創業策劃書(15篇)
不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編精心整理的創業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
創業策劃書1
自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx。名稱規則説明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是説直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的'形式是“xx酒”或“xx荘”
二、餐館風味
以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積
280~350m2
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客户，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求
大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12~15張，10人大台4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的佈局）
七、餐館開張預算
1、租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬。
2、裝修設計費用：800元
a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為x元；
b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；
c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元；
d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元。
3、辦證費用：要求有消防、環保、衞生許可和營業執照等，費用預計6萬元
4、購買用具費用：
a、3台5p的空調，包廂4台小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；
d、廚房用具，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請見清單），共計20xx元，
g、自動洗衣機1台，1000元
6、其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格説明
1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2、大廳説明：
a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b。牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員；
2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員；
3、大廳：5個人，每四張台1個；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
創業策劃書2
一、企業概況。
武漢傢俱製造有限公司是根據《中華人民共和國公司法》及相關現行法律法規依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關主管部門的大力支持，該公司註冊資金20xx萬人民幣。武漢傢俱製造有限公司是一個新興的優秀企業，是一家集設計、
傳統、創新、製造，銷售於一體的專業化大型辦公傢俱公司。該企業以先進的管理理念著稱，本着嚴肅認真、獨特優雅的核心理念，在企業生產、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標註化生產線，2500平方米大型展廳，無論是傢俱製造、成品展示、送貨上門還是售後服務，都有較強的保證。武漢傢俱製造有限公司的品牌傢俱有：辦公桌、辦公沙發、辦公屏風、電腦桌、文件櫃、家用沙發、家用櫥窗等其他傢俱。
二、計劃書作者個人情況。
本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務實、認真負責，有較強的溝通協調組織能力。就讀於武漢紡織大學應用電子技術專業，在校期間，曾對傢俱有一定的研究和了解。
三、項目定位。
定位：專業的傢俱類銷售網站，集產品展示、信息發佈、客户反饋、家居設計、傢俱銷售、送貨上門、模板展示等多種功能於一身。主要經營家用沙發、家用窗櫥，衣櫃等各類家用傢俱，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，文件櫃等木質傢俱。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據個人的風格喜好，設計自己的傢俱。建成精美優秀的傢俱設計網站類，成為該行業的典範，利用物聯網技術銷售管理，滿足每一個客户的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網購等多種方式選購。
四、市場調查。
改革開放以來，隨着經濟的飛速發展，人們的生活水平不但提高，消費質量也是日益越來越好。隨着近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，傢俱除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給傢俱行業開拓了更廣闊的市場。除了傳統、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現了自己設計的各式風格一樣、另類別具一格的傢俱樣式，正所謂傢俱業的發展也在一段壯大不斷更新。隨着對市場的分析調查，不難發現，傢俱業的競爭愈發激烈，這些都得力於經濟的發展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，傢俱業的發展大為可觀，呈現一片良好的景象，但同時，隨着環境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給傢俱業帶來一定的壓力，所以我們在發展的同時也要注意環境的保護，資源的合理利用。儘量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、財務預算
i、資金來源
(1)項目總投資有參加創業人員自行籌備還可以有以下三種形式：
①中短期融資
②限期償還本金及分紅
③銀行貸款
(2)合作、合資、股份制
ii、計劃費用
1、固定投資：（單位：元）
公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
2、每月開銷：（單位：元）
工資分兩種方案：
(1)只有合資人員的情況下先不預付工資，把該發的工資算作公司成立的資金，用於公司週轉。
(2)按當月營業收入提成，工資按照地方標準發送，電費、電話費税金、設備維護及修理費、業務經費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。
3、公司支出：
可着相關人員着實登記,錢物不按大小隻要有出就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結。
4、公司收入：
也可着相關人員登記入賬，錢物不按大小隻要有進就登記，最好一日一小算，一週一大算，一月一總結，具體廣告費用可有當地市場物件標準自由調控。
六、市場定位
根據市場調查不難看出，我國當前傢俱市場可以説是呈現一片繁榮的景象。不同規模不同層次的傢俱企業可是説是數不勝數。不同規模的傢俱企業分佈在不同地區，大部分集中分佈在西南地區，因為我
國西南地區的森林資源豐富，便於開採，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，傢俱品牌多樣。如曲美傢俱、紅蘋果傢俱、友全傢俱、宜家傢俱、金色年華、月星家居等等。不同人羣也分為不同年齡段的品牌傢俱，如兒童的品牌傢俱有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園傢俱等等。不同消費人羣，不同企業，價格情況也是截然不同，我們要根據消費者心理和市場的趨勢，合理分佈價格的價位，滿足廣大消費羣體的需求。同時，推薦任何一種產品，每個銷售者銷售企業的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產品得到更多人的青睞，不僅要質量服務到位，一個關鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結合自己產品的特色，推出新意扼要經濟的廣告。
武漢是一箇中部城市，還處於發展中的經濟狀況，人口眾多。其傢俱市場藴藏着極大的商機，根據上網資料顯示，武漢大大小小傢俱製造企業有將近200個，而其中大約90%是小型企業，廠址分佈遠離市區，市區內的賣場傢俱品牌繁多，外來進入品牌有皇朝傢俬，恆信，聯邦，天子之木，歐百利等。
在為期10天的調查日期裏，我首先走訪了武漢市內重要的大型傢俱賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分佈在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。而根據對一些居民的調查發現，一般工資都在20xx-3000左右，採訪了一些人，他們説傢俱主要以簡潔實用而又有現代美感，功能齊全，
一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。對於品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。
從整體來看，市場的供求已是呈現飽和狀況。我們需要結合具體的情況來分析，根據不同的消費人羣，消費層次，消費需求，製造出不同種類的傢俱產品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經營局面。
七、營銷策略
隨着生產力的發展，社會的進步，消費者的觀念發生了明顯的變化，這就要求根據消費者的不同需要及時調整產品結構，適時發展新品。首先，我們要考慮產品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優勢等等。而這些我們就需要通過改變產品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產品在消費者心目中的地位。
根據對市場的研究，我們公司決定將主導部分放在家庭傢俱、辦公傢俱的銷售上，可以選擇網上訂購或者在線諮詢，以自主創建為輔，可以根據消費者的需求製造消費者想要的形狀，同時，制定出“優質的服務，讓你滿意一百分”的服務理念，根據不同層次的消費需求、不同的消費羣體，制定不同價位的傢俱產品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷製造出新的傢俱風格與款式。另外，根據在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物劵等等。等到公司規模擴大到一定程度就在不同城市開設一些的分公司。在我們公司選購傢俱，將提供送貨上門、售後服務、產品一月包換等服務。推行科學合理的管理經營理念，使其市場愈發擴大。
八、對於本公司用swot分析
1、優勢（s）
（1）經營範圍廣：本公司傢俱的經營範圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用傢俱及建築門窗、室內外裝飾工程多種領域。產品銷售網點可以遍及全國大中城市，並出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流傢俱市場。
（2）卓越的產品質量和服務水平：天本公司傢俱以其優異的綠色環保品質、精美的人性化設計、合理的性能質量價格比、完善體貼的熱情服務和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大用户的一致好評的。
