地產策劃書
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地產策劃書1
位於莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標杆樓盤的權威性。它不僅是東莞CBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。
背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊鬱的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峯，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，彷彿置身於清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。
三山環繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
一、目標羣體分析
1、目標羣體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位於東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標羣體特徵：
經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底藴，也不斷接受及豐富現代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足於其行業內的成功及專業領域的成就外，更着重於最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標羣體綜述：
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想紮根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱羣體。
不難發現，目標羣是一羣高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閒高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
二、藍爵項目SWOT分析
1、優勢（S）
1）項目位於東莞市體育路與旗峯咱的交匯處，臨近交通線路主幹道，交通發達、出行方便，是東莞城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費羣體的青睞及投資。
2）項目市場分析透徹，消費羣體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。
2、劣勢（W）
1）項目前一、二期定位於為大户型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小户型公寓和寫字樓為主，側重於追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。户型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利於項目的整體命脈的成熟完美。
2）小户型的'消費羣體，除追求簡約雅緻的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利於項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（O）
1）東莞市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，藴含着巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開發的樓盤增均以大户型為主，正規開發的小户型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恆持平、相得益彰。
4、威脅（T）
1）項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小户型住宅，衝擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客户。
2）項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。
三、藍爵市場定位
項目定位於東莞市城市豪宅標杆，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小户型公寓，追求的是一種簡約時尚、温馨浪漫（現代）、精緻內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。
四、藍爵賣點歸納
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閒會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統的底藴、休閒時尚的氣息，在清新的氛圍裏、於靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脱自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境裏每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峯山脈若隱若現，蹁踱於温馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園裏花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕鬆的腳步再次迴歸自我、迴歸真實、迴歸自然。
5、舒爽精緻的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；
女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏着真正屬於自已的美好與憧憬；
"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞着温馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢着美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光裏，那該是一種馨香；
生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
五、藍爵軟文秀稿
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢着濃濃的人文趣味，
時光的輪迴中，始終銘刻着一份含蓄內斂的沉澱。
藍爵
總有一種時尚，讓無數人竟相追慕
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的温馨與雅緻
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇
藍爵
總有一種高貴，景行景止方可抵達
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋着高雅和雍容
時光的飛越中，由內及表流淌着一份無形的奢華
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）
藍爵
放眼高望、漫眼青翠、雲舒雲卷
舒適精緻、簡約優雅、温馨浪漫
生活的品味藏於內心的高貴
奮鬥、享受、超越
藍爵
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大
讓奮鬥與享受在陽光下演繹着生命的完美
藍爵
典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片葱翠之上
家庭是一種温馨，讓幸福盪漾在那一方歡歌笑語中
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣裏
七、項目推廣策略（後續）
