關於學生週記範文彙總八篇
時間過得真快，一週又過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，讓我們一起來學習寫週記吧。相信許多人會覺得週記很難寫吧，下面是小編整理的學生週記8篇，希望能夠幫助到大家。
學生週記 篇1
啦啦啦……我邊唱着小曲兒，一跑一跳地來作文課教室裏。“咦!這地上咋有五元錢?”我説到，便馬上重新拾起來，心想：“發財嘍!我可以去賣燒餅吃嘍!”過了他們一會兒，我又想：“國小生行為守則上寫着：撿到錢要交給指導老師，要拾金不昧。”可我又還是想花掉，因為我的錢包沒一分錢了。在我心裏，好象拳皇、街霸兩個網絡高手在pk，打遍了江河湖海，分不出高低。忽然，旁邊的李昱説：“分一半!”我説：“這些錢是撿的。”李昱皺着眉頭説：“走!我們將錢交到一個辦公室的老師去!”説罷，他就“押”着我去了工作辦公室。辦公室的.老師學生見了需要我們國家非常值得高興，説：“我要把學習你們的名字已經寫在通過黑板上當場進行表揚。”
回到教室，我看到黑板上的讚美，我的心像吃蜂蜜一樣甜。我喊道：“我戰勝了自己，我成功了！”
學生週記 篇2
話説唐僧師徒四人西天取經之後都被如來佛祖封了大官。豬八戒雖然當上了淨壇使者，每月可以從如來佛祖那裏拿很多的生活費，可無奈的是，他實在是太能吃了，一餐要吃好幾百個包子，吃一餐包子就要幾百。因此，一個月的生活費幾天就花完了，只好向人借錢。長久以來，他欠下了很多錢。那些債主天天登門要求還債。因此，豬八戒和他的老婆高小姐（高老莊高老爺的`女兒）經常鬧變扭。
有一天，豬八戒來到街上找吃的，希望能佔點小便宜，就算吃飯便宜個幾元錢也好啊。
豬八戒變成凡人的模樣，來到街上，才走了幾步，豬八戒就聽到一陣雷聲，他還以為要下雨了，趕忙變出一把雨傘來遮雨，可等了好半天，他聽到除了人的嘲笑聲，其他的一點聲音也沒有。於是，他便折攏雨傘，才發現沒下雨。他對天埋怨了起來：“真是的，搞什麼飛機呀，嚇得我以為下雨了呢！”這時，他又聽到一聲雷聲，他又對天説：“少嚇唬人，我不上當。”這時，他旁邊的嘲笑聲更大了。這是他才明白，原來不是天打雷，而是自己肚子餓了。
他來到一家價錢較便宜的包子店。豬八戒先點了100個包子。他一口三個，一口三個，沒一會就吃完了，便又要了100個包子。隨後的半個小時內，豬八戒共吃了500個包子。旁邊的人看的傻了眼。
有一天，他的一個好兄弟匆匆地來找他了。那個朋友説：“兄弟，我剛得知一個消息，城裏舉辦了一個貪吃大會，看誰在30分鐘內吃掉的包子最多，誰就可以拿大獎，可以拿個好100萬呢！如果你贏了，到時候我們就分錢，你7層，我3層，你看行不。”
“行！就這麼説定了，你幫我去報個名吧！謝謝了。”
比賽那天，豬八戒小試牛刀，輕而易舉地以30分鐘吃掉400個包子得到了100萬，成功還清了所有欠下的債務，還買了一套別墅。
真是能吃是福啊！
學生週記 篇3
秋天來，給大地換一套新裝；太陽出，使大家有着燦爛的笑容；同學們開開心心的，準備着去世界之窗！
大家在車上有説有笑，有美妙的音樂相伴，有細心的肖導遊介紹美麗的長沙，美麗的“世界之窗”就離我們越來越近！
一下車，同學們蜂擁而出，望着這刺激的`“穿越時光過山車”、“瘋狂雷達”、豪華的雙層旋轉木馬等等，我們躍躍欲試。
最我流連忘返的是“穿越時光過山車”。這種刺激，這種感覺不知怎麼形容。“請所有乘客準備好，我們的過山車即將開動。”在工作人員的檢查下過山車慢慢開始走動。當開始“上坡”時過山車開始動一下停一下，弄得我們這忐忑不安的心開始“發作”。“唉呀，怎麼還不動啊……”當我還沒説完，過山車又開始加快，“啊！”我大叫着，因為前面有一個圓盤呢！過山車飛快地前進着，已經快上“圓”！我不敢睜開眼睛，因為風像一把劍向我刺來，“啊！”我閉着眼睛，知道自己的頭完全朝下，現在身子隨着過山車傾斜，緊接着一陣狂叫“啊——”走着走着，過山車的速度變慢變慢，震動聲也少一些，漸漸停下來。“耶！終於停下來，真是把我們給嚇死！”旁邊有許多人議論．在過山車上隨着它的路線，使我耳朵撞到旁邊的杆子上，直到過山車停，我的眼睛才睜開，頭才不昏。
當我去看工作人員拍攝我們的相片時，我這可笑的表情，使我又一次重温坐到過山車的驚險……
已經下午三點鐘，該回學校，我輕輕的揮手，告別這驚險刺激的項目，告別世界之窗，帶回滿懷的好心情、好記憶，嘿嘿，還帶回紀念品……
學生週記 篇4
暑假第一週，我們來到了蓮花山旅遊風景區，參觀這個具有兩千多年曆史的蓮花山。它以“人工無意奪天工”的奇景奇觀聞名於世。
我想：去蓮花山就不能不看望“觀海觀音”了吧？觀海觀音觀音銅像高達40.88m，是目前箔金銅像的世界之最。她慈眉善目，高高在上，俯瞰她腳底下的那長長的台階，把慈愛灑向人間。而我則是仰望着眼前的那長長的台階，心裏想着：這…如果我們拾級而上，那應該可以見到那一片空靈的神明之地了吧？我們繞着觀海觀音走，它全身都是金色，站在高高的.蓮花台上，大約有3層樓高，給人高聳如雲的感覺。
