有關大學生週記模板合集7篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，我們既增長了見識，也鍛鍊自身，是時候靜下心來好好寫寫週記了。為了讓您不再為寫週記頭疼，下面是小編收集整理的大學生週記7篇，希望對大家有所幫助。

大學生週記 篇1

第一週

本週我在之前已經初步瞭解的情況下，較為深入地學習了互感器的相關知識。互感器是按比例變換電壓或電流的設備。其功能主要是將高電壓或大電流按比例變換成標準低電壓(100V)或標準小電流(5A或10A，均指額定值)，以便實現測量儀表、保護設備及自動控制設備的標準化、小型化。同時互感器還可用來隔開高電壓系統，以保證人身和設備的安全。按比例變換電壓或電流的設備。互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關設備;將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓(標準值)、小電流(標準值)，使測量、計量儀表和繼電器等裝置標準化、小型化，並降低了對二次設備的絕緣要求;將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。

第二週

有了前一週的工作經驗，在本週所完成的工作比預期要好的多，所以接下來的工作就會輕鬆一些了。現在我工作已經有一段時間了，對自己的工作也有了一定的瞭解。

本週是我頂崗實習以來第一次值夜班，帶着我值夜班的是一個老師傅，技術特別精，人也特別的和藹，對我也非常的照顧，因為晚上值夜班就師傅我們兩個人，經過幾個夜班的溝通，師傅不僅教我了不少的專業知識和技術，讓我懂得更多的是在社會上也養才有立足之地，怎樣才能在競爭中不被淘汰。夜班相對來説是比較輕鬆的。沒有啥活，只是處理緊急的故障，必須得保持設備的正常運行，前兩個夜班我非常的幸運，設備沒有出現一個故障，後兩個夜班活就比較多，比如搖測電機絕緣，處理一些設備無法正常啟動，師傅教會了我不少圖紙，一些簡單的故障看着圖紙也能處理了，通過值夜班讓我學到了不少的技術，讓我受益匪淺。

第三週

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且我也深深地體會到了學校與社會的不同，也觸摸到了市場跳動的脈搏。如果説在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那麼當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就會變得理性很多。

因為在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從採購、生產到銷售都與市場有着千絲萬縷的聯繫，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那麼的現實。於是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

第四周

在這過去的一個多月的時間裏，我每時每刻都在告誡自己，我在公司裏的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎着學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可。

回顧一個多月以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗過之後，才能切身體會到其中滋味。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。通過實習，我學到了很多在大學生活裏所學不到的知識。

比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少為人之道。

第五週

離返校的時間越來越近了，在此次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，明白了人的一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站，就一定取得成功!也讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向。我清楚地認識到工作中一定要持之以恆，吃苦耐勞。

實習期間，我認真聽取指導老師的教誨，對於別人提出的工作建議虛心聽取，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力把學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風，也培養了我的耐心和素質。在實習過程中，我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。

第六週

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的'那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

第七週

在期盼中我們進入了x月份，工作也越來越接近尾聲，最近的這兩週，我們主要負責的是接電磁閥的線子，這也讓我認識了電磁閥，電磁閥的接線很簡單，主要是我們容易粗心馬虎，可能會把正負極接反，也有可能會忘記先把線子穿過外殼就接線子了，電磁閥是我第一次接觸，對於它的結構和工作原理都特別好奇，在接線子點的過程中請教了師傅，徹底的瞭解了電磁閥。這兩個星期天氣比較熱，而且我們接電磁閥都要在廠房裏，廠子裏的風扇很少，我有幾天都沒有風扇，那個過程是炎熱和痛苦的，身上都是汗，可是我們不能退縮，只有勇往直前，在艱苦中學習着，成長着。俗話説孰能生巧，確實如此，當我們接的線子變的多了之後，已經能夠掌握了許多的技巧，慢慢地我們接線子的速度越來越快，也越來越好，我想不管我們做什麼事只要我們不斷的重複，總會越做越好。

