格按照計劃安排實施教學活動。

3、 3月2日教導處在趙校長帶領下對教師制定計劃和備寫教案進行檢查簽字並做了詳實記錄。（三月份進行兩次教案、作業檢查）

4、舉行新學期開學典禮暨學雷鋒活動月啟動儀式。

5、進行了寒假作業的評比活動，選出了完成比較好的`優秀班級及優秀個人。

6、進行了三月教學常規檢查，全面檢查了教師的備、教、批、輔、考、各項工作。做到整體把握，橫向比較，反饋問題，提出意見和建議。並在教師例會上及時進行了通報。

7、隨堂聽課做到不打招呼，及時反饋，填好評課交流卡，面對面評課。本月共計聽課26節。

8、循環使用教材、教參的發放進一步統計數據、列表，以便期末查閲，責任落實到人。

9、建立了學困生檔案，並計劃開展記錄學困生跟蹤輔導的工作。

10、進行兩次查課並且做了詳實記錄。共查課38節。

11、3月11日舉行了校本教研主題研討課，研討主題：如何有效地對學生進行自學指導？並組織全體教師進行評課、交流。（計劃本月倆次校本教研，由於執教教師臨時有事，所以推遲至四月二日、週六）

12、“英語角”活動按計劃正常開展。

13、開展全鄉教師“同課異構”教學設計。四年級語文《海上日出》第一課時。

14、網站正式開通“教師下午茶”專欄。

15、 教師“下午茶”如期舉行（每週一次，已舉辦兩次）

16、制定了《ZZ中心校“百名教師訪千家”家訪活動方案》。

17、三月份月考有序進行（平行班級統一時間、統一試題進行）

二、存在的不足與改進的措施。

三月份的教學工作任務重，活動多，但落實較好，它凝聚了全體教師的心血和汗水，同時也存着諸多不足，我們決心從以下幾方面加以改進：

主要問題：

（1）個別教師工作進取心不強，對自己要求不嚴格。

（2）作業批改還不夠精細，存在漏批、錯批、復批不及時的現象。

（3）課堂教學常規要進一步規範，課堂教學質量有待提高。

（4）提醒：晚課輔導教師要負責鎖好班級的門窗、關閉教室內的電源。

改進措施：

1、進一步把教學常規管理工作抓到實處，使全體教師紮紮實實落實好教學各環節。加大檢查力度，對個別教師的“下載教案”“以舊充新教案”“閉門造聽課筆記”及教學案過於簡單的問題予以通報並進行個別談話。

2、加大各年級、各學科的教學督察力度，通過檢查備課、聽評課等形式，全面培養和提高教師素質，提高整體教學質量。加強對學困生的管理及抽查。

3、加大查課力度，提高課堂教學效率和教師辦公效率，加大“先學後教，當堂訓練”的實踐力度。

三、4月份主要工作打算

1、繼續加強教學管理，規範教學常規；

2、修訂完成《ZZ中心校學生綜合素質評價手冊》。

3、進一步開展隨堂聽課

4、謀劃全鄉教師“同課異構校本教研教改推進會”方案

5、謀劃、制定春季越野賽方案。

6、開展行為習慣養成下喝茶（吳迪負責）。

7、四月份教學常規檢查。

8、學困生輔導跟蹤調查、抽測。

9、謀劃、安排期會考試考務工作及期中測試質量分析會.

10、制定並下發《誦弟子規、孝行天下》徵文活動方案。