有關優秀工作計劃集錦七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的優秀工作計劃7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
優秀工作計劃 篇1
一、指導思想
繼續認真貫徹市教育局、教研室、學校相關工作意見，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，結合學校音樂教學實際，把握音樂課程多元化、人文性特徵，全面提高音樂教育質量，促進學校藝術特色發展。
二、工作目標
加強音樂教師隊伍建設，提高教師素質；堅持以學生髮展為本的價值取向，優化音樂課堂教學，豐富課餘音樂生活，培養學生審美情趣，發展學生個性，推進學校校園文化建設。
三、主要工作
1。切實加強學習研討，努力提高綜合水平
加強教師理論學習和業務學習，將定期組織組內、外學習和平時查閲教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。
2。認真落實課改精神，努力提高教學效果
⑴關注學生情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。
⑵嚴格“五認真”規範，以課堂教學為中心，提高教學效率。
⑶構建“知識與技能，過程與方法，情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特徵的主體式發展性課堂教學模式；構建“合作、自主、探究”的學習模式，採用聽、説、唱、玩、想、演、做、畫的.方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。
⑷靈活選用各種教學形式、教學方法，根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。
⑸組織好課外活動，使課堂學習得以延伸，並使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈、曲藝等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。
3。致力追求以校為本，努力提高教科研水平
以校本培訓為主陣地，經常化、專題化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。
⑴重視自身業務學習和提升，強化基本功訓練，不斷提高專業和教學技能。
⑵積極開展集體備課，注重理解新教材，創造新模式，設計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。
⑶開展經常性聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，不斷豐富教師的教學經驗。
⑷以現代化教學理論指導實踐，不斷學習現代教學手段，大膽改革課堂教學，拓寬活動形式，改進評價體系，不斷總結，成長為一名科研型的教師。
4。不斷完善校本課程，積極準備市級申報
邀請專家領導對現有的校本課程提出修改意見，並在此基礎上積極準備鎮江市級課題《音樂校本課程開發與實施的研究》的申報工作。
優秀工作計劃 篇2
新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納幹納新工作業已完成。此次新組建的幹部隊伍全部是大一大二學生。(名單和通訊方式另附)外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對於一個團體來説，資金是各部活動的基礎，在這個層面上説，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬於學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有用心配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯部的工作就應是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的.解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一諮詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，瞭解他們的購買意願和個人購買傾向，發展潛在客户。並與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，透過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關係並與其持續長期密切的聯繫。
3、與創意工作室、網絡部合作，發揮協同的用心作用，到達1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，透過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得並加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