八、商業推廣方案（後續）
地產策劃書2
(一)房地產營銷產品策略(Product)
房地產營銷產品策略是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1、核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來説，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2、有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3、延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理、保證公共設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由於購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先是房地產品牌營銷。
目前的房地產產品營銷已經由對單一的樓盤進行營銷發展到對整個房地產企業的品牌營銷的高度上。因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。在香港房地產市場上,長江實業、新世界集團、新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什麼就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。
產品是品牌的基礎，但產品不能自動昇華為品牌。只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來並有意識地賦予產品以人格化個性並外化為視聽覺形象時，“產品”才真正昇華為“品牌”。因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買衝動，才能讓消費者不斷重複消費。
隨着市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量、服務、功能等諸多方面下功夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為後續產品的開發銷售提供條件。
其次是房地產產品的特色營銷
現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。開發商只有採取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得儘可能多的消費者。
目前已有一些精明的開發商發現了特色營銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的營銷思想作為經營理念，不僅在小區佈局、建築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小户型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青雲翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色、“蘭亭山水”的文化色彩、“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。
再次是消費者居住環境的打造。
隨着現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。這就要求小區開發應以環境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不説已涵蓋了環保營銷的經營理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨闢蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中着力營造其高達40%的綠化率。隨後出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市。後來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意誇大物業賣點，不僅完全偏離了環保營銷的軌道，還會引發不少營銷後遺症，成為行業公害。
目前，儘管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。它與綠色營銷的區別在於，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主;綠色營銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建築小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、採光、乾濕等)的營造。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內外空間的.營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。另外，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利於市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。所以，單一的綠化營銷還必須與區位營銷、房型營銷、物管營銷進行融合才能實現真正意義上的環保營銷。
再次是房地產產品文化營銷。
當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建築亦不例外。項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人羣生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。開發商如果發現了這一點，並加以演繹，就能出奇制勝。因此，開發商要注意在建築風格上儘量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位於上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，並在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、穀神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳説。在這裏，人們可以領略到難得的神話情調。
另外，隨着現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關係、温馨的居住文化作為經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那麼珍貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住户的文化層次。現在不少開發商煞費苦心，不僅在建築風格上儘量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、温馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不説是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試。
(二)房地產營銷價格策略 (Price)
房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。在這裏將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。
1、房地產定價方法
一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以説定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：
(1) 市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。