接着我們來到大鐘的旁邊排隊敲鐘。輪到我敲鐘的時候，我抱着木頭用力向大鐘撞去，大銅鐘“咚——”地發出震耳欲聾的響聲。這時我想：如果一個人鑽進大鐘裏去的話，讓我敲一下鐘的話，那該多好玩呀？他不用坐在鞦韆上也能盪鞦韆一了！
到了半山腰，我看到了數不清的繁茂的大樹和花草。再向山下眺望，海、江水、湖等映入眼簾。在這種境界，既使人驚歎，又叫人舒服，既想久立四望，又想坐下低吟一首奇麗的小詩。
蓮花山那涼爽的微風，清新的空氣，還有那美麗的景色，使我留連忘返！
學生週記 篇5
第一週實習週記
時光過的很快，一個星期就從前了，在這裏，咱們一行的同學一起進步行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：
1.公司的基礎情形，比方發展歷史，職員數目，產品的賣點等等。
2.公司的根本制度好比：上班時間，放工時間，節假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4.公司的業餘部署等，每個星期的一三五晚上有最新的片子免費在二樓的食堂播放等。最後一天的下戰書和單位簽訂了勞動合同。工作的地點也去看過了，模模糊糊之間，一個星期過去了。
良多貨色在培訓時説過，但有一點記住了，這個公司是xx年前亞洲最大的此類專業的公司。公司的每一個車間，都和其餘處所的小加工廠有的一比，這或者是自豪的一個賣點吧。感到很不錯。
第二週實習週記
這是我們來這裏的第二個星期了，匆匆地對這裏有了一點熟習，但是工作上的事還是隻能做一些簡簡略單的，究竟我們還剛來未幾，等日子長了我們就會緩緩的上手了。公司裏面有自己的一套人員培育政策，剛進來的員工都是從省模開端。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎麼的辛勞，總的説起來最大的不滿，那就是繁瑣，枯燥，天天上班就坐在省模組裏，手裏拿着油石在模具整機上磨啊磨啊的，由於無聊，就給本人找一些活幹，然而手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠裏就是有一個利益，能夠接觸到各種不同外形的模具，這對剛出來的學生是很有引誘力的，特殊是專業對口的時候。很高興。
第三週實習週記
來到這裏已經是第三個星期了，因為還是進廠裏的個月，所以禮拜六不必上班，晚上也不用加班，至少我的車間裏面的.制度是這樣履行的。有些同窗的車間就不這麼榮幸了，在第二個星期就要星期六上班去。當初的工作仍是省模，沒措施，軌制是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，説起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。
省模很輕鬆，都是手上的活，但是，有一點很愁悶，那就是工作的重複性，每天都是反覆一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都認為自己像是一個機械，機器人般着手，挪動到必定的間隔後返回，額，就係那個直線電機普通，做這自己認為最有法則的往復活動。在車間裏的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班後又急匆忙忙的離開了，有點失敗，好像只記得組長。
第四處實習週記
這一週的工作還是省模，不外心態似乎好多了。因為在這裏的基本工作都做了一些懂得。省模重要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時要配合研磨液。剛開始時還鬧了一個笑話，我誤認為是水了。當時真不好心思啊，這就是典範的學不專，記不全。接着是二百四號的砂紙，四百號的砂紙，八百號的砂紙，個別到八百好就已經到達要求了，有些請求更高的用到了一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。
這就是所謂的鏡面啦。廠裏的食堂伙食還不錯，至少我以為跟學校裏的不會差到那裏去，有時候感到更好一些。宿舍是四到五個人住，前提有些簡陋，不能應用大功率的電器，甚至要在宿舍裏使用電視機都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食品，太恐怖了。
學生週記 篇6
今天，媽媽帶回來一隻昆蟲，大大的齶，長長的身體，又細又長的觸鬚很靈活，綠白相間的翅膀可以發出刺耳的吱吱聲。最奇怪的是它的.眼睛，大大的眼睛像個大鈴鐺，長在頭頂上，但它的眼珠卻很小，就像一粒黑色的沙子，它的腿又細又長，上面還有刺，後腿又長又有力，可以支撐它的整個身體，它那六隻尖尖的爪子，好像能抓住所有的東西。它就叫蟈蟈，學名螽斯。