4、外聯部能夠牽頭搞一些活動，如組織聯繫參觀一些知名廠家、聯繫社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些貼合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，並拉動其他部門用心參與協作，並爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯繫，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、遊戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯部聯繫開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，並收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯繫一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的貼合學生消費的商品經營商，透過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門必須會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。一切讓事實説話。
優秀工作計劃 篇3
對於低年級的學生來説，思想首先教育的重要程度遠大於知識教育。因為德育工作是國小素質教育的重要組成部分，對孩子們的身心健康發展和學校的整體工作起着導向性的作用。學校也為這一工作能完整做好，特將國小二年級德育工作計劃分成以下幾個部分：
一、國小二年級德育工作計劃中指導思想：
從大處着眼，小處着手，“文化育人，和諧發展”，切實推進少年兒童社會主義核心價值觀教育，努力提高學生的道德水準。
二、全期德育工作目標：
1、培養學生形成良好的行為習慣和道德品質。
2、加強學生自主管理，提高學生自我管理的能力。
3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
三、本學期班級德育工作基本要點：
1、確立班級奮鬥目標
在實現班集體的奮鬥目標的'過程中，充分發揮集體每個成員的積極性，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、行為規範方面：
充分利用晨會、班會的時間強調《一日常規》、《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常生活中讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我們將在班級設立“值日班長”，專門負責監督檢查學生的日常行為。班主任每天在放學前進行一日總結，對錶現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
3、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
（1） 通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的方法和良好的習慣。
（2） 指導本班學生的課外閲讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底藴。
（3） 充分利用課堂教學中向學生滲透德育進行教育，經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情做好協調工作。
4、督促學生養成良好的衞生習慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫。學會清理書包、抽屜，學會打掃教室衞生。培養學生講衞生，重禮儀，守紀律、愛公物的良好行為習慣，把每一個習慣的養成落到實處。
5、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。聯繫班內學生的思想實際，通過有意義的活動進行思想教育，是行之有效的方法。
6、健全班委會，明確分工，提高小幹部的管理能力。發揮班幹部的帶頭作用，要求各班幹部嚴以律己，主動做到模範帶頭作用，督促班中的學生自覺遵守行為規範，力爭上游。
7、加強安全教育，利用晨會、集會、升旗、黑板報等形式開展安全知識教育，平時多深入瞭解，及時發現問題，及時處理，確保學生安全。通過班會課，教育學生要端正學習態度，懂得學習沒有捷徑可走，必須主動學習，克服學習上的種種困難，自覺養成良好的學習習慣。
8、抓好兩操的教育，合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
9、繼續作好行為規範示範員、行規之星、行為規範示範班的申報、結合少先隊優秀隊員的評比，開展“羣星閃耀”評比活動，以評比樹榜樣，促發展提高。
10、家庭教育指導方面：
加強家校聯繫，及時瞭解學生在家的生活和學習情況，做到及時發現問題，解決問題，
與家長共同教育孩子，使他們全面發展。
11、堅持正面教育，寓教育於講故事之中
對低年級的國小生進行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來。我就抓住了的這一好奇心理特徵，常常通過講故事的方法對學生進行教育。