(2) 成本法。 以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納税金得出估價對象房地產的價格。
(3) 收益法。 將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。
(4) 剩餘法。 將估價房地產的預期開發後的價值，扣除其預期的正常開發費用、銷售費用、銷售税金及開發利潤，根據剩餘之數來確定估價對象房地產的價格
當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。開發商採用低價戰略時，入市會比較輕鬆，容易進入，能較快地啟動市場;而採用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。
2、定價比例找房地產資料,到房策網
一般來説，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然後確定一個樓層係數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。
用户選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向係數。一般來説，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向係數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向係數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向係數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。
商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50%。
3、價格調整策略。
房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。
直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客户的信息是最直觀明瞭的。直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味着所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價係數的調整。每套單元因為產品的差異而制定不同的差價係數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價係數而計算來的。但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同並不一直是和我們原先的估計是一致的。差價係數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價係數再調高一點，不好賣單元的差價係數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。差價係數調整是開發商經常應用的主要調價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價係數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。
優惠折扣是指在限定的時間範圍內，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客户的購買行為進行直接刺激的一種方法。優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優惠折扣要做得好，首先要讓客户確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優惠折扣所讓的利應該切合客户的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便於促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。
(三)房地產營銷渠道策略 (Place)
目前我國房地產行業中，房地產營銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷、委託代理推銷以及近幾年興起的網絡營銷、房地產超市等。
企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的營銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優勢在於它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理推銷的費用(相當於售價的1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網絡的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由於我國房地產市場正處於起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待於積累發掘。所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會佔據重要位置。
委託代理推銷，是指房地產開發企業委託房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委託，尋找消費者，介紹房地產，提供諮詢，促成房地產成效的中間商。委託代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，後者是指中介代理的個人，即經紀人。
網絡營銷是信息時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場營銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網絡資源，進行網絡營銷。20xx年9月，上海“青之傑”花園推出了全國第一本電子樓書，標誌着網絡房地產營銷又增加了新的手法。現在不少開發商都在互聯網上註冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內容詳實生動、圖文並茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和傢俱佈置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨着電子商務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。
房地產超市營銷是最近在浙江、上海等地出現的一種全新的營銷渠道。它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特徵的商品零售時期。有專家認為，房地產超市是我國樓市營銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
(四)房地產營銷促銷策略 (Promotion)
房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用户傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、説服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費慾望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關係、營業推廣。
1、廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。
房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行營銷的主要手段之一。報刊、雜誌、有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電台、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍牆上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和説明書等。
