精選大學週記集合四篇
時間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個星期已經過去了，想必有很多難忘的瞬間吧，需要進行好好的總結並且記錄在週記裏了。那麼好的週記是什麼樣的呢？下面是小編整理的大學週記6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
大學週記 篇1
20xx年2月20日—7月3日，為期四個多月的頂崗實習結束了，我們圓滿的完成了學校安排的在校頂崗實習的任務，我們都以優異的成績結束了在雲南省英茂花卉有限責任公司的四個月專業技術實習。
期間我們經歷了很多以前沒有經歷過的種種事情，也學會了許多專業和非專業性的技術和知識。我們用堅持，奮鬥，努力，淚水和汗水換來了最後的成功。同時提高了不僅僅是專業上的技術和技能，更多的是提高了做人，處事，做事的綜合素質能力。我們的辛勤付出是有相應的回報的。這次實習雖然很辛苦，但我最終用毅力堅持了下來，現在的感受即激動也安慰，所以藉此次機會用實習報告總結下自己四個月的實習歷程和經驗感受。我大致的將此報告分為四個部分，每個部分進行詳細的報告才能將此次的實習進行深入和透徹的分解，下面就是第一個部分。
一.實習項目和過程
我在英茂的四個月頂崗實習最主要的實習工作就是康乃馨內銷母本種條的採收。另外也同時進行過其他幾個工作，包括：種條裝箱，當日本棚的產量彙總計算和排名，還有對康乃馨種苗的摘心，抹芽，抹黃葉的母本管理工作，到後期還進行過拔苗後的大棚消毒，拉網，穿鐵絲，清洗滴管，理順滴管的等等一系列大棚後期處理工作，期間在生產高峯期扦插種苗。
所有上述的工作我都做過，而且收穫豐富，雖然很雜很亂，但這些工作對於康乃馨種條的生長和採收都起到必不可少的巨大作用。相對於採條工作比較累和髒，複雜，可是我卻覺得做這些雜亂的工作都是值得的，也能讓我學到比其他同學更多的東西，也能讓我充分了解和認識整個工作生產的流程是怎樣的康乃馨的種條採收必然是我此次實習工作的最大任務，整整四個月做的最多的還是採條，特別是在四月至六月中旬的高峯期每天加班，不停的採條，每天工作到下班後就想躺下，可沒辦法，為了完成公司接收的訂單我們必須完成。
我們在來公司上午第二天就由負責管理我們的生產負責人教授我們採條的基本技術和方法，還有采條的整個流程以及必做的在採收之前應準備的各項工作，包括：帶圍腰，腳底消毒，手部消毒和採收工具的使用。採條的技術大致過程是用眼看條，採收成條應是有三對半的種條。先用左手食指和拇指用一定的力往自己斜上方提起，將種苗採起，每一條種苗都有相應的質量要求，必須是合格的沒有受損的種苗才能綁紮起來進行裝箱。它的質量要求是採起的種苗切面是平整的，沒有粗糙和捏壞的跡象，還有要求是三對半葉片的成條不能偏嫩，有個別品種可以是兩對半葉片的，葉片不能碎也不能只有單個葉片，最後每採22條用皮筋紮起算20條一紮，放入採收的托盤，如果採收的時候有采廢的條還有需要抹的廢條都要扔進垃圾簍，要保持苗牀之間走道的清潔。沒采完一個品種或採完一牀苗牀就將採好的種苗用托盤抬到裝箱的位置進行清點裝箱。最後記錄此次的產量。以上就是簡述了採條的整個操作流程，其中採條的過程還有些特別的要求，並且在大棚裏還有些公司的規定是必須遵守的，若我們有違規的照樣一視同仁的進行處理。
我每天基本上都是重複的做採條的工作，但也有從事其他工作的時候，簡單的介紹下其它工作的流程。
抹芽，拾黃葉，摘心都是為能採收優良的種條所做的不可少的工作。雖然不是主要工作但也有技術可講，看起來簡單，做起來也是件不容易的事，而且每天每人要求一定的苗牀數量，必須質量和數量都要完成。抹芽質量的好壞直接關係到種苗的質量，也就關係到自己收穫的產量多少，所以直接和自己的利益掛鈎，做每件事都要抱着認真的態度去對待。
後期我們大棚最先開始拔苗，所以後期的很多工作中心就轉向消毒處理，清掃，收網，拉網，穿鐵絲等一系列的雜活。這些活幹起來很累，但也能收穫很多。本來我們學生多數時候是不用參與這些的可以到其他的大棚採條，但我沒有我和我的温室負責人商量我決定留下來做這一系列的工作，她也同意了，並教了不少這些工作的技巧和流程。
我們最後在走之前還親自種了許多品種的苗，種苗也是一種技術的工作，如果掌握的好，種的速度就快，質量也好。種苗要求兩人一牀每行每排隔一空就種一株苗，每牀有6行，要求每株苗種的深度能看到白色珍珠巖，而且株苗直立，整齊。種苗是件很有成就感的工作，我們棚有幸能在最後種苗，能為其他工作人員種下了優質的種苗感到高心。
