實用的工作計劃集錦5篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

業務經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客户及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客户而言，銷售經理與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客户定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協助技術部、生產部研發新產品等等。下面是我個人20xx年的工作計劃：

一、督導銷售人員的工作

其實要説督導還真不是很確切。首先我要説，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；根據業務發展規劃合理進行人員配備；彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；把握重點客户，控制產品的銷售動態；關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客户檔案；指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，並佈置工作；定期向直接上級述職；根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

二、督促銷售人員的工作

作為銷售經理，需要督促的方面：銷售部工作目標的完成；銷售網絡建設的合理性、健康性；銷售指標制定和分解的合理性；工作流程的正確執行；開發客户的數量；拜訪客户的數量；客户的跟進程度；獨立的銷售渠道；銷售策略的運用；銷售指標的完成；確保貨款及時回款；預算開支的合理支配；良好的市場拓展能力；所轄人員的技能培訓；成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理。

三、銷售業績的`制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

所以説制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話説的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

工作計劃 篇2

為全面實施素質教育，提高教育教學質量，促進學生個性和潛能的發展，根據上級文件精神要求，對學生綜合素質，客觀、公正、公平地進行評價，引導學生髮現自己的不足，並幫助學生找出今後努力的方向，認識自我，樹立自信，不斷進步，特制定本方案。

一、評價的性質

國小生綜合素質一應俱全，要以素質教育為導向，側重從素質教育角度對學生個體的綜合性評價，是保障素質教育順利實施的重要措施和有效機制。

二、評價範圍 ：3-6年級學生

三、組織實施

學生測評在鄉教委的指導下，由學校學生測評領導小組根據學校制定的方案，在教導處的統一組織下，由班主任具體組織實施，每學期進行一次。

1. 學生自評在家長或教師的.指導下完成。

2. 他評在班主任的主持下，由學生、教師共同完成。

3.各班主任要組織本班級的學生評價小組，認真、正確地對每個學生的綜合素質進行評價，注意發揚學生優點、激發學生的積極性。

4.要認真組織實施，做到不走過場，不應付了事，各班主任要正確引導學生進行評價，多鼓勵，少批評。

四、評價結果處理

對學生綜合素質測評是學生衡量自身素質一個標準尺度，所以各班主任要認真對待，認真組織落實，特別是針對評價結果要及時反饋給每一個學生，讓學生知道自己在道德品質上、公民素養上、學習能力上、交流與合作、運動與健康、審美與表現上有哪些優點，還存在着哪些缺點，今後如何去改正，讓學生有針對性地，有計劃地在新的學期去努力克服，找準目標，不斷進步。

1、評價結果採取等級和評語相結合的辦法，綜合評語要多用激勵的語言，教師要注意以積極鼓勵、正面肯定成績為主，要客觀描述學生的進步、潛能，同時指出問題，讓學生加以改正。

2、要正確幫助學生分析評價結果，積極引導學生去發現自己的不足，自覺去改正不足，提高評價質量。

3、評價結果要趕寫評價報告，並作為評定“三好”學生、優秀學生幹部的基本依據，評價手冊作為學生成長的重要資料，存入學生檔案。

4、各班主任把學生評價工作情況和綜合結果報送學校校長室。

工作計劃 篇3

寢室長工作計書 在炎炎夏日，我們走進了xx高等專科學校，走進了像家一樣的宿舍。宿舍共有成員12名，我們都來自不同的地方，有益陽的，永州的，瀏陽的，懷化的，郴州的。還有陝西的，正因為來自不同的地方，因為緣分我們組成了2棟209室的室的室友。從開學的不認識不熟悉到現在，我們都能互相幫助互相學習，都成了好朋友好夥伴了，一起創造温馨的而又充滿愛的家。因此為了進一步增進室友之間的感情，也為進一步跟上班上的管理能夠完成任務，特制定了以下工作計劃：一.指導思想 培養室友的自理能力，使其養成良好的就寢生活習慣，營造一個安全舒適的學習環境，使室友們能夠全面健康發展，堅持團結合作互助友愛的信念，創建和諧濃愛之家。