（3）產品與服務的差異化：天然、環保的理念提出，精美的人性化設計，處處體、現本公司傢俱的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業、餐飲業、文化教育系統、醫院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設施提供全部傢俱配套服務。
2、劣勢（w）
（1）市場競爭激烈：由於中國傢俱市場巨大的潛力，吸引了大量的海外傢俱廠商到國內投資辦廠，爭奪中國傢俱市場。這樣，使得國內傢俱市場呈現國際化的趨勢，競爭日趨激烈。
（2）政府限制購房:由於近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通
家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關調控，限制購房。房地產成交量的下滑，使傢俱產品的銷售量也同比下降了不少。
（3）在設計創新方面有待提高：在設計創新上是本公司傢俱的弱項，因此設計與需求方面出現了斷層，造成與市場現狀不相符，是本公司傢俱的劣勢所在。
3、機會（o）
（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產和建築行業的帶動下，巨大的市場需求必定為傢俱業帶來無限商機。
（2）擁有廣闊的國內傢俱市場：相對於世界上其他國家而言，雖然我國國內傢俱市場並不是最大的，但是，我國巨大的國內市場還是為本公司傢俱提供了廣闊的生存空間。
（3）農村傢俱市場機會：隨着農村經濟的發展與農民生活水平的提高，農村市場對傢俱的需求增加。從目前的情況來看，隨着農民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地湧入農民家庭，放置家用電器的配套傢俱也成為農家新的購買目標，因此適時開發農民喜歡的`傢俱投放市場，將是傢俱市場的新趨勢。
（4）消費者選購傢俱時的茫然：傢俱市場魚龍混雜，多數消費者在選購上也呈迷茫的狀態，這正好是本公司傢俱增強品牌知名度，引導消費市場的機會，如果在工藝和設計上，以及在後期服務和前期引導方面多進行改進，市場機會明顯。
4、威脅（t）
（1）產品同質化：傢俱業現實狀況中出現過多模仿，市場同質化嚴
重，勢必造成某些企業的退出和新企業的興辦，因而造成大部分傢俱企業經營困難。
（2）市場變化快：在設計方面與市場的脱節，會慢慢的與市場相隔，無法適應市場的變化，對於產品的設計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者為什麼會選購此產品，在傢俱競爭白熱化的當今傢俱市場，只是一個明顯的市場威脅。
（3）原料短缺將制約天壇木傢俱的發展：現在傢俱市場以實木傢俱為主導產品，木材是生產傢俱的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導致實木傢俱價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的傢俱，總之傢俱的生產受原料供應情況的左右，就現在的情況來看，必須加緊開發傢俱生產必需的資源，開發新的替代原料。
（4）國際品牌的迅速滲入：目前傢俱市場上，國際品牌佔領先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速佔領了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。某些主要設備價格的不確定性，這包括設備來源和價格的不確定性。
2.市場風險：激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對傢俱業來説，傢俱越來越難做了，隨着科技不斷更新，傢俱的款式和設計
也不斷翻新，要能隨機應變適應市場的需要。目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，讓他選擇本公司的傢俱也具有一定的難度。
3.資源整改：
（1）制度完善:當公司收入大於支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,着手準備公司下一步計劃，和設計產品的執行能力。
（2）財務預算:需要專門的人來進行計算和管理，實現人均分配，按勞所得，建立相關的制度，對公司運營的資金統一管理。
4.人才分配
（1）儲備人才：在公司運營期間積極發現拉攏優秀的大學生，鍛鍊他們的動手實踐能力，
培養他們的興趣愛好，和服務精神為以後推薦做準備工作。
（2）推薦人才：把優秀的儲備人才，推薦給有實力的企業，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業建立合作關係，達到互利共贏，共同發展的同時不斷壯大自己。
（3）業務拓展:和有實力的企業建立合作後，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業務，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規模，不斷壯大自己。
（4）客户諮詢:為客户準備相關資料，為客户解決疑問，為客户提供解決方案，不讓客户為了自己的業務東奔西走，用數據説話，要讓客户從心裏信服自己。
十、建立合作伙伴關係
本公司在創立的過程中要加強和不同行業的公司之間的合作，特別是與廣告業公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們瞭解本公司，進而選擇本公司的產品。
創業策劃書3
引言
在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1swto分析
swot是1種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。
01、優勢分析（strength）
（1）經營理念更新：建立行業門户網站，及時發佈行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。
（2）技術優勢：利用電子平台，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
（4）價格優勢：在網絡平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。
（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業信息以及供求信息。
（6）建立直接的btoc銷售平台，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
（7）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。
02、劣勢分析（weakness）
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，
（3）建立門户網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。
（4）開發初期用户缺乏信任感。
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。
03、機遇（opportunities）
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加。
（2）隨着網絡經濟的不斷髮展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。
（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。
04、威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足。
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客户資源。
（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
1、2政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會議參閲文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅遊等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制。制定並實施服務業標準化發展規劃。
1、3技術分析
傳統服裝行業跨入信息時代的第1步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。
1、4市場分析
（1） 宏觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進1步增強，服裝產業的國際化特徵表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，儘管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研製出來並投入應用，但大多數服裝企業仍未脱離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。
（2）微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨着杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是1個經濟發達的城市，這兒有着許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的.追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁。從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是休閒的旅遊城市。這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這裏的舞台表演活動慶典場次較多，舞台道具也必不可少的需求量大。
第2章網絡營銷戰略規劃
2、1細分市場
（1）性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。
（2）年齡段細分
18—30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30—45：該年齡段的消費羣體是消費羣體中購買單件服裝價值的羣體。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45—65：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌。
2、2目標市場
（1）職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨着生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對於求職者在衣着方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。
（2）中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人羣主要以女性為主，男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%，其中，25――三十歲階層的婦女佔據的比例達50%強。在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。
與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這麼多年來，都是一些區域性品牌，還沒有1個能在全國形成規模和影響。
（3）童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象
