項目策劃書
不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是小編精心整理的項目策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
項目策劃書1
一、項目的宗旨與戰略目標
深度開發教育及文化產業，搶佔教育與文化市場；建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。
二、項目內容
成立教育培訓機構；開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式；開展對中國小、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場；編輯、出版、銷售圖書及音像資料；銷售學生文具用品；開發學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、xx教育培訓中心。此名稱需處理與xx實業公司的法律關係。
2、新哈佛教育培訓中心（暫定），最後以註冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以xx、xx為重點的中國小、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為xx人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展xx地區（市）的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為xx人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東xx與江西xx的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為xx人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
（1）利用xx檢查的行政優勢開展業務（已開展）。
（2）利用xx行政主管優勢開展業務（已開展）。
（3）當前已有培訓網絡的.宣傳作用。
（4）依靠各地中國小的優勢。
六、效益模式
以xx市（地區）x個市縣為模式，一年的培訓人數為每縣xx人（次），每人收培訓費為xx元，每人銷售圖書xx元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為xx元，每人圖書純收益x元。
2、一個縣的收益為xx元xx人=xx元。
3、一個地區的收益為xx元xx人=xx元。
七、支出模式
以郴州市（地區）11個市縣為模式，每個學員交培訓費x元，其承擔的費用為：x%的學校提成，x%的教師酬金，x%的公關費，x%的管理費，共x%，約x元。
八、投資總額與投資方向計劃
總投資計劃額為x萬元，先投入x萬元，新需x萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：x萬元（開支如下：先以x個縣為例，之後可以以新增收入滾動開展工作），一個縣的開支如下：
（1）廣告費x元。
（2）宣傳資料x元。
（3）教師及辦公酬金x元。
（4）請人酬金：xx元xx個月=x元。
（5）辦公設備x元。
（6）公關費x元。
（7）差旅及辦公開支x元。
（8）資料採購x元。
（9）税收（未定）。
一個縣的開拓支出為xx萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費x萬元，其中英語x元，數學為x元。
3、掛牌及品牌利用費為x萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費x萬元。
5、不可預見x萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損
（略）
十、公司管理與控制
（略）
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
3、出現學生事故。
4、公關失敗或者腐敗因素。
項目策劃書2
一、建設網站目的及功能定位
1、明確建設網站的目的,確定網站的功能,確定網站規模、投入費用。
2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
二、網站技術解決方案
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統,分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、網站安全性措施，防黑、防病毒方案.
4、相關程序開發.
三、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容.
2、電子商務類網站要提供會員註冊、具體的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等.
四、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規範。要注重網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性、
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等.
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等.
五、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出虛擬主機現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的'重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
六、網站測試
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
七、網站發佈與推廣
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動.
2、搜索引掣登記等.
八、項目小結
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網站的建設都很重要，一定要做到細緻、準確、到位。只有前期工作做好了，後面的工作才能順利的進行。
項目策劃書3
我公司於20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委託，編制xx山的項目策劃、總體規劃及詳細規劃。目前，項目策劃已經完成，正在進行詳細規劃的編制。
xx山擁有中上水平的自然資源，但僅在x盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，鎣華山作為旅遊產品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，並就產品定位與主題提升，絞盡腦汁。經過反覆研究與驗證，最後確定了"中華第一禪山"的定位。
為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把"禪"區分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關係為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建築、小品、活動、導遊詞等等，進行了具體的策劃，“禪”這一極為抽象的宗教哲學概念，轉化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅遊產品與旅遊文化。
最後，圍繞景區開發，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閒度假社區為未來盈利增長點的投資分期與開發計劃，完成了項目商業模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發運作的關鍵所在。
在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敍述，以饗讀者。
鎣華山位於xx省xx市境西北，距市區xx公里，景區範圍xx平方公里。地處市域西北，與xx、x、xx相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶(龍門山構造帶)上，屬岷山山脈南段(九頂山段)向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔xx米，區內最高海拔x米，最低海拔x米。
鎣華山景區屬於龍門山國家地質公園，於19x年開始開發，但旅遊產業未形成規模。如何科學地發展，則是在全面開發前必須考慮的問題。先研究策劃，再規劃設計，以此為基礎，實施開發建設和運作經營，則成為發展旅遊業必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發鎣華山景區提出的建議性方案，並前瞻性地涉及到今後的'設計和運作層面，旨在理順、明晰相關理念，指導今後一系列工作能夠科學地展開。
鎣華山資源評價：
優勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產品，在全國山嶽型景區中，價值非常高。四季旅遊資源的概念清晰，春遊春賞杜鵑、賞春水，夏遊高山觀景、滑草、避暑，秋遊秋觀紅葉，冬遊冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖--馬祖的故鄉，具有很好的文化底藴。
劣勢：鎣華山的自然資源(高山景觀和飛水巖瀑布羣)本身稟賦雖較高，但因其位於龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區共存;特別是在資源大省xx的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山嶽景區，僅靠自然資源、一般性恢復佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要説成為世界級旅遊產品;獨特資源的可進入性差;可用土地的不足使得一些好的項目創意和景區設計不能夠付諸實施，只能在現有土地侷限的基礎上進行建設開發。
結論：
如果僅從自然資源本身來説，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優勢;如果僅從宗教角度來説，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化;所以通過自然景觀與文化的完美結合，可以將鎣華山xx流的資源打造成為國內一流的景區。
我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產品進行極致打造，深度策劃現代運動休閒項目，結合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅遊度假區。
項目策劃書4
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以後，振盪中走向規範的`過渡階段
客源特徵：
客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散户消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：
迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：
產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：
價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客户需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
項目策劃書5
項目名稱：空中鋼絲
項目介紹：
參訓隊員從出發點通過位於高空的鋼絲，然後再經過連綿起伏的急速圓木返回原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績!