二.任務目標：

1.培養室友們整理好自己的內務，物品自己擺放整齊美觀，並養成良好的生活習慣。

2.與室友團結合作，協助寢室長的管理，按時就寢，按時起牀。

3.平時衞生要認真打掃並且要保持好。4.安全第一，每天要確保門要栓好鎖好，珍貴物品要保護好。講話不洗澡不洗衣服；不允許夜不歸宿（除週末）；回家必須寫好請假條；愛護學校財產，節約用水用電；若破壞公共財物要照價賠償。

3.搞好衞生督察工作 要求做到：

物品擺放好，使其美觀整潔,每位室友都能自覺搞好個人衞生，做到牀鋪整潔平整並及時清洗的衣物；2.值日生每天要堅持早中兩掃，保持地面乾淨，特別是週四的'大掃除要徹底搞乾淨，並爭取評優；

3.做好每週一次的寢室管理總結，當然做為寢室長要時刻反省自己的工作，並虛心接受室友的建議，為和諧之家共同努力；

（二）加強活動建設，創建文明和諧寢室1.積極參與寢室文化節2.可以進行適當的團體活動（如集體唱歌或出去散步。）

3.開展體育鍛煉（如晨跑打羽毛球或聯繫太極。）

最後，希望通過以上的方法措施，能夠有利於建設和諧文明寢室。是各室友能夠全面發展，更好的走向社會。同時培養室友之間的感情，創造一個屬於我們自己的大學寢室生活。當然如有不合理的地方，可以進行改進和調整，儘量達到要求讓我們的寢室更好更和諧，讓我們一起為了和諧和愛努力向前吧。

工作計劃 篇4

一、工作思路

學校信息技術工作是一個有着特殊性質的工作，集計算機的教學、管理、維護等多項於一身，牽涉到計算機系統、硬件、網絡、多媒體設備、網絡安全等多項工作。新學期本着一切為師生服務的宗旨，努力提高學校信息化管理水平，使我校的信息化工作邁上一個新台階。

二、本學期主要工作

（一）加強常規管理，做好電教設備的維護工作。

1.加強對機房的日常管理工作，按規範操作並做好各項記錄。

2.做好校內各種信息設備的管理工作。規範計算機的使用和維護，出現故障及時維修，確保各設備能正常運行，為廣大教師提供強有力的技術支撐。

3.進一步完善校園網站（繼續充實學校校園網絡的素材）加強學校校園網絡的管理和使用。

4.完成一年級新學期家校互動的工作。

5.做好電教資料的分類、整理、歸檔等管理工作。

（二）提高全校教師信息技術應用能力。

1.繼續做好教師信息技術培訓工作（本學期將要進行幾次培訓：微課製作培訓、電子白板交互式教學系統的操作運用培訓、備課授課平台的使用培訓、資源上傳的培訓、暢言教師助手使用培訓）, 以此來提高全校教師使用計算機和利用網絡進行教學的'能力,提升學校教育技術應用總體水平。

2.全力為學校各項活動做好多媒體支持工作。協助各學科的日常教學以及區公開課、比賽課等活動，為教師公開課的多媒體課件提供幫助和指導。

3．加強學校之間相互學習的機會，從而推動教師信息技術整體水平的提高。

4.加強資源管理：鼓勵教師積極開發和利用現有資源，製作有創意、有實用價值和保留價值的教學課件。加強學校信息資源的管理工作，做到資源共享。督促個人空間建設和備課授課平台的使用，繼續做好內容更新工作。