童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨着家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷複雜性。隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100――150元之間，但有向高檔市場發展趨勢。
（4）寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中餵養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，1個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一隻或多隻貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止於此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上户口的就有6000萬隻。目前，我國的寵物產業尚處於起步階段，發展空間十分廣闊。
（5）醫護裝：
隨着科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿着方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿着舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的選擇產品。
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷着中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護並營造企業形象為經營理念，全力將客户的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在1個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。
第4章網絡營銷戰略
4、1product（產品）戰略
（1）服裝網站提供的網店類產品與其他交易平台相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。
（2）為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
（3）各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和麪料能及時滿足消費者的需求。
（4）由於是網絡交易平台，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
（5）快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設後期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。
4、2price（價格）戰略
（1）網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。
（2）會員優惠策略：客户只要在我們網購買到1000元，我們的客户系統就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，即可在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
（3）靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子裏，如三八婦女節、媽媽節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
4、3place（渠道）戰略
（1）確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，儘量採用b2c模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，並且鼓勵網站的網點採取這種形式，建立鼓勵機制。
（2）明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯繫的供應商無法及時滿足消費者的需求，那麼公司立即實行第二套方案，廠商-第一級經銷商-採購員-公司-消費者的戰略方式。
4、4promotion（促銷）戰略
（1）會員機制，成為vip會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。
（2）有服裝定製機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回覆。
（3）有假日服裝促銷
（4）註冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用户。
（5）合作策略。建立網絡聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作夥伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以採用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。
4、5客户關係管理策略
（1）建立消費者個人信息數據庫。為用户建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時瞭解用户的動態信息，用户的訴求。1個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用户，以吸引用户的好奇心，並去消費這個產品。
（2）定期與顧客保持聯繫。可以通過電話或郵件隨時和客户保持聯繫，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
第5章實施計劃
5、1收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待，以後有新聞可以先發給他們，甚至是新聞。
5、2黑板報。有1種東西叫黑板報，blog，專門記錄企業的新聞的，google的就是這樣的。可以建立2個欄目，1個是自己的黑板報，1個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。
5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關於魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！
5、4在論壇宣傳網站。發起1個話題，引起大家熱烈討論；在各大門户相關的服裝版內回覆網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接
5、5百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧裏面找到相關的服裝話題，回答完後連接回自己的網站。
5、6用上rss推廣。訂閲的人多了，回頭的機率也會大很多。
5、7找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站，你即可找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關於你的網站介紹至頂或設置精華！
5、8跟上時代的步伐。象web2、0最火的時候，只要網站是web2、0，很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什麼，他們一定會説，還會説哪家的是這種風格。
5、9跟相關的網站合作，資源互補。合作才有未來。
5、10到相關的blog留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。
5、11找自己喜歡的網站，相關的網站做連接。
5、12申請登陸網址導航站。
5、13病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳，製造1種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等。
5、14活動宣傳。策劃1個活動，例如網站評比之類的，然後多聯繫一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是1個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意。
5、15搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理，然後做完上面所有的事，就等於搜索引擎優化。
第6章預算
1、網站維護和開發費用
2、公司與品牌註冊
3、淘寶商城入場費用
4、品牌產品vi設計
5、辦公設備
6、倉庫費用
7、廣告投入費用
8、職工薪資
9、其它估算：
第7章評估方案評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客户參與度如何？分析原因；
（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
創業策劃書4
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小疽電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小疽電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衞生間"的日益重視，小疽電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小疽電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小疽電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對於浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的`調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在xxx億元以上。
我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
（以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商xx家，銷售額在xxx萬元以上，20xx年達到xx萬銷售額，20xx年達到2xx萬銷售額，利潤率保持在xxxx。
三、資金使用
由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在xxx萬元；
各種認證，許可證，商標xx萬元；
公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；
小批量生產成本（5000件）：xx萬元；
週轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器xx元，防乾燒保護器xx元，開關xx元，其餘為塑料件，價格xx元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。
批發價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
創業策劃書5
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。
綜述：
社會在發展，人類在進步，人們的追求更多的從物質層面上升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限於便宜、耐用，而更多的關注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加註重其內在含義，正所謂“禮輕情意重”。