根據樓盤不同的類型、租售範圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營業推廣
營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而採取的鼓勵購買的各種措施。多用於一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建築選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關税費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發佈會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閒活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞台，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。找房地產資料,到房策網
3、人員促銷
房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客户信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在於：目標客户明確，促銷力量集中，成交率高;與客户面談，有利於聯絡與密切同客户的感情，有利於信息反饋，有利於瞭解同行業的開發建設和營銷動向。
當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。
促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。
4、公共關係
房地產公共關係促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關係，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。公共關係的內容主要可以包括：
製造噱頭和危機公關
人為製造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關係
開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關係營造。同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是後者的合作尤為重要。
綜上所述，房地產營銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。房地產營銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起着重要的作用，由於目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。
地產策劃書3
一、公司介紹
1、公司簡介
主要內容包括公司成立的時間、註冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們瞭解你公司的歷史和團隊。
2、公司現狀在此將您公司的資本結構、淨資產、總資產、年報或者其他有助於投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請註明審計會計師事務所，如果未經審計也請註明。
3、股東實力股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬於大型集團，那麼對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業績對於開發企業而言，以前做過什麼項目，經營業績如何，都是要特別説明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那麼對於其執行能力就會得到承認。
5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、税務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議對於需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析
1、項目的基本情況位置、佔地面積、建築面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎麼得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要複印件。
4、資金投入自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所佔比例、建築商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的`資金狀況。
5、市場定位指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客户羣等
6、建造的過程和保證項目的建築安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
三、市場分析
1、地方宏觀經濟分析
房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表徵一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性説明等需在本部分體現。
2、房地產市場的分析
房地產市場的分析比較複雜，而且説明起來可繁可簡。簡單説需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客户羣等。複雜些説明則需要在時間數軸上表徵價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客户羣等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
4、未來市場預測及影響因素未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的週期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊
1、人員構成公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。
地產策劃書4
一、項目簡介：
鳳凰城項目位於xx房地產市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小户型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小户型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37座現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小户型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的'可售資源由三種不同的物業組成：期房小户型、現房大户型和商鋪。其中二期小户型佔所有可售金額的52%，一期大户型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及路商圈。
xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。
路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這裏已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
東路與國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小户型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。
