阿里巴巴成功原因

阿里巴巴網絡技術有限公司(簡稱：阿里巴巴集團)是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人，於1999年在中國杭州創立，他們相信互聯網能夠創造公平的競爭環境，讓小企業通過創新與科技擴展業務，並在參與國內或全球市場競爭時處於更有利的位置。以下是本站小編為大家整理的關於阿里巴巴成功原因，歡迎閲讀!

阿里巴巴簡介：

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚划算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網絡等。[2] 20xx年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創始人和董事局主席為馬雲。20xx年全年，阿里巴巴總營收762.04億元人民幣，淨利潤243.20億元人民幣。20xx年4月6日，阿里巴巴正式宣佈已經成為全球最大的零售交易平台。[3] 20xx年4月6日消息，合一集團(優酷土豆)(NYSE: YOKU)今日宣佈，依據20xx年11月6日宣佈的合併計劃，合一集團與阿里巴巴集團已完成合並交易，正式成為阿里巴巴旗下全資子公司。

阿里巴巴成功的原因

從業務角度，可以將阿里巴巴B2B的成功點做如下歸納：

(1)、誠信安全A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。B、電子支付系統--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。

C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網商。

(2)、品牌資質福布斯連續5年全球最佳B2B網站。

中國最大B2B網站。

全球電子商務領袖。

(3)、快捷方便即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。

(4)、成本低廉免費註冊，普通會員交易不受任何費用。

誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。

(5)、渠道廣闊A、阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出户，照樣把產品賣到國外。B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。

(6)、海量信息通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。

另外，阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作伙伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：

第一，

中國經濟的高速發展，眾多中小企業進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創立與發展提供了根本條件。為什麼阿里巴巴沒有出現在美國、日本等其他國家與地區，而在中國，這裏最重要的因素是“中國製造”的崛起，中國製造業在全球化過程中，國際製造業向我國轉移，國內經濟連續穩定的發展，使我國成為全球製造中心，客觀上促進了國際貿易與國內貿易的發展。這些大環境的形成，為阿里巴

巴的提供了發展的機遇與成長的空間。

第二，

定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲認為，中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用户獲得有效的信息和服務。通過準確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的接口工具支付寶佔領先機併為自己的平台提供強有力的支撐。

第三，

優秀的創業團隊與企業文化。在互聯網泡沫破滅時，阿里巴巴的員工只能拿到象徵性的500元的月薪，但團隊成員卻沒有一人在此時離開，正是這種團隊非凡的團隊凝聚力，為阿里巴巴的發展提供了最有力的保障。馬雲作為團隊領導核心，其過人的商業天賦，獨特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個創新型企業，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。

馬雲説：阿里巴巴成功的三大原因

馬雲：我説我活下來主要有三個原因，第一原因我不懂技術，第二我沒有錢，第三個原因我從來不做計劃。

馬雲：第一原因我不懂技術： 他們就説你怎麼這樣想問題，我告訴他，所有的人都是這樣想問題的。我如果懂技術的話，我的技術人員會很頭痛，我會天天盯着的，這是第一個原因。

作為一個不懂技術的人領導公司，我們的公司可能是全世界電子商務最先進的公司。我把公司定位為現代服務業公司，我們公司的使命感非常強，讓天下沒有難做的生意這是我們的使命感。20xx到20xx年的時候，我們堅持認為我們是對的，我們幫助中國的中小型企業在網上賺錢，尋找機會，

但是當時整個世界互聯網B2B的思考是幫助大企業，我覺得幫大企業是很難幫的，大企業搞清楚以後馬上自己搞一套，不要你了。而且大企業搞電子商務的目的不是需要電子商務，當時大企業搞電子商務的目的是因為老闆讓我搞，我的競爭對手讓我搞，而中小型企業錢本來就很少，如果你能夠幫他賺錢的話，他是願意投資的。

再一個你中小型企業你不要幫他省錢，總之企業今天不是省錢的問題，而是賺錢的問題，全中國所有中小型企業都是請你幫我掙錢，幫他愉快的掙錢，快速的掙錢，然後再省錢。我的觀點跟西方觀點不一樣，中國很奇怪，很多東西剛剛出來一兩天，就會出來很多專家，這些專家好像搞過20xx年似的，而且這些專家一説都對，其實全錯的，而且都是你錯，他們是不會錯的

馬雲：第二個原因我沒有錢，我最早是當老師出身，創辦公司是我借2萬塊錢人民幣，拿2萬人民幣開始起家，我們每花一分錢都是非常小心，如果不小心我們第二天就活不下去了，非常艱難，那時候知道幹任何事的時候，我們到今天為止發現一個問題，絕大部分公司死亡不是因為他們沒有錢，而是因為他們太有錢。

公司有一個風水理論，我看到很多人辦公司的時候，第一天拿到錢的時候，租到很漂亮的辦公室，租了辦公室以後，突然覺得特冷清，得搞點人進來，被招來的人看到辦公室好漂亮，就來了，老闆不知道職員是好還是，職員也不知道老闆要幹什麼，有的老闆他和他老婆坐在辦公室裏邊，只空一個座位，招這個人得必須小心，最後這個辦公室越做越大，一般的公司都是這樣。

因為沒有錢，使得我們公司懂得了錢是多麼寶貴，但是我們知道錢是為人服務的，人不能為錢服務，到今天為止阿里巴巴的現金非常多，因為你記得沒有錢非常痛苦，有錢也很痛苦。

馬雲：第三我從來不做計劃，但是我説我不做計劃，不等於我們的團隊不做計劃，我不做計劃因為你一個人一定要有明確的目標，這世界上一樣事情不能改變，就是你的目標、價值觀不能改變，其實都得改變。

我們公司到現在為止有四次的融資，四次融資我沒有寫過一份商業計劃書，這個很奇怪，你跟投資者談判的時候，一定要寫商業計劃書。現在我對計劃書比較頭痛，互聯網在95年，96年，特別是20xx年，都不知道網絡該怎麼發展，有些人的計劃書寫的那麼厚，寫的越厚的人失敗的可能性越大。我覺得我們第一次投資以後，我在20xx年互聯網最冷的冬天，我的一個投資者孫正義到了上海，他請了30幾個投資者，大家討論，兩年以前投了你們了，30幾家公司你們講一下，大家乾的怎麼樣，我最後一個講話，前邊30幾個人當年都給孫正義這麼厚的計劃書，但是他們講的時候都改變了自己的夢想，説以前互聯網很好，現在改變了，只能做計劃了。

輪到我上去我就講三句話，兩年前投資的時候我給你講的是這個公司，今天我還是這個公司，唯一的區別是我往前邊走了一步，孫曾意説所有投資者説，你講的最對，每個人都有初戀，每個人創業的時候都有夢想，走着走着都忘掉了，回過來頭想還是當年的夢想是最好的，你的夢想有了以後，一定堅持走下去。人要永不放棄，但是你要懂得放棄的時候才能做好，你得繞過去，爬過去，但不能用頭撞。這是我自己的經驗，也是一個想法。