然而，人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什麼、喝什麼，而是穿什麼、怎麼穿，送什麼，怎麼送。
我們從這一現象中發現了市場，我們將以淘寶網店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。
一、店鋪介紹
開辦於20xx年9月15日。主營創意家居、飾品等新奇特東西。本着誠信的經營態度，想顧客之所想，以顧客的角度出發的經營理念。
二、經營環境
1、行業分析
(1)市場調查
截至20xx年6月30日，中國網民總數為1。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網購用户數僅為208萬人，到20xx年中國網購用户數已高達1855萬人，到20xx年中國網購市場用户將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。
美國、德國等發達國家電子商務用户佔網民比例已遠超30%，而在中國，這個數字是40%。
20xx年中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數字遠高於20xx年中國城鎮居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。
(2)選擇本行業的主要原因：
①成本少、風險低：與傳統的店鋪相比，網上開店不用租賃門面，不用繳
納税金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。
②經營方式靈活：網店不受傳統的營業時間、營業地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店。快捷，能節約時間成本。網絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業，輔助以im工具、手機等通信方式和發達的物流配送體系。③消費羣體廣泛：因為網店是開在互聯網上的，面向的是所有可能看到商品的網民或消費者，這個羣體可以是全國的網民，乃至全球的網民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專櫃員工，以批發價、內部價拿到網上賣。
2、客户分析，目標市場
據調查，通過網絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網上購物的網民一般網齡在2年以上，佔總數的92。4%，其中，3～4年網齡的最多。
因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。
3、風險因素：與實體店經營不同，網店經營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。
(1)競爭者
有經營就有同行競爭，網店存在很大比例的重複貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優劣的選擇考驗。但由於投入小，不少網店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品。
(2)投入成本
既然投入了資金，那麼就希望有所回報，但生意場上沒有僥倖，所以就存在資金投入風險。但目前網店的經營税費、租金、管理費都較低，因此風險較低。
(3)淡旺季節
由於貨品的季節轉換、淡旺季之分等問題的存在，經營存在壓貨風險。但四通八達的網絡卻不受地域的限制，且網店的淡旺季並沒有很大的差異，因為上網是隨時隨地的，並不受季節、節假日的影響。
(4)技術風險
①internet網絡速率的風險;
②技術能力的限制;
③技術開發和商品化週期過長;
④國內外軟件的競爭和衝擊。
三、公司戰略
1、目標
(1)願景：
讓有空氣的地方都充滿我們的創意!
(2)使命：
用創意為生活增添色彩!
(3)價值觀：
以最低的成本做出最好的效果。
(4)遠期目標：
在淘寶上開拓屬於我們自己的天地
2、發展計劃
基於對經營環境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發展計劃：
第一階段，在淘寶網上申請個人網店，開辦創意商店。由於資金、影響力有限，管理經驗不足，我們的創意商店首先在淘寶
網這個已經發展成熟的.網上交易平台上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創意，並以組合的形式出售創意所需物品。
目標：壯大自己的創作隊伍，不斷創新，提供更多更好的創意;
與商家建立廣泛的合作關係，互利共贏;
提供知名度，擴大影響力。
第二階段，自立門户，開設獨立網店。經過一段時間的經營後，隨着管理經驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網站，開設獨立網店。
目標：進一步提高知名度，擴大影響力。
3、經營戰略
(1)總體戰略
網店與顧客良好關係的出發點有以下兩個方面：
①公平合理;
②完善的服務：顧客就是上帝;顧客就是效益。
(2)組織管理戰略
①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統一控制;用財務來衡量經營活動。
③組織原則：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰略的安排，一個網店的戰略，決定它的組織機構，並且要及時。
創業策劃書6
第一部分 項目簡介
如今，我們對“禮物”這個名詞已不再陌生，然而，普普通通的禮物是不能滿足消費者的需求的。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外。基於此趨勢，我們決定成立"驚喜點兒"網店，以“給我們您的需要，還您一個滿意的驚喜”為經營理念，為顧客策劃令人驚喜的活動。客户可以從我們的網店直接購買模塊驚喜，也可以定製驚喜。該網店後台管理設有總經理和五個事務部門。網店成立初期採用直線制的組織結構，中期採用直線型組織機構。該網店以顧客滿意為核心，新穎創新為靈魂。
第二部分 項目背景
2.1產業背景
如今隨着經濟的飛速發展，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力，靜下心來的時候是不是想去好好的品味一下生活？這時你是不是發現還欠一個對父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個意外的驚喜；還欠另一半一個久違的感動；還欠對自己生活上的絢爛的一筆……不用花費你多少的時間，只要你有心，我們都會幫你實現，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連！
2.2 網店優勢
本網店與其他點子公司和其他驚喜店相比具有很多優勢，首先，我們的網店買的是服務——提供製造驚喜的方案，可以購買模塊驚喜，也可以根據顧客的要求和特點量身定製，而且我們的驚喜不是侷限於給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜；不是侷限於禮物，更重要的是呈現禮物的方式和要表達的情感。其次，針對本學校的師生，我們還能負責實施，為不知道如何去實施或者很難抽出時間去做但又很想去創造一個驚喜和感動的朋友們提供了很大方便，隨着本網店的逐漸成熟，我們實施所面向的人羣以後也將會從本學校轉向全國甚至全世界的顧客。最後，本網店提供的服務很個性，對年輕人很有吸引力，定價低廉，符合大眾購買力。
2.3同類網店的現狀及趨勢
經過大量的調查，在國內並未發現相同的網店或網店，稍有類似的就是一些創意禮品和驚喜低價的商品的店鋪，現在處於平穩階段，並無很強烈的發展態勢。
我們的店鋪可以説是國內首創，而且現在服務行業越來越受到重視，我們提供的是個性服務，因此有很大的市場潛力。雖然初期會投入大量的精力和財力，但隨着技術和管理的逐漸成熟，我們相信這個產業會很快的發展起來並得到很多企業的關注，發展趨勢很是樂觀。
2.3經營戰略
①短期戰略：從身邊的親朋好友蒐集需要的點子和創意，通過網絡向瀏覽者徵集好的點子，積極擴大宣傳，儘快打出網店的名氣。（驚喜實施服務僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國的顧客。）
②中期戰略：隨着管理能力的不斷增強，優化模式，使服務更加便利，增加功能和模塊，比如，從提供驚喜服務延伸到提供其他類別的服務，發展“驚喜點”網店的姐妹網店“孝順點兒”，替那些忙碌的人們送去他們對父母的關愛。
③長期戰略：本網店的實施站點擴大至全國範圍，全國的顧客只要有需要就可以得到我們的服務，此時網店已經有相當的名氣，開始通過為其他商家做廣告來盈利。
第三部分 項目方案
3.1項目內容
我們的網店是一個服務的平台，銷售的是智力和體力服務。同樣是開店，但我們賣的是驚喜，這其中可以包含驚訝，感動，温馨，浪漫……只要你想要驚喜，我們團隊都會盡力幫你去實現。我們的網店有三種方式可供選擇，分別是提供實施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實施，但第三種暫時只面向燕山大學本校範圍。
若採取第一種方式，我們會根據顧客的要求提供所需的服務並收取相應的費用；若採取第二種方式，除了需要為方案付費外還需要支付所需物品的費用，這些物品我們會負責聯繫賣家並郵寄到顧客手上，無需顧客自己去親自採購；第三種方式因為我們的團隊要負責去實施，多了一項人力成本，所以費用就更高一些，具體價錢根據具體情況而定。
3.2技術方案
網店申請：上淘寶申請網店
網頁設計：根據所需要的內容設計相應的網頁樣式
圖片處理：利用各種圖片處理軟件對相應的圖片進行處理
視頻製作：利用視頻軟件製作所需的視頻
Flash製作：發佈一些flash動畫，擴大知名度。
安全技術：防火牆技術、加密技術
第四部分 網店組織結構
4.1網店性質
C2C模式
4.2組織結構圖
網店初期採用直線制組織架構（圖4-1）；中期採用直線職能型組織結構（圖4-2）。
圖4-1 直線制組織架構圖
圖4-2 直線職能型組織結構圖
4.3部門及職位職責
總經理：負責公司日常事務的運作管理，協調部門關係，需要定期向上層彙報工作情況。
法律顧問：解決網店在經營管理所遇到的法律問題。
客服中心：負責網店日常經營服務，調配相關人員工作。
人力資源部：負責網店人員分工安排
信息部：負責收集市場信息
市場策劃部：負責產品的廣告，促銷，營銷計劃的制定及實施。制定網店活動擴展計劃。
培訓部：負責相關技術人員招收、培訓等。
財務部：負責網店日常經濟業務核算，決策。
客户服務部：負責接待客户、處理客户意見，反饋客户信息
4.4網店職位安排
網店實行定員制和臨時招聘制相結合的方式，網店固定總職工人數35人，臨時招募人員不進行定員安排，由人事部對每年業績進行預測和評估。
★中級管理層
部門經理五名，發展後期增至六名，總經理一名。
★員工層（只對發展初期進行預測）
表4-1 員工一覽表
第五部分 市場環境分析
5.1宏觀環境分析
1、網店法律環境分析
我國的電子商務立法現狀：《中華人民共和國合同法》已於20xx年3月15日由全國人大通過，並將在10月1日開始實施，它首次明確了電子合同的合法地位，為我國電子商務的發展奠定了法律基礎。《電子簽名法》的出台是我國電子商務發展的里程碑，它的頒佈和實施必將掃除電子簽名在電子商務、電子政務和其他領域中應用的法律障礙，極大地改善我國電子簽名應用的法制環境，從而大力推動我國信息化的發展。
2、經濟環境分析：
從整體來看，我國的GDP一直在保持高速增長，我國居民的消費價格指數（CPI）也在增長，並且就業率的不斷增加及消費者支出的支出也在逐年增長等趨勢都是有利於“驚喜點”網店的建立的。
3、科學技術分析
我們會建立安全的規章制度來加強我們的安全管理，構建網絡安全保障體系和信息安全保證體系來增強顧客的安全使用。網店的建立還需要專門的技術及網店的維護等技術。
5.2微觀環境分析：
5.2.1波特五力分析及應對策略：
1)現有競爭者的分析
在商品行業中有很多競爭者，各種商品琳琅滿目，市場細分已經很全面。如果進入商品市場會有很多競爭者，而且需要大量的資金支持，面臨的風險很大。正基於次，我們避開了直接賣禮品轉向賣驚喜服務這一營銷模式，避實就虛，打開新的市場，減少企業間的競爭，還可以根據客户需求，定製服務，滿客户追求個性的心理需求。目前，我國沒有類似的服務，所以我們有很大的市場可以開拓，並且先佔領市場，培養客户忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動，投入的資本小，需要的資金不用特別多。當發展到一定程度後，在提供全方位的實施服務。