在這兩個星期我們也嘗試接一些大型的控制櫃，比如變頻櫃的接線，變頻櫃的接線給我留下的印象最深，我們一開始覺得自己已經懂了很多了，就自己擅作進行接線，等到我們快要接好的時候，主任看到了，狠狠地批評了我們，因為我們接的線子一點都不符合規定，走線太亂，我們苦苦接的線子又不得不全部拆了，重新接，第二次接線我們只需要把線子留出來就行了，可是這中間好多的問題，最嚴重的就是我們中有好多人都把線子留短了，導致在老師傅們接線子的時候，有好幾台櫃子都要拆了重新接，在接變頻的時候，我們需要使用纏繞管把線子進行包裹好，由於線子比較長包裹纏繞管的時候特別的麻煩，這個時候就需要我們要有足夠的耐心。

總結這兩週學到了許多的東西，對於一些元器件的使用有了更深的瞭解!

第八週

本週是實習的第八週，本週的主要任務做好生產實習的準備工作!首先了解了一下公司的基本情況以及經營範圍，並且參觀了公司。並且見到許多電源、變壓器及互感器、電器成套裝置、大開關電器、塑殼開關、控制儀表、線纜及敷設、用電設備等西多實際的東西。

現場指導教師先大致的向我介紹了一下這些電氣設備及器件的功能等，説以後再慢慢學會去深入的瞭解它們和使用它們!指導老師説，讓我在實習的這幾天，多掌握電力系統的基本知識，電力負荷計算及無功功率補償，三相短路分析、計算及效應，變配電所及其一次系統，電氣設備的選擇與校驗，電力線路，供配電系統的繼電保護，變電所二次迴路及自動裝置，電氣安全、防雷和接地，電氣照明，供配電系統的運行和管理等。在學習知識的同時，理論聯繫實際，以得到更加深入的學習!

第九周

本週最主要的任務就是認識去好哈的使用和了解電源，原以為，電源是個很簡單的東西，就是提供電源嘛!但是遠不是我想的那麼簡單。比如説，今天指導老師向我介紹了三項應急電源(EPS)。稱為Emergency(緊急)Power(電力)Supply(供給)，是當今重要建築物中為了電力保障和消防安全而採用的一種應急電源。它主要由輸入輸出單元、充電模塊、電池組、逆變器、監控器、輸出切換裝置等部分組成。其原理為：在市電正常時，由市電經過輸出切換裝置給重要負荷供電，同時充電器為蓄電池進行充電或浮充;當市電斷電後或電壓超出供電範圍，控制器啟動逆變器，同時輸出切換裝置將市電供電狀態立即切換到逆變器供電，為負荷設備提供應急供電;當市電恢復時，應急電源將恢復為市電供電。

真的沒想到，一個電源，竟然會有這麼多知識在裏面。

大學生週記 篇2

現在，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的.環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

大學生週記 篇3

這是我來電信實習的第二週。經過了週六日的休整之後，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳。

康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來説無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。週一接到了三張目標客户的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬於自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間裏，我終於掌握了查詢客户的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。

當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之後接待客户、解決客户疑難大有脾益。另外，我第一週一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多麼的膚淺和無知。

因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一週總結到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能遊刃有餘。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客户説的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客户的興趣。後來，我一直在不斷地摸索電信的`“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客户的基本信息。那麼我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客户着想，贏得客户的信任。

當然，推銷並不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時，可以拿客户現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。

其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客户通話時在前30秒鐘要説的話，也就是要説的第一句話。這可以説是客户對電話銷售人員的第一印象。