它吃東西很好笑，一會兒吃，一會兒看，它警惕心很強。它喜歡吃菜葉子、豆子、果皮等等，他不吃放在地上的菜籽。
小朋友們，你們覺得我的螽斯可愛嗎？你應該很喜歡吧！
學生週記 篇7
我的家鄉有一座山，叫南照山，那裏一年四季，景色宜人，讓人們流連忘返。春天，小草發芽了，是雷公公把它叫醒的吧！小草四處張望，好像再説：“原來外面的世界這麼明亮啊！”山坡上美麗的野花綻開了自己的笑臉。櫻花也開得非常美麗，他們像在比美呢！
夏天，大樹的葉子長得非常茂盛。大樹像一個個英勇的戰士，為我們守護着南照山。假日裏為我們小朋友遮蔭涼，我們在樹下盡情地嬉戲玩耍。到了晚上，我們東豐人都愛上南照山來散步，因為山上有一條最長的美食街，滿街都有美食的'香味，讓人們一聞就流口水。廣場兩側，男女老少歡天喜地地扭秧歌，打太極……鍛鍊身體，增強體質。
秋天，樹葉都黃了，像蝴蝶一樣飄落了下來，那些葉子給大地披上了一層地毯，踩上去軟綿綿的。
唯有青松的葉子長得還是那麼青翠，那麼茂盛。
冬爺爺給我們帶來一個非常好玩的玩具，那就是白白的雪了，大雪給山坡披上了一件白色的外衣，我在雪地裏打雪仗，堆雪人……我們玩得開心極了。
這就是我們縣既美麗又可愛的南照山。
學生週記 篇8
週記一
20xx年3月份，我進入智行天下教育文化諮詢有限公司開始實習。在這乍暖還寒的日子裏，我離開了親愛的學校，離開了和藹可親的同學，開始了我的實習生涯。公司離我宿舍比較近，開電瓶車5分鐘就可以到達。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。
現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的`話，真多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
週記二
這一週的任務是到外面的客户的經營地址實地調查，開完會議後大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現場，我都跟隨着師傅的方式，邊看邊學他的技巧，比如：如何跟客户打開話題、如何發揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客户的調查資料等。
這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
這一週我的工作已經更深入瞭解公司工作流程了。我工作的內容比起之前責任更重了，負責一些客户的諮詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩週裏，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有意義。
在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也將近一個月了。在這一週裏，我收穫頗豐，把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，由於跟我同一期的實習生要去總部學習，（因為名額滿了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時，我的工作量大大增加我學的東西跟練習的次數也越來越多，讓我的業務水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過的客户也不會只有一個，跟進過不同的客户可以讓我的人際關係跟知識面更好、更廣。
當我在辦公室的任務完成的時候，我就會到公司的視頻大廳裏學習新的知識，在這方面要做足功課才可以應付客户的普通詢問。在受理的期間也體會到面對社會上陌生的人要格外的小心。
這一週又是這麼快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。
一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總經理驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
師兄説，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總經理於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