5.做好信息技術每月量化工作。

（三）抓實信息常規教學工作，提升學生的信息素養。

1.開展信息技術課外輔導工作，提升學生的信息素養。

2.為激發學生學習計算機的興趣，培養其運用計算機的能力，組織開展各項活動。（開展以學生為主的校級競賽活動以及校際交流活動），目的是培養學生學習的積極性。

3．開展學生作品展覽活動。平時，任課教師做好學生作品的收集整理工作。

三、具體工作：

1、制訂本學期工作計劃，明確本學期工作的具體目標、任務。

2、定期檢查學校各部門、班級電教設備及網絡器材。做好多媒體教室日常管理，認真做好各辦公室電腦的維護。

3、完善和維護好學校的校園網絡。

4、完成家校互動的工作。

5、帶領學生參加各類競賽活動。本學期與兄弟學校進行校際交流，開展一次打字比賽；針對五、六年級進行學生博客評比活動。

6、規範班級和專用教室多媒體使用，定期檢查使用登記情況。

7、對照片和錄像等多媒體資料進行備份存檔。

8、繼續加強雲平台；班級、個人空間建設；教研互動平台的使用，加深信息化技術在教育教學和管理中的應用觀念。

9、全力為學校各項活動做好多媒體支持工作。

10、保證每月進行信息技術培訓。

11、進行第二課堂教學。

12、每月對教師進行信息技術量化。

13、繼續針對低年級及幼兒開展素聽故事活動，以此進行信息技術校內課題研究。

14、開展教師博客評比和微課製作評比活動。

14、學期工作總結匯報。

工作計劃 篇5

一、指導思想

本學期國中數學組工作的指導思想是：以學校工作重點為指針，把握“自主，合作，創新”的教學模式，結合“創建學習型組織”的學習與實踐，樹立教研組團隊合作意識、

二、目標任務

1、加強學習，更新教育觀念，轉變教學思想、

樹立正確的教育觀，學習觀、以發展為主題，質量為主線，創新為動力，素質教育，教學質量兩手一起抓、力爭創新教育觀念，確立課改的新理念和策略，推進教學方式和學習方式的轉變，盡力實現每一個學生的自主發展和每一位教師素質的提高、具體措施為：結合每週的評課，集體討論，共同尋找自己課堂教學與新課程標準的差異，以理論為指導不斷反思和總結自己的教學實踐、

2、繼續深化課堂教學研究，提升課堂教學質量、

針對學校的聽，評課標準，進行認真學習並展開討論交流，使每位數學教師明確"一堂優課"的標準、評課活動中以備課組為單位進行説課，講課時間的申報，由教研組進行協調、在這一活動中建立嚴格的考勤制度，對每一節課組織大家通過商討，切磋細節，切實達到提高教師每位教師把握課堂教學能力的目的，提高教研組活動的實效性、具體措施是：每位教師從自己的觀點出發，結合教學實際，指出本節課從知識與技能，過程與方法，情感態度價值觀這三個維度的目標達成情況，教學過程設計中的閃光點與不足之處、理論支撐點的實際應用程度、在教法的選取上有無不妥之處，學生的學法指導是否恰當，教學反饋的實用價值等方面闡述自己的觀點、進行深入交流，提高課堂教學的質量、

3、進一步發揮教研組功能、

進行專題研究，活動制度化，學習理論與開展教學實踐相結合、結合“創建學習型組織”的學習，挖掘國中數學組的團隊智慧和能量，找出有礙於學習的因素、每週的教研組會，將以“如何創建學習化組織為載體”，結合具體工作發揮集體智慧進行問題的解決，將理論轉化成指導工作，或對工作進行總結提升的強大動力、每次活動確定主要發言組，大家共同探討，在活動中實現國中數學教研組的合力、