再次，要擁有積極的心態，對待工作要滿腔熱情。這就表現在自己始終堅信“一分耕耘一分收穫”，並持之以恆。要踏踏實實工作，幹一行愛一行。

大學生週記 篇4

我的大學生活簡單概括起來，就是四分之三時刻的“北區”生活加上四分之一時刻的“南區”生活。

母校座落於祖國東北一個美麗的省會城市，是全國著名的綜合性大學，正因院系多，樓舍分佈佔據了諸多街和路，大概因了範圍極廣的緣故，也有“馬路大學”的俗稱流傳。南區新校舍建起之後，所有這些老校舍就自然地被冠名北區加以區分。那時北區是十二人一間宿舍，擁擠但卻温暖，一位同寢室姐妹在畢業留言冊上一語中的地歸納了大學宿舍生活“一個房間，一羣人，假以時日，便滋生出家的感覺，生活便是如此奇特，而我因此感謝它”。對於我這樣一個一向渴望擁有一個自我的小屋的女孩來説，上大學實現了我的這個夢想，一張牀、一個書架、一套被褥、一個行李箱，這就構成了小小的一方天地，構成了我的小小世界。此刻回想起來，北區、八舍、文科樓，這些字眼依舊那樣親切，這些字眼留給我的畫面依舊那樣清晰。是的，大學的前三年中，我就在八舍的某個房間裏生活，就在文科樓的許多間教室裏領悟。從八舍到文科樓走路只需兩三分鐘，途中有一家小小的燒烤店，是學生經常光顧的地方。至今忘不了夏夜裏，或與同學或與男友在這家燒烤店享受一盤肉串、一杯啤酒的愜意。作學生時是節儉的，但偶爾也會正因得了獎學金、賺了家教費而奢侈一回。那兒的肉串肉塊特小，鮮嫩可口，價錢又低，完全不象此刻吃的肉串，肉塊大而難嚼。

遺憾的是，畢業以後就再也沒吃到那種特色的肉串了。

在大學裏，領悟是第一任務自然是不必説的了，除此以外，北區給我更多的回憶就是：睡眼惺鬆地出早操回來之後鑽進被窩繼續做夢；用桌布在文科樓的教室裏佔座位上自習卻常常被人換了位置；夏日，與男兄弟姐妹在宿舍門前的廣場頂着星斗吃西瓜；下雨的時候，坐在宿舍的.窗台上聽雨，望着樓下未帶雨具而奔跑的人們心裏低唱“嘩啦啦啦下雨了，看到大家們都在跑”；坐在校園咖啡廳裏遇到了突然停電，點一根蠟燭更浪漫；作為女生宿舍層的三樓走廊空地卻總被看足球轉播比賽的男生佔據，上下樓梯都成了一件艱難的事，到了就餐時刻食堂那位和善的大師傅還要親自上樓來“請”這些球迷們，“開飯了”；全班男生女生在公園的雪地裏打起了雪仗……

大四那年，咱們繫有幸作為第一批動遷院系遷到南區。那是一片嶄新的天地，且不説四人一間的環境，宏偉的教學樓、氣派的圖書館、漂亮的校園、真正的公寓化學生宿舍，讓咱們在大學的最後一年裏更加享受到了大學時代的愜意。吃過晚飯，一棟宿舍樓裏遠遠飄來“我的愛****裸”，循着歌聲邊走邊聊，走了一段才發現競然走錯了宿舍樓，不禁暗自發笑。

在北區，正因食堂就在宿舍樓內，樓上樓下，能夠穿着拖鞋去食堂打飯回到宿舍慢慢的享用，也能夠穿着拖鞋去教室上課，當然不好被系主任抓到。在北區，接電話要由門衞的老大爺或是阿姨爬樓梯到宿舍門前喊，而在南區，則是聲控器，門衞只要在一樓按下開關按鈕，就可傳遞消息“***寢室**人電話”。想來此刻的大學生也許連這個麻煩都能夠省略，寢室內有電話，自我有手機、電腦能夠上網……北區的樓只有三四層，南區的樓有六層；北區12人一間房，每人在緊靠牆的一側從牀頭到牀尾搭一塊長長的木板或鐵板就是書架；南區則是標準的四人一間房，標準的領悟桌，桌上帶有多層格的書架；北區領悟桌與餐桌是合一的，在南區就餐一律到食堂，有嚴格的紀律……南區、北區不一樣的地方很多，傳統與創新、歷史與現代、分散與集中；一樣的地方也很多，打熱水依然要排隊，沒有課的時候依然睡懶覺……

