《怎樣成交每一單》讀後感
看完一本名著後，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。你想好怎麼寫讀後感了嗎？以下是小編幫大家整理的《怎樣成交每一單》讀後感，歡迎大家分享。
《怎樣成交每一單》讀後感1
第一次這種感覺，讀完這本書後記住多少就是多少了，再也沒有機會再重新翻一遍了。以前看書，第一遍的時候總是走馬觀花似的，即使感覺書寫得很好，也想着趕緊看完，看完整本書、知道以後的內容，我再重頭把書細細品味一遍。但是，從來沒有那樣做過，都是看過之後，就再也不願意再看第二遍了！
最近，剛開了淘寶小店，當時純屬好奇，想知道到底怎樣在淘寶上賣東西。我已經註冊了三年的淘寶買家會員了，真想體驗一下做賣家的感覺。但是小店開張之後，才發現沒有東西可賣！絞盡腦汁思考之後，我把正在閲讀的、剛買來不久的《怎樣成交每一單》掛在店鋪裏了，圖片就用手機拍了一個正面和一個背面，然後寫了幾句簡單的話，表明出售的理由。心裏想着，三個月，這本書無人問津！沒想到，第二天就有人拍下了！驚喜與汗顏呀！週末的時候公司這裏又沒有快遞，我跟買家解釋週一發貨，其實更重要的是，這本書我還差一章沒有讀完呢！趁着週末，讀完了，又重新翻過了一遍，明天就要賣給別人去讀了。有點捨不得，但是，這是我網上成交的第一筆單，還是發貨吧！
讀完之後學到的東西是：作者喬·吉拉德講了很多在銷售過程中可以使用的細節的技巧，但是很多對自己來説不實用。就比如説，一家人來買東西，你要討好那個三歲的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也許我一輩子都做不到。還有假定成交中，假定不了，我做不到那樣子，我感覺我是在強迫客户，而強迫別人的事情我肯定做不到。但是還有些技巧，確實很受啟發，比如從各種與客户接觸的過程中了來觀察、瞭解客户，你對客户瞭解的越多，成交的可能就越大！
總歸吧，讀完這本書之後，有種衝動，去做銷售！太多銷售人員不很成功，但是卻不知道自己哪裏不成功，也沒有向別人學習的衝動。而我只是在紙上談兵，缺乏經驗，如果我真的投身銷售中，也許沒有想象中那樣難以出成績，因為有一句話叫：貴在堅持！銷售裏也一樣，只要堅持，一定有成果！而我，是肯不斷學習，不甘落後的那個人。
我的.淘寶小店的第一筆生意就這樣做成了。我總是那個最幸運的人。在旅遊公司實習一樣，我還不知道怎麼接待客户怎麼籤合同的時候，我的第一個客户就來了；在現在的公司，我還不知道怎麼下訂單怎麼發貨的時候，我的第一個客户也來了；網上銷售，我還不清楚整個流程是什麼，我的貨就賣出去了。這是上帝給我的眷顧嗎！呵呵，堅持，走下去！
《怎樣成交每一單》讀後感2
這本書的作者喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，也是世界知名的勵志演講人。有幸拜讀他的這本《怎樣成交每一單》，它將告訴我們最祕密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。
任何一個銷售崗位都有明確的銷售目標，完成銷售目標是每個銷售員最想了解的主題，成交是銷售展示過程中最關鍵的部分。這本書從各個方面講解了如果達成成交。
在生活中，很多人對銷售員都會有排斥心理，我們要學會克服顧客的`拒絕。客户之所以排斥銷售員，大部分原因在於銷售員給他們留下了不好的印象，在他們心中銷售員就是那種説話像連珠炮一樣既快又多，同時常用欺騙、脅迫或煽情手法來銷售商品的人。但是請相信，不是所有的人都對銷售員印象不佳，我們在客户面前如果表現的很專業，很熱情，同時讓她們能感受到我們是在為他們解決問題。
我們在銷售商品時，也要學最自我行銷。每個人都是獨一無二的，無論你行銷任何產品，你都會和別人有所區別。所以明白自己的獨特性是非常重要的，把你的這一面展示給客户，客户相信你，自然就會從你這裏購買。與此同時，展示公司的實力也是非常重要的，公司的聲譽是一項強有力的賣點，它可以幫助你達成成交目的。
要真正達到成交還有很多的關鍵點，如怎樣假定成交，怎樣解讀購買訊息，怎樣克服異議，怎樣克服客户拖延等等，相信這些內容大家都不陌生，有很銷售類的書籍都講解過。但是很少的書籍會提到成
交後我們該如何做。我們要知道成交併不是結束。
當我們完成一個訂單時，並不意味我們的銷售就到此結束，而是剛剛開始。此時，我們不能置客户與不離，我們要讓客户體會到我們後期的服務也是非常到位的。不以服務為嚮導的客户，未來也一定充滿挫折與失望，因為他們永遠無法建立固定的客户羣，每年必須像剛剛入行的新手一樣重新開始。所以，儘可能給予客户最好的服務，是在銷售行業生存下去的關鍵。你必須記住，銷售的工作不只是從一筆訂單到另一筆訂單，只努力招攬新的客户——你還必須照顧既有的客户。不要認為服務客户賺不到錢，乍看服務客户會浪費你開發新客户的時間，但事實並非如此，客户的確喜歡接受服務，他們會一直和提供服務的銷售員做生意，此外，他們還會主動介紹信的客户給你，這就是滾雪球效應。
在如今競爭激烈的環境中，不做售後服務的人可以説完全沒有自我生存的空間。良好的售後服務是銷售的一部分，體會不到其重要性的人註定失敗。我們在學會用各種方法開發新客户時，也要做到良好的售後服務，多多和既有的客户聯繫溝通，這樣不僅有了新客户，還有建立起自己一個固有的客户羣。