4、認真抓好教科研、

全體教師應樹立科研興教思想，自覺參與教科研實踐、堅持“自主，合作，創新”課堂教學模式，按照學習，實踐，總結，檢驗的流程進行教學研究，學習就是要接觸新的理念，不斷豐富“自主，合作，創新”的含義，實踐就是以自己學到的新理念指導自己的教學工作總結，就是要不斷反思那些實踐對提高教學質量撰有幫助，那些意義不大，與其他教師討論共享並選擇最有價值的事例撰寫教學案例、檢驗就是用學生的學習水平是否提高來考察自己的教學工作，對工作作出相應的調整、在整個學期的工作中堅持做好教學的科研工作、樹立一種把常規工作做細、做實的意識

5、細化教學工作的各個環節，以質量求生存，以科學促發展，樹立“四個意識”：

樹立責任意識——數學教師是數學教學的主體，做好數學教學工作是我們義不容辭的責任，我們一定要有責任感和使命感；

樹立效率意識——提高課堂教學的效率，節省學生的時間，儘量減輕學生的課業負擔；樹立科學意識——嚴格按照教育規律及學生的年齡特徵做好教學工作，認真落實數學教學的各個環節，積極參與教研教改，遵守學校的各項規章制度；

樹立質量意識——要增強教學工作的針對性和有效性，樹立以質量求生存的思想，以成就學生，完善自我為目標，努力提高我校數學教學成績。

三、主要措施

（一）加強理論學習，提升教師素質。

按照學校統一佈署，組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準和數學教學理論，圍繞新教材認真討論，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作。堅持學以致用，根據各年級教材、學生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同提高。

（二）加強教研組的常規管理，常規常抓，常抓常新。

1、向常態工作要質量，以作業規範為抓手，進一步規範教學行為，強化常態工作的質量意識。

（1）要求做到：

①三維目標明確

②精心選擇例題

③作業佈置要精選與分層，要有針對性

（2）繼續加強課外補缺補差，要體現有效性：

①輔導的目標要明確

②要研究考題，針對考題進行輔導

③要認真分析考試的成績，及時改進教學

2、加強備課組教研活動，備課組要在學期初制定出本學期備課組工作計劃，內容要根據各組的實際（學科的實際、年級的實際等），細化教導處、教研組工作計劃的各項要求，以求有效的.落實。對所制定的計劃，要有執行、檢查、評價的過程和機制，備課組活動記錄齊全。備課組的活動要強化教研功能，要以研究和解決教學中的實際問題作為活動的主要內容，通過以校為本的有針對性的教研活動達到輕負擔高質量的目標。

3、加強得組內教學工作的管理，經常深入課堂，瞭解、檢查本組教師的教學工作情況。每月要對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查，以便及時發現問題、解決問題。

4、加強畢業班教學研究，

（1）要研究考題，把握考試方向；

（2）加強分層，強化雙基，確保合格率；

（3）考試分析要以自查為主，落實基礎知識點。

（三）加強教研教改，開展校本教研。

1、以學校教研組、備課組為單位，積極組織並參加教學、教研及校本課程的系列活動。

2、切實組織好常規教研，講究實效，積極參上級部門的教研活動，堅持每兩週一次校內教研活動，提倡集體備課，充分發揮教師的羣體智慧，逐步形成具有我校特色的數學教學課件，資源共享。

3、加強相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課10節以上。

4、鼓勵和幫助教師總結經驗，積極創新，使改善教學方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學特色和教學風格。

5、利用數學社團，培養學生的學習興趣

為了提高學生學習數學的興趣，培養學生的實踐能力，培養學生的創新意識和創新能力，在預備、七年級、八年級年級建立數學興趣小組，由專人負責。活動時間為每週二的第七、八節，活動做到有計劃、有準備、有記錄，利用數學興趣小組輔助數學課堂教學。

（四）繼續開展培優輔差課外輔導活動

每週組織一到兩次的分層輔導，要求定人員、定時間、定內容。對於學困生，及時的有針對性的進行補缺補差，以落實基礎知識要點。要注意尊重學生，不要歧視學困生，要滿腔熱情的幫助他們進步。

我們教研組全體教師的努力，讓學生對數學學科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學相長的合力，為進一步提高數學教學水平而努力。