雷軍：互聯網創業的葵花寶典

一個朋友，在一家軟件的大企業做了十年的軟件研發，想出來創業，問我要注意什麼。我開玩笑説，要想成功，必須學習互聯網創業的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。

大的軟件公司有很多資源，研發能力不錯，各種推廣資源也非常優越，但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去，原因很多，比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有一個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個互聯網創新項目，投入大量資源後，公司期望值高，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。

從大公司離職出來創業，首先要“揮刀自宮”，幹掉大公司這套做法，控制成本儘量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。

不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太複雜!創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經驗太多，有時候反而會限制自己的做法。互聯網創業，越簡單越單純，越容易成功!

1.專注：解決用户一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以説清楚。

(1)一個明確而且用户迫切需要的產品，很容易找到明確的用户羣。這樣，產品研發出來後，不容易走偏。(2)選擇的用户需求要有一定的普遍性，這點決定這個產品的未來市場前景。(3)解決的問題少，開發速度快，也容易控制初期的研發成本和風險。(4)解決明確問題的產品，容易給用户説清楚，推廣也會相對簡單。

2.極致：要在這個功能點上做到所有同類產品的極致，做到最好才能贏。

(1)極致是互聯網產品的核心，只要極致才能超出用户的口碑，形成口口相傳的效應，給後期的推廣帶來了很大的便利。(2)專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手。

3.快：開發週期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。

(1)互聯網時代，用户需求變化比較快，而且競爭也比較激烈。快速的開發，容易適應整個市場的節奏，並且節約成本。(2)用户試用過程中，如果發現問題，反應速度也要快，儘快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩週的更新速度。

4.口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產品對用户真正的吸引力。

(1)產品完成後，不要着急，先堅持在一個小規模的用户羣中試用，聽聽用户反饋。(2)大規模的推廣會帶來如下的兩個問題：一、投入大量市場費用後，用户期望值很高，如果產品不完善，很容易引起負面的口碑，為以後的推廣留下了隱患。二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數字掩蓋。當推廣費用停止後，用户量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯網創業公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力並不少。(3)剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優化和病毒式營銷。

互聯網創業的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互聯網創業，最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業模式，然後投入大量的市場資源推廣，形成規模化業務。

初步成功的標準，不同的業務要求不同。我有一個簡單的標準供大家參考，就是產品推出半年到一年時間，網站頁面過一百萬pv，或者客户端產品日淨增安裝量1萬次，而且用户數還在持續增長。達成這個目標之後，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業模式。