b、小户型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小户型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小户型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小户型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小户型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小户型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小户型市場，並且認識到小户型的主力市場是60-80平米的兩室户型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類户型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以説，同燕歸園的户型配比上比較，我們沒有優勢。
地產策劃書5
一、策劃緣起
東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《x週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《x週刊》正式創刊。《x週刊》是xx市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《x週刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動
《x週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《x週刊》與名震全國的`分眾傳媒機構聯手，在遍佈xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《x週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xx生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年鉅變
2、描述旅遊東部:處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事
5、圖説東方夏威夷:動感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動，《x週刊》期待合作
1、採訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老闆、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢
5、其他合作另行協商
地產策劃書6
轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裏有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門的`基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
地產策劃書7
第一部分、項目概述
一、項目地塊基本情況本項目位於湖南省新化縣舊城天華南路，北起天華廣場與新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，全長1190米，項目總建設用地約240畝，其中道路及綠化用地150畝，房屋建設用地90畝，建築密度30%，容積率2。0，綠地率25%；規劃總建設面積30萬㎡，一期開發建設面積22萬㎡，其中住宅約5。9萬㎡、商鋪8。48萬㎡。改建的天華南路將成為新化未來主要的景觀大道，改造後全長1。2公里。
項目一期總投資 2。3億元，規劃設計成五個功能區，即從天華南路廣場向南依次為前區、商住區、中心綠島廣場休閒區、商貿區和橋頭公共廣場設施區，是20xx年度新化縣政府市政重點建設工程之一。
二、項目所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析
1、市政規劃佈局
目前，新化縣處於房地產市場大規模開發起步階段，當地消費者尤其是1。5萬餘人的公務員隊伍，對改善居住條件、提升居住質量的需求及其旺盛，更加註重生態和品質；同時，由於城市化進程的加快和城市規模的不斷擴大，城區人口逐年增加，縣域經濟呈現大商業、大市場的輪廓，傳統商業區吸附力較強，但設施老化、檔次偏低，出現商業檔次斷層，消費羣對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業業態的需求旺盛，將有效推動城市對商業地產的需求。20xx年新化縣在建和待建項目體量較大，建築面積預計超過80萬方，總投資將超過8億元，由於市場需求旺盛，房地產市場銷售價格將會迅速上漲。
新化當地人口眾多，經濟粗放，人均收入不高，公務員基本收入在1400—1500元/月，外出務工人員佔全縣總人口的1/4。
20xx年新化房地產市場將展開空前激烈的客户爭奪戰，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進一步帶動建材、就業、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業大規模的發展，城市建設和城市發展將邁上一個新台階。
2、項目未來發展分析
自20xx 年以來，央行連續3次調高銀行金融存貸款利率，導致按揭貸款所承擔的利息負擔加重，雖有效遏制了國內房地產價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買羣體；同時，國家相關部委不斷出台二手房買賣的相關限制措施，更使投資客户望而卻步，最典型的是温州炒房團大部分撤出國內房地產投資市場後，轉而向金融、證券、製造行業等進行投資，也延緩了房地產市場價格過快上漲。
就本項目來説，以上情況對項目有所影響，但影響不大，由於新化屬於三級房地產市場，區域內房地產發展程度不高，潛在購買羣體巨大，且新化處於房地產市場發展起步階段，大量握有資金的目標客户羣正在積極尋找投資方向，是本項目的利好所在；但從另一個方面説，由於新化温州商業廣場整體經營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經貿中心的客户分流，本項目必須作好項目定位和招商工作，否則將會影響項目營銷進度。
3、項目周遍樓市現狀
就項目周邊來説，類似物業主要是新化温州商業廣場、明源陽光購物公園、新康園經貿中心，三個項目商業體量總和大體與本項目相當；新化温州商業廣場已於20xx年正式營業，整體經營狀況一般；明源陽光購物公園是集生態商業、智能商務、白金星級酒店、高品位休閒娛樂業、著名品牌專賣店為一體的步
地塊優劣式分析優勢：
1）配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力；
2）自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美；商業街項目，目前已招商的企業包括佳惠超市、桂林人餐飲、通程電器、眾一百貨（鞋類）、康一馨藥業連鎖……
4、項目地貌狀況
項目佔地240畝，規劃總建設面積30萬㎡。一期開發建設面積22萬㎡。地塊很平整，沒有拆遷，呈一字型展開，北面和新化火車站相隔50米，南接資江二大橋西端接線工程，地塊相對平整
一、地塊優劣式分析
優勢：
1）配套設施可以自我完善：項目地塊較長，使項目更具吸引力；
2）自然環境好：項目地塊的水資源良好，景色優美；
3）區位發展前景看好：位於城市戰略發展重點區域的核心，高起點規劃與政府加大基本建設投資力度對項目利好；
劣勢：
1）治安環境暫不樂觀，靠近火車站；
2）項目周邊住房影響項目形象，尤其是后街旁邊的住房；
3）道路沒整治好，南面基本沒什麼人羣；
A、政府組織建設，項目信譽度高，資金到位確保工程進度的順利進行；
B、項目區位優勢明顯，規劃設計超前，政府統一招商、統一返租，將會打消顧客的心理顧忌；
C、新化地區商業地產競爭壓力不大，且各自的規劃具有一定互補性，相互衝擊較小；
