銷售職場勵志文章

每一個銷售行業的職場人，都應該多看一些關於銷售職場的勵志文章，那麼銷售職場勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售職場勵志文章：銷售法則有哪些

分享7個經典銷售法則

1.因果法則

因果法則是指銷售人員需要認真分析自己成功與失敗的原因。任何的銷售結果都有背後的原因，銷售人員需要向成功的業務員學習，才能夠不斷地走向成功。

2.報酬法則

報酬法則，又叫做一分耕耘一分收穫法則。沒有付出，就不會有收穫。做業務工作，在競爭中，銷售人員要獲得成功，就需要比競爭對手付出更多的努力。

3.控制法則

控制法則不僅是指銷售人員控制和管理好自己的時間及情緒，還要控制好顧客，從而達到控制自己業績和生活品質的目的。

4.確信法則

確信法則，實際上就是銷售人員的充滿自信心。銷售人員必須建立堅強的自信，堅信自己必定會成功，會説服顧客，贏得生意。不斷地確信往往容易獲取不斷的成功，不斷的成功又會為銷售人員樹立更強的自信。

5.專心法則

專心法則是指專心做事情，才能夠獲得成功。銷售人員考慮推銷越多，所花費的時間就會越多，專注則往往會贏來成功。專注是一種良好的思考習慣，會為銷售者帶來良好的思考循環。

6.物以類聚法則

物以類聚法則是指銷售人員只有通過結交積極的人物，才有可能因受積極人物的正面影響而變得積極成功。相同的世界觀和人生觀是朋友之間的共同點。銷售人員自己健康、積極向上的世界觀會結交到同樣積極的人物，而積極的朋友又會給銷售人員同樣的積極的鼓勵。

7.反映法則

外在世界是內心世界的真實反映，這是反映法則的內涵。人們判斷的標準是用外在的行動，來推測內心的想法。銷售人員的一言一行，包括言談、服裝、用餐等各種言行舉止，都會影響別人的看法。銷售人員充分注意到自己的言行舉止，才能更多地給客户留下好的深刻印象，才會更有效地與客户進行溝通，為銷售成功奠定堅實的基礎。

銷售職場勵志文章：你不是銷售顧問，所以你不知道

1.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們每天點頭哈腰接待客户，但都有着自己的夢想。

2.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們並不是真的經常吃午飯，只是為了陪客户。

3.你不是銷售顧問，所以你不知道，這是一個人員流動性很大的職業，他們會經常感到孤獨，會想起已經離開的同事，在心理默默問一句：朋友，過得還好嗎?

4.你不是銷售顧問，所以你不知道，當自己賣的產品得到又一次認可時，他們就像三伏天吃了一個冰激凌，渾身透着爽快。

5.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們憂用户之所憂，急用户之所急。

6.你不是銷售顧問，所以你不知道，客户的各種需求都在他們心理。

7.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們每天接待形色各異的客户，面對各種不滿抱怨，他們會偶爾感歎，自己從事的是一個受氣包的職業。

8.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們有時一兩個月都沒有休息，每當夜幕降臨，每個客户都朝着家的方向時，他們只能深夜愧疚的親吻自己。

9.你不是銷售顧問，所以你不知道，他們剛被一個客户發完牢騷，心有萬般不滿，單他們走向下一客户時仍然會帶着微笑。

10.你不是銷售顧問，所以你不知道，每次被客户直接掛掉電話雖然會有些失落，但他們依然堅持着，他們只是需找一個機會而已!

11.你不是銷售顧問，所以你不知道，當他的辛勤勞動換取你的一聲“謝謝”後，是多麼滿心歡喜!

所以，他們都是一羣有夢想的年輕人，都是想努力使家人生活得更好。如果您是銷售顧問的家人、朋友或者客户，請珍惜你身邊這羣可愛的人。需要支持時，伸出你們的手，跟他説“有我在”;需要理解時，走到他身邊，對他説“我懂”;需要幫助時，給予更多的鼓勵，跟他説“會好的”，這些就夠了，他們很快會忘記煩惱，依然會鬥志昂揚的投入到工作，激情四射。

銷售職場勵志文章：客户為什麼要買你的產品

1.你能夠為客户解決問題

客户買的不是鑽，是牆上的洞，你能幫助客户解決潛在的問題，不是你的鑽有多麼的好看，客户才購買，是因為客户需要在牆上打洞，他需要鑽，你提供的鑽能夠幫助他解決客觀的問題。透過現象看本質，客户真正需要的是什麼，客户向你購買的背後是解決哪些問題?