校車每一天固定時刻往返於南區、北區，讓咱們這些大四的學生除了上課、應試、準備畢業論文，有更多的空閒時刻去回憶北區，去感受現代都市的喧鬧；而南區是處於尚待開發的新區中先成長起來的一個“事物”，除了校園對面的一個能夠買到日用品的小商場、一個小郵政所、偶爾可遇的水果車，比之北區，有一種桃源的寧靜，看到的只是剛剛拔地而起的一棟棟高樓或正在“成長”中的建築、更多的學生宿舍樓、體育館。

畢業三個月後再回北區，八舍和附近的七舍已經完全變了主人和氣氛，找不回咱們就讀時的感覺，居住的是在職的、電大的學生。畢業七八年後，因公出差，再回南區，卻發現南區也早已不是咱們在時的南區，所有的文科院系全都搬入，校園的“大”令我自豪，不比原來的北區遜色，校園內自助銀行、投幣電話、磁卡電話、公共汽車、郵局，一切現代的服務場所和設施隨處可見，而每座宿舍樓門前那排排的自開車成了一道獨特的風景，比之當年的北區更繁華、更喧鬧。

南區留下最深的是畢業的記憶，咱們在教學樓前月壇廣場歌唱、跳舞；咱們在評委面前自信的作論文答辯；咱們爬上宿舍樓頂數星星、想未來；咱們在A、B食堂舉杯醉吃畢業餐；咱們在校園內大聲痛哭，表達即將遠離的悲傷，男生不再講究什麼男兒有淚不輕彈，女生也不再留意是不是淑女。那是最後的瘋狂，人生中還會有幾回那樣的最真誠的發泄？校園內，一杆杆大旗迎風而舞，每一杆旗下，是畢業生在進行托運行李登記，把行李一件件抬上卡車，也把四年的友誼埋在心底。邁進校園時，總是覺得畢業離咱們很遠，總是笑談畢業時的分手，可到了真正分別的時候，誰能第一個揮手説再見？

我的大學從北區開始，在南區結束，北區、南區各有各的風格，共同構成了我色彩斑斕、豐富多姿的大學生活，成為我性命中難以忘懷的記憶。

大學生週記 篇5

這周在鄞州南部商務區開始我的實習生涯， 實習單位是浙江綠城物業公司工程部。 第 一天，公司經理對綠城物業進行了簡單的介紹，並根據我們的專業方向進行了分組，安排了 企業領班師傅。在師傅的帶領下，對商務區地下區域有一定的熟悉。

在地下室的工作環境類 似於我們地鐵車站工作環境，這對我在以後的地鐵崗位起到提前的適應作用。 跟隨消防師傅，我們組對地下區域的三個消控室巡檢，師傅每天要對火災報警控制器 的檢查，記錄工作狀況。每個消控室的火災報警控制器監控本區域的探測器的工作狀況，當 現場發生火災時或探測器故障時， 火災報警控制器會顯示地址和時間。 本週消防負責人還對 感煙探測器進行測試， 利用消防系統測試煙槍產生的煙對探測器的工作情況進行測試， 在測 試的過程中， 感煙探測器警報指示燈常亮或發生報警聲， 説明探測器良好， 相反探測器故障， 並記錄位置。

在本週的`實習過程中，我對地下區域環境有了基本的適應，初步瞭解物業消防崗位的工 作內容。但也發現學校的理論知識和實際的操作有一定的差別，缺少操作技能，希望自己還 以後的實習過程中，不斷地把理論知識使用到實際的工作中，要加強工作技能的鍛鍊。

大學生週記 篇6

第一週

本週是我實習的第一週，經過半個月的面試，無數次抱着希望又一次次失望，甚至絕望。終於在這周塵埃落定！

上班第一天到公司報道，公司給我的感覺就是比較舒適辦公環境不錯。在行政姐姐的帶領下辦理入職，見到清一色的部門同事。感覺很奇妙也有一絲惶恐，因為即將要跟一羣男同胞一起工作，作為部門唯一的女生，多多少少有點失落。第一條就是熟悉公司環境，配置電腦等辦公用品。然後就去參加新員工入職培訓。由於剛來，“老大”只是讓我熟悉工作中要用的框架，因為接下來要寫一套移動端界面。剛去就得知這個消息，其實內心是忐忑的，因為不管是學校還是培訓期間，都幾乎沒有接觸過移動端，只是聽説過，現在突然就要做這麼一套東西，説不虛是假的，但是還是得試一試，然後就是週五例會了，公司有一個傳統就是每週五進行一次例會總結，領導進行工作彙報總結、同事之間互相交流分享經驗或者同事們在生活中遇到的很有趣的事情。公司所有人聚集在一起，一起交流安心，對於不善言談的我來説是一種挑戰，但是既然參加工作就不可能像在學校那樣為所欲為，想不説話就不説。在眾人面前誇誇其談也是一種能力。