D、已有強烈的投資意識，但由於可投資的`商業地產過少，且商業發展程度不高，大部分人持觀望態度，投資較為謹慎，希望投資更好的項目。
A、由於該項目位於新化縣老城區，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業氛圍尚未形成。
B、由於本項目是新化第一個大型商住項目，且商業佔據了8。48萬平米，為了打造專業市場，需要政府加大力度，進行行業規範整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業項目來。加大廣告宣傳。
A、新化房地產市場起步較晚，為本項目的開發提供了充足的市場空間；
B、新化自然景觀旅遊業發展迅猛，流動人口消費總額有望大幅攀升；
C、專業批發市場規模不大，檔次不高，環境一般，管理有待提高，為專業市場升級提供了機會；
D、由於本項目是舊城改造項目，同質競爭樓盤較少，商業物業具有較大的升值空間；
E、私營礦主、企業老闆、機關幹部及在外創業回鄉置業者有投資預期，為新化商業地產的發展提供了後備資源；
F、未經過大商業和國際國內一流主力店的洗禮，外來商業品牌正加緊布點，為商業地產開發提供了機會。
A、新化處在商業地產的萌芽期，行業整合洗牌，外來資本進入，但房地產企業素質良莠不齊，整體市場開發規模較小；
B、沒有花園小區生活概念，物業管理滯後，生活配套設施不全；
C、本土化銷售運作，無市場先進營銷理念，開發和後續管理 “兩張皮”，重銷售、輕經營，投資置業無保障；
第三部分、項目策劃營銷
一、項目主要經濟技術指標
建築密度：
項目户型：
三室兩廳一衞一廚：128㎡； 三室兩廳兩衞一廚：123—142㎡；
複合式：
四室兩廳三衞一廚：181㎡； 五室兩廳一衞一廚：171—180㎡；
三、項目周邊樓市狀況
新化房地產市場目前建設規模不大，20xx年全縣完成城建基礎設施總投資2。6億元，城鎮化水平達到18。5%；完成固定資產投資6。33億元，較20xx年增長13。5%。
目前已啟動的項目有：金龍·風景家園（住宅，30000平方米）、明源陽光購物公園（商業，520xx平方米）、新康園經貿中心（高層商住，320xx平方米）、陽光小區（商住，住宅67000平方米，商業13000平方米）、湘中·金源商埠（商住，300000平方米）等。
即將啟動的項目有：香檳山名苑（高層住宅，20xx00平方米）、新化瓷廠住宅樓項目（未定名，建設用地110畝）等。
四、項目定位
1、住宅部分
住宅定位：開放式居住小區，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業帶。
2、商業部分
商業定位：融餐飲、娛樂、運動、休閒、旅遊、文化、購物為一體的景觀時尚商業街。
商務定位：集酒店、SOHO、LOFT、企業會所等多種形式的非傳統型人性化景觀商務辦公空間。
3、項目總體定位
湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商業、商務為一體，具現代、時尚、國際化特徵，臨近紫江的景觀建築綜合體。
五、營銷策劃構思與設想
總體構思
創造一種對公共領域的共同理解；
不同功能與審美層面的適合實現統一；
建築的多樣性；
個性與自我的表達；一處多樣化、開放形居住形態的商業場所；
一個銜接個性化生活方式與商業化社區公共生活的網絡體系；
體現區域化商業核心；
六、營銷策劃推廣主題
信賴——信賴源自政府的公信力、態度的體現以及人文關懷。
推廣手段： 【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
衝擊——意識形態立體推廣。
推廣手段：户外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。
推廣手段：體驗館、示範區。
誘惑——最不在乎價格的客户也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優惠策略：會員優惠；以及不同銷售階段給予不同程度的優惠。
七、策劃營銷指導性理念
一站式————兩極消費————多重功能
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費。
兩極消費：滿足不同消費羣體的需求。
多重功能：提供多元化的消費場所，滿足不同的層次需要。
地產策劃書8
第一部分、項目概述及市場分析
1、項目地塊基本情況
2、項目所屬地域市政規劃佈局及未來發展分析
3、項目地貌狀況
4、項目現狀
第二部分、項目SWOT分析
1、地塊優劣式分析
2、項目的優勢分析（S）
3、項目的`劣勢分析（W）
4、項目機遇的分析（O）
5、項目的威脅分析（T）
第三部分、項目策劃營銷
1、項目主要經濟技術指標
2、一期產品介紹
3、項目周邊樓市狀況
4、項目定位
5、營銷策劃構思與設想
6、營銷策劃推廣主題
7、策劃營銷指導性理念
8、項目營銷策劃推廣總體策略
9、營銷策劃總體戰略
10、項目功能分區説明
11、項目業態規劃
12、區域商業現狀
13、項目產品建議
14、價格體系
15、目標客户分析
16、物管建議
第四部分、項目包裝推廣
1、推廣主題
2、推廣訴求
3、廣告推廣方式
4、活動推廣方式
5、會員推廣方式
6、平面表現
第五部分、結束語
地產策劃書9
一、前景
介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀
二、營銷策劃的目的
分析產品目前所處的`營銷階段，提出營銷策劃的目的是：
為了實現公司產品在市場的銷售目標
為了向市場推出新產品
為了提高品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
三、市場環境分析
環境分析
swot分析 ：營銷現狀與目標差距
優勢，劣勢，機會，威脅
STP分析 ：市場細分，目標市場選擇，市場定位
企業原來市場觀點的分析與評價
重新進行目標市場策略決策的必要性
四、競爭對手分析
1、主要的競爭對手
2、競爭對手的基本情況
3、競爭對手的優勢與劣勢
4、競爭對手的策略
五、營銷策略
產品定價(策略)
渠道(策略)
促銷(策略)
其它配套策略
具體行動方案(人物、時間、地點、事件)
六、費用預算
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業推廣費
七、應急預案
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發現假貨
有關方面發難
怎樣應對
八、營銷管理方案
營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。
地產策劃書10
一、市經濟環境的分析和生活結構研究
◆ 總人口及區域人口結構、職業構成、家庭户數構成、收入水平、消費水平等
◆ GDP發展狀況及產業結構情況
◆ 消費品零售總額
◆ 商業增加值
◆ 城鄉居民的人均可支配收入
◆ 城鄉居民儲蓄存款餘額
第二階段：項目定位階段
一、 項目的市場定位
◆ 形象定位
◆ 規模定位
二、目標客户定位
◆ 購買商鋪的.目標羣分析
第三階段：項目規劃、設計方案階段
一、整體規劃設計方案
二、建築風格與立面效果設計方案
三、商鋪結構與內部分割方案
四、景觀設計方案
五、交通組織設計方案
第四階段：項目營銷策劃階段
一、營銷整體規劃方案建議書
◆ 營銷方式建議
◆ 營銷渠道建議
◆ 營銷策略建議
◆ 營銷計劃安排建議
◆ 促銷策略建議
地產策劃書11
一：房地房地產策劃師證書產名目房地產策劃師要求 策劃所包涵內容：
一)房地產市場拜訪
項目特性闡發、建築規模與風格、建築佈局和結構、裝修和房地產策劃書範文設備、功能設置裝備擺設、物業經管、生長商背
景、結論和建議
二)房地產目標用户闡發
經濟後台：經濟氣力 /房地產策劃師要求行業特性 /公司、家庭
野蠻後台：踐諾體式格局、媒體抉擇、創意、表達體式格局、
三)房地產價格定位
實際價錢 /成交價格 /租金價錢 /價格戰略
四)入市機會、入市姿勢
五)廣房地產策劃師證書告戰略
告白的階段性區分、階段性的.房地產策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創意浮現、廣告成果監控
六)房地產序文戰略
序文抉擇 /軟性新聞主題 /序文組合 /投放頻次 /費用預算
七)房地產踐諾用度
事發地房地產策劃師要求包裝（營銷中間、樹範單元、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）序文投放