2）新進入者的分析：服務行業的進入門檻低，需要成本低，所以如果此網店成功，會有很多模仿者。但後來者要迅速佔領市場很難，所以我們店要再進入者還沒有進入市場前，先佔領市場，培養客户的忠誠度，不斷的優化服務，創新產品，增加網店的功能，吸引新老顧客，並進一步強化與規模無關的成本優勢。
3）替代品威脅
我們店裏賣的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點子，我們的產品就具有優勢。我們店裏的定製驚喜因消費者不同而不同，實現了產品差異化，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在於消費者對本店的喜愛程度，在於競爭者的創新能力及其價格高低。提高現有服務的吸引力和創新力是我們應對該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網店發展到一定階段要實施的策略。
4）供應商的威脅
我們主要是向顧客提供驚喜服務，為了讓服務更周到，如果客户需要我們提供禮品等物質，這些物資需要也供應商聯繫。供應商的物品的質量和價位直接影響到我們的服務價位和質量。對此，我們可以採取與供應商合作，做供應商的代理，收取賣服務的提成，但一定要尋找合適的供應商。
5）消費者的威脅
顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點子及服務。對此威脅，我們會推出購買我產品的重要性和個性化，也會適當的給消費者一些優惠來滿足顧客”佔便宜“的心理需求。
5.2.3經營環境分析
1.市場分析：
1.）目前狀況：在美國有一家由創業者:塔尼婭·露娜(Tania Luna)、卡特·杜迪
娜(Kat Dudina)、馬雅·吉爾伯特(Maya Gilbert)創立Surprise Industries。該紐約公司可為個人及公司策劃一些令人驚喜的活動。雜技課程、私人品酒會,以及殭屍化粧舞會等讓人眼花繚亂的項目,這家公司都可以為客户量身定做。但目前中國只有一些賣個性禮品的網店，如禮樂網等，沒有賣驚喜點子的網店。
2.）需求預測及發展趨勢：生活中,誰不盼望着一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。
2.網店後台服務：
我們設有24小時客服，採取8小時工作制，即三班倒的體制。客服人員會秉承“用心、細心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流。客服後我們會自動彈出對此次服務態度、時長是否滿意等項目的打分，並對每月、季度、年評分最高的客服人員進行獎勵，時刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去。我們還設有專門投訴區以便及時解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網店的信譽。
第六部分 產品策略
6.1產品與服務
1）產品
產品描述：本網店銷售的是服務，為消費者提供製造驚喜方案的服務。通過這種定製服務，將快樂以驚喜的方式帶給顧客。可以將驚喜送給自己、朋友、心上人、親人、老師、同學；可以送生日驚喜、節日驚喜、表白驚喜、求婚驚喜等，各種驚喜，只要您想要，我們就滿足您的需求。
目標人羣：面向所有人，以年輕人為主體
服務分類：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類，每一個種類中包含若干固定的模塊驚喜，不需要客服，根據描述顧客直接點擊購買就可以。
購買流程：客户選擇→客户購買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費購買驚喜方案，不可退款）
②定製驚喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜、微辣驚喜、點點驚喜四個等級。這四個等級的驚喜方案複雜程度依次降低，顧客可以根據需求選擇。
購買流程：客户選擇等級→客户購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
③應急驚喜：突來情況，送個驚喜來解圍，此時點擊應急驚喜吧，根據您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實施的方案，為您解圍。
購買流程：客户選擇→客户購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務結束
2）產品組合
產品組合分為三種方式，如下
1.只提供製造驚喜的方案
2.不僅提供方案，還提供方案中的物資。物資費用不包含在點子的費用中，需要另付費。
3.提供2中的服務，同時要提供方案實施的全過程的準備工作。人力費用另收，根據方案的複雜程度收費。
方案中使用的禮物的種類：1.實物禮品，如，創意盃子
2.電子化禮品，如flash 、視頻、圖片等
6.2品牌策略
網店要傳達青春、愛心、關懷、時尚等主題。將這種理念融入到產品和產品宣傳中，讓人們在情感上認同本店提供的服務。設計一個本網店的形象代言人——卡通人物，其效果類似與訊騰QQ。當瀏覽者看到那個卡通人物就聯想到本店。
6.2定價策略
①低定價策略：選擇模塊驚喜後，顧客根據自己的需求在既定分類中選擇購買。每個驚喜一元錢，以低價吸引消費者，以好奇心吸引消費者嘗試。
②定製策略：顧客選擇不同價位的驚喜，根據驚喜的程度，為顧客定製驚喜，滿足其需求。應急驚喜50元、超辣驚喜30元、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元、點點驚喜5元。
6.3渠道策略
在淘寶網上建立一個店鋪，利用淘寶的知名度和高訪問量，提升本店的知名。在淘寶網上有提供服務的區域，如網上鐘點工，但是買驚喜的網店沒有。
6.4推廣策略
1在百度上註冊本網店：有關鍵字為“驚喜網”，採用普通型註冊
2交換鏈接：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情鏈接。也可以和婚戀網友情鏈接。我們為情侶們提供送驚喜的方案，給他們的愛情增添浪漫。婚戀網中的會員可以免費享用一個驚喜。
3.病毒式營銷：通過QQ、人人網、貼吧、微博、、大學生精英論壇、郵箱等工具，利用自己的人脈，以人們樂意接受的方式推廣此網店，不要讓人感到厭煩。最好達到自願轉發的效果。比如，製作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛，萌，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網址。
4.視頻投放：①在自己的網店裏放一個很感人的送人驚喜的視頻，讓人感動，讓人印象深刻。再放一個很青春活力有創意的送人驚喜的視頻，讓人心動。
②在各大視頻網店上上傳上述視頻，同時發佈大量的以店裏形象卡通為主角的視頻，視頻內容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達出青春、活力、愛心、關懷、時尚主題。在視頻上標出本網店的地址或店名。或者把視頻的內容拍攝成本店經營中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達出來）
5.校園推廣：本網店的主力消費人羣是青年大學生。他們追求時尚，對新事物的接受能力強，並且本產品提供的服務在大學生中是有市場需求的。打開大學市場很重要。在情人節那天送驚喜，大學生提前報名，將本網店的網址或視頻轉發同學就可以得到參與抽獎的機會，每個學校抽出一個幸運者，送出的驚喜一定要浪漫，能有吸引人羣，這也是一種間接的宣傳本網店的機會。
6公益事件：給特殊人羣送驚喜獻愛心，引起社會媒體的注意。
7.會員：每一個註冊成本網店的會員就可以得到一個免費驚喜。
8.製造事件：拍攝一個難以區分是驚喜還是驚嚇的視頻，引起大家爭議起到宣傳的效果。
6.5方案收集方法
①在網頁中設立一個招聘驚喜師的模塊。任何人都可以申請加入成為驚喜師。當驚喜師要任務時，我們給予任務，驚喜師在一定時間內按要求完成任務，便可以得到工資（工資的多少根據其方案的出色程度有上下浮動），如果達不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級，工資越高等級越高，等級達到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果願意可以成為我們網店的一名員工。
備註：這個招聘驚喜師的模塊可以收集各色個樣的驚喜，集思廣益，為我們的驚喜方案儲備原始資料，同時，可以成為我們分析人們對驚喜認識度的研究提供資料。此外，這個模塊增加了互動性和趣味性，不想買驚喜的人，可以賣驚喜，即得到了工資，自我價值又得到了肯定。
②店內聘請固定員工制定驚喜方案。
第七部分 投資規模籌資方案
7.1公司出資情況
本網店的.建立主要是通過滿足客户在繁忙的工作之餘或沒有新穎的想法之餘通過銷售新穎的點子來滿足顧客需求並進行盈利的一種服務。銷售的是想法是思路，賣的是智慧，使用一些技術將服務賣給顧客，因此不需要過多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的。所以出資的形式可以是資金，可以是技術，也可以是點子。
7.2籌資計劃説明
1融資（1）拉贊助商
（2）自身承擔一部分
2籌資貸款
第八部分 財務分析
8.1成本費用
1工人工資（客服人員、提供方案的人、實施方案的人、驚喜師等）
2宣傳費用（製作視頻、設計網店卡通人物、設計flash等）
3網店推廣的費用（百度註冊排名使用的費用、在校園做活動的費用等）
4網店的維護費用
5網店中需要制服的技術費用
6產生的推廣費及宣傳費及市場調研費用等。
7本網店在進行實地操作時，產生的場地佈置等費用
8.2盈利模式
1.買方案
2.買方案中使用的物品
3實施方案的費用
3.廣告收入
第九部分 項目風險分析及對策
9.1市場機遇（市場分析中提及部分）
9.11政策支持
國家對於網絡的發展採取扶植的政策，例如20xx-12-13新聞發佈，下一代互聯網明年投入商用投資規模可達20xx億，目前，包括三大運營商，華為、中興等電信設備製造商，以及騰訊、淘寶網等互聯網公司，都已經完成了前期的測試工作，明年將悉數投入正式商用進程中。隨着下一代互聯網明年正式商用，與之相關的投資新機會將率先開啟。申銀萬國研報認為，下一代互聯網的商用涉及運營商基礎網絡、業務平台以及終端的全面改造。因此，數據通信設備供應商、服務器提供商、業務平台及IT支撐系統供應商都將因此受益。而本網店純屬服務器提供商，必會從中獲利
9.12消費者支持
生活中,誰不盼望着一些奇蹟的發生?誰不希望給自己心愛的TA或身邊的親朋好友製造驚喜？但現在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命於工作中。沒有時間或精力來籌劃這個驚喜，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什麼樣地與眾不同的禮物去感動TA,給ta帶來快樂和驚喜。人們肯定熱衷於一種服務來滿足他們的需求。
9.2關鍵風險
1、市場風險
（1）由於本行業屬於市場的一個缺口，利用網絡技術向傳統商品市場傳播想法這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。（初期）
（2）大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網絡市場，當人們發現這一行業的潛力之後必定會有更多新企業的產生，業內競爭將激烈異常。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。（中期）
2、經營風險
①行業週期風險:每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。一般地，行業的生命週期可分為四個階段，即幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。網絡業具有較大的不確定，更加劇了這種風險的程度.