項目目的：
通過參訓人員的緊密配合，可使項目的難度大大降抵。同時，可以極大地考驗參訓人員的耐性、膽量，培養參訓人員在面對困難和危機時的勇氣和信心，提升團隊成員的精神力量。
空中鋼絲就是兩手扶着上面的兩根鋼絲，腳踩着一根鋼絲，掌握自己的平衡，通過這個項目。顧名思義，這是個空中項目，站在空中鋼絲上，手裏的鋼絲就是你的寄託，腳下的鋼絲就是你的`基礎。如何，以很快的速度，通過這個項目，就看你的膽量啦～!還不算完，旁邊還有圓木橋在等着你，那是有一根根距離不等的圓木組成的，必須在最快的時間裏，調整好自己的平衡。這個項目加起來距離有40m。但最高記錄只耗時27秒。27秒什麼概念?就相當於用百米衝刺的速度，衝過這個項目。這就是人的潛能。要知道，在這個項目當中，有的人是小心翼翼的通過空中鋼絲後，然後從圓木橋上再慢慢的一步一步挪過來的～!挑戰自己，相信自己是最棒的，個人挑戰就在這裏～!!
項目策劃書6
一、活動題目：共擔綠色責任 展示綠色工商
二、活動主題： 綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動
三、活動時間：20xx年6月5日-6月11日
四、主辦單位：化工工程系
五、承辦單位：化工系教工黨支部、學生黨支部、團總支、學生會
六、活動領導小組：
組長：馬輝、強學民
成員：薛新巧、張燕莉、孫修楠、嚴奉坤、劉愛琴、吳立濤、唐文秀、孫煥紅、
張俊義、楊磊、楊浩、黨武斌、丁旭、張志剛、張國慶、陳仲恩、周磊、
各班班長、團幹部。
七、活動總策劃：孫修楠
八、外聘專家：張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 註冊安全工程師、高級工程師）
九、活動意義：
我們，生存在一個共同的家園——地球。
在共同的地球家園上，人類構築的這個世界充滿智慧和文明，也充滿矛盾和危機。 有一天，當人類認識到賴以生存的地球同樣是有生命質量的時候，開始驚心的發現—— 人類的自然資源需求已經超出了地球生態可承載力的50%，可應用資源在逐步走向枯竭！ 人類的生存安全和空間環境開始變得撲朔迷離，地震與災害、極端天氣、呼吸之間的PM2.5、人為的食品安全等一切動盪的因素都在美麗的星球上此起彼伏，人類的生存環境在日益惡化！
人類與自然界和諧共生的生態系統在悄然的失調，在地球生態系統鏈上，人類的命運在滑向急劇縮小的可循環空間！
為建立一個人類與自然和諧共榮的社會秩序，呼籲大家共同承擔綠色責任，用共同的綠色行動，展示正在綠色發展的學院，開展熱愛地球、愛護環境、綠色生活和綠色消費的綠色行動。
十、活動目標：
1、在校園內建立“綠色文明”——堅守“誠信益人、友好待人”的.道德準則，兼顧校園環境
改善，主動承擔環境責任，提高資源利用效率，節約校園水電資源；
2、倡導綠色生活方式——堅守“尊重生命和自然，遵循人與人、人與自然良性秩序”的價值觀；摒棄鋪張型、攀比型、污染型等不合理的消費方式，倡導大家崇尚自然，追求經濟、簡單、實用、健康的綠色生活方式；自覺推行公民綠色責任，倡導綠色出行，樹立“過度消費地球資源就是侵佔其它生命對資源公平享有的犯罪”意識，積極支持一切有助於環境和資源節約的校園活動。
十一、活動主要內容
1、“保護地球、綠色生活、綠色消費” 展板評展；（6.5，負責人：陳仲恩）
2、“安全環保，綠色生產”專家講壇——安全環保專家報告會（6.5，負責人：化工系主任）
3、“綠色生活，綠色消費”主題演講活動；（6.5-6.11，負責人：楊磊）
4、“綠色校園、綠色交往”綠色行校園活動（校園環境、校園文明）（6.5，負責人：張國慶）
5、“綠色生活，創意無限”科技、美術、攝影、書法、徵文創意大賽（6.5-11，負責：黨武斌）
6、“創意你我他”環保服裝設計大賽（6.5-6.11，負責人：丁旭）
7、開幕式及閉幕式（6.5、6.11，負責人：孫修楠、楊浩）
（活動文化衫、橫幅、海報等負責人：張志剛、周磊）
十二、活動具體實施方案
（一）“綠色生活，綠色消費，你行動了嗎？——保護地球-綠色行動”活動開幕式 時間：6.5，下午14：30
地點：學院禮堂
主持：系書記
參會人員：學院領導、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 奏國歌
2、 宣佈“共擔綠色責任 展示綠色工商” 校園環保活動方案
3、學生代表發起“校園環保綠色行”倡議（趙宇 ）
4、院領導講話
5、院領導宣佈“共擔綠色責任，展示綠色工商”啟動儀式開始
6、大型“校園環保綠色行”簽名活動（院領導、教師代表、學生代表）
7、 “安全環保，綠色生產”化工生產安全環保專家講座
8、 系書記宣佈啟動儀式結束，由學生會代表引領全體學生簽名後，列隊進行“綠色校園清潔”活動
9、 掛主橫幅號召全院開展“環保綠色行”活動
（二） “保護地球、愛護環境、綠色生活、綠色消費” 展板評展；
時間：6.1-6.11（6.1-6.3準備，6.4評比，6.5展出）
地點：五號樓前
組織單位：化工系學生會
實施流程：5月31號由學生會向化工系各班宣傳本次環保活動意義及活動內容，號召每班以“保護地球、愛護環境、綠色生活、綠色消費”為主題，設計展板一塊，6.3號上交系裏評選，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，獲獎展板於6.5展出。（最好每班涉及不同的環保內容：保護地球關愛生命；愛護環境防止污染；綠色生活低碳高效；綠色消費引領時尚； 食品安全責任大於天；文明禮貌綠色你我他等，這幾項如果系裏做，做六塊板，從各班抽出幾名擅長宣傳繪畫等方面的學生配合系裏做）
（三） “安全環保，綠色生產”專家講壇——化工生產安全環保專家報告會
時間：6.5下午15：00-16：00；
地點：學院禮堂
組織單位：化工系
實施流程：由系部領導邀請化工行業環保專家張士霞（國電英力特寧東煤基化學有限公司 註冊安全工程師、高級工程師）於6.5下午15：00-16：00到學院禮堂為化工系師生進行化工安全環保方面的講座
（四） “綠色生活，綠色消費”主題演講活動；
時間：6.1-6.11
地點：報告廳
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色校園、綠色消費”主題演講活動倡議，由學生會邀請評委組織初選、複選，獲獎者將演講作品於6.13閉幕式進行表演。
（詳情見附件1）
（五） “綠色校園、綠色交往”活動
時間：6.5-6.11
地點：校園
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色校園、綠色交往”文明行活動倡議，號召全校學生主動承擔綠色責任，糾正不文明行為、用語，禮貌待人，清潔環境。
（六） “綠色生活，創意無限”科技、攝影、美術、書法、徵文創意大賽
時間：6.1-6.11
地點：校園
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出“綠色生活，創意無限”科技、美術、書法、徵文創意大賽活動倡議，號召全校學生參與活動，徵集廢物回收利用、環保節能科技發明、環保創意畫、環保書法等的創意大賽，做成展台，6.13號展出。
（詳情見附件2）
（七） “創意你我他”環保服裝設計大賽
時間：6.1-6.11
地點：學院禮堂
組織單位：化工系學生會
實施流程：由系學生會編制海報，發出““創意你我他”環保服裝設計大賽活動倡議，號召全校學生以團體形式參與活動，用環保材料製作服裝，着環保型服裝進行模特比賽。由學生會進行初選，6.13閉幕式演出。
（詳情見附件3）
（八） 活動閉幕式
時間：6.13下午14：30
地點：學院禮堂
主持：系書記
參會人員：學院領導、化工系全系師生
流程：系書記主持
1、 播放活動進行的各種花絮