學校對學生進行思想品德教育，是社會主義精神文明建設的奠基工程，對促進學生的全面發展作用很大，本學期將會按照計劃提高學生的思想品德教育，促進學生健康成長！
優秀工作計劃 篇4
xx年即將過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來瑞和物業工作已一年有餘了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業知識，時光就已流逝；漫長的是要成為一名優秀的客服人員，今後的路還很漫長。
回顧當初來瑞和物業應聘客服崗位的事就像發生在昨天一樣，不過如今的我已從當初懵懂的學生變成了肩負重要工作職責的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。
很多人不瞭解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的工作技巧，並要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現許多失誤、失職。前台是整個服務中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助於各項服務的開展，客服人員不僅要接待業主的各類報修、諮詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成情況進行回訪。為提高工作效率，在持續做好各項接待紀錄的同時，前台還要負責各項資料的統計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。
下面是我這一年來的主要工作內容：
1、按照要求，對業主的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤並更新；
2、對業主的報修、諮詢及時進行回覆，並記錄在業主信息登記表上；
3、業主收房、入住、裝修等手續和證件的辦理以及業主資料、檔案、鑰匙的歸檔；
4、對於業主反映的問題進行分類，聯繫施工方進行維修，跟蹤及反饋；
5、接受各方面信息，包括業主、裝修單位、房產公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，並對此過程進行跟蹤，完成後進行回訪；
6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關會議記錄，認真做好錄入及編排打印，根據各部門的工作需要，製作表格文檔，草擬報表等；
7、新舊錶單的更換及投入使用；
8、完成上級領導交辦的其它工作任務。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。對於我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢於能夠去面對，敢於接受挑戰，性格也逐步沉澱下來。在瑞和物業我深刻體會到職業精神和微笑服務的.真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客户時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客户所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。
在這一年來的工作中我深深體會到了細節的重要性。細節因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細節疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衞生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報；細節產生效益，細節帶來成功。
工作學習拓展了我的才能，當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛製作完畢的聖誕、元旦小區佈置方案是我自己做的第一個方案，當該方案得到大家的一致認可後，心中充滿成功的喜悦與對工作的激情；至於接下來宣傳欄的佈置還有園區標識系統和春節小區的佈置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。
優秀工作計劃 篇5
一、衞生長效管理工作：
1、衞生管理網絡建設——9月10日前
（1）完善衞生長效管理網絡，落實責任區塊，協調垃圾清運承包單位，確保正常運轉，健全村級組織及清掃工的匹配。
責任單位：村建辦
（2）加強對户集、村收工作的督查，全面實行垃圾裝袋，發現衞生死角或者責任不到位，要進行教育、批評，或建議調換人員。
責任單位：村建辦、各聯村幹部
（3）對29個行政村的垃圾收集點進行全面定位、定點，並進行清理，確保垃圾清理及時，保持乾淨。每旬督查一次垃圾清運的情況，發現問題及時落實，並對垃圾清運承包合同條款進行逐項監管，該扣的.必扣，促進垃圾清運工作正常運轉。
責任單位：村建辦、各聯村幹部
2、加大力度清理亂搭亂建、亂堆、亂放，規範街面廣告，重點整治夏溪村的農機市場和水果市場、大墳山沿村小商品市場。
責任單位：各聯村幹部、各村書記、主任
二、返還地、空閒地管理——10月16日前