②產品週期風險：開發/介紹/成長/成熟/衰退期中主要是產品開發期和成長期的風險。根據公司產品----點子，公司當前的主要經營活動是建立起具有解決人們實際需求的點子，屬於新產品的市場開發行為，因此有開發失敗的可能。（開發期）此外讓人們普遍接受你的點子，增加營業利潤，更是成長期面臨的另一個風險（成長期）
③經營生產費用上升的風險：企業經營生產費用主要涉及企業運營費用，其上升有可能降低利潤。
④技術安全性風險：本網店是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對資金支付系統的安全構成了威脅。因此，當系統受到攻擊時，有可能造成重大損失。
以上所述對本網店的生產經營產生一定影響。
9.3風險對策
針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策：針對行業週期風險，採取試製一種產品（交易平台）的方式進行分期投入，本網店主要銷售的是想法。針對產品週期風險，儘快建立起安全的交易系統，佔領該行業的交易市場及信息情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發新穎的點子同時，搞好技術服務，例如本網店經營時增加了禮品銷售這一項目等其它輔助性業務。針對費用上升風險，企業會加強核算，控制成本。針對安全性風險，技術部會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。
2、市場風險對策：針對開發市場風險，本網店將一如既往加強相關工作的管理力度，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。針對市場競爭風險，本企業將在行業的經濟情報的獨佔上下功夫。
3、政策風險對策：針對政策風險，將加強與同業的聯繫，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位後，本企業將抽調具有合格素質的人才各司其職。
創業策劃書7
1、執行摘要：
包括：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（儘量簡明、生動，特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合夥人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
2、公司概況：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。
3、產品或服務：
也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客户、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑑定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的核心競爭力。
4、戰略規劃與實施計劃：
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要着力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
5、市場競爭分析：
又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場營銷戰略與策略：
對目標市場及客户分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的`營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來説營銷戰略和策略的分析是很有必要的）（與第4點結合）。
7、管理團隊：
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
8、財務預測與融資方案：
介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼併或合併等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經驗豐富，並不是傻子）。
9、投資收回：
又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在於贏利。
10、附錄：
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。
通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式（風險）、精幹的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！給天使投資看的商業計劃書怎麼寫？
創業策劃書8
一、背景
現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖鋭。本着為市民提供優質健康食材之原則，我們創立xx超市，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。
二、執行準備
1、找準消費羣體-中高檔小區
2、選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文魚，龍蝦等）（進口和特價水果）地域特產店的.代理。
3、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展櫃，收款機和會員系統），傳單打印，活動策劃（免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等）
4、選址：中高端小區周邊，消費觀念先進（xx等），第一階段打算在xx或者xx開店。
5、建站：建立會員網，網上商城，xx或者xx店。
6、人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。
7、活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。
8、預算：
1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計x元，x元雜費）
2）貨架展櫃和裝飾預算x元
3）網站建設加推廣x，收銀機x元
4）進貨費x元（蔬菜x元，肉x元，特產x元，乾貨x元，水果x元）
5）傳單和宣傳海報和優惠券x元（傳單x份x元，海報和優惠券x元）
6）工商註冊x元，流動資金x元，計x元。
以上共計：x元。
7）回報：毛利控制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。
8）首月宣傳支出：傳單優惠券印刷x元，贈送x元，抵用金x元，共計x元。
9）裝修貨架展櫃x元，收銀機x元，工商註冊x元，網站建設x元，共計x元。
10）以上固定支出x元，預計x個月收回成本，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間。
三、風險
1、宣傳不到位，人流量少。
2、產品質量把控，貨源供給及時。
3、會員發展是否順利，服務能否優質。
4、賬目的管理，資金安全是否保障。
創業策劃書9
一、項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着"美好"，特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造生活環境!
2.公司目標立足地大，服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三、經營環境與客户分析
1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的
2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的.方式.此次我們共發出問卷50份，收回37份.由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後.
3.目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.