第一週就這麼迷迷糊糊的過去了！

第二週

這周是實習後的第二週，這周的工作就是熟悉框架，因為“老大”説要用mui完成移動端界面，所以我就趕緊學習了一下，百度出來，説mui是專做移動端的一種框架，聽起來是個新技能。然後就是準備做所有界面的資料，找設計師要設計圖，一週之類寫完了所有的界面，雖然沒做過移動端界面，百度了一些後，發現其實跟pc端也差不了多少，就是加幾句代碼，然後把所有的代碼整合起來，優化代碼，優化界面，第一次做這個，所以很多細節的地方也需要調整，好在部門同事都比較好説話，都願意幫助我。不過最麻煩的就是做適配了，要根據不同手機屏幕的大小做適配。屏幕的大小不同，css樣式也要跟着變化。

由於剛來，對周圍的一切也好，工作上的內容也好，都是在慢慢熟悉中，所以一週下來，雖然做的東西不是特別多，但感覺很充實，每天都充滿新鮮！對未來也充滿好奇，更加期待！

第三週

有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這裏已經有3個星期。在這3個星期的實習生活裏雖然覺得很辛苦但還是覺得有所收穫。經過了那麼長的時間總算覺得自己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適應。我們的工作相比較學校生活來説還是有些枯燥，只是每天重複着一樣的步調一樣的工作。畢業和想象中的工作生活有所出入！在我的想象裏，每天的工作是充滿着活力以及挑戰的，也許每天會忙忙碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至少是充實的。我向往着那樣的生活。但是生活總是事與願違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生活消磨掉我原有的對生活的嚮往以及激情。除了，調整心態我們別無選擇。

這周的任務是寫幾個手機端後台頁面，對於一個剛開始寫移動端的新手來説，“老大”竟然如此相信我，這無疑讓我感到有點吃驚，因為一般實習生公司是不會那麼快就讓他着手寫項目的，不過個人覺得還是挺幸運。

第四周

到公司已經有一段時間了，但對公司的瞭解僅是片面還需要進一步的瞭解。我本是個不善於交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到公司這麼長時間了，交際圈只限於我們部門，對於部門的同事也是瞭解得甚少，由於平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之後和同事之間也就沒有了什麼交流。由於一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的瞭解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，於是我明顯感覺到了新老員工之間的區別。我努力嘗試要改變這樣的狀態，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子裏這種狀態會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。

第五週

由於與老員工之間相處的越來越好，於是在工作上也給我帶來了很多的便利。他們很耐心的`給我講解了一些工作上的注意事項，以及他們多年來的工作經驗。我們不得不承認好的人際關係對我們自身的反正來説存在着重要的意義。不僅是個人也好還是企業也好，只有在良好的人際關係下才會有良好的合作。良好的合作往往有助於我們工作的高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會都是在實習過程中所得到的，我終於明白在我們真正踏入社會之前為什麼要進行實習。因為學校所教與我們的知識畢竟有限，只有在實際的工作中我們才能學到更多的知識及體驗。而這些體驗是我們花再多的錢也不能購買的。因為這是隻屬於我們自己的，不會隨着時間的流逝而被遺忘。

大學生週記 篇7

實習的第一個星期

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師説好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來説，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來説，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不？

我説老闆出去了，有什麼事就找我吧！當我回答後，他沒説什麼就起身説等老闆回來再説。

當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來説簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，説現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由説材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要説在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客户訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客户往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客户的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以説明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的都是一些老客户，而新客户相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用説工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在着一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過着三點一線的校園生活了。

對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！

這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的.理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有着不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裏個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。