所有沿街沿路的空閒地、返還地必須建設圍牆，牆體全部都做公益廣告。其中涉及的村有長城、黃城裏、蘇溪、邵塘、西朱、曹園、夏溪、大墳山沿、長恬、陳路塘、棟隴、杜山頭等。
責任單位：各聯村幹部、各村書記、主任
三、基礎設施改造——12月30日前
加快園中村基礎設施改造，召開專題會議，推進相關村的三清四改、農房改造、“六化”整治等項目的進展：湖塘、長恬的省立項項目，西朱、長城、蘇溪、邵塘、鄭村農房改造進程，黃塘下道路硬化、建公廁、溪塘襯砌，長城片林綠化，陳路塘、雅應、棟櫳、蘭街的“六化”整治等等項目。
責任單位：村建辦、各聯村幹部、各村書記、主任
四、陣地建設：
1、宣傳欄及黑板報。利用宣傳欄、黑板報等形式宣傳創建國家衞生城市的知識，從而增強幹部羣眾的創衞意識，提高素質。
責任單位：綜合辦
2、外來人口管理。加強對外來人口的管理，並擴大宣傳教育，提高人民素質，減少亂扔垃圾的現象。
責任單位：政法辦
五、除四害及家禽家畜圈養
加強“四害”密度監測工作，把“四害”真正控制在不足危害程度。加強對家禽家畜圈養的監管和控制，防止疫病的發生。
責任單位：農業發展辦
六、健康教育、評選衞生户及食品衞生管理
廣泛開展農村健康教育和健康促進，加強領導、規範管理，做好重大疾病和突發公共衞生事件的應急和處理。建立健全食品衞生管理制度，加強對食品生產、經營單位等等的管理，明確責任人，實行長效管理，確保食品安全。
責任單位：社會事業辦
七、爐頭村整治：
取締百目塘邊攤點、報警點旁的菜點，規範到報警點對面區塊，加大清掃力度並加強附近區域的衞生管理，保持衞生整潔。整治永東一線兩側村莊亂堆、亂放、亂掛現象，保持百目塘整潔並做好長效保潔措施。
優秀工作計劃 篇6
根據我公司20xx年“質量提高年”的總體佈署，20xx年我公司的社區文化工作將緊緊圍繞這一中心，加強和完善社區文化工作的組織和領導，加大文化工程和文化基礎設施建設，抓好文化骨幹隊伍的培養與管理，拓寬渠道，利用多種有效載體，開展形式多樣的文體活動，增強企業凝聚力，繁榮社區文化，豐富羣眾精神文化生活，使我公司的社區文化事業更上一台階。
一、總體目標
堅持以提升企業品牌，創造良好社會效益，全面促進企業質量管理為目標，優化公司文化資源配置，充分調動社會各方面的參與與支持，在各社區開展豐富多彩的文化活動;並在企業內部深入展開文化與技術交流，不斷提升員工的文化素質與專業水平，加強企業內部員工的向心力、凝聚力。通過社區文化建設健康、有序地發展，進一步促進公司的穩步發展。
二、工作任務
1、全面拓展社區文化建設思路，使公司的社區文化工作逐步邁向規範化、系統化、持續化的發展道路。通過制定切實可行的年度工作計劃，不斷充實完善公司的社區文化建設資源，建立本公司企業文化、社區文化資源庫，並實現資源共享。
2、加大投入，拓展社區文化陣地。根據近些年來我公司社區文化開展的情況來看，某些方面的確存在特色，且頗有收穫。但因各小區的社區文化建設均未能充分整合企業資源與社區資源，還都處於文化建設的半封閉狀態，未能及時有效的傳播公司企業文化及精神。因此，建議拓展資金渠道，一方面積極爭取社會的支持，開展形式靈活的文化合作機制，爭取與社區其他企業合作，籌措基本建設資金，擴大社區文化的陣地，
3、加強引導，活躍羣眾文化社團。羣眾文化組織是一種民間組織，他是社區居民根據自己的愛好組建而成。根據調查摸底，龍巖分公司羣眾文化組織相對成熟。豐富的羣眾文化社團為社區的文化建設注入了助推器。建議對其加強引導，健全組織網絡體系和建立文化社團人員花名冊，發揮這些社團的作用，讓其形成社區文化活動的主力軍。由***公司牽頭，成立社區文化工作領導小組，逐步達到活動系列化，組織網絡化，發展目標化，繁榮小區羣眾文化藝術。
4、拓寬載體，豐富社區文化內含。在公司總經辦的領導下，研究有效的文化載體，如：
1建立公司企業網站;
2製作企業ci系統;
3製作企業宣傳片;
4定期編排企業內部刊物;
5構建企業短信平台;
6定期舉辦趣味生動、居民參與性高的社區文體活動。
20xx年，圍繞公司的整體目標要求，重點做好“五個一”的建設，即“一品、一節、一會、一校、一欄”建設。
“一品”即深化小區“一居一品”創建工作，立足各小區實際，創品牌特色小區，力爭在二年時間內，推出一至二個品牌項目，並使其達到街道第一，市區有影響的效果。
“一節”即舉辦小區文化節。文化節要立足小區，面向社會，吸引更多的人員參與，讓更多的居民羣眾成為文化節的參與者也是受益者。
“一會”即舉辦小區運動會，以增強人們科學健身意識，提高科學健身水平和增強凝聚力，達到體育競技與小區凝聚的雙豐收。
“一校”即開辦“社區講堂”，定期舉辦物業管理理論學習、生活常識、法律知識等多種形式的培訓活動。
“一欄”即建設文化宣傳欄，每個小區利用宣傳欄、黑板報等宣傳陣地，定期向廣大業主公佈公司最新動態、相關知識等，讓健康、積極的文化去感染人、影響人。
三、主要工作措施
1、切實加強對社區文化工作的.領導和管理。社區文化工作要納入各管理服務中心主任的責任目標和考核內容，各小區要有文化發展規劃和年度工作計劃，年末要對各小區的文化建設進行一次全面考核評估，並制訂出相應的獎懲措施，以推進社區文化建設。
2、 增加文化專項資金投入和文化設施的建設。各小區要廣開渠道，多方籌措資金，用好社區資源，為社區文化建設的可持續發展打好基礎。要積極主動與轄區街道、居委聯繫，羣策羣力，努力發展社區文化，力爭做到一年一小變，三年一大變。