創業策劃書10
（一）企業介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念
1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。
2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
3、從顧客的終身價值來獲取利潤
公司戰略目標
1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場佔有率或在競爭中達到的地位；
2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；
3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。
4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。
6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。
7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務部2人
3、採購部3人
4、生產部10人
5、技術部5人
6、配送部20人
主要產品和業務範圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、乾花
4、絹花
5、開業花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會場花禮佈置
9、喜糖
市場概貌
1、專業化是發展方向
（1）婚慶服務專業程度越來越高。
（2）業務分工越來越細。
（3）服務質量顯著提高。
2、個性服務成新趨勢
（1）從某種意義上説，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點
（2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標準促進規範
（1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。
（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規範經營的
現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。
（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。
（三）營銷策略
婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的註腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。
1、項目主題定位：
（1）建立起完備的設施配套；
（2）擁有完備的客户資源統計數據；
（3）擁有全面的服務項目；
（4）擁有全面的娛樂服務項目；
2、運營項目設計：
首先，我們進入到硬件設施的建設：
（1）實景影棚推廣：
（2）婚慶娛樂項目推廣：
下面我們進入到軟件項目建設上：
（1）季節性推廣：
（2）個性婚典項目：
（3）幸運婚侶項目：
3、商業品牌推廣策略：
（1）旅行社推廣
（2）婚慶消費貸款推廣
（3）婚慶保險業務推廣
（4）一年一度的婚博會推廣
（四）產品（服務）介紹
1、產品的概念婚慶，具體來説指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產品
（1）婚慶
（2）綠植盆栽
（3）乾花
（4）絹花
（5）開業花籃
（6）婚慶花藝
（7）酒店用花
（8）會場花禮佈置
（9）喜糖
3、產品的市場競爭力
奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不説一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。
時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情願為好的創意埋單，收穫一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點。婚慶行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。
5、發展新產品的計劃和成本分析
（1）極度新產品計劃
（2）成本分析
6、產品的市場前景預測
中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場佔有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業瞭解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究諮詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。
7、產品的品牌和專利
（1）品牌sweet house
（2）專利藍精靈花籃
（五）行業分析
1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化粧。
2、創新和技術進步在該行業扮演着很重要的角色當代婚慶服務在隨着城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向。婚慶服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規範服務、規模經營，並形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化粧、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。
3、競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。
（六）市場預測
1、需求進行預測
隨着經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峯期的80後，都願意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。
2、市場預測市場現狀綜述
據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化粧、首飾、工藝品及交通旅遊等相關產業帶來無限商機。那麼，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？
婚慶消費滿地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的.喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。
與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍着新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。
蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。
來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用説，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅遊機票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低於奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳佈置，請4位攝像師全方位製作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。
3、競爭廠商概覽
花名軒
狂世緣
心願婚慶
富麗紗婚慶
4、目標顧客和目標市場
（1）目標顧客
80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人
（2）目標市場
20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人羣
5、本企業產品的市場地位
功能多中高層次
（七）營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇
採用直營式營銷、地區經銷。
2、營銷隊伍和管理
公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。
3、促銷計劃和廣告策略
網絡廣告、海報
4、價格決策
根據行情進行適當的上下波動。
（八）財務規劃
1、現金流量表，資產負債表以及損益表的製備
2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。
3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（九）風險與風險管理
1、競爭和技術方面基本的風險。
（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨着嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨着沒有顧客源的風險；
（2）網站建設技術的落後，以及黑客的攻擊；
（3）缺乏經驗。
2、你準備怎樣應付這些風險？
（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客羣體；
（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；
（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。
3、你的公司的附加機會，由於公司面向的顧客羣體是上海郊區的人羣。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來説是個很好到潛力市場。
4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到佔有了一定的市場以及顧客羣體，在對方公司進行擴張。
5、在經營一段時間後在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。
創業策劃書11
一、公司概況
我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重温戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。
二、創業背景
戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的戀愛時光。
三、創業的機會概述
目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。
四、競爭優勢和劣勢分析
優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。
劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。
五、經濟狀況和盈利能力預測
啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。
六、團隊概述
本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。
七、服務項目
戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）
婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重温浪漫）
禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）
八、公司部門
公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。
公司主要部門：
策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；
辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；
市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；
宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；
行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。
市場調查分析
一、市場特徵
對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。
二、需求分析
當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以説，社會對於浪漫的需求也比較大。
三、競爭分析
現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。
四、市場發展趨勢
感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。
發展戰略
一、前期戰略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底藴，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。
二、後期戰略（5—8年）
由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平台和了解本公司的窗口。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。
三、長期戰略
當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。
競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。
營銷策略
一、產品策略：
功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。
二、價格策略：
聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂適眾，
一是產品和服務的價位要得到消費羣體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、渠道策略：
網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的`營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來説就是聯繫各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。
四、促銷策略
品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。
媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。
經營管理
一、組織建設和管理
作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。
二、建立完善的規章制度。
“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。
三、企業文化建設
企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。
風險預測
一、風險
主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。
二、措施
首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。
創業策劃書12
1、Executive Summary
本店名“來吧”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，為顧客提供一個休閒温馨的地方。
1、公司宗旨
以大學生為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客户。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有五人，工作如下：製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
2、Business Background
當今大學生就業形勢嚴峻，畢業後面臨找工作難的問題。為了響應大學生創業的政策，進而創業成了我們大學生畢業後的選擇。而且當今大學生追求生活質量的提高，飲品店成為其最為歡迎的
去處之一。
3、Marketing Pla
第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年括展營業點。第二年預算：預計利潤：74500元
第三年預算預計利潤：94000元
本人短時期的計劃營業額
第一季度15000
第二季度17000