2、 領導講話
3、 “創意你我他”服裝秀展示
項目策劃書7
項目名稱：
申請人：
聯繫地址：
聯繫電話:
電子郵件:
提交日期：
摘要
請簡要敍述以下內容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)
3.研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃)
4.行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。)
6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
一項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
項目進展：(説明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)
創意項目策劃書模板--策劃書創意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細説明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)
二管理層
成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)
高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三研究與開發
項目的技術可行性和成熟性分析
項目的`技術創新性論述
附：【房地產項目專題報道策劃書範文】
一、策劃緣起
東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節即將召開，在東部旅遊文化節同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《週刊》正式創刊。《週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《週刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變
2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖説東方夏威夷：動感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動，《週刊》期待合作
1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老闆、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢
5、其他合作另行協商
項目策劃書8
一、背景淺析：
愛尚蛋糕店正處於開業初期，知名度較低，而且在大學城內沒有實體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動旨在要讓大學城十所高校的學生初步瞭解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務，初步認可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標羣體
主要目標羣體：廣東外語外貿的在讀大學生。
輔助目標羣體：大學城內除廣東外語外貿大學的另外九所高校的在讀大學生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學生中影響力較強的同學初步達成共識，他將購買我們蛋糕店的第一個蛋糕，並送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個生日派對（第一次我們和客户平攤派對費用）。地點暫時定為廣外學活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
在派對現場，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，並在愛尚蛋糕店微博上進行文字，圖片，視頻的持續直播。
為參加派對的同學派發精緻可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。
在派對現場派發我們愛尚蛋糕店的5元現金抵用券20張。
在派對後，對轉發愛尚蛋糕店微博關於生日派對微博並@三位好友的`微博用户進行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。
在派對後，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉發關於生日派對的微博，並儘量請求自己的好友幫忙轉發，特別是非廣外的同學，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用
派對現場的佈置費用
100RMB
抵用券與漫畫蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100RMB
5元現金抵用券20張，10元現金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計
370RMB
五、人員分工
工作
負責人
參與工作人員
佈置派對現場
曾俊傑
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現場拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現場工作人員
李寶燕
劉卉
視頻製作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計劃目標
通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉發次數達到100次。
2、第一次推廣後一個星期之內，微博粉絲增加50個。
3、第一次推廣後有非廣外的學生購買愛尚蛋糕店的蛋糕。
項目策劃書9
第一章項目概述
一、項目背景
項目提出的原因：
1、微信公眾平台漸於成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2、一個線上點單支付平台是否成功，不僅僅在於是否方便客户（使用人員或消費者），還在於是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因為前台界面很重要，但後台使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發方案有兩類：電話點單和網頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客户選擇的產品不多，方式有限，商家若要圖文並茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。
二、項目規劃
1.近期目標
選定小區，小範圍內推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客户體驗），試運營（進行系統測試，各個環節的數據要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平台響應時間，撿貨速度（怎麼擺放倉庫的水果位置比較合理，易於撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客户關注後，發現平台不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
