房地產年終工作總結模板【大全6篇】
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編收集整理的房地產年終工作總結模板，歡迎大家分享。
房地產年終工作總結模板 篇1
不知不覺中，已經過去，在這一年裏，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責任。
在這一年當中經歷了太多的物是人非，也經歷了項目所具有的困難與挑戰，收穫頗多，感觸頗多。
一、營銷部年度總結及項目分析
在這三百多個日子裏，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目進展飛快。
1、臨時接待中心開放。
x月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程並且立刻實施。經由各領導及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設，並如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了一系列困難，於約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心裏每一處精心的佈置，皆來自全體員工的共同努力。
值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客户絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
2、確定推廣渠道，準備銷售物料。
依據年度營銷方案要求，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，並將浮於紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先後確定了電視台、户外、led、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，並制定了詳細全面的推廣排期。
3、項目起勢，vip認籌啟動。
臨時接待中心啟動，我們舉行了衝紅包活動，之後在縣城人流最密集的x廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎。
年底vip認籌正式啟動，當天僅一小時，成功認籌30餘張，客户、媒體、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可。
4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。
從開始認籌，至x月下旬成功認籌70餘張，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。
當天到場vip客户、嘉賓、各界媒體，共到場餘200多人，各主流媒體均已到場。現場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客户打下了堅實的購買基礎，並很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。
二、項目營銷工作不足與問題分析
1、執行力低，務實性不強。
項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭。
只有各崗位分工明確、各執其職、團結一心，團隊才能高效運轉，但現在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責任不夠明確，整體工作推進很慢，策劃線務實型的人員不多，總體執行比較差。
2、基本功不紮實，銷售未最大化。
目前的房產市場，客户選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客户上門量增多，但真正有意向的客户並未增加，且營銷費用支出較大。
客户買房基本同範圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做紮實，客户上門也很難留住。
三、工作大體計劃及調整建議
項目整體銷售情況一般，排卡數及強意向購買客户數是不夠的，的銷售任務巨大，但區域競爭絕不會比弱，加上新盤的面市，放量會超過，根據國家政策導向三四線城市房地產市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費羣體依然以剛需為主，我們也必然要面對更殘酷的市場。
1、良好的團隊是關鍵。
很多時候執行力好不好，完全取決於後期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由於各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的'事情沒有達到預期的效果。
所以在作為營銷總監我一定要改正，要做到有計劃有安排有監督有回饋，形成一個封閉的整體，增強團隊執行力。
2、加強銷售隊伍培養。
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠儘快符合上崗條件的員工。
但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓週期也被拉長，同時由於銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中佔得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。
所以後期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化，培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。
同時對培訓要有一個長期統籌的安排和佈置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。
3、知己知彼，百戰不殆。
現在的市場，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息，加快調整贏得市場。隨着客户選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客户需求。
要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，並快速執行，發現了問題整個團隊一起努力及時調整，客户選擇購買時主要比較地段、價格、產品、服務四個方面。合理的定價、貼心的服務、主流的產品必定能在市場贏得主導地位。
四、度工作展望
回顧，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年裏，我看到了公司的進步，公司的成長。
展望，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年裏，我將帶領營銷部的同志們，在公司領導的堅強領導下，嚴格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰，創造輝煌。
在此預祝公司在新的一年裏，業績蒸蒸日上，更上一層樓！
房地產年終工作總結模板 篇2
不知不覺，已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我仍然堅守崗位。項目業績工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、藴藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發商同意後，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣國小生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協助下，希看通過展開各項活動進步中磊房產的美譽度，充實美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。
工作中存在的題目
1、美麗江南一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業主因房屋質量題目一直拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、工作總結銷售職員培訓（專業知識、銷售技能和現場應變）不夠到位；
5、銷售職員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的.貿易項目——星雲文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。xx由於前期一直是策劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態。
工作計劃：
1、希看美麗江南能順利收盤並結清賬目。
2、蒐集星雲文娛城的數據，為星雲文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星雲文娛城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資歷考試。
房地產年終工作總結模板 篇3
又是一年末，在這洗舊迎新的日子裏回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨着新年伊始即將臨近。
在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的'價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。
房地產年終工作總結模板 篇4
我公司在市委、市政府和建設局的正確領導和支持下，公司全體幹部職工團結一致，紮實苦幹，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現將全年的工作情況總結如下
一、各項工作的完成情況
是我司經濟受嚴峻挑戰和重大考驗的一年。也是各部全力支持和促進發展，積極作為的一年。一年來，在董事長及總經理的正確戰略部署指導下，全面工作有條不紊的進行，使得公司在經濟危機下仍穩步健康的發展，並取得了一定的成績。
1、小區的建設情況：截止12月底我司通過竣工驗收並交付使用面積為5.7萬平方米，分別為一區安置房和廉租房。三區、八區一期正處於施工階段，建築面積共15萬平方米房，其中四區的5.2萬平方米已進入附屬設施收尾階段，即將交付；八區二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中，預計初進入施工階段。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。在施工現場上，工程部成功處置了多起民工勞務糾紛問題，為資陽市的社會治安穩定和社會團結的發展做出來自己的應有的貢獻。在工程建設中，工程部成功通過了省建設廳的暗訪，對建築工地的各項建設、環境、安全等都達到了省建設廳的考核標準。