二：房地產發賣房地產策劃師證書 策劃所包涵內容：
一)銷售事發地籌辦
二)銷售代表培訓
三)銷售事發地經管
四)房號銷控管理
四)銷售階段總結
五)銷售廣告評價
六)用户跟進服務房地產策劃書範文
七)階段性營銷打算調劑
第三節：房地產發賣 籌謀的內容信息及步房地產策劃書範文驟
一：項目鑽研：即項目銷售市場及銷售狀況的鑽研，詳細分析名目的銷售狀態、購買人羣、接收價
位、購買出處等。
二：市場調研：對所有單幹敵手的具體瞭解，所謂 心腹知彼、百戰不殆
三：房地產名目 利害勢分析：針對名目的銷售狀況做詳盡的客觀闡發，並找出支持理由。
地產策劃書12
名詞解釋：
市場營銷策劃：企業在市場營銷活動中，為達預定的營銷目標，運用系統的方法，對營銷活動進行分析、判斷、預測、設計和制定營銷方案的行為。
市場調研：在市場營銷觀念指導下，以滿足客户需求為中心，運用科學的方法收集整理資料，提出建議，為制定正確營銷決策提供依據。
產品組合：企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。
品牌：用於識別某個產品或服務，並使之與競爭對手相區別的商業名稱及其標誌。通常由文字、標記、符號、圖案、顏色等要素構成。
特許經營：指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。
物流：物品從供應地向接收地的實體流動過程中，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息處理等功能有機結合起來實現用户要求的過程。
第三方物流：指生產經營企業把自己處理的物流活動，以合同方式委託給專業物流服務企業，同時通過信息系統與物流企業保持密切聯繫，以達到對物流全程管理控制的一種物流運作與管理方式。
廣告：為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 營業推廣：企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。
顧客滿意：即CS，顧客在購買或消費某種商品的過程中，消費需求獲得滿足的狀態。 簡答：
一、市場營銷策劃和市場營銷管理的區別與聯繫：
(一)市場營銷策劃是市場營銷管理的內容之一，市場營銷管理是市場營銷策劃對象的土壤。
(二)市場營銷策劃是實現市場營銷管理任務和目標的特殊手段。
(三)市場營銷管理覆蓋了整個市場營銷活動，而市場營銷策劃則着重於營銷理念的構思、營銷方案的構架和設計。
(四)兩者都有一個共同目標，實現顧客滿意和企業利潤最大化。
二、營銷策劃發展趨勢：
(一)分散的點子、創意案例變為系統的策劃理論。
(二)個體策劃人獨立完成變成智囊策劃或法人組織策劃。
(三)依附性到獨立性轉變。
(四)盈利性機構擴散到政府、非營利性組織、個人。
三、市場營銷目標戰略策劃：
(一)確定戰略目標：獲取利潤、長遠發展、市場佔有等。
(二)市場細分：
1、有較大規模;
2、有足夠吸引力;
3、符合企業戰略目標且能獲得資源支持。
(三)選擇營銷戰略。
(四)目標市場定位：
1、市場空間定位(存在空白，第一人;市場已被佔領，擠入市場;)
2、市場競爭定位(領導者定位，挑戰者定位，追隨者定位，撿漏者定位)。
四、市場調研類型：
(一)探測性市場調研：探測發現市場上問題及產生原因。
(二)描述性市場調研：針對相應問題從外部聯繫找出相關因素。
(三)因果關係市場調研：弄清問題產生原因和結果之間的關係。
(四)預測性市場調研：對未來趨勢預測的調研。
五、產品內涵：
(一)核心產品層：產品的'基本效用和利益。
(二)一般產品層：產品的基本形式(外形、構造等)。
(三)期望產品層：消費者購買產品期望的東西。
(四)附加產品層：提供個消費者的附加服務。
(五)潛在產品層：產品的第五個層次。
六、產品生命週期：
(一)導入期;
(二)成長期;
(三)成熟期;
(四)衰退期。
七、產品包裝策略：
(一)類似包裝策略;
(二)等級包裝策略;
(三)配套包裝策略;
(四)贈品包裝策略;
(五)改革包裝策略。
八、新產品開發程序：
(一)構思產生;
(二)構思篩選;
(三)概念發展和測試(對新產品的性能用途具體化);
(四)營銷規劃(a新產品在目標市場上的定位，佔有率b新產品價格策略，分銷策略c長期銷售利潤預期);
(五)商業分析;
(六)實體開發;
(七)試銷;
(八)商業化。
九、品牌的含義：
(一)屬性;
(二)利益;
(三)價值;
(四)文化;
(五)個性;
(六)顧客羣。
十、品牌名稱決策：
(一)同一品牌;
(二)個別品牌與多品牌;
(三)分類品牌;
(四)企業商號與個別品牌相結合。
十一、品牌延伸類型：
(一)縱向延伸：(線內延伸)同一類型產品
(二)橫向延伸：不同類型產品
十二、品牌定位的作用：
確定特色產品，並把它與其他競爭者區別開來。有效的定位會在顧客心中留下深刻的影響，培養顧客的忠誠度。
十三、衝突產生的原因：
生產企業對分銷渠道成員不滿;2.分銷渠道成員對生產企業不滿。
十四、特許經營的特點：
(一)優點：
1、降低經營風險;
2、被特許者能得到品牌形象支持;
3、分享規模效益，降低經營活動成本。
(二)不足：
1、須遵守特許人授予的要求，創新餘地少;
2、特許總部出現問題，被特許者會受牽連;
3、被特許者利益依賴總部;
4、不得改變經營方向，轉讓或轉移店鋪很難;
5、總部政策對被特許者利潤影響很大。
十五、特許經營的形成應具有特許權、特許經營合同、特許經營費用等要素。
(一)特許權：1特許人的能力;2被特許人自身的條件;3與企業的一致性。
(二)特許經營費用：1特許加盟費;2特許經營費。
十六、物流結點的功能：
(一)銜接功能;
(二)信息功能;
(三)管理功能。
十七、物流系統職能管理：
(一)訂單處理;
(二)產品處理;
(三)貨物保管;4.庫存管理。
十八、存貨佔用成本：
(一)存活空間費用;
(二)資金成本;
(三)税金與保險費;
(四)折舊與報廢損失。
十九、廣告戰略的內容：
(一)目標;
(二)確定廣告對象;
(三)確定產品利益訴求重點;
(四)突出產品的主要特徵;
(五)根據產品特性決定廣告表現。
二十、公關策劃的程序和內容：
(一)現狀研究：
1、環境因素(政治、文化、經濟);
2、公眾因素(消費者、政府、社會團體);
3、企業因素(企業自身行為，公關方面的不足);
(二)定位策劃：
1、目標定位;
2、公眾定位;
3、類型定位。
(三)主題設計;
(四)方案設計(6個W);
(五)效果評估。
二十一、顧客滿意：
(一)理念滿意;
(二)行為滿意;
(三)視聽滿意;
(四)產品滿意;
(五)服務滿意。
二十二、4Cs營銷策略：
(一)顧客核心策略;
(二)顧客成本策略;
(三)顧客方便策略;
(四)溝通策略。
二十三、服務CSI要素：
(一)效用;
(二)保證;
(三)整體性;
(四)便利性;
(五)情緒/環境。
二十四、有價值的客户可分為：
(一)給公司帶來最大利潤的客户;
(二)帶來可觀利潤並有可能成為最大利潤來源客户;
(三)現在能夠帶來利潤，但正失去價值的客户。
二十五、客户保持的方法：
(一)注重質量;
(二)優質服務;
(三)品牌形象;
(四)價格優惠;
(五)感情投資。
二十六、客户流失的原因：
(一)自然流失;
(二)競爭流失;
(三)過失流失;
(四)惡意流失;
(五)其他流失。
二十七、防範客户流失策略：
(一)全面質量管理;
(二)重視客户抱怨;
(三)建立內部客户體制，提升員工滿意度;
(四)建立以客户為中心的組織機構;5.建立客户關係評價體系。 填空：
1營銷創意、營銷理念設計和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及一般規律。
2、落伍者。
3、企業的核心競爭力有五個必要條件：稀有性、適當性、不可模仿性、耐用性、不可替代性。
4、保管產品，檢索和選擇產品，運送的準備，開始裝運。
5、在CS戰略中，顧客包括兩個部分：企業內部員工和企業外部消費者。
6、其他：
1、市場營銷策劃，作為獨立的的市場營銷分工，最早是美國。
2、二層渠道：生產者和消費者之間介入兩層中間環節的分銷渠道。
3、三層渠道：生產企業——代理商——(批發商)——零售商——消費者(二層沒有)
4、公關活動又稱“事件營銷”或“宣傳”。
5、有獎銷售即在商品或發票上打上號碼，定期開獎，凡中獎者可得到一定價值的商品。
6、互聯網產生於1969年。
7、信任、承諾和履諾，是供應鏈中各企業進行有效合作的紐帶與保證。