2.遠期目標
1.調整平台，正式運營。優化系統，減少開支、損耗。
2.增加小區數量和服務區域（寫字樓或商業區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點或配送人員。
3.如有現金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客户對我們的信任度，同時可經營線下一部分客户。
三、市場分析
由於生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產品要求倉儲物流過程中低温冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內食品安全事件頻發，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連湧現。憑藉優質的產品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網購領域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市場，後有垂直電商本來生活網、順豐優選、沱沱工社等也發展地如火如荼。有資料統計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長到4.5億噸，年複合增速18.8%。業內人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用户重複購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。
四、行業競爭分析
1.挑戰與劣勢
項目運作的可行性：微信用户數量年底將超過8億，用户不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在於技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在後面詳細闡述問題關鍵點。由於開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大於2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里範圍內配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費羣體較多，自營有利於經濟效益，但成本會大幅上升。同時對於中高檔業主來説，水果是生活必須品，屬於返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場佔有率較低，行業競爭力不強，整個行業正加速分化組合。大型網上商城共同佔有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業各自蓬勃發展，但不存在行業領頭羊。國內比較大的競爭者：中糧我買網、順豐優選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。後期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。
2.機遇與待遇、
車主在平台產生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，並終身獲得推電商商業計劃書薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由於生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產品要求倉儲物流過程中低温冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內食品安全事件頻發，消費者對高品質、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連湧現。憑藉優質的產品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網購領域的新興市場。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司裏內）送到客户指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平台運營的重中之重。無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平台發送的訂單，能夠自動接受並及時打印出來。有小單，對於客户來説正規，對於我們經營者來説方便對賬，避免漏單，落實責任人。微信界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理並有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
五、風險分析
國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要採後處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過控制成本
從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。
水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集羣開店可以降低成本，貨品採購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場佔有密度，可以迅速擴大品牌
的知名度和佔有市場，其特性完全符合水果銷售。
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特徵不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那裏，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購佔極少數，
運營：整個平台的運營，保證穩定，應急突發，需要配務工作人員的數量，管理，技術
維護，協調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等
策劃：平台運營規劃、活動方案等
業務：業務推廣，包括平台本身或二維碼，需要線上線下結合
技術：主要是平台後台的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東彙報，兼備出納職能
客服：服務平台諮詢和電話諮詢客户，售後，解決客户問題，處理投訴，協調平台（包括產品方面和服務方面）與客户關係，解決矛盾
物流；進貨和出貨
包裝：按小票檢貨包裝，平台推薦的套餐包裝（產品需要提前包裝好，每天可安排一定數量）。果籃包裝，禮盒包裝等
平台及技術：發展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。後台開發人員要確保穩定。
平台分兩期開發。一期滿足基本閉環交易即可。以水果商城為主體，平台訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。
二期再開發細節問題。問題反饋再優化。