除了以上的各項關於種苗收穫生產的工作，我也做了其他統計和裝箱的工作。做產量統計是我們棚長為了鍛鍊我後期交給我的一項工作，我每天工作結束後要等所有工作人員都記完產量後，最後做一個當天總數的統計，並且把排名統計出來。這個工作要求的是細心和耐心，不能出錯因為關係到員工工資的問題，所以不能馬虎。裝箱是為了協助棚長，因為高峯期每天產量巨增裝箱的工作量也增加很多，缺少人手的幫忙，所以她教我整個裝箱的過程，裝箱也是需要很細心而且動作要快，才能將那麼多條裝好。這個工作最主要的還是一個責任的問題，因為肩負種條質量問題，所以也不是很容易。
二.實習綜合感受
説到此次實習的感受可以總括為幾個詞：辛苦，勞累，收穫，奮鬥，堅持，壓力，努力。辛苦和勞累是每個同學才來到公司上班之後都體驗到的因為工作量大，大家也沒做過這些事。每天基本上都要在大棚站8個小時以上，而且要忍受着大棚的高温，採條的競爭壓力等等一系列的想不到的困難這一切使我和大家都覺得辛苦和累。我剛來的時候因為生長在城市的原因，學的比別人要慢，技術不是很熟練心裏很急，壓力也大，和別人一樣還要克服着所有的累，可以説我比別人所承受的壓力更大。可心裏一直在為自己加油，不能泄氣，自己可以做到。看着別人每天的產量不斷增加，而自己總是上不去，頭兩個月基本在20xx，3000左右，少的可憐，下來壓力很大，也想過逃離，不幹了，可最終堅持讓我打消了這個荒唐的念頭，每天上完一天班真的很累，漸漸自己覺得心也變的很累，就在自己快要泄氣的時候，和我採條的阿姨給了我最大的鼓勵，她的一句話戰勝了我所有的畏懼，找回了自信，她説：“不要滅自己的威風，長別人的志氣。”永遠不要把自己看扁，什麼都要努力的嘗試，你可以的需要時間，採條不是一兩天功夫就能學到家的。她開導我的這番話讓我拾起了信心，我開始虛心的去請教那些採條的高手技巧，並且摸索的找到了些方法，逐漸的發現其實採條並不難，難的是如何去戰勝自己膽怯的心裏，只有戰勝了自己才能有信心的去做任何事。
信心的時期，我的產量也開始往上提，不在比任何人落後，開始覺得采到7000，8000肯定是不可能的，後來隨着採條越來越熟練，我從原來地20xx，3000，迅速提升，每天都不少於6000，最多的時候能採到8000，9000我感到很欣慰，因為我證明了自己是有勢力採那麼多的，自己不比別人笨，我心裏最感激的就是那位阿姨，是她一直鼓勵我，我才可能進步那麼快，我們還成了好朋友。
三.實習經驗與收穫
我們現在仍處在學校的温室裏，此次實習讓我的一隻腳真正的踏入了這個現實的社會，實習給我的經驗和收穫是豐富的，無論是對做事的態度還是處人，處事的態度和方法，我都從中學到了很多，經驗可以從兩方面，一是對專業技能的掌握得到了許多寶貴的經驗，另一方面就是在社會裏應該如何和周邊的同事，領導相處的經驗。
和我門共事的同事多數是周邊農村的婦女，她們雖然文化不高，可我卻向她們學了很多，她們從不抱怨自己的工作有多差，自己的生活差，她們很樂觀的生活和工作，甚至在許多時候她們是我們的生活老師，工作時她們還和我開玩笑説我懂的多，她們還要請教這個小老師，我覺得很慚愧，如果我不讀那麼多書，我還會懂那麼多嗎?可能真的懂得還不如她們，所以我從些阿姨收穫了許多做人，做事的經驗，也懂得了如何與同事很好的相處。
四.總結
此次實習圓滿結束，它所給我帶來的財富是我一輩子都用不完的，無論從各個角度和方面，它教會我成長，讓我學回克服困難和挫折，同時學到的專業知識更是不用説，比原有的課本學到的還多。
人際關係，處事能力，是讓我學會最多的在這個實習過程中鍛鍊了我的.個方面的素質和能力。收穫的經驗讓我更有信心和勇氣面對自己的人生新挑戰。
大學週記 篇2
實習週記(一)
因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用.我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業.“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”説的就是這個道理.
實習週記(二)
早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊.
中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意.下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評.