地產策劃書13
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃並統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、後三個時期，每一個過程與環節都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
一、 房地產營銷策劃的原則
房地產營銷策劃的原則營銷是一項複雜的系統工程，在房地產營銷實踐中，有很多的規則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客户和市場需要出發
策劃人從客户出發，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創意，因此，策劃的靈感與創意一定要忠實於
總的主題。這就要求策劃的各個細節環環相扣，在儘量面面俱到的前提下統籌安排，要規範佈局、互相協調，目的一致，實現營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應
營銷策劃的最後工作就是銷售策劃，因此，銷售也應該納入統一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恆的'，策劃與銷售二者互為表裏，彼此修正，緊密呼應，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
二、 房地產營銷策劃的特點
房地產開發企業的面臨的首要問題是使開發的房地產商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金週轉。因此，房地產開發首先強調“以人為本”的營銷策劃。
房地產營銷是各種理念的複合理念是營銷策劃的靈魂，當代房地產營銷策劃的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。
2、生態理念，近代以來，地球環境污染加重，客觀上了要求房地產開發必須樹立起可持續發展生態理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發展使房地產開發逐漸從傳統的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建築的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務。
4、投資理念，投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
三、房地產營銷策劃的主要種類
1、房地產投資營銷：房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細緻的市場調查。
2、房地產定位營銷：營銷房地產的關鍵在於把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細緻的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。
3、房地產規劃設計營銷：房地產規劃設計是房地產營銷的第三個流程，經過準確的市場定位，根據目標客户羣設計相應的房地產。
4、房地產形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業形象、品牌形象。形象設計及包裝，良好的企業聲譽、過硬的工程質量、完善的物業管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。
四、房地產營銷價格策略
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發商利潤最大化的條件。
1、影響房地產價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構變動，或重大政策性決策出台等都會導致房地產價格較大的漲跌。
（2）經濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心裏反映在房地產方面，也
造成價格上漲。
b. 土地價格：土地是房地產的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產的投資。
d.貨幣供應量：當貨幣供應量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經濟增長率：經濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產價格，反之，則降低.
f.人口狀態：人口成長率高或人口集中地區，對方地產的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區自然價格就高。
面積：土地面積越大，適於整體規劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用於房屋興建，產品規劃，但若為山坡地、林地、低窪地區。由於開發成本高，安全性低，相應的地價也較低。
地產策劃書14
一、活動時間
20xx年10月04日(中秋節)18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的温馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費羣體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的.問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的温馨感覺。
七、及創意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、製作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
地產策劃書15
活動目的：用華美而不奢侈，簡單而不失精緻的裝飾思路，繁榮寢室文化，樹立“同心愛家”意識，把同學們愛護宿舍的熱情調動起來，創造良好的生活和學習環境，展示我係大學生的.風采，同時為院文明寢室評比奠定基礎，使本學期文明寢室評比工作更容易，效果更好。
活動時間：20xx年11月25日—20xx年12月15日 活動宣傳：張貼海報、板報展出、設立宣傳點 比賽原則：公平、公正、公開 比賽規則：
1、比賽對象：
經管系全體學生寢室
2、比賽方式：
寢室實型
3、參賽要求：
充分發揮個人、集體的想象力與創造力，營造具有集體特色，青春活潑,健康向上,温馨的寢室文化氛圍;要求參賽寢室主題鮮明、積極健康，具有美觀、優雅的效果;
寢室內物品整結，門、窗、牆壁上乾淨;
每一個寢室必須要有寢室名，以及體現自身精神的口號;
寢室內整潔，生活、學習用品擺放整齊有序，環境美觀大方，必須立足於良好的寢室衞生情況。
評分辦法：
(一)評分內容： 內部衞生：(40%) 組織紀律：(10%) 寢室章程：(10%) 宿舍文化：(40%)
(二)評委組成：我係領導及老師和學生會各部門部長及10級幹事和生活部全體成員
具體評分規則
1、創意
設計內容新穎，大方
2、思想內容
積極大方
青春活潑
3、美觀
顏色鮮明，搭配適中，整體融洽
4、節約性
設計內容中的裝飾品鼓勵利用手製品、循環利用品
5、寢室名稱
設計名稱別緻，能體現室內設計的內容和內在精神
6、寢室衞生達標
寢室衞生達標參照星級文明宿舍評比細則 比賽流程：
11月25日—-12月15日
11月25日 組織宣傳
11月28日 召開生活委員會議並做好聯繫方式規定每個班的個數
11月29日---30日 組織報名
12月4日 進行第一輪檢查(生活部)
12月7日 進行第二輪檢查，並拍照(生活部)
12月9日 設立參賽寢室投票點
12月11日 進行第三輪檢查(系學生會各部長及幹事)
12月12日 請學生會記者團到現場採訪，進行訪談，拍照，錄音等
12月14日 老師檢查評比，
12月15日 公佈結果，板報展示，網上上傳
獎勵辦法：綜合評委的評分以及同學們的投票結果,本次寢室設計大賽將評出以下獎項:一等獎四名;二等獎七名;三等獎十名;優秀獎十五名。除以上獎項外,還將評出最佳創意獎一名,最受歡迎設計獎一名,最佳組織獎一名.獲獎寢室及獲獎同學將獲得精美證書和獎品各一份。