內部價格大概完成開發約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發，利用自己成立的網絡公司搭平台的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平台可能不一定足夠成熟，這樣客户使用不方便，流失可能性會比較大。
第二章項目介紹
一、項目説明
項目運作的可行性：微信用户數量年底將超過8億，用户不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在於技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在後面詳細闡述問題關鍵點。
項目的獨特和創新性：
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客户關係又較為穩固的效果。
項目的主體簡介：
消費羣體：以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。
商家：由於開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大於2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里範圍內配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費羣體較多，自營有利於經濟效益，但成本會大幅上升。同時對於中高檔業主來説，水果是生活必須品，屬於返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
微信公眾平台：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理並有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平台發送的訂單，能夠自動接受並及時打印出來。有小單，對於客户來説正規，對於我們經營者來説方便對賬，避免漏單，落實責任人。
物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司裏內）送到客户指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平台運營的重中之重。
二、目標表定位
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業關係，相對來説前期推廣和以後配送不會出現被卡現象最好。暫定於小區；寫字樓和商業區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周圍的商業區或者配送點一定配送半徑內是可以覆蓋的`。利用微信的便利性做懶人經濟。利用微信朋友圈強關係的特性，傳播的速度和客户穩定性比較強。以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。
三、設計理念
生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數量也巨大。伴隨着電子商務的不斷髮展，生鮮電子商務市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習慣的趨勢。而當前現狀要求生鮮電子商務企業抓住自身的特色，強化經營管理，打造自身品牌，將發展瓶頸視為發展機遇，通過技術手段、營銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業進行優勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業，創造生鮮產品電子商務的發展輝煌。
四、創新點
通過建立一對多的公眾賬號，就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平台。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客户關係維護和及時獲知客户反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重複性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客户關係又較為穩固的效果。
五、設計説明
目的就是為了方便給廣大的上班族和居家羣體能夠方便的購買生鮮產品，既方便簡捷、省事、省時可選性多等眾多優點於一身的網購生鮮系統。
近些年來，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學校、幼兒園及企業大食堂蓬勃發展，食材需求量劇增，隨着國家和消費者對食材安全日益重視，各大商户對食材的品質把控越來越嚴格，對供應商的要求也越來越高。不符合市場要求的食材供應商逐漸出局，而優質食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場需求對這個食材配送傳統行業提
出了挑戰，也推動了這個行業的發展。提供安全食材，讓各大合作商户放心，是食材配送公司立足市場之本。成立一家符合市場需求的優質的食材配送公司。
項目策劃書10
一、成立之初。
1、 自身條件分析
文化學院的學生進入大學以來，進行了相關的專業課和其他綜合知識的學習。在這個過程中，較之其他學院的學生，我們缺乏一定的實踐機會，也缺乏文化產業學生該有的專業發揮平台，讓學生抓緊時間學好專業知識，同時鍛鍊自己的動手能力，思維能力，團隊合作能力，執行領導能力，努力提高學生自身綜合素質，是我們文化產業專業學生面向社會的一門實踐學科。
尤其針對大二，大三的學生，雖然還有很多專業課沒有完成，但是就現在的知識結構來説，我們已經對文化產業的架構有了一個較系統的瞭解。並且部分同學自己也利用一些課餘的時間對一些還沒開設或老師建議需要學習而學校並不開設的相關課程做了一定的自我學習。
2、 成立的動機
在專業方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學生學習的最終目的是要把學的東西轉化成自己的.實踐工作，最後以實物的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學習的知識也感覺有些書本化，缺少一些實踐的檢驗。我們慢慢感覺到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的學習中來。加上文化學院的學生較其他學院學生而已，更缺少一個自我發揮的平台，學生感興趣能夠加入其中的舞台，所以建立一個與專業密切相關，而內容相對具體不空泛的工作室成為了主要動機。通過建立婚慶工作室的方式達到以下幾點學習目的：
(1)強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；
(2)強迫自己去學習更多相關方面的知識，畢竟學校開設的課程有限；
(3)強迫自己將簡單的學習變為深入的專業研究；
(4)加強與外界交流的能力，與其他院系學生的橫向交流與協作，鍛鍊自身實戰
能力，提高自身競爭力和生存能力。
3、 工作室名稱：待定
4、 工作室標誌：待定
5、 成立時間: 年 月 日
6、 我們的理念：搭建學生實踐平台，產教融合，一體化教學。
二、設計團隊
充分吸納文化學院的學生，使學生加入其中，將所學課程如：文化創意策劃，管理學，會展管理，公共關係學等運用於實踐。以文化學院的學生為主體，根據工作室的需要，部分的吸納廣播影視學院等其他學生的學生加入配合，同時提升文化產業專業管理學生的領導能力，組織控制能力等。在吸納其他學院的學生的事項上，由文化學院學生牽頭負責選拔。在必要時，老師予以配合。