2、房屋銷售經營情況：針對當前我市住房市場供大於求的實際，公司積極調整銷售價格，同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視台、報紙、網絡等多種形式進行宣傳，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售後服務，提高了知名度和社會信譽。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元，展期1000萬元，還舊款1200萬元。花果山春天半島項目在本年度共實現銷售面積102386.75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米，團購面積9264.02平方米。資陽市城區住房銷售均價為2615元，我司銷售均價為2478元。
3、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，黨支部的各項工作逐步完善。黨支部堅持在每個黨的節日都組織座談學習，並發展了一批新的黨員。
4、春天半島一區反遷工作順利完成
春天半島一區反遷工作的順利進行，預示着公司的發展上了一個新的台階，截止到12月底，已成功反遷76户（不含管委會異地安置户），累計反遷住宅套數為225套，累計反遷面積為20564.56平方米（不含非住宅面積331.41平方米）。
在本次反遷工作中，公司強化領導組織，切實轉變職能，強化依法行政意識，將工作重點由直接參與反遷。細緻分工，嚴格定位。在反遷過程中加強宣傳，營造良好的輿論環境為了使廣大返遷户瞭解返遷、理解反遷、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進行解釋、宣傳。本着實事求是的原則，公司同仁駐紮返遷現場，具體問題具體對待，實行現場反遷，現場解決，不留尾巴，把問題解決在當場，解決在前面，減少了羣眾的奔波之苦，減少了羣眾的上訪率。為實現平安返遷打下了良好的基礎。在這樣的領導隊伍和同仁的努力下，總結多方反遷經驗以及實際工作經驗，一區的反遷順利的完成。也為明年的四區反遷工作奠定了良好的基礎。當然我們也要總結反遷中所遇到的問題和困難，在以後的工作中爭取做到更好的成績。
二、公司存在的問題
1、年開發總量少，建設規模小，不能適應新形勢的需要；
2、是資金回籠慢，造成公司經營困難，難以開展大的經營活動；
3、是由於國家政策的宏觀調控；
4、是管理制度不全面，管理水平需要進一步加強、提高。
三、工作計劃和發展戰略目標
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體幹部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表着本公司全體，直接影響着公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發，採取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表着公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。
（2）認清企業的'市場形勢，把握好時機尋求發展。是房地產受政府宏觀調控的一年，預計會出台一系列不利於房地產市場的政策，銷售情況不太樂觀，所以的銷售工作就顯得艱難一些，面對這樣的局勢，營銷上更應該搞好樓盤宣傳推廣工作，加大知名度。的銷售任務是12萬平方米（包括門市，不包括地下車庫），這樣的前提是要保證銷售房源的充裕，那麼項目手續的按期合理程序就更緊迫重要。預計開工項目八區二期13#、14#、15#樓等，預計明年完工項目面積為12萬平方米。
公司要從根本上實現經濟狀況的根本轉變，這也就要求我們公司的同事們對過去所有成績做個總結，吸取工作中成功的經驗；對於去年工作中所遇到的問題，我們更應該吸取教訓，克服困難，在以後的工作中做到更好。
2、公司對職工要求：
（1）處理好上下級、同事間的關係；
以人為善，一份勞動一份收穫；同事之間要求團結一致，相互交換意見，根本利益上大家無任何的衝突，團隊需要齊心協力的做好工作。
（2）商場如戰場，當今社會要想跟上時代的發展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發展動態明朗化，通過網絡信息的廣泛蒐集充分掌握好市場發展前景，並隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發揮好自己的職責和能力。
房地產年終工作總結模板 篇5
不知不覺加入到xx這個大家庭已經一年了，時間説短不短，説長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的温馨，温馨的工作環境，温馨的工作氣氛。過去的近一年的時間裏發生的.點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。在xx的這段時間，不僅認識了這麼多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，現在也能多少了解一些，也能協助銷售人員簽定購房合同，這對我來説是很大的收穫。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進行監督。
作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。
1。嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2。嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重複核，以確保準確無誤。
3。堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑑清晰。
4。嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑑，然後正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5。隨時掌握銀行存款餘額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險櫃密碼，印鑑，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手裏。對於這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。
6。每月編制工資報表，到月底及時彙總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然後根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤後，交由李總簽字確認。最後是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7。我手裏還有一塊就是和房地產業務有一定關係的工作，就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我並沒有把它和業務聯繫在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好籤好字後，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了瞭解，後來再去請款，也順利了很多，也節約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細緻的表格健全，做到有據可查，也便於年終統計。
當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這裏，以後工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年裏，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。
最後，祝各位領導，各位同仁新春快樂！
房地產年終工作總結模板 篇6
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負着上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、日常工作
我於年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地瞭解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司的這段時間裏，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，並取得不錯的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1.根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2.策劃xx小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批後實施。
3.辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4.參加xx拆遷工作及合同的管理。
5.進行社會調查，接待客户，對客户保持聯繫。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。
第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。房地產年終工作總結 篇4
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了；而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客户“一看客户感覺這客户不會買房”“這客户太刁，沒誠意”，導致一些客户流失，應該通過客户的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客户真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持着認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的`產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客户；腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持着做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向着我的目標前行。