銷售行業職場勵志的文章

每一個在銷售行業拼搏着的年輕朋友都應該找一些關於銷售行業職場勵志的文章來看看，那麼銷售行業職場勵志的文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售行業職場勵志的文章：推銷員應該學習的銷售技巧

1、如果客户説：“我沒時間!”那麼推銷員應該説：“我理解，.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

2、如果客户説：“我現在沒空!”推銷員就應該説：“先生，美國富豪洛克菲勒説過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

3、如果客户説：“我沒興趣。”那麼推銷員就應該説：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解説一下吧，星期幾合適呢?……”

4、如果客户説：“我沒興趣參加!”那麼推銷員就應該説：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或説明，星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

5、如果客户説：“請你把資料寄過來給我怎麼樣?”那麼推銷員就應該説：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的説明，而且要對每一位客户分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你，你看上午還是下午比較好?”

6、如果客户説：“抱歉，我沒有錢!”那麼推銷員就應該説：“先生，我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過，現在告急做個全盤規劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是説：“我瞭解，要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法：用最少的資金創造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者週末來拜見您呢?”

7、如果客户説：“目前我們還無法確定業務的展會如何?”那麼推銷員就應該説：“先生，我們行銷是要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪裏、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?”

8、如果客户説：“要做決定的話，我得先跟合夥人談談!”那麼推銷員就應該説：“我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?”

9、如果客户説：“我會再跟你聯繫!”那麼推銷員就應該説：“先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你瞭解，要是能參與這項業務，對你會大有裨益!”

10、如果客户説：“説來説去，還是要推銷東西?”那麼推銷員就應該説：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?”

11、如果客户説：“我要先好好想想。”那麼推銷員就應該説：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什麼?”

12、如果客户説：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那麼推銷員就應該説：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

銷售行業職場勵志的文章：要比美，不要比醜

我們很多人，從小養成了一個不太好的習慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學比，和自己的老鄉比。

上學時比學習成績，感覺自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉比，覺得自己還混的不錯，就感覺自己活的有滋味。所以，眼光總是盯着眼前。

到了工作，加入團隊，還是這個思維。感覺自己比同事強一點，就自我感覺良好。譬如，參加培訓考試，不是考慮考試是為了增強自己的能力，以便在面對用户時能夠應對自如。而是感覺自己比同事考的好點，就萬事大吉了。

更糊塗的是，不是努力向考的好的學習，然後自己努力勤奮，反而對於考的好點的同事，有意無意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿足自己的虛榮心和為自己的懶惰找藉口。

如果有這種情況和想法，那麼，比那種勤奮但不太明確目標的更不如。

這些都是知見上的錯誤，和心力軟弱的表現。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創造美好未來?

特別是銷售部。銷售部向來是一個團隊的龍頭。銷售部的職責就是面對客户去戰鬥。因而，必須有戰鬥的心態。也就是相互配合戰鬥的鬥志。而不是關在門裏的互相比差，比醜。都考不好，都一起醜而已。這種比醜的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二醜比大丑美?

一 個人，真要想對得起家庭，對得起他人，首先要學會對得起自己!

對得起自己，就是要做真實的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個表現，就是忘失目標，忘失自己的遠景，忘失自己對未來的追求。而過於關注他人對自己的想法，乃至眼神。

須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實現共同的目標，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個皮上粘?

此外，為融洽而融洽，是在家庭裏，而不是在工作崗位。家裏可以那樣，也應該那樣。但是，不要把對家庭的處理，直接照搬到工作中來。

有些人，這個基本的道理就是沒有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標，而是把很多精力放在關注關係，以及他人的眼神表情上。並且以自己似乎能所謂能融洽，而內心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個隱形資源，還有意無意影響他人。

曾經很多年前，就有一個做技術的女孩子。在工作中，不是以能力和目標為原則，而是以展現自我魅力為出發點。很多人也看不到這一點，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團隊凝聚力。

我們要清醒地認識到，我們並不否認個人性格魅力。但是，這些都要服從團隊目標。有此特長的，也要自覺將此用於團隊和個體的更好更高遠景目標，而非是自我面子的找感覺的錯誤認識。

須知，此種思想只能制約自己的發展。給自己帶來的只能是消極向下，而非是積極向上。無論是從哪個崗位，首先要明確自己的職責，以及團隊的目標。然後，在此基礎上，實現個人發展。

這些都是辦公室文化的惡習!希望大家切戒改進!

銷售行業職場勵志的文章：銷的什麼?售的什麼?

一、銷售過程中銷的是什麼?

答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德説：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。

2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。

3、產品與顧客之間有一個重要的橋樑:銷售人員本身。

4、面對面銷售過程中，假如客户不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來説，客户根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿着。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什麼?

答案：觀念。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?

3、所以，在向客户推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

5、是客户掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客户買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什麼?

答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。

2、感覺是一種看不見、摸不着的影響人們行為的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠户旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。

5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客户錢包“鑰匙”。

四、買賣過程中賣的是什麼?

答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

1、客户永遠不會因為產品本身而購買，客户買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。

2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。

3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客户會獲得的好處上。

4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裏，而且，還要跟我們説:謝謝!