三、工作室定位
1、 前期定位
我們的婚慶工作室至始至終都有一個明確的定位，那就是專注文化學院學生的實踐平台搭建，在學生髮揮實踐實習鍛鍊的基礎上，承接業務只是為達到學習目的所採取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經驗的缺乏，在承接業務方面可能就婚慶策劃，執行等某一方面，以及與其他市場中的婚慶行業合作，學習經驗，完善自身。
2、 後期定位
後期在能力提升和經驗積累的基礎上，我們將盡力發展從計劃到執行，甚至到整個過程的全權參與等，真正實現做自己的文化產業項目。
四、遠景規劃
對於工作室的未來作了較簡略的規劃，大概分為四個階段：
第一階段：萌芽期，大概3-6個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，吸納師資隊伍，選拔學生，磨合團隊，完善相應的課程安排設置及規章制度制定，使工作室儘快走上正軌。
第二階段：發展期，大概1-1.5年左右。這個階段是我們積累經驗階段，不斷的總結前階段的取得的成就以及失誤，及時的調整相應的政策與課程安排，人員分佈等。
第三階段：成熟期，大概1—2年。這個階段我們除了積累經驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展。當婚慶工作室以及能夠充分吸納優秀的學生，學生擁有這個良好的平台，我們可以考慮讓學生在老師的帶領下面向市場，充分的進入市場，通過與市場比較成熟的婚慶行業合作等方式，逐步讓我們的工作室成為學生的實踐基地，乃至創業平台。
第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力後轉變模式，在此之前我們都是在利用學校給學生提供的這個平台來鍛鍊自己，提高自己，此後將以工作室為平台，為文化學院的學弟學妹們提供學習和鍛鍊的機會，努力為我們文化藝術學院的發展貢獻力量。
項目策劃書11
隨着酒水市場競爭的加劇以及營銷環境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優品牌企業的加入，無疑是一種最好的證明。縱觀酒水經營市場現在和未來，已經向扁平化、便捷化發展。正是在這種市場環境下，吉林省遞酒網應運而生。遞酒網是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業酒水網站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產品。遞酒網的目標是以立足於本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場範圍，做成吉林省最專業的酒水團購網站。
網站定位與營銷目標：
網站定位：專業的酒水團購網站。
遞酒網的發展方向：前期遞酒網以洮南香專題為主，儘量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度後，不斷擴展品牌種類，產品系列，豐富所經營產品，擴大酒水市場份額。
網站營銷目標：將遞酒網辦成專業、權威性網站，擴大遞酒網的知名度、美譽度，成為長春市第一酒水專業網站。
目前營銷狀況
吉林省酒水市場概況
吉林省位於東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。
在長春市場中，地產酒居於絕對優勢，佔到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅台在超市和專賣店銷量穩定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大麴”銷量最好，而德惠大麴風光不再。
而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的'地產酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產郭爾羅斯也極為暢銷。
酒水團購市場分析：
隨着酒水市場競爭的加劇以及營銷環境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。
項目策劃書12
現在互聯網發展的是越來越快了，一般的公司、學校、企業等都建立了自己的網站，在網上推廣自己也是一個很不錯的辦法。而且網上推廣省時、方便、便宜，已經越來越受到重視。那麼建立網站需要什麼樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來詳細説民改一下建站前的策劃：
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力。
二、建設網站目的及功能定位
1、為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案 根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,linux還是windowXX/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的'採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
七、網站測試 網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發佈與推廣
1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、費用明細 各項事宜所需費用清單。
以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之七年級定要進行細緻的規劃，才能達到預期建站目的。
建立網站不是那麼容易的，網站的推廣也需要下很大的功夫，網站的建設也是一項很有難度的工作，不要把簡歷網站看的那樣的簡單，否則你的網站就會吃大虧！
在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網站建設好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網站一定建設不好，一定要注意！
項目策劃書13
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
項目進展：(説明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細説明本項目的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。)
4.3 後續研發計劃：(請説明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表説明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請説明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請説明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四 行業及市場
5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)
5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用户種類進行詳細説明。)