兩週的時間又這樣過去了，不過每天過的都很充實，不象以前整天無所事事，要麼上網要麼睡覺，現在每天都有任務，而且每天的任務都這麼艱鉅，這説明我們公司總經理十分看中我，對我進行重點培養。其實總經理給我説過，我所示很踏實，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經過這兩週我又學會了很多事情，以後都會慢慢的變得職業化，這樣磁能適應為你來的發展，對我的未來人生有着重要的影響。我會努力學好每一件事情。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
週記三
這周約好了幾個面談的客户，心裏有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客户溝通，然後陪我去看我如何與客户溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經理出面，所以第一次的面談我沒有什麼心理壓力，只是注意總經理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客户留下不好的印象），客户比較準時，總經理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄後進入正題（以讚歎的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客户的瞭解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客户提供了保險諮詢服務）之後表示想了解客户的福利狀況。總經理表示可以約時間向對方介紹業務，表達了以後多聯繫的意向，然後禮貌地説再見離開了公司。
事後總經理告訴我，可以定期打電話給該客户，保持聯繫，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
隨後齊總又陪同我出去拜訪了幾次客户，並給我提出了建議。總的來講，第一次客户拜訪需要注意以下幾點：
1、前期的準備工作：專業知識和行業信息、產品信息、有關本次客户的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。
第一步，打招呼。在客户未開口之前，以親切的音調向客户打招呼問候。‘
第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在交換名片後，對客户抽空會見自己表達謝意；
第三步，開場白。表示專門來向客户瞭解企業薪酬計劃和企業對我們產品的需求情況，讓客户先談談自己。
第四步，向客户簡單介紹我們產品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術，讓客户談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話聯繫客户，約見客户外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現在網絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那麼貧乏，有一個網站（我不記得網址了），可以專門測試各個方面的知識，比如説法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以説通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室裏需要做的工作便是將客户過去一年產生的產品銷售等數據進行統計，以便向客户彙報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統計數據中的金額準確無誤，但總經理要求我在幾個數據中增加了幾萬，使得產品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客户電話溝通，爭取到面談機會後上門拜訪客户。還有跟隨總經理去見老客户辦理新業務。
由於企業我們的茶品比較特殊全部都是教育產品，針對的客户羣也比較狹隘，根據總經理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客户關係的建立與維護。聯繫新的客户，定期拜訪，讓客户從知道本人到逐漸地熟悉、信任並通過本人開發業務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經理本人就經歷過一直聯繫了幾年，到某一天客户比較突然地通知他遞交建議書。而已經合作的客户並不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那麼需要平時把關係做到位，要做客户最貼心的朋友。