第三季度19000
第四季度20xx0
4、Financial Projectio
前期固定支出
房屋租賃70000/年
場地裝修25000
電腦1台3500/台
桌椅10套1000/套
電話2台500 /台
空調1台5000/台
員工統一服裝5套50/套
員工工資5人1000/月
水電雜費1000/月
宣傳費用500/月
5、Action Pla
1、 product：本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的.口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子。
2、 Price：在質量有保證的前提下，要儘量降低價格，因為我們針對的消費人羣是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁。還要推出一些優惠套餐，實現薄利多銷。
3、 Place：由於我們針對的消費人羣是大學生或一些情侶，所以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，店面要門臉對着翟營路，顯眼易見。
4、 Promotion：以各種方式進行促銷，以增加銷售量，具體內容視情況而定。
創業策劃書13
一、活動背景
創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形勢。時代呼喚創業者，一批又一批創業者的湧現推動了經濟發展，才能緊跟世界經濟潮流。大學生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設者，更需要湧現出一批創業者。我國大學生創業歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會，會上指出：“為方便畢業生畢業，高等教育應主要培養創業技能與主動精神；畢業生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創造者”（《世界高等教育會議宣言》）。在校大學生創業開始闖入了人們的視野。高校給大學生提供一個自主創業的機會，可以進一步增強大學生的創業意識，培養學生的實踐能力。
二、活動目的
1、學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識；
2、社團聯合會建立創業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛鍊實踐能力；
3、同學們與商家接觸可以得到鍛鍊，與同學團結合作可以增強團隊意識；
4、可以與其他志願者組織合作進行公益義賣，讓志願者組織可以有機會籌集愛心基金。
三、活動主題
參與創業實踐活動,學以致用！
四、活動時間及地點
1、20xx年12月11日、12號晚上（暫定）
2、升旗台前籃球場
五、策劃組織
六、活動對象
學院全體師生以及兄弟院校
七、活動準備
（一）首次活動報名方式
1、報名時間12月2日——12月11日
2、報名表在規定時間（12月2日——12月11日）交到社聯辦公室活動負責人收。
3、在指定地點（社聯辦公室）接受現場諮詢以及報名（12月2日——12月11日）
4、報名截止時間12月11日（報名攤主數目達到100（暫定)不再接受報名）
5、負責人姓名及電話：
注：由於活動場地限制，首次活動上限為100個攤主，提前交表的可以優先考慮，因此希望有意向參加活動的同學，請儘快提交報名表。
（二）宣傳方案：前期宣傳
宣傳時間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：
1、在各個宿舍、飯堂、教學樓等人流多的地方貼上宣傳海報（20張）。
2、拉橫幅（2張）（升旗台一張、一號飯堂一張）（有贊助就可以加大宣傳力度）
3、聯繫校園廣播站在固定的時間進行廣播
4、發放傳單到學院各班，通過發放傳單的方式來宣傳，併發放報名表
5、噴繪一張（可以在現場諮詢和報名點展示）中期宣傳：
宣傳媒介：海報、網絡時間：12月2日——12月10日
宣傳方式:
1、攤主在活動前與過程中的各種形式的宣傳。攤主可通過qq羣信息或微信信息等方
2、式發佈商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。
2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動現場展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊）
3、海報，每次活動後的張貼。包括每次活動後的小結、各個攤主的得分、出現問題的攤主、值得誇獎的攤主（評比僅限於本校師生）後期宣傳：
1、海報：公佈各種獎項得主（1張）
2、橫幅：公佈比賽獲得圓滿成功（1條）(經費不支持可以考慮取消)
3、廣播：校園廣播公佈比賽結果
4、證書：獲獎攤主的證書打印及發放
八、活動流程
1、把策劃提交學院團委審核，並分析其可行性；
2、向學院有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，並得到學院在各方面的支持；
3、以海報、橫幅、廣播、網站、設諮詢點、下發宣傳單等有效形式進行大力宣傳；
4、進行活動各項籌備活動，向學校有關部門申請活動所需要的物品；
5、報名方式：第一，通過宣傳單的聯繫方式聯繫有關負責人進行報名。第二，在指定的地點進行現場報名（社團聯合會辦公室）；
6、召集攤主進行關於安全、紀律、衞生等工作的説明會議；
6、啟動儀式。領導或老師講話，給攤主一些建議。工作人員説明注意事項；（17：00—18：00）
7、創業一條街活動正式進行，攤主販賣批發來的商品或自己製作的商品。活動工作人員分組分批負責監督、管理和調節；（18：00—23：00）
8、活動結束，各攤主清理衞生，否則追究責任，工作人員檢查衞生，並做最後的後勤工作。活動結束後，評分小組把本區域的攤主得分總結，並交與相關負責人；
9、總結會議。分為階段性的和最後的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員就這一次活動進行總結，並總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最後的工作總結由主席團進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。
九、活動善後
1、衞生監督組負責人帶領組員及其它各組成員進行再一次的衞生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。
2、歸還借來的桌椅。
十、應急預案
1、人員方面。除了所需的工作人員數，我們還會增加兩支3-6個人的後備應急小組，避免因人員不足而導致的妨礙活動正常進行的情況發生
2、器材方面。對於重要器材，如電纜、音響、麥克風等提前做好檢查，儘量多和其他組織聯絡，萬一器材出問題可以借取。
3、子活動獎品方面。兑換券和獎品事先做好計算，兩者做好平衡，活動中派專人來調控，做到不浪費不短缺。
4、在各個活動現場分配工作人員
5、應對火災，在現場配備一定數量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時處理，合理疏散人羣，儘快滅火。
6、面對受傷的情況，現場配備移動的應急藥（止血貼，雲南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發情況，工作人員要及時送往醫院。
7、面對羣眾的糾紛，為了保證活動良好的進行，如出現羣眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時介入進行調解
十一、經費預算
1、橫幅（5條）：300元
2、幕布（3.5x9.1米）：796元
3、舞台佈置：900元
4、海報（5張1.1x0.8米）：175元
5、電纜線（200米6平方BV線）：500元
6、投光燈（xx個30w):900元
共計：3571元
十二、工作安排
本次活動的交易物品，將會在同一時間集體進行展出，要求各活動參與者服從活動組織者的統一管理。
1.活動前期海報製作與宣傳工作。
2.前期報名登記註冊工作。
3.報名情況統計及資格審查。
4.各攤位抽籤及分配工作。
5.活動期間經費預算及相關物品的購置工作。
6.場地的佈置，活動前期水電源聯繫，及活動中用水用電統安排與供應工作。
7.以協會代為管理的.形式參與活動的個人，需在活動舉辦前一天與活動承辦單位聯繫，我方協助做好相關統計記錄，並在活動當天提前2小時將物品運到我方指定地點。
8.在活動場內設立消防點，安排專人管理，配置小型滅火器，保證活動場地消防安全。
9.活動現場將設置一到兩個投訴點，對各攤位進行監督管理，並處理相關的投訴事件。
10.活動期間成立專門的公關小組，負責接待其他兄弟院校相關人員及院系各新聞部，做好本次活動宣傳工作。
11.現場將安排工作人進行秩序維護，以確保我院學生的利益。
12.活動期間將會組織工作人員拍攝相關照片，為本次活動留影紀念。
13.活動期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。
14.各活動參與者要保持活動場地的清潔衞生，活動承辦單位將會定期安排工作人員進行清潔督察。
十三、攤主須知
1、申請人申請攤位需要攜帶學生證或校牌，認真填寫攤位申請表，缺少證件將不給予安排攤位。申請攤位在指定時間到指定地點申請，具體接受申請時間和實際地點請注意信息的發佈，在活動開始的三天前需要完成報名，報名截止時間後不接受報名。活動不接受電話、手機短信息等非現場形式報名。申請表審核通過後，領取攤位卡號，方能正式營業。
2、所售商品必須如實填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品。
3、按區域申請攤位，食品區，商品區。為了避免混亂，攤位排序，將採取先到先得原則，所有符合規定的攤主，按順序給號。即最先報名的攤主是某區一號，如此類推,發完即止。
4、此次活動主要是面向全學院學生及兄弟院校學生開展的，不允許校外商家在活動中進行商品銷售。我院學生可以受校外商家委託買賣商品，但攤主須謹慎小心，以免上當受騙。
5、學生必須完全瞭解代理公司背景後才能幫助公司銷售商品，不得出現產品質量問題、服務問題、誇大其詞問題、不兑現承諾問題等，不得進行傳銷等違法活動，違反者加入黑名單。
6、不能有3個以上申請者受同一家商家委託銷售同一種商品。否則不予申請.
7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續三次。否則不予申請。
8、不得在規定區域範圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點或網站上進行。不得進行虛假宣傳，不得在規定範圍以外私自宣傳，如有發現加入黑名單。
9、保證攤位衞生。營業前整理攤位，營業中保持攤位清潔衞生，營業結束後必須清掃攤位，經工作人員檢查合格後方可離開，衞生嚴重違反者加入黑名單。
10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現吵罵打架事件，違反者加入黑名單，並上報學院保衞處處理。
11、活動進行時若出現不良情況及時通知工作人員，尊重活動工作人員，聽從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。
12、對於加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動參與資格，追究責任，情節嚴重者將進行通報批評等懲罰。
13、攤主須在規定的活動範圍內營業，不可超時營業，如需提前收攤，必須告知工作人員。
14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負責。
15、活動給大家提供一個交流鍛鍊自己的平台，盈利只是為了調動大家的積極性，攤主本着服務同學的理念，合理交易，不可哄抬物價，不可進行不正當競爭。
16、活動當天所有交易遵循買賣雙方自願、平等、公平、誠實守信的原則，如事後產品出現問題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。
17、如果出現不服從工作人員調節的違紀情況，情節嚴重的將上報學院處理。
創業策劃書14
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己，路是自己走出來的！
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的
1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，
（1）可以減輕父母的負擔，
（2）也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
四、經營項目及內容
1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
（1）代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務；
（2）代替寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列體；
（3）代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管（保管另外收取費用）；
（4）代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解；
（5）代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經營原則
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
六、服務羣體
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣；
2、時間緊迫，求助無門的人羣；
3、力主創新，個人能力單一的人羣。
七、市場分析
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來説都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的'一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經營策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務；
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩台電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配
1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、複印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
（1）月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；
（2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準
1、代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費；
2、代替寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然後按難度稍作調整；
3、代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；
4、代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；
5、代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；
十一、預想問題及解決辦法
1、在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；
2、在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；
創業策劃書15
一、團隊介紹
總經理：凌琪琪
財務員：韋瑋
二、計劃摘要
伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！
三、企業介紹
1、項目名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙
2、項目宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流
3、項目宣言：你的心意我們幫你實現！
4、店面名稱：娘娘烘焙
5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom
6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！）
7、店面商標：註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。
四、前景預測
通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的.溝通是
創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味着每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！