5.4 主要競爭對手：(説明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請説明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的.優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請説明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(説明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)
六 產品生產
7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等)
7.2 生產人員配備及管理
七 財務計劃
9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表説明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(説明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)
9.4 財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並説明財務預測數據編制的依據。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細説明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請説明控制和防範對策。)
項目策劃書14
一、項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着＂完美＂，個性是此刻。隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有＂XX大學青鳥花店＂品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標
立足地大，服務xx，輻射xx。建立網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在XX大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，
以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客户分析
1、行業分析
＂xx大學青鳥花店＂網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對xx的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（感情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1、小組成員
xxx（組長）主要負責網站的製作和維護
xxx主要負責開發計劃
xxx主要負責經營策略與項目規劃
xxx主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的`關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務務必是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡。
②無條件理解客户退貨，集中受理客户投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。
⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
3.1市場範圍選取在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
3.2重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。
3.3現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以＂青鳥花店＂網址和＂校園花店隆重推出＂為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發＂青鳥花店＂宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有＂青鳥花店＂網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx晚報，各地方電視台等。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與xx銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付。
3、訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入＂青鳥花店＂網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購。
4、客户特點年輕化
100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務（虛擬主機），產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成狀況調查
在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閲了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站必須會得到進一步的完善！
項目策劃書15
一、拓展培訓項目佈置
1.拓展培訓項目名稱：空中單槓
2.拓展培訓項目性質：個人挑戰拓展培訓項目
3.任務：在規定時間內，學員穿戴好保護裝備，由地面通過扶手和腳踏爬到頂端，並在起跳點站穩，奮力躍出，用手去抓或觸摸單槓，然後藉助保護繩回到地面。
二、拓展培訓項目目的
·挑戰自我，克服心理障礙，戰勝心理脆弱，增強自我控制的能力，建立培養自信心。
·體會成功與失敗的真正意義。
·面對機會是否能勇於出擊。
·積極心態對過程與結果的影響。
·面對機遇，果斷的把握，增強自我決斷的能力。
·積極的心態去爭取和獲得機會。
·通過互相安全保護，體驗隊員間彼此信任，互相負責的團隊精神。
三、拓展培訓項目要點
隊員要爬上高達8米的高空，努力跳出，並抓住前方的單槓。雖然只是短短的一躍，經此考驗人的潛能會得到開發。不過要想真正超越自我，首先要能清醒的認識自己。不斷堅定信心，再加上自身的努力和同伴的支持，才是成功的關鍵。
四、拓展培訓項目注意事項
1、學員如有嚴重外傷病史、心腦血管疾病、精神疾病、慢性病及併發症或醫生建議不適合做此類項目的，請勿操作。
2、所有學員摘去隨身硬物。學會安全護具的使用和穿戴。
3、必須兩根直徑不小於10毫米的動力繩同時保護，每組保護各不少於3人;用尼龍繩釦將學員背後兩根保護繩包裹在一起。
4、長髮學員必須將長髮盤入安全頭盔內。
五、空中單槓拓展設備使用安全細則
(1)保護繩及上保護點繩套應完好無損：
(2)注意檢查安全帶、安全帽有無損壞;
(3)上保護點兩鐵鎖開口以相反方向掛好;兩保護點間距為30釐米：
(4)保護繩不得踩踏;
(5)每次學員跳完後，一定要將保護繩凋整好。
六、拓展培訓項目回顧
拓展培訓師可能提的問題?