3、加強學習，提高員工的羣體素質，構建新的文化隊伍建設。在各管理服務中心設兼職社區文化員，負責各小區具體社區文化事務性工作。
4、加強社區文化建設的檔案管理，各小區要建立文化活動檔案，文化活動做到“五有”即：有計劃、有安排、有資料素材、有總結。公司每年進行彙總存檔，並彙編公司文化活動年鑑，同時也有利於對各社區的文化活動考核。
四、附具體工作安排。
1、宣傳欄內容安排：
月份 主 題 備 注
1月 1、新春快樂
2月 1、消費者權益日
2、家居防潮
3月 1、公司20xx年度計劃
2、保護小區環境
4月 1、消防知識
2、五一快樂
5月 1、夏日防暑、六一兒童節快樂
2、高空墜物的應急處理
6月 1、安全、快樂過暑假、日常保健小運動
2、物業管理知識
7月 1、愛護地球，環保生活，心靈健康
2、物業管理知識
8月 1、小孩入學前的準備、交通安全知識
2、物業管理知識
9月 1、十一節日快樂、秋日防乾燥
2、物業管理知識
10月 1、尊老愛幼，全民學習，提高文化素質
2、物業管理知識
11月 1、聖誕節日快樂、冬日的節日錦集共2頁,當前第1頁12
2、物業管理知識
12月 1、冬日保暖、家居防火
2、物業管理知識
2、企業報刊內容安排：
季度 主 題 備 注
一 1、20xx年度總結暨20xx培訓大會 4月25日前
2、質量提高年——我們如何實現
二 1、質量提高年——論服務質量的提高 7月25日前
2、公司參加一級資質評審的決心
三 1、質量提高年——如何學習酒店式的管理模式 10月25日前
四 1、熱烈慶祝***物業獲取國家一級資質 元月25日前
2、質量提高年——我們的收穫
3、網站建設工作安排
時間 階段性工作 備註
5月1日-5月15日 1、 進行市場調查，聯繫比較多家網頁製作公司報價。
2、 最終確定一家為合作單位。
5月16日-31日 1、 與網頁製作單位共同商討企業網頁信息資源。
2、 收集整理各類與網頁製作有關的資料。
5月1日-5月15日 1、 配合網頁製作單位設計製作企業網頁。
2、 掌握網頁維護的相關知識。
5月16日-5月30日 1、 公司網頁設立的宣傳推廣。
2、 組織各分公司、管理服務中心相關人員學習公司網頁資源的合理利用。
6月起 1、 適時更新網頁資源。
2、 充分發揮公司網址在日常信息傳遞、內外交流等方面的作用，使之有效促進公司各項管理工作上一個新的台階。
4、“社區講堂”各項工作安排：
時 間 工作事項
5月1日-5月15日 1、 根據各小區特點，考慮在較為成熟的小區內開設“社區講堂”。
2、 擬訂“社區講堂”具體實施方案。
3、 發放調查問卷，充分挖掘小區業户資源，鼓勵業主上“社區講堂”進行講課。
5月16日-5月31日 1、 收集整理各方資料。
2、 宣佈“社區講堂”正式成立。
六月 幼兒養育知識講座
七月 夏日防暑常識講座
八月 法律常識講座
九月 安全防火知識講座
十月 生活常識講座
十一月 老年人知識講座
十二月 冬季飲食常識講座
優秀工作計劃 篇7
不斷地尋求各種辦法與客户建立友好的合作關係，要做到：“①不能讓利潤中心產生衝突妨礙對客户的優質服務；②對客户要友善、公平、建立偉大的客户關係需要時間；③不要破壞同客户持久關係為代價去追求短期的利益。
銷售工作猶如逆水行舟，不進則退，深思回顧這兩個多月，我作為右江區的德勝紅蘭酒業業務主管，在公司領導的培養下，具體的工作總結如下：
一、市場分析
目前百色右江區德勝紅蘭酒業的總體鋪市率還算得去，我也隨着經銷商發展作為一個資歷比較新的業務員，業績方面還不太理想；一方面也是進入了白酒的淡季，各大批發、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。
b 二、目標與行動計劃
首先要逐步瞭解老客户中有潛力開發客户資源，找出漏洞的地方，有針對性做可行性方案。
制定學習計劃
學習，對於業務人員與時具備的業務能力、公司的發展文化和產品的知識等，業務方面的生命力，我會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量，專業知識，綜合能力，都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給予我支持。
增強責任感，增強服務意識，積極主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡到我最大的的能力減輕領導的壓力。
20xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售，在公司領導指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹。
終端客户從發展戰略上，依舊“鞏固和維護德勝零售，終端客户推廣新品種。
新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級，空箱陳列等展示德勝品牌形象。
終端客户操作品種，公司對百色市場上的'客户進行銷售應與終端部執行統一的價格體系，不要給客户留下“內外價格不一致；甚至”總經銷商的供貨價高於其他經銷商的價“的印象。
三、市場擴展整體思路
1、加強和經銷商的溝通協調和服務，以提高其積極性，配合公司的各項要求一起把市場做得更好；
2、維護和服務好批發客户和重點客户的客情關係，利用批發客户和重點客户的德勝產品形象，以促進整體市場德勝業務的發展。