這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得.
實習週記(三)
今天已經是第三週了，實習週期的三分之一已經過去了.我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的.
這一週我的工作和前兩週沒什麼太大的變化.我主要負責接聽客户的來電，訂餐，購買辦公用品，兑換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等.雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規範等等，但並沒有讓我實際操作，她説下週應該可以帶我跑跑銀行了.
在這三週裏，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性.只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵.我相信下一週我會過得更充實，也更有意義.
實習週記(四)
在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經一個月了.在這一週裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶着我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等.雖然這些大學裏的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了.
這一週開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到時間中去.我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學.下週高老師説會讓我實際操作.這周我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯繫快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許.
這一週又是這麼快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心.大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫.
實習週記(五)
又到了我記下我一週心得體會的時候了，到今天已經是第五週了，實習週期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間.上一週的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯後如何改正等等.這周高老師説要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心裏有點虛，但還是拍拍胸脯説沒問題.
現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩.比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等.剛開始的時候，我由於不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張.還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她.
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一週我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以後要多加操練，這樣才能提高工作效率.
實習週記(六)
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快.這周已經是實習的第六週了，按照學校的要求，我的實習週期的一半已經過去了.回顧這過去的六週時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事並能獨立處理一些事的人.剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到
後來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，並能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪.
這一週我依舊跟着高老師學習一些出納要做的工作.上一週，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一週的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意.
由於這一週是温習第五週的工作，經過一週的鍛鍊已經熟練很多了，所以也就比上一週輕鬆一點了，但是我並沒有因此放鬆對自己的要求，而是趁着空閒的時間儘量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快.期待下一週我能有新的收穫.
實習週記(七)
還有三週時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不捨的感覺.
下週就是中國人最重視的節日春節了，因此公司裏也需要佈置一番，買一些春聯，燈籠之類的東西增加節日氣氛，這就免不了要從公司的備用金裏取出一部分錢，由於已經在公司一段時間了，一些小額的現金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記並把錢給了另一個同事讓他買了拿單據回來報銷.對於給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會核對，確保準確無誤.
雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽.所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽.
在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七週.
實習週記(八)
這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，非常地不捨得離開這家公司，也捨不得離開相處了這麼久的同事，因為他們不但教我業務上的知識，也教了我很多做人得道理.
這周高姐姐教我一些憑證的填制.一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑着我驚人的記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握.這種浮躁的態度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至於高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心.
因為白天自己的麻痺大意，導致自己的工作很失敗.這一週時間，我每天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來複習了一遍，並把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止.我一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務.
實習週記(九)
這周已經是我實習週期的倒數第二週了，這周過去，只剩一週我就要回學校了.越是到最後，我越發現自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長几周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習彙報.
這麼多周下來，我深切體會到了會計專業的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑着書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯.可見會計的謹慎性有多麼地重要.這周我還是從事上週原始憑證的填制，由於上週的教訓和我後來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上週好多了.而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校裏只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司裏面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢.對於數字的填寫，高老師再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，並且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業的業務.
這一週實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的瞭解，並結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈.通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰.
實習週記(十)
不想到的日子還是到了，本週是我實習週期的最後一週，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最後還是不得不選擇離開.
在這短短的十週時間裏，我每時每刻都告誡自己，我在公司裏的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎着學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十週來孜孜不倦的教導的感謝之情.
回顧這十週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味.實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校
的良苦用心了.我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變.這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的.比如，如何與同事，與領導相處.人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少為人知道.
通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都很熟練了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感.雖然在學校學習了那麼多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩週時間裏趕緊練習.
大學週記 篇3
通過緊張的面試，我終於如願進入到XX公司實習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關的工作。因為這是我的第一份實習工作，心裏難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關的工作，給該企業帶來不好的影響以及麻煩。在該企業安頓下來的時候，我們首先進行了為期5天的培訓。在這5天的培訓當中，我們對該企業的環境以及企業理念有了初步的瞭解。但由於我初來乍到，對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實習的負責人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。這一週學習的內容不是很多，但是最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。
大學週記 篇4
銷售實習週記篇一
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客户使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
實習週記（第二週） 20xx年3月12日
這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習週記（第三週）20xx年3月17日
經過兩週的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩週我都是跟着師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收穫的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多!
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
實習週記（第五週） 20xx年3月30日
經過四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。
實習週記（第六週） 20xx年4月5日
通過一個半月的鍛鍊，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習週記（第七週） 20xx年4月12日
眼瞅着實習的時間就這樣一週一週地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這裏所寫的大部分東西您可能逐字閲讀了，但如果我站在您面前講
同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出於某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。由此可知，為什麼我們往往記不住一些對話以及為什麼兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，説明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
實習週記（第八週） 20xx年4月12日
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏跟着師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學
校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，