千萬不要圍繞着產品做文章，一定要圍繞着問題做文章。

一家記憶力培訓學校，他的記憶力訓練方法無論有多麼的好，那是他自己的事情，請問和你有什麼關係?當你只單方面介紹你的時候，我並不會去關注你，我只會關注你能幫助我解決什麼問題。如果我是一個學生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務、你的老師……真正背後起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數學公式……提高學習成績……考重點大學……擁有超強能力，讓別人羨慕……等等這些才是真正購買的原因。那麼在招生的時候，從背後真正的原因出發，顯然比介紹自己的方法要容易的多。思考一下，客户向你購買，他是什麼原因，真正的原因是什麼?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的網站上……讓客户和你產生共鳴，甚至喚醒客户沉睡的需求……

記住：永遠只給客户想要的，千萬不給自己想給的。

2.你能夠讓客户感覺佔個大便宜

所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡佔小便宜。無論你購買的任何東西，對方報出價格後，你的第一反映就是：“能不能便宜點”哪怕是你去購買五毛錢一斤的白菜，你的第一反映也是：“老闆這白菜能不能便宜點，四毛五一斤。”難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎。如果不信的話，你可以做個測試，問一問你妻子或母親，她去菜市買菜，白菜多少錢一斤，老闆説白菜X元(X元符合當地的實際價格)一斤的第一反映。這條自然反映。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來，從古至今，什麼東西都在發生變化，唯一沒有變的就是人性。

所有人都喜歡佔小便宜。無論他現在多麼的富有。

如果你能夠滿足他佔小便宜的心理，那麼成交自然水道渠成。逛京東，第一反映衝動;逛美團，第一反映衝動;逛天貓，第一反映衝動;逛凡客，第一反映衝動……你看看這些大的電商，哪一個不讓你產生一種衝動的感覺，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。。

思考一下，你的產品，如何能夠讓客户購買後，撿一個大便宜?

3.讓客户對你有強烈的神祕感

在全世界有一家連鎖店開了20xx年，幾千家，絕對標準化制度，不僅所有員工免費，並且比僕人還要忠誠，就連頭型都是，幾千年來統一發型……呵呵。是的，是宗教，是信仰，是精神依賴……這僅僅是表面……真正的背後是神祕感!

我説這個你可能不明白，我現在給你換一個説法，這個你回去悟一下。

比如説：劉謙變魔術吧，每一個見證奇蹟的時刻，你是不是很想知道他是怎麼變的，你是不是感覺很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經知道魔術是怎麼變的啦，同樣一個魔術，對你還會有吸引力嗎?為什麼你對他充滿了不可思議，就是因為他對你有神祕感!

再比如説，我有一次，數了一下東方衞視電視劇中間插播的廣告，中間插播了七翻廣告，其中有五個都出了這個詞彙：新、全新或最新。(不信你可以打開電視自己數一數)為什麼這些經過精心策劃的廣告，都使用這個詞彙，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產生神祕感。

在營銷過程，一套降龍十八掌，你只給客户露五掌，客户就會對剩下的十三掌產生一種神祕感，因為他不知道，如果前五掌，客户受益的話，他就會願意掏錢購買剩下的十三掌。換句話説，如果你把十八掌一下子全打給客户看了，這時候，客户並不一定會向你購買，因為他已經知道了。

4.你能夠幫助客户實現夢想

在我們每一個人內心都會有夢想，夢想將來一天會怎麼樣怎麼樣……無論任何人，都有。。。

如果説上面第一條：你能夠為客户解決問題。我們滿足的是客户的實際需求的話，那麼這一個就是客户的心理需求。

在實現夢想過程中，都會建立很多里程碑。

你要做的是清晰的描繪客户內心渴望的藍圖和夢想，以及在實現夢想中每一個里程碑遇到的困難，解決方案。

真正的營銷高手，是先找到客户的夢想和里程碑，找到客户需要什麼，真正需要什麼，再根據客户需要的，提供產品和服務。而不是一味的製造產品。

5.你很真誠。

如果把營銷比作一場博弈，那麼真誠就是你的第一張底牌，也是你的最後一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進行購買。你一旦失去真誠，那麼客户就會對你失去信任，離你而去。

一句話來説："千萬不要拿你的客户當傻X之"客户和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話説開罷了，你把客户當傻X，客户就會把你當傻X。