1.為什麼並不遠的距離，在上面就覺得很遠?
2.是什麼力量促使大家跳出?
3.為什麼會有人猶豫這麼長的時間?
4.為什麼有人在下面覺得容易，而上去感覺很難?
5.為什麼抓住單槓後不敢鬆手?
6.在搖晃的起跳點，需要什麼樣的心態?
7.再來跳一次，會是什麼感受?
8.為什麼會抓繩?
七、回顧引導
a)該拓展培訓項目看成實際生活和工作中面對的困難和挫折，面對挫折和困難時要有一個積極的心態，要敢於克服和挑戰。
b)跳出抓槓的過程其實是一個心理突破的過程，是一個超越自我的過程，在實際生活中，面對巨大的困難和挑戰，要克服它，也要有同樣的過程。
c)單槓和起跳點的距離其實並不遠，可見生活中的許多困難有時是客觀存在的，而有時卻是主觀放大了的'。
d)單槓好比生活和工作中的目標，為自己樹立一個較高的目標，往往能激發更大的潛能，從而充分發揮自己的能力去達到目標，這就是目標導向的作用。
e)站在平台上跳反而會猶豫更長時間，因為平台是穩定的，是比較安全的，這正好比我們許多人在生活安逸時會產生惰性，不願也不敢嘗試和挑戰新的目標。
f)一些人抓住單槓後不敢鬆手，也可以從生活中找到類似的現象，單槓好比我們遇到困難時的救命稻草，奮力一搏抓住了，安全了，這種暫時的安全往往會迷惑我們，導致不良的惰性產生，最後只會導致更大的不安全。
g)在下面看別人跳與自己跳感受會截然不同，所以在工作中也要學會換位思考，多從別人的角度考慮問題，例如作為管理人員應多從下屬，多從基層角度考慮問題，這樣往往會避免許多不必要的分歧和麻煩，減少溝通成本。
h)如果旁邊沒有隊友加油鼓勵，許多人可能就放棄了，可見團隊的力量是無窮的。
i)站在搖晃的起跳點，要有一個良好的心態。當我們遇到困難的時候，如何排除干擾，發揮出自己的正常水平非常重要，其實一個人只要總能發揮自己的正常水平就非常出色了，所以人在任何時候都要有平常心。
j)生活中的機遇不會像單槓一樣始終等着你去抓，你不抓住，別人就先抓住了。當大家都知道這是機遇時，就不叫機遇了，只有敢於第一個去嘗試才能抓住機遇，所以機遇總是青睞有準備的人。
k)人的一生經常在選擇，面前有許多條路，為了實現目標，我們要有一種“置於死地而後生”的精神，才能獲得更大的成功。
l)許多人做第二次還是很害怕，我們在生活中也經常會遇到以前遇到過的困難，可能還會退縮，所以要不斷進行自我挑戰，哪怕前進的道路是艱辛的，也不能後退，不斷向前。
m)有些學員完全是因為別人都做得比較好，所以顧及面子而跳的，可見適當的時候羣體壓力往往能起到意想不到的效果。
八、常見問題
學員因害怕,身體晃動厲害,未跳就掉下來了;
由於本能在起跳後抓身後保護繩;
眼鏡容易脱落，需要提前摘下或使用眼鏡繩。
九、經典案例
男子漢：男學員在圓盤上哭了，説什麼也不敢跳，羣體壓力不起作用最後通過自己思考，成功抓住單槓。
痛苦的飛躍：女學員站在圓盤上説：這比生孩子還痛苦。後再去抓槓。
艱難的飛躍：學員經過一個多小時才躍起抓槓。
最高記錄：停留2小時45分鐘,收穫勝過四年大學。
跳冰棍：學員害怕不敢向單槓跳起，垂直向下跳。
同心同力：全隊退機票，等她完成拓展培訓項目。